В предыдущем посте была опечатка по поводу дат проведения тренинга "Статусные переговоры". Он будет проходить 22-23 мая. Группа формируется до 20 мая.

Статусные переговоры

22-23 мая 2009 г. Киев (Оболонь) с 10 до 18 часов

В серьезных делах следует заботиться не столько о том,

чтобы создавать благоприятные возможности,

сколько о том, чтобы их не упускать.

Ф. Ларошфуко

На кого рассчитана программа:

Собственники, топ-менеджеры, переговорщики.

Участники получат навыки

• Как узнать, кто принимает решения у другой стороны.
• Как показать свой статус, не сказав ни слова.
• Как повысить значимость своих презентационных материалов.
• Как слаженно отработать в переговорной команде.
• Как выбрать оптимальную стратегию переговоров.

Программа тренинга:

• Понятие статуса. Виды статуса α,β,γ.
• Особенности каждого статуса, условия применения в переговорах.
• Паттерны доминирования/подчинения.
• Привлечение/отпугивание голосом.
• Телесные паттерны маркировки территории.
• Невербальная презентация в переговорах.
• Критерии принятия решений и воздействие на них.
• Переговоры в команде: особенности и риски.
• Основы рассадки за столом переговоров.
• Сценарии конфликтных переговоров
• (раздел рынка, урегулирование споров).
• Типовые неформальные структуры компаний.
• Работа с материалами (визитки, буклеты, образцы).

   

Вопросы об участии пишите в личку.

О нем говорят все, но мало кто понимает, что это такое. Большинство людей мечтает о нем, но добиваются его лишь немногие. Существует множество его определений: мне удалось найти свыше пятидесяти. Что же это такое — интригующее и захватывающее явление, именуемое лидерством?

Большинство из нас хотели бы стать лидерами. Скорее всего, именно поэтому так сложно дать нейтральное определение лидерства, не окрашенное эмоционально. Чаще всего, давая определение слову «лидерство», мы представляем себе знакомого человека с лидерскими способностями или известного лидера и определяем лидерство в чертах личности. Попросите десять человек дать определение лидерства, и вы, скорее всего, получите десять разных ответов. Я имел возможность на протяжении более чем четырех десятилетий наблюдать за проявлениями лидерства в семье моих родителей, раскрывал собственный лидерский потенциал и в конце концов пришел к выводу: лидерство — это влияние. Именно так, не больше и не меньше.

Очень точно сказал об этом Джеймс Джорджес из «ParTraining Corporation»:
«Что такое лидерство? Уберите на какое-то время все моральные аспекты этого понятия, и останется одно: лидерство — это способность приобретать последователей. Лидерами были и Гитлер, и Джим Джонс. Иисус из Назарета, Мартин Лютер Кинг, Уинстон Черчилль и Джон Ф. Кеннеди — все они были лидерами. Какими бы разными ни были их системы ценностей и способности руководить людьми, всех их объединяло одно: у каждого их них были последователи. И уже исходя из определения лидерства как способности приобретать последователей, можно обсуждать качества лидера и стиль лидерства». (James С. Georges, ParTraining Corp., Tucker, GA, in Executive Communications, January 1987.)

Именно здесь кроется суть проблемы: чаще всего люди определяют лидерство не как способность приобретать последователей, а как способность достигать определенного положения или должности. Исходя из этого определения, человек стремится к достижению должности, звания или титула, а по достижении своей цели считает, что уже стал лидером.

Такой стиль мышления приводит к двум типичным проблемам. Во-первых, очень часто люди, имеющие высокий статус и занимающие высокое положение, страдают от недостатка последователей. Во-вторых, те, у кого нет соответствующих титулов, могут не разглядеть в себе лидера и из-за этого пренебречь развитием своих лидерских способностей.


Каждый из нас на кого-нибудь влияет

Читать дальше

Лидерство не открывают в себе, а развивают. Что правда, всегда появляются настоящие «прирожденные лидеры», но даже им, чтобы оставаться лидерами, приходится постоянно совершенствовать черты характера, данные от природы. Работая с тысячами людей, желающими стать лидерами, я обнаружил, что все они делятся на четыре группы:

Прирожденные лидеры:
■ Обладают прирожденными лидерскими способностями.
■ Всю жизнь наблюдают за примерами лидерства.
■ Учатся и осваивают дополнительные лидерские способности.
■ Обладают самодисциплиной, без которой невозможно стать великим лидером.
Обратите внимание: три из четырех перечисленных качеств — приобретенные.

