Теоретическая часть

 

Этапы аналитической работы

Польза от собранной и структурированной информации есть только тогда, когда она обработана и проинтерпретирована. В исходных данных часто нет ничего ценного, но обработанная, проверенная и верно истолкованная информация обладает большой ценностью.

По сути, вся аналитическая работа сводится к трём этапам:

- сбор информации

- проверка информации

- трактовка информации

В какой бы сфере вы не занимались сбором и анализом информации (от научной сферы до сферы продаж), вам необходимо придерживаться заданной последовательности: сначала собираем, потом проверяем, потом трактуем информацию.

Критерии проверки информации

Собранную информацию следует проверить по двум критериям:

- правда/ложь (собранная информация может быть как правдивой, так и лживой; прежде чем трактовать её, необходимо убедиться в том, что она правдивая)

- польза/бесполезность (собранная информация может быть как полезной, так и бесполезной; прежде чем трактовать её, необходимо убедиться в том, что она полезная)

Проверить информацию на валидность (соответствие истинности и практичности) можно тремя способами:

- изучить историю вопроса

- спросить у авторитетного человека, который разбирается в теме

- попробовать применить на практике или провести эксперимент

Способы трактовки информации

Умение трактовать отдельно взятые факты и выводить из разрозненных фактов целостную картину является наиболее ответственным и долгим процессом в аналитической работе.

Существует два основных способа трактовки информации:

- математический

- хронологический

Первый способ заключается в том, чтобы расставить факты по приоритету, проследить всю цепочку доступных фактов и вывести неочевидное из очевидного, скрытое из открытого, вникая в суть вещей:

•  A + B = C (один известный факт + ещё один известный факт = новый неочевидный факт)

•  A + C = D (один известный факт + неочевидный факт = новое обстоятельство)

•  C + D = A - B (неочевидный факт + новое обстоятельство = понимание сути явления в целом)

Второй способ заключается в том, чтобы проследить хронологию всех доступных фактов и проинтерпретировать их в соответствии с принципом 'время, место и обстоятельства':

•  время: когда произошло? что предшествовало? что будет потом? какие можно сделать выводы?

•  место: где произошло? где должно было произойти? где не могло бы произойти? какие можно сделать выводы?

•  обстоятельства: благодаря чему произошло? к какой целью? каковы последствия? какие можно сделать выводы?

Вопросы для самопроверки

- Какая информация обладает большой ценностью?

- К каким этапам сводится вся аналитическая работа?

- Каковы критерии проверки информации?

- Каковы способы трактовки информации?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Проверяем доступную информацию на валидность

Прочитайте любой, первый попавшийся текст (например, статью в любимом журнале, блоге или в Википедии).

Разбейте полученную из текста информацию на отдельные факты и выпишите их в таблицу:

Факты	Комментарии

Найдите каждому факту подтверждение или опровержение.

Расставьте факты по приоритету и проинтерпретируйте их. Потом расставьте факты по хронологии и заново проинтерпретируйте их.

Для этого задавайте себе ключевые вопросы:

- Почему автор выразил свою мысль именно так, а не иначе?

- С какой целью автор это сказал?

- Что на самом деле этим хотел сказать автор?

- Как бы мог выразить эту же мысль другой автор?

- О чём автор умолчал или мог умолчать?

- Кому выгодно то, что сказал автор?

- Какова вероятность того, что автор пристрастен?

Старайтесь ухватить суть, незримо присутствующую за разрозненными фактами и мнениями. И делайте выводы.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Что такое бизнес-модель?

Бизнес-модель представляет собой концептуальное описание предпринимательской деятельности, необходимое для чёткого видения задач и перспектив выбранного дела, а также формирования цены и выстраивания определённой стратегии действий.

Бизнес-модель складывается из трёх важнейших элементов:

- продукт

- клиенты

- продажи

Когда все три элемента чётко прописаны, с цифрами и сроками, сразу понятно - стоит ли затевать бизнес, будет ли он прибыльным. Поэтому до того, как запустить бизнес, нужно чётко прописать бизнес-модель.

Для этого в первую очередь нужно определиться с продуктом:

- Что и где мы планируем производить?

- Что и где мы намерены закупать?

После этого нужно определиться с целевой аудиторией и сформировать образ потенциального клиента:

- Где мы планируем искать клиентов?

- Чем мы намерены привлекать их?

После этого нужно думать о продажах:

- Кому и где мы планируем продавать?

- Как мы намерены продавать?

Формирование цены

Как только вы определитесь с продуктом, клиентами и продажами, самое время сформировать цену на конечный продукт.

Цена складывается из трёх составляющих:

- себестоимость продукта

- расходы на транспортировку и хранение

- затраты на рекламу и продвижение

При этом цена является отражением той ценности, которую имеет ваш продукт. Поэтому чем выше ценность, - тем выше цена.

Ваша задача - с одной стороны, максимально снизить себестоимость продукта, транспортные расходы и расходы на хранение, а с другой - максимально повысить ценность продукта, чтобы маржа (разница между себестоимостью продукта и конечной стоимостью, которую вы положите себе в карман) была как можно выше.

Допустим, вы производите автомобили. Предположим, себестоимость производства одного вашего автомобиля составляет 500 000 рублей + 50 000 расходы на транспортировку, хранение и рекламу, а конечная цена автомобиля, по которой его закупают автодилеры - 650 000 рублей, то маржа составляет 100 000 рублей с автомобиля. Но если снизить себестоимость автомобиля до 450 000 рублей, а ценность автомобиля в глазах покупателей увеличить за счёт рекламы и продвижения бренда, то маржа будет значительно выше, - от 200 000 рублей и выше.

Выстраивание стратегии

Продумайте свою нишу и сегмент рынка, на который вы намерены ориентироваться:

- чем уже ниша - тем проще на ней закрепиться и сделать себе имя

- чем уже сегмент рынка (например, успешные бизнес-леди старше 30 - более узкий сегмент рынка, чем бизнесмены, а врачи - более узкий сегмент, чем специалисты с высшим образованием) - тем проще выявить потребности целевой аудитории и подать им продукт под нужным углом

Вопросы для самопроверки

- Что такое бизнес-модель?

- Из каких элементов складывается бизнес-модель?

- Из чего формируется цена на продукт?

- Что такое маржа?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Прописываем бизнес-модель

Чтобы успешно прописать бизнес-модель, заранее ответьте на ряд вопросов:

- Где вы планируете производить/закупать продукт?

- В каком количестве?

- Сколько это будет стоить?

- Где планируете хранить и реализовывать продукт?

- Почему продукт будут покупать именно у вас?

- Где вы планируете искать клиентов?

- Сколько вам будет стоить поиск клиентов?

- Как вы планируете продавать?

- Какова себестоимость одной продажи?

- За сколько вы планируете продавать готовый продукт?

- Сколько составляет маржа?

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Что такое социальные сети?

Социальные сети - это места скопления в интернете наиболее активных, перспективных и преуспевающих людей: там можно найти как нынешних, так и будущих бизнесменов, руководителей, политиков, крупных специалистов своего дела.

Наиболее популярными в России социальными сетями являются:

- ВКонтакте

- Мой мир@Mail.Ru

- Одноклассники

- Facebook

- Google+

Кроме этого, по принципу социальных сетей работают блогерские платформы, наиболее популярные из которых:

- Живой журнал (ЖЖ)

- LiveInternet

- Twitter

Работа с социальными сетями

Искать полезных и интересных людей в социальных сетях можно тремя способами:

- по конкретным запросам в поисковой строке

- перебирая круг знакомств друзей

- перебирая подписчиков специализированных групп

Завести знакомство можно просто отправив личное сообщение со своей мини-презентацией либо добавившись в друзья к нужному человеку. Разумеется, далеко не все склонны добавлять в друзья незнакомых людей, поэтому заранее предусмотрите, чем вы можете заинтересовать какого-либо конкретного человека (или группу людей из вашей целевой аудитории) и разместите у себя в описании и на стене то, что будет привлекать людей вашей целевой аудитории, а не отталкивать их. Например, если вы хотите создать круг знакомств с музыкальными знаменитостями, то разместите у себя в описании информацию о том, чем вы можете быть полезны музыкантам (допустим, вы продюссируете музыкантов или пишите музыку), а на стене разместите только интересные посты на музыкальную и околомузыкальную тему, без всякой чепухи и дребедени.

Особенности общения через социальные сети

В социальных сетях далеко не все люди проявляют свою активность. Многим достойным людям просто не хватает времени для общения в соцсетях, поэтому не переоценивайте этот коммуникативный канал. Но и недооценивайте его - многие перспективные люди, которые пока не занимают высоких должностей и влиятельных постов, сидят в социальных сетях каждый день и ищут единомышленников: работайте с ними, на перспективу.

Кто сейчас занимает руководящие посты в крупных компаниях? В основном те, кто когда-то были студентами юридических и экономических факультетов! Если вы желаете общаться с такими людьми, то ищите и знакомьтесь с перспективными, активными студентами уже сейчас и через 10-15 лет у вам будет сформирован круг знакомств с крупными руководителями и бизнесменами города!

Не отбрасывайте ни одного перспективного человека, смело добавляйтесь в друзья к адекватным и интересным людям, не удаляйте никого из друзей - кто знает, кто вам потом сможет быть полезным?

Основные правила нетворкинга в социальных сетях

Существует несколько основных правил, которые нужно соблюдать при работе в социальных сетях:

1. Тщательно заполняйте свой профиль. Вся публикуемая вами информация должна быть правдивой и сразу формировать о вас нужное впечатление. Помните, что по ключевым словам на вашей странице вас могут найти потенциальные единомышленники.

2. Проявите свою компетентность в чём-либо. До того, как вы начнёте устанавливать контакты, пообщайтесь в наиболее популярных группах, оставляя свои комментарии под наиболее обсуждаемыми темами, демонстрируя свою компетентность в чём-либо.

3. Соблюдайте деловой этикет. Ведите себя скромно, обращайтесь к другим в деловом и уважительном тоне, на “Вы”. Избегайте любого рода ошибок и обвинений.

4. Будьте лаконичны. Формируйте свои мысли кратко и по делу. Сразу обозначайте свои цели, не отнимайте у других людей время.

5. Не добавляйте в друзья всех подряд. У вас в друзьях должны быть по-настоящему достойные и интересные люди, а не все, кто попало. Помните, что качество важнее количества.

6. Подумайте, чем вы можете быть полезны собеседнику. Если вы желаете завести с кем-либо знакомство, сразу демонстрируйте пользу, которую от вас может получить ваш собеседник.

7. Публикуйте интересную и полезную информацию. Ведя свою страницу или блог, публикуйте только то, что соответствует ожиданиям вашей целевой аудитории.

8. Заручитесь рекомендациями своих друзей. Если вы хотите познакомиться с интересным человеком, то постарайтесь, чтобы ваш общий знакомый порекомендовал вас ему. Если вы напишите в личном сообщении, что "мне порекомендовал обратиться к Вам тот-то по такому-то вопросу", то установить контакт с человеком будет больше шансов. Однако никогда не проявляйте настойчивость: если кто-то не хочет идти с вами на контакт, оставьте его в покое. Далеко не все заботятся о своём будущем и готовы искать в сети единомышленников. Своей настойчивостью вы оставите о себе только негативное впечатление. Найдите другого похожего человека и стройте отношения с ним.

Вопросы для самопроверки

- Что такое социальные сети?

- Какие социальные сети наиболее популярные в России?

- Каковы основные способы поиска полезных людей в социальных сетях?

- Каковы особенности общения в социальных сетях?

- Каковы основные правила нетворкинга в социальных сетях?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Заводим аккаунты в социальных сетях

Заведите себе аккаунт хотя бы в одной из социальных сетей и заведите блог на одной из блогерских платформ.

Если требуемые аккаунты у вас уже есть, то проведите небольшой аудит своих страниц:

- Если бы вы были другим человеком, привлекла бы вас ваша страница?

- Насколько ваша фотография на аватарке передаёт нужный образ потенциальным единомышленникам? Не отталкивает ли?

- Не портят ли сделанные вами посты на стене вашу репутацию?

- Насколько адекватны ваши статьи в блоге/на стене вашей репутации?

- Какие цели вы ставите перед собой? Отражены ли они на вашей странице?

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Отличия во внутренней природе мужчины и женщины

Мужчина и женщина отличаются друг от друга не только телами, но и психикой. И их отличия обусловлены задачами, которые перед ними ставит природа: задача мужчины - познать окружающий мир, проникнуть в тайны Вселенной, понять суть вещей, а задача женщины - дать новую жизнь. Именно с этого и начинаются все отличия мужской и женской логики.

В первую очередь мужчина и женщина по-разному воспринимают мир: мужчине важно то, что он видит (зрение), а женщине важно то, что она слышит. Поэтому говорят, что мужчина любит глазами, а женщина - ушами.

При этом:

- мужчина быстрее усваивает информацию, лучше ориентируется в ситуации и мгновенно реагирует на изменения ситуации, однако может сосредоточиться при этом только на одной задаче, поэтому раздражается, если ему мешают или подбрасывают новые задачи.

- женщина медленнее усваивают информацию, но в большем объёме, так как задействует одновременно оба полушария мозга (тогда как мужчина - попеременно), поэтому может сосредоточиться одновременно на нескольких задачах (например, женщина может одновременно разговаривать по телефону, готовить обед и смотреть за ребёнком).

Поэтому мужчина мыслит рационально и прямолинейно, тщательно разбирая все нюансы и делая выводы на основе умозаключений. А женщина - интуитивно и непоследовательно, руководствуясь чувствами, а не расчётами.

Чтобы принять то или иное решение, мужчина долго и последовательно просчитывает все последствия, а женщина прислушиваются к своим внутренним ощущениям, поэтому женщина быстрее принимает решения и часто оказывается права! То, что мужчина должен себе рационально объяснить, женщина может просто ощутить! При этом мужчина сосредоточен только на конкретной задаче и не обращает внимание на мелочи, женщина же всегда учитывает все мелочи, нюансы, подробности и оттенки.

Два полюса жизни

Женщины кажутся очень непредсказуемыми для рациональных мужчин, а мужчины кажутся женщинам недалёкими. Однако мужчины и женщины - это два полюса жизни, две взаимопритягивающиеся противоположности, дополняющие друг друга, а не конкурирующие.

Мужчины руководствуются:

- фактами

- умозаключениями

- выводами

Женщины руководствуются:

- чувствами

- ощущениями

- эмоциями

Именно поэтому из одних и тех же предпосылок мужчины и женщины приходят к разным выводам!

Как понять друг друга?

Мышление мужчины и женщины кардинально отличается, поэтому они никогда до конца друг друга понять не смогут. У каждого всегда будет свой взгляд на ситуацию и своё логичное объяснение того или иного события.

Выводы, сделанные женщиной на основе своих внутренних ощущений, всегда будут казаться мужчине нелогичными, тогда как женщине будут казаться нелогичными мужские выводы. Надо просто принять, что мужчины и женщины - с разных планет (образно, разумеется!). Мужчины - с Марса, а женщины - с Венеры, поэтому мужская логика - одна, а женская - другая.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Рекомендую также для расширения кругозора познакомиться с моим авторским переводом наставлений мудреца Чанакьи: http://samlib.ru/l/lawrow_w_s/pouchenijamudrecachanakxi.shtml

 

С чего начинается рациональное мышление?

Рациональное мышление начинается с вопросов:

- Кто я?

- Где я?

- Почему всё именно так, а не иначе?

Задаваясь подобными вопросами человек постигает реальность, в которой живёт и растёт как личность.

