Чем дальше от мозга находится часть тела, тем меньше мы осознаем ее действие. Например, большинство людей отлично представляет себе выражение собственного лица. Мы даже умеем принимать определенные выражения намеренно, скрывая за ними свои истинные мысли. Но вот движения рук и ладоней мы осознаем уже хуже. Еще хуже мы представляем себе действия груди и живота. А уж что делают наши ноги и ступни, не понимаем вовсе.

Отсюда следует вывод о том, что ноги и ступни являются важным источником информации о подлинных чувствах человека, так как большинство людей не осознает их действий и не пытается изменить их намеренно, как, например, выражение лица. Человек может выглядеть сосредоточенным и заинтересованным, но его ступня при этом будет нетерпеливо постукивать по полу или раскачиваться в воздухе, выдавая подавленность и скуку из-за невозможности сбежать.

Очень многие люди вне зависимости от пола, говоря неправду, начинают бессознательно совершать движения ступнями. Большинство участников эксперимента сознательно изменяли выражение лиц, пытались контролировать руки, но совершенно не чувствовали, что делают их ноги и ступни. Результаты нашего эксперимента подтвердил психолог Пол Экман. Он обнаружил, что в момент лжи у людей значительно активизируется нижняя часть тела. Отсюда можно сделать вывод, что для выявления лжи следует наблюдать за всем телом человека. Вот почему многие руководители чувствуют себя комфортно, только сидя за закрытым столом, скрывающим нижнюю часть их тела.

Сидя за стеклянным столом, человек нервничает гораздо сильнее, чем за деревянным, поскольку под прозрачным стеклом видны наши ноги и мы не чувствуем полного контроля над ситуацией.

Ноги человека служат двум целям: они позволяют двигаться вперед, чтобы добывать пищу, и бежать прочь от опасности. Поскольку человеческий мозг запрограммирован на эти действия — стремиться к желаемому и бежать от нежелательного, ноги и ступни сразу же показывают, куда человек хочет направиться. Другими словами, по ногам можно понять, хочет ли человек продолжать разговор или предпочел бы уйти. Открытые или несмещенные положения ног говорят об открытости или о стремлении к доминированию. Скрещенные ноги - это признак закрытости или неуверенности.

Если женщина не заинтересована в мужчине, она может скрестить руки на груди и развернуть скрещенные ноги от него. Заинтересованная женщина обязательно примет открытую позу и направит ноги к мужчине. А если вы под картинкой пытаетесь прокомментировать ситуацию и пишете все что угодно, кроме смущения, значит вы не дочитали статью.

Серия сообщений "НЛП":
Часть 1 - «Втирание» монеты в глаз
Часть 2 - Жест: язык
...
Часть 32 - 10 примеров психологического воздействия прикосновения
Часть 33 - Главные правила психологии
Часть 34 - Хотите знать правду - следите за ногами.

Умение вести переговоры пригодится не только тем, кто занимает руководящие посты. Правильно построенная беседа может помочь в различных областях. Но главное в этом искусстве — не те слова, которые вы будете говорить, а то, как вы будете себя вести. В этой статье 12 советов о том, как провести разговор, чтобы сразу расположить к себе собеседника.

Шаг 1. Расслабьтесь
Напряженность порождает раздражительность, а раздражительность — главный враг продуктивной беседы. Исследования доказывают, что всего одна минута расслабления увеличивает активность головного мозга, что очень важно для ведения беседы и быстрого принятия решений.

Прежде чем начать разговор, сделайте следующее:
1. Оцените по шкале от 1 до 10, насколько вы напряжены (1 — полностью расслаблены, 10 — вы, как натянутая струна). Запишите эту цифру.
2. В течение 1,5 минут медленно дышите: вдох на 5 счётов, выдох на 5 счётов.
3. Теперь зевните пару раз и обратите внимание, расслабились ли вы? Оцените степень вашей расслабленности по 10-ти бальной шкале. Результат запишите.
4. Теперь нужно размять мышцы тела. Начните с лица: сморщите и напрягите все мышцы лица, а затем расправьте и расслабьте их. Аккуратно понаклоняйте голову из стороны в сторону и назад-вперед. Повращайте плечами. Напрягите руки и ноги, досчитайте до 10, расслабьтесь и встряхните их.
5. Несколько раз глубоко вздохните. Ваше состояние улучшилось?

Шаг 2. Сосредоточьте внимание на настоящем моменте
Когда вы расслабляетесь, вы сосредоточены на текущем моменте, не обращаете внимание на то, что творится вокруг. То же самое надо сделать во время беседы. Включите интуицию и вам удастся услышать все оттенки речи говорящего, которые передадут эмоциональное значение его слов, и вы сможете понять, в какой момент беседа свернёт с нужного вам пути.

Шаг 3. Чаще молчите
Умение молчать поможет вам уделить больше внимания тому, что говорят другие люди. Чтобы развить это мастерство, попробуйте упражнение «Колокол». На сайте по ссылке кликните «Ударить в колокол» и внимательно вслушивайтесь в звук, пока он не затихнет. Проделайте так несколько раз. Это поможет вам научиться сосредотачивать внимание и молчать, когда вы кого-то слушаете.

Шаг 4. Будьте позитивны
Прислушайтесь к своему настроению. Вы устали или бодро себя чувствуете, спокойны или встревожены? Спросите себя: оптимистично ли я настроен в преддверии этого разговора? Если у вас есть сомнения или тревоги — лучше отложить разговор. Если это сделать невозможно, то мысленно начните его, порепетируйте, это поможет вам подобрать слова и аргументы, которые помогут достичь цели.

Шаг 5. Подумайте о намерениях собеседника
Чтобы разговор был честным и сбалансированным, каждый должен быть открыт для него и ясно заявлять о своих ценностях, намерениях и целях. Если ваши намерения не совпадают с намерениями человека, с которым вы пытаетесь делать бизнес, — проблемы неизбежны. Попробуйте заранее выяснить, что хотел бы получить от сделки ваш собеседник. Но будьте аккуратны, ваш собеседник может тщательно скрывать свои цели и говорить то, что хотите услышать вы.

Шаг 6. До разговора подумайте о чём-то приятном
Вести беседу нужно с выражением доброты, понимания и интереса на лице. Но если на самом деле вы таких чувств не испытываете, поддельные эмоции будут выглядеть ужасно. Есть небольшой секрет: перед разговором подумайте о чём-то приятном, вспомните людей, которых вы любите и уважаете. Эти мысли придадут вашему взгляду мягкость, вызовут лёгкую полуулыбку, а такое выражение лица подсознательно вызовет чувство доверия к вам у вашего собеседника.

