Наиболее частая ошибка, которую допускают даже вполне компетентные продавцы - это глубокое изучение свойств продукта вместо глубокого изучения мотивов поведения людей. Несомненно, продавец должен хорошо разбираться в продукте, который продаёт. Но если он при этом плохо понимает людей, то никакого толка в хорошем знании продукта не будет.

Те, кто хорошо разбираются в свойствах продукта, никогда не добиваются хороших результатов в продажах, если плохо разбираются в людях. Потому что продажи - это на 80% работа с людьми и только на 20% - работа с продуктом.

Многие, особенно начинающие, продавцы не уделяют время тому, чтобы выслушать человека и выяснить, что он на самом деле хочет. Именно из-за этого срывается 90% сделок. Продавцы просто не понимают, что нужно клиенту.

Вы можете знать продукт 'от' и 'до'. Но если вы не знаете, что нужно клиенту и на основе чего он принимает решение - купить или не купить тот или иной продукт, - то вы с очень большой вероятностью окажетесь 'в пролёте'. Клиенту нужно не ваше доскональное знание продукта, а удовлетворение некой потребности. Он ждёт от вас не консультацию по продукту (хотя это тоже может быть важно на определённом этапе общения, НО НЕ В САМОМ НАЧАЛЕ!), а человеческое отношение.

В первую очередь вы должны проявить дружелюбие, участие. Поинтересоваться самим клиентом, узнать, что его интересует. Просто нахваливать свой товар, не понимая что человеку нужно - это уровень бабки на базаре, которая торгует семечками или трусами, но не уровень серьёзного продавца. Серьёзный продавец отличается от бабки на базаре в первую очередь подходом к покупателю. Его цель - не 'впарить' товар, а удовлетворить потребность человека. Не заработать деньги, а принести пользу клиенту.

Если вы не хотите провалить сделку, обязательно выслушайте клиента и постарайтесь ответить себе на следующие вопросы:

- Что сейчас происходит в жизни клиента?

- Что он ищет?

- Что он ценит?

- Что для него является важным?

- Как он представляет себе идеальный товар?

- Чего ему не хватает?

- Что его беспокоит?

- Что он на самом деле хотел бы получить, покупая тот или иной товар?

Естественно, не надо эти вопросы задавать клиенту напрямую. Он этого скорее всего не оценит. Просто внимательно слушайте, что говорит клиент, и самое главное, КАК он это говорит. И, при необходимости, задавайте наводящие вопросы. Благодаря этому вы легко поймёте, что именно и как нужно продавать клиенту, на что сделать акцент и как снять возражения, если они возникнут.

Разумеется, для этого нужно иметь развитый эмоциональный интеллект и немного разбираться в нейромаркетинге. Но разве вам что-то может помешать освоить эти навыки, если на кону стоит успех в 9 сделках из 10?

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

 

 

Люди часто сетуют на недостаток денег, но редко жалуются на недостаток знаний. Между тем, недостаток денег напрямую связан с недостатком знаний. Если у вас недостаточно денег, значит вы просто чего-то не знаете или не умеете применять!

Какие знания нужны для того, чтобы хорошо зарабатывать?

Нужно разбираться всего лишь в трёх ключевых вещах:

- в деньгах (финансовая грамотность)

- в продажах (психология продаж)

- в переговорах (эмоциональный интеллект)

1. Финансовая грамотность. Вам нужно знать что такое деньги, откуда они берутся в экономике и куда уходят.

Чтобы в этом разобраться, вам не нужно долго изучать экономическую теорию, как это делают в университетах. Достаточно выжимки из нескольких наиболее известных книг на эту тему. Разумеется, экономику нужно изучать не по учебникам, написанным для различных учебных заведений, а по книгам известных практиков - предпринимателей и банкиров. Тогда вы сможете понять реальную природу денег.

Как вы это знание сможете применить?

Зная источники, из которых возникают деньги и чёрные дыры, в которые они улетают, вы научитесь управлять деньгами. Вы будете понимать, как их заработать, сохранить и приумножить в любых условиях.

2. Психология продаж. Вам нужно знать, что такое продажи и уметь продавать.

Чтобы в этом разобраться, сходите на тренинги по продажам или отточите нужные навыки в отделе продаж какой-либо компании. Это самый надёжный вклад в ваше будущее. Умение выгодно продавать себя, своё время, свой статус и свои заслуги пригодится вам, чем бы вы ни занимались. Даже если вы просто преподаёте йогу, вы должны уметь продавать свои занятия ученикам. Чтобы они ходили на занятия именно к вам, а не к другим преподавателям. Вы должны не просто уметь рекламировать себя, а разбираться в психологии людей, чтобы понимать, что ими движет, что заставляет их покупать тот или иной продукт и как им его преподносить.

Как вы это знание сможете применить?

Зная психологию людей и понимая мотивы их поступков, вы сможете продавать людям всё, что захотите и по любой цене. Без обмана, без манипуляций. Просто учитывая некоторые особенности работы их головного мозга (нейромаркетинг).

3. Эмоциональный интеллект. Вы должны знать, как контролировать себя, свои эмоции и уметь договариваться с людьми.

Понять свои эмоции, научиться контролировать их, быть всегда в хорошем настроении и влиять на чужие эмоции - непростая задача. Но именно это позволит зарабатывать хорошие деньги. Чем выше ваш эмоциональный интеллект - тем проще вам будет находить общий язык с людьми.

Аналитический интеллект (IQ, способность анализировать, размышлять и делать выводы) важен только до какой-то степени, но нисколько не помогает зарабатывать. Если он есть, хорошо. Но он не имеет никакого отношения к успеху. Эмоциональный же интеллект (EQ, способность понимать себя, людей вокруг и влиять на них через эмоции) имеет прямое отношение к деньгам.

Как вы это знание сможете применить?

Благодаря эмоциональному интеллекту вы всегда будете в хорошем настроении, научитесь убеждать других людей, не прикладывая к этому особых усилий, и станете влиятельным человеком. Разумеется, не надо рассматривать влияние на других людей как источник наживы. Есть гораздо более масштабные и благородные цели, которые вы сможете претворять в жизнь, объединяя людей и ведя их за собой. И, разумеется, при этом без денег вы не останетесь.

P.S. Старайтесь заниматься такой работой, которая соответствует вашей внутренней природе. Не беспокойтесь о том, что будут думать о вас другие люди. Живи своим умом. И постоянно совершенствуйтесь в трёх направлениях: финансовой грамотности, психологии продаж и эмоциональном интеллекте. Благодаря этому вы достигнете невероятного успеха в жизни и полностью обеспечите себя.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

 

 

Мы далеко не всегда покупаем только то, что нам нужно. Очень часто нас соблазняют совершенно ненужные нам вещи. Это кажется странным, но именно ненужные вещи кажутся нам порой жизненно необходимыми.

Что же заставляет нас приобретать ненужное? Оказывается, тратить деньги на ненужные покупки нас заставляет наш собственный ум, очень жадный по своей природе и подверженный влиянию эмоций. Грамотные маркетологи и продавцы умело этим пользуются, навязывая свои правила игры всему человеческому обществу.

