Рон Дж. Цена и Перспектива

Кто платит цену, тот получает перспективу.

Решать финансовые проблемы легко. Однако также легко не решать их. Если награды ускользают от нас, то самое время честно посмотреть на наши результаты.
Если результатов нет - значит, что-то неправильно. Отсутствие результатов - это симптоматика проблемы, которую необходимо выявить и скорректировать.
Игнорировать симптом - это означает просто укрепить причину. Редко проблема может решиться сама собой. Наоборот, проблема, оставленная без внимания, усиливается.
Те люди, усилия которых дают плохие результаты, часто имеют длинный перечень причин, оправдывающих их малый прогресс. Пункты такого перечня для этих людей - не оправдания, это именно причины. Они обвиняют компанию или начальника. Они обвиняют налоги. Они обвиняют своих родителей и учителей или систему. Иногда они даже обвиняют страну.
Однако, со страной все в порядке.
В Америке нет недостатка возможностей. Есть только нехватка людей, которые хотели бы приложить себя к основным принципам достижения успеха. Так и в любой другой стране...

Жваколюка Ю. Полезные советы Трейдерам

Интересные и актуальные советы и рекомендации, как для начинающих, так и для профессиональных трейдеров.
1. Используйте те деньги, которые вы можете себе позволить потерять
Если вы спекулируете на валюте с деньгами, которые вам необходимы для какого-либо семейного проекта, например для покупки нового автомобиля, шубы для жены, оплаты обучения в колледже детей вы обречены на неудачу, так как не сможете насладиться истиной свободой чтобы принять трезвые торговые решения. Ваши средства на спекуляцию должны рассматриваться как деньги, которые вы желаете потерять. Ваше положение будет внимательно проанализировано, поэтому вы не рискуете потерять другие средства или активы. Одним из ключей к успешной торговле является внутренняя независимость. "Вы должны торговать с минимумом факторов внешнего влияния, и это означает, что ваша торговая свобода не должна испытывать влияния из-за боязни потерять деньги, которые вы уже отложили на определенную потребность", говорит один торговец. "Рынок не является ареной для "испуганных денег".
2. Знай себя
Вам необходим объективный темперамент, способность контролировать эмоции и осуществлять торговлю не теряя при этом сна. И хотя торговую дисциплину можно развить, успешный торговец всегда в отношении своих позиций кажется неэмоциональным. Торговцы предлагают тем, кто не умеет контролировать эмоции, поискать прибыль в других местах. "Существует много волнующих вещей, которые происходят на рынке каждый день, поэтому необходим твердолобый тип отношения и способность стоять выше краткосрочных обстоятельств, или вы будете менять решение и ваше положение каждые несколько минут".
3. Начни с малого
Проверьте свои торговые способности, торгуя на бумаге или тестовом счете. Затем начните торговать малыми лотами по 1 - 3 лота по валюте за один раз. Начинающие торговцы должны научиться механике торговли прежде чем начать торговать на реальные деньги.
4. Не переусердствуй
Одно правило большого пальца, состоит в том что надо держать на счету денег в три раза больше, чем необходимо для определенной позиции. Уменьшите свои позиции, если необходимо, чтобы подтвердить это правило. Это правило помогает вам избежать торговых решений, основанных на сумме денег на вашем счету. Если вы возьмете позицию больше, чем на вашем счету, вас могут вынудить ликвидировать позицию рано, и вы понесете большие убытки, которых можно было избежать.
5. Отделите свою торговлю от желания получить прибыль
Не надейтесь на продвижение, если ваша торговля зиждется на надежде. Успешных спекулянт может отделить свою торговлю от его эмоций. "И хотя надежда - большая добродетель в других областях жизни, она может быть настоящим препятствием для трейдера". Надеясь, что рынок повернется в их сторону, начинающие спекулянты часто нарушают основные торговые правила.
6. Не формируйте новые мнения во время торговых часов
Решите основной ход действий, затем не позволяйте взлетам и падениям за день расстроить ваш план игры. Решения, принятые во время торгового дня, основанные на движении цены или новостях, обычно пагубны, говорит успешный торговец. Удачливые торговцы предпочитают формулировать основное мнение до открытия рынка, затем ищут подходящее время для исполнения решения, которое было принято без лишних эмоций на текущем рынке. Когда спекулянт полностью меняет свое направление во время торгового дня, оно может смешать его и вылиться в убытки в комиссии с низкой прибыли.
7. Возьмите торговый перерыв
Торговля каждый день притупляет ваши суждения. Один успешный торговец прокомментировал: "Когда я падаю до 90% ментальной эффективности, я начинаю сводить результат один к одному. Любая цифра ниже - и я начинаю проигрывать". Этот торговец берет неделю для отдыха каждые пять или шесть недель. Если он был удачлив, он едет во Флориду. Если нет, то остается в Чикаго. Торговый перерыв помогает вам взглянуть на рынок отвлеченно и дает вам свежий взгляд на вас и на то, как вы торгуете следующие несколько недель. "Иногда вы подходите так близко к лесу, что не видите деревьев, перерыв помогает мне видеть рыночные факторы с лучшего угла зрения".
8. Не делайте так, как делает большинство
Успешные торговцы любят открытое пространство. Когда всем кажется, что они открылись надолго, они ищут причину открыться на короткое время. Исторически публика в основном ошибалась. Успешные торговцы чувствуют себя неудобно, когда их позиция популярна у скупающей публики, особенно малых торговцев. Периодически правительство делает доклады по позициям торговцев различных размеров и дает ключи "переполненности". Еще один ключ - это "противоположное мнение". Когда большинство советов по услугам советуют занять долгую позицию, например, успешный торговец готовится двинуться боком чтобы принять короткую позицию. Некоторые услуги дают материал по положению рынка на основании мнения многих консультационных услуг. Если 85 % аналитиков - быки, то это указывает на ситуацию с излишними покупками. Если менее чем 25% быки, то это указывает на состояние с излишней продажей.
9. Блокируйте другие мнения
Не поддавайтесь влиянию в вашей торговле тому, что говорят другие, или вы постоянно будете менять свое мнение. После того, как вы сформировали основное мнение в направлении рынка, не позволяйте себе идти на поводу у других. Вы можете всегда найти кого-либо, кто дает то, что кажется логическим мышлением, чтобы поменять ваше положение. Если вы прислушаетесь к внешнему мнению, вы можете быть искушены изменить свое мнение только чтобы обнаружить позже, что если бы вы удержали свое собственное мнение, вы бы получили большую прибыль.
10. Если не уверены, отойдите в сторону
Не считайте, что вы должны торговать каждый день, или даже держать позицию каждый день. Начинающий торговец искушен торговать или удерживать позицию каждый день, а это - дорогостоящая тенденция. Успешные торговцы развивают терпение и дисциплину чтобы дождаться своего шанса. После того, как они открыли позицию и начали чувствовать себя удобно, успешные торговцы либо уменьшают размер позиции, либо ликвидируют ее.
11. Пытайтесь избежать рыночных ордеров
Ставка стоп ордера на покупку или продажу на рынке может проявить недостаток дисциплины. Однако, бывает такое, что когда он хочет ликвидировать позицию немедленно, тогда рыночный ордер помогает. Ваша целью должно стать уменьшение использования рыночных ордеров, говорят торговцы.
12. Торгуйте в наиболее активные месяцы
В отношении валюты начало и конец года, середина очень хороши, также месяцы которые закрывают квартал.
13. Торговая разница между соотнесенными товарами
Наблюдайте за "семьями": марка, фунт стерлинг или швейцарец. Когда вы увидите широкую разницу в группе, это может быть сигналом торговой возможности. Например, если все основные европейские валюты за исключением марки двигались вверх, я бы искал бы возможность продавать марку как только основные в общем начнут ослабевать. Также справедливо и обратное. Торговцы скупают сильнейшую валюту в группе на протяжении периода слабости.
14. Не торгуйте слишком многими валютами одновременно
Вы себе повредите если вы попытаетесь найти необходимую информацию и "ощущение" на нескольких рынках. Учитесь знать свои лимиты, и торгуйте в пределах этих лимитов. Мало кто из торговцев успешно торгует как Йеной, так и маркой одновременно, так как они приводятся в движение независимыми факторами.
15. Торгуйте на разнице открытия
Это хороший ключ направления цены, особенно после основного доклада. Раскладка при открытии может подсказать вам направление торговли на день или несколько дней. Если рынок открывается в большую сторону, играйте надолго. Если открывается в нижнюю сторону, играйте коротко.

