Суть фокуса ясна из названия — вы показываете зрителям монету, затем «втираете» ее в глаз, и монета исчезает — будто «втерлась».
На самом деле монета падает в рукав той руки, которая ее и «втирает». Тут очень важно не спешить. Поднеся руку с монетой к глазу, держите предплечье вертикально. Это необходимо, чтобы монета, выпущенная из пальцев, упала точно в рукав. если предварительно попросить написать на монете что нибудь (маркером). можно будет после выполнения фокуса отпустить руку вниз, что бы монета упала в ладонь, ну и сделать вид, что вы вынули эту монету, например из кармана зрителя. импровизируйте!

Существует один интересный жест. Когда язык быстро проскальзывает между зубами. Жесть очень быстрый человек высовывает язык меньше чем на секунду и не касается губ.В Зависимости от ситуации это имеет разное значение. Но часто такой жест встречается когда, человек сделал, что-то не дозволенное, но ему сошло это с рук.Как пример если наблюдаемому задали сложный вопрос,но по ходу его объяснения тема сместилась на более комфортную, мы можем наблюдать этот жест.Другие значения:снятие стресса, игривое настроение, недовольство - внимательно следите за контекстом.

Если при разговоре ваш собеседник легко прикасается к вашему плечу или локтю, то тем самым он подает вам сигнал о том, что он ищет вашего расположения. 

Изопраксизм или зеркальное поведение - копирование движений, поз,мимики, манеры речи и слов собеседника. Когда нам комфортно мы подсознательно начинаем копировать поведение собеседника. Поэтому Изопраксизм является надежным подтверждением, того, что человеку с вами комфортно. Если вы хотите кому-то понравится, то один из способов - аккуратно копировать его позы.

Приветствие - это знак привлечения внимания и добрых намерений, а значит он должен быть заметным. Высоко поднятая рука говорит о искренности приветствия. Если рука поднята не высоко и плечо не отодвинуто от грудной клетки - возможно приветствие не такое радостное.

 

Обратите внимание на положение кисти, как широко расставлены пальцы. Такой жест говорит о уверенности, надежности, доминантности и чувстве собственного превосходства. 
К такому жесту часто прибегают политики, когда рассказывают о внешних планах и геополитике, каждую страну обозначая таким жестом. Они приподнимают кисть не меняя ее расположение пальцев и резко ставят стол. Так же такой жест используется для подчеркивания, того на сколько крупные шаги были предприняты.
В общем жест властности, надежности и превосходства.

Защита рта рукой является одним из немногих жестов взрослого человека и имеет тот же смысл, что и детский жест. Рука прикрывает рот и большой палец прижат к щеке, в то время как мозг на уровне подсознания посылает сигналы сдержать произносимые слова. Иногда это могут быть только несколько пальцев у рта или даже кулак, но значение жеста остается тем же. Жест "защита рта рукой" следует отличать от оценочных жестов, о которых речь пойдет далее в этой главе. Некоторые люди пытаются притворно покашливать, чтобы замаскировать этот жест. Хамфрей Богарт, когда ему приходилось играть роль гангстера или преступника, часто пользовался этим приемом при обсуждении своих преступных замыслов с другими гангстерами или во время допроса, чтобы с помощью невербальных средств подчеркнуть отсутствие искренности у своего персонажа.

«Холодное чтение» ( cold reading) относится к ряду методов, используемых профессиональными манипуляторами для получения определённого типа мышления и позволяющее думать, что манипулятор (чтец) может странным образом знать точные факты о каком-либо предмете. 
«Холодное чтение» выходит за пределы обычных инструментов манипуляции, таких как внушение и лесть. При «холодном чтении» продавцы, гипнотизеры, рекламодатели, терапевты, мошенники и врачи имеют склонность придавать большое значение ситуации, чем есть на самом деле. Желание получить знание вне опыта вело нас ко многим замечательным открытиям, но это также вело нас и ко всё большему безумию. Манипулятор знает, что его оценка склонна возникать независимо от того, что он говорит, и от того насколько неправдоподобно и невероятно это звучит. Он знает, также, что люди вообще эгоистичны, что они имеют тенденцию нереалистично представлять себя самих. И что они склонны принимать как требование к себе то, как другие представляют их, то есть не такими, как они действительно о себе думают. Он также знает, что некоторые оценки люди отклоняют как неточные, и поэтому он заранее их изменит на те, что найдут одобрение; и он знает, что запоминаются только положительные оценки.

Жест скромности и сдержанности. Предает и без того милой Николь Кидман еще и шарм настоящей английской леди.
Что интересно: Перис Хилтон, после очередной отсидки, выходя из тюрьмы держала руки именно так.

Прикосновение указательного пальца к виску, так что остальные пальцы сжаты в кулак – человек оценивает, что вы говорите или же ваши действия. Есть очень похожая поза – указательный палец упирается в висок, но большой палец поддерживает подбородок – поза критической оценки. Ваши слова воспринимаются критически.

 

Бейонсе очень любит этот жест.
Он привлекает к себе внимание.Показывает уверенность и молодость.
Правда она не хочет показаться очень агрессивной. Обратите внимание,Что на большинстве фото руки поставлены большими пальцами вперед и только на одной костяшками. Такое положение рук говорит скорее о заинтересованности и активности, чем об агрессии.

Напряженные губы часто указывают на контроль или сдерживание эмоций.
На фото милая Пиратка демонстрирует сдерживаемый гнев.
Ее язык тела говорит о том, что она почти перешла к агрессивным действиям. И очень раздражена.

Почему при выражении презрения приподнимается один уголок губы? "Презрительная усмешка" досталась нам в ходе эволюции от другого жеста. Приподнимания уголков губ, для того, чтобы показать клыки. Этот жест не был очень агрессивным, а лишь демонстрировал превосходство. 
Презрение часто возникает вместе с гневом и отвращением.