Обученные лидеры:

Читать дальше

Авторы:
Николай Лукша, бизнес-консультант.
Елена Летун, Магистр исторических наук.

Что такое личная эффективность в разных контекстах – бизнесе, творчестве, карьере, построении отношений с близкими людьми? Как понять, насколько я эффективен? Удачно выйти замуж, стать директором компании, создать яркое событие в культурной жизни – достаточно ли этого, чтобы считать себя успешным? Каждый человек будет мерить своей мерой, своими критериями. "Единственное верное мерило вашего успеха – это то, что вы делаете, в сравнении с вашим действительным потенциалом", – сказал Пол Мейер, всемирно признанный специалист в области мотивации успеха. Человек должен сам стать начальной и конечной точкой отсчета, а не сравнивать себя с общей моделью, рекламным образом, продающим нам тот или иной продукт.

– Проверить свою личную эффективность достаточно легко. Отправляйтесь в путешествие и потеряйте паспорт, документы, деньги, мобильный телефон. Пусть это будет страна, язык которой вы не очень хорошо знаете. Попав в такую экстремальную ситуацию, ваше внимание будет сосредоточено на выживании. Вам станут интересны очень простые вещи: что кушать, где ночевать, как общаться с окружающими вас людьми. Конечно, большинство людей, оказавшись в такой ситуации, будет стремиться попасть в безопасное (привычное) место – вернуться домой. Очень мало кто в этих условиях будет думать, например, о собственной самореализации или решит построить карьеру в этом новом месте. Читать далее

Полный текст тут

20-21 июня, г. Киев

В серьезных делах следует заботиться не столько о том,

чтобы создавать благоприятные возможности,

сколько о том, чтобы их не упускать.

Ф. Ларошфуко

Исследования  показывают, что  при первой встрече мы доверяем:

• на 7% вербальным сигналам (словам);
• на 38% тому, как он говорит;
• на 55% невербальным сигналам (позе, жестам, мимике, взгляду и т.п.).

При ведении  переговоров  60-95% информации передается с помощью  невербального общения, подобный инструмент  сложно переоценить.

Один из самых древних языков коммуникации – этологический –  во многом определяет, как воспринимают окружающее нас – статус, по какому сценарию пойдут переговоры – роль, и что необходимо для эффективного достижения наших целей – сочетание статуса и роли.

Темы тренинга:

1. Цели и виды переговоров.
2. Уровни переговоров.  Виды неформальных коллективов, групп и иерархия в них.
3. Этапы переговоров
4. Невербальные переговоры
5. Неписанные правила успешных переговоров
6. Стратегии переговоров.
7. Гендерные отличия в стратегиях.
8. Сценарии и роли в переговорах.
9. Переговоры в группе.
10. Законы развития живых систем.
    

Тренинг дает возможность:

• Поработать с инстинктивными программами поведения, заложенными в каждом человеке, понять собственные, изучить принадлежащие другим людям, научиться их читать и общаться осознанно на языке инстинктов.
• Научиться новым стратегиям в соответствии с притязаниями, что актуально при переходе по разным социальным уровням или повышении по службе.
• Развить навыки невербального взаимодействия и управления коллективом.
• Повысить выживаемость и эффективность в корпоративных джунглях.
• Отследить голосовые статусные маркеры (как звучат, говорят люди на разных уровнях) и поработать с свом голосом.

В результате тренинга Вы получите:

1. Аудит  собственных стратегий в переговорах
2. Проясните свои стратегии и притязания
3. Моделирование и проверка различных стратегий, ролей в переговорах.
4. Научитесь  определять неформальные иерархии при переговорах

*Этология (в переводе с греческого этос означает "нрав", "обычай") – наука о нравах и обычаях животных.

Контакты: Я067-268-84-42, vozhak.uk @ gmail.com, http://vozhak.info

"Творите о себе мифы. Боги начинали именно так".
Станислав Ежи Лец                      

Сейчас вопрос личностного брендинга во многом определяет успешность и прибыльность мастеров, тренеров, консультантов, фри-лансеров.