Фишер Марк Секрет миллионера

ЖИЛ да был однажды талантливый молодой человек, которому ужасно хотелось разбогатеть. Правда, до сих пор, что уж тут скрывать, все его попытки кончались лишь разочарованиями и неудачами, но он твердо верил в свою счастливую звезду.

В ожидании улыбки фортуны наш молодой человек работал ассистентом во второразрядном рекламном агентстве. А так как платили ему не так чтобы очень хорошо, то в конце концов молодой человек почувствовал, что работа ему решительно перестала нравиться. Не лежит к ней больше сердце - и все тут!

Молодой человек мечтал о том, как хорошо было бы заняться чем-нибудь другим. Например, стать знаменитым писателем. Написать книгу, которая раз и навсегда решит все его финансовые проблемы, и к тому же принесет ее автору известность. Увы, молодой человек совсем не был уверен, что ему хватит таланта и мастерства для настоящего литературного шедевра. Ведь, согласитесь, нет никакого смысла выплескивать на чистые листы бумаги пустоту и нищету души.

Так, день за днем, прошел год. Работа превратилась для молодого человека в ежедневный кошмар. Своего начальника, каждое утро проводившего за чтением газет и написанием служебных записок подчиненным, а затем исчезавшего в направлении ресторана, где его ждал обед, он терпеть не мог. К тому же этот самый начальник мастерски овладел искусством менять свое мнение каждые пять минут и отдавать приказания, абсолютно противоречащие друг другу. И если бы все дело было в начальнике...

К сожалению, молодого человека окружали коллеги, которым тоже надоела их работа. Похоже, что все они уже давно сдались и перестали мечтать о будущем. Невозможно было даже подумать о том, чтобы рассказать им о своей главной мечте - все бросить и стать писателем. Никто не принял бы эти слова всерьез. Молодой человек чувствовал себя среди коллег так, словно бы он попал в незнакомую страну и не знает ни слова на местном языке.

Каждый понедельник он просыпался с мыслью о том, как бы пережить предстоящую рабочую неделю. Ему были глубоко безразличны и груды бумаг на рабочем столе, и клиенты рекламного агентства с их желанием продать свои автомобили, сигареты, пиво...

Шесть месяцев назад молодой человек написал заявление об увольнении. С тех пор он не менее десяти раз заходил в кабинет шефа с заявлением в кармане, но так и не решился положить его на стол начальника. Три-четыре года тому назад он, конечно, не колебался бы, но теперь каждый раз что-то останавливало его, какая-то сила... а может быть, просто трусость... Но ведь в прошлом он был намного решительнее. Куда же все подевалось?

Время шло, а наш молодой человек все ждал чего-то, мечтал об успехе, но ничего не предпринимал, превращаясь в вечного мечтателя. Может быть, все из-за того, что он был по уши в долгах? А может быть, он просто начинал стареть (ведь этот процесс запускается в ту самую минуту, когда человек теряет видение собственного будущего)?

По правде говоря, наш герой понятия не имел, что с ним происходит. И вот в один прекрасный день, когда ему было особенно тоскливо, он вдруг вспомнил о своем дяде-миллионере.

Наверняка дядя не откажется дать племяннику добрый совет, а может быть, и деньжат подбросит...

Карнеги Д.
Как преодолеть чувство беспокойства

Самая главная опасность в жизни человека- это страх. Стоит его преодолеть, как многое изменится.

Одной из причин утомления является монотонность, неинтересность работы. Возьмем случай с Алисой, стенографисткой, живущей на нашей улице.

Однажды вечером она пришла с работы в полном изнеможении. Она действительно была утомлена. У нее болела голова, ныла спина. Алиса настолько устала, что хотела пойти спать, не поужинав. В это время у нее зазвонил телефон. Позвонил приятель, пригласил ее на танцы. У нее сразу поднялось настроение, засверкали глаза. Она бросилась к шкафу, достала любимое голубое платье и протанцевала до трех часов утра. А когда, наконец, добралась до дома, у нее не было признаков утомления. Она была настолько возбуждена, что не могла заснуть.

Была ли Алиса на самом деле усталой восемью часами раньше, когда валилась с ног? Конечно. Она была утомлена, так как ей надоела ее работа и, возможно, жизнь. На свете миллионы людей, подобных Алисе. Возможно, и вы - одна из них.

Хорошо известно, что эмоциональное состояние способно вызвать утомление в большей степени, чем физический труд. Несколько лет назад Д. Вармак, доктор психологии, опубликовал отчет о нескольких своих экспериментах, показывающих, как скука может вызвать утомление. Он провел на группе студентов серию тестов, которые явно не могли вызвать интерес. Результат? Студенты чувствовали усталость, сонливость, жаловались на головную боль и резь в глазах, у них возникло раздражение, в некоторых случаях даже наблюдалось расстройство желудка. Было ли это все воображаемым? Нет. Это подтвердили анализы обмена веществ. Они показали, что кровяное давление и потребление кислорода уменьшаются, когда человек выполняет скучное дело. Обмен веществ немедленно увеличивается, как только появляется интерес к работе.

Мы редко устаем, когда делаем что-то интересное и волнующее. Например, недавно я отдыхал в Канаде.

Несколько дней я ловил форель в горной речке, прокладывая путь сквозь кусты и траву выше моей головы, перелезая через стволы упавших деревьев. Однако даже через восемь часов такого пути я не чувствовал себя усталым. У меня было ощущение удачи, так как я поймал шесть форелей. Но, предположим, мне надоела рыбная ловля, как бы я себя почувствовал? Я бы валился с ног от усталости, от этой изнурительной работы на высоте свыше 2000 метров над уровнем моря.

Во время работы над этой главой я побывал в театре и посмотрел новую постановку восхитительной музыкальной комедии Ж. Д. Керна. Герой комедии капитан Энди произносит в одном из эпизодов:

"Счастливы те люди, которые делают то от чего получают удовольствие." Такие люди счастливы, так как у них больше энергии, удачи, меньше беспокойства и усталости. Где интерес, там и энергия. Тащиться десять кварталов с ворчливой женой гораздо утомительнее, чем пройти десять миль с любимой женщиной.

Так что же с этим делать? Вот как поступала одна машинистка, работавшая в нефтяной компании штата Оклахома. В течении нескольких дней ежемесячно ей приходилось выполнять скучную работу - заполнять формы на раздачу нефти, проставлять цифры и другие данные. Это было настолько не интересно, что она в целях самосохранения попыталась сделать работу все же интересной. Как? Она устроила соревнование сама с собой. Она стала подсчитывать, сколько форм заполнила до обеда, а затем - после обеда, стараясь превзойти утренний результат. Она подсчитывала сделанные за день работы и старалась больше сделать на следующий день. Результат? Вскоре она стала заполнять формы очень быстро и делала больше, чем какая-либо машинистка отдела. Что это ей дало? Признание? Нет. Благодарность? Нет. Повышение? Нет. Увеличение зарплаты? Нет. Но это помогло ей избежать утомления, вызванного скукой. И так как она прилагала все усилия, чтобы сделать скучную работу интересной, у нее было больше удовлетворения в часы досуга.

Я могу заверить, что эта история правдива, ибо я женился на этой девушке.

Х. Кальтенборн, ныне известный радиокомментатор, рассказывал мне о том, как он сделал скучную работу интересной. Когда ему было 22 года, он пересек атлантический океан на судне, перевозившем скот. Он ухаживал за животными за предоставленную ему возможность попасть в Европу. В Париже Кальтенборн оказался голодным и без денег. Продав свой фотоаппарат за 5 долларов, он поместил объявление в газете о согласии на любую работу. Ему предложили работу по продаже стереоскопов. Для этого нужно было ходить по квартирам и предлагать стереоскопы. Кальтенборн не умел говорить по французски, но уже в первый год заработал 5000 долларов, став одним из самых высокооплачиваемых продавцов во франции. Как он вспоминал позже, этот год дал ему больше знаний, которые ему пригодились в дальнейшем, чем любой год из тех, что он учился в гарвардском университете. Прежде всего - это уверенность в себе. Кальтенборн говорил мне, что после полученного опыта он чувствовал, что мог продавать даже "протоколы американского конгресса" французским домохозяйкам. Этот опыт дал ему глубокое понимание французской жизни, что особенно пригодилось позже, когда он стал комментатором на радио и комментировал европейские события. Как ему удалось стать отличным продавцом, не зная французского языка? Он попросил своего нанимателя написать текст по-французски и запомнил его. Он звонил в дверь, выходила домохозяйка, и он произносил текст с акцентом настолько ужасным, что было смешно. Он показывал хозяйке картинки в стереоскопе, но когда ему задавали вопрос, он пожимал плечами и говорил: "Американец, американец", затем он снимал шляпу, показывая лежащий в ней текст. Домохозяйка начинала смеяться, смеялся и он. Когда Кальтенборн рассказывал мне все это, он признался, что работа была далеко не легкой. Вперед его двигало только одно: Решимость сделать работу интересной. Каждое утро, прежде чем выйти на работу, он смотрел на себя в зеркало и давал себе установку:

"Кальтенборн, ты должен делать эту работу, если хочешь иметь кусок хлеба. А раз ты ее должен так или иначе делать, почему бы не делать ее весело? Почему бы каждый раз, звоня в дверь, не представлять себе, что ты актер, на тебя направлены огни рампы. В конце концов, то что ты делаешь, так же смешно, как в представлении на сцене. Почему бы не проявить интерес и не отнестись к тому, что ты делаешь, с энтузиазмом?"