 

Прищуренный взгляд - признак сосредоточенности, задумчивости, возможно гнева. Если на вас так смотрят - знайте вас "сканируют", ищут ошибки или подозревают.

Губы страха.

Оттянутые уголку губ говорят о страхе.

Иногда дополняет выражение горя.

 

Обычно пишут, что презрение — холодная эмоция. Мы знаем, что презрение — это отношение. Поэтому скажем, что в основе презрения лежит холодность.

Презре́ние (из Википедии) — отрицательно окрашенное чувство, возникающее по отношению к объекту, демонстрирующему качества илиповедение, которые субъект не позволяет себе демонстрировать, так как воспринимает их социально неприемлемыми. Презрение связано с чувством превосходства. Кроме того оно легко переходит в злость, гнев, ярость и даже порождаетненависть, если объект презрения становится существенным препятствием на пути удовлетворения потребностей субъекта.

Нескрываемое презрение:

Отвращение - это отстранение от опасного объекта. Например от зараженной пищи. По сути это пищевая эмоция, которая необходима, для того, чтобы уберечь индивида от потенциально опасных объектов (пища в частности).Что интересно, даже у примитивных бактерий, тоже есть, что-то вроде отвращения - они сторонятся ядов.
Теперь давайте посмотрим на мимическое выражение отвращения.
Сморщенный нос - это отстранение от опасного объекта. Подобное выражение - это рефлекс. Присущий многим млекопитающим. Индивид, как бы убирает нос от объекта.
Напряжение мышц носа - это классический элемент отвращения. Его очень легко узнать и подобное выражение трудно спутать с другой эмоцией.
Теперь разберем рот.НА первом фото мы видим открытый рот. Открытый рот - это рефлекс. ЭТо отторжение пищи или потенциально опасного объекта. Таким образом мы защищаем себя от попадания в организм опасных веществ.
Подобный рефлекс есть уже у грудных младенцев, на первых днях жизни.
НА втором фото рот закрыт. ЭТо уже другой рефлекс, который обеспечивает не отторжение опасного объекта, а его не попадание в организм.Рот закрыт-значит ядовитая пища не опасна.
Так же подобное выражение может быть связанно с попыткой контролировать эмоции.Напряженные губы, часто указывают на внутренний контроль.

Гнев — чувство сильного негодования или возмущения, состояние крайнего раздражения или недовольства кем-либо, чем-либо (обычно бурно проявляющееся).

 

Гнев — эмоция, которая быстро сменяется каким-либо агрессивным поступком, и поэтому не может длиться долго. Целью такого поступка является устранение раздражителя, вызвавшего чувство гнева. Поэтому многие люди используют различные защитные механизмы, предотвращающие возникновение гнева, чтобы уберечься от разрушительного поведения. 

¹ Надо помнить, что морщины на переносице (вертикальные складки) не обязательно означают, что человек сердится, такие же складки наблюдаются при концентрации внимания.

² Изначально архаический человек, так же как и животные, выражал свой гнев оскаленными зубами. Современный человек может проявлять ярко выраженный архаический гнев, т. е. оскаливать рот, если находится в состоянии активной борьбы, битвы.

Радость — положительный эмоциональный фон и связанная с ним эйфория по случаю получения обнадёживающего известия или чувства удовлетворения от производимого действия.

Удовольствие, радость — эмоциональные состояния, которые считаются самыми положительными, самыми приятными эмоциональными проявлениями, пережить которые стремится каждый человек. Действительно, основные эмоциональные определения, характеризующие так называемое состояние приятия (приятное, желаемое) — это радостный, счастливый, наслаждающийся. Несмотря на схожесть данных определений, каждое из них отражает разное эмоциональное состояние.

Грусть (печаль) — отрицательно окрашенная эмоция. Возникает в случае значительной неудовлетворённости человека в каких-либо аспектах его жизни.

 

 

Удивле́ние — когнитивная эмоция, возникающая при возникновении неожиданной ситуации. Адекватная реакция на отклонение от нормы.

Если неожиданная ситуация окажется опасной, то удивление переходит в страх.

Если неожиданная ситуация окажется безопасной, то удивление переходит в интерес.

Если неожиданная ситуация окажется приятной, то удивление переходит в радость.

Удивление — это самая кратковременная эмоция.

Страх — отрицательно окрашенная эмоция или чувство, связанное с ощущением опасности, реальной или воображаемой.

Страх может проявляться в виде возбуждённого или подавленного эмоционального состояния.

Позы барьеры – Скрещенные руки с напряженными пальцами, Опущенный подбородок, скрещенные ноги (если сидите), возведение барьеров в виде предметов между вами и собеседником (банки газировки, чашки с кофе, стаканчики для карандашей, сумки, рюкзаки), так же защита с помощью действий – доставание телефона, открывание ноутбука, внезапное желание упорядочить листки бумаги, пересчитать деньги в кошельке.

   

Позы отдаления – внезапные отклонения корпуса, спрятанные руки и ноги (например резко убрать руки в карманы, засунуть ноги под стул). Отвороты головы от собеседника.

Внезапные замирания – скованность движений, пропадает энергичность жестов. При разговоре не касается руками стола. Может быть «замирание» лица в тот момент, когда был задан наводящий вопрос. Ссутуленные плечи, чтобы занимать меньше места.

Выражение Дискомфорта в мимике – Нахмуренные брови, напряженные скулы у некоторых людей видна напряженность в области виска. В основном состояние дискомфорта отражается на губах – облизывание губ (успокоение), поджимание губ (не согласие), напряженные губы (гнев, отрицательные эмоции).

 

Так как мы практически не обращаем внимание на плечи, их движения тяжелее всего контролировать. Если вы спросите человека о чем-то, чего он не знает, что он сделает вместе с ответом? Пожмет плечами, немного приподняв их вверх. Этот жест означает скорее неопределенность, чем ложь. То есть человек не уверен, не знает правильного или точного ответа.

