мы с вами будем всё делать правильно

По-настоящему эффективное рекламное объявление должно включать целый ряд приманок и фишек.

Давайте остановимся хотя бы на некоторых из них.

1. Сильный заголовок

От него зависит 80% успеха вашего рекламного послания. Если потенциальный клиент «зацепится» за заголовок, то в большинстве случаев он дочитает текст до конца. Что нам, собственно, и было нужно.

Замечательно действуют в заголовках так называемые «слова-магниты», автоматически привлекающие внимание и обещающие клиенту выгоду. К числу таких слов относят:

• бесплатно/халява;
• скидка, акция;
• дешево;
• новинка;
• быстрее, лучше и т.д.

Кроме того, есть еще целый ряд правил, используя которые можно составлять просто убойные заголовки!

2. Фото товара

Отличным примером в данной ситуации является правильно составленное меню в ресторане. Аппетитные изображения блюд провоцируют клиента заказать побольше вкусненького.

Что делать, если ваш товар – это информация? В этом случае можно сделать виртуальную обложку и поместить ее изображение в рекламе.

3. Правильно указанная контактная информация

Начнем с того, что на любом рекламном носителе обязательно должен быть указан адрес компании. Это резко повышает доверие покупателей и увеличивает количество откликов. К примеру, в инфобизнесе клиенты понимают, что они отправят свои деньги не на деревню дедушке, а вполне конкретному предпринимателю.

Еще одна фишка – номер телефона (обязательно крупным шрифтом) и иконка телефона рядом с ним. Почему работает иконка – непонятно, но отклик от таких объявлений действительно гораздо выше.

4. Различные бонусы

Это может быть что-то недорогое, но приятное. Часто бонусы даже не имеют прямого отношения к основному товару. Например, придя в первый раз в салон красоты, можно получить в подарок мягкую игрушку.

Отлично действует и указанная в рекламном объявлении стоимость бонусов: «при первом посещении нашего салона вы получаете в подарок маникюр стоимостью в 1000 рублей».

5. Простой язык без терминологии и прочих выкрутасов

Понятно, что вы гордитесь своим супернавороченным продуктом с уникальными техническими характеристиками. Однако стоит задуматься о том, что все эти умные слова тяжеловато доходят до сознания простых смертных.

Поэтому мы используем в рекламном объявлении простые и доступные выражения. Например, фразу «Этот фотоаппарат имеет разрешение во столько-то мегапикселей» лучше переписать более понятным потребителю языком.

Хорошим вариантом в этом случае будет: «Теперь ваши фотоснимки станут еще четче». Потенциальный клиент сразу же понимает, что это круто, и идет покупать фотоаппарат.

И это еще далеко не все фишки, которые понадобятся при составлении убойного рекламного объявления.

как же получить нужные результаты в разумные сроки?
Для этого воспользуйтесь золотым правилом
делегирования:
-------------------------------------------------------------------------------
1. Задача должна быть конкретной
2. Задача должна быть трудоемкой

Первое означает, что при делегировании полномочий, вам
необходимо определить конкретный легко измеримый
результат, который будет определять, что выполнения
задачи закончено.

Как показывает мой опыт, огромное количество времени
может тратиться на совершенствование результата.

Здесь хорошо работает поговорка: "Нет предела
совершенству". Ваша задача установить этот предел и
запомнить, что есть идеальные и правильные решения. Нужно
стремиться к правильным.

Второе: исполнение задачи у сотрудника должно занимать
значительно больше времени, чем вы потратили на её
планирование и подготовку.

Закон Паркинсона
-------------------------------------------------------------------------------
Закон Паркинсона: Важность задачи растет
пропорционально отведенному на неё времени.

Экспериментируйте с дедлайнами (ограничениями по
времени). По моему опыту, оптимальная продолжительность
задачи для делегирования: 2-3 рабочих дня.

- Если будут более короткие задачи, то большая часть
вашего времени будет уходить на подготовку задания
- Если время выполнения задачи будет больше, то резко
возрастает вероятность срыва сроков и затягивания
выполнения работы.