Таран Вячеслав
Играть на бирже просто?!

Отличная книга для тех, кто только начинает знакомство с Валютным рынком. Написана с юмором, сложные термины объяснены просто и понятно, читается очень легко и "на одном дыхании". Хотя автор и не лишен некоторой субъективности в подходе.

Мы постарались насколько возможно избавить вас от километровых математических формул и английских терминов. В тех случаях, когда их использование было оправданным, вы найдете прямо в тексте расшифровку каждого понятия. Воспринимайте эту книгу как начало большого пути. В ней много написано про финансы, но еще больше про людей и любимую всеми нами психологию. Нашим главным желанием было вселить в Вас энтузиазм, заразить этим интереснейшим делом, и конечно показать во всем великолепии, что есть такое Мировой Валютный рынок и как его можно укрощать и эксплуатировать.
ВМЕСТО СКУЧНОГО ВСТУПЛЕНИЯ: Внимание! Внимание! Если вы взяли в руки эту книгу - будьте осторожны.
Во-первых, она может Вам не понравится, когда вы это поймете, Вам будет ужасно жаль потраченного зря времени и денег. Придется в очередной раз задуматься о своей тяжелой доле.... Естественно это произойдет лишь в том случае если вы любите сидеть без дела и убиваться по поводу бесцельно прожитых лет, время от времени посыпая голову пеплом и проклиная свою тяжкую судьбу. Но все же мы надеемся, что однажды Вам это надоест. И как только наступит этот светлый день - попробуйте начать все сначала.
Во-вторых, (предупреждаем, это гораздо хуже) эта книга может Вам понравится, и причем безумно. И так что "есть не могу, спать не могу, хочется перечитать еще и еще раз". Да ладно, тут мы немного лукавим, да с кем не бывает... Дамы и господа! Не берите в руки и не читайте эту книгу, и тем более не занимайтесь тем, о чем в ней написано. Мы категорически вам это не советуем. ПОЧЕМУ?! Потому что она вызовет в вашей жизни колоссальные перемены. А хотите ли Вы перемен???

Мандино Ог Сетевой маркетинг

Для того, чтобы что-то построить нужно иметь план работы и инструменты. Этот учебник обеспечит вас этой важной информацией. Он даст Вам начальные знания и будет служить путеводителем в увлекательном путешествии по миру сетевого маркетинга
Вы решили делать все для того, чтобы бизнес рос, работал и процветал. Другие люди, подобные Вам, доказали на собственном примере, что все это реальною
Возьмите на себя обязательство, что Вы будете работать, как минимум, один год, что Вы будете прилагать все свои усилия и не повернете назад. Вы обязуетесь не бросать это дело в течение одного года. Пусть Ваши друзья знают, что Вы хотите взобраться на вершину успеха и не собираетесь возвращаться назад. Вы поняли основное правило? Нельзя бросать начатое дело!
Работа, которую Вам необходимо проделать, не очень сложная, но для получения ожидаемых результатов и большой прибыли она должна производится тщательно и настойчиво.
Наши бизнес – это бизнес повторения. Мы учимся делать простые вещи, а затем повторяем их хорошо и часто.
Тот факт, что Вы читаете эти страницы, говорит о вашем интересе к личному совершенствованию и росту собственного денежного дохода. Для того, чтобы этот учебник оказал Вам хорошую помощь, необходимо иметь два основных качетва:
• Искреннее желание узнать правду, правду о том, как Ваши ДЕЙСТВИЯ соответствуют Вашим НАМЕРЕНИЯМ;
• Желание и готовность взять на себя ответственность за достижение собственного успеха и счастья и готовность делать всю необходимую работу.
Для того, чтобы что-то построить нужно иметь план работы и инструменты. Этот учебник обеспечит вас этой важной информацией. Он даст Вам начальные знания и будет служить путеводителем в увлекательном путешествии по миру сетевого маркетинга.
И последняя мысль. Поражение в бизнесе происходит не из-за того, что у человека нет способностей. Поражение приходит из-за того, что часто человек не хочет взять на себя ответственность за свой собственный успех.
Качества, которые нужно в себе развить.
Помните, чтобы стать успешным необходимо:
1. желание работать
2. постоянное самосовершенствование и желание учиться
3. страсть, энтузиазм
4. понимание того, что для улучшения существующего положения дел нужно самому стать лучше
5. относиться к себе критически и работать над устранением недостатков
6. признать, что постоянство и упорство – это ключ к успеху
7. верить компании, с которой Вы сотрудничаете
8. вести дела профессионально и согласно этическим нормам
Удачливые люди готовы делать то, что неудачливые делать не хотят.
Постановка цели должным образом: примите решение прямо сейчас о том, что добьетесь успеха, поверьте в то, что Вы добьетесь успеха, запишите Ваши цели на бумаге, определите преимущества, которые вы получите, если добьетесь поставленных целей, определите положение, в котором вы сейчас находитесь, установите календарную дату для достижения поставленных целей, попробуйте учесть все возможные препятствия, которые Вам необходимо преодолеть, определить навыки и знания, которыми Вам необходимо овладеть, чтобы добиться поставленных целей. Определите, как получить эти знания, дайте себе слово, что вы никогда не отступите от принятого решения и будете следовать поставленной цели несмотря на все возникающие трудности и препятствия.
Как развить сознание успеха:
Развивайте в себе позитивное отношение к событиям, людям, ситуациям, сохраняйте это отношение в себе, примите на себя ответственность за то положение в жизни, в котором Вы сейчас находитесь, развивайте в сбее веру в компанию, продукт и возможность добиться успеха, поддерживайте собственный энтузиазм несмотря на то, светит ли солнце или идет дождь и несмотря на все тяготы жизни. Настойчивость ннеобходимо для успеха, развивайте ее в себе и сохраняйте, желание быть, делать и иметь все в этом мире – это ваша философия. Дисциплина- это мастер-ключ к долгосрочному успеху, будьте мужественны, так как мужество – это благородство в испытаниях, развивайте уверенность в себе и будьте готовы преодолеть самые невероятные трудности, испытывайте страсть, страсть – это энергия, которая продвигает по пути успеха.

Саймон Вайн Самоконтроль психологических факторов при инвестировании

Статья, написанная начальником управления валютно-финансовых операций Альфа-банка раскрывает особенности психологического состояния успешного инвестора, дает практические рекомендации как для начинающих, так и для опытных инвесторов.
Чем проще, тем надежнее, чем интереснее тем опаснее. Время всегда отделяет момент принятия решения от его осуществления. Говорят, что истина не существует в отрыве от времени: в новые периоды появляются новые факторы и понятия, ведущие к переоценке незыблемых истин прошлого. То же самое относится и к рискам. В момент принятия решений инвесторы руководствуются определенными предположениями о будущем положении дел. В тот момент эти предположения кажутся незыблемыми, однако они редко сохраняются в предполагаемые сроки и в ожидаемых формах...

Трейси Б. История жизни. Как становятся миллионерами. Пути достижения успеха.