Шаг 7. Следите за невербальными сигналами
Всё время смотрите на человека, с которым разговариваете. Оставайтесь сосредоточенным и старайтесь не отвлекаться на посторонние мысли. Если собеседник что-то не договаривает или хочет вас обмануть, он, конечно, будет это тщательно скрывать, но на какую-то долю секунды он может забыться и выдать себя выражением лица или жестом. Конечно, вы сможете только узнать, что он вас обманывает, но, к сожалению, не сможете узнать о причине обмана.

Шаг 8. Будьте любезным собеседником
Начните беседу с комплимента, который задаст ей доброжелательный тон, и закончите комплиментом, выражающим вашу признательность собеседнику за разговор. Конечно, комплименты не должны звучать, как неприкрытая лесть. Поэтому задайте себе вопрос: что я действительно ценю в этом человеке?

Шаг 9. Добавьте голосу теплоты
Старайтесь говорить более низким голосом. На такой голос собеседник будет реагировать с большим доверием. Когда мы злимся, когда мы возбуждены или испуганы, наш голос непроизвольно звучит выше и резче, постоянно меняется его громкость и темп речи. Поэтому низкий голос будет сигнализировать собеседнику о вашем спокойствии и уверенности лидера.

Шаг 10. Говорите медленнее
Немного замедленная речь помогает людям лучше понимать вас, не напрягаясь, чтобы уловить каждое слово, это вызывает у них уважение к вам. Не так просто научиться говорить медленно, потому что с самого детства многие из нас тараторят. Но придётся постараться, потому что медленная речь успокаивает собеседника, в то время как быстрая вызывает раздражение.

Шаг 11. Краткость — сестра таланта
Разбейте свою речь на отрывки по 30 секунд или даже меньше. Не нужно строить невероятных предложений. Наш мозг способен хорошо усваивать информацию только микро-порциями. Произнесите одно-два предложения, а потом сделайте паузу, убедитесь, что человек вас понял. Если он молчит и не задаёт вопросов, можно продолжать, ещё одно-два предложения и пауза.

Шаг 12. Слушайте внимательно
Сосредоточьте свое внимание на собеседнике, для вас важно всё: его слова, их эмоциональная окраска, его жесты и выражение лица. Когда он делает паузу — отреагируйте на то, что он сказал. Не забывайте во время разговора прислушиваться и к своей интуиции.
И последний совет: займитесь медитацией, которая укрепляет нервную систему и помогает расслабиться, эта практика пригодится вам во время скучных бесед.

Серия сообщений "НЛП":
Часть 1 - «Втирание» монеты в глаз
Часть 2 - Жест: язык
...
Часть 28 - Как увидеть ложь?
Часть 29 - Как распознать, что человек лжет? Советы от Пола Экмана, автора книги «Психология лжи
Часть 30 - Как расположить к себе собеседника: 12 правил удачного разговора
Часть 31 - 10 парадоксальных черт творческих людей
Часть 32 - 10 примеров психологического воздействия прикосновения
Часть 33 - Главные правила психологии
Часть 34 - Хотите знать правду - следите за ногами.

1. Правдивые люди чаще будут отвечать на вопросы, держась прямо, с поднятой головой. Лжецы же зачастую изгибаются, скрещивают ноги и руки.

2. Говоря правду, мы сопровождаем свою речь жестикуляцией, которая ритмически ложится на наши слова и усиливает смысл — если, конечно, мы в него верим. В обратном случае мы держим жестикуляцию под контролем.

3. Лжецы часто переспрашивают собеседника и предваряют свои ответы вводными словами «по правде говоря», «честно говоря», предупреждает Экман. Насторожитесь, если на прямой вопрос вы получаете уклончивый ответ.

4. Согласно исследованию, проведенному американскими психологами, паузы между словами в лживом рассказе больше, чем в правдивом.

5. Говорящий правду использует множество лицевых мышц, а лжец улыбается одними губами — глаза не отражают его эмоций.

6. Перед тем как ответить на вопрос лжецы часто переспрашивают собеседника, делая вид, что не поняли вопроса или вообще его не расслышали. Делается это для того, чтобы оттянуть время и дать себе возможность придумать ответ. Поэтому если ваш собеседник переспрашивает вас подозрительно часто, задумайтесь, а так ли он честен с вами.

Серия сообщений "НЛП":
Часть 1 - «Втирание» монеты в глаз
Часть 2 - Жест: язык
...
Часть 27 - Убеждение.
Часть 28 - Как увидеть ложь?
Часть 29 - Как распознать, что человек лжет? Советы от Пола Экмана, автора книги «Психология лжи
Часть 30 - Как расположить к себе собеседника: 12 правил удачного разговора
Часть 31 - 10 парадоксальных черт творческих людей
Часть 32 - 10 примеров психологического воздействия прикосновения
Часть 33 - Главные правила психологии
Часть 34 - Хотите знать правду - следите за ногами.

1. Ложь - это всегда взаимодействие двух людей. Беседуя с человеком, попробуйте понять, есть ли у него умысел вас обмануть. Без умысла лжи не бывает!
2. Человек всегда лжет после ваших действий или вопросов. Ложь всегда вторична!
3. Общаясь с человеком, следите за изменением его поведения. Когда человек лжет, в организме происходят психофизиологические изменения, и мы можем их видеть.
4. Больше наблюдайте – меньше говорите. Человек, который говорит - не способен видеть ложь собеседника!
5. Когда человек говорит неправду, у него в организме выделяется адреналин. Выделившийся адреналин приводит к изменениям во всем организме. Эти изменения заставляют работать по-другому весь организм: лицо, тело, голосовые связки, дыхание.
6. Лжец всегда испытывает страх – страх быть пойманным. Страх всегда проявляется в мыслях, словах, делах.
7. Американские ученые установили, что за правду отвечает бессознательное, которое отражается в жестах и телодвижениях, а за ложь – только слова. Научитесь видеть противоречия между словами и языком тела.
8. Когда человек говорит правду, он расслаблен. Когда лжет – всегда напряжен.
9. Проблема лжеца в деталях. Если мы начнем задавать вопросы по деталям, то в большинстве случаев – мы всегда вычислим лжеца.