Во время бесед со свидетелями, Джо Наварро заметил, что если человек на совсем уверен в точности своего ответа, он скажет да, но при этом немного приподнимет хотя бы одно плечо.

То же самое делают пациенты, которых из-за определенных причин не устраивают выписанные лекарства (например, после приема возникают проблемы с желудком). Когда доктора спрашивают их, принимают ли они лекарства, которые были им прописаны, они отвечают утвердительно, но немного пожимая плечами. Если заметить этот жест и задать им наводящие вопросы, выяснится, что при приеме этих лекарств у них возникают определенные трудности и они решили отказаться от них или нашли альтернативу по совету знакомых.

Если вы спросите коллегу, успеет ли он составить отчет до конца недели, то скорее всего получите утвердительный ответ с легким пожиманием плечей и словосочетанием «скорее всего». А если решите расспросить более подробно, вполне может оказаться, что «…скорее всего успею, но у меня два маленьких ребенка, которые заболели, так что…» Так что, может быть, и не успеет.

Дети меньше контролируют своё тело и, скорее всего, когда они будут отвечать утвердительно на вопрос, в ответе на который они совсем не уверены, они будут пожимать обоими плечами, причем весьма энергично (некоторые даже начинают ими трясти).

Если при ответе на вопрос человек совершает неявное движение хотя бы одним плечом — это совсем не означает, что он врёт намеренно. Скорее всего, он просто не совсем уверен в своем ответе и, если его расспросить более подробно, можно выяснить много интересных моментов.

В любом случае прямая спина и расправленные плечи придают уверенный вид любому человеку, не зависимо от их ширины. Не устану повторять о том, что наше внутреннее состояние и внешнее связаны неразрывной цепью. И даже если вы чувствуете неуверенность и страх, стоит только расправить плечи и поднять голову, как эти неприятные ощущения пройдут, и окружающие буду смотреть на вас совсем по-другому. Сразу это может не сработать, но если немного потренироваться, все обязательно получится.

Используя неудобопроизносимые звукосочетания, слова и фразы можно значительно улучшить дикцию.

1. Произнесите трудные сочетания звуков сначала медленно, затем быстрее:

Тлз, джр, врж, мкртч, кпт, кфт, кшт, кст, ктщ, кжда, ккждэ, кждо, кжду, кшта, кштэ, кшту, кшто.

2. Произнесите слова с трудными сочетаниями согласных сначала медленно, затем быстрее:

Бодрствовать, мудрствовать, постскриптум, взбадривать, трансплантация, сверхзвуковой, всклокочен, контрпрорыв, пункт взрыва, протестантство, взбудоражить, сверхвстревоженный, попасть в ствол, ведомство, брандспойт, сверхзвуковой, витийствовать, философствовать, монстр, горазд всхрапнуть.

3. Потренируйтесь в произношении долгих согласных:

А) К Кларе, к кому, к горлу, к гастролям, к Гале, к Кате, к Киеву, к концу, к городу, отдаленный, ввязаться, отдать, разжигать, отдушина, изжить, без шубы, безжалостный, бессмертие, восстановить, подтвердить, оттолкнуть;
Б) Верх — вверх, ведение — введение, толкнуть — оттолкнуть, держать — поддержать, тащить — оттащить, водный — вводный, сорить — ссорить.

4. Работу над сочетанием звуков можно проводить в форме игры, используя звукоподражания:

А) Забивайте гвозди: Гбду! Гбдо! Гбдэ! Гбды! Гбда! Гбди! Гбди!
Б) Имитируйте лошадиный топот: Птку! Птко! Птка! Пткы! Пткэ! Птки!
В) Бросайте воображаемые тарелки партнеру: Кчку! Кчко! Кчкэ! Кчка! Кчкы! Кчки!

5. Произнесите фразы, состоящие из одних ударных слогов, сначала медленно, затем быстро:

В тот час тут пел дрозд. В тот год тут был град. Дуб был стар. Всем люб был Петр. Вмиг клуб полн. Мох скрыл гриб. Дед стал стар. Ваш гость взял трость. Волн всплеск — брызг блеск! Сто верст вскачь.

Когда человек не согласен с мнением или отношением других людей, но не решается высказать свою точку зрения, он проделывает жесты, которые называются жестами вытеснения, т.е. они проявляются вследствии сдерживания своего мнения. Собирание, общипывание несуществующих ворсинок с одежды является одним из таких жестов. Человек, ощипывающий ворсинки, обычно сидит, отвернувшись от других, и смотрит в пол, а в это время занимается своим маленьким несущественным делом; Это наиболее популярный жест неодобрения, и когда слушатель постоянно обирает ворсинки с одежды, это является верным признаком того, что ему не нравится все, что здесь говорится, даже если на словах он практически со всем согласен.

Источник: Алан Пиз "Язык жестов"

''Изучая способность людей выявлять ложь, мы обнаружили, что тех, кто демонстрирует много манипуляций, считают лжецами. Не имеет значения, правду говорит на самом деле человек или лжет; если манипуляций много, ему навешивают ярлык лжеца. Очень важно сознавать вероятность совершения такой ошибки. Давайте рассмотрим многочисленные причины, по которым манипуляции не являются надежным признаком обмана. 

• Люди очень сильно различаются по количеству и типу свойственных им манипуляций. Этой проблемы (капкан Брокау [1]) можно избежать, если верификатор уже в какой-то степени знаком с подозреваемым и может сравнивать поведение, свойственное последнему обычно, с его поведением в данный момент. 

• Ошибка Отелло [2] также влияет на интерпретацию манипуляций, поскольку манипуляции становятся интенсивнее, когда люди чувствуют себя неловко. Эта проблема может возникать и в связи с другими признаками обмана, но для манипуляций она особенно остра, поскольку они являются признаками не только дискомфорта, но иногда, особенно в дружеской компании, и комфорта. 