Существует несколько разновидностей мотивов, с помощью которых наш ум уговаривает нас потратить деньги на ту или иную вещь:

- страх

- месть

- зависть

- подражание

- ощущение свободы

- ощущение комфорта

- чувство превосходства

- поиск новых ощущений

- желание выделиться

- желание сэкономить

Но ещё более сильны такие мотивы, как инстинкт самосохранения, потребность в сексе, влюблённость, любовь, желание власти и славы.

Если товар продаётся со скидкой или значительно дешевле, чем у остальных продавцов - это заставляет нас обратить внимание на этот товар и приобрести его даже в том случае, если он нам не нужен. С другой стороны, мы готовы очень сильно переплачивать за качественный товар. Если мы уверены в надёжности и безопасности товара, то мы его обязательно захотим приобрести. За любые деньги.

Зная это, грамотные продавцы регулярно устраивают распродажи со скидками и дают гарантию на свой товар.

Наши эмоции играют с нами злую шутку, заставляя нас придумывать для самих себя рациональные объяснения того, зачем нам нужен тот или иной товар. В действительности, именно эмоции заставляют нас покупать то, что мы видим, поэтому грамотные продавцы влияют в первую очередь на наши эмоции, заставляя наш ум буквально вскипать от желаний.

Теперь, когда вы об этом узнали, вы сможете делать покупки более осознанно. А если вы занимаетесь продажами - то зная мотивы потенциальных покупателей, вы сможете более эффективно продавать. Продавайте не сами товары или услуги, а те или иные мотивы.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

 

Основные навыки хорошего продавца

Чтобы быть хорошим продавцом, недостаточно знать технику продаж. Ведущие тренингов для продавцов часто думают, что одной техники будет достаточно и обучают готовым скриптам (шаблонам) продаж, вместо того, чтобы обучать человека быть продавцом, прививая ему полезные навыки.

Разумеется, написать скрипты и передать их продавцу, чтобы он их выучил и применял, значительно легче, чем нарабатывать с ним его ключевые навыки, создать вместе с ним индивидуальный план развития и следить за тем, чтобы он двигался по чётко очерченной траектории. Однако именно это необходимо для того, чтобы продавец был успешным. Если продавец не будет обладать ключевыми профессиональными навыками - не видать ему успеха в работе, как своих ушей.

Ключевыми навыками продавца являются:

- эмоциональный интеллект

- компетентность

- уверенность в себе

- воля к Победе

- креативность

Какие бы скрипты вы не дали продавцу, но если он разговаривает унылым голосом, сомневается в себе, боится отказов, плохо знает то, что продаёт, не обладает настойчивостью и не ощущает себя Победителем, ему никакие скрипты не помогут ему успешно продавать.

Эмоциональный интеллект

Способность понимать свои и чужие эмоции, чтобы в соответствии с этим выстраивать линию разговора и влиять на принятие решений других людей, - самый важный навык успешного продавца.

На 90% успех вашего общения с людьми определяет не то, что вы говорите, а то, как вы говорите! Если вы говорите слишком сухо - вас не поймут. Если вы говорите слишком эмоционально - вас испугаются. Но если вы к твёрдой логике прибавите щепотку эмоций - будет в самый раз. Причём, это надо делать примерно так же, как вы добавляете соль в кашу: не слишком мало, но и не слишком много. Немного жестикуляций, немного улыбки, немного пауз в нужных местах и изменений тональности - и вы сможете достучаться до самого глухого сердца.

Эмоциональный интеллект имеет три этапа освоения:

На первом этапе продавец должен научиться понимать свои и чужие эмоции.

На втором этапе - научиться контролировать свои эмоции: уметь в нужный момент убрать их, проявив выдержку, или, наоборот, проявить эмоции с той долей мягкости или жёсткости, которая требуется.

На третьем этапе - приобрести способность осознанно влиять на чужие эмоции тональностью своего голоса.

Учитесь мягко добавлять эмоциональную окраску в то, что вы говорите, выделяя голосом те или иные важные вещи.

Компетентность

Одной способности вызывать нужные эмоции продавцу для успешных продаж недостаточно. Нужно ещё быть компетентным в том, что вы продаёте. Как минимум, вы должны хорошо знать:

- особенности своего продукта

- потребности вашей целевой аудитории

Как максимум, вы должны хорошо разбираться в широком круге вопросов, касающихся сферы вашей деятельности. Если вы продаёте комплектующие для автомобилей, - вы должны хорошо разбираться в автомобилях, автомобильном рынке и даже истории автомобиля. Если вы продаёте медицинские препараты - будьте добры разбираться во всём рынке медицинских услуг и истории медицины. Ваша компетентность по широкому кругу вопросов внутри сферы вашей деятельности будет видна сразу и существенно увеличит продажи, ибо люди покупают не товары и услуги, а решение каких-то своих проблем, стараясь доверять только компетентным людям.

Вам необходимо постоянно совершенствовать свои знания по своей отрасли.

Компетентность имеет три этапа освоения:

На первом этапе продавец должен получить общее представление о той или иной отрасли.

На втором этапе - понимать ключевую терминологию, историю отрасли и основные трудности.

На третьем этапе - научиться говорить на языке профессионалов отрасли и понимать все подводные камни.

Внедряйте непрерывное самообразование: чтобы успешно продавать, выделите 1 час в день на изучение той отрасли, в которой вы зарабатываете. Не бойтесь потратить какие-то финансовые ресурсы на это. Станьте экспертом №1 в своей нише.

Уверенность в себе

Воспитывайте уверенность в себе. Никого и ничего не бойтесь. Если необходимо, пройдите специальное обучение по выработке навыков уверенности. Чем более вы будете уверены в себе - тем легче и интереснее вам будет продавать.

На пути к успеху в продажах вы можете нарваться на грубость клиентов, неадекватность коллег и самодурство начальства. Не принимайте это близко к сердцу. Невежество людей - это реальность, с которой нужно считаться. Но не надо бояться. То, что приносит боль и разочарование, может приносить наслаждение и радость, если вы воспринимаете проблемы и трудности как ступени лестницы профессионального роста. Смелее действуйте, увереннее. Преодолевайте любые трудности и воспитывайте у себя бойцовские качества.

На рабочем месте у вас должен быть не только компьютер и телефон, но и боксёрская груша или специальный тренажёр для отработки ударов, а также гантели и эспандеры. Если это невозможно, то заведите хотя бы батут для прыжков. Это значительно укрепит вашу веру в себя и внутреннее могущество.

Не жалуйтесь на судьбу, преодолевайте её. Даже если больно. Помните, что путь к звёздам лежит через тернии. Спокойно добивайтесь нужных результатов и ваша уверенность в себе будет расти.

Воля к Победе

Каждая сделка - это битва. Вы можете её выиграть, а можете проиграть. Но если у вас будет воля к Победе, вы будете выигрывать чаще, чем проигрывать. Ваш настрой будет передаваться людям, поэтому если вы настроены на Победу, им ничего не останется, как подчиниться вам. Вы можете принять своё поражение, но если вы не захотите этого - вы сможете победить и добиться успеха.

Победите себя - и затем вы сможете победить весь мир.