Не живете по принципу: 
“Обмануть меня не трудно - я сам обманываться рад”

Серия сообщений "НЛП":
Часть 1 - «Втирание» монеты в глаз
Часть 2 - Жест: язык
...
Часть 26 - Жест "Я все знаю"
Часть 27 - Убеждение.
Часть 28 - Как увидеть ложь?
Часть 29 - Как распознать, что человек лжет? Советы от Пола Экмана, автора книги «Психология лжи
Часть 30 - Как расположить к себе собеседника: 12 правил удачного разговора
...
Часть 32 - 10 примеров психологического воздействия прикосновения
Часть 33 - Главные правила психологии
Часть 34 - Хотите знать правду - следите за ногами.

Искусство убеждения довольно сложно для изучения, так как на это требуется много времени и достаточный уровень интеллектуального развития.
Что касается начинающих , то в первую очередь нужно научиться должным образом производить благоприятное впечатление с помощью дипломатического поведения на окружающих.

1. Каждый день здоровайтесь со всеми людьми, живущими в вашем доме или работающими на вашей работе. Здесь даже не важно знает вас этот человек или нет, главное, что вы его знаете, что он здесь живет или работает. Здороваясь с субъектом, говорите четко, без всякой спешки приветственные слова «Доброе утро!», «Добрый день!», «Добрый вечер!», «Здравствуйте!» и т.д., но ни в коем случае не «Здрасьте».

2. Научитесь улыбаться, когда здоровываетесь. Улыбка должна быть легкой и непринужденной, без всякого напряжения на лице. Потренируйтесь перед зеркалом, следите за тем, что бы ваша улыбка не была ассемитричной. После чего пробуйте применять улыбку в повседневной жизни. Помните, что улыбку лучше всего сочетать с прямым взглядом в глаза.

3. Начиная разговор с собеседником, постарайтесь избежать извинений, малейшего неуважения к собеседнику. Постарайтесь в начале разговора задать не настораживающие вопросы (житейские, хоббийные и т.д.) на которые ваш собеседник с удовольствием ответит. Когда инициатива разговора перейдет к вашему собеседнику, то старайтесь, не перебивая его внимательно выслушивать, сопровождая обычными звуками или словами «угу», «ага», «да‑да», «возможно», «не может быть» и т.д. с сочувственным наклоном головы. Слушая собеседника, не забывайте слегка наклонять к нему корпус, выказывая свою заинтересованность.

Серия сообщений "НЛП":
Часть 1 - «Втирание» монеты в глаз
Часть 2 - Жест: язык
...
Часть 25 - О ДВИЖЕНИЯХ РУК
Часть 26 - Жест "Я все знаю"
Часть 27 - Убеждение.
Часть 28 - Как увидеть ложь?
Часть 29 - Как распознать, что человек лжет? Советы от Пола Экмана, автора книги «Психология лжи
...
Часть 32 - 10 примеров психологического воздействия прикосновения
Часть 33 - Главные правила психологии
Часть 34 - Хотите знать правду - следите за ногами.

Этот жест характерен для людей таких специальностей как бухгалтеры, юристы, управляющие по вопросам торговли, управляющие банками или для уверенных в себе людей с чувством превосходства над другими: Если бы вы могли читать его мысли, вы бы прочитали: "Я все знаю" или "Может быть когда-нибудь вы будете таким же преуспевающим, как я" или даже "Я контролирую ситуацию". Этот жест характерен также для "всезнаек", и многие люди раздражаются, когда кто-нибудь демонстрирует этот жест перед ними. Адвокаты часто в своей среде могут демонстрировать этот жест, чтобы показать, какие они знающие. Он может также использоваться как территориальный знак, которым человек подчеркивает, что он "застолбил" эту территорию. Мужчины на данной картинке дополнительно к этому жесту заложили ногу на ногу в виде цифры "4", что указывает на то, что они не только чувствуют свое превосходство над другими, но и склонны подискуссировать, поспорить.

Серия сообщений "НЛП":
Часть 1 - «Втирание» монеты в глаз
Часть 2 - Жест: язык
...
Часть 24 - Теория лжи
Часть 25 - О ДВИЖЕНИЯХ РУК
Часть 26 - Жест "Я все знаю"
Часть 27 - Убеждение.
Часть 28 - Как увидеть ложь?
...
Часть 32 - 10 примеров психологического воздействия прикосновения
Часть 33 - Главные правила психологии
Часть 34 - Хотите знать правду - следите за ногами.

Есть мнение: Если вы видите спор двух людей и хотите выяснить на чьей стороне третий, то понаблюдайте за его рассуждениями. Особенно следите за руками. "Главная" рука человека будет выделятся. Чаще всего, при рассуждении она будет повернута ладонью вверх или будет выдвигаться немного вперед-это значит, что слушатель на той стороне о ком сейчас рассуждает.
Для правши - правая, для левши- левая.

Серия сообщений "НЛП":
Часть 1 - «Втирание» монеты в глаз
Часть 2 - Жест: язык
...
Часть 23 - Собирание несуществующих ворсинок
Часть 24 - Теория лжи
Часть 25 - О ДВИЖЕНИЯХ РУК
Часть 26 - Жест "Я все знаю"
Часть 27 - Убеждение.
...
Часть 32 - 10 примеров психологического воздействия прикосновения
Часть 33 - Главные правила психологии
Часть 34 - Хотите знать правду - следите за ногами.

AU1–поднятие уголков бровей; 
AU2–поднятие боковой части бровей; 
AU4–опускание и сведение бровей; 
AU5–поднятие верхнего века; 
AU6–поднятие щек и нижних век; 
AU7–прищуривание глаз; 
AU9–сморщивание носа; 
AU10–поднятие верхней губы; 
AU11–углубление носогубной впадины; 
AU12–поднятие кончиков губ; 
AU13–тонкая улыбка; 
AU14–ямочки; 
AU15-опускание кончиков губ; 
AU16–опускание нижней губы; 
AU17–подъём подбородка; 
AU18–стягивание губ в трубочку; 
AU19–показ языка; 
AU20–растягивание губ; 
AU21- напряжение шеи; 
AU22–губы конусом; 
AU23–напряжение губ; 
AU24–поджимание губ; 
AU25–разделение губ; 
AU26 –отвисание подбородка; 
AU27–открывание рта; 
AU28–всасывание губ; 
AU29–выступание челюсти; 
AU30–перекос челюсти; 
AU31–сжатие зубов (скулы); 
AU32–прикусывание губы; 
AD33–выдох; 
AU34–надувание щек; 
AU35–всасывание щек; 
AU36–выпуклость; 
AU37–облизывание губ; 
AU38–расширение ноздрей; 
AU39–сужение ноздрей; 
AU43–закрывание глаз; 
AU45–моргание; 
AU46–подмигивание.