Изложенные здесь «секреты успеха» представляют собой ключи к подлинному, большому успеху в каждой сфере жизни независимо от того, заработаете ли вы по ходу дела еще и кучу денег. Эти принципы настолько мощны, что вы можете применять их для достижения почти всякой цели, которая для вас действительно желанна.
Однако, когда мне исполнилось тридцать лет, мой карман был все так же пуст, как и в двадцать. Тогда я предпринял акцию, которая изменила мою жизнь. Я начал задаваться вопросом, почему одни люди более успешны и благополучны, нежели другие. Особенно мне хотелось знать, как это получается, что некоторые люди стартуют без гроша за душой, а в конечном счете становятся миллионерами. Этот вопрос настроил меня на поиск ответов, которые, в свою очередь, и привели к написанию данной книги.
В качестве фокуса для концентраций внимания я выбрал миллионеров, которые сами заработали свои деньги, поскольку эти люди демонстрируют особые качества и элементы поведения, четко поддающиеся как наблюдению, так и измерению. Все они начали с нуля и достигли волшебной отметки в миллион долларов в результате того, что раз за разом совершенно определенным способом выполняли совершенно определенные действия.
При этом я узнал следующее: чтобы достичь большого успеха в жизни, вы должны стать человеком особого, специфического склада. Для возвышения надо большинством вам нужно развить в себе такие качества и умения, которых у среднего человека нет.
Наиболее важным фактором в деле достижения большого финансового успеха являются вовсе не деньги, не первичный капитал. Главное – какой личностью вы должны стать, чтобы заработать такие огромные деньги и затем держаться на этом уровне.
Изложенные здесь «секреты успеха» представляют собой ключи к подлинному, большому успеху в каждой сфере жизни независимо от того, заработаете ли вы по ходу дела еще и кучу денег. Эти принципы настолько мощны, что вы можете применять их для достижения почти всякой цели, которая для вас действительно желанна. Многие из описанных здесь методов и приемов покажутся вам знакомыми. Это происходит потому, что на протяжении сотен лет их многократно открывали, переоткрывали и снова открывали. Я смотрю на себя больше как на человека, которые изучает природу успеха, - то есть читателя, исследователя, синтезатора и преподавателя великих идей, - чем как на созидателя или творца каких-то абсолютно новых концепций. Я верю тому, что говорит Еклесиаст: «Нет ничего нового под солнцем».
Поскольку вы читаете эту книгу, то я понимаю, что одна из великих целей, которые вы ставите перед собой в жизни, такова – стать выдающимся человеком, постепенно реализуя все большую и большую часть вашего подлинного потенциала. Каждый из описанных здесь секретов успеха поможет вам быстрее продвигаться вперед к той замечательной жизни, которая вполне возможна для вас. Желаю вам приятного путешествия!
Введение: Закон причины и следствия
Материал, который вы собираетесь изучать, может изменить всю вашу жизнь. Эти идеи, озарения и стратегии послужили трамплином к финансовому успеху для миллионов людей – мужчин и женщин, молодых и старых, богатых и бедных. Эти принципы просты, эффективны и довольно просты в применении. Они испытаны, проверены и доказаны множество раз и будут успешно работать на вас, если только вы не просто изучите их, а воспользуетесь ими на практике и реально примените в своей собственной жизни.
Мы живем в величайшее время за всю историю человечества. Сегодня становятся богатыми, начав с нуля, гораздо больше людей, чем это бывало когда-либо прежде или даже чем можно было себе вообразить. На текущий момент в Америке насчитывается свыше семи миллионов миллионеров, большинство из которых сами заработали свои деньги, и количество столь богатых людей каждый год возрастает на 15-20 процентов. У нас существуют и те, кто сами заработали не просто миллион, а десятки, даже сотни миллионов долларов, и имеется более двухсот миллиардеров, заработавших свои деньги без чьей-либо помощи. На протяжении всей человеческой истории мы никогда не видели столь быстрого создания огромных состояний.
А вот и самая лучшая новость из всех. Почти каждый этот богач начинал с нуля. Больше 90 процентов из числа всех тех, кто сегодня материально преуспевает, брал старт с пустыми или почти пустыми карманами. В среднем каждый миллионер, сам заработавший свои деньги, 3,2 раза бывал банкротом или почти банкротом. Большинство состоятельных людей часто терпели неудачу, прежде чем, наконец, нашли ту подходящую возможность, которую смогли претворить в финансовый успех. И то, что уже сделали сотни тысяч и миллионы тех людей, которые разбогатели, вполне сможете осуществить и вы.

Кийосаки Р., Лектор Ш. Богатый папа, бедный папа

Роберта Кийосаки часто называют "воспитателем миллионеров". Его книги, практические семинары по инвестированию и управлению финансами преобразили жизнь многих людей во всем мире. Нужно лишь захотеть научиться этому.

У меня было два отца: богатый и бедный. Один был высокообразованный и интеллигентный, был доктором философии;
За 2 года прошел 4-х летний курс обучения в колледже. Затем отправился в университет Стэнфорда, университет Чикаго и Северо-Западный университет совершенствования знания, всегда получал стипендию. Другой отец имел куда меньший уровень образования.
Оба отца преуспевали в своих карьерах, много работали всю жизнь. Оба имели существенные заработки. Однако, один всю жизнь вел финансовые баталии. Другой стал одним из богатейших людей на Гавайях. Один умер, оставив семье десятки миллионов долларов, благотворительные учреждения и свою церковь. Другой оставил счета для оплаты.
Оба отца были сильные, созидательные и внимательные. Оба давали мне советы, но разные. Оба верили в образования, но рекомендовали разный курс обучения. Если бы у меня был только один отец, мне нужно было бы принять или отвергнуть его совет. Имея двух отцов, советовавших мне, я стоял перед выбором контрастирующих точек зрения: одной точкой зрения богатого человека и другой - бедного. Вместо того, чтобы просто принять или отвергнуть одну или другую точку зрения, я обнаружил, что больше думаю, сравниваю эти точки зрения и лишь затем делаю выбор.
Проблема была в том, что богатый человек еще не был богатым, а бедный- бедным. Оба только начинали свои карьеры, решали проблемы денег и семей. Но на предмет денег их точки зрения были диаметрально противоположны. Так один мой отец мог сказать:
«Любовь к деньгам - корень всех зол» . А другой: «Недостаток денег - корень всех зол» . Как молодому парню, имевшему двух сильных отцов, оказывающих на меня влияние, мне приходилось трудно. Я хотел быть хорошим, послушным сыном, но отцы говорили мне разные вещи. Преимущественно, различие их точек зрения касалось денег, и оно было столь разительным, что я постоянно был заинтригованным, проявляя большое любопытство к тому, что слышал. Я стал надолго задумываться над тем, что говорил мне каждый. Много своего свободного времени я проводил, спрашивая себя: «Почему он это так говорит?» или «А почему другой вот это говорит?». Было бы куда проще сказать: «Да, он прав. Я согласен с этим» или просто отвергнуть какую-нибудь точку зрения: «Старик не знает, о чем говорит». Вместо этого, наличие двух отцов, которых я любил, заставляло меня думать и конкретно выбирать способ мышления для себя. Процесс постоянного выбора, в конце концов, дал мне больше полезного, нежели заурядное принятие или отрицание какой-либо одной точки зрения.
Одна из причин, почему богатые богатеют, бедные беднеют, а средний класс в долгах, как в шелках, - та, что предмету Денег учат дома, а не в школе. Большинство людей узнают о Деньгах от своих родителей. А что может бедный родитель передать своему ребенку о деньгах. Он просто говорит: «Оставайся в школе и учись изо всех сил». Ребенок может прекрасно окончить школу, но в плане финансов его умственный багаж будет бедным, а время не наверстать.
Тема денег не поднимается в школе. Школы фокусируются на школьных профессиональных знаниях. Это объясняет, как умные банкиры, врачи, бухгалтера с их высокими школьными познаниями сражаются на финансовом фронте всю свою жизнь. Наш ошеломляющий государственный долго в значительной степени «заслуга» высокообразованных политиков и правительственных чиновников, принимающих финансовые решения с малым или отсутствующим представлением о предмете денег. Я часто размышляю о новом тысячелетии. Мне любопытно, что случится, когда у нас будут миллионы людей, которые будут нуждаться в материальной и медицинской помощи. Они будут зависеть от своих семей, детей, правительств, нуждаясь в финансовой поддержке. Что произойдет, когда мед.обслуживание и социальное обеспечение истощат свой запас денег? Как выживет нация?

Карнеги Д. Шесть способов располагать к себе людей.

