Теоретическая часть

Пять шагов к раскрытию женственности

Каждая женщина рождается маленькой девочкой, которая во всём зависит от родителей. Но к 30 годам маленькой девочке нужно суметь вырасти и превратиться во взрослую женщину. Тело вырастет само, об этом не нужно беспокоиться. Но психика женщины требует к себе повышенного внимания. Женщина может раскрыться как цветок или завянуть от излишнего давления со стороны родителей или родственников, поэтому женщину в любом возрасте нужно оберегать и не давать ей завять. Потому что если цветок завянет, его уже будет невозможно вернуть к жизни.

В первые 30 лет женщина должна сделать пять шагов к раскрытию женственности:

- 1 шаг: заявить о своей индивидуальности

- 2 шаг: преодолеть чувство вины

- 3 шаг: принять жизнь такой, какая она есть

- 4 шаг: научиться доверять интуиции

- 5 шаг: пробудить свою сексуальность

Шаг 1. Заявление своей индивидуальности

Когда девочка вырастает, то первое, что она делает - громко заявляет о себе, о своём самобытном и неповторимом женском Я, полным желаний, мечтаний, капризов и прихотей.

Большинство девочек уже к 10 годам знают, что они хотят. Главное - не мешать им мечтать.

Когда девочка уже знает, что хочет от жизни, то мама становится её лучшей подругой. Если же мама будет ограничивать девочку в мечтаниях и не будет создавать условий для осуществления тех её желаний, которые её не повредят, то девочка может начать бороться с мамой. И закончиться эта борьба может поражением обоих - мама может остаться без её поддержки и доверия, а девочка выработает в себе убеждение, что окружающий мир опасен, никому доверять нельзя и всё достаётся в борьбе. В результате она может потом бороться с окружающим миром всю жизнь и превратится в 'бой-бабу', которая и коня на скаку остановит, и слону хобот оторвёт. В результате этого она не уживётся в будущем ни с одним мужчиной.

Поэтому важно позволить девочке мечтать, а если она заявляет о своих желаниях, поддерживать её и, одновременно с этим, оберегать.

Шаг 2. Преодоление чувства вины

Когда девочка заявляет о своей индивидуальности, общество в лице родителей, воспитателей и просто случайных людей, начинает ей внушать чувство вины. За то, что она не хочет быть такой, какой её хотят видеть, а хочет быть собой.

Важно научиться справляться с этим. Не преодолев чувство вины, нельзя продвинуться дальше в личностном росте. Можно на всю жизнь застрять в этом неприятном состоянии и угробить свою жизнь ради придуманных кем-то идеалов. В действительности, чувство вины - это ненормально. Есть некоторая грань между чувством вины и стыдом. Стыд - это нормальное чувство, которое оберегает от совершения глупостей. А вот чувство вины - ненормальное. Оно внушается обществом с целью остановить женщину в развитии и начать её эксплуатировать.

Поэтому важно сбросить с себя чувство вины и позволить себе быть самой собой.

Если вас кто-то за это критикует, можно отвечать очень просто: "Я женщина, мне можно!". Это работает как часы. Однако есть моменты, когда этого делать не стоит. Если от вашего решения, - что-то сделать или от чего-то отказаться, - может кто-то пострадать, то лучше этого не делать. С одной стороны, вы вольны делать только то, что вам нравится. Но с другой стороны, вы не должны намеренно делать того, что принесёт кому-либо страдания. Эти два критерии - собственное желание и интересы других людей - нужно всегда учитывать в равной степени и позволять себе в полной мере только то, что не принесёт никому страданий.

Шаг 3. Принятие жизни такой, какая она есть

Преодолев чувство вины, нужно преодолеть ещё и соблазн изменить этот мир до неузнаваемости. Иными словами, важно научиться правильно воспринимать окружающую действительность и принимать жизнь такой, какая она есть.

Женщине не нужно менять мир, переворачивать общественные устои, совершать революции или каким-то ещё образом влиять на мир. Это успешно делают мужчины. А женщине лучше принять мир таким, какой он есть и помогать своему мужчине менять мир к лучшему, а не соперничать с ним за право быть лидером.

Многие женщины не хотят идти за мужчиной, считая это ниже своего достоинства, и сами пытаются чего-то достичь в этом мире - ведут бизнес, строят карьеру, участвуют в политике, занимаются экологией. В этом нет ничего плохого, но это не делает женщину счастливой, хотя и даёт какую-то призрачную надежду на счастье в будущем. Гораздо счастливее женщины, которые не соперничают с мужчинами в мужских играх, а занимаются своими женскими делами - воспитанием детей, искусством, творчеством, кулинарией, рукоделием и т.д. В этом смысле, принять мир таким, какой он есть - значит понять, что женщина - это не мужчина; что соперничать с мужчинами в их играх не имеет смысла, лучше заниматься своими делами и делать их хорошо; и не переживать о том, что мир устроен именно таким образом, а не другим.

Не принимая мир таким, какой он есть, женщина разрушает своё счастье собственными руками, а потом страдает от этого.

Шаг 4. Доверие интуиции

Следующее, что нужно женщине - научиться доверять интуиции, внимательно прислушиваясь к своему сердцу. Поскольку окружающие люди и всё общество в целом настроены на эксплуатацию женщины, ей нужно научиться слушать именно себя и поступать так, как велит сердце, а не так, как требуют правила, общественные условности и деловой этикет.

Общество с большим удовольствием эксплуатирует женщину, если она это позволяет. Но это одна крайность. Другая крайность - когда женщина ничего полезного для общества не делает. И то, и другое не даёт женщине расти как личность, в результате чего она быстро теряет себя и погружается в пучину страданий.

Женщине важно научиться доверять своей интуиции и заниматься тем, чем ей хочется заниматься, попутно принося какую-то пользу обществу. Если женщина не научится доверять своей интуиции, она будет совершать ошибку за ошибкой, в результате чего станет очень уязвимой. Ничем хорошим это не закончится.

Шаг 5. Пробуждение своей сексуальности

Научившись доверять своей интуиции, важно пробудить в себе сексуальность, чтобы стать красивой, ласковой и нежной Женщиной, готовой затопить Любовью весь мир, если это понадобится.

Речь не идёт о распущенности или аморальности. Речь о том, что женщина должна раскрыться как цветок и начать испускать такой приятный аромат, чтобы все окружающие невольно становились очарованы ею. Для этого нужно всего лишь перестать суетиться, научиться радоваться простым вещам и наслаждаться всеми проявлениями жизни, особенно это касается собственного тела. Если женщина не научится любить и принимать собственное тело, то как она сможет очаровывать других людей?

Женщине важно научиться быть открытой миру, доверчивой, послушной. Одним словом, женственной. И чтобы реализовать весь заложенный природой потенциал, женщина должна научиться принимать себя, своё тело и свою судьбу. Научиться дарить миру свою Любовь, а не источать ненависть. Разумеется, сделать это не просто. Но к этому нужно стремиться, чтобы стать Женщиной, а не оставаться психологически на уровне маленькой недоверчивой девочки до конца жизни.

Вопросы для самопроверки

- Каковы пять шагов к раскрытию женственности?

- Почему девочке важно преодолеть чувство вины?

- Что означает 'принять мир таким, какой он есть'?

- Почему нужно доверять своей интуиции?

- Что нужно, чтобы реализовать весь заложенный природой потенциал?

Практическая часть

Упражнение 1.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Теоретическая часть

Пять шагов к раскрытию мужественности

Каждый мужчина рождается маленьким мальчиком, который умеет только плакать, писать под себя и полностью зависит от своей мамы. Но к 30 годам каждый маленький мальчик должен вырасти и превратиться во взрослого мужчину. Тело с необходимыми параметрами для этого формируется само собой, но психика - нет. Психику мужчине нужно прокачивать.

В первые 30 лет мужчина должен сделать пять шагов к раскрытию мужественности:

- 1 шаг: избавиться от материнской опеки

- 2 шаг: обуздать свою агрессивность

- 3 шаг: найти своё призвание

- 4 шаг: преодолеть собственную лень

- 5 шаг: пробудить своё внутреннее могущество

Шаг 1. Избавление от материнской опеки

Когда мальчик вырастает, материнская опека ему становится не нужна. Рано или поздно ему приходится прислушиваться к собственному внутреннему голосу и дистанцироваться от мамы, иногда даже оставлять её. У кого-то это происходит в 10 лет, у кого-то - в 15, у кого-то - в 20. Чем раньше мальчик избавится от материнской опеки и станет самостоятельным, тем лучше.

