В предыдущем посте была опечатка по поводу дат проведения тренинга "Статусные переговоры". Он будет проходить 22-23 мая. Группа формируется до 20 мая.

Статусные переговоры

22-23 мая 2009 г. Киев (Оболонь) с 10 до 18 часов

В серьезных делах следует заботиться не столько о том,

чтобы создавать благоприятные возможности,

сколько о том, чтобы их не упускать.

Ф. Ларошфуко

На кого рассчитана программа:

Собственники, топ-менеджеры, переговорщики.

Участники получат навыки

• Как узнать, кто принимает решения у другой стороны.
• Как показать свой статус, не сказав ни слова.
• Как повысить значимость своих презентационных материалов.
• Как слаженно отработать в переговорной команде.
• Как выбрать оптимальную стратегию переговоров.

Программа тренинга:

• Понятие статуса. Виды статуса α,β,γ.
• Особенности каждого статуса, условия применения в переговорах.
• Паттерны доминирования/подчинения.
• Привлечение/отпугивание голосом.
• Телесные паттерны маркировки территории.
• Невербальная презентация в переговорах.
• Критерии принятия решений и воздействие на них.
• Переговоры в команде: особенности и риски.
• Основы рассадки за столом переговоров.
• Сценарии конфликтных переговоров
• (раздел рынка, урегулирование споров).
• Типовые неформальные структуры компаний.
• Работа с материалами (визитки, буклеты, образцы).

   

Вопросы об участии пишите в личку.

"На сегодняшний день деловая разведка – составная часть корпоративной культуры ведения современного бизнеса. Для выживания предприятия в условиях конкурентной борьбы первоочередное значение начинает играть разведка намерений конкурентов, изучение основных тенденций бизнеса, анализ возможных рисков и т. д.". ("Законный шпионаж, или деловая разведка. Деловая неделя от 03.04.2008).

Говорят: "кто владеет информацией – владеет миром". Однако не говорят, что информация сама по себе ничего не стоит, а информация, превращенная в знание, обретает ценность.

Тренинг "Своя деловая разведка" поможет Вам получить и/ или развить навыки сбора, анализа информации для эффективной работы своих подразделений и компаний, и главное – научиться оперировать этой информацией, превращая ее в знание о происходящем, а также виденье перспектив.

Приглашаем на тренинг предпринимателей, менеджеров компаний, исследователей рынка, аналитиков информационных и консалтинговых организаций.

На тренинге Вы получите возможность:

·         Научиться  вести свою деловую разведку в своих интересах и для обеспечения деятельности своей организации.

·         Попробовать себя в роли руководителя организации, частного предпринимателя, руководителя разведки на этапах планирования и реализации проектов разведки.

В программе деловые и ситуационные игры.

Ведущий тренинга – Валерий Данилин, эксперт в области административного и военного управления. Имеет богатый опыт планирования и ведения разведывательной деятельности. Окончил Военно-дипломатическую академию Советской Армии. Около 10 лет работал на руководящих должностях в международных проектах. Консультант по разработке и реализации проектов. Бизнес-тренер.

Вопросы - в личку или сюда: pr.bizentropy@gmail.com

Авторы:
Николай Лукша, бизнес-консультант, специалист по организационному развитию, член Международной тренерской группы Совета Европы, Магистр в области международных отношений.
Ольга Вадан, главный редактор журнала "Бизнес Энтропия", PR-директор проекта "Бизнес Энтропия".

Ольга Вадан:
Сегодня Минск у меня ассоциируется со словом "война". Именно здесь я поняла, что мне нравятся "войны". Точнее – тренинги в формате, максимально приближенном к нашим реалиям. Тут можно пройти путь от создания и становления компаний до конкурентной борьбы, захватов, подкупов, слияний и разделений, рекламных и PR-кампаний (как "черных" так и "белых"). Здесь участники могут за один день пережить массу ситуаций, с которыми уже сталкивались или столкнутся в будущем в своей деятельности и определить свою меру эффективности.
"Маркетинговые и PR войны" – так назывался тренинг Николая Лукши, в котором мне довелось участвовать. Мой опыт в этой "войне" был очень эмоциональным и насыщенным: от обычного участника до представителя власти. События развивались стремительно и требовали быстрого принятия решений на всех этапах работы. А индивидуальная работа, как с членами моей группы, так и с лидерами мнений – гибкости и настойчивости. Порой приходилось пускать в ход и женские чары, и неженскую жесткость. В результате тренинга я получила новый опыт и навыки, а также изрядный запас энергии и массу информации для анализа.
Высокая концентрация и ход событий, действий игроков рынка и отдельных персон дают возможность говорить не только о личностной эффективности и достижениях участников, но и об определенных тенденциях на рынке. И в этом, на мой взгляд, изюминка технологии.