Единственное, не надо воспринимать людей как врагов. Помните, что жизнь - игра. Победив, вы должны принести этому миру какую-то пользу, а не разрушить счастье и благополучие других людей. Побеждайте и несите пользу людям.

Креативность

Не пытайтесь впаривать свой товар другим людям. Наоборот, помогайте людям решать мучающие их 'проблемы' и устранять 'боли' своим товаром или услугой. Тогда вы будете успешно продавать.

Не работайте по шаблонам и скриптам. Общайтесь с клиентами как с живыми людьми, а не машинами. Разговаривайте с ними, выясняйте их потребности, боли, разочарования и опасения. Ищите новые и новые способы помогать людям, а не впаривать им свои товары и услуги. Делайте это максимально человечно, доброжелательно и честно.

Это непросто. Для этого нужно обладать повышенной креативностью, состоящей из двух частей:

- нешаблонность мышления

- нестандартность подходов

Шаблонные продажи уже давно не работают. Стандартные подходы уже давно дают сбои. Ищите что-то новое. Выделяйтесь из общей массы. Продавайте то, что никто не продаёт. Продавайте так, как никто не продаёт. Открывайте новые продукты, новые бренды, новые ниши. Ищите там, где ещё никто не догадался искать. Если вы будете ходить протоптанными тропами - вы ничего не найдёте, так как там всё собрано уже до вас. Идите своим путём!

Чек-лист по развитию ключевых навыков

В каждой профессии есть свои ключевые навыки и компетенции. Если вы ничего не продаёте, а занимаетесь управлением, творчеством или чем-то ещё, то вполне возможно вам потребуются какие-то другие навыки. Наработать нужные качества можно с помощью простой пошаговой методики:

- определите ключевые навыки и компетенции для вашей должности

- составьте индивидуальный план развития (ИПР)

- поставьте перед собой высокие цели

- определите ключевые показатели эффективности (KPI)

- действуйте в соответствии с ИПР, регулярно замеряя KPI

Самое главное, не забывайте время от времени сверяться со своими целями и ценностями. Туда ли вы идёте? Даёт ли результат то, что вы делаете? Приносите ли вы пользу обществу? Счастливы ли вы?

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

 

У всего есть своя цена

В нашем мире всё имеет свою цену, начиная с самых необходимых вещей и заканчивая возвышенными идеалами. Однако не надо думать, что всё можно купить за деньги. Некоторые вещи стоят настолько дорого, что всех денег мира может не хватить для уплаты. Поэтому такие вещи иногда называют бесценными. Однако это не значит, что они не имеют цены. Просто их цена измеряется иной валютой, более дорогой, чем деньги.

Существует 4 основные универсальные валюты, которыми мы расплачиваемся за всё, что есть в этом мире, включая Здоровье, Успех, Любовь и Счастье:

- время

- деньги

- эмоции

- энергия

Существует также отдельная, пятая валюта, самая горькая, если нам приходится платить именно ей - наша свобода. Когда мы не хотим платить за какую-либо вещь деньгами, временем, энергией или эмоциями, - нас принуждают платить на неё своей свободой.

Многие люди думают, что есть вещи, за которые платить не нужно. Это большое заблуждение. Платить нужно за всё! Просто не за всё нужно платить деньгами!

Время

Расплачиваясь за ту или иную вещь своим временем - мы тратим на самом деле какую-то часть своей жизни. Поэтому успешные люди, зная цену времени, не тратят его на пустяки, а зарабатывают деньги и тратят именно деньги. Почему? Потому что деньги - более дешёвая валюта, чем время. Их можно заработать сколько угодно. За час успешные люди зарабатывают порой столько, сколько иные не могут заработать и за месяц. Поэтому стратегия успешных людей заключается в том, чтобы обменять своё время на большое количество денег, а потом часть из этих денег потратить на то, что им нужно.

Условно это выглядит так:

Допустим, человек работает месяц и зарабатывает 50 000 р. Цена одного часа его времени - 277 р. (при условии стандартного 8 часового рабочего дня). Соответственно, когда ему предлагают целый день потратить на то, чтобы покрасить стены - он теряет на этом 2200 р. (такова цена его восьмичасового рабочего дня). Ему гораздо легче заплатить 1000 р. рабочим, чтобы они всё сделали, чем делать это самому, теряя на этом более 1000 р. Если же цена вопроса дороже, чем он зарабатывает - тогда имеет смысл тратить время, а не деньги.

Деньги

Деньги - наиболее привычная и понятная всем валюта, которую легче всего посчитать. Проблема в том, что за эту валюту можно купить далеко не всё. Тем не менее, имея голову на плечах, можно хорошо зарабатывать и инвестировать деньги в те проекты, которые дадут то, что напрямую за деньги не продаётся. Например, построить приют и получить Любовь. Или обустроить город и получить Славу. Или построить университет и получить Уважение. Или купить йога-центр и получить Здоровье. Или нанять наставника и получить Мудрость.

Возможно, вам с детства внушали, что духовные ценности нельзя купить за деньги. Это правда только отчасти. Действительно, нельзя прийти на рынок и купить 100 грамм Любви или Мудрости. Но если вы свои деньги направите на добрые и полезные дела, - то в результате вы получите всё, что вам нужно.

Эмоции

Позитивные эмоции, радость, веселье, смех, оптимизм и доброжелательное отношение - ещё одна универсальная валюта, которой можно оплачивать в нашем мире всё то, что вам нужно.

Если вы научитесь делиться с людьми позитивными эмоциями - они начнут делиться с вами тем, чем сами богаты. Разумеется. речь не идёт о том, чтобы прийти на рынок и заставить людей поделиться с вами пучком моркови за доброжелательную улыбку. Речь о другом: если вы будете пробуждать в других людях положительные эмоции, как это делают музыканты, актёры, писатели и художники, или оказывать людям эмоциональную поддержку в трудные времена, как это делают психологи и священники, - вы будете легко получать от людей всё, что вам нужно. Например, деньги. Или питание.

Энергия

Энергия - ещё одна универсальная валюта, которой вы можете расплачиваться за любые блага этого мира.

Если у вас есть избыточная энергия, то вы можете сделать для других людей какую-либо работу, оказать услугу или обучить чему-либо и получить взамен то, что вам требуется. Всё что для этого нужно - проявить волю и заставить себя совершить усилие на благо других людей.

Кроме этого, вы можете пробуждать в других людях повышенную энергичность, как это делают тренеры, коучи и наставники, мотивируя своих учеников на высокие достижения. По сути это буквально означает, что вы делитесь с людьми своей энергией. За это вы также можете получить всё, что вам нужно.

За всё нужно платить, даже за свою свободу

Можно платить за свою свободу, а можно расплачиваться своей свободой за совершённые глупости.

Что значит платить за свою свободу? Это значит чем-то жертвовать ради того, чтобы сохранять независимость от неких условностей. Например, отказаться от автомобиля, чтобы время и деньги направлять не на обслуживание автомобиля, а на образование. Или отказаться от каких-либо удобств (например от поездок на лифте) ради того, чтобы сохранить здоровье, молодость и силу. Это и есть плата за свободу.