При большинстве схожих предложений выбирают немногих, подтверждая закон Парето.

20% людей получают 80% ресурсов (материальных и нематериальных). Как оказаться в этой 20-цатке? У этого есть несколько условий. Одно из них – выстроенный личный миф. На его основе строится личностный бренд, который затем предлагается целевым аудиториям.

"Независимо от возраста, независимо от нашего положения, независимо от бизнеса, которым мы занимаемся, все мы должны понимать важность брендинга. Мы – президенты наших собственных компаний: "Я Inc". Для того чтобы сегодня оставаться в бизнесе, наша наиважнейшая работа – быть ведущим специалистом по маркетингу бренда "Я"".  (Том Петерс, "Бренд, названный Вы") Читать далее

"Творите о себе мифы. Боги начинали именно так".
Станислав Ежи Лец       

"Независимо от возраста, независимо от нашего положения, независимо от бизнеса, которым мы занимаемся, все мы должны понимать важность брендинга. Мы – президенты наших собственных компаний: "Я Inc". Для того чтобы сегодня оставаться в бизнесе, наша наиважнейшая работа – быть ведущим специалистом по маркетингу бренда "Я"".

Том Петерс, "Бренд, названный Вы"

 Миф – это история, поданная в нужном ракурсе, вызывающая нужное впечатление и запоминающаяся. Наш персональный миф – это наша история. Ее творим мы сами через свои мысли, эмоции, состояния.

"Создание мифа" – тренинг личностного роста, который  поможет Вам выйти на новый уровень осознания себя и приблизиться к своему идеальному "Я". Это основа для создания собственного бренда.

Личный бренд – это то, что позволяет вам выделиться из толпы конкурентов, то, благодаря чему ваши потенциальные клиенты будут о вас помнить и отдавать предпочтение вам, а не вашим соперникам по бизнесу.

Личный бренд – это то, что позволит вам обрести относительную стабильность в постоянно меняющемся мире, поможет "остаться на плаву" в условиях экономических спадов и потрясений.

Создание собственного бренда – это процесс самопознания, в ходе которого вы выявляете свои сильные качества и навыки, определяете свои особые таланты и предъявляете себя рынку с учетом вашей уникальности.

Человек, с выстроенным личностным брендом:

• имеет свой четкий, уникальный образ;
• имеет ярко очерченную сферу деятельности;
• постоянно заявляет о себе;
• развивается быстро и стабильно;
• всегда отслеживает изменения в профессиональном сообществе (идеи, люди, технологии);·        и главное: получает от этого громадное удовольствие!!!

Тренинг "Создание мифа" входит в лидерскую программу "ВОЖАК".

В результате тренинга Вы получите:

1. Аудит образа, с которым Вы живете. Как Вас воспринимают окружающие.
2. Определение направлений изменения образа. Разработка стратегии и выбор инструментов внедрения.
3. Тестирование различных моделей образа и презентаций. Обратная связь: комментарии и рекомендации.
4. Сценарий собственной стратегии успешной самопрезентации.
5. Инструментарий (упражнения) для дальнейшей работы над собственным образом-брендом.

Темы тренинга:

1. Виды и структура личностного брендинга. Внешний и внутренний брендинг.
2. Составляющие бренда.
3. Виды, структура и уровни мифов.
4. Сочетание мифов и личностного бренда.
5. Самопрезентация: составляющие, стратегии самопродвижения, работа в пространстве мифа, инструменты брендинга, использование сценариев мифов.
6. Построение моста – интегрирование. Личная формула.

Тренинг "Создание мифа" состоится:

16-17 мая – в Киеве

23-24 мая – в Минске

Участникам программы необходимо оплатить обучение в тренинге за 5 дней до тренинга мая и прислать выполненное домашнее задание координатору проекта не позднее, чем за 3 дня до тренинга.
 

