Цитата сообщения кофейный_променад
Томас Липтон: 11 секретов успеха
Гуляя по просторам инета, мне встретился замечательный блог
“Жизнь Прекрасна” , авторы которого Тоня и Женя. В своих оригинальных и позитивных постах они рассказывают о том, что жизнь интересна и прекрасна, надо только увидеть это. Если хотите зарядиться позитивом, научиться достигать успеха и осуществлять мечты, загляните в гости к этим ребятам))
Томас Джонстон Липтон (1850 - 1931)
Когда мы говорим “Липтон”, то сразу думаем о чае. А знаешь ли ты, дорогой читатель, что “липтон” — это больше, чем чай или торговая марка? Это удивительный человек, который сделал свое имя брендом.
Томас Липтон не был первым человеком, который продавал чай в Англии.
Почему же именно его имя стало символом чая?
Как сыну простого бакалейщика удалось создать торговую империю?
1. Готовность изменить свою жизнь.
В 15 лет Т. Липтон, имея всего 8 долларов в кармане уехал из родного города Глазго (Англия) в Америку.
2. В жизни нет неудач, есть возможности.
В Америке Липтон поначалу работал на плантациях — собирал рис и табак. Он не брезговал этой работой, искренне веря в удачу и свою мечту.
3. Любая работа — это шанс поучиться.
После тяжелой работы на плантациях Т. Липтону удалось устроиться в универмаг. Здесь он усвоил основные принципы торговли и рекламы.
4. Забота о клиентах — основа любого бизнеса.
По возвращению с Америки Т. Липтон открыл собственный магазин, где применил все свои знания. Главный акцент он сделал на доступных для населения ценах. Для этого ему приходилось самому исполнять обязанности продавца, грузчика, бухгалтера. А также договариваться напрямую с оптовыми поставщиками и фермерами, чтобы снизить стоимость продукции.
5. “Клиент всегда прав и хочет быть удивлен”.
Придерживаясь этих принципов Т. Липтон украшал свои витрины карикатурами, которые менялись каждую неделю и вечером подсвечивались газовыми лампами. Продукция в его магазине была выложена забавными фигурами или необычно украшена.
В 1881 году к Рождеству Липтон заказал в Америке такую огромную головку сыра, что жители его родного Глазго, несколько месяцев спорили, как удалось:
а) сделать такую большую головку, ведь чанов таких размеров просто не существует в природе;
б) доставить на корабль;
в) как она вообще не утопила судно;
г) что это за парень Липтон, по заказу которого сварили такую громадину?
Надо ли говорить, что «гиганта» распилили на мелкие кусочки и он разошелся менее чем за два часа?
6. Предпринимательское чутье и анализ рынка.
Липтон сумел вовремя понять, что продавать чай — выгодное занятие. Он остро реагировал на малейшие новости, особенно в сфере торговли.
В 1890 году Англия оказалась в шоке. На далеком острове Цейлон неизвестный вредитель накинулся на кофейные деревья, срезая листья, как острой бритвой. Урожай кофе резко упал, а жители туманного Альбиона, казалось, крепко на него подсели.
Липтон срочно отправился на Цейлон, чтобы обеспечить жителей Глазго большим количеством кофе. А в Южной Азии ему вместо кофейных плантаций предложили 5500 акров чайных. Уверен, многие бы отказались, но только не Липтон. Напротив, он решил развернуться именно на этом.
7. Применение новшеств в производстве.
Для сокращения времени сборки чая Т. Липтон построил на плантациях канатную дорогу, для транспортировки корзин с чайными листьями.
Еще одним примером использования последних изобретений стал выпуск чая в бумажных пакетиках. Бытует мнение, что сам Липтон их придумал, но это неверно. Первым, кто додумался положить чай в пакетики, был американец Том Салливан. Но именно Т. Липтон использовал эту технологию в производстве.
8. “Человек, который живет своей торговлей, должен либо давать рекламу, либо обанкротиться”.
Реклама была одним из основных факторов развития торговой империи Липтона. Придуманный им слоган “С плантации прямо в чашку” был размещен на всех автобусах Англии.
А лучше всего отношение Липтона к рекламе демонстрирует история из его жизни:
Вез он однажды свой груз чая по Красному морю. Начались проблемы и перегруженный корабль стал тонуть. Чтобы облегчить судно, тюки с чаем стали сбрасывать за борт. “Подождите!”- закричал Липтон. Он схватил щетку и банку красной краски и начал быстро что-то писать на тюках. Через несколько минут тюки поплыли к берегу с ярко-красными надписями: “Пейте чай Липтон!”
9. Оригинальная подача неоригинального товара.
Т. Липтон первым начал продавать чай не на развес, а упаковывал его в коробочки. Это шаг способствовал популяризации и доступности этого напитка.
10. Бизнес без посредников.
Т. Липтон, по возможности, старался избегать обращения к услугам посредников. Это позволяло ему всегда держать цены на свои товары значительно ниже, чем у конкурентов. К примеру, для транспортировки чая из Цейлона он купил судна, что позволило избежать расходов на транспортировку.
11. Узнаваемость торговой марки.
Липтон одним из первых понял важность узнаваемости бренда. Упаковки для чая имели оригинальный и запоминающийся дизайн. Это способствовало тому, что покупатель мог легко узнать любимый товар в магазине.
Вот и все секреты успеха Т. Липтона. Следуйте им, и возможно кто-то, также как и Липтон, получит звание “сэр” от английской королевы “за вклад в формирование английского образа жизни” и оставит после себя компанию, которая займет 10% рынка. источник
Более подробно о жизни "дядюшки Тома" вы можете прочитать здесь
Дешевые авиабилетыВыгодные цены, удобный поиск, без комиссии, 24 часа. Бронируй сейчас – плати потом!
ОткрыткиПерерожденный каталог открыток на все случаи жизни
Я - фотографПлагин для публикации фотографий в дневнике пользователя. Минимальные системные требования: Internet Explorer 6, Fire Fox 1.5, Opera 9.5, Safari 3.1.1 со включенным JavaScript. Возможно это будет рабо
Онлайн-игра "Empire"Преврати свой маленький замок в могущественную крепость и стань правителем величайшего королевства в игре Goodgame Empire.
Строй свою собственную империю, расширяй ее и защищай от других игроков. Б
Онлайн-игра "Большая ферма"Дядя Джордж оставил тебе свою ферму, но, к сожалению, она не в очень хорошем состоянии. Но благодаря твоей деловой хватке и помощи соседей, друзей и родных ты в состоянии превратить захиревшее хозяйст