• Все думают, что большое количество манипуляций выдает обман, поэтому лжец с сильной мотивацией будет пытаться подавить их. В отличие от выражения лица, которое люди тоже пытаются контролировать, манипуляции подавить довольно просто. Если ставки высоки, лжецу удается подавить манипуляции, хотя бы на время. 

Позы (еще один аспект, в котором можно рассматривать тело) изучали многие исследователи, но утечки информации или признаков обмана благодаря им было обнаружено мало. Люди знают, как в какой обстановке следует сидеть или стоять. Поза, подходящая для официальной беседы, отличается от позы при разговоре с приятелем. Обманывая кого-то, человек, по-видимому, хорошо контролирует свою позу и успешно ею управляет, поскольку ни я, ни другие исследователи лжи не обнаружили различий в позах людей лгущих и говорящих правду...''


1. "Капкан Брокау" — игнорирование индивидуальных различий в эмоциональном поведении людей.
2. "Ошибка Отелло" — неспособностью понять, что
даже честные люди начинают слишком волноваться, когда чувствуют, что их подозревают во лжи. Этой ошибки можно избежать, если помнить, что наличие микро- и смазанных выражений само по себе еще не говорит об обмане.


Пол Экман

Зачастую мы подвергаемся психологическому давлению извне. Главный принцип манипуляторов – полное неведение. Однако, если мы подозреваем, что нами манипулируют – мы может избавиться от воздействия.
А если мы знаем основные механизмы психологической защит, значит вооружены! Психологи выделяют 6 основных видов психологической защиты. Безусловно, существуют и другие, но это – основы. Зная их, вы сами сможете ориентироваться и защищаться.

1. Уход
Суть этого метода проста – просто уход. Т.е. если вы чувствуете, что на вас оказывают психологическое давление, вы просто уходите от этого человека, из этого помещения, не думаете о происходящем и о том, что вам этот человек говорит. В дальнейшем мы пытаемся избегать общения с подозреваемыми в манипулировании людьми.
Однако, не смотря на то, что метод этот достаточно распространён, многие его используют, не зная других, он не очень хорош и эффективен. Зачастую наш уход бывает неуклюж, что может дать манипулятору почву для еще большего давления. Поэтому мы и рассмотрим другие методы.

2. Посылание
Самый простой пример такого метода: вы просто шлёте человека в самые отдалённые уголки нашей планеты. Применяется очень часто. Иногда бывает эффективнее первого способа, иногда сказывается негативно. Очень спорный способ, использовать который стоит с большой осторожностью.

3. Нейтрализация
Этот метод гораздо эффективнее первых двух. И встречается в повседневной жизни он гораздо реже. Суть его заключается в переводе внимания, ситуации в другое русло. Например, юмор. Вам сделали упрёк, а вы ответили блестящей шуткой. И даже если упрекающего это не остановит, в глазах окружающих вы будете выглядеть героем, и врядли кто-то будет вас винить.

Другой известный пример такого способа в народе называется “косить под дурачка”. Стоит сказать, что пусть и встречается он не редко, однако редко используется с умом. Зачастую то, что человек “косит”, а не на самом деле не понимает, сразу раскрывают. Да и насмотревшись голливудских фильмов, люди этот метод всё более игнорируют и он становиться всё менее эффективен.

4. Управление
Первое, что стоит упомянуть в данном способе психологической защиты – игра на эмоциях. Этим активно пользуются представители слабой половины человечества. Слёзы. Стоит применить немного давления к своей второй половинке, как она начинает плакать, давить на эмоции, говорить что вы её не любите и т.п. Очень эффективный метод. Правда, подходит не всем.

Однако, ещё более эффективно на манипуляцию в ваш адрес отвечать манипуляцией в адрес манипулятора. Такой метод применяется только профессионалами. Зато эффективность его практически безгранична. Можно пресечь абсолютно любое психологическое давление в вашу сторону. Однако, для этого вам нужно иметь немалые запасы знаний в области манипулирования. 

5. Скрытие
Явный пример – так называемые “серые мышки”. Они просто не предоставляют манипулятору никакой информации о себе. Тщательно выбирают поведение. Нужно строго выбирать информацию, которую о вас можно знать окружающим, тогда этот метод будет действенен.

6. Игнорирование
Суть – полное игнорирование манипулятора. Но тут нужно быть осторожным. Если вы проигнорируете пустяк, вам зачтут это как за силу, гордость. Если же вы проигнорируете серьёзное заявление, то сам манипулятор может использовать это как вашу слабость. Поэтому, главное – отличить пустяк от серьезного инцидента.

AU1–поднятие уголков бровей; 
AU2–поднятие боковой части бровей; 
AU4–опускание и сведение бровей; 
AU5–поднятие верхнего века; 
AU6–поднятие щек и нижних век; 
AU7–прищуривание глаз; 
AU9–сморщивание носа; 
AU10–поднятие верхней губы; 
AU11–углубление носогубной впадины; 
AU12–поднятие кончиков губ; 
AU13–тонкая улыбка; 
AU14–ямочки; 
AU15-опускание кончиков губ; 
AU16–опускание нижней губы; 
AU17–подъём подбородка; 
AU18–стягивание губ в трубочку; 
AU19–показ языка; 
AU20–растягивание губ; 
AU21- напряжение шеи; 
AU22–губы конусом; 
AU23–напряжение губ; 
AU24–поджимание губ; 
AU25–разделение губ; 
AU26 –отвисание подбородка; 
AU27–открывание рта; 
AU28–всасывание губ; 
AU29–выступание челюсти; 
AU30–перекос челюсти; 
AU31–сжатие зубов (скулы); 
AU32–прикусывание губы; 
AD33–выдох; 
AU34–надувание щек; 
AU35–всасывание щек; 
AU36–выпуклость; 
AU37–облизывание губ; 
AU38–расширение ноздрей; 
AU39–сужение ноздрей; 
AU43–закрывание глаз; 
AU45–моргание; 
AU46–подмигивание.