Координатор проекта в Украине - Ольга Вадан, Я067-268-84-42, vozhak.uk@gmail.com, http://vozhak.info
Координатор проекта в Беларуси - Ольга Шмигельская, +375 172840881, +375 259604651, vozhak@tut.by, ]www.lyvs.bn.by

3-й закон: лидерство происходит как событие

Как всем нам известно, отношения между людьми не вечны. Следовательно, если лидерство — это отношение, лидеры не могут оставаться всегда впереди; тот, кто сегодня ходит в лидерах, завтра может утратить свое положение. Однако мы ожидаем от лидеров не этого. Когда большинство из нас размышляют о лидерстве, мы склонны рассматривать его как длительный процесс, в ходе которого лидеры руководят, последователи идут за ними, а весь процесс продолжается и продолжается до тех пор, пока лидер жив или предпочитает осуществлять руководство. Бланк утверждает, что на самом деле это вовсе не так:

«Лидерство происходит как событие, явление, имеющее начало и конец. Сферы взаимодействия лидера и последователей возникают, достигают зрелости и завершаются. Эти сферы оживают всякий раз, когда встречаются лидер и последователь, т.е. они происходят как дискретные взаимодействия... Если лидер совершает множественные публичные акты-события лидерства, то его положение может казаться продолжающимся... Однако у большей части событий, подтверждающих факт лидерства, короткий срок действия. Эти события происходят как краткие взаимодействия лидера и последователей в особых обстоятельствах».

Таким образом, жизненный путь лидеров может походить на движение серфингиста по волнам. Ли Якокка смог стать президентом и лидером компании Ford, затем оказался уволенным и сумел возродиться в качестве лидера в компании Chrysler. Стив Джобс преуспевал в компании Apple и потерпел неудачу в компании NeXT. Бланк объясняет:

«Лидерство лучше всего понимать как дискретную реальность... Сфера [взаимодействия] существует лишь до тех пор, пока у лидеров есть последователи. Между событиями, в которых воплощается лидерство, имеются разрывы, подобные тем, которые существуют между составляющими фильм кадрами кинопленки или между буквами в словах, например
л | и | д | е | р | с | т | в | о ».

Источник

2-й закон: лидерство — это сфера взаимодействия

Второй сформулированный Бланком естественный закон является производным от первого. Раз лидерам необходимы последователи, значит, лидерство не сводится к проблеме личности. В достаточной мере лидерство является продуктом отношений между лидером и последователями. Бланк говорит об этих отношениях как о «неделимой целостности, напоминающей танец... отражающий превратности взаимодействия лидера и последователя». Бланк добавляет, что «лидерство лучше понимать как сферу взаимодействия. Лидерство не столько личностный, сколько межличностный феномен... Не сильный разум... сделал лидером Джека Уэлча. Лидером его сделали последовавшие за ним люди. Лидерство в корпорации Microsoft порождено не изобретательским гением Билла Гейтса, а общностью или связью, существующей между Гейтсом и его сотрудниками». Таким образом, главная задача всех лидеров состоит в построении прочных рабочих отношений с другими людьми. Бланк приводит замечание Джесси Джексона о том, что «лидеры не столько выбирают стороны, сколько сводят их вместе». Следовательно, «лидеры, чутко воспринимающие окружающую среду... постоянно наводят мосты и создают зоны взаимодействия, для того чтобы другие люди стали более восприимчивы к инициативам таких руководителей».

Источник

1-й закон лидерства: у лидера есть готовые идти за ним последователи-союзники

Первый естественный закон Бланка гласит: у лидера обязательно должны быть последователи. Конечно, скажете вы. Да, разумеется, но задумайтесь о скрытом смысле этого простого утверждения. Если для того, чтобы быть лидером, человеку необходимы последователи, то значительная часть деятельности лидера должна быть направлена на обретение поддержки людей, т.е. на обретение последователей. Бланк пишет: «Большинство людей, стремящихся к лидерству, изначально задают себе неправильные вопросы. В вопросах «Как я осуществляю руководство?» или «Что мне надо делать для того, чтобы стать лидером?» раскрывается ошибочное убеждение в том, что лидерство собрано из элементов-деталей. Правильные же вопросы таковы: «Как заставить других следовать за мной?», «Каковы нужды других?» и «Как обрести союзников?». Лори Бет Джонс, автор популярной книги «Jesus CEO», формулирует ту же мысль следующим образом:

«Лидеры, намеревающиеся совершить нечто достойное, должны заручиться поддержкой других. Я замечаю, что слишком многие управляющие имеют в подчинении служащих, которые работают формально, потому что числятся в штате, но эмоционально не вовлечены в выполнение задачи... Вовлечь других означает следующее: прежде чем вы исчезли в клубах дыма, оставив всех позади себя, вы обеспечили «преданность» всего вашего персонала вам и друг другу. Иисус постоянно проверял своих учеников, задавая им вопрос: «Ты со мной?» — и ожидая ответа на него».