"Книги Дейла Карнеги - это классика и аксиома межличностного общения" Э.Эрикссон

Существует только один путь под небом убедить кого-либо что-либо сделать. Приходилось ли вам задумываться над этим?
Да, один-единственный путь - это заставлять другого захотеть сделать это. Запомните, другого пути нет. Конечно, вы можете заставить человека "захотеть" отдать вам часы, ткнув ему под ребра револьвер. Вы можете принудить служащего к разовому акту повиновения - пока вы не отвернулись от него - пригрозив ему увольнением. Вы сможете ремнем или угрозой заставить ребенка сделать, то чего вы хотите. Но эти грубые методы имеют крайне нежелательные последствия. Единственный способ, которым могут убедить вас что-либо сделать - это предложить вам то, чего вы хотите. А что вы хотите?

Знаменитый доктор Зигмунд Фрейд из Вены, один из наиболее выдающихся психологов двадцатого столетия, говорит, что все наши поступки берут начало в двух мотивах: в сексуальном влечении и в желании быть великим. Профессор Джон Дьюи, наиболее глубокий американский философ, формулирует это несколько иначе. Доктор Дьюи говорит, что глубочайшим стремлением человеческой натуры является "желание быть значительным". Запомним это выражение: "Желание быть значительным". Это очень важно. В этой книге вы очень много услышите об этом. Чего же вы хотите? Не столь уж многого. Но того немногого, что стало для вас желанным, вы желаете страстно, с настойчивостью не допускающей мысли об отказе.
Почти все нормальные взрослые люди хотят:
1. Здоровья и безопасности.
2. Пищи.
3. Сна.
4. Денег и того, что на них приобретается.
5. Уверенности в своем будущем.
6. Сексуального удовлетворения.
7. Благополучия своих детей.
8. Чувства своей значительности.

Почти все желания удовлетворимы, все за исключением столь же глубокого и властного, как потребность в пище и сне, но оно редко бывает удовлетворенным. Фрейд его называет "Желанием является врагом общества номер один. "Я не трону вас", - сказал он. (в 1933 году гангстер Д. Дилленгер был официально объявлен президентом Рузвельтом врагом американского общества номер один). Главное различие между Дилленгером и Рокфеллером в том, благодаря чему они приобрели свое чувство значительности. История пестрит любопытными примерами того, как известные люди старались приобрести чувство своей значительности. Даже Джорж Вашингтон хотел, чтобы его титуловали "Его величество президент Соединенных Штатов". Колумб домогался титула "Адмирала океана и вице-президента Индии". Екатерина Великая отказывалась вскрывать письма, на которых не значилось: "Ее императорскому величеству". Миссис Линкольн, будучи хозяйкой Белого Дома, подобно тигрице набросилась на миссис Грант, вскричав: "Как вы смеете садиться в моем присутствии раньше, чем я вам предложила это?! " Наши миллионеры помогали финансировать экспедицию адмирала Барда в Антарктиду с условием, что цепи ледяных гор будут названы их именами. А Виктор Гюго питал надежду, ни много, ни мало на то, что Париж будет переименован в его честь. Даже Шекспир, величайший из великих, пытался добиться блеска своему имени приобретением гербового щита для своего рода. Иногда люди изображают из себя беспомощных больных, чтобы привлечь к себе повышенное внимание и сочувствие, и обрести тем самым чувство своей значительности. Взять к примеру миссис Мак-Кинли. Она наслаждалась чувством своей значительности, заставляя мужа, президента Соединенных Штатов, пренебрегать важными государственными делами и сидеть неподвижно в течение четырех часов, облокотившись о ее постель и лелея ее сон. Она утоляла съедавшую ее жажду повышенного внимания, заставляя его оставаться с нею, когда к ней приходил зубной врач; и однажды устроила ему сцену за то, что он оставил ее одну с дантистом, чтобы провести назначенное свидание с Джоном Геем. Мери Робертс Райнхарт рассказывала мне однажды о цветущей, здоровой молодой женщине, которая стала изображать из себя беспомощную больную, чтобы почувствовать свою значительность. В один из дней эта женщина вынуждена была из-за своего возраста, вероятно, признать тот факт, что никогда не выйдет замуж. Годы одиночества тянулись, оставляя все меньше надежд на ее ожидания. Она легла в постель, и в течение десяти лет ее старая мать путешествовала с подносами на третий этаж и обратно, нося ей пищу. Но однажды измученная трудом старая женщина слегла и умерла. Несколько дней больная "страдала" от голода, потом она встала, оделась и вновь вернулась к нормальной жизни. Некоторые авторитетные специалисты заявляют, что люди на самом деле могут впасть в безумие для того, чтобы в безумных грезах обрести чувство своей значительности, в признании которой им было отказано в жестком мире действительности. В больницах Соединенных Штатов находится более всего больных, страдающих психическими заболеваниями, чем всеми другими болезнями вместе взятыми. Если вам более пятнадцати лет и вы проживаете в штате Нью-Йорк, у вас один шанс из двадцати, что вы попадете в психиатрическую больницу в ближайшие семь лет вашей жизни.

Борселино Л. Учебник по дейтрейдингу

Многие начинающие трейдеры думают, что для успешного занятия дэйтрейдингом требуются только три вещи: онлайновый торговый счет, надежный источник котировок в режиме реального времени и верный источник рыночной информации. На самом деле, дэйтрейдинг утомительный процесс, начинающийся и заканчивающийся на вас самих: вашем техническом анализе, вашей дисциплине, вашем исполнении сделок и вашей приверженности.

"Учебник по дэйтредингу" знакомит с техникой и дисциплиной дэйтрейдинга, чтобы вы могли уверенно продвигаться в процессе изучения торговли. Льюис Борселино, первоклассный трейдер фьючерсами S&P и основатель компании TeachTrade.Com, делится с вами своим двадцатипятилетним опытом торговли, показывая, как выживать и процветать на самых активных и переменчивых рынках в мире, а именно, фьючерсы S&P и NASDAQ.

"Учебник по дэйтрейдингу" не только рассказывает "о то, как" проводить технический анализ и исполнять сделки, но, что более важно, описывает дисциплину, которая должна быть частью каждой сделки. Это всеобъемлющее руководство, передающее понимание рынка от трейдеров трейдерам, содержит уроки, важные для любого участника любого рынка, начиная с умственной подготовки и заканчивая кардинальным правилом "Всегда защищайся от убытков. Прибыли позаботятся о себе сами".

Кошечкин С.А. Концепция риска инвестиционного проекта

Аннотация: Как правило, при оценке эффективности инвестиционных проектов возникает немало вопросов о том, что такое риск инвестиционного проекта, и как его рассчитывать. В данной статье приведена совокупность взглядов на эту проблему, которая поможет прояснить некоторые практические вопросы этой сложной, запутанной и ещё не до конца изученной проблемы.

На практике экономисту вообще и финансисту в частности очень часто приходится оценивать эффективность работы той или иной системы.

В зависимости от особенностей этой системы экономический смысл эффективности может быть облечён в различные формулы, но смысл их всегда один – это отношение результата к затратам. При этом результат уже получен, а затраты произведены.

Но насколько важны такие апостериорные оценки?

Безусловно, они представляют определённую ценность для бухгалтерии, характеризуют работу предприятия за истекший период и т. п., но гораздо важнее для менеджера вообще и финансового в частности определить эффективность работы предприятия в будущем. И в данном случае формулу эффективности нужно немного скорректировать.

Дело в том, что мы не знаем с достоверностью 100% ни величину получаемого в будущем результата, ни величину потенциальных будущих затрат.

Появляется т.н. «неопределенность», которую мы должны учитывать в наших расчётах, иначе просто получим неверное решение. Как правило, эта проблема возникает в инвестиционных расчётах при определении эффективности инвестиционного проекта (ИП), когда инвестор вынужден определить для себя на какой риск он готов пойти, чтобы получить желаемый результат, при этом решение этой двухкритериальной задачи осложняется тем, что толерантность инвесторов к риску индивидуальна.

Поэтому критерий принятия инвестиционных решений можно сформулировать следующим образом: ИП считается эффективным, если его доходность и риск сбалансированы в приемлемой для участника проекта пропорции, и формально представить в виде выражения (1):

Эффективность ИП = {Доходность; Риск} (1)

Под «доходностью» предлагается понимать экономическую категорию, характеризующую соотношение результатов и затрат ИП. В общем виде доходность ИП можно выразить формулой (2):

Доходность ={NPV; IRR; PI; MIRR} (2)

Данное определение отнюдь не вступает в противоречие с определением термина «эффективность», поскольку определение понятия «эффективность», как правило, даётся для случая полной определённости, т. е. когда вторая координата «вектора» - риск, равна нулю.