Оставаясь с матерью долгое время, мальчик теряет силу, самоуважение и становится слабым. Проявляя самостоятельность, мальчик становится сильным, крепким и начинает сам себя уважать. Но если до 20 лет мальчик не успеет стать самостоятельным, то он до конца жизни рискует остаться 'маменькиным сынком'.

Шаг 2. Обуздание своей агрессивности

Избавившись от материнской опеки, мальчику нужно научиться обуздывать собственную агрессивность. Если мальчик научится контролировать свои эмоции - он многого может потом добиться в жизни.

Агрессивность для мужчины - это нормально, её не нужно задавливать. Наоборот, если агрессию направлять на созидание, то благодаря ей можно очень многое сделать, если не растрачивать запал на глупости. Другое дело. что агрессивность не должна выливаться на других людей, женщин, детей и животных. Её нужно направлять исключительно в полезные для общества и справедливые дела, - такие, как бизнес, наука, творчество, спорт или защита Родины.

Многие мужчины останавливаются в своём развитии на этом шаге и дальше не идут, оставаясь до конца жизни психологически на уровне подростка.

Шаг 3. Поиск своего призвания

Обуздав агрессивность, нужно найти своё призвание. То, ради чего хочется просыпаться утром. То, ради чего стоит жить. То, ради чего не страшно умереть. Призвание у каждого своё, но в целом оно базируется на четырёх ключевых типах мировосприятия:

- жреческое. Их призвание - учить и лечить.

- дворянское. Их призвание - управлять и воевать.

- купеческое. Их призвание - торговать и вести хозяйство.

- ремесленническое. Их призвание - мастерить и строить.

Шаг 4. Преодоление собственной лени

Найдя своё призвание, мужчина должен преодолеть собственную лень и начать ставить перед собой великие цели.

Если лень не преодолеть, то она, как ржавчина, будет разъедать мужчину до тех пор, пока он не окажется на обочине жизни.

Шаг 5. Пробуждение внутреннего могущества

Разобравшись с ленью, мужчина должен разбудить в себе спящего зверя: Героя, Победителя, Чемпиона, Хозяина, Мудреца, Исполина. Человека с большой буквы.

Чтобы реализовать весь заложенный природой потенциал, мужчина должен победить самого себя и стать Могущественным, Непобедимым Воином. Хозяином над самим собой и своей судьбой. Разумеется, сделать это не просто. Но к этому нужно стремиться, чтобы быть мужчиной, а не оставаться психологически на уровне подростка до конца жизни.

Вопросы для самопроверки

- Каковы пять шагов к раскрытию мужественности?

- Почему мальчику важно как можно быстрее избавиться от материнской опеки?

- На что нужно направлять свою агрессию?

- Каковы четыре ключевых типа мировосприятия и соответствующих им призваний?

- Что нужно, чтобы реализовать весь заложенный природой потенциал?

Практическая часть

Упражнение 1.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Теоретическая часть

Сигналы тела

Если у вас ничего не болит, это не означает, что вы полностью здоровы. Общий уровень здоровья зависит не только от медицинских показаний, но и таких составляющих, как самочувствие и работоспособность.

Человек - это единая система, включающая в себя не только тело, но и богатейший внутренний мир, наполненный чувствами, эмоциями, мыслями, мечтами, желаниями, впечатлениями и убеждениями. При этом внутренний мир теснейшим образом взаимосвязан с телом, а тело - с внутренним миром. Каждая клетка тела реагирует на ваши эмоции и мысли, пропитываясь вашим настроением и потом транслирует впитанное состояние обратно. Иными словами, то, что происходит у вас внутри - отражается снаружи, а то, что происходит снаружи - имеет отклик внутри. Сигналы вашего тела как зеркало отражают ваши эмоции, мысли, убеждения. А эмоции, мысли и убеждения отражают то, что испытывает тело.

Тело очень мудрое и всегда знает, что вам нужно. Поэтому если вы научитесь прислушиваться к своему телу, буквально чувствовать его изнутри, то начнёте получать от своего тела все необходимые подсказки. Лучше всего характеризуют состояние вашего здоровья пять основных сигналов тела:

- снижение или увеличение уровня энергичности

- снижение или увеличение силы мышц

- снижение или увеличение подвижности суставов

- снижение или увеличение гибкости позвоночника

- ухудшение или улучшение состояния кожи

Так или иначе, тело вам всегда сигнализирует о том, что происходит у вас внутри. Главное - прислушиваться к нему и уметь правильно интерпретировать посылаемые им сигналы. Например, если у вас снижается уровень энергии, тело вам подсказывает, что вы устали и медленно умираете; если у вас снижается сила мышц, тело вам подсказывает, что вы ленитесь и мало работаете; если у вас снижается подвижность суставов - это сигнал о том, что вы бездействуете и упускаете возможности; если у вас снижается гибкость позвоночника - тело вам подсказывает, что вы теряете молодость и стареете; если у вас ухудшается состояние кожи - тело вам подсказывает, что вы травите себя и превращаете своё тело из божественного храма в помойку.

Симптомы нарушений в работе тела

Если внимательно прислушиваться к своим внутренним ощущениям, можно получить массу информации о реальном положении дел внутри вашего тела.

Разумеется, это далеко не все возможные симптомы нарушений в работе тела и далеко не все причины. Любой симптом всегда нужно рассматривать как просьбу вашего тела быть внимательнее к себе и жить осознаннее. При любой боли или долго продолжающемся дискомфорте необходимо показаться врачу. Не надо лечить самостоятельно то, что вы лечить не умеете. Обратитесь к специалистам, если вас что-то настораживает.

Подсказки тела

Принимая важные, судьбоносные решения, можно ориентироваться не только на собственное мнение, но и на подсказки тела, которое реагирует на ваши осознаваемые и неосознаваемые эмоции целым спектром непроизвольных реакций мышц, сосудов и нервов. Вам нужно только уметь отслеживать реакции своего тела и верно интерпретировать.

Когда вы принимаете какое-либо решение или только находитесь в раздумьях по поводу того или иного выбора, тело мгновенно реагирует и посылает вам подсказки, явным образом поддерживая вас в правильности решения или, наоборот, выступая резко против вашего решения.

Так, говоря вам 'да', тело выдаёт положительные подсказки:

- ускорение дыхания

- лёгкое головокружение

- стук в висках

- ощущение полёта

- желание бегать, прыгать

- ощущение, будто выросли крылья

- тепло в ладонях и распространение тепла по телу

- чувство полного комфорта

Отрицательные подсказки, когда тело всеми силами сопротивляется вашему решению:

- тяжесть внизу живота

- пересыхание губ и горла

- горечь во рту

- ощущение, будто ком застрял в горле

- желание прокашляться

- ощущение, будто подрезали крылья (начинают подкашиваться ноги, опускаться руки, душа уходит в пятки)

- холод в ладонях и распространение холода по телу

- чувство дискомфорта

Если вы будете прислушиваться к подсказкам вашего тела, то со временем у вас разовьётся хорошая интуиция. Вы будете хорошо понимать, по какой дороге идти, кого выбирать в попутчики и когда лучше отправляться в путь. Это очень облегчит вам жизнь и убережёт от многих ошибок.

Вопросы для самопроверки

- Что включает в себя человек как система?

- Каковы основные сигналы тела?

- Как нужно рассматривать любой симптом, транслирующийся телом?

- Какие подсказки даёт тело, когда говорит 'да'?

- Какие подсказки даёт тело, когда говорит 'нет'?

Практическая часть

Упражнение 1.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Теоретическая часть

Подготовка к обучению взрослых

Полностью реализовать свой потенциал можно только через постоянное обучение и самосовершенствование.

В идеале, процесс образования и самосовершенствования должен продолжаться всю сознательную жизнь человека, если он не хочет отстать от непрерывного процесса общественного и технологического развития.

Однако есть одна трудность: то, что детям даётся очень легко, взрослым даётся сложнее. Мозг ребёнка более пластичен. а тело более здорово и гибко, что обеспечивает более высокий уровень энергичности и эффективности обучения. Взрослым же нужно очень потрудиться для того, чтобы понять и запомнить какой-либо новый материал.