Источник

1. У лидера есть готовые идти за ним последователи-союзники.
2. Лидерство — это сфера взаимодействия.
3. Лидерство происходит как событие.
4. Лидеры пользуются влиянием, выходящим за пределы формальной власти.
5. Лидеры действуют за пределами формальных процедур.
6. Лидерство сопряжено с риском и неопределенностью.
7. Инициативы, выдвинутые лидерами, подхватывают не все.
8. Лидерство — продукт сознания, способности к переработке информации.
9. Лидерство — самопроизвольно возникающее явление. Лидеры и последователи обрабатывают информацию в рамках собственных субъективных, внутренних оценок и соотнесений.

Источник

Вы когда-нибудь задумывались, отчего часть характеристик людей напрямую связана с животным миром? Он "рычит", она "мурчит", "злой, как собака", "хитрый, как лис".

В народных сказках также действуют животные, демонстрируя те или иные черты, характерные как для животных, так и для людей.

Да мы и сами часто отождествляем себя с теми или иными животными. И не даром: в основе животные и люди имеют много общего. Кроме того, в каждой компании действуют законы, характерные для тех или иных животных сообществ: прайда, стаи волков, гиен, обезьян и др. Знание этих законов и умение использовать их повышает нашу эффективность и адаптивность.

А умение управлять людьми на невербальном уровне, через те или иные состояния зачастую является одним из важнейших навыков руководителя. Оно универсально, для него нет языковых барьеров.

Этология (в переводе с греческого этос означает "нрав", "обычай") – наука о нравах и обычаях животных. Но человек – тоже биологический вид и в нем заложено множество инстинктивных врожденных программ поведения.

Этология представляет самый старый, первичный способ передачи информации, определения статуса. Сегодня он существует под видом неписаных правил в любом коллективе, группе, сообществе.

28-29 марта 2009 г. в г. Киеве (Оболонь) будет проходить тренинг

 Этология: Правила поведения в корпоративных джунглях

 Читать далее 

Зарегистрироваться можно по тел.: 8-067-268-84-42, e-mail:  pr.bizentropy @ gmail.com

Современные психотехнологии открывают новые возможности, которые позволяют выходить на качественно новый уровень, продвигаться по социальной лестнице, прокладывать оптимальный маршрут и достигать цели.

Каждый участник получает:

·      знания и навыки выживания, эффективности, лидерства, ведения переговоров, моделирования, работы с информацией и людьми, управления группами и мн. др.;

·      возможность найти в процессе занятий свой уникальный путь достижения успеха в жизни, профессии, бизнесе.

Для участия в программе приглашаются начинающие бизнесмены, сотрудники компаний, которые недавно получили или хотят получить повышение, а также все те, кому небезразлична их дальнейшая судьба.

Темы занятия:

• Старт: ознакомление с условиями и правилами в программе "Вожак".
• Принципы эффективности.  Основы внутреннего аудита стратегий.
• Технологии выживания и выхода из кризисных ситуаций.
• Индивидуальная программа эффективности: первые шаги.
• Условия эффективного планирования.
• Разница между "правильно" и "эффективно". Секреты успеха.
• Концепции природы человека: Резервы эффективности.
• Условия работы закона Парето (принцип 20 к 80).
• Принцип айсберга.
  

Данный модуль  включает в себя: выполнение тестовых заданий, ролевые и групповые динамические игры, провокации, задания для самостоятельной проработки.

Программа выстроена на основе разработок лайф коучинга, системного подхода, теории композиций, социального моделирования, когнитивной психологии, этологии, резонансного лидерства, антикризисного управления, нелинейного моделирования.

 Из предложенных кубиков каждый участник соберет свой принцип успеха, базирующийся на его индивидуальных особенностях. 

Для участия в программе необходимо  зарегистрироваться и получить индивидуальное задание. Его необходимо переслать организаторам тренинга за 3 дня до старта программы

Старт обучения – 21-22 февраля 2009 г. Стоимость обучения – 1000 грн. за модуль.

Заявки на обучение принимаются до 15 февраля 2009 г. Обучение студентов оценивается по балльной системе, и при высоком качестве работы Вы можете получить скидки.