Существует два метода рационального мышления:

- дедукция

- индукция

Дедукция - это такой способ рассуждения, при котором цепь умозаключений приводит к логичному и достоверному выводу, причём движение мысли направлено от общих посылов к частным следствиям. Например:

Все люди смертны.

Сократ - человек.

Следовательно, Сократ смертен.

Индукция - это такой способ рассуждения, при котором цепь умозаключений приводит к логичному и достоверному выводу, причём движение мысли направлено от единичных случаев к общему выводу. Например:

Сократ - смертен.

Пифагор - смертен.

Диоген - смертен.

Следовательно, все философы - смертны.

Поскольку индукция, в отличие от дедукции - ненадёжный метод установления истины, то в случаях, когда у нас мало информации следует придерживаться дедуктивного подхода либо собирать как можно больше фактов.

Смешение дедукции и индукции

Чрезвычайно интересный персонаж, - выдуманный английским писателем Артуром Конан Дойлом лондонский частный детектив Шерлок Холмс, - использовал смешение методов дедукции и индукции в расследовании преступлений. Как он это делал?

1. Он собирал факты (улики).

2. На основе собранных фактов (улик) он выстраивал общую картину преступления.

3. Отталкиваясь от полученной картины преступления, вычислял человека, замешанного в совершении преступления.

Налицо применение сразу двух методов мышления: сначала сбор фактов и движение от собранных фактов к общей картине преступления (индукция), потом обратное движение - от общей картины преступления к вычислению конкретного преступника (дедукция).

Поэтому именно в соединении обоих методов мышления кроется секрет успеха! Любой из них сам по себе ограничен и может быть ошибочным, но дополняя друг друга эти два метода помогают проявить здравый смысл и найти истину.

Много или мало?

В нашем мире всё относительно. Если мы возьмём одну и ту же сумму денег, то для одного человека в одних условиях это будет много, а для другого человека в других условиях - мало. Если мы возьмём одну и ту же скорость движения, - то для одного будет много, а для другого - мало. Если мы возьмём одно и то же время (например, один час), то для одного его будет много, а для другого - мало.

Итак, когда начинается много? 2 - это много? А 3? А 5? А 15? С какой цифры начинается много?

А мало? Что значит мало? Есть ли критерии малого?

На эти вопросы не существует однозначного ответа, всё зависит от времени, места и обстоятельств.

Поэтому владея методами дедукции и индукции нужно помнить о том, что всё относительно и соотносить полученные выводы с реальностью, проверяя выводы на практике.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Рекомендую также для расширения кругозора познакомиться с моим авторским переводом наставлений мудреца Чанакьи: http://samlib.ru/l/lawrow_w_s/pouchenijamudrecachanakxi.shtml

 

Теоретическая часть

 

Просьба без отказа

Почти все люди склонны игнорировать обращённые к ним просьбы, но существует два тактики поведения, позволяющих улучшить коммуникацию и склонить собеседника к выполнению вашей просьбы:

- нога в дверях

- меньшее из зол

Первая тактика, известная в сфере продаж как «нога в дверях», позволяет свести к минимуму риск отказа и получить желаемое путём вынуждения собеседника выполнения сначала какой-либо незначительной просьбы, потом - более значительной, а потом - наиболее важной. Название эта тактика получила от привычки торговцев прошлого просовывать одну ногу в приоткрытую дверь, чтобы хозяин не успел закрыть её прежде, чем торговец предложит свой товар.

При использовании этой тактики важно, чтобы между первой просьбой и последующими существовал небольшой временной перерыв, так как только в этом случае человек будет склонен уступать вам.

Психологи подтверждают, что тактика работает: однажды они провели эксперимент, разделив домохозяек на две группы. Одной группе звонили и предлагали ответить на несколько вопросов в рамках социологического исследования, а потом предложили принять у себя дома исследователей, чтобы ответить более развёрнуто. Второй группе домохозяек сразу предложили принять у себя дома исследователей для социологического исследования. Во второй группе отказов было значительно больше, чем в первой.

Вторая тактика заключается в том, чтобы просить у человека намного больше, чем вы хотите получить на самом деле и одновременно с этим выводить его на альтернативное «меньшее зло», прося значительно меньше. Очень часто после отказа в большой просьбе, люди соглашаются на некоторое одолжение в небольшой просьбе.

В отличие от первой тактики, вторая тактика предусматривает действие без промедления: получив отказ в большом, тут же просите меньшее.

Психологи подтверждают, что такая тактика также работает: однажды они провели эксперимент, в ходе которого попросили официантов предлагать посетителям ресторана дорогой десерт, а сразу после отказа - предлагать кофе. Большинство посетителей сразу после отказа от десерта сразу же соглашалось на кофе.

Как преодолеть жёсткое 'нет'

Несмотря на все психологические ухищрения, в ряде случаев люди склонны говорить жёсткое 'нет' и даже идти на конфликт.

Чтобы преодолеть жёсткое 'нет':

- не реагируйте на отказ

- не спорьте

- возьмите паузу и помолчите

- если необходимо, признайте аргументы собеседника

- соглашайтесь, не уступая

- задавайте вопросы, ориентированные на решение проблемы (Почему? Почему нет? А что, если...?)

- предложите альтернативное решение проблемы

Вопросы для самопроверки

- Какие две тактики поведения позволяют склонить собеседника к выполнению вашей просьбы?

- В чём заключается первая тактика?

- В чём заключается вторая тактика?

- Как преодолеть жёсткое 'нет'?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Учимся говорить 'нет'

Чтобы научиться преодолевать чужое 'нет', нужно сначала научиться самому говорить 'нет'. Выберите какой-либо свободный от работы день и на все просьбы, требования, призывы, приглашения и ходатайства чужих людей отвечайте 'НЕТ, не сегодня'!

Если есть возможность, идите в магазин одежды или обуви, меряйте всё, что вам понравится, а потом - когда продавцы начнут расхваливать свой товар и убеждать вас приобрести его, спокойно отвечайте, глядя им в глаза: 'НЕТ, не сегодня'!

Так вы приобретёте внутреннюю силу, которая позволит вам впоследствии преодолевать любые препятствия.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Какие бывают клиенты?

Каким бы бизнесом вы не занимались, вашей целью должна быть помощь людям, а не просто успешный сбыт товаров или услуг. Но поскольку для поддержания бизнеса важна именно прибыль, то вам нужно уметь искать и привлекать клиентов.

Клиенты бывают четырёх видов:

- потенциальные покупатели

- разовые покупатели

- постоянные покупатели

- VIP-клиенты

Потенциальные клиенты вашего бизнеса всегда имеют выбор из нескольких альтернатив:

- купить у вас стандартный набор товаров/услуг

- сделать у вас заказ на уникальный, эксклюзивный набор товаров/услуг

- купить стандартный набор товаров/услуг у ваших конкурентов

- сделать заказ на уникальный, эксклюзивный набор товаров/услуг у ваших конкурентов

- ничего ни у кого не покупать

Ваша задача - сделать так, чтобы клиенты выбирали между двух альтернатив: купить у вас стандартный набор или эксклюзивный. Для этого нужно грамотно знакомить потенциальных клиентов с тем, какие выгоды они получат, приобретая товар у вас. Как правило такими выгодами являются:

- решение какой-либо проблемы клиента

- расширение возможностей

- достижение поставленных целей

Если вы сможете донести эти выгоды до ваших потенциальных и разовых клиентов, - они станут вашими постоянными покупателями или VIP-клиентами.

С какими клиентами предпочтительнее работать?

Далеко не все клиенты одинаково прибыльны: лишь 20% ваших клиентов будут давать вам 80% прибыли, а остальные 80% клиентов - 20% прибыли. Ваша задача - определить психологический портрет первых 20% клиентов и сосредоточиться в дальнейшем на поиске таких же. Если вы будете эффективно работать именно с ними, ваш бизнес будет расти и процветать.

Поэтому забудьте выражение о том, что "клиент всегда прав", отправляйте втопку лидогенерацию (бессмысленное увеличение лидов - то есть, потенциальных клиентов) и не хватайтесь за каждого клиента - ориентируйтесь только на тех, которые наиболее прибыльны. Это не значит, что остальных клиентов можно отвергнуть, - это значит, что для наиболее прибыльных клиентов (VIP-клиентов) нужно обеспечить максимально комфортное обслуживание, а для остальных - стандартное или чуть выше стандартного, выводя их по возможности в VIP-клиентов.

Помните о том, что цель бизнеса - помощь людям, а не извлечение прибыли. Разумеется, без прибыли бизнеса не бывает, но прибыль - это следствие бизнеса, а не цель.

Вопросы для самопроверки

- Какие бывают клиенты?

- Среди каких альтернатив делают выбор ваши потенциальные клиенты?

- С какими выгодами нужно знакомить потенциальных клиентов?

- С какими клиентами предпочтительнее работать?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Психологический портрет идеального клиента

Составьте психологический портрет идеального клиента для вашего бизнеса. Запишите его пол, возраст, социальное положение, профессию, должность, образование и доход, после чего подумайте:

- Какие проблемы волнуют вашего идеального клиента?

- О чём он мечтает?

- Какие цели перед собой ставит?

- Какие книги, журналы и газеты читает?

- На какие сайты заходит?

- Чего боится?

- На кого хочет быть похожим?

Упражнение 2. За что вам платят ваши клиенты?

Поразмышляйте, за что именно вам платят ваши клиенты: за процесс или за результат?

Допустим, если у вас ресторанный бизнес, то за что покупатели платят вам деньги: за то, чтобы утолить голод или им важна красота интерьера, комфорт во время еды?

Подумайте, какие внутренние потребности клиентов вы способны удовлетворить?

Рассчитайте свои затраты времени и прочих ресурсов на работу с текущими клиентами и выделите тех, на которых вы тратите больше времени, чем получаете прибыли и пересмотрите условия работы с ними, либо отправьте их к своим конкурентам.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Что такое поглотители времени?

Поглотители времени - любые объекты окружающего нас мира, мешающие работе и отвлекающие от поставленных целей. По тому, как человек относится к поглотителям времени, можно предположить, насколько он разумен и целеустремлён (когда у человека нет цели в жизни - он не замечает, как тратит время на всякую ерунду, но как только у него появляется цель - он тут же начинает оказываться от тех или иных поглотителей времени).

Среди поглотителей времени наиболее распространёнными являются:

- телефон

- телевизор

- компьютер

- автомобиль

Очень многие люди уверены в том, что телефон и автомобиль экономят время. Нет - это очень серьёзные поглотители времени, если конечно ваши цели не связаны напрямую с обзвоном клиентов или развозом грузов. Чтобы убедиться в этом, достаточно посчитать время, которое вы непосредственно общаетесь по телефону или возитесь с автомобилем и прибавить к этому деньги, которые вы тратите на телефон и автомобиль.

Допустим, вы за сегодняшний день наговорили в общей сложности 40 минут (один звонок отнимает в среднем несколько минут времени, в день вы можете сделать несколько звонков, - соответственно 20-30 минут в день на звонках вы теряете, даже если много не разговариваете) и потратили на это допустим, 20 рублей. На то, чтобы вернуть эти 20 рублей, вам нужно, допустим, ещё двадцать минут в день потратить на работу. Получается: 40 минут общения + 20 минут рабочего времени на то, чтобы вернуть потраченные на разговор деньги = 1 час в день. В месяц это уже около 30 часов! То есть, получается каждый месяц вы выбрасываете сутки или больше на то, чтобы поговорить по телефону!

То же самое с автомобилем: допустим, за сегодняшний день вы находились за рулём 2 часа, добираясь на работу и с работы, или объезжая магазины города. К этим двум часам прибавляем ещё час на то, чтобы автомобиль забрать со стоянки, завести, помыть, залить бензин и т.д. Как вы думаете, сколько времени в месяц вы тратите на автомобиль? Получается, что несколько суток! А если прибавить к этому цену бензина, масла, техобслуживания, замены резины, оплаты парковки и т.д., - сколько времени нужно прибавить, чтобы вернуть эти деньги? Так ли вам необходим автомобиль, чтобы тратить на него время своей жизни?

Что делать с поглотителями времени?

Если у вас есть возможность полностью отказаться от поглотителей времени - откажитесь от них. Тогда у вас высвободится значительное количество свободного времени и жизненных сил. Вы будете меньше болеть, больше успевать и больше радоваться жизни.

Однако если ваши цели напрямую связаны с тем или иным поглотителем времени (например, коммерсант не может обойтись без телефона, кинокритик - без телевизора, писатель - без компьютера, водитель - без автомобиля, поскольку это способ их основного заработка), то попробуйте сознательно отказаться хотя бы от одного-двух поглотителей времени (например, от телефона и телевизора). Вы сразу увидите, что у вас станет больше времени и сил на достижение цели.

Внутренние привычки, приводящие к пустой потере времени

Кроме объектов окружающего мира, поглощающих время нашей жизни, существуют ещё и наши внутренние привычки, заставляющие нас терять время впустую. Среди них:

- нечёткая постановка цели

- отсутствие приоритетов в намеченных делах

- откладывание важных дел на потом (прокрастинация)

- отсутствие самодисциплины

- нежелание доводить начатые дела до конца

- неумение говорить «нет»

- неэффективное хранение информации

- выполнение чужой работы

- спешка

Преодолеть эти внутренние привычки можно постоянной работой над собой.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Рекомендую также познакомиться с моими философскими размышлениями на тему времени: http://shkolazhizni.ru/psychology/articles/63417/

 

Теоретическая часть

 

Незваный гость хуже татарина

Если вы придёте к кому-либо в гости без приглашения, то рискуете потерять уважение и дружбу хозяев дома, потому что можете нечаянно нарушить их планы. Поэтому идя в гости к кому-либо не забывайте, что в гости нужно идти:

- только после приглашения либо заранее предупредив, что вы намерены прийти

- в хорошем настроении и с подарками

Несколько мест для дружеских посиделок

Существует несколько разновидностей дружеских посиделок, - вас могут пригласить в гости:

- домой

- на дачу

- на работу

- на природу

- в ресторан

Любое выбранное место для дружеских посиделок является вашим шансом углубить отношения со своими друзьями и единомышленниками, поэтому куда бы вас не пригласили - приходите в хорошем настроении и с подарками.

Подарки

Дарить друзьям и единомышленникам можно всё, что угодно: начиная от простых безделушек и заканчивая ценными сувенирами. Самое главное, чтобы подарки не были обременительны для вашего бюджета.

Наиболее распространённые подарки:

- сладости или игрушки для детей

- цветы и коробка конфет для женщин

- десерт к чаю

- книга

- сувенир в подарочной упаковке

- футболка с именем хозяина

Если вы пришли на деловую встречу в какую-либо компанию, то подарками могут быть:

- ежедневник

- ручка

- деловая книга

- подарочный сертификат

Как вести себя в гостях

Не забывайте, что ваш визит должен носить дружеский характер, поэтому старайтесь не обсуждать в гостях такие темы, как:

- политика

- религия

- сплетни

- недостатки друг друга

- ошибки и оплошности третьих лиц

Постарайтесь не критиковать хозяина, даже если он в чём-то не прав, а внимательно выслушайте его точку зрения и найдите точки соприкосновения. Идеально в гостях поиграть в какие-нибудь настольные игры - это позволит расслабиться и получить от общения удовольствие.

Вопросы для самопроверки

- Почему в гости нельзя ходить без приглашения?

- Где могут проходить дружеские посиделки?

- Какие подарки можно принести детям и женщинам?

- Какие подарки можно принести с собой на деловую встречу?