Николай Лукша:
Данная технология – разновидность "социального моделирования" по технологиям британской компании IDA. Она может реализовываться как в открытом формате (пример – "Маркетинговые и PR войны"), так в корпоративном или мультикорпоративном.

Согласно исследованиям, группа свыше 33 человек может рассматриваться как фрактал сообщества, представители которого находятся в данной группе. Соответственно, динамика развития такой группы будет являться упрощенной моделью развития всего сообщества. Данное исследование подтверждают многочисленные социальные эксперименты (да и те же реалити-шоу), показывающие, что любая изолированная развивающаяся группа последовательно проходит все стадии динамического процесса: дробление на более мелкие группы, появление лидеров, борьба за власть и ресурсы, установление иерархии, правил взаимодействия в группе и доступа к "кормушке".

Ольга Вадан:
Мне, как участнице этой "войны", было интересно наблюдать, как из хаоса рождаются отдельные структуры, каким образом они заявляют о себе, какие методы используют для того, чтобы получить большую долю рынка. Особенно любопытно было оказаться в органах контроля – где действуют уже совершенно другие законы, где пять человек сами определяют правила игры для рынка, и где между самими участниками устанавливается конкуренция за власть.

Николай Лукша:

В зависимости от наших целей мы можем не проходить весь процесс с начала, а, поместив группу людей в созданный за счет заданных извне правил контекст, получить готовую рабочую модель любого сообщества. Например, государственной структуры, политической партии, электоральной группы, компании, группы потребителей с заданными возрастными, социальными, профессиональными или национальными параметрами и т.п. Ключ эффективности данной работы, обеспечивающий высокие показатели в короткий срок именно в том, как задаются правила и создается модель.
Далее, наблюдая за поведением группы, реакциями на внешние стимулирующие интервенции, изменение образующих правил или действия микрогрупп, придерживающихся той или иной стратегии, можно предсказать, как подобные воздействия будут влиять на все моделируемое сообщество. При этом финансовые затраты на проведение исследований с использованием данной технологии будут несравнимо меньше, а результаты гораздо точнее, чем у других известных методов мониторинга социальных процессов: социологические и маркетинговые исследования, фокус-группы и т.д.
Данную технологию можно использовать для:
• Исследования прошлого, настоящего и будущего.
• Исследования процессов перехода (транзитология), кризисов, трансформаций.
• Изменения систем: от моделирования до внедрения изменений.
• Аудита существующих и наработки новых стратегий: участниками, группами, компаниями.
Люди, принявшие участие в моделировании, могут использовать данный опыт для осознания групповых и индивидуальных процессов и способов управления ими.
Технология подходит для тренировки группы людей, которым необходимо быстро перехватить управление в крупной социальной системе, подготовки наследников бизнеса или людей осуществляющих переход между социальными или управленческими слоями (например, из наемных менеджеров в собственники бизнеса).

Ольга Вадан:
Характерно, что по окончании тренинга группа разделилась на "победителей" и "побежденных". Больше того, каждый сам себя определил, к какому лагерю он относится. Победители – самые эффективные и довольные полученными результатами специалисты (причем, независимо от того, какой вес они приобрели в результате игры – они получили бесценный опыт). Побежденные – те, по мнению которых все происходило "не так", в результате чего они оказались "за боротом этой жизни".

Полный текст статьи

Авторы:
Николай Лукша, бизнес-консультант.
Елена Летун, Магистр исторических наук.