Эффективность = {Доходность; 0} = Результат/ Затраты (3)

Т.е. в данном случае: Эффективность Доходность (4)

Однако в ситуации «неопределенность» невозможно с уверенностью на 100% говорить о величине результатов и затрат, поскольку они ещё не получены, а только ожидаются в будущем, поэтому появляется необходимость внести коррективы в данную формулу, а именно... Определение риска В общем случае под риском понимают возможность наступления некоторого неблагоприятного события, влекущего за собой различного рода потери (например, получение физической травмы, потеря имущества, получение доходов ниже ожидаемого уровня и т.д.). Существование риска связано с невозможностью с точностью до 100% прогнозировать будущее. Исходя из этого, следует выделить основное свойство риска: риск имеет место только по отношению к будущему и неразрывно связан с прогнозированием и планированием, а значит и с принятием решений вообще (слово “риск” в буквальном переводе означает “принятие решения”, результат которого неизвестен) [11]. Следуя вышесказанному, стоит также отметить, что категории “риск” и “неопределенность” тесно связаны между собой и зачастую употребляются как синонимы.

Однако, автор предлагает различать понятия “риск” и “неопределенность”.

Во-первых, риск имеет место только в тех случаях, когда принимать решение необходимо (если это не так, нет смысла рисковать). Иначе говоря, именно необходимость принимать решения в условиях неопределённости порождает риск, при отсутствии таковой необходимости нет и риска.

Во-вторых, риск субъективен, а неопределённость объективна. Например, объективное отсутствие достоверной информации о потенциальном объёме спроса на производимую продукцию приводит к возникновению спектра рисков для участников проекта. Например, риск, порожденный неопределенностью вследствие отсутствия маркетингового исследования для ИП, обращается в кредитный риск для инвестора (банка, финансирующего этот ИП), а в случае не возврата кредита в риск потери ликвидности и далее в риск банкротства, а для реципиента этот риск трансформируется в риск непредвиденных колебаний рыночной конъюнктуры. Причём для каждого из участников ИП проявление риска индивидуально, как в качественном, так и в количественном выражении.

О'Генри Роман Биржевого маклера

Кто не видел занятого нью-йоркского маклера в часы биржевой лихорадки, тот не может считать себя знатоком в антропологии.

Питчер, доверенный клерк в конторе биржевого маклера Гарви Максуэла, позволил своему обычно непроницаемому лицу на секунду выразить некоторый интерес и удивление, когда в половине десятого утра Максуэл быстрыми шагами вошел в контору в сопровождении молодой стенографистки Отрывисто бросив "здравствуйте, Питчер", он устремился к своему столу, словно собирался перепрыгнуть через него, и немедленно окунулся в море ожидавших его писем и телеграмм.

Молодая стенографистка служила у Максуэла уже год. В ее красоте не было решительно ничего от стенографии. Она презрела пышность прически Помпадур. Она не носила ни цепочек, ни браслетов, ни медальонов. У нее не было такого вида, словно она в любую минуту готова принять приглашение в ресторан. Платье на ней было простое, серое, изящно и скромно облегавшее ее фигуру. Ее строгую черную шляпку-тюрбан украшало зеленое перо попугая. В это утро она вся светилась каким - то мягким, застенчивым светом. Глаза ее мечтательно поблескивали, щеки напоминали персик в цвету, по счастливому лицу скользили воспоминания.

Питчер, наблюдавший за нею все с тем же сдержанным интересом, заметил, что в это утро она вела себя не совсем обычно. Вместо того чтобы прямо пройти в соседнюю комнату, где стоял ее стол, она, словно ожидая чего-то, замешкалась в конторе. Раз она даже подошла к столу Максуэла - достаточно близко, чтобы он мог ее заметить.

Но человек, сидевший за столом, уже перестал быть человеком. Это был занятый по горло нью-йоркский маклер - машина, приводимая в движение колесиками и пружинами.

- Да. Ну? В чем дело? - резко спросил Максуэл.

Вскрытая почта лежала на его столе, как сугроб бутафорского снега. Его острые серые глаза, безличные и грубые, сверкнули на нее почти что раздраженно.

- Ничего, - ответила стенографистка и отошла с легкой улыбкой.

- Мистер Питчер, - сказала она доверенному клерку, - мистер Максуэл говорил вам вчера о приглашении новой стенографистки?

- Говорил, - ответил Питчер, - он велел мне найти новую стенографистку. Я вчера дал знать в бюро, чтобы они нам прислали несколько образчиков на пробу. Сейчас, десять сорок пять, но еще ни одна модная шляпка и ни одна палочка жевательной резинки не явилась.

- Тогда я буду работать, как всегда, - сказала молодая женщина, - пока кто-нибудь не заменит меня.

И она сейчас же прошла к своему столу и повесила черный тюрбан с золотисто- зеленым пером попугая на обычное место.

Кто не видел занятого нью-йоркского маклера в часы биржевой лихорадки, тот не может считать себя знатоком в антропологии. Поэт говорит о "полном часе славной жизни". У биржевого маклера час не только полон, но минуты и секунды в нем держатся за ремни и висят на буферах и подножках.

Дон Фэйлла 10 уроков на салфетках

Азбука сетевого маркетинга, расшифровка основных понятий, советы по работе с клиентами, рекомендации по созданию своей сети дистрибьюторов. Все что должен знать начинающий МЛМ-щик.

Multi-level marketing (MLM) занимает особое место среди современных способов продажи, как один из наиболее быстро распространяющихся и и в то же время вызывающий непонимание.

Многие видят МЛМ как модную волную 80-х годов, но его значение гораздо больше. Общества МЛМ в 90-х годах имели оборот товаров более 100 миллиардов долларов в год.

Цель этой книги: с помощью иллюстраций и примеров показать тебе что такое МЛМ, ты также познакомишься также с тем, как эффективно, повторяю, ЭФФЕКТИВНО, объяснить другим МЛМ.

Этот практический справочник написан для того, чтобы помочь в подготовке твоих деловых партнеров. Поэтому обобщи материал этой книги в начальный "пакет" для подготовки своих деловых партнеров.

С 1973 года Дон Фэйлла постоянно работал над материалом "Уроков на салфетке". Эта книга построена на этой его работе. Я уже в 1969 году включился в систему сетевого маркетинга. Данная книга содержит разрабатываемый до сих пор материал "Уроков на салфетке"

Прежде чем углубиться в подробности разрешите ответить на самый задаваемый и самый основной вопрос: "Что такое МЛМ? " В этой книге попеременно используются понятия МЛМ и Многоуровневый маркетинг. Маркетинг (продажа) означает доставку услуги от производителя к потребителю. Выражение многоуровневый (многоступенчатый) означает систему поощрения людей, доставляющий товары или услуги потребителю. Много- означает "более чем один", а "ступень, уровень" скорее обозначает поколение.

Таким образом такую систему можно назвать Продажа с помощью нескольких поколений, но остановимся на выражении многоуровневый как на самом распространенном. Настолько распространенном, что множество нелегальных цепных систем и пирамид по распространению товаров также называют себя программами МЛМ, что привело к сильной дискредитации этого понятия.

Робинсон Дж. Миллионеры в минусе, или как пустить состояние на ветер

...Пол Гэлвин тоже был со Среднего Запада.
Он родился в 1895 году немного севернее Чикаго в маленьком городке Гарвард, штат Иллинойс. Он вырос в крепкой ирландской крестьянской семье и был воспитан в духе так называемой "рабочей этики"...

В 1926 году он снова объединился с Эдвардом Стюартом. На этот раз они занялись радиобизнесом. Стюарт все эти годы продолжал заниматься батареями, но, хотя у его новой компании дела шли неплохо, друзья понимали, какие огромные перспективы сулит радио...

Спустя много лет, когда бухгалтеры его корпорации заводили с ним разговор о перераспределении долгов и расширении дела, Гэлвин обычно отвечал им: "Вы, ребята, никогда не разорялись и не знаете тех проблем, что в свое время были у меня. Однажды в 1930 году я пришел домой в субботу вечером, и не успел снять пальто и шляпу, как моя жена Лилиан, которой нужно было платить за квартиру и покупать продукты, спросила меня: "Сколько ты принес?" Я ответил: "Я принес 24 доллара, это все, что они могли мне дать". Все, чем компания могла тогда располагать, составляло двадцать четыре доллара. А сейчас долг может даже создать у человека ложное ощущение безопасности, хотя даже те двадцать четыре доллара, которые он приносит домой, могут в действительности ему не принадлежать".