51-Поворот головы влево 
52-Поворот головы вправо
53-Голова вверх
54-Голова вниз
55-Наклон головы влево
56-Наклон головы вправо
57-Голова вперёд
58-Голова назад
M59-Кивок головой - Начало AU17+24 сопровождается либо завершается кивком головы.
M60-Голова из стороны в сторону - Начало AU17+24 сопровождается либо завершается движение головы из стороны в сторону.
M83-Голова вверх и в сторону - Начало симметричной AU14 сопровождается движением головы вверх и в сторону и/или наклоном головы влево или вправо.

61-Отведение глаз влево
62-Отведение глаз вправо
63-Глаза вверх
64-Глаза вниз
65-Расходящееся косоглазие
66-Сходящееся косоглазие
M68-Закатывание глаз - Начало симметричной AU14 сопровождается закатыванием глаз.
69-Глаза на другом человеке - AU4,5,7, по отдельности или в сочетании, происходят в момент, когда взгляд сосредоточен на другом человеке в разговоре.

70-Брови и лоб не видны 
71-Глаза не видны
72-Нижняя часть лица не видна
73-Всё лицо не видно
74-Оценивание невозможно

Эти коды зарезервированы для записи информации о поведении, которая может быть значимой для оцениваемых лицевых движений. 

40-Втягивание носом
50-Речь
80-Глотание
81-Жевание
82-Пожатие плечом
84-Движение головой назад и вперёд
85-Кивок головой вверх и вниз
91-Flash
92-Partial flash
97-Дрожь/Озноб
98-Быстрый взгляд вверх-вниз

Сила проявления выражений: А;B;C;D;E – по возрастанию...

Зачастую мы подвергаемся психологическому давлению извне. Главный принцип манипуляторов – полное неведение. Однако, если мы подозреваем, что нами манипулируют – мы может избавиться от воздействия.
А если мы знаем основные механизмы психологической защит, значит вооружены! Психологи выделяют 6 основных видов психологической защиты. Безусловно, существуют и другие, но это – основы. Зная их, вы сами сможете ориентироваться и защищаться.

1. Уход
Суть этого метода проста – просто уход. Т.е. если вы чувствуете, что на вас оказывают психологическое давление, вы просто уходите от этого человека, из этого помещения, не думаете о происходящем и о том, что вам этот человек говорит. В дальнейшем мы пытаемся избегать общения с подозреваемыми в манипулировании людьми.
Однако, не смотря на то, что метод этот достаточно распространён, многие его используют, не зная других, он не очень хорош и эффективен. Зачастую наш уход бывает неуклюж, что может дать манипулятору почву для еще большего давления. Поэтому мы и рассмотрим другие методы.

2. Посылание
Самый простой пример такого метода: вы просто шлёте человека в самые отдалённые уголки нашей планеты. Применяется очень часто. Иногда бывает эффективнее первого способа, иногда сказывается негативно. Очень спорный способ, использовать который стоит с большой осторожностью.

3. Нейтрализация
Этот метод гораздо эффективнее первых двух. И встречается в повседневной жизни он гораздо реже. Суть его заключается в переводе внимания, ситуации в другое русло. Например, юмор. Вам сделали упрёк, а вы ответили блестящей шуткой. И даже если упрекающего это не остановит, в глазах окружающих вы будете выглядеть героем, и врядли кто-то будет вас винить.

Другой известный пример такого способа в народе называется “косить под дурачка”. Стоит сказать, что пусть и встречается он не редко, однако редко используется с умом. Зачастую то, что человек “косит”, а не на самом деле не понимает, сразу раскрывают. Да и насмотревшись голливудских фильмов, люди этот метод всё более игнорируют и он становиться всё менее эффективен.

4. Управление
Первое, что стоит упомянуть в данном способе психологической защиты – игра на эмоциях. Этим активно пользуются представители слабой половины человечества. Слёзы. Стоит применить немного давления к своей второй половинке, как она начинает плакать, давить на эмоции, говорить что вы её не любите и т.п. Очень эффективный метод. Правда, подходит не всем.

Однако, ещё более эффективно на манипуляцию в ваш адрес отвечать манипуляцией в адрес манипулятора. Такой метод применяется только профессионалами. Зато эффективность его практически безгранична. Можно пресечь абсолютно любое психологическое давление в вашу сторону. Однако, для этого вам нужно иметь немалые запасы знаний в области манипулирования. 

5. Скрытие
Явный пример – так называемые “серые мышки”. Они просто не предоставляют манипулятору никакой информации о себе. Тщательно выбирают поведение. Нужно строго выбирать информацию, которую о вас можно знать окружающим, тогда этот метод будет действенен.

6. Игнорирование
Суть – полное игнорирование манипулятора. Но тут нужно быть осторожным. Если вы проигнорируете пустяк, вам зачтут это как за силу, гордость. Если же вы проигнорируете серьёзное заявление, то сам манипулятор может использовать это как вашу слабость. Поэтому, главное – отличить пустяк от серьезного инцидента.

''Изучая способность людей выявлять ложь, мы обнаружили, что тех, кто демонстрирует много манипуляций, считают лжецами. Не имеет значения, правду говорит на самом деле человек или лжет; если манипуляций много, ему навешивают ярлык лжеца. Очень важно сознавать вероятность совершения такой ошибки. Давайте рассмотрим многочисленные причины, по которым манипуляции не являются надежным признаком обмана. 

• Люди очень сильно различаются по количеству и типу свойственных им манипуляций. Этой проблемы (капкан Брокау [1]) можно избежать, если верификатор уже в какой-то степени знаком с подозреваемым и может сравнивать поведение, свойственное последнему обычно, с его поведением в данный момент. 

• Ошибка Отелло [2] также влияет на интерпретацию манипуляций, поскольку манипуляции становятся интенсивнее, когда люди чувствуют себя неловко. Эта проблема может возникать и в связи с другими признаками обмана, но для манипуляций она особенно остра, поскольку они являются признаками не только дискомфорта, но иногда, особенно в дружеской компании, и комфорта. 