51-Поворот головы влево 
52-Поворот головы вправо
53-Голова вверх
54-Голова вниз
55-Наклон головы влево
56-Наклон головы вправо
57-Голова вперёд
58-Голова назад
M59-Кивок головой - Начало AU17+24 сопровождается либо завершается кивком головы.
M60-Голова из стороны в сторону - Начало AU17+24 сопровождается либо завершается движение головы из стороны в сторону.
M83-Голова вверх и в сторону - Начало симметричной AU14 сопровождается движением головы вверх и в сторону и/или наклоном головы влево или вправо.

61-Отведение глаз влево
62-Отведение глаз вправо
63-Глаза вверх
64-Глаза вниз
65-Расходящееся косоглазие
66-Сходящееся косоглазие
M68-Закатывание глаз - Начало симметричной AU14 сопровождается закатыванием глаз.
69-Глаза на другом человеке - AU4,5,7, по отдельности или в сочетании, происходят в момент, когда взгляд сосредоточен на другом человеке в разговоре.

70-Брови и лоб не видны 
71-Глаза не видны
72-Нижняя часть лица не видна
73-Всё лицо не видно
74-Оценивание невозможно

Эти коды зарезервированы для записи информации о поведении, которая может быть значимой для оцениваемых лицевых движений. 

40-Втягивание носом
50-Речь
80-Глотание
81-Жевание
82-Пожатие плечом
84-Движение головой назад и вперёд
85-Кивок головой вверх и вниз
91-Flash
92-Partial flash
97-Дрожь/Озноб
98-Быстрый взгляд вверх-вниз

Сила проявления выражений: А;B;C;D;E – по возрастанию...

Есть мнение: Если вы видите спор двух людей и хотите выяснить на чьей стороне третий, то понаблюдайте за его рассуждениями. Особенно следите за руками. "Главная" рука человека будет выделятся. Чаще всего, при рассуждении она будет повернута ладонью вверх или будет выдвигаться немного вперед-это значит, что слушатель на той стороне о ком сейчас рассуждает.
Для правши - правая, для левши- левая.

 

Этот жест характерен для людей таких специальностей как бухгалтеры, юристы, управляющие по вопросам торговли, управляющие банками или для уверенных в себе людей с чувством превосходства над другими: Если бы вы могли читать его мысли, вы бы прочитали: "Я все знаю" или "Может быть когда-нибудь вы будете таким же преуспевающим, как я" или даже "Я контролирую ситуацию". Этот жест характерен также для "всезнаек", и многие люди раздражаются, когда кто-нибудь демонстрирует этот жест перед ними. Адвокаты часто в своей среде могут демонстрировать этот жест, чтобы показать, какие они знающие. Он может также использоваться как территориальный знак, которым человек подчеркивает, что он "застолбил" эту территорию. Мужчины на данной картинке дополнительно к этому жесту заложили ногу на ногу в виде цифры "4", что указывает на то, что они не только чувствуют свое превосходство над другими, но и склонны подискуссировать, поспорить.

 

Искусство убеждения довольно сложно для изучения, так как на это требуется много времени и достаточный уровень интеллектуального развития.
Что касается начинающих , то в первую очередь нужно научиться должным образом производить благоприятное впечатление с помощью дипломатического поведения на окружающих.

1. Каждый день здоровайтесь со всеми людьми, живущими в вашем доме или работающими на вашей работе. Здесь даже не важно знает вас этот человек или нет, главное, что вы его знаете, что он здесь живет или работает. Здороваясь с субъектом, говорите четко, без всякой спешки приветственные слова «Доброе утро!», «Добрый день!», «Добрый вечер!», «Здравствуйте!» и т.д., но ни в коем случае не «Здрасьте».

2. Научитесь улыбаться, когда здоровываетесь. Улыбка должна быть легкой и непринужденной, без всякого напряжения на лице. Потренируйтесь перед зеркалом, следите за тем, что бы ваша улыбка не была ассемитричной. После чего пробуйте применять улыбку в повседневной жизни. Помните, что улыбку лучше всего сочетать с прямым взглядом в глаза.

3. Начиная разговор с собеседником, постарайтесь избежать извинений, малейшего неуважения к собеседнику. Постарайтесь в начале разговора задать не настораживающие вопросы (житейские, хоббийные и т.д.) на которые ваш собеседник с удовольствием ответит. Когда инициатива разговора перейдет к вашему собеседнику, то старайтесь, не перебивая его внимательно выслушивать, сопровождая обычными звуками или словами «угу», «ага», «да‑да», «возможно», «не может быть» и т.д. с сочувственным наклоном головы. Слушая собеседника, не забывайте слегка наклонять к нему корпус, выказывая свою заинтересованность.

 

 

1. Ложь - это всегда взаимодействие двух людей. Беседуя с человеком, попробуйте понять, есть ли у него умысел вас обмануть. Без умысла лжи не бывает!
2. Человек всегда лжет после ваших действий или вопросов. Ложь всегда вторична!
3. Общаясь с человеком, следите за изменением его поведения. Когда человек лжет, в организме происходят психофизиологические изменения, и мы можем их видеть.
4. Больше наблюдайте – меньше говорите. Человек, который говорит - не способен видеть ложь собеседника!
5. Когда человек говорит неправду, у него в организме выделяется адреналин. Выделившийся адреналин приводит к изменениям во всем организме. Эти изменения заставляют работать по-другому весь организм: лицо, тело, голосовые связки, дыхание.
6. Лжец всегда испытывает страх – страх быть пойманным. Страх всегда проявляется в мыслях, словах, делах.
7. Американские ученые установили, что за правду отвечает бессознательное, которое отражается в жестах и телодвижениях, а за ложь – только слова. Научитесь видеть противоречия между словами и языком тела.
8. Когда человек говорит правду, он расслаблен. Когда лжет – всегда напряжен.
9. Проблема лжеца в деталях. Если мы начнем задавать вопросы по деталям, то в большинстве случаев – мы всегда вычислим лжеца.