- Каких тем следует избегать при общении в гостях?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Список успешных и известных людей

Составьте список успешных и известных людей вашего региона, с которыми вы хотели бы время от времени встречаться и общаться. Внесите в этот список не только представителей вашей профессии, но и тех, с кем вам просто было бы интересно или полезно провести время. Это могут быть политики, банкиры, музыканты, художники, врачи, учителя, психологи, садоводы, спортсмены, йоги и т.д.

Когда список людей будет готов, оцените по десятибалльной шкале возле каждого человека:

- ваш интерес (насколько вам было бы интересно проводить с ним время)

- ваши перспективы (насколько ему было бы интересно проводить время с вами)

Если в вашем списке будет очерчен ряд чрезвычайно интересных для вас людей - останется делом техники заинтересовать их и вывести на близкое общение: если вы хотите, чтобы успешные и известные люди приглашали вас к себе в гости, - сначала сами пригласите их к себе в гости! Они вас могут даже не знать или не помнить, если вы только однажды несколько лет назад случайно обменялись контактами на каком-нибудь деловом мероприятии. Но если вы их пригласите к себе в гости, возможно они о вас вспомнят и может быть даже придут (подумайте, как и куда их пригласить, чтобы им было интересно прийти к вам). Так вы сможете вывести их на близкое общение.

Помните, что бесполезно знать телефоны и электронные адреса известных людей, если они о вас не знают или не помнят. Важно, чтобы люди узнавали вас, помнили о вас, иначе они никогда и ни при каких обстоятельствах не станут приглашать вас в гости. Поэтому почаще напоминайте о себе, предлагайте совместные мероприятия и помогайте им в решении тех или иных проблем.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Приветствие

Приветствие - очень важная часть разговора с незнакомцем. Если вы не знаете, как поприветствовать незнакомого человека, чтобы не обидеть его, то улыбнитесь и спокойно спросите:

- Отличная погода, не правда ли?

или:

- Замечательное представление, не правда ли?

Комплименты

Удобным началом разговора могут служить комплименты. Естественно, они должны быть правдивыми и прозвучать к месту и времени (не надо толстому человеку говорить про изящную талию, иначе он будет думать, что вы над ним издеваетесь).

Поводом для комплимента может быть всё, что угодно:

- имущество (У вас отличная машина!)

- речь (Ваша речь была отличной и мотивирующей!)

- одежда (У вас отличный костюм!)

- внешность (У вас красивая причёска!)

- умения (Я восхищён вашим умением говорить 'нет')

- качества (Вы поразительно терпеливый человек!)

- знания (Я поражён вашим знанием города!)

- достижения (Я и не предполагал, что вы автор известной книги!)

Из комплиментов можно развить разговор, вставив вопрос, на который человек должен будет что-то ответить:

- У вас отличный костюм! Где вы его купили?

- Вы поразительно терпеливый человек! Как вы этому научились?

Научитесь искренне раздавать комплименты и с благодарностью их получать от других.

Кроме комплиментов для начала разговора можно воспользоваться также такими приёмами, как:

- просьба о помощи (Я никак не могу найти нужную книгу! Не могли бы вы мне помочь?)

- предложение помощи (Позвольте, я помогу вам донести ваши покупки до машины!)

Поддержание разговора

Для поддержания разговора можно использовать два метода:

- жизненные истории

- уточняющие вопросы

Вы должны знать, что далеко не все люди захотят обсуждать с вами свою личную жизнь, особенно если вы будете о ней спрашивать прямо в лоб, поэтому лучше если вы расскажете сначала свою историю (или интересную историю из жизни какого-нибудь известного человека), а уже потом будете интересоваться чужой историей.

Однако в любом случае демонстрируйте дружелюбие и интерес к мнению собеседника. Для этого внимательно слушайте то, что вам говорит собеседник и демонстрируйте свою заинтересованность вербально: 'да, разумеется', 'я тоже так думаю', 'вы совершенно правы', 'в самом деле?' 'невероятно', 'понимаю'...

Воздержитесь от критики, советов и высказывания своих предположений о мотивах поступков тех или иных людей, пока вас об этом не спросит ваш собеседник. Лучше сосредоточьтесь на том, что вам говорит человек - так вы почерпнёте для себя больше ценной информации и отыщете ключ к личности вашего собеседника.

Прощание

Когда вы сказали всё, что хотели и услышали всё, что хотели, либо просто вышло время и вам пора отправляться по своим делам - необходимо плавно заканчивать разговор. Донесите до собеседника, что:

- разговор вам был приятен, вы довольны собеседником

- вы намерены встретиться ещё раз и продолжить дальнейшее общение

Выразить это можно так:

- Да, вы правы! Было очень приятно с вами поговорить. К сожалению, пора прощаться! Надеюсь, в следующий раз мы продолжим наш разговор!

- Разумеется, всё верно! Вы очень приятный собеседник, но через полчаса у меня лекция, к сожалению, мне нужно идти! Отложим наш разговор до следующей встречи!

Непременно улыбнитесь и пожмите собеседнику руку на прощание, чтобы вас запомнили как достойного собеседника.

Вопросы для самопроверки

- Как поприветствовать незнакомого человека, не обидев его?

- Что может быть поводом для комплимента?

- Какие есть альтернативные приёмы для начала разговора кроме комплиментов?

- Какими методами можно поддерживать разговор?

- Что нужно сказать собеседнику на прощание?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Учимся говорить комплименты

Встретив на улице (в транспорте, на стадионе, в спортзале, в кафе, в магазине...) приятного незнакомца (незнакомку), подумайте, что вы могли бы ему(ей) сказать по поводу его(её) внешности, речи, знаний, достижений и т.д.

Если ситуация располагает, то выскажите заранее заготовленный комплимент человеку, - как можно естественнее и непринуждённее.

Не ожидайте, что человек тут же раскроется для общения. 9 человек из 10 могут могут отреагировать на ваш комплимент лишь сдержанной улыбкой. Не бойтесь раздавать комплименты просто так, не ожидая ничего взамен. Но помните, что когда ваши комплименты станут естественными, люди будут живее на них реагировать.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Какие бывают ресурсы?

Ресурсы - это то, чем располагает лидер для достижения поставленных целей. Поскольку они представляют собой серьёзную ценность, важно держать их под контролем.

Существует четыре вида ресурсов:

- люди

- информация

- время

- деньги

Умение управлять людьми, информацией, временем и деньгами - самые важные навыки, необходимые лидеру.

Работа с людьми

Люди - это самый ценный ресурс, который есть у лидера. Именно в людей нужно вкладывать время и деньги, и чем выше цели, тем больше нужно вкладывать иных ресурсов в выращивание достойного окружения.

Работа с людьми сводится к двум вещам:

- обучение

- мотивация

Чем более образованными и замотивированными будут люди вокруг вас, тем быстрее и легче вы достигнете поставленных целей.

Работа с информацией

Информация - ценнейший ресурс, если есть люди, которые умеют собирать, анализировать и использовать собранную информацию.

Важнейшей информацией являются:

- знания, навыки и опыт людей в той или иной сфере

- интеллектуальная собственность

Для того, чтобы знания, навыки и опыт ваших сотрудников не были потеряны и приносили пользу обществу, в котором вы живёте, организуйте механизм передачи этих знаний через систему наставничества, а также через фиксацию и распространение наиболее ценных знаний в статьях, книгах, аудио- и видеозаписях. Если вы будете делиться действительно ценной информацией, к вам будут приходить больше заинтересованных людей, которые принесут с собой ещё больше знаний и навыков. Так у вас будет рождаться интеллектуальная собственность, которая и сама по себе может приносить хорошие доходы (продажа книг, семинаров, обучающих программ).

Если у вас свой бизнес, - то для управления информацией наймите помощника и поставьте перед ним чёткие задачи:

- собирать и анализировать всю ценную информацию по теме вашего бизнеса

- собирать и анализировать всю ценную информацию по саморазвитию и личностному росту

- формировать архив интеллектуальной собственности

- вести корпоративный блог и привлекать через публикуемую информацию заинтересованных людей (покупателей, спонсоров, последователей)

- внедрять те или иные эффективные решения, находки и инновации

Работа со временем и деньгами

Время и деньги - два ваших ценнейших, но очень ограниченных, ресурса. Поскольку вы, как и любой другой человек, обладаете только 24 часами в сутки и 7 днями в неделю, имеет смысл нанять себе помощников, чтобы избавить себя от рутинной работы и направить высвободившееся время на самообразование и достижение целей. Так вы можете увеличить своё время пропорционально количеству помощников.

Где взять деньги на оплату работы помощников?

1. Найти спонсоров

2. Поставить на поток продажу интеллектуальной собственности

3. Направить усилия самих помощников на дополнительные заработки (продажи, услуги и т.д.)

4. Вести работу с крупными компаниями и государственными структурами, выделяющими значительные средства для улучшения своей репутации взамен на ряд оказываемых услуг (аудит, наполнение сайта, информационная поддержка, PR, разработка прорывных стратегий, поиск новых клиентов и т.д.)

При этом помните о формуле успеха:

Люди + Ценная информация + Время = Деньги

Какой бы бизнес вы не вели и какие бы цели вы не ставили перед собой, имея в своём распоряжении людей, ценную информацию и время, вы можете заработать любое количество денег и направить их на осуществление поставленных целей.

Вопросы для самопроверки

- Какие бывают ресурсы?

- Каков самый ценный ресурс?

- Что является важнейшей информацией?

- Какие задачи необходимо ставить перед помощником по работе с информацией?

- Где взять деньги на оплату работы помощников?

- Какова формула успеха?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Владеющий информацией - владеет миром

Деньги и успех зачастую являются следствием эффективной работы с информацией. Поэтому контроль над информационными потоками является краеугольным камнем финансового благополучия.

Продумайте, какая именно информация вам необходима для того, чтобы увеличить ваши доходы и подробно распишите план действий:

- Какие книги нужно прочитать и законспектировать?

- В какие разделы нужно погрузиться особенно внимательно?

- На какую тему формировать интеллектуальную собственность?

- У каких экспертов пройти обучение?

Начните с малого - примите решение постоянно совершенствовать свои знания в той или иной сфере! Уделяйте два часа в день чтению книг по выбранной теме, чтобы стать в ней компетентным специалистом.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Что такое взаимопонимание?

Взаимопонимание - это настроенность двух людей на доброжелательное и уважительное отношение друг к другу, взаимное признание желаний, интересов, особенностей и достижений друг друга.

Взаимопонимание всегда строится на взаимности, поэтому формула «я - тебе, а ты - мне» лежит в основе любых отношений.

Чтобы соблюдать некий баланс, нужно не только получать, но и отдавать. Причём отдавать всегда нужно больше, чем мы хотим получить от другого человека.

Сферы взаимопонимания

Существует четыре основные сферы взаимопонимания:

- семья

- работа

- бизнес

- отдых

Во всех четырёх сферах самым важным для взаимопонимания является максимальное уважение друг к другу, уделение друг другу времени и желание совместно двигаться в одном направлении.

Путь к взаимопониманию

Чтобы достичь взаимопонимания с другими людьми, необходимо:

- принимать людей такими, какие они есть и не пытаться переделать их

- уважать их интересы и по возможности удовлетворять их потребности

- вникать в трудности других людей и пытаться помочь им преодолеть их без раздражения и обид

- не пренебрегать совместным досугом

- стремиться обеспечить людям максимальный комфорт и удобство

Чаще ставьте себя на место другого человека и пытайтесь понять мотивы его поступков и высказанных пожеланий. Помните, что даже с раздражённым или обиженным на вас человеком можно найти взаимопонимание, если выслушать его, успокоить и пообещать устранить высказанные претензии (если они адекватные).

Достичь взаимопонимания также можно, если намеренно подстроиться под человека: под его положение тела, дыхание, характерные жесты и слова. Только делать это надо очень осторожно и постепенно, чтобы человек не подумал, что вы его передразниваете. Идеально, если вы оденете такую же одежду, что и он, подберёте такой же темп речи, что и у него, и начнёте разговор с того, что интересует его - в этом случае взаимопонимание будет достигнуть ещё легче, так как человек будет склонен вас принимать 'за своего'.

От взаимопонимания - к взаимопомощи

Знакомясь с тем или иным человеком, необходимо не просто добиться взаимопонимания, а выйти на доверительные отношения. Одним из наиболее характерных признаков доверия является взаимопомощь.

Чтобы добиться от человека доверия, нужно создать предпосылки для доверительного общения. Такие предпосылки могут возникнуть в ходе:

- совместного ужина

- совместной прогулки

- совместной уборки

- совместного преодоления каких-либо трудностей

Когда дело касается семьи, то очень хорошим методом является вечер откровений: зачастую работающие супруги мало времени проводят в общении друг с другом, поэтому необходимо выделить хотя бы два-три часа в неделю, когда они могли бы уделить время друг другу, обсудить накопившиеся проблемы, прояснить все вопросы, откровенно поделиться своими переживаниями, мыслями и намерениями. При этом желательно придерживаться принципа: один разговор - одна проблема. Не стоит обсуждать за один раз все проблемы и трудности, лучше делать это постепенно, решая за один разговор только одну проблему. Так постепенно будет формироваться доверие, а из доверия - расти взаимопомощь.

Вопросы для самопроверки

- Что такое взаимопонимание?

- Каковы четыре основные сферы взаимопонимания?

- Что нужно, чтобы достичь взаимопонимания с другими людьми?

- Как создать предпосылки для доверительного общения?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Проясняем ожидания друг от друга

Познакомившись с нужным человеком и выводя его на доверительное общение, необходимо в первую очередь прояснить ваши совместные ожидания друг от друга и потенциальные возможности:

- Что я ожидаю от него?

- Что он ожидает от меня?

- Что я могу для него сделать?

- Что он может сделать для меня?

Ответьте себе на эти вопросы, прежде чем вкладывать время в углубление отношений с тем или иным человеком.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Что такое клиповое мышление?

Клиповое мышление - это следствие бездумного поглощения большого количества несвязанной друг с другом информации, создающей в голове иллюзию полноценных знаний. Английское слово 'сlip' в переводе на русский язык означает 'стрижка', 'фрагмент текста', 'отрывок из фильма', 'нарезка' и отражает такую нашу особенность, как некритичное восприятие информации через короткие яркие образы, рекламные ролики и обрывистые тексты, создающих в голове вместо целостной картины мира хаотичную фрагментарную последовательность мало связанных друг с другом событий, явлений и лиц.

Клиповое мышление приводит к тому, что у человека возникает иллюзия всезнания, хотя на самом деле целостного представления о мире клиповое мышление не даёт.

Характерными условиями формирования клипового мышления являются:

- бездумные переходы по ссылкам в интернете

- регулярный просмотр новостных сюжетов и музыкальных клипов

- постоянные переключения с одного короткого ролика на другой

- увлечение телефонными разговорами и текстовыми сообщениями

- чтение книг как газет (когда на одну прочитанную страницу приходится несколько непрочитанных либо когда книга читается на лету, без остановок и размышлений)

Клиповое мышление характерно для людей, увлечённых просмотром телевизионных передач, современных фильмов и сериалов, новостей и музыкальных клипов, и не характерно для людей, предпочитающих театр, живопись и книги.

Клиповое мышление отдельно взятых людей приводит к расшатыванию общественных устоев и разрушению нравственности.

Окно дискурса

Окно дискурса (иногда также называется окно Овертона) - это рамки допустимого с точки зрения общепринятой нравственности. То, что можно публично говорить и делать, не опасаясь никого задеть или обидеть.

Существует шкала, по которой все слова и поступки человека можно отнести к той или иной степени нравственности или безнравственности:

- Общепринятое

- Стандартное

- Разумное

- Приемлемое

- Радикальное

- Немыслимое

Клиповое мышление позволяет снижать стандарты поведения отдельно взятых людей с общепринятых, стандартных и разумных к приемлемым, радикальным и немыслимым.