Вопросы пишите в комменты или сюда: vozhak.uk(собака)gmail.com

Наиболее важные навыки, которые требуются для того, чтобы изменить мир, - это навыки лидерства. Это стало совершенно очевидным после того, как мы пытались приспособиться к все возрастающим изменениям, происходящим как в нашем обществе в целом, так и на рабочих местах в течение последнего столетии. Если мы хотим управлять собственной судьбой и оказывать влияние на судьбы нашей семьи, сообщества, организации и всей планеты, необходимость лидерских способностей становится очевидной. Эффективное лидерство – один из ключей к нашему будущему успеху и выживанию.

Лидер – это человек, который привержен идее "создать мир, к которому хотят принадлежать люди". Данная приверженность требует наличия определенного набора моделей и способностей для эффективного и экологичного выражения видения, которое породило эту приверженность. Сюда следует включить коммуникацию, взаимодействие и управление отношениями внутри организации, группы людей или специальной системы, которых вы хотите вести в соответствии с вашими высочайшими устремлениями. (Роберт Дилтс)

Больше о том, как стать лидером.

Миром управляют не те, кто действительно прав, а те, кто умеет убедить остальных в своей правоте.

У выбора есть три аспекта: рациональный (личная выгода), эмоциональный (интерес, волнение, азарт) и культурный (общепринятые нормы).

В то время как рациональный выбор отвергает риски, эмоциональный - напротив: риск представляет собой возможный атрибут эмоционального волнения и азарта.

"Реалии где-то там" так и останутся недостижимыми до тех пор, пока кто-либо однажды не решит бросить им вызов.

Выбор - вопрос компетенции; он подразумевает власть действия. Свобода без соответствующих способностей и умений бессмысленна.

"Деньги должны быть у людей в крови", – считает создатель первой в СССР школы бизнеса Владимир Спиваковский. Ниже - фрагмент из его книги "Двухходовки Спиваковского".