• Все думают, что большое количество манипуляций выдает обман, поэтому лжец с сильной мотивацией будет пытаться подавить их. В отличие от выражения лица, которое люди тоже пытаются контролировать, манипуляции подавить довольно просто. Если ставки высоки, лжецу удается подавить манипуляции, хотя бы на время. 

Позы (еще один аспект, в котором можно рассматривать тело) изучали многие исследователи, но утечки информации или признаков обмана благодаря им было обнаружено мало. Люди знают, как в какой обстановке следует сидеть или стоять. Поза, подходящая для официальной беседы, отличается от позы при разговоре с приятелем. Обманывая кого-то, человек, по-видимому, хорошо контролирует свою позу и успешно ею управляет, поскольку ни я, ни другие исследователи лжи не обнаружили различий в позах людей лгущих и говорящих правду...''


1. "Капкан Брокау" — игнорирование индивидуальных различий в эмоциональном поведении людей.
2. "Ошибка Отелло" — неспособностью понять, что
даже честные люди начинают слишком волноваться, когда чувствуют, что их подозревают во лжи. Этой ошибки можно избежать, если помнить, что наличие микро- и смазанных выражений само по себе еще не говорит об обмане.


Пол Экман

Серия сообщений "НЛП":
Часть 1 - «Втирание» монеты в глаз
Часть 2 - Жест: язык
...
Часть 22 - Упражнения для улучшения дикции.
Часть 23 - Собирание несуществующих ворсинок
Часть 24 - Теория лжи
Часть 25 - О ДВИЖЕНИЯХ РУК
Часть 26 - Жест "Я все знаю"
...
Часть 32 - 10 примеров психологического воздействия прикосновения
Часть 33 - Главные правила психологии
Часть 34 - Хотите знать правду - следите за ногами.

Когда человек не согласен с мнением или отношением других людей, но не решается высказать свою точку зрения, он проделывает жесты, которые называются жестами вытеснения, т.е. они проявляются вследствии сдерживания своего мнения. Собирание, общипывание несуществующих ворсинок с одежды является одним из таких жестов. Человек, ощипывающий ворсинки, обычно сидит, отвернувшись от других, и смотрит в пол, а в это время занимается своим маленьким несущественным делом; Это наиболее популярный жест неодобрения, и когда слушатель постоянно обирает ворсинки с одежды, это является верным признаком того, что ему не нравится все, что здесь говорится, даже если на словах он практически со всем согласен.

Источник: Алан Пиз "Язык жестов"

Серия сообщений "НЛП":
Часть 1 - «Втирание» монеты в глаз
Часть 2 - Жест: язык
...
Часть 21 - Жест: Плечи
Часть 22 - Упражнения для улучшения дикции.
Часть 23 - Собирание несуществующих ворсинок
Часть 24 - Теория лжи
Часть 25 - О ДВИЖЕНИЯХ РУК
...
Часть 32 - 10 примеров психологического воздействия прикосновения
Часть 33 - Главные правила психологии
Часть 34 - Хотите знать правду - следите за ногами.

Так как мы практически не обращаем внимание на плечи, их движения тяжелее всего контролировать. Если вы спросите человека о чем-то, чего он не знает, что он сделает вместе с ответом? Пожмет плечами, немного приподняв их вверх. Этот жест означает скорее неопределенность, чем ложь. То есть человек не уверен, не знает правильного или точного ответа.

Во время бесед со свидетелями, Джо Наварро заметил, что если человек на совсем уверен в точности своего ответа, он скажет да, но при этом немного приподнимет хотя бы одно плечо.

То же самое делают пациенты, которых из-за определенных причин не устраивают выписанные лекарства (например, после приема возникают проблемы с желудком). Когда доктора спрашивают их, принимают ли они лекарства, которые были им прописаны, они отвечают утвердительно, но немного пожимая плечами. Если заметить этот жест и задать им наводящие вопросы, выяснится, что при приеме этих лекарств у них возникают определенные трудности и они решили отказаться от них или нашли альтернативу по совету знакомых.

Если вы спросите коллегу, успеет ли он составить отчет до конца недели, то скорее всего получите утвердительный ответ с легким пожиманием плечей и словосочетанием «скорее всего». А если решите расспросить более подробно, вполне может оказаться, что «…скорее всего успею, но у меня два маленьких ребенка, которые заболели, так что…» Так что, может быть, и не успеет.

Дети меньше контролируют своё тело и, скорее всего, когда они будут отвечать утвердительно на вопрос, в ответе на который они совсем не уверены, они будут пожимать обоими плечами, причем весьма энергично (некоторые даже начинают ими трясти).

Если при ответе на вопрос человек совершает неявное движение хотя бы одним плечом — это совсем не означает, что он врёт намеренно. Скорее всего, он просто не совсем уверен в своем ответе и, если его расспросить более подробно, можно выяснить много интересных моментов.

В любом случае прямая спина и расправленные плечи придают уверенный вид любому человеку, не зависимо от их ширины. Не устану повторять о том, что наше внутреннее состояние и внешнее связаны неразрывной цепью. И даже если вы чувствуете неуверенность и страх, стоит только расправить плечи и поднять голову, как эти неприятные ощущения пройдут, и окружающие буду смотреть на вас совсем по-другому. Сразу это может не сработать, но если немного потренироваться, все обязательно получится.

Серия сообщений "НЛП":
Часть 1 - «Втирание» монеты в глаз
Часть 2 - Жест: язык
...
Часть 19 - Жест: Руки
Часть 20 - Основные сигналы дискомфорта:
Часть 21 - Жест: Плечи
Часть 22 - Упражнения для улучшения дикции.
Часть 23 - Собирание несуществующих ворсинок
...
Часть 32 - 10 примеров психологического воздействия прикосновения
Часть 33 - Главные правила психологии
Часть 34 - Хотите знать правду - следите за ногами.

Позы барьеры – Скрещенные руки с напряженными пальцами, Опущенный подбородок, скрещенные ноги (если сидите), возведение барьеров в виде предметов между вами и собеседником (банки газировки, чашки с кофе, стаканчики для карандашей, сумки, рюкзаки), так же защита с помощью действий – доставание телефона, открывание ноутбука, внезапное желание упорядочить листки бумаги, пересчитать деньги в кошельке.

Позы отдаления – внезапные отклонения корпуса, спрятанные руки и ноги (например резко убрать руки в карманы, засунуть ноги под стул). Отвороты головы от собеседника.