Особенности клипового мышления

Среди особенностей клипового мышления можно выделить:

- Зависимость от гаджетов

- Неспособность долго концентрировать своё внимание

- Податливость к манипуляциям и влиянию

- Проявления нетерпимости и фанатизма

- Ослабление нравственности (в первую очередь - потеря доброжелательности)

- Снижение интеллекта

Как бороться с клиповым мышлением?

Для борьбы с клиповым мышлением необходимо:

- Читать больше хорошей художественной и философский литературы

- Больше размышлять

- Участвовать в дискуссиях, прислушиваясь к противоположным точкам зрения

- Устраивать себе разгрузочные дни, отдыхая от источников информации - телевизора, интернета, телефона.

Та или иная информация, попадающая к нам в мозг, даёт нам либо понимание того или иного явления, либо заблуждение по тому или иному поводу.

Проверить то, что даёт нам полученная информация (например, из газетного текста, СМС-сообщения или рекламного ролика) просто: нужно задать себе два вопроса:

- Что я узнал нового в важных для меня вопросах?

- Как я могу использовать эту информацию для достижения своих целей?

Если ни на первый, ни на второй вопросы вы не можете себе внятно ответить, значит вы получили либо пустую информацию, совершенно ненужную вам, либо впустили в свою голову очередное заблуждение.

Если же вы действительно узнали что-то новое и понимаете, как использовать полученную информацию для достижения своих целей - значит вы углубили своё понимание в той или иной сфере.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Рекомендую также для расширения кругозора познакомиться с моим авторским переводом наставлений мудреца Чанакьи: http://samlib.ru/l/lawrow_w_s/pouchenijamudrecachanakxi.shtml

 

Что такое теория познания?

Теория познания - один из самых фундаментальных разделов философии. Без понимания теории познания невозможно понять связь философии с наукой и культурой, а также разобраться в таких понятиях, как личностный рост и научно-технический прогресс.

Аксиома теории познания в том, что все люди по своей природе стремятся к знанию. Даже те люди, которые сознательно не делают никаких попыток вникнуть в смысл жизни, разобраться в своей внутренней природе и познать окружающий мир, - всё равно стремятся хотя бы к какому-то знанию. Они может быть не всегда умеют отделять правду от лжи, истину от заблуждений и бывают фанатично преданы каким-либо безумным идеям - тем не менее стремление к знанию у них присутствует и проявляется в форме любопытства или подглядывания за другими людьми.

Поэтому такие темы, как восприятие, представление и мышление, а также различение реальности и иллюзий интересовали всех философов прошлого, а теория познания развивалась на протяжении всей истории философии.

Формы и методы познания

Существует три формы познания реальности:

- чувственное познание (через восприятие)

- рациональное познание (через размышления)

- сверхчувственное познание (через интуицию)

Применительно к трём формам познания можно выделить и три соответствующих им метода познания:

- искусство, соответствующее чувственному познанию

- наука, соответствующая рациональному познанию

- религия, соответствующая сверхчувственному познанию

Когда мы можем что-либо увидеть, услышать, почувствовать - это уровень чувственного восприятия, и именно через искусство мы можем лучше всего уловить то или иное состояние, тот или иной эффект. Когда мы начинаем размышлять и целенаправленно искать ответы на свои вопросы, анализируя найденные факты и приведённые аргументы - это уровень рационального познания, и именно через науку мы можем лучше всего проникнуть в то или иное явление, тот или иной феномен. Когда мы улавливаем нечто неуловимое - это уровень сверхчувственного, интуитивного познания, и именно посредством религии мы можем проще всего прикоснуться к той или иной тайне, той или иной загадке.

Проблема познаваемости мира

Самый важный вопрос теории познания, на который нет чёткого ответа:

Познаваем ли окружающий мир в принципе?

На современном уровне развития искусства, науки и религии полноценное познание как нашего внутреннего мира, так и окружающего мира, невозможно. Наука накопила лишь поверхностные представления о нашей внутренней природе и природе окружающего мира, а искусство и религия оперируют ещё более ограниченными знаниями о нашем мире.

По этой причине нужно очень осторожно относиться к тем или иным теориям, гипотезам и предположениям, всегда проявлять здравый смысл и отбрасывать всё, что противоречит ему, чтобы не попасть в ловушку заблуждений. Нужно помнить о том, что любая теория должна строиться не на догадках и вымыслах, а на фундаментальных законах и иметь чёткое, недвусмысленное и логичное доказательство. Если же теория не опирается на фундаментальные законы, не имеет убедительных доказательств и, самое главное - не применима на практике, - то такую теорию следует признать либо намеренной ложью, либо заблуждением.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Рекомендую также для расширения кругозора познакомиться с моим авторским переводом наставлений мудреца Чанакьи: http://samlib.ru/l/lawrow_w_s/pouchenijamudrecachanakxi.shtml

 

Теоретическая часть

 

Что такое база контактов?

База контактов - это структурированная информация по клиентам и единомышленникам, которую вы выстраиваете индивидуально под себя и свои цели. Вне зависимости от того, какой работой вы занимаетесь - от преподавания до продаж - со временем у вас может сформироваться большое количество контактов, с которыми желательно время от времени поддерживать связь, чтобы иметь возможность беспрепятственно и свободно:

- сообщать о выходе новых продуктов

- информировать о выходе новых статей или книг

- приглашать на те или иные мероприятия

- поздравлять с праздниками и днями рождения

- обсуждать те или иные вопросы

- просить помощь в том или ином вопросе

Виды контактов

Все контакты можно разделить на три основных вида:

- постоянные клиенты

- потенциальные клиенты

- единомышленники

Если постоянные и потенциальные клиенты - это преимущественно деловые (рабочие) контакты, то единомышленники - это контакты тех людей, с кем вы могли бы вместе отдыхать, учиться, заниматься йогой или путешествовать.

Создание базы контактов

В любой компьютерной программе, допускающей работу с таблицами, создайте необходимый индивидуальный шаблон, в который входили бы такие разделы, как:

- порядковый номер

- ФИО и должность

- телефон и электронная почта (и если есть, то персональные страницы в соцсетях, сайт, блог)

- список заказанных услуг

- дата первой покупки

- дата последней покупки

- комментарии

Если речь идёт не о клиентах, а единомышленниках, то вместо разделов по услугам могут быть полезны такие разделы, как интересы, друзья и день рождения. Примерно таблица с контактами единомышленников может выглядеть так:

№	ФИО и должность	контакты	интересы	круг друзей	день рождения	комментарии

Наполнение и ведение базы контактов

Вести базу контактов проще всего в программе 'Excel' либо какой-либо аналогичной программе. Ещё лучше, если это будет платная или бесплатная CRM-система, предназначенная специально для ведения базы контактов и планирования задач.

Ведите базу не только постоянных и потенциальных клиентов, но и тех людей, которые вам интересны и с которыми хотели бы сотрудничать в будущем: для этого удобно создать отдельный раздел либо даже создать отдельную базу. Таких людей можно найти не только в социальных сетях и блогах, но и на специализированных форумах.

Регулярно отслеживайте новости в соцсетях и блогах интересных вам людей, комментируйте их посты, задавайте им вопросы и, по возможности, старайтесь вывести их на живое общение.

Отслеживайте продажи своих услуг и фиксируйте в комментариях сумму, которую принёс тот или иной постоянный клиент за последний месяц/год. Если вы ощутите некоторый спад в количестве заказов от ваших постоянных клиентов, продумайте специальное предложение в виде скидок, снижения цен или продажи новых услуг и рассылайте свои предложения по списку потенциальных клиентов.

В комментариях указывайте также все известные вам психологические особенности клиента/единомышленника.

Вопросы для самопроверки

- Что такое база контактов?

- Для чего нужна база контактов?

- Каковы основные виды контактов?

- Какие разделы должна содержать таблица с контактами?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Ищем идеал

Поразмышляйте о том, каков ваш идеальный клиент/единомышленник. О чём он мечтает, чем интересуется, в чём компетентен, кем работает?

В соответствии с этим, определите, какие потенциальные возможности могут открыться перед вами, если вы станете поддерживать регулярное общение с этим человеком. Подумайте, чем вы могли бы быть ему полезны. И в соответствии с этим выстраивайте свою индивидуальную стратегию поиска и углубления новых контактов.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

.

 

Теоретическая часть

 

Что такое структурирование информации?

Структурирование информации - это выделение связей между отдельными фактами, событиями и мнениями, а также такая группировка фактов, событий и мнений, в результате которой становится видна внутренняя структура того или иного явления.

Поскольку информации вокруг нас огромное количество, то нужно уметь работать не с отдельными фактами, а с целыми группами фактов.

Для эффективного анализа фактов их необходимо собирать в группы и структурировать, чтобы разложить у себя в голове всё по полочкам.

Для выявления структуры необходимо взять собранные факты и найти ответ на следующие вопросы:

- Какие факты наиболее ценные, важные и фундаментальные?

- Какие факты повторяются?

- Каковы общие признаки у разрозненных фактов?

И на основе этих ответов выстроить иерархию фактов:

- фундаментальные факты

- выводы, следствия и мнения по фундаментальным фактам

- дополнительные факты

- воплощения тех или иных фактов в виде событий и явлений

Приёмы структурирования

Всю найденную и/или проанализированную информацию можно структурировать:

- по времени

- по месту

- по обстоятельствам:

•  по условиям

•  по важности

•  по стоимости

•  по контактам

Структурируя информацию по времени, разделите все элементы по времени возникновения. Допустим, если вы собираете информацию по развитию интеллекта, выделите сначала источник и корни (кто, когда и как до вас развивал интеллект, какие результаты получил), потом выделите методы, которые применяли раньше и сейчас, и запланируйте то, что вы будете делать начиная с завтрашнего дня.

Все предстоящие дела, связанные с развитием интеллекта, разделите на три группы:

- то, что нужно сделать заранее

- то, что нужно сделать во время занятий

- то, что нужно делать после занятий

В результате у вас появится ясное понимание процесса.

Структурируя информацию по месту, выделите то, что вы можете сделать дома, что можете сделать на работе, и что можно сделать только в административных органах. Выделите магазины и торговые точки, в которых можно закупить необходимое оборудование и наметьте места сбыта.

Структурируя информацию по обстоятельствам, выделите наиболее характерные моменты и условия той или иной информации, её стоимость, нужные контакты, а также степень важности. Например, если вы собираете информацию по развитию интеллекта, то наиболее характерными моментами могут быть внимание, память, мышление, а условиями - применение интеллекта при решении творческих задач, в учёбе, в бизнесе, в воспитании детей и т.д.

Структурируя информацию по важности, выделите то, на что нужно обратить внимание и сделать в первую очередь. Допустим, если вы собираете информацию по развитию интеллекта, то возможно вам в первую очередь важно развить логику и в этом случае всё то, что касается логики приобретает первостепенную важность.

Структурируя информацию по стоимости, выделите наиболее дорогое, приемлемое и дешёвое. Какую бы информацию вы не собирали, вам нужно хорошо представлять, сколько вам потребуется денег и времени на реализацию и воплощение того или иного дела. При необходимости, оцените свои доходы и составьте смету расходов.

Структурируя информацию по контактам, определите от кого всё зависит и с кем можно вести дела в первую очередь. Решите, кому нужно позвонить, с кем нужно встретиться, что обсудить и у кого можно чему-либо научиться.

Таким образом из разрозненных фактов можно быстро и легко воссоздать общую картину и понять, что за что нужно браться в первую очередь, а что можно отбросить.

Вопросы для самопроверки

- Что такое структурирование информации?

- Какие вопросы помогают выявить структуру?

- Какова иерархия фактов?

- Каковы основные приёмы структурирования информации?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Практикуемся в структурировании информации

Заведите папку для заметок и соберите всю доступную вам ценную информацию на тему 'Самооценка'.

Выделите основные факты и структурируйте всю найденную информацию по теме.

Постройте информационное дерево в виде ментальной карты и выделите на ней наиболее важные моменты.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Виды и источники информации

В первую очередь необходимо решить, какую именно и из каких источников вы будете собирать информацию.

Кроме того, что информация может быть полезной и бесполезной, она может быть также знаково-символьной и образной. Знаково-символьная информация - это любая информация (полезная или бесполезная), которую можно записать на листе бумаги или в памяти компьютера в виде текстов, списков, таблиц и т.д. Это могут быть:

- события и факты

- мнения и аргументы

- соотношения и размеры

- рецепты и методы

- идеи и предложения

Образная информация - это любая информация, которую можно увидеть или услышать (изображения, фотографии, карты, схемы, аудио- и видеозаписи и т.д.).

Источниками информации может быть всё, что угодно: средства массовой информации, социальные сети, книги, справочники, энциклопедии, специализированные сайты, тематические форумы, новостные репортажи, научные фильмы и т.д.

Методы сбора информации

Выяснив, какая информация вас интересует и определив источники, необходимо решить - как вы будете собирать информацию.

Можно записывать всё на отдельные листы, в блокноты или тетради, но такие записи потом будет трудно искать, обрабатывать, структурировать и систематизировать. Поэтому лучше воспользоваться специальными компьютерными программами-органайзерами (например, KeyNote или Evernote). Они позволяют:

- набросать текст и впоследствии отредактировать его

- добавить иллюстрацию

- добавить аудио- или видеозапись

- вставить фрагмент из любого документа

- присвоить тексту необходимые теги для быстрого поиска

Работать с данными программами можно как с компьютера, так и со смартфона.

Идеальным вариантом является создание двух папок для наиболее важной информации: одной - бумажной (в шкафу), для хранения бумажных документов и одной электронной (в компьютере), для хранения электронных документов.

Вопросы для самопроверки

- Что необходимо решить в первую очередь в процессе сбора информации?

- Какая бывает информация?

- Каковы источники информации?

- Каковы методы сбора информации?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Практикуемся в сборе информации

Заведите папку для заметок и соберите всю доступную вам ценную информацию по таким темам, как:

- развитие интеллекта

- шахматные стратегии

- преодоление стресса

- омоложение тела

- рациональное питание

Обратите особое внимание на ту информацию, которая содержится в мемуарах и воспоминаниях людей, добившихся значительных успехов в сфере ваших поисков. Информация от людей, имевших непосредственное отношение к предмету вашего интереса - это наиболее ценная и правдивая информация.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Способы изменения убеждений

Вся наша жизнь - результат наших собственных установок и убеждений. Если у вас не строятся отношения с окружающими людьми, значит какое-то ваше убеждение мешает вам это делать. Если у вас небольшая заработная плата, значит какое-то ваше собственное убеждение мешает вам зарабатывать больше.

Чтобы преодолеть свои ограничения, нужно найти соответствующие убеждения и сознательно изменить их.

Существует два основных способа изменить убеждения:

- самостоятельно

- при помощи другого человека

Наши собственные представления о жизни заставляют нас поступать строго определённым образом:

- если мы убеждены в своей правоте, мы поступаем одним образом, если же мы убеждены в своей вине - поступаем иным образом

- если мы убеждены в том, что достойны внимания, мы добиваемся его от других, если же мы убеждены, что не достойны внимания - мы не ожидаем его от других

- если мы убеждены в том, что мы молоды - мы радуемся жизни, если же мы убеждены в том, что стареем - мы перестаём радоваться

Алгоритм изменения убеждений

Чтобы сознательно изменить свои убеждения, необходимо:

- понять, откуда появилось то или иное убеждение и в чём оно нас ограничивает

- принять тот факт, ты мы можем ошибаться

- посеять в себе сомнение в истинности ограничивающего убеждения

- заменить ограничивающее убеждение на противоположное

- закрепить в своём сознании новое убеждение

Пример работы с ограничивающими убеждениями

Выявив то или иное ограничивающее убеждение и поняв его источник, начинаем с ним работать.