С возрастом падает не только энергичность и гибкость тела (если их не поддерживать на должном уровне, конечно), но и ухудшается зрение, слух, внимание, память... Одновременно с этим растёт их самомнение и иллюзия всезнания (взрослые люди склонны считать, что они и так всё знают, потому что живут долго и много видели). Из-за этого обучение взрослых имеет одну характерную особенность - им, в отличие от детей, требуется за короткое время усвоить всю ключевую информацию по теме, иначе они быстро устанут и забудут с чего начинали. Это требует компактности изложения. И в добавок к этому им требуется доказательство компетентности наставника, которое чаще всего выражается в его способности хорошо зарабатывать.

Взрослые склонны прислушиваться к советам и рекомендациям (даже неправильным!) только тех людей, которые достигли некоторого финансового успеха и положения в обществе. И одновременно с этим они склонны упорно игнорировать все рекомендации (даже правильные!) тех людей, которые этого не достигли. Соответственно, для обучения взрослых нужно постоянно использовать ссылки на авторитет: "Так рекомендовал Радмило Лукич, самый успешный консультант в области продаж b2b в России" или "Так делал Билл Гейтс, самый богатый человек планеты".

Ключевые принципы обучения взрослых

- меньше теории, больше практики. Не надо взрослым людям читать лекции - обучайте их навыкам. В крайнем случае, рассказывайте обучающие истории с примерами из жизни.

- меньше абстракции, больше конкретики. Не надо никаких общих фраз, рассматривайте конкретные примеры и кейсы.

- меньше пассивности, больше активности. Не надо заставлять взрослого пассивно воспринимать информацию или заучивать её. Дайте ему возможность активно действовать, исследовать и методом проб и ошибок самому прийти к правильному решению.

- меньше контроля, больше доверия. Не надо контролировать учебный процесс, контролируйте результат.

Кстати, если те же самые принципы перенести на обучение детей или студентов высших учебных заведений - эффект от их обучения будет в разы выше, чем при традиционной форме обучения. Потому что при традиционной форме обучения человек получает много информации и мало навыков. Информация быстро выветривается и вскоре в голове ничего не остаётся:

Увеличить коэффициенты усвоения и запоминания информации могут такие способы, как конспектирование и повторение. При правильном конспектировании и повторении коэффициент усвоения лекций может вырасти до 40%, а коэффициент запоминания - до 25% через неделю и 20% через полгода. Коэффициент усвоения книг при правильном конспектировании и повторении может вырасти до 75%, а коэффициент запоминания - до 65% через неделю и 60% через полгода.

Если не ограничиваться чтением, конспектированием и повторением только одной книги, а прочитать ещё несколько важных книг по теме, прояснить для себя ключевые термины по тематической энциклопедии или Википедии, а потом применить полученные знания на практике и написать по материалам усвоенного собственное эссе или провести презентацию, то любой материал усвоится и запомнится почти на 100%. Причём лучше хорошо изучить одну тему по разным источникам, чем браться за изучение нескольких тем, даже если они из одного источника. Один подход - одна тема: пока хорошо не освоили одну тему, за другие не браться. Это секрет эффективного обучения.

Ещё одним секретом эффективного обучения является комбинирование типов получаемого знаний - информации и навыков: например, слушание и действие. Или чтение и обучение других.

Вопросы для самопроверки

- Какие особенности нужно учитывать при обучении взрослых?

- Каковы ключевые принципы обучения взрослых?

- При каком методе обучения коэффициент усвоения информации самый высокий?

- Какие способы позволяют увеличить коэффициенты усвоения и запоминания информации?

Практическая часть

Упражнение 1.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Теоретическая часть

Принцип модульного обучения

Если основу обучения в общеобразовательных школах и университетах составляют курсы, то самообучение и корпоративное обучение строится на основе совершенно иной единицы - модуля.

Что такое модуль? Изначально модуль - это функционально целый, завершённый и самостоятельный узел радиоэлектронной аппаратуры. Применительно к модели обучения, модуль - это функционально целый, завершённый и самостоятельный комплект теоретических и практических знаний, необходимых для приобретения, понимания и всестороннего развития какого-либо важного навыка.

Принцип модульного обучения в том, что на развитие одного навыка приходится один обучающий модуль, рассчитанный на несколько (от 2 до 4) часов. Полчаса сконцентрированной теории и полтора часа хорошей практики. Или час сжатой теории и два-три часа хорошей практики.

Устройство обучающего модуля

Любой обучающий модуль состоит из трёх частей:

- Ключевая информация по теме и технология её усвоения

- Навык и технология его развития (данный пункт включает в себя как подробное описание навыка и пошаговый план развития, так и ключевые показатели различных уровней развития навыка, - начального, среднего, высокого и очень высокого)

- Практические задания и упражнения на развитие навыка

Преимущества модульного обучения

Какие преимущества даёт модульное обучение по сравнению с традиционным?

Первое преимущество модульного обучения - экономия времени. Время - самое ценное, что у нас есть. Тратить его нерационально - преступление перед самим собой. Обучаясь с помощью специально разработанных модулей, вы можете сэкономить несколько лет жизни, осваивая за считанные часы то, на что студенты классических университетов тратят целые семестры, а то и годы.

Второе преимущество модульного обучения - полный контроль над результатом. Вы не копошитесь в различных теориях, а получаете конкретные умения, которые позволяют вам в ту же минуту применить знания на практике и получить нужный результат.

Третье преимущество модульного обучения - единство теории и практики. В отличие от традиционного подхода к образованию, когда изучается несколько теорий, зачастую противоречащих друг другу и не дающих никакого результата, если применять их на практике, модуль содержит только ту информацию, которая важна для понимания и осознанного применения навыка, а навык в свою очередь, раскрывает на практике лежащую в его основе теорию.

Четвёртое преимущество модульного обучения - свобода применения. Если при традиционном подходе к образованию занятие может проводить только специально обученный педагог, ограниченный определёнными условиями, то готовый обучающий модуль может использовать в обучении кто угодно - штатный тренер, наёмный коуч, личный наставник, руководитель отдела или просто энтузиаст, - причём с неизменным качеством обучения (при условии, что модуль был составлен грамотно).

Навыки, востребованные бизнесом

Наиболее востребованными в бизнесе навыками являются следующие:

Востребованными в тех или иных компаниях могут быть и другие навыки: лидерство, харизматичность, настойчивость, умение доводить начатые дела до конца, энтузиазм, НЛП, соционика, организация флэшмобов, вербовка агентуры, прицельная стрельба, экстремальное вождение автомобиля, написание книг, приготовление омолаживающих травяных настоев, понимание языка жестов, сторителлинг, финансовый аудит, создание анимации, рисование ментальных карт, иностранные языки и т.д. Обучиться можно всему, чему угодно. Было бы желание и воля.

Помните: вы можете начать разбрасываться по мелочам, а можете вложиться в развитие всего одного ключевого навыка и начать вершить действительно Великие дела! Не разбрасывайтесь по мелочам! И не пытайтесь объять необъятное! Сделайте всё, на что вы способны, опираясь на то, что у вас лучше всего получается и отличает вас от других!

Вопросы для самопроверки

- Что такое модуль?

- В чём заключается принцип модульного обучения?

- Из чего состоит обучающий модуль?

- Каковы преимущества модульного обучения?

- Какие навыки необходимы собственникам и руководителям?

Практическая часть

Упражнение 1. Самоанализ

Составьте список ключевых навыков для своей профессии и поразмышляйте, какие из них у вас уже развиты, а какие нуждаются в прокачке. Оцените, кому вы могли бы доверить своё обучение - руководителю, наставнику, коучу или вы можете доверять только себе.

Подумайте, какие компетенции образуют ваши навыки и запланируйте прокачать в первую очередь именно те навыки, которые позволят получить и развить ключевую компетенцию, прямо влияющую на уровень ваших доходов.

Составьте индивидуальный план развития (ИПР), включив в него прокачку нужных навыков.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Основные сведения

Чечевица - натуральный пищевой продукт, плод растения семейства Бобовых.

Родиной чечевицы считается Юго-Западная Азия и средиземноморское побережье Южной Европы, где её выращивали начиная в эпохи неолита. Однако претендует на родину чечевицы и Индия, где считается, что чечевица имеет божественное происхождение и снизошла с Гималаев.

Упоминания о чечевице несколько раз встречаются в Ветхом Завете, а остатки каши из чечевицы были найдены в египетских пирамидах. В Россию чечевица попала примерно в XI веке из Европы. Первыми, кто её распробовал, были монахи Киево-Печёрской лавры. И вплоть до 20 века чечевица оставалась традиционной монастырской пищей. Именно чечевица помогала монахам поддерживать здоровье тела в норме, несмотря на изнуряющие посты и аскезы.