Что такое личная эффективность в разных контекстах – бизнесе, творчестве, карьере, построении отношений с близкими людьми? Как понять, насколько я эффективен? Удачно выйти замуж, стать директором компании, создать яркое событие в культурной жизни – достаточно ли этого, чтобы считать себя успешным? Каждый человек будет мерить своей мерой, своими критериями. "Единственное верное мерило вашего успеха – это то, что вы делаете, в сравнении с вашим действительным потенциалом", – сказал Пол Мейер, всемирно признанный специалист в области мотивации успеха. Человек должен сам стать начальной и конечной точкой отсчета, а не сравнивать себя с общей моделью, рекламным образом, продающим нам тот или иной продукт.

– Проверить свою личную эффективность достаточно легко. Отправляйтесь в путешествие и потеряйте паспорт, документы, деньги, мобильный телефон. Пусть это будет страна, язык которой вы не очень хорошо знаете. Попав в такую экстремальную ситуацию, ваше внимание будет сосредоточено на выживании. Вам станут интересны очень простые вещи: что кушать, где ночевать, как общаться с окружающими вас людьми. Конечно, большинство людей, оказавшись в такой ситуации, будет стремиться попасть в безопасное (привычное) место – вернуться домой. Очень мало кто в этих условиях будет думать, например, о собственной самореализации или решит построить карьеру в этом новом месте. Читать далее

Полный текст тут

Автор: Ольга Вадан ("Бизнес Энтропия")

Кризис многое перевернул с ног на голову и наоборот. В частности, экстрим-тренинги, которые совсем недавно рассматривались преимущественно как тренинги для развлечения персонала и вызывали массу самых разных замечаний как у экспертов, так и у их прошедших сей опыт, ныне становятся средством для быстрой и эффективной постановки необходимых навыков, а также способом подготовки людей для перехода на новый уровень.

Экстремальные тренинги – явление известное нашему рынку и до кризисных времен использующееся преимущественно в качестве тренингов командообразования. Чаще всего под этим названием подразумевались "веревочные" тренинги. Они имели своих ярых сторонников (преимущественно среди молодых менеджеров) и противников (в лицах более зрелых сотрудников – чаще бухгалтеров, финансистов и пр.).

И неудивительно, ибо именно в это время им давалось следующее определение: "Экстрим-тренинги – это возможность для участников испытать яркие эмоции, преодолеть внутренние барьеры, раскрыть в себе новые возможности, потренировать способность к выходу из критических ситуаций, преодолению сложных препятствий, создать состояние «невозможное возможно»" (1). Читать далее

20-21 июня, г. Киев

В серьезных делах следует заботиться не столько о том,

чтобы создавать благоприятные возможности,

сколько о том, чтобы их не упускать.

Ф. Ларошфуко

Исследования  показывают, что  при первой встрече мы доверяем:

• на 7% вербальным сигналам (словам);
• на 38% тому, как он говорит;
• на 55% невербальным сигналам (позе, жестам, мимике, взгляду и т.п.).

При ведении  переговоров  60-95% информации передается с помощью  невербального общения, подобный инструмент  сложно переоценить.

Один из самых древних языков коммуникации – этологический –  во многом определяет, как воспринимают окружающее нас – статус, по какому сценарию пойдут переговоры – роль, и что необходимо для эффективного достижения наших целей – сочетание статуса и роли.

Темы тренинга:

1. Цели и виды переговоров.
2. Уровни переговоров.  Виды неформальных коллективов, групп и иерархия в них.
3. Этапы переговоров
4. Невербальные переговоры
5. Неписанные правила успешных переговоров
6. Стратегии переговоров.
7. Гендерные отличия в стратегиях.
8. Сценарии и роли в переговорах.
9. Переговоры в группе.
10. Законы развития живых систем.
    

Тренинг дает возможность:

• Поработать с инстинктивными программами поведения, заложенными в каждом человеке, понять собственные, изучить принадлежащие другим людям, научиться их читать и общаться осознанно на языке инстинктов.
• Научиться новым стратегиям в соответствии с притязаниями, что актуально при переходе по разным социальным уровням или повышении по службе.
• Развить навыки невербального взаимодействия и управления коллективом.
• Повысить выживаемость и эффективность в корпоративных джунглях.
• Отследить голосовые статусные маркеры (как звучат, говорят люди на разных уровнях) и поработать с свом голосом.