Для начала переформулируем наше убеждение так, чтобы оно получилось противоположным, не давая никаких оценок новой формулировке. Например:

Вместо "Я недостоин высокой оплаты труда" пишем "Я достоин хорошей зарплаты".

Теперь, когда новое убеждение сформулировано, записываем его на бумаге, оцениваем и проверяем его на валидность (обоснованность, пригодность):

- Что мы ощущаем? Появляется ли радость, вдохновение, уверенность в своих силах?

- Грамотно ли оно сформулировано? Нет ли возможности так переформулировать новое убеждение, чтобы оно было лучше, роднее, приятнее?

- Появилась ли вера в то, что новое убеждение улучшит ту сферу нашей жизни, на которую оно направлено?

- Не несёт ли новое убеждение в перспективе угрозу окружающим людям или нам самим?

Далее воспользуйтесь одним из нескольких методов подкрепления убеждений:

- логика. Представьте, что вы участвуете в дебатах и вам необходимо доказать вашу точку зрения. Найдите доказательства истинности и подтверждения безопасности вашего нового убеждения. Выпишите их на лист бумаги и постарайтесь убедить сами себя в верности нового убеждения.

- аффирмации. Если с помощью логики убедить себя не получается, то просто повторяйте новое убеждение как мантру - многократно, вслух и уверенным голосом. Сначала вы можете ощутить некоторую неловкость, но со временем новое убеждение путём многократного повторения прочно войдёт в вашу жизнь и вызовет серьёзные изменения.

Чтобы новые убеждения прижились, необходимо проводить подобную работу регулярно, - каждый день в течении трёх недель. Примерно 21 день вам понадобится, чтобы надёжно изменить свои ограничивающие убеждения.

При работе с чужими ограничивающими убеждениями, можно воспользоваться тем же самым алгоритмом работы.

Вопросы для самопроверки

- Что делать, чтобы преодолеть свои ограничения?

- Какие существуют два основных способа изменения убеждений?

- Каков алгоритм изменения убеждений?

- Как можно оценить валидность новых убеждений?

- Какие существуют методы подкрепления новых убеждений?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Задаём себе вопросы

Помните, что ваше сознание - это благоприятная почва для любых убеждений (и ограничивающих, и расширяющих). В первое время любые убеждения требуют заботы и ухода, но потом, когда они пустят корни, вам уже не нужно будет о них беспокоиться.

Ваша задача - выбрать, какие именно убеждения будут прорастать в вашем сознании и регулярно удалять сорняки.

Поэтому чаще спрашивайте себя:

- Почему я поступил именно так, а не иначе?

- Почему я это делаю/не делаю?

- Какие убеждения у меня есть по тому или иному поводу?

- Какие убеждения ограничивают меня?

- Что я могу сделать, чтобы изменить ограничивающие убеждения?

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Что такое убеждение?

Убеждение - это составная часть мировоззрения, придающая человеку уверенность в собственном мнении, взглядах на мир и оценках окружающей действительности.

Убеждения формируются из установок и умозаключений, контролируя и направляя впоследствии мышление, речь, волю и поведение.

В отличие от установок, убеждения могут строиться и на серьёзном анализе, и на объективной оценке окружающей действительности, но могут также и внушаться или самовнушаться. Убеждения обычно очень устойчивые, особенно если они строятся на глубоком анализе и подтверждаются на собственном опыте. Однако зарождением сомнений любые, даже самые устойчивые, убеждения легко разрушаются, поскольку они являются разновидностью веры, а не знания. Знать (понимать) и быть убеждённым - это разные вещи.

Убеждения бывают:

- ограничивающие

- расширяющие

Часто убеждения отличают крайняя фанатичность, непробиваемость даже для логичных аргументов.

Ограничивающие убеждения

Ограничивающие убеждения - это любые убеждения, которые заставляют нас думать о себе или окружающей действительности в негативном свете, ограничивая наши возможности расти и процветать.

Ограничивающие убеждения могут быть нам навязаны:

- культурой (через религии, традиции, литературу, театр, кино и т.д.)

- окружающими людьми (родителями, супругами, воспитателями, наставниками и т.д.)

- средствами массовой информации

- рекламой

Они могут быть также получены нами на личном опыте или же получены от других людей и подтверждены личным опытом.

Примеры ограничивающих убеждений в сфере денег:

- Деньги приносят несчастье.

- Денег всегда не хватает.

- Честной работой больших денег не заработаешь.

- Я не умею правильно тратить деньги.

Расширяющие убеждения

Расширяющие убеждения - это любые убеждения, которые заставляют нас думать о себе или окружающей действительности в позитивном свете, расширяя наши возможности расти и процветать.

Расширяющие убеждения могут быть нами почерпнуты из тех же самых источников, что и ограничивающие убеждения, с той лишь разницей, что расширяющие убеждения помогают нам стать сильнее, тогда как ограничивающие убеждения делают нас слабее.

Примеры расширяющих убеждений в сфере денег:

- Деньги приносят радость.

- Денег всегда хватает.

- Честной работой можно заработать хорошие деньги.

- Я умею правильно тратить деньги.

Любое ваше утверждение - отражение ваших убеждений

Негативные утверждения ведут к слепой вере, поэтому нужно научиться высказывать положительные утверждения: вместо 'я не хочу быть бедным' - 'я намерен стать богатым'; или вместо 'я не хочу стареть' - 'я хочу быть молодым'.

Чем чаще вы будете повторять положительные утверждения, тем сильнее будет становиться ваша вера в той или иной сфере.

Любые убеждения формируют ту или иную веру на основе искажения восприятия реальности:

установка - убеждение - искажение восприятия реальности - вера

И наоборот, вера формирует те или иные убеждения на основе тех же самых искажений восприятия реальности:

установка - вера - искажение восприятия реальности - убеждение

Для того, чтобы не верить, а знать (понимать) что-либо - необходимо отказаться от ограничивающих убеждений в пользу расширяющих, и проверять любые свои убеждения на истинность и безвредность.

Вопросы для самопроверки

- Что такое убеждение?

- На основе чего могу строиться убеждения?

- Через что мы получаем те или иные убеждения?

- Чем ограничивающие убеждения отличаются от расширяющих?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Выявляем свои убеждения

Возьмите лист бумаги и напишите список всех убеждений, которые вы слышали от родителей. Что они говорили о деньгах? Что они говорили о вашем теле и разуме? Что они говорили о любви и взаимоотношениях? Что они говорили о здоровье, молодости, болезнях? Что они говорили о ваших талантах и способностях?

Сделав список убеждений, полученных от родителей, сделайте ещё несколько список убеждений, полученных от:

- родственников

- друзей

- учителей

- наставников

- людей, наделённых административной властью над вами (директора, начальники, чиновники и т.д.)

После этого проанализируйте все убеждения и выделите все ограничивающие убеждения. Для этого при анализе того или иного убеждения задайте себе несколько вопросов:

- Откуда я получил данное убеждение?

- Был ли тот человек, от которого я получил данное убеждение, богатым и успешным?

- Если я откажусь от данного убеждения, то во что это обойдётся (финансово и эмоционально) мне, моей семье и моему партнёру по бизнесу?

- Улучшится ли моя жизнь, если я изменю своё убеждение на противоположное?

- Как я буду чувствовать себя, если останусь с нынешним убеждением?

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Займитесь делом

Определите для себя, какое дело для вас является интересным. Определите, как и сколько времени вы хотели бы заниматься им.

Подбирая себе дело по душе, не ориентируйтесь исключительно на денежную выгоду, а выбирайте такое дело, которое будет приносить вам радость и будет способствовать вашему личностному росту. Может быть вы и не заработаете при этом много денег, но зато будете более счастливыми, нежели человек, выполняющий, словно раб, нелюбимую работу. Не уродуйте свой внутренний мир ради денег; ищите такое дело, занимаясь которым вы сможете ощущать себя "в своей тарелке".

Как правило, достойное и доходное занятие можно отыскать на стыке трёх элементов:

- интерес

- таланты и склонности

- польза для окружающих

Ищите то, без чего ваша жизнь была бы скучной и неинтересной.

Оцените свои таланты и склонности:

Если у вас сильное тело и хорошая двигательная память, то вы можете попробовать себя в спорте, танцах, ремесленничестве или на военной службе. При слабом теле вы можете проявить себя как психолог, педагог, врач, политик, преподаватель или продавец (слабое тело у многих людей компенсируется повышенной чувствительностью и тонкостью разума).

Если у вас хорошо подвешен язык, то можно попробовать себя в журналистике, юриспруденции или литературном творчестве. Если вы хорошо считаете и любите цифры - то можно попробовать себя в математике, экономике, программировании или инженерии. Если же от цифр вас клонит в сон и вы предпочитаете мыслить образами, то вы могли бы стать художником, архитектором, дизайнером или поэтом.

Если вы любите природу - то можете посвяти свою жизнь изучению растений, животных, Земли или космоса. А если вы обожаете технику - займитесь строительством, конструированием или техническими изобретениями.

+ Если вы занимаетесь не тем, что любите, вы никогда не достигнете успеха.

Не забывайте, что при желании любой талант в себе можно развить. Если вам очень хочется быть, к примеру, военным или космонавтом, но ваше здоровье оставляет желать лучшего - то вспомните пример полководца Александра Суворова! В детстве он был хилым, болезненным ребёнком. Но у него была заветная мечта - стать военным. Для того, чтобы подготовить своё тело к тяготам военной службы, он разработал для себя целую систему физических упражнений; научился скакать на лошади, преодолевать препятствия, плавать; ввёл в свой распорядок дня регулярные закаливающие процедуры: по утрам обливался холодной водой, спал даже зимой при открытом окне, не носил тёплого белья. В итоге он достиг своего - его взяли на военную службу... Так что, всё в ваших руках.

Первоначальные заработки

До того, как вы начнёте строить собственную бизнес-империю, вам нужно будет какое-то время поработать на будущее, чтобы заработать опыт, репутацию и первоначальный капитал.

Существует множество простых и эффективных способов заработка, которые не требуют больших капиталовложений. Вот несколько примеров:

•  Фотоуслуги. Купите фотоаппарат (или видеокамеру) - и снимайте свадьбы, юбилеи, дни рождения и т.д. Или делайте фотопортреты. Можете фотографировать всё подряд - а потом распространять снимки через stock-агенства (хранилища фотографий для дизайнеров в Интернете). Или начните сотрудничать напрямую с каким-нибудь популярным журналом.

•  Народные промыслы. Если вам нравится что-то делать своими руками, то займитесь каким-нибудь народным промыслом. Например, плетением из лозы. Из обычного природного материала, - прутьев, веток, лозы, камыша и даже соломы - можно изготовить множество полезных и красивых вещей: от грибных корзин и украшений до изящных шкатулок и ажурной мебели, стоящей весьма недёшево. Если вы решите заняться этим промыслом, возьмите острый нож и отправляйтесь на заготовку лозы. Лоза - это не что иное, как всем известная ива, верба, ракитник и т.д. Растут эти кустарники повсюду. Срезав пруты, очистите их от коры и хорошенько просушите на солнце. Перед самым плетением запарьте лозу в воде, чтобы она была гибкой и податливой. А что с ней делать дальше, читайте в специальных пособиях.

Есть также множество других народных промыслов: резьба по дереву, ручная вышивка, макраме, ковка, изготовление бочек, обжигание глины и т.д. Найдите что-то своё и научитесь этому.

•  Услуги переводчика. Если вам интересен какой-либо иностранный язык, то вы можете начать зарабатывать на этом. Просто заучивайте каждый день по 10 новых слов и по две-три разговорные фразы. И уже через месяц вы сможете переводить несложные тексты, а ещё через два-три месяца вы сможете предложить свои услуги первым клиентам.

Есть также множество других способов первоначального заработка: изготовление сувениров, ремонт квартир, изготовление мебели, организация бизнес-тренингов, техническое обслуживание автомобилей, проектирование ландшафта, оптимизация сайтов и прочее, прочее, прочее... Найдите свою сферу и приложите все усилия для того, чтобы достичь мастерства в выбранном деле. Учтите только, что работа на себя имеет ряд характерных особенностей, - таких, как негарантированный доход, ненормированный рабочий день, непонимание со стороны государственных чиновников и т.д. Но с другой стороны, вы сами выбираете, ЧТО делать, КОГДА и СКОЛЬКО.

Помните только: никогда не начинайте своё дело исключительно ради денег. Лучше займитесь тем, к чему душа лежит - творчеством, журналистикой, музыкой, спортом... Занимайтесь тем, что нравится, а деньги придут сами.

Любые возможности нужно целенаправленно искать, а не ждать, пока они появятся сами

Даже если вы ещё не нашли своё дело, то не сидите сложа руки. Займись хоть чем-нибудь. Не ждите, что интересная высокооплачиваемая работа сама "свалится" на вас. Пока вы лежите на диване и ждёте, - такой работе никак к вам не подобраться. Займитесь хоть какой-нибудь работой, пусть даже неинтересной - и тогда вы гарантированно получите "пропуск" на более лучшую и интересную работу.

+ Лучше быть хорошим плотником, чем плохим бизнесменом.

Не забывайте о том, что если вы - мастер своего дела, то ваша профессия автоматически будет уважаемой, почётной и достойно оплачиваемой. Вы можете быть поваром или резчиком по дереву и быть при этом более свободным и обеспеченным, нежели иной бизнесмен. Потому что всё зависит не от внешних условий, в которых вы находитесь, а от ваших внутренних установок. И ваше благосостояние зависит не от того, какова средняя заработная плата по профессии, а от того, насколько вы уникальны и востребованы как специалист.

Именно ваша профессия должна стать отправной точкой к собственному бизнесу, а не наоборот.

Вопросы для самопроверки

- На что нужно ориентироваться при выборе своего дела?

- На стыке каких элементов можно отыскать достойное и доходное дело?

- Чем может компенсироваться у людей слабость тела?

- Какие вы знаете простые и эффективные способы первоначального заработка?

- Почему лучше заняться неинтересной работой, чем ждать интересной?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Ищем таланты

Подумайте, в чём ваш талант? Какого рода дела вам по душе? Какого рода дела даются вам наиболее легко? Сам факт того, что какое-то дело даётся вам легко, означает, что вы можете стать грамотным и высокооплачиваемым специалистом в этом деле, а потом на основе этого дела построить доходный бизнес.

Упражнение 2. Оцениваем доходы

Подумайте о своих доходах. Сколько вы хотите получать за свою работу? Что вы готовы сделать для того, чтобы получать столько, сколько вам требуется для комфортной жизни? Какой вы видите свою работу в будущем? Через полгода... Через год... Через десять лет... Запишите всё это на отдельный лист бумаги и почаще заглядывайте туда.

Воспользуйтесь для этого готовым шаблоном:

1. Подробно опишите сферу деятельности, в которой вы являетесь (или хотели бы являться) специалистом.

___________________________

___________________________

2. В чём ваши преимущества по сравнению с другими специалистами в выбранной сфере деятельности? Чем бы вы хотели отличаться от других специалистов? Чем бы вы могли гордиться?

___________________________

___________________________

3. Оцените уровень своих нынешних доходов (заработная плата, авторские гонорары, проценты от вложенного капитала и т.д.) и тот уровень, к которому вы намерены стремиться в ближайшие 12 месяцев.

Сейчас ___________________________

Через год ___________________________

4. Опишите приемлемые для вас альтернативные способы увеличения доходов (не менее 3-х)

___________________________

___________________________

___________________________

5. Сколько времени в день вы тратите на повышение своих профессиональных навыков и сколько готовы тратить ради увеличения своих доходов в 2-3 раза?