По бизнесу
Наша «Выжми из бизнеса все! 200 способов повысить продажи и прибыль»
Алекс Левитас «Больше денег от вашего бизнеса»
Карл Сьюэлл и Пол Браун Клиенты на всю жизнь
Константин Бакшт «Построение отдела продаж»
Боб Файфер Издержки вниз — продажи вверх
Менеджер мафии. Руководство для корпоративного Макиавелли
Константин Бакшт «Боевые команды продаж»
Наша «99 инструментов продаж»
Экономика Голливуда. На чем на самом деле зарабатывает киноиндустрия
К. Бакшт Построение бизнеса услуг. С «нуля» до доминирования на рынке
Глеб Архангельский Тайм-драйв. Как успевать жить и работать
«Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен»
Игорь Манн Маркетинг на 100%
Кэтрин Кэтлин и Джейна Мэтьюз «Путь собственника. От предпринимателя до председателя совета директоров»
Стивен Кови «Главное внимание главным вещам»
Роберт Чалдини «Психология влияния»
Дэвид Майстер, Чарльз Грин, Роберт Галфорд «Советник, которому доверяют»
Майнд-менеджмент. Решение бизнес-задач с помощью интеллект-карт
Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов | Дэн Кеннеди
Сергей Бернадский «Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя».
Сет Годин «Фиолетовая корова»
Сет Годин «Яма. Как научиться выбираться и стать победителем»
Джейсон Фрайд, Дэвид Хайнемайер Хенссон «Rework. Бизнес без предрассудков«
Олег Тиньков «Как стать бизнесменом»
Джеф Кокс, Говард Стивенс Как продать Колесо
Художественные или полу-художественные, но про бизнес
Наша «Бизнес.Перезагрузка»
Элияху Голдрат : «Цель»
Элияху Голдрат Цель-2. Дело не в везении
Максим Котин «И ботаники делают бизнес»
Том Демарко Deadline. Роман об управлении проектами
Ли Якокка Карьера менеджера
Олег Тиньков «Я такой как все»
Айн Рэнд – «Атлант расправил плечи»
Ричард Брэнсон – «К черту все, берись и делай»
Джеффри Янг, Вильям Саймон – iКона. Стив Джобс
Не про бизнес
Роберт Кийосаки – «Богатый папа, бедный папа»
Наша 25-й час. Экстремальный тайм-менеджмент
Михаил Веллер «Приключения майора Звягина»
Джим Лоэр и Тони Шварц «Жизнь на полной мощности»
Роберт Аллен Множественные источники дохода
Томас Дж. Стэнли, Уильям Д. Данко «Мой сосед миллионер»
Робин Шарма – «Монах, который продал свой «Феррари»
Бодо Шефер «Как научиться зарабатывать больше. Увеличение вашего годового дохода на 20 процентов», «Как, управляя характером, управлять успехом. 7 правил обаятельной личности»
Дэн Миллмэн «Путь мирного воина»

Для разработки стратегии развития компании
воспользуемся методом SWOT-анализа.

Методика разработки стратегии развития бизнеса SWOT
основана на определении 4 компонентов:
S - Strength (ваши сильные стороны)
W - Weakness (ваши слабые стороны)
O - Opportunities (ваши неиспользованные возможности и
возможности рынка)
T - Threats (возможные угрозы для вашего бизнеса)

Подробнее об этом методе анализа я рассказываю в
видеоверсии этого урока:
http://shop.finance1.ru/sc2/XgnTaXNTLB/7342/1198341/

Пошаговый план разработки стратегии развития бизнеса
-------------------------------------------------------------------------------
Шаг 1: Возьмите ручку, листок бумаги и запишите:
1. Минимум 4 сильных стороны своей компании по сравнению с
конкурентами (сроки поставки, качество товара,
уникальность услуги, УТП и т.д)

2. Минимум 4 вещи, важные для клиента, которые ваши
конкуренты делают лучше вас.

3. Минимум 4 возможности которые есть на рынке, но которые
вы пока не используете (новый товар, который продают ваши
конкуренты, новые источники клиентов, рекламные
возможности, новые типы клиентов (розница, опт) и т.д.)

4. Минимум 4 вероятных риска, которые могут навредить
вашему бизнесу. Например:
- отсутствие систем резервного копирования данных о
клиенте.
- увольнение ключевых сотрудников с базой данных.
- большое количество рекламаций и риск судебных
разбирательств.
- нарушение антимонопольного законодательства.
- использование нелицензионного ПО и нарушение закона о
защите авторского права.
- и т.д.

Шаг 2: Используя полученный список из 16 пунктов напишите
план перевода вашей компании из точки А (то что есть
сейчас), в точку Б (то что будет). Запишите
последовательность действий, которые необходимо
предпринять, чтобы:

1. Снизить риски,
2. Показать потенциальным клиентам свои сильные стороны,
3. Исправить слабые стороны,
4. Использовать новые возможности, которые есть на рынке.