Не живете по принципу: 
“Обмануть меня не трудно - я сам обманываться рад”

 

1. Правдивые люди чаще будут отвечать на вопросы, держась прямо, с поднятой головой. Лжецы же зачастую изгибаются, скрещивают ноги и руки.

2. Говоря правду, мы сопровождаем свою речь жестикуляцией, которая ритмически ложится на наши слова и усиливает смысл — если, конечно, мы в него верим. В обратном случае мы держим жестикуляцию под контролем.

3. Лжецы часто переспрашивают собеседника и предваряют свои ответы вводными словами «по правде говоря», «честно говоря», предупреждает Экман. Насторожитесь, если на прямой вопрос вы получаете уклончивый ответ.

4. Согласно исследованию, проведенному американскими психологами, паузы между словами в лживом рассказе больше, чем в правдивом.

5. Говорящий правду использует множество лицевых мышц, а лжец улыбается одними губами — глаза не отражают его эмоций.

6. Перед тем как ответить на вопрос лжецы часто переспрашивают собеседника, делая вид, что не поняли вопроса или вообще его не расслышали. Делается это для того, чтобы оттянуть время и дать себе возможность придумать ответ. Поэтому если ваш собеседник переспрашивает вас подозрительно часто, задумайтесь, а так ли он честен с вами.

 

Умение вести переговоры пригодится не только тем, кто занимает руководящие посты. Правильно построенная беседа может помочь в различных областях. Но главное в этом искусстве — не те слова, которые вы будете говорить, а то, как вы будете себя вести. В этой статье 12 советов о том, как провести разговор, чтобы сразу расположить к себе собеседника.

Шаг 1. Расслабьтесь
Напряженность порождает раздражительность, а раздражительность — главный враг продуктивной беседы. Исследования доказывают, что всего одна минута расслабления увеличивает активность головного мозга, что очень важно для ведения беседы и быстрого принятия решений.

Прежде чем начать разговор, сделайте следующее:
1. Оцените по шкале от 1 до 10, насколько вы напряжены (1 — полностью расслаблены, 10 — вы, как натянутая струна). Запишите эту цифру.
2. В течение 1,5 минут медленно дышите: вдох на 5 счётов, выдох на 5 счётов.
3. Теперь зевните пару раз и обратите внимание, расслабились ли вы? Оцените степень вашей расслабленности по 10-ти бальной шкале. Результат запишите.
4. Теперь нужно размять мышцы тела. Начните с лица: сморщите и напрягите все мышцы лица, а затем расправьте и расслабьте их. Аккуратно понаклоняйте голову из стороны в сторону и назад-вперед. Повращайте плечами. Напрягите руки и ноги, досчитайте до 10, расслабьтесь и встряхните их.
5. Несколько раз глубоко вздохните. Ваше состояние улучшилось?

Шаг 2. Сосредоточьте внимание на настоящем моменте
Когда вы расслабляетесь, вы сосредоточены на текущем моменте, не обращаете внимание на то, что творится вокруг. То же самое надо сделать во время беседы. Включите интуицию и вам удастся услышать все оттенки речи говорящего, которые передадут эмоциональное значение его слов, и вы сможете понять, в какой момент беседа свернёт с нужного вам пути.

Шаг 3. Чаще молчите
Умение молчать поможет вам уделить больше внимания тому, что говорят другие люди. Чтобы развить это мастерство, попробуйте упражнение «Колокол». На сайте по ссылке кликните «Ударить в колокол» и внимательно вслушивайтесь в звук, пока он не затихнет. Проделайте так несколько раз. Это поможет вам научиться сосредотачивать внимание и молчать, когда вы кого-то слушаете.

Шаг 4. Будьте позитивны
Прислушайтесь к своему настроению. Вы устали или бодро себя чувствуете, спокойны или встревожены? Спросите себя: оптимистично ли я настроен в преддверии этого разговора? Если у вас есть сомнения или тревоги — лучше отложить разговор. Если это сделать невозможно, то мысленно начните его, порепетируйте, это поможет вам подобрать слова и аргументы, которые помогут достичь цели.

Шаг 5. Подумайте о намерениях собеседника
Чтобы разговор был честным и сбалансированным, каждый должен быть открыт для него и ясно заявлять о своих ценностях, намерениях и целях. Если ваши намерения не совпадают с намерениями человека, с которым вы пытаетесь делать бизнес, — проблемы неизбежны. Попробуйте заранее выяснить, что хотел бы получить от сделки ваш собеседник. Но будьте аккуратны, ваш собеседник может тщательно скрывать свои цели и говорить то, что хотите услышать вы.

Шаг 6. До разговора подумайте о чём-то приятном
Вести беседу нужно с выражением доброты, понимания и интереса на лице. Но если на самом деле вы таких чувств не испытываете, поддельные эмоции будут выглядеть ужасно. Есть небольшой секрет: перед разговором подумайте о чём-то приятном, вспомните людей, которых вы любите и уважаете. Эти мысли придадут вашему взгляду мягкость, вызовут лёгкую полуулыбку, а такое выражение лица подсознательно вызовет чувство доверия к вам у вашего собеседника.