Но свободу можно и потерять. Теряем мы свободу в четырёх случаях:

- совершая глупости

- запутываясь в излишествах

- перекладывая ответственность за свои ошибки на других людей

- беря на себя слишком много обязательств

Многие люди, не задумываясь об оплате, берут и присваивают себе чужое. Это касается как материальных вещей, так и интеллектуальной собственности. Но ведь за всё нужно платить! Абсолютно за всё! И если вы не захотите платить деньгами, вам придётся заплатить своей свободой, безопасностью, спокойствием, внутренним могуществом! Украв что-то, вы будете жить в страхе потерять это или быть разоблачённым! Вы потеряете уверенность в себе и внутреннюю силу, благодаря которой могли бы достичь несоизмеримо больше, чем украли. Разве это свободная жизнь? А если вас разоблачат, вы ещё потеряете доверие, уважение, репутацию.

Если вы от кого-то что-то получили, даже бесплатно, старайтесь за это расплатиться. Если не деньгами, то хотя бы положительными эмоциями (искренняя благодарность тоже кое-чего стоит!). Вспомните бабушек, которые носят с собой конфетки и одаривают ими всех, кто им чем-то помог. Это ведь не просто так - это нежелание брать на себя лишние долги и потом расплачиваться за них своим здоровьем!

Недалёкие бизнесмены часто поступают ровно наоборот, - не платят налоги, не выплачивают положенную зарплату своим сотрудникам, пользуются наработками других людей, как своими собственными. Они думают, что экономят на этом время и деньги. Но что на самом деле они получают? Болезни, неудачи в бизнесе, конфликты, нищету и одиночество. Обманывая других - вы на самом деле обманываете себя. Потому что заплатить по долгам рано или поздно всё равно придётся, но если вы не захотите платить деньгами - вам придётся платить собственной свободой, теряя самые ценные вещи - здоровье, успех, счастье, богатство и связи.

Не оставляйте неоплаченными услуги других людей, - это не что иное как накопление долгов, которые вам придётся потом отдавать с очень большими процентами. Это именно то, что на востоке называется "карма".

Теряя свободу, вы теряете также и все свои ресурсы - время, деньги, эмоции и энергию. Поэтому важно уметь добровольно платить нужную цену за свою свободу, чтобы не терять её. Иногда свобода стоит дорого, но она того стоит.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

 

Теоретическая часть

 

Что такое управление эмоциями?

Под управлением эмоциями обычно мы подразумеваем избавление от негативных эмоций, чтобы автоматически вызвать у себя позитивные эмоции. Этого вполне можно достичь, но надо понимать, что мы не можем просто усилием воли убрать одну эмоцию и заменить её другой.

Существует несколько основных методов реагирования на возникновение тех или иных эмоций:

- игнорирование

- подавление

- выражение

- принятие

Когда мы игнорируем эмоции - они усиливаются.

Когда мы подавляем эмоции - они усиливаются.

Когда мы выражаем эмоции - они усиливаются.

И только когда мы принимаем эмоции - они ослабевают.

Поэтому, если вы радуетесь или или испытываете любую другую позитивную эмоцию - спокойно игнорируйте, подавляйте или выражайте её. Она от этого будет только усиливаться. Но если вы хотите избавиться от какой-либо эмоции, - вам нужно её принять. Не игнорировать, не подавлять и не выражать - а именно принять.

Что значит принять эмоции?

Принять эмоции - значит успокоиться и позволить эмоциям быть такими, какие они есть. Примерно, как погоду. Погода нам может не нравиться, но мы не можем её изменить. При этом мы хорошо понимаем, что пройдёт время и она изменится. Так и эмоции - они нам могут не нравиться, но изменить их усилием воли мы не можем. Поэтому расслабьтесь и попробуйте понять, что эмоция вам хочет сказать.

Любая эмоция - это оценка происходящего вокруг нас на невербальном уровне. То, что мозг не может выразить в словах, он выражает через эмоции. Поэтому прислушайтесь и попытайтесь понять, что он вам хочет сказать.

Когда вы ощущаете какую-то негативную эмоцию и не можете с ней справиться - задавайте себе вопросы:

- С чем связана эта эмоция?

- После чего она возникла?

- В какой части тела спряталась эмоция?

Если вы поймёте, что хотела вам сказать та или иная негативная эмоция - она быстро уйдёт, уступив место оптимизму и хорошему настроению.

Где хранятся эмоции?

Не секрет, что все негативные эмоции так или иначе прячутся в тех или иных зонах нашего тела. Причина этого проста: испытывая ту или иную негативную эмоцию - мы невольно напрягаем разные группы мышц и тело запоминает это состояние. А впоследствии, воспроизводя аналогичные эмоции, тело автоматически сжимает те же самые группы мышц, образуя мышечные зажимы. Именно в них и хранятся наши негативные эмоции. Вынуть их оттуда можно с помощью проработки тех телесных зон, где мы чувствуем зажимы или дискомфорт.

Допустим, страх может проявлять себя в самых разных частях тела, в зависимости от источника и направленности:

То же самое и с другими негативными эмоциями: обидой, грустью, завистью, ревностью, раздражением, гневом и т.д.

Поэтому выявив мышечный зажим в той или иной части тела, можно мягкими, осторожными движениями помассировать мышцы и устранить зажим вместе с эмоцией, которую он скрывает. Тот же самый эффект даёт мягкая гимнастика (йога) и потягивания. Поэтому управление эмоциями можно начать с управления телом.

Вопросы для самопроверки

- Как мы можем реагировать на возникновение тех или иных эмоций?

- Что значит 'принять эмоции'?

- Что мозг выражает через эмоции?

- Где хранятся эмоции?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1.

 

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

 

Положительные эмоции, характеризующие успех

Настоящий успех во многом связан с положительными эмоциями, которые он непременно вызывает. Поэтому вне зависимости от того, чем вы занимаетесь, - спортом, бизнесом, творчеством или учёбой, - существуют общие критерии достижения успеха:

- гордость собой

- глубокое удовлетворение

- счастье

- энтузиазм

Типичные положительные эмоции, которые вы испытываете в случае достижения успеха, служат ориентиром того, что вы двигаетесь в правильном направлении. Обратным же ориентиром служат негативные эмоции: недовольство собой, разочарование, грусть и апатия. Именно апатия - нежелание двигаться вперёд - мешает часто достигать поставленных целей и добиваться успеха. Поэтому будьте бдительнее: впали в апатию - расшевелите себя и сделайте хотя бы что-то на пути к цели. Только так можно добиться успеха.

Задержка успеха

Бывает, что успех приходит, но не сразу. Всё есть, цели достигнуты, а чувства удовлетворения и энтузиазма нет. Это значит, что успеха вы ещё не достигли и есть куда двигаться. Продолжайте работу и двигайтесь в выбранном направлении.

Время от времени спрашивайте себя:

- Что мне не хватает для полноценного успеха?

- Что меня вдохновляет?

- Что даёт мне радость и удовлетворение?

- Что вызывает во мне страсть, энтузиазм, подъём жизненных сил?

Хотя бы один час в день уделяйте время делам, вещам и людям, которые вдохновляют вас на новые достижения, помогают расти и способствуют хорошему настроению.