ЧТО ТАКОЕ ЭПОХА ХАОСА И КАК ИЗ НЕЕ ИЗВЛЕЧЬ ВЫГОДУ?
Беру газету, включаю телевизор, а там одно и то же: «Когда наведут порядок?! Когда, наконец, примут законы?! Почему нет правил игры?» А я думаю: «Наивные люди, они хотят порядка. Не понимают, что когда в экономике установят правила, они не заработают больше 5% прибыли. Не понимают, что пока рынок не структурирован и правила отсутствуют, они могут себя реализовать свободно, потому что потом свободы не будет (как говорится, найдешь свое место в жизни, а оно занято)».
Как ориентироваться в экономической обстановке, когда всё не понятно – законы, инфляция, налоги, зарплаты? Это не так уж сложно. Один наш выпускник харьковчанин, имеет свой мебельный салон и действует всегда самостоятельно, даже если со стороны кому-то кажется, что его решения непоследовательны и противоречивы. Ему наплевать на инфляцию, на выборы мэра города и президента страны, на погоду и безработицу – это не имеет никакого отношения к тому, как он будет вести свое дело. Депрессия? Спад? Это ему безразлично. Потому что он твердо знает: как всегда, сильные станут ещё сильнее, а слабые - слабее.
Спросите у политиков: как вы допускаете такой бардак, как вам не стыдно? Они ответят: так нас никто не учил. Спросите министров: неужели вы не можете наладить экономику страны? Они ответят: откуда нам знать – что делать, нас такому не учили. Скажите олигархам: ну, у вас уже все есть, сделайте что-то для страны даром. А они ответят: так традиции еще выработались. Может, это лукавство, может, правда. Ну что ж, будем считать такие хаотические условия нормальными. Других ведь еще долго не будет.
И вообще тепличных условий никто не обещал. Кто сказал, что бизнес должен находиться в каких-то особых привилегиях наличия постоянных законов, полного отсутствия коррупции, долгожданной стабильности строя и безоглядной любви населения и чиновников? Ну и что, что бизнес производит продукцию и дает ВВП?! Ну и что, что от него, кормильца, зависит всё благополучие страны и граждан?! Скалолаз тоже вынужден карабкаться на вершину не в тепличных условиях. Чего он туда лезет? Чего-чего! Инстинкт у него такой же, как у форели, вечно плывущей вверх против течения.
Так сложилось в наших широтах. Люди адаптировались к условиям постоянных кризисов, политических обвалов, моральных ран, циничных начальников и уцелели под обломками финансовых пирамид и наперсточных меморандумов. Они поняли, как работать, если законы противоречат друг другу и могут иметь обратную силу. Они привыкли, что все друг другу врут и никому нельзя верить. Они уже научились договариваться с таможней, отбиваться от налоговой, продлевать лицензии, находить деньги и уживаться с бандитами всех мастей. И ещё они знают, что всему этому нигде не учат.
Я с детства люблю подолгу смотреть на огромные океанские лайнеры. И пробую влезать в шкуру капитана дальнего плавания. Капитан дальнего плавания никогда не ноет. На его пути – акулы, пираты, рифы, тайфуны, стихия, буря, штормы, бунт матросов, нехватка еды и воды. Это и есть норма – шторм, а не штиль. Но он не шлёт радиограммы на иную землю: спасайте – акулы, волны и молнии. Цель капитана – доплыть до другого порта и привезти пассажиров в целости и сохранности. Потом развернуться и плыть обратно. И так рейс за рейсом, год за годом. Жизнь заключается не в том, чтобы заполучить козырные карты, а чтобы хорошо сыграть теми, которые есть. Даже тут есть полная аналогия: акулы – это налоговая инспекция, рифы – законы, стихия – конкуренция, буря – инфляции, пираты – это бандиты, штормы – сбои поставок, бунт матросов – невыплата зарплаты, отсутствие еды – вечный недостаток денег.
Вот с этим у нас тоже неувязочка вышла – иногда приваливает в страну этих чертовых денег в избыток, и еще пуще волосы дыбом встают от такого излишества. А у правителей нет ума, куда их тратить, особенно если счет идет на миллиарды. Нет такой адекватной моменту широты мышления, взгляда, кругозора. Есть только точка зрения. Ведь что такое точка зрения? Это когда у человека кругозор постепенно сужается, сужается и превращается в точку зрения. При этом ущербную точку зрения высказывают люди, многозначительно изрекая «я думаю, что…», вместо того чтобы сказать «я знаю, как...».
И тогда слабонервный гражданин после всех передряг, преодолев мнительность, успокаивается и начинает больше думать о себе, а не о правительстве, что намного полезнее для его здоровья и личных доходов.
Он всё чаще спрашивает: «Зачем я обижаю этого человека – себя? Зачем мне, простому человеку или предпринимателю, думать о благе страны, когда она об этом благе слушать не желает? Я жду от неё законов, порядков, правил, но, судя по всему, придется жить лет 15-20 в условиях хаоса и расширяющейся энтропии, глядя на блоки-склоки и пороки. Ну что ж, люминево так люминево, нам не привыкать. Однако не выбрасывать же мне из-за этого свою жизнь на помойку, находясь в режиме ожидания и отравляя себе настроение в курилках и на кухнях ежедневными депрессиями, сокрушаясь о том, что, ну вот, опять в лужу вступили, опять не то. опять не так. И как же так можно, если, ну, никак нельзя?!
Поэтому, займусь-ка я делом, чтобы понять, где моя собственная «зона прорыва». То есть могу ли я прорваться сам? Догадаюсь ли, как мне действовать в условиях хаоса, беззакония, безденежья, вакханалии, олигархии, сплошной коррупции и нарушения всеми правил, считая, что это и есть норма и естественная среда моего обитания?»
Можно ли в этой среде выловить каждому свою золотую рыбку? А почему бы и нет! Ведь в чем позитив нынешней ситуации?
Во-первых, именно в хаосе для многих молодых людей, и особенно для начинающих предпринимателей, возникают новые шансы.
Во-вторых, потоки венчурного (рискового) капитала с Запада ринулись сюда давно, и у нас в стране уже постоянно живут 60 000 цивилизованных иностранцев, прекрасно на нас зарабатывающих. Тем, кто их спрашивает: «А что это вы постоянно жалуетесь на наши законы, беспорядки, взяточничество, бескультурье и не уезжаете отсюда?» – они, хитро улыбаясь, отвечают: «Было бы здесь плохо, нас бы тут не было»,
В-третьих, еще один шанс для молодых, и для опытных предпринимателей открывает ВТО, куда мы вступаем. Многое перевернётся с ног на голову, и откроются совершенно новые ниши, так как новым потокам товаров услуг со всего мира понадобятся свежие менеджеры и работники. И кто успеет, тот выловит свой шанс и его уже не упустит. Произойдет перетасовка.
Только при хаосе и можно высекать настоящую прибыль.