Сегодня "дом, который построил Гэлвин", называется по имени первого автомобильного приемника "Моторола"...

Роберт Слейтер Сорос

В ТЕЧЕНИЕ ПОСЛЕДНИХ НЕСКОЛЬКИХ ЛЕТ одно это имя завораживает весь инвестиционный мир… Сорос! Джорджа Сороса называют «величайшим в мире инвестиционным управляющим» и «наиболее влиятельным инвестором мира». Но разобраться в мифах, опутавших родившегося в Венгрии титана инвестиционного бизнеса, и отделить истину от преувеличений почти так же сложно, как объяснить суть методов, которые привели его к небывалому успеху.

ТЫСЯЧА ДОЛЛАРОВ. ВЛОЖЕНННАЯ В ИНВЕСТИЦИОННЫЙ фонд Сороса в 1969 году, сегодня оценивается в 1,3 миллиона долларов —ошеломляюще сложная ставка — 35% годовых! В течение одного дня в 1992 году он заработал в целом 958 миллионов долларов.

ДАВНИЙ СОТРУДНИК ЖУРНАЛА «ТАЙМ» и хорошо известный автор биографий, Роберт Слейтер обратился к образу финансового гения Джорджа Сороса, чтобы дать читателям представление об уникальной инвестиционной философии, стратегии, методах и приемах, принесших Джорджу Соросу фантастическое влияние на мировых финансовых рынках и крупнейший в США годовой доход за 1993 год (рекордная сумма в 1,1 млрд, долларов).

НАЧИНАЯ С 1992 ГОДА. СОРОСОВСКИЕ ФОНДЫ, созданные им для финансирования политических реформ в Восточной Европе и бывшем СССР, израсходовали 500 миллионов долларов — и планируют израсходовать еще полмиллиарда. «Сорос» — увлекательный рассказ о загадочном великом инвесторе, благотворителе и оригинальном философе

Открой мир Сороса, познакомься с жизнью, деятельностью и деловыми секретами величайшего в мире инвестора и узнаешь:

почему отказ от традиционной экономической теории и признание хаоса хозяином рынка стали ключом к успеху Сороса;

как представление Сороса об истории, психологии и социальной психологии позволили ему стать «Сокрушителем Банка Англии»: об удивительной жизни и поразительных достижениях, самобытном мировоззрении Джорджа Сороса, ведущего в мире инвестора...

Кембелл Тим 101 Совет торгующему на eBay
Практическое пособие для успешной торговли на eBay.

№ 13. Фотографии товаров.
Просто необходимо поместить фотографии того, что Вы продаете. На сегодняшний момент выставлять лот без фотографии не имеет смысла. Вы можете сделать фото сами, или найти фотографию в Интернете. Кроме того на лотах, где имеется фотография, стоит специальный опознавательный значок, что привлекает покупателей.
№14 Не забудьте сказать спасибо.
Обязательно после получения платежа отправить покупателю письмо с благодарностью, куда также необходимо включить ссылку на Ваш фидбек.
№15 Детальное описание крайне необходимо.
Без детального описания товара Вы получите десятки писем с вопросами. Лучше потратить побольше времени, и описать товар как можно детальнее.
№16 Не берите за пересылку слишком много.
На первый взгляд лот, который стоит 10 долларов с указанной ценой пересылки 20 долларов тождественен аналогичному 20 долларовому лоту с пересылкой в 10 долларов. Однако с точки зрения американца тот, кто берет за пересылку больше денег, чем необходимо – обманывает. И поэтому купят товар у владельца второго лота. Имейте это в виду, когда ставите цену за пересылку.
№17 Никогда не пользуйтесь приемом « Free Shipping » (ДОСТАВКА- БЕСПЛАТНО)
Психологически покупатель готов добавить стоимость пересылки к стоимости покупки, поэтому если Вы включите стоимость пересылки в цену, то прогадаете – скажется привычка покупателя добавлять в уме цену за пересылку. Указывайте стоимость пересылки отдельно.
№18 Старайтесь не оставлять негативных отзывов.
Как продавец, Вы более уязвимы, и ответный несправедливый фидбек окажется для Вас более чувствительным, чем для покупателя. Не ищите справедливости, ее нет на аукционе. Во всех конфликтах продавец, в особенности – иностранный, оказывается в невыгодной позиции.
№19 Отправка по почте должна быть отслеживаемой.
Как правило, все авиа отправления идут в США по линии Registered Mail (т.е. с подтверждением доставки). Старайтесь не пользоваться службой наземной доставки – покупатель не станет ждать покупку дольше месяца.
№20 Всегда указывайте номер лота на аукционе.
При написании писем покупателю ВСЕГДА указывайте номер лота, так как, отвечая Вам, мало кто из покупателей удосужится это сделать, и, получив ответ, Вы не сможете понять, о каком лоте идет речь, если в прикрепленной копии Вашего письма не будет номера лота.
№21 Время выставления лотов на продажу.
Как правило, для каждой категории товаров существуют «часы пик», когда покупатели наиболее активно посещают лоты. Выявите такие часы и старайтесь, чтобы Ваши аукционы заканчивались именно в это время.
№22 Проверяйте ошибки
Если в названии лота допущена ошибка – немедленно исправьте. 85% покупателей ищут товары, используя поисковые системы. Ошибки в словах могут стать причиной игнорирования Ваших лотов
№24 Негласные правило онлайн торговли:
Покупатели- это для Вас все. Попробуйте-ка обойтись без них…. Покупатель всегда прав, но не говорите ему об этом. Налаживайте личные контакты, будьте не просто строчкой в объявлении. Отвечайте оперативно, ил поставьте автоответчик. Покупатель платит сначала, утром деньги – вечером стулья. Никогда не обсуждайте покупателей. Упрощайте для покупателя все, что возможно. Всегда напоминайте о себе покупателям, по любому поводу.

Карнеги Д. Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей,

"Лучшая книга по ораторскому искусству всех времен и народов" New York Times

Приведу конкретный пример. Несколько лет назад один джентльмен, которого я назову здесь мистером Д.У.Джентом, стал слушателем моего курса ораторского искусства в Филадельфии. Вскоре после начала занятий он пригласил меня позавтракать с ним в клубе промышленников. Это был уже немолодой человек, который всегда вел активный образ жизни: возглавлял свое предприятие, играл ведущую роль в жизни религиозной общины, а также занимался общественной деятельностью. Когда мы сидели за столом в тот день, он наклонился ко мне и сказал:

- Мне неоднократно предлагали выступать на различных собраниях, но я никак не мог этого сделать; я начинаю так волноваться, в голове делается совершенно пусто, и поэтому я всю жизнь уклонялся от публичных выступлений. Но теперь, когда я стал председателем совета попечителей колледжа, я должен председательствовать на его заседаниях, и мне просто необходимо что-то говорить... Как вы думаете, я смогу научиться выступать в моем возрасте?

- Сможете ли вы, мистер Джент? - ответил я. - В этом нет никаких сомнений. Я знаю, что вы сможете, и знаю, что вы научитесь, если только будете практиковаться и следовать моим указаниям и рекомендациям.

Ему хотелось верить мне, но перспектива казалась ему слишком радужной, слишком оптимистичной.

- Боюсь, вы говорите так из одной лишь любезности, - ответил он. - Вы только пытаетесь ободрить меня.

После того как он закончил учебный курс, мы на некоторое время потеряли связь, а позднее снова встретились и снова позавтракали вместе в клубе промышленников. Мы сидели в том же углу, за тем же столом, что и в прошлый раз. Я напомнил ему о нашем разговоре и спросил, действительно ли я проявил чрезмерный оптимизм. Он вынул из кармана записную книжку в красном переплете и показал мне список своих предстоящих публичных выступлений и даты, на которые они были назначены.

- Способность выступать, удовольствие, которое я при этом испытываю, дополнительная польза, которую я могу приносить обществу, - все это входит в число самых радостных явлений в моей жизни.

Незадолго перед этим в Вашингтоне состоялась важная конференция по вопросам разоружения. Когда стало известно, что английский премьер-министр намеревается принять в ней участие, филадельфийские баптисты послали ему телеграмму с приглашением выступить на массовом митинге, который было решено созвать в их городе. И мистер Джент сообщил мне, что из всех баптистов города именно его попросили представить аудитории английского премьера.