В результате выполнения упражнения, полученный на первом
шаге список из 16 пунктов будет списком ваших целей
развития бизнеса, а полученный на 2-м шаге план реализации
этих целей станет стратегией развития вашего бизнеса на 3
месяца.

ЖЕЛАЮ ВАМ УДАЧНОЙ РЕАЛИЗАЦИИ ЭТОЙ СТРАТЕГИИ!

На следующем занятии я проведу самый важный урок по
бизнес-системам. На нем вы узнаете каким образом можно
повысить прибыль в компании за счет рабочих документов, а
так же о том, каким образом бизнес-процессы позволяют
сократить ваши расходы.

-------------------------------------------------------------------------------
Сегодня я расскажу о 4-х основных принципах, на которых
основано управление организацией на автопилоте:

1. Коммерческий опыт собственника должен передаваться не
в устной форме, а в виде рабочих документов и должностных
инструкций.

2. Собственник не управляет персоналом лично, а лишь
настраивает бизнес-систему, которая регулирует
отношения с клиентом и выполняет процесс управления
организацией.

3. Собственник не участвует в основном процессе (не
исполняет заказ, не отвечает на звонки клиентов и т.д).
Часть своего времени он тратит на контроль бизнеса,
совершенствование системы и разработку стратегии
развития компании.

4. При возникновении ошибки в системе собственник
исправляет ошибку и вносит изменения в регламенты
работы, чтобы эта ошибка не повторялась.

Рекомендую вам изучить полную версию статьи "Основные
принципы управления организацией через систему" в
которой я так же рассказал о распространенных ошибках
при управлении бизнесом:
http://www.finance1.ru/systemmanagement

Чтобы ваш бизнес стал менее зависимым от вашего участия
необходимо:
-------------------------------------------------------------------------------
1. Описать систему бизнес-процессов, организационную
структуру.

2. Разработать необходимые документы (должностные
инструкции, регламенты бизнес-процессов, положения о
подразделениях и т.д.)

3. Разработать рабочие документы, которыми будут
руководствоваться ваши сотрудники в своей ежедневной
работе:
- отвечая на входящие звонки
- совершая исходящие звонки
- заключая договора
- выбирая поставщиков для закупок
- и т.д.

Внедрив принципы автопилота в своем бизнесе, вы
выиграете сразу в 4-х направлениях:
-------------------------------------------------------------------------------
1. Описав систему бизнес-процессов, вы неизбежно
сократите затраты на сам процесс и будете работать более
эффективно.

2. используя рабочие документы, сотрудники будут вести
коммерческую работу тем способом, который определяете
вы. Прибыль компании в таких случаях, как правило,
повышается.

3. Ваши люди будут искать ответы, прежде всего, в рабочих
документах и перестанут беспокоить вас левыми вопросами.
Время вашего личного участия в бизнесе сократится.

4. Новые сотрудники будут включаться в работу значительно
быстрее, без особых усилий с вашей стороны.

Практическое задание
-------------------------------------------------------------------------------
1. Составьте список возражений, по которым ваши клиенты
чаше всего отказываются покупать у вас.
2. По каждому возражению напишите минимум два варианта (по
одному абзацу каждый) наиболее эффективных на ваш взгляд
ответов, позволяющих склонить клиента в пользу покупки в
вашей компании.
3. Поместите шаблоны возражений на стол менеджеру, чтобы
они всегда находились перед глазами, когда он будет
отвечать на входящий звонок.
4. Изучите примеры и инструкции с семинара "Малый бизнес
на автопилоте. Первый шаг": http://shop.finance1.ru/sc2/pp4/7343/1198341/

P.P.S. Если Вам потребуется персональная помощь в увеличении продаж, либо решении проблем конкретно Вашего бизнеса, Вы можете обратиться за индивидуальной консультацией. Подробности здесь - http://shop.finance1.ru/sc2/eMVl/7343/1198341/

--
Андрей Меркулов

как же сделать рекламу, которая будет привлекать внимание?

Это реально? Более чем! Главное, знать, как создается по-настоящему работающая реклама в малом и среднем бизнесе. Такая, при одном взгляде на которую даже у пресыщенного рекламой потребителя сразу же возникнет желание обратиться в вам.

В упрощенном виде технология по изготовлению эффективной рекламы включает в себя всего два шага.

1 ШАГ. Генерация потока потенциальных клиентов

Реклама, размещенная в местах, где собирается ваша целевая аудитория, способна привести к вам множество потенциальных клиентов. Естественно, при условии, что вы сможете привлечь их внимание.