ПЕРЕФОРМУЛИРОВАНИЕ
Одно время я специально изучал ситуации, связанные с переформулированием. Особенно в бизнесе, когда большинству кажется, что должно быть как-то, а бизнесмен все переворачивает наизнанку. Набрел на такие примеры.
Баржа. Некая строительная фирма в Лондоне никак не могла добиться, чтобы ее потенциальные клиенты приходили смотреть дома. Тогда директор подумал: «А что, если я заставлю дома пойти к людям?» Он построил макет здания в натуральную величину прямо на барже и стал возить его по Темзе вверх и вниз. Время о времени судно бросало якорь у густо населенных берегов. В результате за три месяца дом посетила не одна тысяча, как прежде, а 26 тысяч человек.
Автогонки. Джованни Аньелли понимал, что вторжение новичка на рынок автомобилей почти бесперспективною. Тогда он не только начал изготавливать недорогую машину Fiat, но и инициировал проведение всемирных автогонок. И прибыть стала плыть двумя широкими потоками.
Мебель. Ингвар Кампрад, владелец шведского мебельного концерна IKEA, претендент на звание самого богатого в мире человека, догадался изготавливать разборную мебель. Для миллионов людей, живущих в малогабаритных квартирах, это было настоящим спасением. И обнаруженный шведом спрос на эту мебель взвился до небес…
Но мало кто знает, что первым бизнесом маленького мальчика Ингвара была продажа с «тройным подъемом» спичек и карандашей, которые он покупал накануне оптом у одноклассников в школе. В тайн осталось то, что первым его покупателем был не кто0то из друзей, а собственная бабушка. Когда она умерла, в ее комоде нашли тысячи карандашей, точилок, ручек, спичек.
Магазины. Вы наблюдаете, сколько магазинов на улицах вашего города меняют вывески и хозяев! Не успеют сделать ремонт, и опять что-то новое. В чем дело? Прогорают? Нет, просто цель другая: сделать 2 в 1. Ведь магазины могут зарабатывать не только от продажи своих товаров, но и от продажи самих себя. Не у всех хватает терпения ждать окупаемости годами, да и хлопот много. Поэтому главный доход здесь не коммерческий от торговли товарами, а инвестиционный. От продажи товаров можно за год заработать 30%, а от перепродажи самого магазины – 200%.
Преуспевающие люди понимают, что одним прыжком до вершины не добраться. Их отличие от других – готовность к комбинациям, продвижение вперед мелкими шажками или с помощью хода коне, каким бы извилистым ни был путь.
Интуитивно я догадываюсь о многом. Но иногда моя интуиция вытворяет такие пируэты, что здравый смысл наступает ей тут же на горло и заставляет меня поступать логически. И все чаще я даю волю своей интуиции. И тогда я покушаюсь на «святое».
Долго недоумевал, почему большинство людей делает вид, что прилежно исповедуют заповеди Библии, а сами сплошь и рядом их нарушают? Ответ получился такой. Во-первых, в этих заповедях доминирует частица «не», а запретный плод сладок. Вот его все и едят. Во-вторых, уж очень они назидательные, как учительница в очках. Я подумал, а как бы сделать заповеди одновременно полезными и приятными? Ну, более человечными, что ли? И составил свои собственные заповеди. Теперь те, кому они попадаются на глаза, берут их за основу своего мировоззрения и реже испытывают чувство вины перед самим собой.
Мои заповеди вместо Библейских
1. Смотр вверх, а не в корень.
2. Делай все, как получится.
3. Ешь, не задумываясь.
4. Хватайся за все. Что-то зачтется.
5. Сексуй!
6. Лови приключения.
7. Бери. Потом выбрасывай.
8. Три раза в год страдай. Недолго.
9. Считай преред сном победы.
10. Вписывайся в поворот.
11. Надень на себя маску.
12. Помирись с деньгами.
13. Передумывай.
14. Уравновесься.
15. … Удали лишнее.