И это был тот самый человек, который менее трех лет назад сидел со мной за этим самым столом и мрачно спрашивал, что я думаю по поводу того, сможет ли он когда-либо научиться выступать публично!

Была ли та быстрота, с которой он приобрел способность выступать, необычным явлением? Вовсе нет. Наблюдались сотни таких же примеров. Приведу лишь один из них. Несколько лет назад один бруклинский врач - назовем его доктором Кэртисом - провел зиму во Флориде неподалеку от тренировочной площадки бейсбольной команды "Гиганты". Будучи заядлым бейсбольным болельщиком, он часто ходил смотреть на ее тренировки. Вскоре он очень подружился с командой, и его пригласили на банкет, устроенный в ее честь.

После того как были поданы кофе и орехи, некоторых почетных гостей попросили "сказать несколько слов". И совершенно неожиданно, как снег на голову, на него обрушились слова распорядителя:

- Сегодня здесь присутствует врач, и я попрошу доктора Кэртиса рассказать нам об охране здоровья бейсболистов.

Был ли он подготовлен для такого выступления? Конечно, был. У него была прекраснейшая подготовка - он изучал гигиену и работал лечащим врачом почти треть века. Он мог бы, сидя в кресле, проговорить на эту тему хоть всю ночь с человеком, сидящим рядом. Но встать и то же самое сказать даже небольшой аудитории - это было совсем другое дело. Это его парализовало, у него началось сердцебиение и перебои. Он никогда в жизни не выступал публично, и все мысли немедленно испарились из его головы.

Что было делать? Присутствующие аплодировали, все на него смотрели. Он покачал головой, но это только усилило аплодисменты и просьбы. Возгласы: "Доктор Кэртис! Говорите! Говорите!" - становились все громче и настоятельнее.

Кэртис пришел в подлинное отчаяние. Он знал, что не сможет выговорить и десятка фраз. Поэтому он встал и, не проронив ни слова, повернулся спиной к своим друзьям и вышел из помещения с чувством страшного замешательства и унижения.

Не удивительно, что, вернувшись в Бруклин, он тотчас записался на мой курс ораторского искусства. Он не хотел, чтобы его еще раз вогнали в краску, не хотел снова онеметь.

Он стал учащимся, от которого обычно преподаватель бывает в восторге: он относился к делу чрезвычайно серьезно. Ему хотелось научиться выступать, и решение его было твердым. Он тщательно готовился к выступлениям, практиковался изо всех сил и не пропускал ни одного занятия.

И результат был такой, какой всегда бывает у подобных учащихся: он делал успехи с быстротой, удивлявшей его самого, они превышали его самые заветные мечты. После нескольких занятий волнение уменьшилось, уверенность в себе возрастала. За два месяца доктор сделался лучшим оратором группы. Вскоре он стал принимать приглашения выступить в других местах - он полюбил это ощущение, испытываемый им подъем, он гордился тем уважением и теми новыми друзьями, которых приобретал таким образом.

Один член нью-йоркского предвыборного комитета республиканской партии, услышав публичное выступление доктора Кэртиса, пригласил его агитировать в городе за его партию. Как бы был удивлен этот политический деятель, если бы узнал, что всего годом ранее этот оратор ушел с банкета, смущенный и пристыженный, потому что у него отнялся язык от страха перед аудиторией!

Выработка уверенности в себе, смелости, способности говорить спокойно и ясно, выступая перед аудиторией, не представляет и десятой доли той трудности, которую воображает себе большинство людей. Это вовсе не талант, дарованный провидением лишь отдельным выдающимся личностям. Это нечто вроде уменья играть в гольф. Любой человек может развить свои скрытые способности, если у него будет достаточно сильное желание.

Вересов Н.Н. Работа менеджера над собой

Статья предназначена для любого руководителя, который стремится к достижению поставленной цели и считает самосовершенствование непременным атрибутом такого движения.

С чего начинается работа менеджера над собой? Она начинается, во-первых, с осознания своих сильных и слабых сторон, а во-вторых, с преодоления некоторых стереотипов сознания, мешающих менеджеру строить эффективные отношения: с людьми, блокирующих возможности для собственного развития, для творческого отношения к профессии и жизни. Рассмотрим сейчас некоторые признаки сильного и слабого руководителя так, как они представлены в современных исследованиях. Итак, хороший, "сильный" руководитель:
• обладая высокой сопротивляемостью к фрустрации, то есть состояниям, возникающим при столкновении с препятствиями, кажущимися непреодолимыми;
• умеет общаться с людьми;
• способен отказаться от своей точки зрения, если подчиненные докажут, что она не оптимальна;
• обсуждает свои качества, принимает критику, но при этом сохраняет уверенность в себе;
• выдержанно принимает и победы и поражения;
• проигрывает без чувства поражения, немедленно принимаясь за новые проблемы;
• энергичен, с высоким уровнем усилий;
• компетентен в проблемах управления;
• любит управлять, организовывать дело;
• способен вызвать расположение к себе:
• способен видеть изменения и внутри организации и вне ее;
• готов к изменениям и готов их начать;
• способен нести ответственность за решения;
• умеет продуктивно использовать свое время.
Анализ этих признаков показывает, что некоторые из них непосредственно связаны с личностными качествами менеджера, являясь "производными" от них (сопротивляемость, общительность, выдержка, уверенность в себе и т.д.). Другая часть представленных характеристик (способность видеть изменения, компетентность, умение использовать время, и т.д.) являются чисто менеджерскими качествами, выработка которых требует специальных усилий. Ну а такие черты, как, например, компетентность в управленческих проблемах, вообще требует специального обучения. Так что сильная личность и сильный руководитель - явления близкие, но не идентичные. Действительно, если исходить из того, что одно из главных качеств руководителя есть умение организовывать работу коллектива для достижения поставленных целей, то одной силы, даже силы принуждения, явно недостаточно. Для успешного управления следует иметь в виду, что это - специфическая деятельность, которая предъявляет к человеку специфические требования. Например, в корпорации "Дженерал моторс" к менеджерам предъявляются следующие требования:
1. Компетентность.
Это означает, что каждый менеджер должен знать: что делать и как делать свою работу наилучшим образом. Это, конечно, не исключает того, что каждый менеджер работает в своей, только ему присущей манере. Компетентность культивируется среди менеджеров "Дженерал моторс" достаточно оригинальным способом: а именно исходя из идеи о том, что менеджер не может позволить себе учиться на собственных ошибках. Знания по управлению могут быть получены в результате специального обучения, либо в результате тщательного анализа ошибок других и собственного опыта.
2. Достоинство и ответственность.
Требование подходить ко всем делам с достоинством и ответственностью это больше чем просто деловая этика. Каждый менеджер точно знает: за какую работу и по каким критериям он несет абсолютную ответственность. Эта ответственность никогда и ни при каких обстоятельствах не может быть передана кому-то другому (подчиненному) даже в тех случаях, когда руководителя нет на рабочем месте. Отсюда и достоинство, ведь оно определяется постоянным кругом ответственности.
3. Чувство нового и умение рисковать.
Чувство нового развивается в результате постоянного изменения способов выполнения задач. Новые способы и средства выполнения старых, стандартных задач имеют преимущество хотя бы потому, что они новые. Чувство нового возникает как устойчивый результат постоянного поиска нового, который поощряется в деятельности каждого менеджера. С другой стороны важно желание не просто рисковать и способность идти на риск, но именно умение рисковать.
Менеджер, умеющий рисковать, должен быть: …

Джон Каленч Величайшная возможность в истории человечества

Приходила ли вам в голову когда-нибудь мысль о том, чтобы стать независимым? Мечтали ли вы о свободе, которую дает управление собственной компанией? А вы заинтересованы, если не сказать, полны страстного желания действовать и стать вершителем своей судьбы? Тогда, по ходу чтения этой книги, вы поведаете мне о себе и своих планах.

Воплощение в жизнь мечты о своем собственном деле позволит вам обрести личную, финансовую и эмоциональную свободу, что, совершенно очевидно, оправдывает затраченное вами драгоценное время.

Данная книга поможет найти ответы на некоторые мучившие вас вопросы, положить конец поводам для беспокойства и вселить в вас твердую уверенность, что вы сами в состоянии достигнуть всего, что пожелаете. Уверен, что в силу этого вы захотите не просто прочесть каждую страницу моей книги, но также немедленно последуете ее рекомендациям....