Внезапные замирания – скованность движений, пропадает энергичность жестов. При разговоре не касается руками стола. Может быть «замирание» лица в тот момент, когда был задан наводящий вопрос. Ссутуленные плечи, чтобы занимать меньше места.

Выражение Дискомфорта в мимике – Нахмуренные брови, напряженные скулы у некоторых людей видна напряженность в области виска. В основном состояние дискомфорта отражается на губах – облизывание губ (успокоение), поджимание губ (не согласие), напряженные губы (гнев, отрицательные эмоции).

Серия сообщений "НЛП":
Часть 1 - «Втирание» монеты в глаз
Часть 2 - Жест: язык
...
Часть 18 - Жест: губы
Часть 19 - Жест: Руки
Часть 20 - Основные сигналы дискомфорта:
Часть 21 - Жест: Плечи
Часть 22 - Упражнения для улучшения дикции.
...
Часть 32 - 10 примеров психологического воздействия прикосновения
Часть 33 - Главные правила психологии
Часть 34 - Хотите знать правду - следите за ногами.

Серия сообщений "НЛП":
Часть 1 - «Втирание» монеты в глаз
Часть 2 - Жест: язык
...
Часть 17 - Жест: Глаза
Часть 18 - Жест: губы
Часть 19 - Жест: Руки
Часть 20 - Основные сигналы дискомфорта:
Часть 21 - Жест: Плечи
...
Часть 32 - 10 примеров психологического воздействия прикосновения
Часть 33 - Главные правила психологии
Часть 34 - Хотите знать правду - следите за ногами.

Страх — отрицательно окрашенная эмоция или чувство, связанное с ощущением опасности, реальной или воображаемой.

Страх может проявляться в виде возбуждённого или подавленного эмоционального состояния.

Удивле́ние — когнитивная эмоция, возникающая при возникновении неожиданной ситуации. Адекватная реакция на отклонение от нормы.

Если неожиданная ситуация окажется опасной, то удивление переходит в страх.

Если неожиданная ситуация окажется безопасной, то удивление переходит в интерес.

Если неожиданная ситуация окажется приятной, то удивление переходит в радость.

Удивление — это самая кратковременная эмоция.

Грусть (печаль) — отрицательно окрашенная эмоция. Возникает в случае значительной неудовлетворённости человека в каких-либо аспектах его жизни.

Радость — положительный эмоциональный фон и связанная с ним эйфория по случаю получения обнадёживающего известия или чувства удовлетворения от производимого действия.

Удовольствие, радость — эмоциональные состояния, которые считаются самыми положительными, самыми приятными эмоциональными проявлениями, пережить которые стремится каждый человек. Действительно, основные эмоциональные определения, характеризующие так называемое состояние приятия (приятное, желаемое) — это радостный, счастливый, наслаждающийся. Несмотря на схожесть данных определений, каждое из них отражает разное эмоциональное состояние.

Гнев — чувство сильного негодования или возмущения, состояние крайнего раздражения или недовольства кем-либо, чем-либо (обычно бурно проявляющееся).

Гнев — эмоция, которая быстро сменяется каким-либо агрессивным поступком, и поэтому не может длиться долго. Целью такого поступка является устранение раздражителя, вызвавшего чувство гнева. Поэтому многие люди используют различные защитные механизмы, предотвращающие возникновение гнева, чтобы уберечься от разрушительного поведения. 

¹ Надо помнить, что морщины на переносице (вертикальные складки) не обязательно означают, что человек сердится, такие же складки наблюдаются при концентрации внимания.

² Изначально архаический человек, так же как и животные, выражал свой гнев оскаленными зубами. Современный человек может проявлять ярко выраженный архаический гнев, т. е. оскаливать рот, если находится в состоянии активной борьбы, битвы.

Обычно пишут, что презрение — холодная эмоция. Мы знаем, что презрение — это отношение. Поэтому скажем, что в основе презрения лежит холодность.

Презре́ние (из Википедии) — отрицательно окрашенное чувство, возникающее по отношению к объекту, демонстрирующему качества илиповедение, которые субъект не позволяет себе демонстрировать, так как воспринимает их социально неприемлемыми. Презрение связано с чувством превосходства. Кроме того оно легко переходит в злость, гнев, ярость и даже порождаетненависть, если объект презрения становится существенным препятствием на пути удовлетворения потребностей субъекта.

Нескрываемое презрение:

Губы страха.

Оттянутые уголку губ говорят о страхе.

Иногда дополняет выражение горя.

Серия сообщений "НЛП":
Часть 1 - «Втирание» монеты в глаз
Часть 2 - Жест: язык
...
Часть 16 - Жест: губы
Часть 17 - Жест: Глаза
Часть 18 - Жест: губы
Часть 19 - Жест: Руки
Часть 20 - Основные сигналы дискомфорта:
...
Часть 32 - 10 примеров психологического воздействия прикосновения
Часть 33 - Главные правила психологии
Часть 34 - Хотите знать правду - следите за ногами.

Отвращение - это отстранение от опасного объекта. Например от зараженной пищи. По сути это пищевая эмоция, которая необходима, для того, чтобы уберечь индивида от потенциально опасных объектов (пища в частности).Что интересно, даже у примитивных бактерий, тоже есть, что-то вроде отвращения - они сторонятся ядов.
Теперь давайте посмотрим на мимическое выражение отвращения.
Сморщенный нос - это отстранение от опасного объекта. Подобное выражение - это рефлекс. Присущий многим млекопитающим. Индивид, как бы убирает нос от объекта.
Напряжение мышц носа - это классический элемент отвращения. Его очень легко узнать и подобное выражение трудно спутать с другой эмоцией.
Теперь разберем рот.НА первом фото мы видим открытый рот. Открытый рот - это рефлекс. ЭТо отторжение пищи или потенциально опасного объекта. Таким образом мы защищаем себя от попадания в организм опасных веществ.
Подобный рефлекс есть уже у грудных младенцев, на первых днях жизни.
НА втором фото рот закрыт. ЭТо уже другой рефлекс, который обеспечивает не отторжение опасного объекта, а его не попадание в организм.Рот закрыт-значит ядовитая пища не опасна.
Так же подобное выражение может быть связанно с попыткой контролировать эмоции.Напряженные губы, часто указывают на внутренний контроль.

Прищуренный взгляд - признак сосредоточенности, задумчивости, возможно гнева. Если на вас так смотрят - знайте вас "сканируют", ищут ошибки или подозревают.