Трачу ___________________________ ч.

Готов тратить ___________________________ ч.

(сюда вы можете включить и физические упражнения, и чтение специальной литературы, и тренинги)

6. Как бы повлияло на вашу жизнь существенное увеличение доходов? Что бы вы хотели приобрести? Куда хотели бы съездить? Какие подарки хотели бы сделать своим близким?

___________________________

___________________________

___________________________

7. Составьте подробный план действий на ближайшие 12 месяцев, следуя которому вы могли бы существенно увеличить свои доходы.

___________________________

___________________________

___________________________

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Как себя подать

Самопрезентация - это умение эффектно подать себя в любых ситуациях. Для того, чтобы делать это легко, у вас должен быть сформирован неповторимый образ, который нравится вам и одновременно с этим привлекателен для окружающих.

Умение эффектно подать себя во время специально организованных деловых мероприятий - один из важнейших навыков делового человека. На официальных мероприятиях собираются десятки, иногда сотни людей, поэтому ваша самопрезентация должна быть краткой, убедительной и интересной. Если вы представляетесь лишь формально, то вас вряд ли запомнят. Вы должны так представить себя, чтобы вас запомнили как интересного и уникального специалиста, мастера своего дела, эксперта в какой-либо области.

Основные ошибки самопрезентации:

- демонстрация беспокойства

- неискренность

- небрежный внешний вид

- неадекватное ситуации поведение

Ключевые моменты самопрезентации

Ключевыми моментами самопрезентации являются:

- внешний вид (одежда, обувь, аксессуары, причёска)

- невербальные сигналы (мимика, жесты и телодвижения)

- речь (темп и манера речи, громкость и тональность голоса, дикция, интонация, грамотность)

- суть высказываемых идей

Первое, что видят окружающие люди - это ваш внешний вид. Задолго до того, как вы начнёте говорить, у окружающих людей сформируется некоторое первое впечатление о вас. Поэтому такие важные детали внешнего вида, как одежда, обувь, аксессуары и причёска, должны быть продуманы заранее и подходить под ваш образ.

Одежда не обязательно должна быть дорогой, но вы в ней должны выглядеть красиво и опрятно. Помните, что опрятность в одежде у людей практически всегда ассоциируется с аккуратностью в делах и надёжностью в отношениях, поэтому если вы намерены позиционировать себя как надёжного делового партнёра, позаботьтесь о соответствующей одежде.

Не менее важным, чем внешний вид является язык тела. Ваши жесты, телодвижения и мимика говорят о вас больше, чем вы думаете. По тому, как вы держите спину, сидите на диване, улыбаетесь, наклоняетесь, открываете двери, жестикулируете и т.д., опытный человек (особенно женщина) сможет определить, насколько вы целеустремлённы, терпеливы, настойчивы, уверены в себе и т.д. По вашим жестам и мимике легко определить лукавите вы или говорите правду, стесняетесь или кокетничаете, полны сил или устали...

Ваша речь должна быть грамотной и чёткой. Важно контролировать темп речи: если вы хотите, чтобы к вашим словам прислушивались, говорите размеренно и негромко. Избегайте ненормативной лексики, эвфемизмов, невнятных высказываний и слов-паразитов. По возможности, всегда будьте искренни, говорите только правду. Если правду говорить нельзя, лучше промолчите или переведите разговор в другое русло. Помните, что любая фальшь в речи сразу заметна и всё, что вы получите - это недоверие к вам.

Чтобы проверить, насколько ваша речь грамотна и чётка, запишите её на диктофон и внимательно прослушайте запись. При необходимости подкорректируйте свою речь не только в сторону чёткости, грамотности, но и в сторону решительности и определённости.

Помимо внешней стороны речи, существует ещё и её содержание, - суть высказываемых вами идей. Вам всегда должно быть что сказать по сути затронутых вопросов. И если с вашей внешностью, жестами и речью всё в порядке, то и высказываемые вами идеи с высокой долей вероятности будут приняты и оценены.

Подстройка под целевую аудиторию

Чтобы эффектно себя подавать, нужно не только быть хорошим специалистом в своей области и внимательно следить за своей внешностью. поведением и речью. Требуется также заранее проанализировать свою целевую и потенциальную аудиторию, чтобы понять присущие ей манеры общения и поведения, образ мышления, стандарты внешнего вида, особенности и предпочтения.

После этого необходимо грамотно подстроиться под конкретную целевую аудиторию. Благодаря такому 'психологическому поглаживанию' аудитория воспримет вас как уважаемого и достойного внимания человека.

Вопросы для самопроверки

- Что такое самопрезентация?

- Каковы основные ошибки самопрезентации?

- Каковы ключевые моменты самопрезентации?

- Как нужно говорить, чтобы к вашим словам прислушивались?

- Почему необходимо подстраиваться под целевую аудиторию?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Скороговорки

Улучшить технику речи помогают скороговорки. Они делают речь красивой и чёткой, а красивая и чёткая речь помогает легче убеждать собеседников в правильности высказываемых вами идей.

Вот ряд наиболее известных скороговорок:

- Шла Саша по шоссе и сосала сушку

- Цапля чахла, цапля сохла, цапля сдохла наконец

- Бык тупогуб, тупогубенький бычок, у быка бела губа была тупа

- От топота копыт пыль по полю летит

- Купи кипу пик, пик купи кипу

- Водовоз вёз воду из-под водопровода

- Чешуя у щучки, щетинка у чушки

- Осип охрип, Архип осип

- Ест Федька с водкой редьку, ест водка с редькой Федьку

- Была у Фрола, Фролу на Лавра наврала, пойду к Лавру, Лавру на Фрола навру

- Протокол про протокол протоколом запротоколировали

- Стаффордширский терьер ретив, а черношерстный ризеншнауцер резв

- Топоры остры до поры, до поры остры топоры

- Расчувствовавшаяся Лукерья расчувствовала не расчувствовавшегося Николку

- У Варьки-вертушки во рту ватрушки

- Тридцать три корабля лавировали-лавировали, да не вылавировали

- Всех скороговорок не перескороговоришь, не перевыскороговоришь

Если короткие скороговорки получаются легко, то можно поупражняться в более сложных скороговорках. Например:

- Сшит колпак, да не по-колпаковски, вылит колокол, да не по-колоколовски,

Надо колпак переколпаковать, да перевыколпаковать, надо колокол переколоколовать, да перевыколоколовать.

Упражнение 2. Корпоративная игра в 'Мафию'

Нет лучшего тренажёра для развития навыков самопрезентации и улучшения коммуникативных навыков, чем групповая психологическая игра в 'Мафию'. Несмотря на название игры, игра довольно добрая и весёлая.

Подробные сведения о правилах игры можно найти в Интернете.

Настольные деловые и психологические игры (это может быть не только 'Мафия', но и 'Монополия', 'Эрудит', 'Лила', шахматы и т.д.) можно использовать и как метод саморазвития, и как метод основательного знакомства друг с другом (можно специально организовывать соответствующие настольные игры и приглашать на них людей, в знакомстве с которыми вы заинтересованы).

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Как начать общение

Если вы предпочитаете ждать, пока с вами заговорят, то вы многое теряете. Заводите общение с нужными людьми сами или хотя бы инициируйте знакомство. Где бы вы не находились, - на вечеринке, в поезде, на конференции, - всегда используйте благоприятные возможности для того, чтобы установить контакт с полезными людьми.

Когда вы присутствуете на каком-либо деловом мероприятии, не прячьтесь в дальнем углу комнаты и уберите (ещё лучше выключите) телефон. Не делайте вид, что вы заняты и вам не до кого нет дела, - наоборот, искренне интересуйтесь людьми и их мнением по тому или иному вопросу.

На официальных мероприятиях необязательно искать даже повод для знакомства: просто подойдите к нужному человеку, поздоровайтесь с ним, представьтесь и вручите ему свою визитку. Этого вполне достаточно для начала знакомства. После этого кратко расскажите, где вы работаете и чем занимаетесь, а потом узнайте у собеседника, чем он занимается, чем интересуется и как предпочитает отдыхать.

В результате вас выведет на три основных вектора делового общения:

- работа

- карьера

- отдых

Выяснив трудности в работе, вы можете понять слабости собеседника и предложить ему свою помощь. Выяснив достижения и намерения собеседника, вы можете адекватно оценить перспективы работы с ним в будущем. Выяснив интересы собеседника, вы можете найти способ углубить с ним отношения (на базе совместных занятий каким-либо видом спорта или хобби).

Особенности знакомств на неофициальных мероприятиях

Вечеринки, кинопоказы, концерты, тренинги и прочие неофициальные мероприятия имеют ряд особенностей. Просто так подойти к человеку и познакомиться считается неприличным. Поэтому для такого знакомства нужен повод.

Искусственные поводы для знакомств:

- комплимент

- поддержка человека (например, если человека раскритиковали либо он волнуется, расстроен, обескуражен и т.д., то вполне можно его поддержать)

- ненавязчивый комментарий вслух относительно происходящего

- риторический вопрос

- просьба о помощи

- предложение помощи

Приготовление к мероприятию и участие в нём

При приготовлении к мероприятию продумайте свой образ, оденьтесь соответствующим образом и запаситесь визитками.

Посетив мероприятие, внимательно осмотритесь по сторонам и решите, с кем вам было бы полезно познакомиться. Если есть возможность, подойдите к этому человеку и расположитесь рядом с ним. Начните разговор первым, - представьтесь собеседнику и расскажите пару слов о том, чем вы занимаетесь.

Ищите, чем вы можете быть полезными друг другу.

На фуршетах, - сначала дайте человеку спокойно поесть, и только потом общайтесь.

Если вы желаете произвести приятное впечатление на собеседника - задавайте ему вопросы, просите совета или предложите свою помощь в разрешении той или иной трудности. При первой возможности знакомьте ваших новых знакомых, представляя их друг другу как экспертов в той или иной области. Это позволит вам стать связующим звеном между ними и даёт вам в руки очень сильный козырь: на правах человека, стоящего у истоков их дружбы, вы сможете впоследствии вмешиваться в их взаимоотношения и выступать третейским судьёй.

Вопросы для самопроверки

- Как знакомиться на официальных мероприятиях?

- Каковы три основных вектора делового общения?

- Каковы искусственные поводы знакомств на неофициальных мероприятиях?

- На что нужно обратить внимание при подготовке к мероприятию?

- Как произвести приятное впечатление на собеседника?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Заготовки для разговора на любую тему

В любой ситуации необходимо оставаться компетентным специалистом, остроумным собеседником и приятным слушателем. Необходимо постоянно расширять свой кругозор, повышать эрудицию, развивать интеллект.

В какой бы области вы не были специалистом, необходимо обладать хотя бы минимумом информации по таким темам, как:

- происхождение человека

- смысл жизни

- работа головного мозга

- психоанализ

- теория относительности

- квантовая механика

- устройство Вселенной

Зачем это нужно? Практически любую тему, в которой вы плохо разбираетесь, можно свести к одной из вышеперечисленных тем. Если вы столкнётесь в разговоре с тем, что не понимаете, вы сможете вывести собеседника на то поле знаний, в котором вы хорошо разбираетесь. Так вы не покажете своё невежество в том или ином вопросе, а напротив, - проявите себя как эрудированный человек. Помимо этого, перечисленные темы могут выступать отправной точкой для проверки практически любой новой информации на истинность и служить основой для принятия того или иного решения.

Непременно изучайте биографии выдающихся людей, тогда вам всегда будет о чём рассказать другим людям.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Что такое безумие?

Безумие - это неадекватное восприятие реальности, выливающееся в неадекватные поступки и слова. Безумным можно назвать такого человека, который живёт в иллюзии и совершает неразумные поступки. Безумие является следствием слабости разума и проявляется в виде гнева, ненависти, недовольства, раздражения, брани, болтливости, сквернословия и предательства.

Основные источники безумия:

- заблуждения

- разочарования

- обиды

Одной из важнейших функций разума является различение, поэтому слабость разума хорошо видна по тому, насколько человек может различать близкие философские понятия и психологические состояния, например:

- 'быть' и 'казаться'

- 'жить' и 'существовать'

- 'другой' и 'плохой'

- 'свободный' и 'ненужный'

Человек, который живёт в иллюзии обычно не видит разницы между такими понятиями, как:

- 'увлечение' и 'развлечение'

- 'любовь' и 'вожделение'

- 'самодостаточность' и 'одиночество'

- 'богатство' и 'капитал'

- 'собственность' и 'владение'

- 'цена' и 'ценность'

- 'достижение' и 'награда'

Фальшивое не бывает прочным

Иллюзии, в которых живёт человек, всегда разрушаются окружающими людьми. По этой причине, если кто-то вызывает у вас одно из проявлений безумия - это означает, что данный человек разрушает какую-то из ваших иллюзий. Он помогает вам стать сильнее, свободнее и успешнее!

Особенно часто это делают супруги друг для друга. Через супругов Высшее проявляет себя и избавляет человека от того или иного наваждения. Но когда человек начинает метаться и бегать от одного человека к другому, то Высшее приходит в растерянность и не знает, через кого проявиться. В результате этого человек на долгое время может лишиться разума.

Так может продолжаться до тех пор, пока человек не успокоится и не выберет кого-то одного. И тогда Высшее через него снова начнёт светить и жизнь человека преобразится. Эта ситуация проявляется как во взаимоотношениях с наставником, так и во взаимоотношениях с партнёром по совместной жизни. Вот почему люди, бегающие от одного учения к другому (или из одних объятий в другие), никогда не находят того, чего ищут. Казалось бы, раз они постоянно меняют источник своего счастья, то рано или поздно должны натолкнуться на что-то стоящее. Но нет, они с завидной регулярностью получают один и тот же результат - неудовлетворённость. Потому что сами же не дают возможности Высшему проявиться в своей жизни. Терпения не хватает. Хотят получить всё сразу и не прикладывая никаких усилий. В результате чего и сами страдают всю жизнь, и другим людям мешают спокойно жить.

Однако фальшивое не бывает прочным, поэтому бывает так: подует ветер перемен и сдует весь мусор из вашей жизни вместе с подлецами, лжецами, предателями и прочими безумцами. И освободит место рядом с вами для достойного человека. Это мудрость жизни.

О сквернословии

Каждое слово, которое вы произносите, обладает силой - позитивной или негативной. Сквернословие - это негативная сила, которая убивает нервные клетки вашего же мозга. Если вы понимаете это, то внимательнее относитесь к тому, что говорите. Не используйте бранные слова. И не позволяйте своим близким ругаться. Неважно, кто произносит бранные слова, - важно, что ваши нервные клетки их воспринимают на свой счёт и гибнут. Поэтому сами не сквернословьте и держитесь подальше от тех людей, которые сквернословят.

Мат, оскорбления и унижения - это признаки того, что у человека много эмоций, но мало мозгов. Правда, встречаются исключения: у них мозгов достаточно, просто они воспитывались теми, у кого недостаточно мозгов. Но в любом случае, это недостойные люди. Можно даже сказать, что это голытьба, или даже животные в телах людей. Поэтому держитесь от них подальше.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Рекомендую также для расширения кругозора познакомиться с моим авторским переводом наставлений мудреца Чанакьи: http://samlib.ru/l/lawrow_w_s/pouchenijamudrecachanakxi.shtml

 

Дыхательный цикл

Практикуя йогу, мы рано или поздно натыкаемся на необходимость длительных задержек дыхания во время выполнения пранаям.