Шаг 7. Следите за невербальными сигналами
Всё время смотрите на человека, с которым разговариваете. Оставайтесь сосредоточенным и старайтесь не отвлекаться на посторонние мысли. Если собеседник что-то не договаривает или хочет вас обмануть, он, конечно, будет это тщательно скрывать, но на какую-то долю секунды он может забыться и выдать себя выражением лица или жестом. Конечно, вы сможете только узнать, что он вас обманывает, но, к сожалению, не сможете узнать о причине обмана.

Шаг 8. Будьте любезным собеседником
Начните беседу с комплимента, который задаст ей доброжелательный тон, и закончите комплиментом, выражающим вашу признательность собеседнику за разговор. Конечно, комплименты не должны звучать, как неприкрытая лесть. Поэтому задайте себе вопрос: что я действительно ценю в этом человеке?

Шаг 9. Добавьте голосу теплоты
Старайтесь говорить более низким голосом. На такой голос собеседник будет реагировать с большим доверием. Когда мы злимся, когда мы возбуждены или испуганы, наш голос непроизвольно звучит выше и резче, постоянно меняется его громкость и темп речи. Поэтому низкий голос будет сигнализировать собеседнику о вашем спокойствии и уверенности лидера.

Шаг 10. Говорите медленнее
Немного замедленная речь помогает людям лучше понимать вас, не напрягаясь, чтобы уловить каждое слово, это вызывает у них уважение к вам. Не так просто научиться говорить медленно, потому что с самого детства многие из нас тараторят. Но придётся постараться, потому что медленная речь успокаивает собеседника, в то время как быстрая вызывает раздражение.

Шаг 11. Краткость — сестра таланта
Разбейте свою речь на отрывки по 30 секунд или даже меньше. Не нужно строить невероятных предложений. Наш мозг способен хорошо усваивать информацию только микро-порциями. Произнесите одно-два предложения, а потом сделайте паузу, убедитесь, что человек вас понял. Если он молчит и не задаёт вопросов, можно продолжать, ещё одно-два предложения и пауза.

Шаг 12. Слушайте внимательно
Сосредоточьте свое внимание на собеседнике, для вас важно всё: его слова, их эмоциональная окраска, его жесты и выражение лица. Когда он делает паузу — отреагируйте на то, что он сказал. Не забывайте во время разговора прислушиваться и к своей интуиции.
И последний совет: займитесь медитацией, которая укрепляет нервную систему и помогает расслабиться, эта практика пригодится вам во время скучных бесед.

1. Сильные, но не тренированные
У творческого человека довольно много физической энергии, но, к сожалению, она мало расходуется. Ведь работа творца – это, в первую очередь, работа его мозга. Концентрация исключительно на интеллектуальном труде приводит к тому, что здоровое тело выглядит слабым. Именно поэтому важно соблюдать баланс разума и тела.

2. Умные, но наивные
Михай Чиксентмихайи признает, что творческие люди умны, их отличает гибкость и оригинальность мышления, способность слышать различные точки зрения. Но почти все наивно полагают, что измерить креативность можно творческими тестами, а развить на специализированных семинарах.

3. Игривы, но самоотверженны
Творческие люди любят отдыхать. Как говорится, ничто гедонистическое им не чуждо. Но когда речь заходит о «рождении» нового проекта, они способны работать, как одержимые. К примеру, итальянский художник Паоло Уччелло, когда разрабатывал свою знаменитую «теорию перспективы», целую ночь не спал и ходил из угла в угол.

Чиксентмихайи отмечает, что большинство творцов работают до поздней ночи и ничто не может их остановить.

4. Фантазеры, но реалисты
Это загадка творческих людей. Они великие выдумщики, могут придумать что угодно, но при этом большинство из них смотрят на жизнь вполне реалистично. Видимо, прав был Уильям Уорд, говоривший, что пессимист жалуется на ветер, оптимист надеется на перемену погоды, а реалист ставит паруса.

5. Экстраверты, но замкнуты
Мы привыкли делить людей на экстравертов и интровертов. Считается, что первые общительны, легко сходятся с людьми, обладают харизмой и т.д. А вторые, напротив, живут в своем внутреннем мире, куда пускают лишь «избранных».

Но, по наблюдениям Чиксентмихайи, по-настоящему творческие люди сочетают в себе обе этих черты. На людях они – душа компании, а в кругу близких тихи и немногословны.

 

1. Прикосновение за деньги
Своевременное прикосновение может поощрить других людей вернуть пропавшие вещи. В одном эксперименте, пользователи телефонной будки чаще возвращали потерянную монету в десять центов, если к ним прикасались. При этом экспериментатор всего лишь применял легкое касание к руке.

В другом эксперименте называемом "Прикосновение Мидаса", исследователи выяснили, что происходит, когда официантки касаются своих клиентов. Они выяснили, что те клиенты, которых касались официантки, в среднем оставляли большие чаевых. При этом прикосновение к ладони приносило больше всего чаевых, а сами клиенты даже были не в курсе того, что их касались.

Последующее исследование показало, что когда в ресторане ужинают мужчина и женщина, более выгодно касаться женщины. Возможно, причина состоит в том, что прикосновение к мужчине могло вызвать ревность у его спутницы. К тому же в исследовании участвовали только официантки, и неизвестно, какими были бы результаты, если бы участников обслуживали официанты-мужчины.

2. Прикосновение за помощь
Люди также чаще отзываются на призыв о помощи, когда их касаются. Французское исследование из Университета южной Бретани показало, что незнакомцы, которые получали легкое прикосновение к руке, чаще помогали экспериментатору поднять вещь, которую он уронил. Так процент людей, которые помогли, вырос с 63 до 90 процентов.

3. Прикосновение приводит к покладистости
Сила легкого прикосновения к плечу явно недооценивается. Так, например, ученые выяснили, что прикосновение может значительно увеличить уступчивость человека.
В исследовании Фрэнка Н.Уиллиса и Хелен К.Хамм в 1980 году, участников попросили подписать петицию. В то время как 55 процентов из тех, кого не касались, согласились ее подписать, процент увеличился до 81 процента для тех участников, плеча которых коснулись один раз.