Чем будем привлекать внимание?
• предложением бесплатных товаров и услуг (консультация, диагностика, визуализация интерьера, книга, вебинар и т.д.);
• необыкновенно низкой ценой на какой-то из необходимых вашей целевой аудитории видов продукции;
• супервыгодным предложением с ограничением по времени и т.д.

Прибыли вам от такого предложения – по минимуму, но выгода совершенно в другом. Это так называемый front-end – что-то максимально дешевое, выгодное и вкусное, чем вы можете завлечь своих клиентов.

К примеру, стоматолог может дать рекламу о бесплатной диагностике. Согласитесь, что практически у каждого из нас во время этой процедуры легко обнаружатся те или иные проблемы. Кому-то нужно будет зубной камень снять, а кому-то – провести серьезную починку зубов. Вполне естественно, что вы попросите об этом врача, проводившего диагностику: другого искать не хочется, а к этому уже даже доверие успело сформироваться. Вот вам и реклама бесплатной услуги!

Ошибка, которую совершает 95% ваших конкурентов

Они делают «холодную рекламу», привлекают потенциальных заказчиков и… на этом останавливаются. Купили у них что-то – хорошо, не купили – не судьба. Но мы с вами пойдем дальше.

2 ШАГ. Сбор контактов и осуществление продаж

После того, как возможный клиент попадется на заманчивое рекламное предложение и позвонит в офис или зайдет на ваш сайт, у него нужно взять контакты. Неважно – купит он в этот раз что-то или нет, но его телефон или e-mail сохранятся в вашей базе.

Зачем нам нужны контакты клиентов?

Если человек один раз заинтересовался вашим предложением, значит, он вполне может приобрести что-то впоследствии. Особенно, если вы ему об этом напомните: позвоните или напишете и сообщите о новой распродаже, сезоне бешеных скидок или особо ценном продукте для избранных.

Получается, что при таком способе работы с целевой аудиторией вы значительно сокращаете затраты на рекламу. Привлекаете внимание возможных покупателей, собираете их контакты, а затем работаете уже с «теплой» аудиторией. Это куда лучше, чем выкидывать каждый раз деньги на «холодную» рекламу.

Как не оступиться, делая эти шаги?

Чтобы правильно сформировать продающее предложение и не упустить клиента, нужно знать целый ряд фишек. Для этого можно воспользоваться наработками опытных предпринимателей и применить на практике разработанные ими пошаговые инструкции.

Мы предлагаем вам пройти тренинг «Эффективная реклама в России», в котором собраны основные фишки, которые используют в работе успешные бизнесмены.

P.S. Кстати, на этой неделе этот необходимый каждому предпринимателю тренинг можно приобрести всего за половину цены. Получается, что вы вкладываете в свой бизнес всего 7 500 рублей, а взамен получаете поток заказчиков, постоянных клиентов и растущую на глазах прибыль.

Самое главное, успеть забрать тренинг с 26 ноября по 2 декабря — пока мы готовы уступить его вам в 2 раза дешевле, чем обычно.
http://shop.finance1.ru/effrekl_offer
Нажмите на эту ссылку, чтобы успеть заказать тренинг «Эффективная реклама в России», пока действует 50% скидка.

P.P.S. Небольшое задание специально для вас: придумайте несколько заманчивых предложений (front-end) в вашей отрасли. Что бы вы предложили своим клиентам бесплатно или с большой скидкой? Напишите об этом в комментариях к статье.

Почему ваша реклама не работает? 5 самых распространенных ошибок

Знаете, что является самой заветной мечтой всех предпринимателей?

Ну, конечно же! Чтобы их рабочие телефоны раскалились от звонков, а сам офис осаждали толпы, легионы, армии клиентов с горящими от вожделения глазами.

И чтобы им всем можно было продавать, продавать и продавать. Как можно больше, как можно чаще, как можно дороже.

И чтобы прибыль с каждым днем росла в какой-то сумасшедшей прогрессии, выходящей за рамки всех возможностей и представлений…

Стоп!

Давайте-ка спустимся с небес на землю. Конечно, эту мечту можно (и нужно!) воплотить в реальность. Но только, надо знать, как правильно это сделать.

Откуда наши бабушки узнавали о самых модных корсетах?

Прежде всего, вам необходимо привлечь внимание клиентов. Из века в век это достигалось одним простым способом: распространением рекламы.