До 1917 года Россия была главным мировым производителем чечевицы. Сейчас основными производителями чечевицы являются: Канада, Индия, Турция, Австралия, США, Непал и Китай. Много чечевицы выращивают также в Сирии, Египте, Иране, Эфиопии, Пакистане и Бангладеш.

Существует несколько основных разновидностей чечевицы:

- зелёная чечевица (незрелая чечевица, не требующая замачивания)

- коричневая чечевица (зрелая чечевица, требующая замачивания на 30-40 минут)

- красная чечевица (классическая мелкая чечевица, не требующая замачивания)

При этом она может продаваться в лущеном виде или цельном, а также быть высушенной или отваренной. В высушенной чечевице содержание белков, жиров и углеводов выше примерно в три раза.

Биологическая ценность чечевицы

Энергетическая ценность наиболее распространённой красной чечевицы, которая не нуждается в предварительном замачивании и хорошо разваривается, очень высокая: 318 кКал на 100 грамм продукта [энергетическая ценность - это количество энергии, выделяемое организмом из продуктов питания во время пищеварения; измеряется в калориях и килокалориях]. Энергетическая ценность её же в отваренном виде - 100-111 кКал на 100 гр. продукта. При этом чечевица богата витамином B1 (тиамин), необходимым для нормального роста, нормальной работы нервной и пищеварительной системы, а также витамином PP (никотиновая кислота). Обратите внимание, что большую часть витамина PP современный человек получает из мяса, поэтому отказ от мяса может приводить к дефициту никотиновой кислоты, что может приводить к слабоумию и сбоям в работе нервной системы. Чечевица же полностью исключает дефицит этого витамина. Кроме этого, чечевица содержит все жизненно важные аминокислоты и хорошо усваивается организмом, поэтому рекомендуется вегетарианцам в качестве замены мяса.

В 100 граммах сырой красной чечевицы содержится: 23,8 гр. белков, 1,3 гр. жиров и 56,3 гр. углеводов.

В 100 граммах той же самой красной чечевицы, отваренной в несолёной воде, содержится 7,6 гр. белков, 0,4 гр. жиров и 17,5 гр. углеводов.

Применение чечевицы в кулинарии

Чечевица является одним из важнейших источников белка, способным заменить по своим питательным свойствам хлеб, грибы и мясо в ежедневном рационе. По содержанию белков чечевица уступает лишь соевым бобам и семенам конопли, которые вообще не входят в рацион большинства людей, что и вынуждает их потреблять напичканное токсинами и трупными ядами мясо и рыбу (чечевица содержит от 24 до 30 гр. белков на 100 гр. продукта, тогда как сырое, неотваренное мясо курицы содержит 20 гр. белков на 100 гр. продукта, мясо коровы - 19 гр., мясо барана - 16 гр., мясо свиньи - от 11 до 15 гр.; в отваренном мясе содержание белков на несколько грамм выше).

Из чечевицы можно приготовить суп, кашу, пюре, паштет, салат, постные котлеты, лепёшки, хлеб и т.д.

Перед приготовлением чечевицу нужно тщательно промыть и очистить от мусора. Красную чечевицу замачивать не нужно, она и так быстро готовится. Для приготовления, на стакан чечевицы требуется полтора-два стакана воды. Готовится чечевица от 15 до 30 минут.

Много хороших рецептов с использованием чечевицы можно найти тут: https://1000.menu/catalog/iz-chechevitsj

Применение чечевицы в медицине

Благодаря тому, что чечевица не накапливает токсинов и нитратов, блюда из чечевицы являются экологически чистыми, в отличие от большинства овощей, фруктов и злаков, растущих в неблагоприятных и загрязнённых местах.

Полезные лекарственные свойства чечевицы сохраняются при любой температурной обработке, поэтому регулярное употребление чечевицы в любом виде помогает исцелять нервные недуги и болезни пищеварительной системы.

Благодаря содержанию антиоксидантов, чечевица является профилактикой сердечно-сосудистых и раковых заболеваний. При этом, благодаря высокому содержанию белков и низкому содержанию жиров, чечевица является одним из лучших продуктов для людей, желающих сбросить лишний вес.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Основные сведения

Фасоль - натуральный пищевой продукт, плод растения семейства Бобовых. В пищу используются как семена, так и бобы (зелёные стручки).

Родиной фасоли считается Центральная и Южная Америка. Однако фасоль выращивали и в Древнем Египте, и в Древнем Риме, и в Древней Индии.

Существует четыре основные разновидности фасоли:

- стручковая фасоль

- красная фасоль

- белая фасоль

- чёрная фасоль

Красная фасоль - наиболее распространённая разновидность, она лидирует по содержанию витаминов группы B.

Белая фасоль - более нежная и легче усваивается, она лидирует по содержанию минеральных веществ, - кальция, магния и железа.

Из-за высокого содержания белка фасоль называют "растительным мясом", при этом белок из верёной фасоли усваивается приблизительно на 60-75%, а по количественному содержанию белков фасоль обгоняет многие сорта мяса и рыбы, не содержа при этом токсинов и трупных ядов, в избытке содержащихся в мясе и рыбе. Даже наоборот, фасоль (особенно красная) содержит антиоксиданты, которые выводят токсины из организма и способствуют омоложению.

Биологическая ценность фасоли

Энергетическая ценность семян фасоли: от 90 до 120 кКал на 100 грамм продукта, в зависимости от сорта и способа приготовления [энергетическая ценность - это количество энергии, выделяемое организмом из продуктов питания во время пищеварения; измеряется в калориях и килокалориях]. При этом семена фасоли богаты кальцием, магнием и витамином B9.

В 100 граммах семян фасоли содержится: 7,8 гр. белков, 0,5 гр. жиров и 21,5 гр. углеводов.

Применение фасоли в кулинарии

Правильно приготовленная фасоль очищает кишечник, укрепляет мышцы и питает мозг.

Чтобы правильно приготовить фасоль, замочите бобы на ночь в холодной воде. Утром слейте эту воду и добавьте свежей, после чего поставьте фасоль на огонь и доведите до кипения. Не снимая с огня, добавьте к фасоли пару долек измельчённого чеснока (на 2 стакана бобов) и перца чили. Варите фасоль до тех пор, пока фасоль не станет мягкой (на это уходит около 2 часов). Потом порежьте 1 луковицу, 2 моркови и добавьте их в отвар вместе с небольшим количеством оливкового масла и варите отвар ещё в течении примерно 1 часа. Перед тем, как снимать фасоль с огня, посолите и поперчите её. После этого фасоль можно использовать как полезный ингредиент для различных блюд.

Из фасоли можно готовить супы, салаты, котлеты, шницели, оладьи, пироги, паштет и многие другие блюда.

Консервированная фасоль очень удобна и вкусна, но насыщена консервантами и натрием, поэтому не очень полезна для здоровья, как и любая другая консервированная пища.

Отличительной чертой фасоли является то, что она долго переваривается организмом (примерно полтора часа).

Много хороших рецептов с использованием фасоли можно найти тут: https://1000.menu/catalog/iz-fasoli

Применение фасоли в медицине

Фасоль содержит практически все минералы и витамины, требующиеся для поддержания полноценной жизнедеятельности нашего организма: хорош усваиваемые белки, разнообразные кислоты, каротин, витамины С, B1, В2, В6, РР, множество макро- и микроэлементов (цинк, медь, калий и др.).

Фасоль содержит большое количество серы, которая помогает при кишечных инфекциях, кожных заболеваниях, ревматизме, болезнях лёгких (в частности служит для лечения и профилактики туберкулёза).

Благодаря наличию большого количества железа фасоль способствует формированию новых эритроцитов и притоку крови, обогащённой кислородом, к клеткам, повышая при этом сопротивляемость организма к инфекциям.

Благодаря содержанию кальция, фосфора, магния и цинка, фасоль укрепляет зубы и кости, препятствует отложению зубного камня во рту.

За счёт содержания аргинина фасоль снижает содержание сахара в крови.

Благодаря витаминам группы B и аминокислотам, фасоль успокаивает нервную систему и повышает стрессоустойчивость.

Благодаря жирорастворимым витаминам A и E, фасоль ускоряет регенерацию тканей и слизистых оболочек тела.

