Для жаждущих
У Вас есть рассылка, сайт, подписчики, есть какой-то трафик,
но почему-то ни продаж ни даже обратной связи нет!
В чём проблема и что упущено?
В обычной модели инфобизнеса (или интернет-бизнеса – как
Вам удобней его называть) существует стандартная схема
подачи информации – сайт, рассылка, блог, продающая
страница и всё.
Сделай так и будет тебе счастье! – гласит девиз большинства
спецов в интернет-маркетинге, однако осмелюсь не
согласиться с этими ребятами…
Дело в том, что эта схема по сути своей является утопичной и
уже неработающей. Почему НЕРАБОТАЮЩЕЙ?
Потому что по сути своей в этой системе очень много так
называемого «шлака», который даётся новичку, жаждущему
стать бизнесменом, причём таким бизнесменом, чтобы и
денег было в изобилии и свободы хоть отбавляй.
ПОЭТОМУ….
Шлак – это по сути ненунжная информация, скорее даже
прелюдия того, что человек якобы ДОЛЖЕН делать при
создании бизнеса, но на самом деле это не совсем так. Потому
что к примеру при запуске Вашего интернет бизнеса блог
masterpisem.ru/ Руслан Кашаев (С) 2012
совсем не нужен, ведь достаточно страницы подписки, серии
видео уроков и писем в рассылке – ВСЁ!
Блог – это мода! Блог нужен при уже дальнейшем развитии
Вашего проекта, а в самом начале это по сути ненужный
шлак, который вдобавок прибавит Вам головной боли,
потому что блог – это жесть! Особенно, когда ты совсем не
разбираешься в тех моментах.
То о чём так долго умалчивают…
Как обычно учат гуру маркетинга? Они говорят поделите
число Ваших подписчиков на количество продаж и вот Вам
конверсия!
НЕТ НЕТ и ещё раз НЕТ!!!
Это не та конверсия, про которую нужно говорить – нет я не
спец в области маркетинга или копирайтинга, но есть
моменты, о которых либо специально либо просто случайно
не говорят.
То о чём умалчивают – скрытая конверсия продаж, про
которую Вы возможно уже слышали, если внимательно
смотрели мои последние видео уроки.
Скрытая конверсия продаж – подсчёт конверсии с учётом :1. Трафика на сайт
2. Количества подписчиков
3. Количества открывающих письма
4. Кликов по ссылкам в рассылке
5. Кликов на кнопки заказа под видео
Это лишь малая часть того, что нужно учитывать при
подсчёте конверсии.
Страшная, но неудивительная статистика
Завершая тему подсчёта скрытой конверсии хочу добавить
ещё один момент, который я бы на Вашем месте обязательно
учёл.
Статистика переходов в Smartresponder говорит, что среднее
количество кликов по ссылке из 100 писем равно 4-5%.
Представьте насколько мизерны шансы тех, кто имеет
именно такой процент переходов.
Если Вы хотите получить больше переходов в рассылке, то
читайте дальше.
Да и ещё….
При повышении с 5 до 15% Ваши продажи автоматически
повышаются в 3 раза без затрат, неплохо неправда ли?
Разрыв стереотипов
Прежде чем я поделюсь с Вами тем, как повысить отклик в
Вашей рассылке быстро и без затрат, хочу Вас предостеречь
от стеротипов, которые возможно могут помешать Вам
правильно понять некоторые мои утверждения, а именно.
Гипнотический текст – это не текст, который будет
манипулировать Вашим читателем и введёт его в гипноз и
заставит купить у Вас…
Гипнотический текст – это текст, который позволяет Вам
сфокусировать внимание читателя на нужном Вам моменте.
НЕ ТАКОЙ КАК ВСЕ
Для того, чтобы получить высокий отклик в рассылке и
продавать много – нужно хорошо писать письма в рассылке и
это очевидно.