Во втором эксперименте, людей попросили заполнить анкету. То же самое прикосновение увеличило процент уступчивости с 40 до 70 процентов.

4. Двойное прикосновение за уступчивость
Два прикосновения еще более эффективны, чем одно. Исследование, проведенное в 2008 году, в котором людей с улицы попросили заполнить анкету, показало, что те люди, которых коснулись дважды, чаще заполняли анкету, чем те, которых касались один раз. И естественно эффект от двойного прикосновения был сильнее всего, когда женщина исследователь касалась мужчины.

 

1. Правило Зеркала.
Окружающие меня люди - мои зеркала. Они отражают особенности моей собственной личности, часто не осознаваемые мною. Например, если кто-то мне хамит, значит, я так хочу, я это позволяю. Если кто-то снова и снова обманывает меня, значит, я склонна к тому, чтобы поверить любому. Так что обижаться не на кого.

2. Правило Выбора.
Я осознаю, что все происходящее в моей жизни - есть результат моего собственного выбора. И если сегодня я общаюсь со скучным человеком, значит, я сама скучная и занудливая. Нет плохих и злых людей – есть несчастные. Если я разгребаю их проблемы, значит, мне это нравится. Так что не к кому предъявить претензии. Я сама причина всего, что происходит со мной. Автор и творец своей судьбы - я сама.

3. Правило Погрешности.
Я согласна с тем, что могу ошибаться. Не всегда мое мнение или мои поступки другие люди должны считать правильными. Реальный мир не только черное и белое, есть еще светло-серое и темно-белое. Я не ИДЕАЛ, я просто хороший человек и имею право на ошибку. Главное – суметь признать её и вовремя исправить.

4. Правило Соответствия.
Я имею ровно то, и ровно столько, чему я соответствую, чего заслуживаю, не больше, не меньше, касается ли это отношений с людьми, работы или денег. Если я не могу любить человека на полную катушку, смешно требовать, чтобы этот человек ТАК любил меня. Так что все мои претензии бессмысленны. И вместе с тем, когда я сама решаю измениться - меняются и окружающие меня люди (в лучшую сторону)

5. Правило Зависимости.
Мне никто ничего не должен. Я же способна и могу бескорыстно помочь всем, кому могу. И мне это в радость. Чтобы стать доброй, надо стать сильной. Чтобы стать сильной, надо поверить в то, что я всё могу. А я верю! Но надо и уметь говорить «НЕТ!»

6. Правило Присутствия.
Я живу здесь и сейчас.Прошлого нет, потому что каждую следующую секунду наступает настоящее. Будущего нет, потому что его еще нет. Привязанность к прошлому приводит к депрессии, озабоченность будущим порождает тревогу. Пока я живу настоящим, я НАСТОЯЩАЯ. Есть повод порадоваться.

7. Правило оптимизма.
Пока мы ругаем жизнь, она проходит мимо. Глаза видят, ноги ходят, уши слышат, сердце работает, Душа радуется. Мой фитнес - солнечное лето, луг и речка. Пока я двигаюсь, пока ветер овевает кожу - я живу. Когда я смотрю телевизор, лежа на диване, или общаюсь с френдами в ЖЖ - я не в этом, а в потустороннем мире.

Чем дальше от мозга находится часть тела, тем меньше мы осознаем ее действие. Например, большинство людей отлично представляет себе выражение собственного лица. Мы даже умеем принимать определенные выражения намеренно, скрывая за ними свои истинные мысли. Но вот движения рук и ладоней мы осознаем уже хуже. Еще хуже мы представляем себе действия груди и живота. А уж что делают наши ноги и ступни, не понимаем вовсе.

Отсюда следует вывод о том, что ноги и ступни являются важным источником информации о подлинных чувствах человека, так как большинство людей не осознает их действий и не пытается изменить их намеренно, как, например, выражение лица. Человек может выглядеть сосредоточенным и заинтересованным, но его ступня при этом будет нетерпеливо постукивать по полу или раскачиваться в воздухе, выдавая подавленность и скуку из-за невозможности сбежать.

Очень многие люди вне зависимости от пола, говоря неправду, начинают бессознательно совершать движения ступнями. Большинство участников эксперимента сознательно изменяли выражение лиц, пытались контролировать руки, но совершенно не чувствовали, что делают их ноги и ступни. Результаты нашего эксперимента подтвердил психолог Пол Экман. Он обнаружил, что в момент лжи у людей значительно активизируется нижняя часть тела. Отсюда можно сделать вывод, что для выявления лжи следует наблюдать за всем телом человека. Вот почему многие руководители чувствуют себя комфортно, только сидя за закрытым столом, скрывающим нижнюю часть их тела.

Сидя за стеклянным столом, человек нервничает гораздо сильнее, чем за деревянным, поскольку под прозрачным стеклом видны наши ноги и мы не чувствуем полного контроля над ситуацией.

Ноги человека служат двум целям: они позволяют двигаться вперед, чтобы добывать пищу, и бежать прочь от опасности. Поскольку человеческий мозг запрограммирован на эти действия — стремиться к желаемому и бежать от нежелательного, ноги и ступни сразу же показывают, куда человек хочет направиться. Другими словами, по ногам можно понять, хочет ли человек продолжать разговор или предпочел бы уйти. Открытые или несмещенные положения ног говорят об открытости или о стремлении к доминированию. Скрещенные ноги - это признак закрытости или неуверенности.

Если женщина не заинтересована в мужчине, она может скрестить руки на груди и развернуть скрещенные ноги от него. Заинтересованная женщина обязательно примет открытую позу и направит ноги к мужчине. А если вы под картинкой пытаетесь прокомментировать ситуацию и пишете все что угодно, кроме смущения, значит вы не дочитали статью.