Благодаря содержанию органических кислот, фасоль снимает воспалительные процессы в печени и почках, выводит токсины из организма, нормализует обменные процессы и укрепляет иммунитет.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Технология улучшения интеллекта

Чтобы прийти к цели, нужно понимать не только конечную точку маршрута, но и нынешнее положение в пути, чтобы проложить наиболее оптимальный маршрут к цели. Выяснение нынешнего положения называется экспресс-анализом.

В сфере интеллекта целью является развитие разума, которое является следствием правильно расставленных приоритетов, достигнутых целей и непрерывного самообразования.

Развитие разума включает в себя обретение трёх видов силы (сила воли, сила мысли и сила веры), а также оттачивание четырёх видов интеллекта: физического (VQ), аналитического (IQ), эмоционального (EQ) и социального (SQ). Результатом развития разума являются самообладание, благоразумие, дальновидность и мудрость.

Экспресс-анализ в сфере интеллекта подразумевает выяснение ключевых показателей, влияющих на раскрытие внутреннего потенциала:

Если вы можете ответить 'да' на любой из 30 вопросов, то ваши показатели в сфере интеллекта очень высокие и дадут хорошие плоды. Каждый ответ 'нет' отбрасывает вас назад, к неразумности, затягивая в болото тупости и лени.

Внедряйте в свою жизнь новые привычки и обучайтесь полезным навыкам так, чтобы в этой таблице росло количество утвердительных ответов и снижалось количество отрицательных.

Примерно можно рассчитать и вашу интеллектуальную грамотность:

28-30 ответов 'да' - ваша интеллектуальная грамотность на уровне эксперта

25-27 ответов 'да' - ваша интеллектуальная грамотность на уровне мастера

20-25 ответов 'да' - ваша интеллектуальная грамотность на уровне профессионала

ниже 20 ответов 'да' - ваша интеллектуальная грамотность на уровне дилетанта

Интеллектуальная грамотность на уровне эксперта откроет перед вами миллион возможностей, мимо которых проходят и не замечают остальные люди. Благодаря силе разума вы можете войти в элиту нашего общества и творить действительно великие дела! Если вы добъётесь того, чтобы ваш разум не ленился и работал с наибольшим коэффициентом полезного действия, вы начнёте властвовать над окружающими вас людьми и, в конце концов, сможете изменить этот мир к лучшему! Дерзайте! Разбудите свой спящий потенциал! Смело беритесь за действительно великие дела! Все необходимые силы для этого уже есть внутри вас и только ждут, что вы разумно ими воспользуетесь. Не спрашивайте ни у кого разрешения на то, чтобы начать что-то делать. Берите инициативу в свои руки и настойчиво добивайтесь своего, пока остальные только мечтают изменить свою жизнь к лучшему. Беритесь за то, за что ещё никто не брался и делайте то, что ещё никто не делал. Только так вы достигнете успеха!

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Технология улучшения отношений

Чтобы прийти к цели, нужно понимать не только конечную точку маршрута, но и нынешнее положение в пути, чтобы проложить наиболее оптимальный маршрут к цели. Выяснение нынешнего положения называется экспресс-анализом.

В сфере взаимоотношений целью является расширение свободы, которая является следствием правильно распределённых обязанностей и зон ответственности между людьми, а также бескорыстной помощи в трудных ситуациях.

Расширение свободы включает в себя высвобождение значительной части времени за счёт передачи некоторых обязанностей другим людям и вытекающий из этого рост возможностей. Результатом расширения свободы являются крепкая семья, хорошая репутация, уважение и полезные связи.

Экспресс-анализ в сфере взаимоотношений подразумевает выяснение ключевых показателей, влияющих на развитие отношений, которые как маркеры высвечивают вашу подлинную натуру, которую вы можете скрывать даже от самих себя, не говоря уже о других людях:

Если вы можете ответить 'да' на любой из 30 вопросов, то ваши показатели в сфере взаимоотношений очень высокие и дадут хорошие плоды. Каждый ответ 'нет' отбрасывает вас назад, к одиночеству и потере возможностей.

Внедряйте в свою жизнь новые привычки и обучайтесь полезным навыкам так, чтобы в этой таблице росло количество утвердительных ответов и снижалось количество отрицательных.

Примерно можно рассчитать и вашу психологическую грамотность:

28-30 ответов 'да' - ваша психологическая грамотность на уровне эксперта

25-27 ответов 'да' - ваша психологическая грамотность на уровне мастера

20-25 ответов 'да' - ваша психологическая грамотность на уровне профессионала

ниже 20 ответов 'да' - ваша психологическая грамотность на уровне дилетанта

Психологическая грамотность на уровне эксперта откроет перед вами все двери этого мира, даже самые закрытые, потому что люди - это ключи ко всем дверям этого мира. Правильно подобрав людей и правильно расставив акценты во взаимоотношениях с ними, вы получите ничем неограниченную свободу, переложив на чужие плечи все свои заботы и печали (только воспримите это правильно - не как жизнь за счёт других людей, а как возможность проявить себя в том, что вам нравится и принести людям столько пользы в этой сфере, что они сами, добровольно, возьмут на себя заботу о вас в тех сферах, в которых вам нужна поддержка - прежде всего в сфере финансов).

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Технология оздоровления

Чтобы прийти к цели, нужно понимать не только конечную точку маршрута, но и нынешнее положение в пути, чтобы проложить наиболее оптимальный маршрут к цели. Выяснение нынешнего положения называется экспресс-анализом.

В сфере здоровья целью является омоложение организма, которое является следствием здорового образа жизни, включающего в себя правильный режим дня, рациональное питание и физическую активность.

Омоложение организма включает в себя гибкость тела и разума, избыток жизненных сил и привлекательность. Результатом омоложения являются энергичность, хорошее настроение, безграничное внутреннее могущество и долголетие.

Экспресс-анализ в сфере здоровья подразумевает выяснение ключевых показателей, влияющих на оздоровление:

Если вы можете ответить 'да' на любой из 30 вопросов, то ваши показатели в сфере здоровья очень высокие и дадут хорошие плоды. Каждый ответ 'нет' отбрасывает вас назад, к недугам, болезням и быстрому старению.

Внедряйте в свою жизнь новые привычки и обучайтесь полезным навыкам так, чтобы в этой таблице росло количество утвердительных ответов и снижалось количество отрицательных.

Примерно можно рассчитать и вашу витальную грамотность [Витальный (от лат. vitalis - жизненный) - имеющий существенное значение в поддержании жизни; критически важный, фундаментальный, жизненно необходимый]:

28-30 ответов 'да' - ваша витальная грамотность на уровне эксперта

25-27 ответов 'да' - ваша витальная грамотность на уровне мастера

20-25 ответов 'да' - ваша витальная грамотность на уровне профессионала

ниже 20 ответов 'да' - ваша витальная грамотность на уровне дилетанта

Витальная грамотность на уровне эксперта даст вам власть над собой, а власть над самим собой даст вам нечто больше, чем просто здоровье. Насколько хорошо вы овладеете своим телом и разумом - настолько хорошо вы сможете построить бизнес или повести за собой других людей. Потому что внутреннее могущество легко транслируется вовне, привлекая окружающих людей и заставляя их следовать за вами.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Технология финансового успеха

Чтобы прийти к цели, нужно понимать не только конечную точку маршрута, но и нынешнее положение в пути, чтобы проложить наиболее оптимальный маршрут к цели. Выяснение нынешнего положения называется экспресс-анализом.

В финансовой сфере целью является финансовая независимость, которая является следствием финансовой грамотности.

Финансовая независимость включает в себя источник пассивного дохода, отсутствие долгов и наличие свободного времени для занятия любимым делом. Результатом финансовой независимости являются деньги в количестве, ограниченном только собственными амбициями.

Экспресс-анализ в финансовой сфере подразумевает выяснение ключевых показателей, влияющих на доходы:

Если вы можете ответить 'да' на любой из 30 вопросов, то ваши показатели в сфере финансов очень высокие и дадут хорошие плоды. Каждый ответ 'нет' отбрасывает вас назад, к финансовой зависимости от работодателей.

Внедряйте в свою жизнь новые привычки и обучайтесь полезным навыкам так, чтобы в этой таблице росло количество утвердительных ответов и снижалось количество отрицательных.