В целом, дыхательный цикл представляет собой чередование четырёх составляющих:

- вдох (пурака);

- задержка на вдохе (кумбхака);

- выдох (речака);

- задержка на выдохе (шуньяка).

Если вдох является одной стороной пары противоположностей, а выдох - другой, то задержка дыхания символизирует равновесие двух противоположностей.

Эффект, который дают задержки дыхания

Задержки дыхания можно практиковать как на вдохе, так и на выдохе. На выдохе задержки дают более мощный омолаживающий эффект, а на вдохе - более мягкий, успокаивающий эффект, одновременно увеличивая жизненные силы. Кроме этого, задержки дыхания позволяют отключить внутренний диалог, глубоко погрузиться в иное, необычное состояние сознания и вывести наружу все подавленные эмоции и негативные впечатления (самскары), которые являются "семенами кармы". Когда просыпаются самскары, то человек может ощущать физическую и психологическую слабость, депрессию, но если продолжить регулярно выполнять задержки дыхания, то тело и сознание очистятся от кармического груза и человек начнёт ощущать сначала эйфорию, а потом - спокойное блаженство или душевную гармонию.

Согласно философии йоги, длительные задержки дыхания способны вывести человека за пределы обусловленного мира.

Омолаживающий дыхательный цикл

Задержки дыхания оказывают сильное физиологическое влияние на тело: выполняя регулярные задержки дыхания хотя бы по 20-30-40 секунд, мы помогаем лёгким лучше усваивать кислород из вдыхаемого воздуха, а мозгу - эффективнее работать. Если при обычном дыхании наш организм усваивает лишь 6-7% поступающего в организм кислорода, то задержки дыхания позволяют усваивать уже более 20% кислорода!

Когда же человек регулярно задерживает дыхание около 1-3 минут, то в организме запускаются омолаживающие процессы:

- усиливается циркуляция крови

- кислород активнее насыщает мозг

- организм начинает активно избавляться от токсинов и лишнего жира

- в кровь выделяется углекислый газ, который омолаживает нервные клетки и клетки тела

В результате растёт иммунитет, тормозятся процессы старения, омолаживается весь организм, уходит лишний вес, излечиваются некоторые болезни и хронические недуги, формируются красота, сила и молодость.

Упражнение 1. Простейшая задержка дыхания

Сядьте в любую удобную позу и спокойно подышите несколько минут. После этого постарайтесь немного увеличить задержку между вдохом и выходом. Сначала на 1-2 секунды, потом - на 5-10 секунд, и со временем доведите задержки до 1-2 минут.

Ваджрасана (поза алмаза) - одна из возможных поз для освоения пранаям.

Упражнение 2. Задержка дыхания в движении

Сядьте в любую удобную позу и спокойно подышите несколько минут. После этого начините очень медленно двигать головой вверх-вниз. Синхронизируйте дыхание с движениями головы:

- вдох: голова неподвижна

- задержка: голова начинает плавно и медленно двигаться вверх и застывает в крайнем положении на 1-2 секунды, а потом возвращается обратно, в исходное положение

- выход: голова неподвижна

- задержка: голова начинает плавно и медленно двигаться вниз и застывает в крайнем положении на 1-2 секунды, а потом возвращается обратно, в исходное положение

Сделайте 10-15 таких задержек после чего немного видоизмените упражнение: сделайте глубокий вдох, и на задержке несколько раз плавно опускайте и поднимайте голову вверх-вниз, после чего спокойно выдыхайте и на задержке отдыхайте. А потом несколько раз повторите данное упражнение.

На что нужно обратить внимание

Осваивать задержки дыхания необходимо постепенно, очень осторожно, избегая любых крайностей. Желательно под надзором опытного преподавателя йоги или психотерапевта (особенно, если ваша цель - избавление от самскар и подавленных эмоций).

Не стоит гнаться за длительностью: задержки должны быть комфортными и приятными. Любые неприятные ощущения (головокружение, тошнота и т.д.) говорят о том, что вы задерживаете дыхание сильнее, чем на это способен ваш организм либо слишком интенсивно дышите. Отдохните немного и начините заново, более мягко и плавно.

Необходимо быть особенно осторожным тем людям, у кого есть заболевания сердца, гипертония или психоневрологические расстройства, так как они могут обостриться.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Рекомендую также методическое пособие по основам йоги: http://samlib.ru/l/lawrow_w_s/metodicheskoeposobiepojogedljanachinajushih.shtml

 

Теоретическая часть

 

Какие ребёнку полезны игрушки?

Ребёнку нужны не просто игрушки, а развивающие игрушки! У каждого ребёнка всегда есть свои предпочтения, но есть и универсальные игрушки, подходящие большинству детей. В первую очередь это кубики, мячики, мягкие игрушки и конструкторы.

Развивающие игрушки:

- развивают мелкую моторику

- развивают логику и воображение

- учат концентрировать внимание

- улучшают творческие способности

Развитие логического мышления у ребёнка - очень важная и ответственная задача, ибо от этого напрямую зависит будущее ребёнка. Чем более сообразительным и смышлёным будет ребёнок, тем больших успехов он достигнет сначала в общении со сверстниками, а потом, когда вырастет, в работе или карьере.

Классификация развивающих игрушек

Для каждого возраста и пола характерны свои возможности, способности и интересы, поэтому в соответствии с возрастом и полом можно выделить разные приоритеты:

- для детей от 1 до 4 лет приоритетом является общее развитие мозга и туловища (детям в этом возрасте нужны большие и безопасные игрушки, которые можно колотить, мять, бить, бросать и т.д.)

- для детей от 4 до 7 лет (плюс-минус 1-2 года) приоритетом является развитие речи (детям в этом возрасте нужны такие игрушки, которые помогали бы им общаться и развивать речь)

- для детей от 7 до 12 лет (плюс-минус 1-2 года) приоритетом является развитие логики и воображения (детям в этом возрасте нужны логические игры и игры, развивающие воображение).

По возрастам можно выделить примерно такие игрушки:

1-4 года	4-7 лет	7-12 лет
Пирамидки и матрёшки	Конструкторы с большими деталями	Конструкторы LEGO
Кубики и мячики	Кубики и мячики	Настольные игры
Куклы и мягкие игрушки	Пластилин	Кинетический песок
Посуда	Магнитная азбука	Шахматы
Простейшие лабиринты	Простые пазлы	Сложные пазлы

Во что ещё можно поиграть с ребёнком

Ребёнку нужны не только игрушки, но и ваше внимание. Поэтому играйте почаще с ним в подвижные игры (на улице или в парке), читайте вместе с ним сказки, отгадывайте детские кроссворды и т.д.

При этом во время игр и после них ребёнок обязательно должен слышать от вас:

- Я люблю тебя!

- Я горжусь тобой!

- Я тебя прощаю!

- Прости меня!

- Я тебя внимательно слушаю!

- Я верю в то, что ты можешь это сделать!

- Ты молодец!

Вопросы для самопроверки

- Какие ребёнку нужны игрушки?

- Что должны развивать полезные игрушки?

- Какова классификация полезных игрушек по возрастам?

- Что должен слышать от вас ребёнок во время игр и после них?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Мячики - универсальные игрушки для детей и взрослых

Если в вашем доме есть ребёнок, то у вас непременно должен быть стратегический запас самых разных мячиков: от небольших каучуковых, которые хорошо прыгают до больших футбольных и баскетбольных, в которые можно играть на улице. Они дают и физическое развитие, и интеллектуальное (особенно если проводить на мячиках сравнения, классификации, объяснять различные функции предметов и т.д.).

Теннисные мячики можно использовать также для того, чтобы перекатывать их на ладони и развивать способности к концентрации внимания.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Что такое образование?

Образование - это капитал, который находится в вашей голове и помогает вам жить и решать возникающие перед вами задачи. Получить нужное образование можно двумя путями:

- самостоятельно

- с помощью целой сети образовательных учреждений

Преимущество первого пути - вы приобретаете только те знания, которые вам необходимы и ни перед кем не отчитываетесь. Недостаток этого пути - вам нужно самостоятельно прокладывать себе дорогу, самостоятельно налаживать нужные связи и самостоятельно осваивать полученные знания. К такой самостоятельности не каждый готов. Но знания, приобретённые самостоятельно, гарантированно будут вашим капиталом и не вылетят из головы после сданного экзамена.

Преимущество второго пути получения образования - вам не нужно ничего изобретать, даже думать не обязательно - вас по заранее заготовленным программам обучат специально подготовленные люди и вы сразу же получите доступ к профессиональным тонкостям, общаясь с профессионалами в выбранной сферы деятельности. Но недостаток этого пути - вам нужно будет изучить кучу бесполезных предметов. Причём вся эта пустая информация после сдачи экзаменов и получения диплома всё равно забудется... Единственное, что останется - это связи с нужными людьми. Именно налаженными связями и ценна учёба в высших учебных заведениях: люди платят большие деньги в Гарварде, Кембридже или Оксфорде именно за связи с нужными людьми. А сама учебная программа любого университета, даже самого элитного, всегда доступна для самостоятельного изучения.

Всё дело не в образовании, а в самообразовании!

Какое бы элитное образование вы бы не получили, оно будет бесполезно, если вы не занимаетесь самообразованием в выбранной сфере. В нынешние времена творческий человек не должен ограничивать процесс своего обучения школой и университетом. Каждый творец должен освоить, по крайней мере, ещё несколько дисциплин самостоятельно:

•  дисциплину "Философия", чтобы понимать, ради чего стоит жить.

•  дисциплину "Мышление", чтобы гибко и дальновидно мыслить.

•  дисциплину "Здоровье", чтобы сохранять здоровье, красоту, молодость и жить долго.

•  дисциплину "Успех", чтобы быть богатым и успешным.

•  дисциплину "Специализация", чтобы наиболее эффективно делать то, что он делает большую часть времени [если вы пишите книги, то вы должны изучать литературоведение и биографии выдающихся писателей, если вы занимаетесь музыкой - вы должны изучать историю музыки и биографии выдающихся музыкантов, если вы преподаёте философию - вы должны изучать философские трактаты и биографии выдающихся философов... Вы также должны быть в курсе всех новых достижений в сфере ваших интересов].

По этим дисциплинам не существует полноценных учебников, эти дисциплины не преподают в университетах (по крайней мере в том виде, в котором они должны преподаваться), - вам придётся осваивать их самостоятельно, методом проб и ошибок. Конечно, что-то можно почерпнуть из книг, но это будет только теория. Поэтому не стоит зацикливаться на книгах, иначе вы рискуете так и умереть теоретиком, не приступив к практике...

Постарайтесь как можно лучше разобраться в этих дисциплинах, так как от вашего понимания этих фундаментальных предметов зависит очень многое: понимая их, вам будет легче держать эти сферы под контролем, и, соответственно, держать под контролем своё настоящее и будущее.

Не жалейте своих временных, финансовых и других ресурсов на то, чтобы лучше понять те сферы жизни, которые вам интересны. Главное - это приобретённый вами жизненный опыт и знания, с которыми, если верить религии, вы уйдёте в иной мир. Остальное взять с собой вы не сможете. Ваш жизненный опыт и знания - это и есть ваше настоящее богатство, которое, - куда бы вы не отправились, - всегда будет следовать за вами.

Не ленитесь - постоянно работайте над собой. Всё в этом мире, - от атома до Вселенной, - движется либо вверх, либо вниз. Либо эволюционирует, либо деградирует. Либо развивается и поднимается на новые высоты, либо разрушается и падает на дно. Человек - не исключение. Чтобы приблизиться к совершенству, нужно постоянно работать над собой. Иначе ничего не получится. Стоит только вам прервать работу над собой, чтобы отдохнуть, как мощный встречный ураган под названием Жизнь затолкает вас на самое дно.

Выработайте в себе привычку ежедневно уделять немного времени развитию своих способностей и талантов. Лучше пропустить обед, чем лишить себя радости научиться чему-то новому. Лучше потратить год жизни, но разобраться ради чего стоит жить, чем сэкономить этот год для счастливого нечегонеделания и бездарно провести всю оставшуюся жизнь.

Что делать, если у вас нет достойного образования?

Не сетуйте на отсутствие образования, если у вас его нет. Может быть, это даже к лучшему: истории известно немало случаев, когда абсолютные неучи делали выдающиеся открытия в науке или искусстве... Им было просто неизвестно, что данные открытия невозможно сделать, поскольку образованные учёные не имели возможности им об этом рассказать. Не зная порой самых необходимых вещей, изобретатели и энтузиасты просто запирались в своих лабораториях и творили! Они очень хотели сделать что-то, что приблизило бы их к своей мечте. И их мечты рано или поздно превращались в изобретения! Так был построен первый самолёт (хотя учёные утверждали, что ничего тяжелее воздуха летать не может), так была изобретена телефонная связь (хотя учёные клялись, что это противоречит законам физики), так было сделано великое множество других изобретений и научных открытий.

Известно немало писателей, которые если и имели какое-то образование, то лишь то, которое получили сами, читая книги и общаясь с людьми. И при этом их книгами зачитываются миллионы!

Известно немало музыкантов, которые понятия не имели о нотной грамоте и тем не менее играли прекрасную музыку!

Известно немало художников и дизайнеров, которые учились рисовать самостоятельно и добились в своём деле гораздо лучших результатов, нежели их коллеги, закончившие специальные учебные заведения!

Весь секрет в том, что они настойчиво добивались поставленных целей, а не сидели сложа руки и не сетовали на то, что не имеют нужных навыков. Поэтому если у вас нет нужного образования, то проявляйте больше настойчивости в выбранном деле и ваши достижения станут делом времени. При этом, если у вас есть возможность получить достойное образование - получите его! Они никогда не помешает. И даже несмотря на то, что творческие способности человека мало зависят от уровня его формального образования, всё равно, не переставайте учиться. Не важно, сколько вам лет, - учитесь, осваивайте новые навыки, постоянно пробуйте что-то новое... Только так вы сможете поддерживать себя и своё мышление в нужной форме.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Что такое сверхразум?

Сверхразум - это информационная бездна, недоступная для понимания человеческим разумом, из которой мы интуитивно черпаем вдохновение, неожиданные решения, мистические откровения и гениальные озарения. В религии сверхразум имеет свои наименования - Бог или Абсолют, в эзотерике - эгрегор или информационное поле, в науке - ноосфера или коллективное бессознательное.

Своим разумом мы понимаем, что за пределами нашего понимания есть что-то ещё, великое и грандиозное, но проникнуть туда сознательно мы не в состоянии. Поэтому понимая ограничения своего разума перед силой неподвластных нам стихий, необъяснимых событий и фактов, мы начинаем верить в существование сверхразума, который создал изначальные законы и управляет всем материальным и нематериальным в этом мире.

Вера бывает трёх видов:

- доверие

- суеверие

- убеждение

Доверие - наиболее вменяемая форма веры, без фанатизма и перегибов. Характерна для наиболее образованных, честных и глубокомысленных людей.

Суеверие - менее адекватная форма веры, базирующаяся не столько на невозможности объяснить какие-либо факты или события, сколько на нежелании вникать в их суть. Характерна для необразованных или малообразованных людей всех возрастов.

Убеждение - наименее адекватная форма веры, базирующаяся на полном отрицании здравого смысла и нежелании искать истину. Характерна для религиозных фанатиков и престарелых людей.

Открытие сверхразума

Высшее проявляется для нас через влюблённость. Влюблённость - это способ, посредством которого сверхразум может достучаться до нашего сознания и выразить себя в понятном для нас виде: через того или иного отдельно взятого человека.