Однако мало, кто вспоминает о том, что люди любят не
просто хорошие тексты написанные по всем канонам заботы
о клиенте в тексте, но и ВАША ИНДИВИДУАЛЬНОСТЬ,
которая ДОЛЖНА чувствоваться в каждом Вашем письме.
Но как я могу включить эту индивидуальность и что
мне делать, чтобы её приобрести? – вопрос, который у
Вас всплывает в голове прямо сейчас во время чтения этого текста
Всё гораздо проще чем кажется – будьте самими собой, но
при этом не перегибайте палку.
Сказано слишком обширно и абстрактно?
Быть самим собой – не значит писать, что сегодня у Вас на
работе или дома была генеральная уборка и Вы жутко устали,
а добавлять к основной информации ту часть информации,
которую Вы действительно хотели бы, или просто мотивация
к действию.
Это не так уж сложно господа.
При каждом написании письма держите в голове ту цель,
которую преследуете. Ваша главная цель это – ДЕНЬГИ
РЕЗУЛЬТАТ, к которому Вы можете привести человека, если
он будет внимательно повторять все Ваши указания.
Но ведь я хочу зарабатывать деньги…
…Яростно провозглашает Ваш разум, нужны лишь деньги,
какие тут ещё результаты?
Спешу Вас расстроить дорогой читатель. Дело в том, что если
Вы испытываете нужду в деньгах и главная цель у Вас – это
тупо заработать деньги, то Вам придётся туго.
Мне неизвестно почему так происходит, но практически
всегда когда у меня была нужда в деньгах Я ПРОИГРЫВАЛ
По какой-то мне неведомой причине человек чувствует через
Ваш текст Ваше настроение, нужду, обиды – сложно провести
взаимосвязь, но косвенно это отражается и на продажах, даже
если внешние факторы полностью соответствуют Вашему
успеху!
А бывает и такое, что человек с подписной базой в 1700
человек зарабатывает при этом около 100.000 рублей, что
напорядок больше, чем даже владелец базы к примеру в
7.000 подписчиков.
Вы только на минутку представьте, в чём разница между
человеком с базой в 1700 человек и человеком с базой в 7.000
подписчиков? Как Вы думаете, почему первый зарабатывает
больше, получая максимум результата из своей базы, в
отличие от второго.
Всё дело в регулярном общении с подписчиками – некое
подобие Вашей демократии в подписной базе, а именно…
Если подписчики задают Вам вопросы по Вашей теме и хотят
узнать на них ответ, то лучшим для Вас способом
взаимодействия с ними будет – создание видео ответов,
которые будут представлены в форме видео уроков, которые
кстати получат хороший отклик в Вашей рассылке – по сути –
это первый простой способ немного «встрясти» Ваших
подписчиков.
А если вопросы вообще не задаются?
Ещё один вопрос, порождённый Вашей логикой, на который
я отвечу просто и эффективно.
Если нет отклика в Вашей базе – Вам СРОЧНО что-то нужно
менять.
Если нет вопросов на Вашу почту, значит видео уроки :
Либо не смотрят
Либо они не интересны
Больше нет причин!
Решение – отправьте мини опрос в рассылку о том, что
конкретно интересует подписчиков, я Вам гарантирую Вы
получите как минимум несколько дельных вопросов по
Вашей теме, которые Вы дальше уже сможете раскрыть.
Гипнотическое написание писем
Ранее я уже писал Вам что такое «гипнотический текст»,
настало время разобрать эту тему поподробней и дать Вам
несколько практических советов при написании Ваших Sales
Letter – Продающих Писем.
Если Вы хотите постоянно получать большое количество
переходов по ссылкам, а затем и больше продаж, то Вам
просто нужно запомнить, что любая Ваша мысль, которую Вы
хотите изложить в письме, ДОЛЖНА транслироваться на
«язык преимуществ».