Примерно можно рассчитать и вашу финансовую грамотность:

28-30 ответов 'да' - ваша финансовая грамотность на уровне эксперта

25-27 ответов 'да' - ваша финансовая грамотность на уровне мастера

20-25 ответов 'да' - ваша финансовая грамотность на уровне профессионала

ниже 20 ответов 'да' - ваша финансовая грамотность на уровне дилетанта

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Нет предела совершенству

В вопросах обучения и саморазвития не бывает предела. Всегда есть куда совершенствоваться. Однако проблема в том, что можно всю жизнь совершенствоваться, но так и не получить нужного результата. С другой стороны, можно потратить совсем немного времени, но выбрать правильную технологию и добиться успеха.

Вывод: эффективность обучения зависит от применяемой технологии. Если вы обучаетесь бессистемно, то нельзя рассчитывать на хороший результат. Если же вы выстраиваете систему обучения с заранее известными целями, шагами, методами и результатами, то можете получить нужный результат за короткое время.

Какова эффективная система обучения?

Эффективная система обучения - это система, опирающаяся на индивидуальный план развития и подсчёт ключевых показателей эффективности. Поэтому такая система обучения должна включать в себя конкретную цель и заранее прописанный результат, индивидуальный план развития и ключевые показатели эффективности.

Разработка эффективной системы обучения

Для того, чтобы быть максимально эффективной, система обучения должна быть направлена строго на развитие ключевых компетенций для конкретной должности. Никаких универсальных, общих для всех, предметов и общих шаблонных решений. Для разных должностей, разумеется, могут быть одни и те же стандарты в развитии тех или иных компетенций. Но набор компетенций и определяющие условия (стратегия развития компании, жизненная миссия, интересы, карьерные планы и т.д.) очень сильно отличаются от одного случая к другому.

Поэтому для каждого отдельно взятого сотрудника должен быть разработан индивидуальный план развития, учитывающий как индивидуальные особенности человека, так и ситуацию в компании, на которую он работает.

Технология разработки индивидуального плана развития предельно проста:

1. Проведите аудит-анализ компетенций, интересов и целей сотрудника.

2. Определите ключевые компетенции для занимаемой им должности.

3. Разбейте каждую ключевую компетенцию на составляющие их конкретные знания, навыки и личностные качества.

4. Составьте индивидуальный план по развитию знаний, навыков и качеств для каждой ключевой компетенции.

5. Подготовьте обучающие модули, учитывающие:

- индивидуальные особенности и потребности сотрудника

- стратегию развития и цели компании

6. Пропишите ключевые показатели эффективности (KPI) для занимаемой должности.

7. Проведите интенсивное обучение по наиболее важным разделам конкретных знаний.

8. Контролируйте KPI, используя метод кнута и пряника (поощрение и наказание).

При необходимости, выступайте наставником, помогая сотруднику реализовывать на практике ИПР; время от времени устраивайте экзамены и проверки, чтобы сотрудник не переставал совершенствоваться и был всегда в форме.

Система обучения сотрудников отдела продаж

Вот пример системы обучения для должности рядового сотрудника отдела продаж.

Ключевая компетенция: инициативность.

Знания: знание продукта, знание рынка этого продукта и минимальная финансовая грамотность.

Навыки: планирование продаж, завязывание деловых контактов, умение задавать вопросы и внимательно слушать, работа с возражениями, навык успешной презентации.

Личностные качества: энергичность, смелость, ответственность.

План обучения:

- 1 неделя: изучение продукта - 4 ч., финансовая грамотность - 4 ч., навык планирования продаж - 1 ч., завязывание деловых контактов - 6 ч. + обучающий тренинг по технике речи.

- 2 неделя: изучение продукта - 4 ч., финансовая грамотность - 4 ч., умение задавать вопросы и внимательно слушать - 2 ч. + тренировка, направленная на развитие смелости - 2 ч.

- 3 неделя: изучение продукта - 2 ч., изучение рынка - 4 ч., работа с возражениями - 4 ч. + тренировка, направленная на развитие смелости - 2 ч.

- 4 неделя: изучение продукта - 2 ч., изучение рынка - 4 ч., работа с возражениями - 4 ч., развитие навыка успешной презентации - 2 ч. + практика презентации + внедрение рекомендаций по питанию и физическим тренировкам для обретения энергичности и уверенности в себе.

Ключевые показатели эффективности первого уровня (дилетант):

- валовая прибыль: план 10000$ в месяц

- чистая прибыль: план 1000$ в месяц

- количество новых клиентов: план 10 новых клиентов в месяц

- количество довольных клиентов: план 20 довольных клиентов в месяц

Ключевые показатели эффективности второго уровня (профессионал):

- валовая прибыль: план 20000$ в месяц

- чистая прибыль: план 2000$ в месяц

- количество новых клиентов: план 15 новых клиентов в месяц

- количество довольных клиентов: план 30 довольных клиентов в месяц

Ключевые показатели эффективности третьего уровня (мастер):

- валовая прибыль: план 40000$ в месяц

- чистая прибыль: план 4000$ в месяц

- количество новых клиентов: план 20 новых клиентов в месяц

- количество довольных клиентов: план 40 довольных клиентов в месяц

Ключевые показатели эффективности четвёртого уровня (эксперт):

- валовая прибыль: план 60000$ в месяц

- чистая прибыль: план 6000$ в месяц

- количество новых клиентов: план 25 новых клиентов в месяц

- количество довольных клиентов: план 50 довольных клиентов в месяц

[Кроме валовой и чистой прибыли, количества привлечённых и удовлетворённых клиентов можно подсчитывать и другие ключевые показатели эффективности - например, время ответа на обращение потенциальных клиентов, количество "холодных звонков", количество последующих контактов, количество откликов от электронных сообщений, количество опубликованных статей и т.д.]

По каждой ключевой компетенции необходимо составлять отдельный план обучения. Не рекомендуется смешивать различные компетенции и прокачивать одновременно несколько. Лучше сосредоточиться на какой-то одной компетенции и вывести её на более высокий уровень, прежде чем браться за другую.

***

Четыре профессиональных уровня в наиболее общем виде соответствуют учёным степеням, спортивным и военным званиям:

•  первый уровень (дилетант) - это аспирант, подающий надежды спортсмен или сержант в армии;

•  второй уровень (профессионал) - это кандидат наук, кандидат в мастера спорта или младший офицер в армии;

•  третий уровень (мастер) - это доктор наук, мастер спорта или старший офицер в армии;

•  четвёртый уровень (эксперт) - это академик, мастер спорта международного класса или генерал в армии.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Результаты работы

Любая работа, - неважно, по найму или на себя, - всегда должна приносить какой-то результат. Существует два основных результата:

- материальное удовлетворение (деньги и всё что на них можно купить)

- моральное удовлетворение (радость и всё, во что её можно сконвертировать)

Основа материального удовлетворения - деньги и всё, что на них можно купить (дом, автомобиль, одежда и обувь, различные товары и услуги). Основа морального удовлетворения - радость и всё, во что её можно конвертировать (энергичность, бодрость, энтузиазм, воодушевление, хорошее настроение, веселье, восторг и ощущение счастья).

Если ваша работа не даёт вам материального удовлетворения - то это низкооплачиваемое хобби. Если ваша работа не даёт вам морального удовлетворения - это неблагодарный труд. Если работа не даёт ни того, ни другого - то это добровольное рабство. А если вы от своей работы получаете полное материальное и моральное удовлетворение - это высокооплачиваемое увлечение.

Для того, чтобы любую работу превратить в высокооплачиваемое увлечение, - беритесь только за те дела, которые вам по душе и никогда не работайте за спасибо! Работать за спасибо хорошо, если у вас уже есть источник пассивного дохода, полностью перекрывающий ваши материальные потребности. Но если такого источника нет - работайте только за достойное материальное вознаграждение. Помните, что 'спасибо' на стакан не намажешь и на хлеб не нальёшь. Время, которое вы тратите на работу, вы уже никогда не вернёте. Поэтому цените своё время и учитесь продавать его дорого.

Страх продаж

Любая работа - это продажа. Продажа себя как специалиста и продажа своего времени по сходной цене работодателю. Чем выше вы цените себя, тем дороже стоит и ваше время. Но очень многие просто боятся продавать себя дороже, чем платит работодатель по умолчанию. В результате всю жизнь страдают от недостатка средств к существованию.

Не надо этого бояться. Вам в любом случае придётся себя продавать по той или иной цене. Почему бы не сделать цену выше? Конечно, если вы не делаете ничего полезного для людей - тогда это не поможет. Но если вы приносите пользу - почему вы должны брать меньше, чем вам требуется?