Наблюдайте, как окружающие люди воспринимают ваши успехи. Помните, что если успех не с кем разделить - то это не успех. Ищите поддержку среди единомышленников и близких людей. Делитесь с ними не только своими положительными эмоциями, но и результатами вашего успеха - знаниями, деньгами и свободным временем.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

 

Теоретическая часть

 

Откуда берутся эмоциональные блоки?

Наши эмоции могут быть разрушительными для здоровья и лишать нас радости жизни.

Негативные эмоции собираются в блоки и хранятся в теле длительное время, разрушая наше здоровье, изнашивая организм и старя тело. Проблема в том, что обычно мы не замечаем эмоциональные блоки в своём теле до тех пор, пока они не прорвутся наружу в виде истерик, неконтролируемых вспышек гнева, актов насилия и депрессий. Обнаружить их можно только внимательно прислушавшись к внутренним ощущениям, что происходит иногда спонтанно во время сна или сразу после пробуждения, а также во время занятий неинтенсивными физическими упражнениями.

Формируются эмоциональные блоки по следующей схеме:

- ожидание (мы что-то ожидаем от самих себя, других людей или жизни в целом)

- событие (с нами постоянно что-то происходит, хотим мы этого или нет)

- сравнение события с ожиданиями

- возникновение эмоции

- запрет на выражение (наша культура препятствует свободному выражению эмоций, даже хороших)

- напряжение в теле (стресс)

Постоянное напряжение в теле вызывает хронические стрессы и телесные зажимы, которые убрать из тела можно только с помощью длительной работы с ним методами йоги, массажа или телесно-ориентированной терапии.

Каждый день часть негативных эмоций, которые мы испытываем, откладывается в нашем теле в виде напряжения в какой-либо группе мышц, ответственных за ту или иную эмоцию, и в результате наше тело завалено эмоциональными блоками.

Со временем эмоциональные блоки начинают руководить нашим поведением: все эмоциональные срывы, подавленность, плаксивость, депрессивность, обжорство и т.д. вызваны именно забытыми в нашем теле старыми эмоциями.

Где хранятся эмоциональные блоки?

Существующую связь между хроническим тонусом той или иной группы мышц и подавленными эмоциями первым предположил немецкий психолог Вильгельм Райх, который ввёл понятие "мышечный панцирь" и описал процесс перехода травмирующих переживаний из сознания в тело.

Те или иные негативные эмоции предпочитают накапливаться в определённых местах:

- зависть - в голове;

- страх - в горле;

- обида - в груди;

- печаль - в сердце;

- злость, гнев - в животе;

- отвращение - в печени;

- жадность - в желудке;

- раздражение - в селезёнке;

- ревность - в половых органах;

Неудовлетворённость, разочарование, растерянность, нетерпеливость, стыд, беспокойство, тоска, вина, апатия и т.д. - также накапливаются в теле и так или иначе связаны с конкретными областями тела, - в основном на спине и в ногах. Массаж соответствующей области тела ослабляет напряжение и частично устраняет эмоциональный блок вместе с мышечным зажимом. То же самое происходит при медленных, осознанных телодвижениях во время занятий йогой, особенно это касается таких упражнений, как бандхи и пранаямы в тех или иных асанах, задействующих те или иные группы мышц.

Однако ряд мест внутри тела практически недоступны для массажа. И даже глубокие скручивания и приятные потягивания из йоги не всегда могут помочь вынуть из тела эмоциональный блок: это в первую очередь касается зоны головы, сердца, печени, желудка и селезёнки. В этом случае снимать эмоциональные блоки можно с помощью такого метода, как исповедь. Если вы сможете заставить себя выговориться (священнику, психологу, психоаналитику, наставнику, другу, врачу, бизнес-тренеру и т.д.), то сможете устранить любые эмоциональные блоки.

Технология исповеди

Исповедь занимает длительное время. Пятиминутное проговаривание тягостных воспоминаний ничего не даёт.

Лучше лечь на кушетку и, как в лучших традициях доктора Зигмунда Фрейда, говорить обо всём, что вас беспокоит в течении нескольких часов. Если говорить не о чем, можно молчать. А потом снова начинать говорить. Или плакать. До тех пор, пока не станет легче и спокойнее.

Помните, что спокойствие ума достигается не сразу, а лишь через какое-то время. Будьте готовы потратить на исповедь не меньше времени, чем вы вбивали в своё тело негатив.

Вопросы для самопроверки

- Откуда берутся эмоциональные блоки?

- К чему ведёт постоянное напряжение в теле?

- где хранятся эмоциональные блоки?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1.

 

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

 

Теоретическая часть

 

Что такое самообладание?

Самообладание - это умение контролировать свои чувства, мысли, эмоции и поступки.

Контролировать свои поступки очень сложно, если мы не взяли под контроль эмоции. Эмоции, в свою очередь, трудно контролировать в том случае, если мы не контролируем свои мысли. Мысли же сложно контролировать, если мы не управляем своими чувствами - зрением, слухом, вкусом, обонянием и осязанием. Поэтому самообладание выстраивается по следующей схеме:

чувства - мысли - эмоции - поступки

Иначе говоря, механизм управления самим собой является последовательным, начинаясь от чувств и заканчивается поступками:

- контроль чувств (в первую очередь, решить, на что смотреть и кого слушать)

- контроль мыслей (во вторую очередь, решить какие мысли допускаем, а какие - не допускаем)

- контроль эмоций (в третью очередь, решить какие эмоции проявляем, а какие - нет)

- контроль поступков (в последнюю очередь, решить, какие поступки совершаем, а какие - запрещаем себе)

Эмоциональные качели

Эмоции имеют такое неприятное свойство как непрерывное раскачивание из одной крайности в другую: от "всех люблю" до "всех ненавижу", от "всем рад" до "всех порву на части". Этот процесс называется эмоциональными качелямии особенно характерен для женщин и детей.

Человек, который контролирует свои эмоции, способен добиться в жизни гораздо больше, чем человек, находящийся в плену своих эмоциональных состояний.

Контролировать эмоции - значит уметь сознательно в любой момент времени испытывать нужные эмоции и игнорировать ненужные. Иначе говоря, вести себя рационально, в соответствии с принципом времени, места и обстоятельств.

Шкала эмоциональных тонов

Эмоций и эмоциональных тонов существует большое количество, но все их можно разделить на две большие группы:

- положительные

- отрицательные

Эмоциональный тон - это хроническое состояние регулярно испытываемых эмоций с преобладанием соответствующего настроения. Например, человек может жить в постоянном страхе за свою жизнь или в постоянном интересе к чему-либо. Это совершенно разные эмоциональные тона. Л. Рон Хаббард, создавший собственную Шкалу эмоциональных тонов, присвоил различным эмоциям условные числовые значения и распределил эмоции по возрастанию - от смерти тела, когда человек вообще не испытывает никаких эмоций, до высоких просветлённых состояний, когда человек испытывает массу положительных эмоций:

4.0	Энтузиазм	+
3.5	Радость	+
3.3	Интерес	+
3.0	Консерватизм	+
2.8	Удовлетворённость	+
2.5	Скука
2.0	Антагонизм	-
1.5	Гнев	-
1.4	Раздражительность	-
1.1	Скрытая враждебность	-
1.0	Страх	-
0.5	Горе	-
0.05	Апатия	-

То, что выше скуки (2.5) - положительные эмоции. Всё, что ниже - отрицательные.