В результате тренинга Вы получите:

1. Аудит  собственных стратегий в переговорах
2. Проясните свои стратегии и притязания
3. Моделирование и проверка различных стратегий, ролей в переговорах.
4. Научитесь  определять неформальные иерархии при переговорах

*Этология (в переводе с греческого этос означает "нрав", "обычай") – наука о нравах и обычаях животных.

Контакты: Я067-268-84-42, vozhak.uk @ gmail.com, http://vozhak.info

"Творите о себе мифы. Боги начинали именно так".
Станислав Ежи Лец                      

Сейчас вопрос личностного брендинга во многом определяет успешность и прибыльность мастеров, тренеров, консультантов, фри-лансеров.

При большинстве схожих предложений выбирают немногих, подтверждая закон Парето.

20% людей получают 80% ресурсов (материальных и нематериальных). Как оказаться в этой 20-цатке? У этого есть несколько условий. Одно из них – выстроенный личный миф. На его основе строится личностный бренд, который затем предлагается целевым аудиториям.

"Независимо от возраста, независимо от нашего положения, независимо от бизнеса, которым мы занимаемся, все мы должны понимать важность брендинга. Мы – президенты наших собственных компаний: "Я Inc". Для того чтобы сегодня оставаться в бизнесе, наша наиважнейшая работа – быть ведущим специалистом по маркетингу бренда "Я"".  (Том Петерс, "Бренд, названный Вы") Читать далее

"Творите о себе мифы. Боги начинали именно так".
Станислав Ежи Лец       

"Независимо от возраста, независимо от нашего положения, независимо от бизнеса, которым мы занимаемся, все мы должны понимать важность брендинга. Мы – президенты наших собственных компаний: "Я Inc". Для того чтобы сегодня оставаться в бизнесе, наша наиважнейшая работа – быть ведущим специалистом по маркетингу бренда "Я"".

Том Петерс, "Бренд, названный Вы"

 Миф – это история, поданная в нужном ракурсе, вызывающая нужное впечатление и запоминающаяся. Наш персональный миф – это наша история. Ее творим мы сами через свои мысли, эмоции, состояния.

"Создание мифа" – тренинг личностного роста, который  поможет Вам выйти на новый уровень осознания себя и приблизиться к своему идеальному "Я". Это основа для создания собственного бренда.

Личный бренд – это то, что позволяет вам выделиться из толпы конкурентов, то, благодаря чему ваши потенциальные клиенты будут о вас помнить и отдавать предпочтение вам, а не вашим соперникам по бизнесу.

Личный бренд – это то, что позволит вам обрести относительную стабильность в постоянно меняющемся мире, поможет "остаться на плаву" в условиях экономических спадов и потрясений.

Создание собственного бренда – это процесс самопознания, в ходе которого вы выявляете свои сильные качества и навыки, определяете свои особые таланты и предъявляете себя рынку с учетом вашей уникальности.

Человек, с выстроенным личностным брендом:

• имеет свой четкий, уникальный образ;
• имеет ярко очерченную сферу деятельности;
• постоянно заявляет о себе;
• развивается быстро и стабильно;
• всегда отслеживает изменения в профессиональном сообществе (идеи, люди, технологии);·        и главное: получает от этого громадное удовольствие!!!

Тренинг "Создание мифа" входит в лидерскую программу "ВОЖАК".

В результате тренинга Вы получите:

1. Аудит образа, с которым Вы живете. Как Вас воспринимают окружающие.
2. Определение направлений изменения образа. Разработка стратегии и выбор инструментов внедрения.
3. Тестирование различных моделей образа и презентаций. Обратная связь: комментарии и рекомендации.
4. Сценарий собственной стратегии успешной самопрезентации.
5. Инструментарий (упражнения) для дальнейшей работы над собственным образом-брендом.

Темы тренинга:

1. Виды и структура личностного брендинга. Внешний и внутренний брендинг.
2. Составляющие бренда.
3. Виды, структура и уровни мифов.
4. Сочетание мифов и личностного бренда.
5. Самопрезентация: составляющие, стратегии самопродвижения, работа в пространстве мифа, инструменты брендинга, использование сценариев мифов.
6. Построение моста – интегрирование. Личная формула.