Не надо никаких отговорок типа "я не специалист по продажам". Конвертация времени вашей жизни и ваших умений в деньги в любом случае зависит только от вас, поскольку только вы устанавливаете цену на своё время и свои умения. Вы можете назначить высокую цену за своё время, а можете согласиться продавать его за копейки. Это вопрос исключительно вашего выбора. Если вы выбираете успех, - ставьте высокую цену за своё время, а потом оправдывайте выставленную цену постоянным повышением качества и ценности того, что вы можете дать людям.

Выстраивайте хорошую репутацию. Меньше обещайте - больше делайте. Конвертируйте своё время в деньги, с каждым годом сокращая количество потраченного времени и увеличивая его цену. Постоянно ищите ответ на вопрос: "Как за меньшее количество времени заработать большее количество денег?"

Вы - хозяин своего времени. Соответственно, вы хозяин и своей судьбы. И если научитесь эффективно продавать своё время, то легко обеспечите своё существование, не прикладывая к этому сверхчеловеческих усилий.

Наращивайте внутреннее могущество

Работодатели скрывают от вас ваши возможности и не дают их реализовать. Потому что им выгодно платить вам копейки за ваше время. Но если вы не будете соглашаться на это, вам будут платить больше, чем остальным. Естественно, при условии, что вы действительно несёте какую-либо пользу людям, а не просиживаете штаны на работе в ожидании пенсии.

Разбудите своё внутреннее могущество! Тогда никто не сможет вам навязать низкую цену за ваше время.

Внутреннее могущество начинается с власти над своим телом. Занимайтесь йогой, физической культурой, гимнастикой. Тренируйте тело, не позволяйте ему лениться. Тогда тело начнёт вам подчиняться.

Повторяйте почаще:

Я владею своим телом, а не оно мной. Если моё тело хочет есть, а я не хочу, оно не будет есть, пока я ему этого не позволю. Если моё тело хочет спать, а я не хочу этого - тело не будет спать, пока я ему это не позволю. Если тело болеет, а я не хочу болеть - я ему не позволю болеть. Если я хочу сесть на шпагат, а тело сопротивляется - я его заставлю сесть на шпагат. Не через боль и травмы, а через последовательные мягкие тренировки. Но тело сядет на шпагат, как бы оно не сопротивлялось. Потому что я - хозяин этого тела, а не оно мой хозяин.

Если вы добъётесь власти над своим телом - вы добъётесь власти и над своим разумом. А власть над своим разумом - это и есть внутреннее могущество, которое позволит вам стать Хозяином своей жизни.

Убейте свои страхи, - деритесь, словно львы, за высокое качество жизни!

Никому не причиняйте вреда, но побеждайте сами себя! Так вы станете настоящим Победителем! Героем! Сверхчеловеком! Полноправным Хозяином жизни! Непобедимым Чемпионом в игре с судьбой!

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Теоретическая часть

Что такое компетенция?

В большинстве современных компаний для наёмных сотрудников сейчас прописываются не знания или навыки, а ключевые компетенции - совокупность наиболее важных знаний, навыков и личностных качеств, позволяющих достигать нужных результатов в той или иной должности.

Компетенция - это сфера профессиональной ответственности, круг взятых на себя обязанностей.

И существует три грани компетенции, составляющие вместе триаду компетентности:

- знания

- навыки

- личностные качества

В любой профессии, на любой должности есть свои ключевые компетенции, от которых зависит успех в работе.

Например, ключевыми компетенциями сотрудников отдела продаж являются:

- инициативность

- коммуникативность

- убедительность

- клиентоориентированность

- стрессоустойчивость

Чему из этого списка компетенций учат в университетах? Ничему. Серьёзно. Этому учат только в корпоративных университетах крупных компаний. Поэтому давайте разберём подробнее этот момент.

Что мешает обучать этому в университетах? Вероятнее всего нацеленность классических университетов на фундаментальную науку, а не на практические навыки. Поэтому чтобы стать профессионалом в продажах, нужно много учиться самостоятельно, постоянно повышая свою квалификацию под руководством наставника и более опытных товарищей.

Для сравнения, ключевыми компетенциями руководителя являются:

- самообладание

- управление человеческими ресурсами

- авторитетность

- ответственность

- дальновидность

Чему из этого списка компетенций учат в университетах? Вы удивитесь, но тоже ничему. Серьёзно. Даже в элитных учебных заведениях, готовящих управленцев для госкорпораций и государственных структур. Поэтому давайте разберём подробнее и этот момент.

Оценка компетентности

Любая компетенция может быть развита слабо (начальный уровень), средне (базовый уровень), сильно (высокий уровень) и очень сильно (очень высокий уровень). В соответствии с этим, по уровню развития ключевых компетенций, можно выделить четыре типа работников:

- дилетант

- профессионал

- мастер

- эксперт

Оценить уровень развития той или иной компетенции можно различными методами:

- интервью (по устным ответам на вопросы)

- анкетирование (по письменным ответам на вопросы)

- шкалирование (по анализу результатов деятельности с учётом затрачиваемого времени и средств в сравнении с другими сотрудниками)

- грейдирование (по анализу ключевых показателей эффективности (KPI), в соответствии с которыми выстраивается система грейдов)

- деловая игра (по поведению и скорости принятия решений во время деловых игр и тренингов)

- мнение независимого авторитета (по отзыву наставника, тренера или коуча)

- метод "360 градусов" (по отзывам со стороны руководителей, коллег и подчинённых)

Наиболее объективным и серьёзным методом оценки уровня развития компетентности является анализ KPI в сочетании с методом "360 градусов", а наиболее простым - интервью. При этом ничто не мешает совмещать разные виды оценки для более полной и объективной картины.

Вопросы для самопроверки

- Что такое компетенция?

- Что составляет триаду компетентности?

- Что является ключевыми компетенциями сотрудников отдела продаж?

- Что является ключевыми компетенциями руководителя?

- Каковы методы оценки уровня развития той или иной компетенции?

Практическая часть

Упражнение 1. Самоанализ

Составьте список ключевых компетенций для своей профессии и поразмышляйте, почему именно эти компетенции важны в вашей деятельности.

Оцените, насколько вы компетентны в своей профессии.

Кто вы? Дилетант? Профессионал? Мастер? Эксперт?

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Технология успеха

Успех - это выбор. А выбор зависит от вашего мышления и ваших ожиданий. Если вы чётко и ясно представляете себе свои цели, анализируете своё положение, выстраиваете верные стратегии и активно действуете, вы добъётесь успеха в любом деле.

Те изменения, которые происходят с вами, когда вы двигаетесь к поставленной цели, другие люди будут считать удачей. На самом деле это просто технология, которой может научиться любой.

Технология успеха предельно проста:

- желание достичь успеха

- индивидуальный план развития

- опытный наставник

Когда мы что-то действительно хотим - мы может этого достичь только прикладывая усилия. Важнейшими вехами наших усилий как раз являются составление ИПР и консультация у наставника.

Настройка мышления

Чем больше вы думаете в направлении своего желания и сосредотачиваете внимание на желаемом, тем быстрее ваш разум и Вселенная развернут события вашей жизни таким образом, чтобы приблизить вас к цели. Главное - начать действовать и не останавливаться на достигнутом. Маленькими шагами продвигаться к цели и преодолевать трудности. Падать, подниматься и идти дальше. Признавать свои ошибки и исправлять их. И каждый день совершать маленькую победу над самим собой.

Из маленьких побед будут складываться большие победы, а большие победы сделают вас Чемпионом.

При этом для вашего разума нет разницы между реальностью и воображением. От того, как вы думаете о себе, будет формироваться окружающая вас реальность. Визуализируйте свои успехи: представляйте уже сейчас, как вам аплодируют многотысячные залы или переводят на ваш счёт миллионы рублей; представляйте как вам вручают завоёванные награды или поздравляют с чемпионским титулом! Прочувствуйте все ощущения от своих побед: увидьте образ, услышьте фанфары, почувствуйте запах своей победы! И запомните эти ощущения. Это ощущения Победителя!

Если не получается с ходу визуализировать свои победы и достижения, подробно опишите свои представления об успешной жизни. Какой вы хотите её видеть? Какая жизнь идеальна?

- Моя идеальная жизнь ...

- Моя идеальная работа ...

- Моя идеальная семья ...

- Моя идеальная победа ...