Человеческое настроение постоянно скользит вверх-вниз по этой Шкале. Причём в некоторых случаях хронический тон может меняться от более высокого к более низкому - например, от скуки к антагонизму, а от антагонизма - к гневу. Это чаще всего происходит в случаях, когда человек продолжительное время принимает какие-либо интоксикации, вызывающие зависимость: наркотики, алкоголь, табак, лекарства, кофе, чай, сладости и пищевые добавки. Сюда же можно отнести и обладающие сходным влиянием на эмоции такие приятности и чувственные удовольствия, как телевизор, компьютерные игры, тусовки, шопинг, порнографию и острые ощущения с выделением адреналина (например, азартные игры или прыжки с парашютом). Механизм привыкания к ним заключается в простом, не требующем усилий, скачке эмоций вверх при приёме того или иного вида удовольствия, но с неизбежным последующим падением ниже первоначального уровня, за которым следует повышение дозы до тех пор, пока организм не распадается от передозировки.

В ряде случаев, хронический тон может расти: от скуки - к удовлетворённости, от удовлетверённости - к консерватизму и т.д. Чаще всего это происходит в тех случаях, когда человек в чём-то преодолевает себя, делает не то, что нравится, а то, что полезно: занимается йогой, творчеством, работает, помогает другим и т.д.

Суть самообладания сводится к тому, чтобы всё выше и выше подниматься по Шкале эмоциональных тонов, избегая опускания в низшие тона и повышать свой хронический тон до высших показателей - радости и энтузиазма.

Вопросы для самопроверки

- Что такое самообладание?

- Каков механизм управления самим собой?

- Что такое эмоциональные качели?

- Как устроена Шкала эмоциональных тонов?

- В чём суть самообладания?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Наблюдаем за собой

Понаблюдайте за собой. Какие эмоции вы чаще всего испытываете? Довольны ли вы в целом своим хроническим тоном или хотели бы его поднять? На каком уровне по Шкале эмоциональных тонов находятся ваши близкие, друзья и коллеги по работе?

Чтобы изменить ситуацию к лучшему, понаблюдайте в каком эмоциональном тоне живут те, на кого вы хотели бы быть похожи. Если они полны радости и энтузиазма, то это те люди, которые вам нужны. Слушайте их и наблюдайте за тем, что и как они делают. Обучайтесь у них и вы станете таким же.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

 

Теоретическая часть

 

Инструменты управления телом

Наше тело - не просто кожаный мешок с костями и плотью, это оболочка, которая питает и защищает наш разум. Природой так устроено, что с помощью разума мы управляем своей жизнью. Однако если разум спит, то нашей жизнь начинает руководить наше тело. С неизбежным превращением в животное в человеческом теле.

При этом, тело подчиняется только трём инструментам:

- инстинкты

- привычки

- волевые усилия

Инстинкты мы не контролируем и не можем с их помощью сознательно управлять телом. Поэтому люди, которые живут на этом уровне уподобляются животным и просто реагируют на внешний мир (захотел есть - взял первое попавшееся и сунул в рот, страшно - убежал и т.д.)

Привычки мы уже можем контролировать и с их помощью управлять телом. Однако привычки часто появляются случайным образом и начинают руководить нами, делая нас несвободными, зависимыми. Но тот, кто живёт привычками уже больше похож на человека.

А вот если мы можем сознательно выбирать привычки, прикладывая волевые усилия там, где нужно от чего-либо отказаться или наоборот, заставить себя что-то сделать, то это уже жизнь разумного человека. Поэтому разум - это умение сознательно выбирать набор привычек и способность отказаться от глупостей.

Что такое привычка?

Привычка - это продолжительное автоматическое действие, которое подкрепляет само себя и не требует участия разума.

Например, если в течении продолжительного времени сутулиться (сознательно или бессознательно) выработается привычка быть сутулым. С другой стороны, если совершенно сознательно себя заставлять выпрямлять спину, выработается привычка держать спину ровно.

С помощью волевых усилий мы можем изменить любую привычку и стать успешнее.

Наши эмоциональные состояния - тоже привычки. Если мы часто плачем, мы привыкаем к этому и ведём себя при любом удобном случае как плакса. Если же мы часто радуемся, мы привыкаем к радости и на любое событие реагируем очень позитивно.

Маятник эмоциональных состояний

Любое эмоциональное состояние всегда имеет свою противоположность и может быть выражено какой-либо крайностью. Например, такое эмоциональное состояние, как печаль является противоположностью радости и может быть выражена в крайних своих формах как грусть, тоска или скорбь (и может перейти в другое, ещё более крайнее эмоциональное состояние - горе или уныние).

С другой стороны, радость тоже может быть выражена в крайних своих формах, - таких, как веселье, ликование и восторг.

Причём, эмоции из крайних своих состояний всегда переходят в свои противоположности. Об этом заботится маятник эмоциональных состояний - наш внутренний инструмент по гармонизации эмоций.

Качаясь из стороны в сторону, маятник эмоциональных состояний не задерживается надолго в каких либо крайностях. Проходит время и грусть сменяется весельем, потом проходит ещё время, и веселье сменяется тоской, а потом проходит ещё немного времени - и тоска сменяется ликованием, а ликование уступает место грусти или горю. Чем сильнее маятник раскачивается - тем более крайние формы эмоциональных состояний он вызывает к жизни.

Однако если придерживаться эмоциональной золотой середины и избегать крайностей, маятник не будет сильно раскачиваться из стороны в сторону. Это секрет управления своим эмоциональным состоянием: не слишком радуйтесь, когда есть повод радоваться и не слишком печальтесь, когда есть повод печалиться. Это остановит раскачивания маятника и вас не будет резко бросать из одной эмоции в противоположную.

Два метода изменения своего эмоционального состояния

Существует два метода сознательного изменения своего эмоционального состояния:

1. Физиологический метод: через сознательное действие мы дрессируем тело и изменяем его привычки. Например, нам печально, а мы сознательно улыбаемся, ходим с расправленными плечами и сверкаем глазами. Вопрос времени, когда наше настроение под влиянием наших сознательных действий изменится на противоположное.

2. Интеллектуальный метод: через воображение мы дрессируем наш разум и изменяем своё отношение к окружающей действительности. Например, нам печально, а мы убеждаем себя в том, что не всё так плохо, как могло бы быть и есть чему радоваться. Руки, ноги, голова на месте? Отлично, значит уже то, что с нами происходит - не самый тяжёлый вариант. Вопрос времени, когда наше настроение под влиянием нашего воображения изменится на противоположное.

Вопросы для самопроверки

- Каким инструментам подчиняется тело?

- Что такое привычка?

- Что такое маятник эмоциональных состояний?

- Какие существуют методы сознательного изменения своего эмоционального состояния?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Избавляемся от грусти через работу с телом

Все наши эмоции оставляют следы в нашем теле: страх, например, связан с выбросом адреналина в кровь, учащённой работы сердца и частным поверхностным дыханием. Успокаивая дыхание, можно обуздать и страх.

