Цитата сообщения АленкинВ Секреты успешных продаж от Etsy-продавцов

Все хэндмейдеры знают молл Etsy.com. Но не все знают секреты успешных продаж в этом гигантском интернет-магазине. Хозяйка блога On the Dot Creations вместе с другими блогерами, имеющими свои магазинчики на Etsy, собрала главные секреты успеха хэндмейд-продаж в одной книжке. Ее можно бесплатно скачать по этой ссылке. Книга на английском языке, но здесь, на нашем форуме, я предлагаю вам ее перевод. Перевод вольный, учитывающий мои знания о структуре Etsy, а также тот факт, что многим российским хэндмейдерам некоторые етсианские нюансы могут быть неизвестны. Если кто присоединится и поможет перевести - буду только рада! Итак...

* * *
Секрет 1. Если вы не чувствуете в себе достаточно сил и мастерства на создание логотипа и баннера для своего магазинчика на Etsy, обратитесь лучше к услугам профессионального дизайнера. Ваш магазин должен выглядеть безупречно, а при первом взгляде на его логотип или вывеску (баннер) должно быть сразу понятно, чем вы занимаетесь, что предлагаете.

Секрет 2. На Etsy вы заводите еще и аватар, который представляет вас и ваш магазин на форуме, в чате, в блоге и других сервисах общения. Профессионалы советуют поместить на аватар ваш лучший продукт, который вы предлагаете в своем магазинчике, это будет способствовать укреплению ассоциативной связи с вами как с продавцом.

Секрет 3. Продукты, которые вы представляете в своем магазине, должны тематически подходить друг к другу, хорошо смотреться вместе. (Если вы, например, делаете амигуруми, шьете фартуки и лепите сувениры из пластики, то лучше завести для каждого вида товаров отдельные магазины, а не складировать все в одном. Покупатели на Etsy предпочитают тематические витрины, объединенные не только видом товаров, но и качеством представления - об этом ниже).

Секрет 4. Стиль фотосъемки представленных работ - один из ключевых моментов, работающих на ваш бренд. Стиль может быть выражен в каком-то особом или просто едином фоне, на котором снимаются работы, ракурсе, оформлении фотографий в фотошопе и т.п.

Секрет 5. Вещи, предназначенные для ношения - украшения, сумки, аксессуары, - лучше снимать на модели (дополнительно), чтобы покупатель мог составить себе представление о реальном размере продаваемой вещи.

Секрет 6. Детские вещи лучше фотографировать непосредственно на детях. В качестве моделей могут выступать ваши дети, дети друзей, соседей, знакомых. Используйте любовь девочек к переодеваниям и фотосъемкам. Старайтесь делать снимки при естественном освещении, запечатлейте как можно больше естественных эмоций.

Секрет 7. Каждая вещь должна быть сфотографирована с нескольких ракурсов, чтобы покупатель мог как можно лучше ее разглядеть, ведь потрогать он ее не может. Детали также необходимо снять крупным планом.

Секрет 8. Если продаете одежду, покажите ее вид и спереди, и сзади, и сбоку.

Ваш продукт может быть самым потрясающим, но если он будет некачественно, плохо, бледно сфотографирован, его могут так никогда и не купить.
Секрет 9. Используйте макро-съемку, чтобы захватить все мелкие детали вашего товара.

Секрет 10. Старайтесь как можно ближе к оригиналу передать цвета товара на фотографии. Сделать это можно, фотографируя товар на фоне чистой бумаги белого или черного цвета. Впоследствии фотография должна пройти обработку, цветокоррекцию, чтобы цвета товара в реальности и на фото совпадали.

Секрет 11. Для качества фотосъемки: создайте лайтбокс (МК - http://jyoseph.com/diy-light-box-for-pr ... otography/, http://strobist.blogspot.com/2006/07/ho ... tudio.html), хорошо изучите возможности вашей фотокамеры, пробуйте разные настройки и экспериментируйте с объективами, проверьте баланс белого, всегда держите под рукой фоны для съемки, пробуйте разные ракурсы, вплоть до необычных, нестандартных, используйте хорошую программу для обработки фотографий (Photoshop, Photoshop Elements, Picasa 3, Gimp, Picnik и другие)
http://handworld.ru/forum/viewtopic.php?f=35&t=12[/more]