Серия сообщений "НЛП":
Часть 1 - «Втирание» монеты в глаз
Часть 2 - Жест: язык
...
Часть 15 - Жест: губы
Часть 16 - Жест: губы
Часть 17 - Жест: Глаза
Часть 18 - Жест: губы
Часть 19 - Жест: Руки
...
Часть 32 - 10 примеров психологического воздействия прикосновения
Часть 33 - Главные правила психологии
Часть 34 - Хотите знать правду - следите за ногами.

Почему при выражении презрения приподнимается один уголок губы? "Презрительная усмешка" досталась нам в ходе эволюции от другого жеста. Приподнимания уголков губ, для того, чтобы показать клыки. Этот жест не был очень агрессивным, а лишь демонстрировал превосходство. 
Презрение часто возникает вместе с гневом и отвращением.

Серия сообщений "НЛП":
Часть 1 - «Втирание» монеты в глаз
Часть 2 - Жест: язык
...
Часть 14 - Жест: Руки
Часть 15 - Жест: губы
Часть 16 - Жест: губы
Часть 17 - Жест: Глаза
Часть 18 - Жест: губы
...
Часть 32 - 10 примеров психологического воздействия прикосновения
Часть 33 - Главные правила психологии
Часть 34 - Хотите знать правду - следите за ногами.

Напряженные губы часто указывают на контроль или сдерживание эмоций.
На фото милая Пиратка демонстрирует сдерживаемый гнев.
Ее язык тела говорит о том, что она почти перешла к агрессивным действиям. И очень раздражена.

Серия сообщений "НЛП":
Часть 1 - «Втирание» монеты в глаз
Часть 2 - Жест: язык
...
Часть 13 - Жест: Руки
Часть 14 - Жест: Руки
Часть 15 - Жест: губы
Часть 16 - Жест: губы
Часть 17 - Жест: Глаза
...
Часть 32 - 10 примеров психологического воздействия прикосновения
Часть 33 - Главные правила психологии
Часть 34 - Хотите знать правду - следите за ногами.

Бейонсе очень любит этот жест.
Он привлекает к себе внимание.Показывает уверенность и молодость.
Правда она не хочет показаться очень агрессивной. Обратите внимание,Что на большинстве фото руки поставлены большими пальцами вперед и только на одной костяшками. Такое положение рук говорит скорее о заинтересованности и активности, чем об агрессии.

Серия сообщений "НЛП":
Часть 1 - «Втирание» монеты в глаз
Часть 2 - Жест: язык
...
Часть 12 - Жест: Руки
Часть 13 - Жест: Руки
Часть 14 - Жест: Руки
Часть 15 - Жест: губы
Часть 16 - Жест: губы
...
Часть 32 - 10 примеров психологического воздействия прикосновения
Часть 33 - Главные правила психологии
Часть 34 - Хотите знать правду - следите за ногами.

Прикосновение указательного пальца к виску, так что остальные пальцы сжаты в кулак – человек оценивает, что вы говорите или же ваши действия. Есть очень похожая поза – указательный палец упирается в висок, но большой палец поддерживает подбородок – поза критической оценки. Ваши слова воспринимаются критически.

Серия сообщений "НЛП":
Часть 1 - «Втирание» монеты в глаз
Часть 2 - Жест: язык
...
Часть 11 - Холодное чтение
Часть 12 - Жест: Руки
Часть 13 - Жест: Руки
Часть 14 - Жест: Руки
Часть 15 - Жест: губы
...
Часть 32 - 10 примеров психологического воздействия прикосновения
Часть 33 - Главные правила психологии
Часть 34 - Хотите знать правду - следите за ногами.

Жест скромности и сдержанности. Предает и без того милой Николь Кидман еще и шарм настоящей английской леди.
Что интересно: Перис Хилтон, после очередной отсидки, выходя из тюрьмы держала руки именно так.

Серия сообщений "НЛП":
Часть 1 - «Втирание» монеты в глаз
Часть 2 - Жест: язык
...
Часть 10 - Жест: открытый, но может значить и такое.
Часть 11 - Холодное чтение
Часть 12 - Жест: Руки
Часть 13 - Жест: Руки
Часть 14 - Жест: Руки
...
Часть 32 - 10 примеров психологического воздействия прикосновения
Часть 33 - Главные правила психологии
Часть 34 - Хотите знать правду - следите за ногами.

«Холодное чтение» ( cold reading) относится к ряду методов, используемых профессиональными манипуляторами для получения определённого типа мышления и позволяющее думать, что манипулятор (чтец) может странным образом знать точные факты о каком-либо предмете. 
«Холодное чтение» выходит за пределы обычных инструментов манипуляции, таких как внушение и лесть. При «холодном чтении» продавцы, гипнотизеры, рекламодатели, терапевты, мошенники и врачи имеют склонность придавать большое значение ситуации, чем есть на самом деле. Желание получить знание вне опыта вело нас ко многим замечательным открытиям, но это также вело нас и ко всё большему безумию. Манипулятор знает, что его оценка склонна возникать независимо от того, что он говорит, и от того насколько неправдоподобно и невероятно это звучит. Он знает, также, что люди вообще эгоистичны, что они имеют тенденцию нереалистично представлять себя самих. И что они склонны принимать как требование к себе то, как другие представляют их, то есть не такими, как они действительно о себе думают. Он также знает, что некоторые оценки люди отклоняют как неточные, и поэтому он заранее их изменит на те, что найдут одобрение; и он знает, что запоминаются только положительные оценки.

Серия сообщений "НЛП":
Часть 1 - «Втирание» монеты в глаз
Часть 2 - Жест: язык
...
Часть 9 - Жест: Защита Рта Рукой.
Часть 10 - Жест: открытый, но может значить и такое.
Часть 11 - Холодное чтение
Часть 12 - Жест: Руки
Часть 13 - Жест: Руки
...
Часть 32 - 10 примеров психологического воздействия прикосновения
Часть 33 - Главные правила психологии
Часть 34 - Хотите знать правду - следите за ногами.

Серия сообщений "НЛП":
Часть 1 - «Втирание» монеты в глаз
Часть 2 - Жест: язык
...
Часть 8 - Психология цвета. Часть 3
Часть 9 - Жест: Защита Рта Рукой.
Часть 10 - Жест: открытый, но может значить и такое.
Часть 11 - Холодное чтение
Часть 12 - Жест: Руки
...
Часть 32 - 10 примеров психологического воздействия прикосновения
Часть 33 - Главные правила психологии
Часть 34 - Хотите знать правду - следите за ногами.