И в прошлом, и в позапрошлом веке коммерсанты активно рекламировали свои товары и услуги: давали рекламу в прессе и хитрыми способами запускали сарафанное радио. Иначе откуда бы их потенциальные клиенты узнавали о новейших методиках борьбы с дефектами кожи или о приезде модного артиста.

Кажется, что здесь все просто:
прочитал пару умных книжек зарубежных авторов
принял их методики на вооружение
рассказал о своей компании в СМИ
разместил наружную рекламу – получил мощный поток клиентов.

Выполнили все эти условия? Сидите и ждете звонков? Поверьте, откликов практически не будет…

Более 90% такой рекламы не работает! Это означает, что вы просто-напросто выкидываете свои деньги в трубу. Единственное, что вас здесь может утешить: то же самое творится практически у всех ваших конкурентов.

В чем здесь засада? Сейчас выясним!

Почему у вас ничего не получается с рекламой?

Ошибка №1. Вы целиком и полностью доверились сотрудникам рекламного агентства

Зря. Потому как им в большинстве случаев наплевать на все ваши продажи, предложения, прибыли и потери. Самое важное – реализовать рекламный бюджет, понатыкать по городу билборды, толкнуть пару заказных статей в журналы и… попросить еще денег.

«Еще совсем немного и мы так раскрутим вашу фирму, что каждая собака будет пользоваться ее услугами», — гордо скажет владелец агентства. А потом напомнит о необходимости в очередной раз «позолотить ручку».

Ошибка №2. Вы стали следовать советам из книг зарубежных авторов

Помните, крылатое выражение «Что нашему человеку хорошо, то немцу…» Ну, в общем, вы помните. Так вот с рекламой все действует в точности до наоборот: применение методик, отлично действующих за рубежом, в нашей стране дает минимальный эффект или же вовсе же заканчивается полным пшиком. Менталитет надо учитывать, ага.

Ошибка № 3. Вы решили делать брендовую рекламу

Ваша компания носит название «Мегафон» или «Coca-Сola»? Тогда вперед – вложите как можно больше в брендовую рекламу, завесьте полстраны плакатами и закиньте огромные суммы на рекламу в прессе.

Раскручивать название компании в малом и среднем бизнесе чревато выбросом на ветер сумасшедшего количества денег. Почему? Потому что его просто никто не запомнит. А если и запомнит, то что с того – где гарантия, что потенциальный клиент захочет воспользоваться именно вашими услугами.

Ошибка №4 . Вы не нашли места, где тусуется ваша целевая аудитория…

… и зачем-то решили порекламировать, к примеру, установку сантехники на сайте для новобрачных. Эффект от этого, как вы уже догадались, вышел нулевой. Или даже отрицательный – вы же потратили деньги на размещение баннеров или тематических ссылок, а ожидаемого притока клиентов и прибыли не получили.

Ошибка № 5. Вы не смогли сформулировать интересное для ЦА предложение

Ваши потенциальные клиенты бросили взгляд на объявление/баннер/билборд и… равнодушно прошли мимо. У них не перехватило дыхание от выгод, которые должно было сулить ваше предложение, им не захотелось воспользоваться им прямо сейчас.

P. S. А вы совершали эти ошибки? Чем они обернулись для вас, и удалось ли вам самостоятельно изменить ситуацию к лучшему? Напишите об этом в комментариях к статье.

 P. P.S. Детальный разбор подобных ошибок мы включили тренинг «Эффективная реклама в России» (http://shop.finance1.ru/effrekl_offer). Кроме этого, там содержатся четкие инструкции по изготовлению реально работающей рекламы. Именно такая реклама приносит предпринимателям новых клиентов и большие прибыли. Только с 26 ноября по 2 декабря тренинг будет продаваться с 50% скидкой! Всего за 7500 рублей вы можете получить кучу полезнейшей информации о том, как правильно рассказывать клиентам о своих товарах и услугах.

Нажмите сюда, чтобы заказать тренинг «Эффективная реклама в России» со специальной скидкой в 50% 

http://shop.finance1.ru/effrekl_offer

Мы расскажем вам:
• какие рекламные приемы действительно работают, а какие применять бессмысленно;
• в чем заключается принцип двухшаговых продаж, и как он работает в малом бизнесе;
• почему магазины рекламируют дешевые яйца, хлеб и зеленый горошек, а не дорогие продукты;
• на какие «болевые точки» клиентов необходимо надавить для получения желаемого результата;
• и дадим еще целую кучу ценных фишек.