Грусть же меняет нашу осанку: плечи опускаются, спина сутулится, голова наклоняется вперёд.

Поэтому расправьте плечи, разведите руки в стороны и аккуратно прогнитесь в спине, запрокинув голову назад. Сделайте мягкий, плавный вдох и вспомните что-то грустное. Получилось? Если получилось вспомнить, погрустите в этом положении какое-то время. Вы увидите, что грустить в таком положении очень неудобно. Раскрытая грудная клетка, прямая спина и отведённые назад плечи не позволят вам долгое время грустить и ваше эмоциональное состояние само собой изменится на свою противоположность.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

 

Теоретическая часть

 

Пять препятствий для хорошего настроения

Хорошее настроение является нормой, тогда как плохое настроение является ненормальным состоянием. Поэтому если у вас испортилось настроение - как можно быстрее устраните препятствия на пути к хорошему настроению.

Существует пять основных препятствий, мешающих нам чувствовать себя хорошо:

- печаль

- обида

- разочарование

- страх

- гнев

Печаль

Причина печали: восприятие негативных событий близко к сердцу. Когда вы думаете, что кому-то где-то плохо, то впадаете в печаль и уныние. Старайтесь позитивно смотреть на любые трудности и проблемы. Особенно, если вы не в силах их изменить.

Методы избавления от печали:

- займитесь йогой

- посмотрите любимый комедийный фильм

- сделайте уборку в квартире

- погуляйте в парке

- найдите 10 новых возможностей, открывающихся в результате того или иного события

Обида

Причина обиды: высокомерие + излишняя восприимчивость к чужому мнению. Когда вы ставите свои интересы выше других, то склонны обижаться на всё, что попало. Старайтесь извлекать уроки из того, что с вами происходит и не обижаться. Не обращайте внимания на то, что о вас думают и говорят другие люди.

Методы избавления от обиды:

- из любой неприятности извлекайте урок

- сосредотачивайте внимание на уроке, а не на обиде

- напишите на бумаге все свои обиды и сожгите её

- осознайте, что чаще всего не вас обижают, а вы обижаетесь! И измените своё отношение к чужим мнениям.

Разочарование

Причина разочарования: неоправданные ожидания. Когда вы ожидаете от окружающих людей или жизни в целом некоторые послабления или события и они не происходят, или происходят не так, как вы ожидаете, вы разочаровываетесь. Но это не означает что жизнь несправедлива или люди вам намеренно вредят - вас разочаровывают ваши же ожидания.

Методы избавления от разочарований:

- простите окружающих людей за их несовершенство

- совершите какой-нибудь бескорыстный поступок

- почитайте сказки народов мира

- составьте список своих успехов и достижений

Страх

Причина страха: непонимание. Вы боитесь только того, чего не понимаете. Если вас что-то пугает, постарайтесь узнать об этом предмете или явлении как можно больше. Старайтесь получать знания не только по книгам, но и на собственном опыте.

Методы избавления от страхов:

- заведите дневник и отмечайте в нём свои эмоции, внутренние ощущения

- напишите письмо старому другу или поговорите с ним по телефону

- встретьтесь и поговорите с наставником

- посидите у реки и поразмышляйте о смысле жизни

Гнев

Причина гнева: завышенные требования к окружающим людям. Чем больше вы требуете от окружающих людей - тем больше злитесь на них, а чем больше злитесь - тем чаще гневаетесь.

Методы избавления от гнева:

- побегайте по парку

- выполните 100 отжиманий от пола

- устройте дружескую битву подушками или свёрнутыми резиновыми ковриками

- побейте боксёрскую грушу

Что делать, если вам скучно?

Скука - одна из неочевидных причин ухудшения настроения.

Причина скуки: нечегонеделание. Когда вы ничем не заняты - вам ничего и не хочется, поэтому не зря говорят, что аппетит просыпается во время еды. Делайте хотя бы что-то и скука со временем исчезнет, уступив место увлечённости.

Методы избавления от скуки:

- вступите в какой-нибудь клуб по интересам

- прочитайте новую книгу

- займитесь общественной деятельностью

- поиграйте с детьми

- придумайте, как разнообразить свою жизнь

Вопросы для самопроверки

- Какие препятствия мешают чувствовать себя хорошо?

- В чём причина обиды?

- Как избавиться от разочарований?

- Что делать, если вам скучно?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Медитация на обиду

Для избавления от обиды, зажгите свечу или разожгите огонь в камине и включите спокойную приятную музыку. Посмотрите на горящее пламя и запомните его. Потом закройте глаза и представьте вашего обидчика. Отследите, какие негативные эмоции возникают при этом и позвольте им медленно сгореть в огненном пламени. Мысленно, естественно. Или выпишите их на бумагу и сожгите бумагу, если вам это удобнее. Потом снова представьте обидчика и снова отследите возникающие эмоции. Делайте так до тех пор, пока не проработаете обиду.

В завершении мысленно поблагодарите вашего обидчика, скажите ему, что вы не держите на него зла и пожелайте ему счастья.

Откройте глаза и спокойно посмотрите на пламя. Обида должна пройти.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

 

Теоретическая часть

 

Что такое настроение?

Настроение - это наше внутреннее состояние, которое в зависимости от соответствия окружающей действительности нашим ожиданиям, может моментально изменяться от плохого к хорошему и обратно без нашего сознательного участия. Именно от настроения зачастую зависит успех в работе, учёбе, творчестве, общении, бизнесе, семье, воспитании и т.д. Настроение определяет наш общий жизненный тонус. При этом, настроение - одна из самых таинственных и неисследованных частей нашего бессознательного.

Что влияет на наше настроение?

На наше настроение влияет очень многое: окружающие люди, погода, новости, сны, прочитанные книги и т.д. Но что самое важное - на наше настроение влияют наши собственные воспоминания, которые восстанавливают в памяти любые эмоции, благодаря чему мы можем сознательно управлять своим настроением!

Внешние сигналы улавливают наши органы чувств (глаза, уши, нос, язык и кожа) и отправляют их в мозг, где специальная структура головного мозга, отвечающая за настроение - амигдала, анализирует все детали, которые мы воспринимаем и определяет наш тонус. Именно амигдала является хабом для всех информационных потоков, которые поступают в наш мозг и способна мгновенно принимать решения в случае опасности, минуя сознание (обычно мы такие решения называем интуицией).

Также с деятельностью амигдалы связана наша мотивация, поэтому когда у нас хорошее настроение, нам хочется трудиться и у нас всё легко получается, а когда настроение падает, падает и мотивация.

Физиология настроения

В условиях непрерывных изменений наш организм выделяет гормоны, ряд из которых сильно влияет на наше настроение. Это:

- адреналин

- тестостерон

- эстроген

- окситоцин

Адреналин выделяется надпочечниками во время стрессов; он ускоряет сердцебиение, увеличивает частоту и глубину дыхания, активизирует переработку запасов глюкозы в печени. Всё это приводит организм в состояние полной боевой готовности и делает нас энергичными, способными принимать быстрые решения.