Защита рта рукой является одним из немногих жестов взрослого человека и имеет тот же смысл, что и детский жест. Рука прикрывает рот и большой палец прижат к щеке, в то время как мозг на уровне подсознания посылает сигналы сдержать произносимые слова. Иногда это могут быть только несколько пальцев у рта или даже кулак, но значение жеста остается тем же. Жест "защита рта рукой" следует отличать от оценочных жестов, о которых речь пойдет далее в этой главе. Некоторые люди пытаются притворно покашливать, чтобы замаскировать этот жест. Хамфрей Богарт, когда ему приходилось играть роль гангстера или преступника, часто пользовался этим приемом при обсуждении своих преступных замыслов с другими гангстерами или во время допроса, чтобы с помощью невербальных средств подчеркнуть отсутствие искренности у своего персонажа.

Серия сообщений "НЛП":
Часть 1 - «Втирание» монеты в глаз
Часть 2 - Жест: язык
...
Часть 7 - Психология цвета. Часть 2
Часть 8 - Психология цвета. Часть 3
Часть 9 - Жест: Защита Рта Рукой.
Часть 10 - Жест: открытый, но может значить и такое.
Часть 11 - Холодное чтение
...
Часть 32 - 10 примеров психологического воздействия прикосновения
Часть 33 - Главные правила психологии
Часть 34 - Хотите знать правду - следите за ногами.

Поднятые вверх брови выражают не только удивление.
считается что поднятие бровей - универсальный жест присущий всем культурам. Обратите внимание ,что когда вы здороваетесь с кем-то он на секунду вскидывает брови. Бывает,Что даже не нужно обмениваться словами, только кивок и поднятие бровей.
Джо Наврро описывал ,что он еще в детстве научился определять, кто из одноклассников к нему хорошо относится. Когда он заходил в класс, то те кто ему был рад всегда приподнимали брови.
Одна приподнятая бровь, может означать эмблему вопроса, скептицизм и даже заигрывание.Замечено, что при заигрывании мужчины поигрывают бровями. 

Обратите внимание на положение кисти, как широко расставлены пальцы. Такой жест говорит о уверенности, надежности, доминантности и чувстве собственного превосходства. 
К такому жесту часто прибегают политики, когда рассказывают о внешних планах и геополитике, каждую страну обозначая таким жестом. Они приподнимают кисть не меняя ее расположение пальцев и резко ставят стол. Так же такой жест используется для подчеркивания, того на сколько крупные шаги были предприняты.
В общем жест властности, надежности и превосходства.

Серия сообщений "НЛП":
Часть 1 - «Втирание» монеты в глаз
Часть 2 - Жест: язык
...
Часть 4 - Жест: копирование
Часть 5 - Жест: Приветствие
Часть 6 - Жест: руки
Часть 7 - Психология цвета. Часть 2
Часть 8 - Психология цвета. Часть 3
...
Часть 32 - 10 примеров психологического воздействия прикосновения
Часть 33 - Главные правила психологии
Часть 34 - Хотите знать правду - следите за ногами.

Приветствие - это знак привлечения внимания и добрых намерений, а значит он должен быть заметным. Высоко поднятая рука говорит о искренности приветствия. Если рука поднята не высоко и плечо не отодвинуто от грудной клетки - возможно приветствие не такое радостное.

Серия сообщений "НЛП":
Часть 1 - «Втирание» монеты в глаз
Часть 2 - Жест: язык
Часть 3 - Жест: руки
Часть 4 - Жест: копирование
Часть 5 - Жест: Приветствие
Часть 6 - Жест: руки
Часть 7 - Психология цвета. Часть 2
...
Часть 32 - 10 примеров психологического воздействия прикосновения
Часть 33 - Главные правила психологии
Часть 34 - Хотите знать правду - следите за ногами.

«Холодное чтение» ( cold reading) относится к ряду методов, используемых профессиональными манипуляторами для получения определённого типа мышления и позволяющее думать, что манипулятор (чтец) может странным образом знать точные факты о каком-либо предмете. 
«Холодное чтение» выходит за пределы обычных инструментов манипуляции, таких как внушение и лесть. При «холодном чтении» продавцы, гипнотизеры, рекламодатели, терапевты, мошенники и врачи имеют склонность придавать большое значение ситуации, чем есть на самом деле. Желание получить знание вне опыта вело нас ко многим замечательным открытиям, но это также вело нас и ко всё большему безумию. Манипулятор знает, что его оценка склонна возникать независимо от того, что он говорит, и от того насколько неправдоподобно и невероятно это звучит. Он знает, также, что люди вообще эгоистичны, что они имеют тенденцию нереалистично представлять себя самих. И что они склонны принимать как требование к себе то, как другие представляют их, то есть не такими, как они действительно о себе думают. Он также знает, что некоторые оценки люди отклоняют как неточные, и поэтому он заранее их изменит на те, что найдут одобрение; и он знает, что запоминаются только положительные оценки.

Изопраксизм или зеркальное поведение - копирование движений, поз,мимики, манеры речи и слов собеседника. Когда нам комфортно мы подсознательно начинаем копировать поведение собеседника. Поэтому Изопраксизм является надежным подтверждением, того, что человеку с вами комфортно. Если вы хотите кому-то понравится, то один из способов - аккуратно копировать его позы.

Серия сообщений "НЛП":
Часть 1 - «Втирание» монеты в глаз
Часть 2 - Жест: язык
Часть 3 - Жест: руки
Часть 4 - Жест: копирование
Часть 5 - Жест: Приветствие
Часть 6 - Жест: руки
...
Часть 32 - 10 примеров психологического воздействия прикосновения
Часть 33 - Главные правила психологии
Часть 34 - Хотите знать правду - следите за ногами.

Если при разговоре ваш собеседник легко прикасается к вашему плечу или локтю, то тем самым он подает вам сигнал о том, что он ищет вашего расположения. 

Серия сообщений "НЛП":
Часть 1 - «Втирание» монеты в глаз
Часть 2 - Жест: язык
Часть 3 - Жест: руки
Часть 4 - Жест: копирование
Часть 5 - Жест: Приветствие
...
Часть 32 - 10 примеров психологического воздействия прикосновения
Часть 33 - Главные правила психологии
Часть 34 - Хотите знать правду - следите за ногами.