То есть опять-таки Вам нужно писать не «Я даю Вам»,а на
языке «Вы получите…», если говорить ещё более простым
языком, то Вы банально переводите Ваше написание текста с
Вашего ЭГО на ЭГО ВАШЕГО ЧИТАТЕЛЯ, ведь по сути
каждому человеку важно в первую очередь то, что они
получат и что касается ИХ, а не Вас или Ваши супер товары и
скидки. ЗАПОМНИТЕ ЭТО РАЗ И НАВСЕГДА!
Основой каждого великолепного и искреннего продающего
письма является - написание текста с позиции ЭГО
ЧИТАТЕЛЯ.
Три базовых вопроса :
Что это?
Что я получу?
Что мне с этого/ Как это может мне помочь?
Если Вы не умеете писать на языке подписчика, то Ваше
общение с человеком будет таким же как и общение жителя
Якутстка и рыбаком из Доминиканской республики,
понимаете о чём я?
НЕ ЛЕНИТЕСЬ! – ДЕЛАЙТЕ И ПЕРЕДЕЛАЙТЕ ВАШИ
ПИСЬМА СРАЗУ ЖЕ ПОСЛЕ ПРОЧТЕНИЯ ЭТОЙ КНИГИ!
Её величество интрига может значительно помочь Вам в
создании ажиотажа, спроса, привлечении и удержании
внимания.
Интрига должна быть в каждом Вашем письме, ибо если Вы
даёте информацию без интриги, какой смысл человек Вас
читать, если он полностью «насытился» Вашей
информацией.
В случае использования интриги Вы получаете не только
внимание Ваших подписчиков, но и обратную связь.
Однажды я решил протестировать, как это сработает на моей
базе, которая в тот момент составляла чуть более 750
подписчиков.
Что я сделал? Я создал одно письмо без ссылок, в котором
пообещал буквально через несколько дней это отдать, но …
Вместо ссылок был просто текст «Ждите в ближайшее
время», после этого посыпался целый «шквал» вопросов
наподобе – «Ждём Руслан, ждём» и «Когда уже? Уточните
пожалуйста».
Результат не заставил себя ждать, буквально через пару дней
с полного нуля я получил 8 продаж и заработал свои первые
деньги, созданные практически с нуля, ни затратив ни рубля
и при этом я помог людям в получении результата, потому
что я знал, что тот материал, который они получили был не
просто ценным, он был пошаговым и давал результат.
Что я на самом деле сделал?
Я создал интригу, а если говорить ещё проще – я просто
выдал информацию под нужным углом и всё. БОМБА!
ГДЕ ЛОГИКА?
Порой читаешь письмо или целую рассылку и думаешь «ГДЕ
ЛОГИКА-ТО?».
Отстутствие логики в письме и в общей системе ведения
рассылки меня просто поражает!
Логика писем
Если Вы пишите продающее письмо в рассылку или базовое
письмо с видео уроком обязательно учитывайте логику.
Причём тут ничего придумывать и не надо.
Первое, что Вам нужно сделать – это банально прочитать
Ваше письмо от начала до конца вслух и прислушаться к
своей логике.
К примеру Вы не можете поставить PS в начало, потому что
оно должно быть в конце или к примеру Вы не можете
выражать заключающую, интригующую мысль в самом
начале, потому что Вам важно это выдать перед тем, как
подписчик кликнет по ссылке или закроет письмо.
Банальная логика – чтобы получить от Вашего подписчика
какой-то результат, нужно подружиться с его логикой.
У КАЖДОГО ЛОГИКА СВОЯ – кричит Ваш внутренний голос.
СТОП! Нам всем свойственны житейские привычки, какие-то
фразы, положения во время сна и в целом у нас одинаковая
логика.
Поэтому отбрасывайте все свои вопросы по поводу того, что
логика у всех разная, особенно в современное время
индивидуальность есть, но логика для 90% граждан нашей
необъятной Родины одинакова (к сожалению или к счастью –
это уж как Вам решать), поэтому это нужно использовать.