Тренинг "Создание мифа" состоится:

16-17 мая – в Киеве

23-24 мая – в Минске

Участникам программы необходимо оплатить обучение в тренинге за 5 дней до тренинга мая и прислать выполненное домашнее задание координатору проекта не позднее, чем за 3 дня до тренинга.
 

Координатор проекта в Украине - Ольга Вадан, Я067-268-84-42, vozhak.uk@gmail.com, http://vozhak.info
Координатор проекта в Беларуси - Ольга Шмигельская, +375 172840881, +375 259604651, vozhak@tut.by, ]www.lyvs.bn.by

Вы когда-нибудь задумывались, отчего часть характеристик людей напрямую связана с животным миром? Он "рычит", она "мурчит", "злой, как собака", "хитрый, как лис".

В народных сказках также действуют животные, демонстрируя те или иные черты, характерные как для животных, так и для людей.

Да мы и сами часто отождествляем себя с теми или иными животными. И не даром: в основе животные и люди имеют много общего. Кроме того, в каждой компании действуют законы, характерные для тех или иных животных сообществ: прайда, стаи волков, гиен, обезьян и др. Знание этих законов и умение использовать их повышает нашу эффективность и адаптивность.

А умение управлять людьми на невербальном уровне, через те или иные состояния зачастую является одним из важнейших навыков руководителя. Оно универсально, для него нет языковых барьеров.

Этология (в переводе с греческого этос означает "нрав", "обычай") – наука о нравах и обычаях животных. Но человек – тоже биологический вид и в нем заложено множество инстинктивных врожденных программ поведения.

Этология представляет самый старый, первичный способ передачи информации, определения статуса. Сегодня он существует под видом неписаных правил в любом коллективе, группе, сообществе.

28-29 марта 2009 г. в г. Киеве (Оболонь) будет проходить тренинг

 Этология: Правила поведения в корпоративных джунглях

 Читать далее 

Зарегистрироваться можно по тел.: 8-067-268-84-42, e-mail:  pr.bizentropy @ gmail.com

Современные психотехнологии открывают новые возможности, которые позволяют выходить на качественно новый уровень, продвигаться по социальной лестнице, прокладывать оптимальный маршрут и достигать цели.

Каждый участник получает:

·      знания и навыки выживания, эффективности, лидерства, ведения переговоров, моделирования, работы с информацией и людьми, управления группами и мн. др.;

·      возможность найти в процессе занятий свой уникальный путь достижения успеха в жизни, профессии, бизнесе.

Для участия в программе приглашаются начинающие бизнесмены, сотрудники компаний, которые недавно получили или хотят получить повышение, а также все те, кому небезразлична их дальнейшая судьба.

Темы занятия:

• Старт: ознакомление с условиями и правилами в программе "Вожак".
• Принципы эффективности.  Основы внутреннего аудита стратегий.
• Технологии выживания и выхода из кризисных ситуаций.
• Индивидуальная программа эффективности: первые шаги.
• Условия эффективного планирования.
• Разница между "правильно" и "эффективно". Секреты успеха.
• Концепции природы человека: Резервы эффективности.
• Условия работы закона Парето (принцип 20 к 80).
• Принцип айсберга.
  

Данный модуль  включает в себя: выполнение тестовых заданий, ролевые и групповые динамические игры, провокации, задания для самостоятельной проработки.

Программа выстроена на основе разработок лайф коучинга, системного подхода, теории композиций, социального моделирования, когнитивной психологии, этологии, резонансного лидерства, антикризисного управления, нелинейного моделирования.

 Из предложенных кубиков каждый участник соберет свой принцип успеха, базирующийся на его индивидуальных особенностях. 

Для участия в программе необходимо  зарегистрироваться и получить индивидуальное задание. Его необходимо переслать организаторам тренинга за 3 дня до старта программы

Старт обучения – 21-22 февраля 2009 г. Стоимость обучения – 1000 грн. за модуль.

Заявки на обучение принимаются до 15 февраля 2009 г. Обучение студентов оценивается по балльной системе, и при высоком качестве работы Вы можете получить скидки.

Вопросы пишите в комменты или сюда: vozhak.uk(собака)gmail.com