Признаки влюблённости:

- воодушевление

- восторг

- вдохновение

- энтузиазм

- доверчивость

- искренность

Именно влюблённость лишает нас разума и выводит наше сознание в высшие сферы, нисколько при этом не делая нас глупее. Поэтому влюблённость воспевалась во все времена поэтами, писателями, философами и мудрецами.

Все религии так или иначе призывают любить, потому что только через влюблённость можно ухватить Высшее. Когда вы кого-то любите (то есть уважаете и заботитесь), то между вами невольно вспыхивает влюблённость. Из влюблённости рождаются воодушевление, восторг, вдохновение, энтузиазм, доверчивость и искренность, что позволяет стать более восприимчивым к тонким и неуловимым выбрациям, создаваемым сверхразумом.

Сверхразум, вера и религия

В религии вера является одной из главных добродетелей, поскольку изначально люди, которым открывалось Высшее, начинали верить сами и склоняли к этому других. Так и появилась религия. Но со временем религия обросла бюрократией и утратила своё влияние.

Сейчас, благодаря успехам науки с её здоровым скептицизмом, религия стала восприниматься как нечто суеверное, хотя изначально в основе религии лежит доверие, а не суеверие. Суеверие же лежит в основе более примитивных представлений об окружающем мире, чем религиозные.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Рекомендую также для расширения кругозора познакомиться с моим авторским переводом наставлений мудреца Чанакьи: http://samlib.ru/l/lawrow_w_s/pouchenijamudrecachanakxi.shtml

 

Что такое разум?

Разум - одна из форм проявления нашей психики (души). В обобщённом виде, разум - это способность различать, размышлять, то есть анализировать и обобщать информацию, делать выводы и на основе сделанных выводов принимать взвешенные дальновидные решения. Кроме того, разум - это ещё и умение заранее предвидеть последствия своих и чужих действий.

Три основные функции разума:

- размышление (разум анализирует и обобщает всю доступную информацию, делая выводы и умозаключения)

- различение (разум выбирает то, что полезно для развития и отвергает то, что вредно, запуская волевые механизмы для того, чтобы отказаться от приятного, но вредного либо наоборот заставить себя делать то, что не хочется, но необходимо)

- принятие решений (на основе различения разум принимает решения)

Основные характеристики разума: проницательность, дальновидность, сообразительность, расчётливость, мудрость.

Работа разума

Важнейшая функция разума - различение. Именно разум просеивает всю доступную информацию и отделяет зёрна от плевел, правду от лжи, пользу от вреда. При этом разум всегда согласуется со здравым смыслом и принимает решения на основе здравомыслия.

Здравый смысл - это совокупность убеждений и взглядов на окружающий мир, выработанных в той или иной культуре, проверенных временем и разделяемых большинством людей. Именно здравый смысл позволяет выводить из фактов и мнений верные умозаключения и принимать верные решения.

Здравомыслие - это способность разума противостоять предрассудкам, заблуждениям и обманам. Именно здравомыслие является целью любого воспитания и образования.

В философии здравомыслие и разум являются синонимами. Так, в трактате французского философа Рене Декарта «Рассуждение о методе» (1637 год) содержится утверждение о том, что здравомыслие (le bon sens) в сочетании с разумом (la raison) есть способность правильно рассуждать (la puissance de bien juger) и отличать истину от лжи.

Сомнение - признак разума

Важнейшим признаком сильного и здравого разума является сомнение. Не неуверенность в своих силах и возможностях, не откладывание принятия важных решений на потом, а именно сомнение в истинности того или иного факта, события, мнения. Когда разумный человек сталкивается с новой непроверенной информацией, то первое, что он делает - проверяет её на истинность. Это результат сомнения. Неразумный человек склонен слепо доверять авторитетам, но разумный человек всё подвергает сомнению, прежде чем принять и пока не найдёт доказательства истинности, априори считает любую непроверенную информацию сомнительной.

Кроме истинности, существует ещё два критерия, по которым разумный человек проверяет любую новую информацию: применимость на практике и безопасность для окружающих. Поэтому в категорию разумного можно отнести всё, что соответствует здравому смыслу, применимо в реальной жизни и никому не причиняет вреда.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Рекомендую также для расширения кругозора познакомиться с моим авторским переводом наставлений мудреца Чанакьи: http://samlib.ru/l/lawrow_w_s/pouchenijamudrecachanakxi.shtml

 

Почему теряются нервные связи?

В своё время учёные высказали предположение, что нервные клетки мозга не восстанавливаются, но за счёт образования новых связей они способны значительно увеличивать продуктивность своей работы. Это означает, что ваши интеллектуальные и творческие способности со временем становятся хуже не из-за отмирания нервных клеток, а из-за истощения дендритов, через которые проходят импульсы от одной нервной клетки к другой [дендриты - это отростки, с помощью которых нейроны контактируют друг с другом]. Если вы время от времени не заставляете свой мозг работать, то дендриты отмирают и связи между нервными клетками теряются. Раньше учёные считали, что возникновение новых дендритов возможно только у детей, однако сейчас установлено, что нейроны любого человека, даже 80-летнего старика, могут создавать новые дендриты и компенсировать ими потерю старых. Ваш мозг может приспосабливаться к любым переменам и изменять структуру своих нервных связей независимо от того, сколько вам лет. Для этого нужно просто заставлять свой мозг не лениться, а работать.

Что нужно для полноценной и стабильной работы мозга?

В первую очередь ваш мозг иссушает привычный образ жизни. Для полноценной и стабильной работы вашему мозгу нужны новые знания и новые впечатления. Основной источник получения новых знаний - это чтение и общение. Чем больше вы читаете и чем больше общаетесь (желательно с достойными, мудрыми людьми), тем сильнее становится ваш мозг. А как быть с новыми впечатлениями? Основной источник получения новых впечатлений - это путешествия, ролевые игры, освоение новых навыков и выполнение привычных действий необычными способами.

На основе выполнения привычных действий необычными способами базируется нейробика - необычная гимнастика, которая задействует разные участки головного мозга, заставляя их работать.

Разработал нейробику американский нейробиолог Лоуренс Катц. Именно он обратил внимание на тот факт, что большое количество нейронных связей в человеческом мозге нуждается в некоторой стимуляции, без которой они гибнут. Он заметил, что мозг, получая новые впечатления и ощущения, вырабатывает особое вещество - нейротропин, которое даёт импульс к разростанию нервных клеток.

Основы нейробики

Зарядка для мозга очень проста и заниматься ей может абсолютно любой человек, независимо от возраста, пола, времени года, погоды и т.д. Заниматься ей можно и дома, и на работе, и во время прогулки - практически в любых условиях.

Специальные упражнения нейробики, больше напоминающие забавную игру, нежели тренировку мозга, заставляют мозг создавать новые ассоциации и нервные связи, позволяя человеку видеть мир вокруг себя по-новому. При выполнении этих упражнений вы почувствуете не только улучшение мыслительной деятельности, но и повышение жизненного тонуса и улучшение настроения.

Итак, для того, чтобы включиться в систему, нужно с чего-то начать. Начните с подготовительной недели. Вот как это примерно может выглядеть:

Понедельник, день первый. Создайте себе небольшие трудности, - наденьте на один глаз повязку и походите с ней какое-то время. Посмотрите, как изменилось восприятие окружающего мира и оцените, насколько необычно видеть окружающий мир одним глазом.

Вторник, день второй. Измените в этот день привычный путь на работу и с работы. Если вы обычно добираетесь до работы на машине, то оставьте её сегодня в гараже и отправляйтесь на работу на общественном транспорте. Или пройдите весь маршрут пешком, отмечая попутно, сколько всего незнакомого вам встречается на пути - всего того, что невозможно заметить, добираясь до работы на автомобиле.

Среда, третий день. Соберите сегодня все монеты, какие у вас есть, высыпьте их в коробку и, плотно закрыв глаза, рассортируйте монеты по их номиналу, складывая их в отдельные столбики. Глаза не открывайте, пока не рассортируете все монеты. Отмечайте попутно все свои ощущения, - не правда ли удивительно познавать окружающий мир с помощью своих рук?

Четверг, день четвёртый. Сходите сегодня в парк, найдите там какое-нибудь тихое местечко и посидите недолго с закрытыми глазами, прислушиваясь к пению птиц, шуму ветра, доносящимся издалека человеческим голосам... Постарайтесь уловить запахи окружающего мира... На что они похожи? Замечали ли вы их раньше? Когда вернётесь домой, обобщите свои впечатления и напишите об этом небольшой рассказ.

Пятница, день пятый. Организуйте сегодня встречу в кафе с каким-нибудь давним знакомым, которого давно не видели и пообщайтесь с ним. Узнайте у него, как он живёт, чем занимается, к чему он стремится... Попросите его рассказать о своей работе, семье, досуге. Расскажите ему о нейробике и обсудите с ним пользу от подобных тренировок. Попутно закажите себе какое-нибудь новое блюдо, которое вы никогда не пробовали или новый напиток и отметьте все свои вкусовые ощущения. Отличаются ли они от тех, к которым вы привыкли?

Суббота, день шестой. Привяжите сегодня ненадолго свою правую (если вы правша) руку к телу и совершайте все действия только левой рукой. Попробуйте левой рукой почистить зубы, поиграть с котёнком, приготовить кашу или нарисовать на листе бумаги свой дом. Почувствуйте, как непривычно выполнять обыденные вещи одной рукой.

Воскресенье, день седьмой. Проведите сегодняшний день в полном молчании, общаясь с окружающими только с помощью жестов и мимики. Только не забудьте предупредить своих близких об этом заранее, чтобы они не подумали, что вы сошли с ума. Помните, что сегодня вы можете выражать свои мысли только жестами и мимикой, а каждое сказанное вами сегодня слово - признак слабой воли. Попробуйте с помощью жестов признаться в любви близкому человеку или объяснить ему с помощью мимики, что вы проголодались - и вы увидите, насколько богата ваша изобретательность.

Разумеется, это только примерный план на неделю. Вы можете полностью изменить его и вместо того, что предложено выше, придумать что-то своё. Главное - заставьте работать свой мозг в непривычных для него условиях. Не важно, что при этом вы будете делать, - просто создайте для себя такие условия, при которых мозг будет вынужден интенсивно работать, получая непривычные импульсы от всех органов чувств - зрения, слуха, осязания, обоняния и вкуса.

К примеру, проснувшись утром, оденьтесь и умойтесь с закрытыми глазами. Походите по комнате спиной вперёд. Измените привычный распорядок дня. Послушайте ту музыку, которую обычно не слушаете. Почитайте не привычный экономический журнал, а журнал о том, чем раньше никогда не интересовались. Посетите парфюмерный магазин и почувствуйте новые ароматы. Купите продукты не там, где обычно покупаете. Вылепите что-нибудь из пластилина. Соорудите домик из спичек. Понаблюдайте за облаками, обращая внимание на свои внутренние ощущения...

Путешествуйте по незнакомым местам. Решайте головоломки. Играйте в шахматы. Отгадывайте кроссворды. Читайте книги. Пишите стихи. Отвечайте на стандартные вопросы нестандартно. Ведите активный образ жизни.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Суть внушения

Внушение - это сознательное, неаргументированное влияние на другого человека или группу людей с целью изменения их мнения, отношения, намерения или склонения к принятию нужного решения.

Суть внушения в том, чтобы с помощью своего или чьего-либо авторитета и харизмы так повлиять на собеседника, чтобы он изменил своё мнение по тому или иному вопросу.

Внушение взывает к внутренним ощущениям и эмоциям, поэтому лучше действует на необразованных и незрелых людей, тогда как на людей рассудительных, благоразумных, здравомыслящих и расчётливых внушение обычно не действует. Их нужно убеждать с помощью логики, а не внушать им те или иные представления.

Чтобы внушить человеку ту или иную идею, речь должна:

- быть максимально уверенной, безапелляционной, отчётливой и размеренной

- содержать отсылы к авторитетам и авторитетным источникам

- содержать многочисленные повторы одной и той же мысли или идеи в разных вариантах

- подкрепляться соответствующей торжественной обстановкой (приглушённый свет, ритмичные звуки, ритуалы и т.д.)

Малейшие сомнения и нерешительность значительно снижают эффект внушения.

Механизм внушения

В ряде случае, например при общении с женщинами и детьми, очень полезно уметь внушать определённые мысли, идеи и представления.

Внушать те или иные идеи можно тремя способами:

- через эмоции (вызывая у человека нужные эмоции, например страх, можно внушить ему любые идеи)

- через многократные повторения (то, что человек слышит долгое время раз за разом, воспринимается со временем как само собой разумеющееся)

- через давление (давя своим или чужим авторитетом, можно внушить человеку любые мысли)

Сам механизм внушения прост:

1. Вывести сознание человека в лёгкий транс. Это можно сделать несколькими способами:

- зафиксировать внимание человека на каком-нибудь предмете (например, вынув свой носовой платок из кармана и начав крутить его в руках)

- направить внимание человека к его собственному телу и попросить его сосредоточиться на внутренних ощущениях

- вызвать у человека в памяти какое-либо переживание или страх из прошлого (например, напомнить ему о трагедии, которую он испытал)

- шокировать, удивить или привести в замешательство человека чем-либо

- перегрузить его сознание избыточной информацией (например, 10 минут со всеми подробностями рассказывать о том, как космические корабли бороздят просторы Вселенной)

2. Рассказать сопутствующую случаю историю, легенду, сказку или басню.

3. Непосредственно несколько раз проговорить внушаемую мысль, представив её как вывод из рассказанной истории.

Основные правила внушения

Существует несколько правил, следование которым значительно облегчает внушение:

- необходимо выглядеть уверенным в себе

- необходимо смотреть в глаза своему собеседнику

- говорить нужно ясно, твёрдо и чётко

- перед началом внушения нужно дать собеседнику установку на требуемое ожидание, - то есть прямо рассказать, каков будет результат.

Внимание! Никогда не внушайте человеку разные глупости, не призывайте его бросить работу, учёбу, семью, религию, изменить близким людям или Родине. Не внушайте ему чувство вины или комплекс неполноценности! Используйте умение внушать мысли только во благо окружающим людям!

В целом, будьте добрее и благоразумнее! Разрушая других, вы рискуете разрушить и себя! Особенно это касается такой сферы, как внушение: когда вы внушаете кому-либо какие-либо мысли, вы их внушаете и себе тоже! Поэтому будьте осторожнее. Помните, что через многократное повторение одних и те же мыслей или проговаривание одних и тех же слов, можно внушить всё, что угодно не только другим, но и себе!

Вопросы для самопроверки

- В чём суть внушения?

- Почему на некоторых людей внушение не действует?

- Каков механизм внушения?

- Каковы основные правила внушения?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Тренируем внутреннюю силу

Возьмите зеркало, поставьте его перед собой и внимательно посмотрите в свои глаза. Постарайтесь почувствовать свои собственные эмоции через отражение собственных глаз и, если необходимо, вжиться в нужный образ.

Сохраняйте какое-то время немигающий, твёрдый и уверенный взгляд, параллельно внушая себе определённую мысль. Например:

- Я здоров и сказочно богат! У меня отличная семья и красивый дом!

или:

- Я легко могу пробежать несколько километров без остановки! Я уверен в своих силах!

Делайте это уверенно, отбрасывая любые сомнения и постоянно концентрируясь на глазах. Привычка смотреть прямо в глаза скажется потом лучшим образом на вашем общении с окружающими людьми.

Если есть возможность, то вместо зеркала неотрывно, твёрдо и уверенно учитесь смотреть в чужие глаза, - например, в глаза своих друзей или единомышленников (только предупредите их заранее, что вы тренируетесь, иначе они воспримут ваш взгляд как агрессию). Это будет ещё лучше для воспитания в себе твёрдости, уверенности и внутренней силы.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/