ЛОГИКА РАССЫЛКИ.
Ну где связь?
Мой самый популярный вопрос, который возникает лично у
меня после того, как начинаю проверять последние письма
рассылки одного из авторов рассылок. НИКАКОЙ СВЯЗИ вообще! Ноль!
Внимание! Читайте далее очень внимательно…
Когда вы делаете цепочку или серию писем в рассылке для
своего курса, то обязательно просмотрите :
Порядок писем в серии
Взаимосвязь самих писем
Упоминание о прошлом уроке в каждом письме
Мягкий переход к продажам
Постепенное создание спроса
Мне целой книги не хватит, чтобы указать все факторы,
которые нужно учесть, но это, на мой взгляд, самое важное.
Разберём подробнее.
Порядок писем в серии – это слишком просто и очевидно,
чтобы сейчас всё «раскладывать по полочкам», поэтому
объясню на примере :
Для мужчин :
Когда Вы знакомитесь с девушкой, которая Вам очень
нравится – Вы ведь не предлагаете ей выйти за Вас замуж
или «лечь в постель». Вы знакомитесь с человеком, входите в
доверие и пытаетесь узнать её внутренний мир, чтобы далее
следуя логике выбрать формат общения с девушкой.
Для женщин :
Когда Вы покупаете в магазине какую-то ценную для Вас, но
при этом дорогую по цене вещь, Вы ведь сразу не предлагаете
продавцу (продавщице) цену на 20% ниже, правильно?
Вы сначала примеряете, немного общаетесь с человеком,
настраиваете контакт, спрашиваете цену и уже постепенно
начинаете торговаться, что приводит к тому, что Вы сможете
сбить заплаченную Вами сумму на 20% ниже.
В обоих случаях основой и базисом является – ЛОГИКА.
Именно логика Ваших действий – это главное, что приведёт к
тому, что человек неосознанно начнёт уже внутри
чувствовать, что Вы возможно скоро поделитесь с ним не
просто каким-то уроком, а запустите курс или тренинг до
результата, то есть понарастающей.
Взаимосвязь самих писем
Каждое письмо рассылки обязательно должно быть связано с
прошлым и следующим письмом. Как? Очень просто –
постоянно напоминайте подписчику о том, что было в
прошлом уроке и в форме интриги о том, что их ожидает в
следующем – это логика, это интрига, это взаимосвязь, это
спрос!
Вы начинаете мыслить не просто с позиции подписчика, Вы
начинаете мыслить и выстраивать стратегию на более
крупном, можно даже сказать более ГЛОБАЛЬНОМ уровне,
когда Вы видите единую картину того, что получает человек и
к чему Вы его ведёте!
Упоминание о прошлом уроке в каждом письме
Без упоминаний человек попросту может забывать не только
Вас, но и то, что я называю ярлыком автора, который Вы
получаете после того, как выдаёте информацию человеку,
поэтому без упоминаний о том, что было ранее он может
забыть и то, чем Вы, возможно, уже помогли.
В каждом письме Вы как бы говорите «Эй чувак, меня зовут …
и я делюсь с тобой этим и этим, кроме того уже получил
это…»
Мягкий переход к продажам
Вы собрались продавать какой-то продукт или продукт в
рассылке, НИКОГДА, читайте, НИКОГДА не шлите в лоб
письма с предложением купить и указанием цены на товар!
Почему я так кричу в тексте?
Причина в том, что большинство авторов рассылок продают в
лоб, опять – таки не следуя логике и не создавая какое-либо
внимание на то, что хотят продать
Если Вы собрались что-то продавать – сделайте для начала
несколько писем, которые хотя бы немного будут :
1. Раскрывать тему
2. Содержать практические рекомендации
Без этого Вы не то, что на большую рассылку, Вы даже на
огромную базу не продадите.
