Эффект Форера (Барнума) объясняет, почему люди верят в гороскопы и хиромантию.



Психолог Бертрам Форер в 1948 году провёл психологический эксперимент, в котором показал действие этого эффекта. Он дал своим студентам специальный тест, чтобы по его результатам провести анализ их личностей. Однако вместо настоящей индивидуальной характеристики он давал всем один и тот же расплывчатый текст, взятый из гороскопа. Затем он попросил каждого студента по пятибалльной шкале оценить соответствие описания их личности действительности, — средней оценкой было 4,26. На оценку точности описания студентов повлиял в том числе и авторитет преподавателя. Впоследствии эксперимент был повторён сотни раз.

Описание, которое давал студентам Форер:

«Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать.
Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств. Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми — не слишком мудро. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же — интровертны, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны. Одна из ваших главных жизненных целей — стабильность».
Каждый из студентов решил, что этот текст вполне точно описывает его характер.

Вот факторы, способствовавшие успеху эксперимента:

1. Субъект убеждён, что описание применимо только к нему.
2. Расплывчатость характеристики делает её применимой практически к любому человеку, и это наводит испытуемого на мысли о её справедливости.
3. Субъект убеждён в авторитетности сформулировавшего описание.
4. В описании преимущественно присутствуют позитивные характеристики.

10 приятных звуков, которые способны изменить настроение у человека на целый день.

№10. Стук дождя по крыше одноместной палатки
Продолжительность: Долго
Хорошо, что дождь не заканчивается мгновенно и мы можем вдоволь насладиться его постукиванием. Десятое место заслуженно занял лесной отдых на природе. 

№9. Хруст снега
Продолжительность: Обычно меньше минуты
Найти не потоптанный и свежий, хрустящий снег в городе достаточно непросто, но когда это удаётся – настаёт время расслабления, особенно хорошее для романтических свиданий. Конечно, лучше прогуливаться по снегу ночью, так можно будет расслышать хруст гораздо лучше. Слегка огорчает тот факт, что зима всего лишь раз в году, но ведь и летом есть, что послушать. 

Диаграмма иерархии человеческих потребностей по Абрахаму Маслоу.
 

Ступени (снизу вверх):
1. Физиологические
2. Безопасность
3. Любовь/Принадлежность к чему-либо
4. Уважение
5. Познание
6. Эстетические
7. Самоактуализация
Причем последние три уровня: «познание», «эстетические» и «самоактуализация» в общем случае называют «Потребностью в самовыражении» (Потребность в личностном росте) 

В своей работе «Мотивация и личность» (1954) Маслоу предположил, что все потребности человека врожденные, или инстинктивные, и что они организованы в иерархическую систему приоритета или доминирования. Данные работы продолжили и другие ученые. 

Потребности в порядке их очередности:

Родился Милтон в 1901 году. В детстве он страдал от нарушения процесса чтения и дислексии, он не различал цвета, не мог различить звуки по высоте и воспроизвести даже самую простую мелодию. В частности, только будучи подростком он понял, что слова в словаре расположены по алфавиту - до этого ему приходилось пролистывать весь словарь с самого начала, чтобы найти нужное слово. Но он не особенно волновался по этому поводу, потому что и читать больше было почти нечего: "У нас на ферме были две книги, - рассказывал Эриксон,- история Соединенных Штатов и полный энциклопедический словарь. Я читал словарь от корки до корки, несколько раз, снова и снова".
В 17 лет Милтон заболел полиомиелитом. Он был практически полностью парализован, прикован к кровати, единственное, что он мог - это смотреть и слушать - то, что в последующем он превратил в свой самый большой козырь - смотреть и слушать, как ведут себя люди. В один из дней он услышал, как три врача за дверью тихо объясняли матери Эриксона, что к утру он, Милтон Будет мертв.

"По их мнению, к утру я должен был умереть. Я был очень зол. Через несколько минут в комнату зашла мать, и я попросил ее передвинуть комод так, чтобы он встал напротив моей кровати. Она сделала то, что я просил. В комоде было зеркало и под получившимся углом я смог бы увидеть закат. И я подумал: "Будь я проклят, если это будет мой последний закат". Если бы я умел рисовать, я бы непременно изобразил тот прекрасный вид. Я смотрел и видел, как сияло огромное небо... Я потерял сознание. Наконец, через три дня я проснулся".

Многие люди, спасенные после попытки самоубийства, говорят, что не столько хотели умереть, сколько пытались перестать жить. Странное разделение желаний, но тем не менее оно имеет место. Думаю, что если бы человек смог выбрать какую-либо альтернативу смерти, то он отказался бы от суицида. Обычно люди принимают решение убить себя по одной из шести причин.

Депрессия. Это, несомненно, наиболее распространенная причина суицида. Тяжелая депрессия всегда сопровождается всепроникающим страданием, а так же убежденностью, что уйти от этого невозможно. Боль существования, зачастую, становится слишком сильной для того, чтобы жить с ней дальше. Депрессивное состояние изменяет мышление человека, позволяя идеям вроде: "Всем будет лучше без меня", - принимать вид рациональных выводов. Не следует упрекать таких людей в том, что они стали добычей искаженных мыслей. Такое состояние не более чем боль в груди у пациента с заболеванием сердца - это характер их болезни. Иногда, близкие нам люди молча страдают от депрессии, планируя самоубийство. Однако, несмотря на то, что это кажется неудобным для обеих сторон, на прямой вопрос о суицидальных мыслях почти всегда можно получить честный ответ. Поэтому, если кто-то из вашего окружения предположительно страдает депрессией, спросите думает ли он о смерти, даже если считаете, что для данного человека такое невозможно.

Плацебо - лечение, которое помогает при любом заболевании, но далеко не всем . Эффект плацебо в медицине является общепризнанным. Сущность его в том, что если пациент уверен в эффективности того или иного препарата либо процедуры, то он может получить ожидаемый эффект. Более того положительный результат может быть даже в случае фиктивного лечения. Если вы считаете, что три таблетки помогут вам лучше чем две, или уверены, что капсулы эффективней таблеток, то велика вероятность найти этому подтверждение на собственном опыте. И если вы полагаете, что дорогие оригинальные препараты лучше дешевых дженериков, то скорей всего деньги ваши будут потрачены не зря.

Программа рассматривает известные социально-психологические эксперименты прошлого: эксперимент Милграма, эксперимент рассеивания ответственности и эксперимент Стэнфордской тюрьмы.