- Моё идеальное здоровье ...

- Моё идеальное настроение ...

- Мой идеальный отдых ...

- Мои идеальные доходы ...

После того, как вы это сделаете, уберите слово 'идеальная' и почаще перечитывайте этот текст: "Моя жизнь... Моя семья... и т.д.". Так вы приучите себя мыслить позитивно. А приучив себя мыслить позитивно - вы станете Влиятельным, Могущественным, Непобедимым.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Теоретическая часть

Ваше равновесие зависит от того, на что вы опираетесь

То, как вы начинаете своё утро, влияет на то, как вы проведёте весь оставшийся день. Поэтому если вы хотите быть более энергичными, активными и продуктивными в течении дня, заложите в себя нужный образ сразу после пробуждения.

Помогут вам в этом три полезные утренние привычки:

- стакан чистой воды

- утренняя йога

- цели на предстоящий день

Уровень вашей жизни определяется вашими утренними привычками, поэтому тот, кто желает изменить свою жизнь к лучшему, должен изменить свои утренние привычки. Если вы будете опираться на серьёзную практику - непременно получите хороший результат. Если же ваша опора будет гнилой - гнилым будет и результат.

Если у вас амбициозные цели - вам необходимо особое внимание уделять утренней йоге, так как именно йога задаёт тон на весь день и позволяет подготовить тело и разум к предстоящей напряжённой работе. Учитывая, что йога повышает жизненный тонус, улучшает обмен веществ, омолаживает организм, улучшает концентрацию внимания, развивает способность преодолевать трудности и увеличивает работоспособность, то именно йога, а не что-то другое, рекомендуется в качестве регулярной практики тем, кто намерен добиться внутреннего могущества, власти над самим собой, стать выдающимся человеком и оставить какой-то след в истории.

Утро - лучшее время для йоги

Утро считается наилучшим временем для занятий йогой. Для хорошего самочувствия на весь день достаточно 15-20 минут практики. Делайте только те упражнения, которые легко можете выполнить. Не прилагайте излишних усилий, делайте упражнения через максимальное расслабление всех мышц тела. Принимайте позы медленно и осторожно, мягко потягиваясь или покачиваясь из стороны в сторону, если приятно. Осваивайте позы постепенно, начинайте с самых простых асан.

Самая лучшая утренняя практика - комплекс "Приветствие Солнцу"(Сурья намаскар), дополненный дыхательными упражнениями, бандхами и любимыми асанами. Чтобы выполнить "Приветствие солнцу" достаточно нескольких минут. Этот комплекс состоит из определённой последовательности движений и поз, во время которых ваше тело изгибается то в одну сторону, то в другую, растягивая все мышцы, пробуждая вас от сна и наполняя жизненной энергией.

Непременно включите в свой утренний гимнастический комплекс упражнения на растяжку и равновесие - они наиболее полезны с точки зрения развития и активизации интеллектуальных способностей.

Цели на день

Начинайте своё утро с позитива. Потягивания тела должны трансформироваться в мышечную радость, а мышечная радость - в чувство приятного комфорта и хорошего настроения. В этом состоянии, каждое утро, перед тем, как отправиться работу, продумывайте и записывайте в блокнот ваши цели на предстоящий день. Это позволит вам не тратить рабочее время впустую, а успешно внедрять задуманное и быстро двигаться к успеху.

Спрашивайте себя каждое утро:

- Какой результат я хочу получить в конце дня?

- Чем я готов пожертвовать ради достижения этого результата?

- Что я намерен сегодня сделать, чтобы получить нужный результат?

- Для чего мне это нужно? [Если вы понимаете 'для чего' вы что-то делаете, вы выдержите любое 'как' и не отступите, пока не добъётесь своего]

Помните: как вы начинаете свой день - так вы его и проведёте! Чем меньше суеты утром - тем меньше суеты в течении дня. Не суетитесь и не беспокойтесь - всё будет хорошо, даже если кажется, что всё плохо! Спокойно потягивайтесь, спокойно ставьте цели, спокойно работайте. Путь даже весь мир ополчился против вас. Чем меньше беспокойств и суеты - тем больше сил и энергии у вас будет на реализацию намеченных планов.

Вопросы для самопроверки

- Какие утренние привычки следует внедрить, чтобы зарядить себя энергией на весь день?

- Почему именно йога рекомендуется в качестве регулярной утренней практики?

- О чём нужно спрашивать себя каждое утро?

Практическая часть

Упражнение 1.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Основные сведения

Инжир - натуральный продукт, сухофрукт, плод растения семейства Тутовых.

Родина инжира - горные области Малой Азии (территория современной Турции). Оттуда инжир проник на территорию Древнего Египта, Сирии и Финикии. В конце XVI века инжир стали выращивать в Америке.

Примечательно, что инжир был любимым фруктом царицы Клеопатры. А под названием смоква или фига, инжир упоминается в Библии, и фиговым листом, по преданию из Библии, пользовались Адам и Ева, чтобы прикрыть свою наготу.

Основные производители инжира сейчас - страны Средиземноморья (Испания, Италия, Греция, Турция, Алжир, Марокко, Тунис). Выращивают инжир также в Бразилии, Малайзии, Аргентине, Чили, Иране, Афганистане, Узбекистане, Китае и ЮАР.

Биологическая ценность инжира

Энергетическая ценность свежего инжира не очень высокая: 74 кКал на 100 грамм продукта, а сушёного инжира - значительно выше: 249 кКал на 100 грамм продукта [энергетическая ценность - это количество энергии, выделяемое организмом из продуктов питания во время пищеварения; измеряется в калориях и килокалориях]. При этом инжир богат витамином B9, поддерживающим работу сердечно-сосудистой и иммунной систем, а также витамином K, восстанавливающим кости и нейтрализующим токсины и яды.

В состав инжира входит большое количество ценных пищевых волокон клетчатки, растительных кислот, витаминов, микроэлементов и антиоксидантов. Инжир содержит витамины групп А, В, С. а также калий, кальций, фосфор, натрий, магний, медь и железо.

В 100 граммах сушёного инжира содержится: 3,3 гр. белков, 1 гр. жиров и 64 гр. углеводов.

В 100 граммах свежего инжира содержится 0,8 гр. белков, 0,3 гр. жиров и 19 гр. углеводов.

Применение инжира в кулинарии

Самым распространённым является употребление инжира в пищу в натуральном, необработанном виде. Инжир можно есть с орехами, молоком и блинами.

Из инжира можно приготовить джемы, кексы, торты, варенье, мармелад, пироги и печенье.

Инжир можно добавлять в салаты или каши.

Очень вкусным и полезным блюдом является запечённый инжир с сыром. Возьмите 8 плодов инжира, вымойте, обсушите и нарежьте толстыми ломтиками. Потом возьмите 2 лайма (или лимона) и 2 апельсина, очистите их от кожуры и нарежьте небольшими дольками. Один лайм или лимон можно не нарезать на дольки, а отжать из него сок и полить им инжир. Далее возьмите 2 столовые ложки размельчённых орехов (фундук или миндаль) и обжарьте без жира. Нагрейте духовку до 200 градусов и выложьте слоями инжир, фруктовые дольки и орехи в форму для запекания. Поперчите. Натрите сверху сыр на мелкой тёрке и посыпьте им фрукты. Запекайте блюдо в духовке около 15 минут, после чего добавьте для вкуса немного мяты.

Много хороших рецептов с использованием изюма можно найти тут: http://www.russianfood.com/recipes/bytype/?fid=1525

Применение инжира в медицине

Инжир положительно влияет на женскую репродуктивную систему и обладает ярко выраженным омолаживающим эффектом. Если регулярно есть инжир, то можно не только разгладить морщины и насытить полезными веществами свою кожу, но и исправить многие нарушения в работе женского организма. Поэтому инжир является непременным компонентом рациона женщины в любом возрасте.

Положительно инжир влияет и на репродуктивную систему мужчин, увеличивая активность сперматозоидов и мужскую силу. Одновременно с этим, инжир является профилактическим средством от ряда инфекционных заболеваний, в том числе и вызываемых грибками.

Помимо этого, инжир укрепляет иммунитет, увеличивает физические и интеллектуальные силы, излечивает от нарушений в работе желудка, печени, пищеварительного тракта и сердечно-сосудистой системы.

Смешав инжир с тёплым молоком, можно приготовить очень целебный напиток, позволяющий исцелиться от кашля.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/