Обычная цепочка запуска Вашего продукта :
КУРС – РАСКРЫТИЕ ТЕМЫ – СОЗДАНИЕ СПРОСА –
ИНТРИГА – СКОРО – ПРОДАЖИ – ОГРАНИЧЕНИЯ.
В этой книге я не буду раскрывать всю эту цепочку, потому
что мои пальцы на ноутбуке уже устали.
Эту тему я раскрою на вебинаре, который очень скоро
состоится, проверяйте почту на этой неделе. Но о вебинаре в
конце книге, а сейчас…
ТАРАКАНЫ В ГОЛОВЕ
Тараканы в голове, локи, блокировки, стереотипы,
ограничивающие убеждения – как только не называют те
самые «шальные мысли» в голове, чтобы что-то не сделать
или усомниться в результате. Отметайте эту шелуху! Это
шлак – результат получения большой количества
информации – ИНФО ШЛАК! Он может возникнуть после
прочтения газет, большого количества рассылок, просмотров
роликов на YouTube c очередными милыми котятами или
выпуском известного интернет героя на фоне ковра с кучей о
мата и нестандартным видом и заканчивая просмотром
предвыборных дебатов, митингов или скандальной
программой, в которой «правденики» осуждают очередного
провинившегося, причём название этой программы такое
«говорящее».
Сейчас всё больше и больше этого самого ШЛАКА приносит
чтение Вашей почты, поэтому будьте внимательны, когда
выбираете какую информацию получать и что читать – это
напрямую может отразиться на Ваших результатах, а
следовательно и на продажах!
Задались целью получить результат и хороший отклик –
получите его! Задались целью получить результат и хороший
отклик, чтобы заработать деньги, тоже хорошо, но сработает
хуже.
Почему?
А Вы сами-то как думаете?
Отнеситесь к рассылке – не как к единственному шансу,
который может Вас спасти или поможет Вам купить авто или
шубу, а как некой игре, которая просто более реальна нежели остальные.
То есть, если Вы научитесь вести свои дела в форме игры –
многие дела пойдут с большей скоростью и это даст быстрые
результаты!
Ваша рассылка – это не бизнес - это хобби, но ответственное
хобби, в котором Вы принимаете ответственность, которую
берёте на себя перед Вашими подписчиками, но при этом не
преследуете заработать больше, а к примеру хотите получить
больше клиентов, а лучше учеников, которые будут учиться у
Вас, получать результаты и благодарить Вас!
Перенастройка Вашего фокуса внимания с денег на
результаты ВСЁ МЕНЯЕТ!
Опять-таки я это уже ни раз и не два тестировал, поэтому с
полной отственностью Вам заявляю «Я НЕ ЗНАЮ КАК ЭТО
РАБОТАЕТ, НО ЭТО РАБОТАЕТ – ПРОСТО ВНЕДРИТЕ ЭТО,
ПРОТЕСТИРУЙТЕ И ПРОВЕРЬТЕ РЕЗУЛЬТАТЫ»
Удачи вам дорогой друг!
С наилучшими пожеланиями Руслан Кашаев – автор
популярного курса "Азбука Фейсбук от А до Я", уникального
видео курса "Быстрые Продажи" и многих семинаров и
тренингов по продажам, видео продажам и копирайтингу.
Эксперт в области email копирайтинга - написания мощных
продающих текстов в письмах рассылки и на продающих
сайтах.
Убеждён, что большая часть бед и проблем интернет
предпринимателей в их «неумении» писать на языке
подписчика, с лёгкостью может доказать и решить эту
проблему.
1. Бесплатные видео уроки по увеличению продаж :
http://masterpisem.ru/
2. Читайте меня в твиттере :
http://twitter.com/#!/ruslankashaev
3. Читайте мой блог по увеличению продаж:
http://ruslankashaev.ru/
Обратная связь :
kashaevrus@gmail.com
Руслан Кашаев (С) 2012