Тестостерон вырабатывается мужскими половыми железами и в небольших количествах женскими половыми железами, а также корой надпочечников у обоих полов; он даёт смелость и властность, но если его выделяется слишком много, то это делает человека агрессивным и злым.

Эстроген вырабатывается женскими половыми железами и в небольших количествах мужскими, а также корой надпочечников у обоих полов; он замедляет кровообращение и дыхание, вызывает перепады настроения, а при переизбытке - делает человека нервозным.

Окситоцин вырабатывается гипоталамусом и накапливается в задней доле гипофиза, откуда выделяется в кровь и вызывает чувство удовлетворения, спокойствия и радости, а также омолаживает организм. Вырабатывается окситоцин во время интимной близости, расслабляющего массажа и приятных потягиваний. Благодаря действию окситоцина мы можем чувствовать себя абсолютно счастливыми и любить весь мир, однако в избыточном количестве окситоцин имеет неприятный побочный эффект - чувствуя себя абсолютно счастливыми долгое время, мы можем сильно ослабить разум, память и силу воли.

Вопросы для самопроверки

- Что такое настроение?

- Благодаря чему мы можем сознательно управлять своим настроением?

- За что отвечает амигдала?

- Какие гормоны влияют на наше настроение?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1.

 

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

 

Камни преткновения

Подавленность, уныние и депрессия - три камня преткновения, мешающих спокойной и размеренной жизни. Эти эмоции могут скрутить человека в бараний рог, но им может противостоять разум.

Если вы понимаете, что эмоциональная боль - мощный ресурс для рывка вперёд, то вместо того, чтобы лежать на диване и переживать по поводу сложившейся ситуации, вы можете начать анализировать ситуацию и искать выход, предпринимая активные действия и отрывая новые неограниченные возможности.

Вопросы для самоанализа

Чтобы рассмотреть ситуацию с разных точек зрения, существует список контрольных вопросов:

- Что я чувствую в данной ситуации?

- Что конкретно меня тревожит? Почему?

- Чему меня учит данная ситуация?

- Что я получу, если благополучно преодолею данную ситуацию?

- Что я хотел бы чувствовать в данной ситуации?

- Как я хотел бы вести себя в данной ситуации?

- Что хорошего есть в сложившейся ситуации?

- Какие возможности открываются передо мной в данной ситуации?

- Что я могу сделать, чтобы преодолеть данную ситуацию?

- Что я могу сделать, чтобы улучшить своё самочувствие?

- Что я намерен делать в будущем по-другому?

- В каком направлении я намерен двигаться дальше?

- Кто меня поддержит на выбранном пути?

Отвечая себе на эти вопросы, можно выйти из подавленности, уныния и депрессии.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

 

Теоретическая часть

 

Что такое эмоциональный интеллект?

Эмоциональный интеллект - это способность лидера распознавать свои собственные и чужие эмоции, а также контролировать их.

Эмоциональный интеллект складывается из 4 частей:

- понимание своих эмоций

- понимание эмоций других людей

- управление своими эмоциями

- управление эмоциями других людей

В отличие от эмоциональности (чрезмерного выражения эмоций), эмоциональный интеллект - это способность аккуратно проявлять сдержанные эмоции в нужный момент, которые могут выражаться в трёх полезных действиях:

- уважение

- поощрение

- признание заслуг

Именно эмоциональный интеллект (EQ), в отличие от познавательного интеллекта (IQ), лежит в основе социального притяжения: люди тянутся не к самым начитанным и умным, а к самым чутким и обходительным.

Тренировка эмоционального интеллекта

Повысить свой эмоциональный интеллект можно регулярно задавая себе следующие вопросы:

- Что со мной происходит?

- Что я чувствую?

- Как я к этому отношусь?

- Что я хочу изменить?

или:

- Что с ним происходит?

- Что он чувствует?

- Как он к этому относится?

- Что он хочет изменить?

Если есть возможность, желательно распознавать свои или чужие эмоции по невербальным формам общения (позе, жестам, мимике и т.д.), а не только ориентируясь на свои внутренние ощущения.

Вопросы для самопроверки

- Что такое эмоциональный интеллект?

- Из каких частей складывается эмоциональный интеллект?

- Чем эмоциональный интеллект отличается от эмоциональности?

- Какие вопросы помогают повысить свой эмоциональный интеллект?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Учимся читать эмоции

Выберите кого-нибудь из своих знакомых и попробуйте глубже понять его внутренний мир.

Представьте, как он грустит, веселится, беспокоится, хитрит, оправдывается, признаётся в любви... Представьте, как он себя ведёт, когда расстроен, напуган, разгневан, обижен... Представьте, каково его внутреннее состояние, когда он удивлён, вдохновлён, очарован, разочарован. Представьте человека в самых разных ситуациях и когда дело дойдёт до прямого общения понаблюдайте за его мимикой, жестами, позой...

Увяжите все его телесные проявления с его внутренним состоянием и постарайтесь уловить едва заметные или даже тщательно скрываемые желания человека.

Упражнение 2. Учимся проявлять эмоции

Постарайтесь в течении дня сказать кому-нибудь что-нибудь приятное. Это может быть как комплимент, так и благодарность. Если речь идёт о вашем близком человеке, то обнимите его (или хотя бы возьмите за руку), расспросите, как у него прошёл день и напомните, что вы его по-прежнему любите.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

 

Источники негативных эмоций

Причиной многих заболеваний является наш внутренний эмоциональный фон. Такие эмоции, как зависть, жадность, волнение, беспокойство, страх, обида, раздражение и гнев являются настоящими причинами многих недугов, поражающих пищеварительную, сердечно-сосудистую и нервную системы нашего тела.

Когда человека захватывают негативные эмоции (например, страх или гнев), его дыхание становится неровным, а сердцебиение - неритмичным. Именно это впоследствии приводит к недугам! И для того, чтобы справиться с негативными эмоциями, нужно не только изменить своё отношение к самому себе, к жизни и окружающим людям, но и научиться правильно дышать!

Дыхательные упражнения йоги позволяют продышать любые негативные эмоции, устраняя их и максимально снижая вред от них.

Избавляемся от зависти и жадности

Зависть и жадность являются наиболее разрушительными эмоциями, которые полностью рушат здоровье, сажают иммунитет и лишают разума. Эти эмоции атакуют нас тогда, когда мы не понимаем, как устроена жизнь или понимаем неверно, а также когда мы привязываемся к вещам и не желаем их отпускать. Именно привязанность порождает эти эмоции. Первое, что нужно сделать - избавиться от привязанностей. Все вещи, люди и условия, которые нас окружают, временны. Они постоянно меняются и привязываться к ним глупо.

Упражнение 1. Уджайи (дыхание победителя)

Садимся или ложимся на коврик. Спокойно вдыхая и выдыхая, стараемся ощутить поток воздуха, проходящий через все наши внутренние воздушные проходы. Слегка сжимаем область задней поверхности горла (словно делаем глотательное движение) и дышим через нос так, чтобы в результате сжатия голосовой щели возникал характерный хрипящий звук. Вдох и выдох - глубокие, спокойные, медленные. Можно делать с задержкой дыхания на 1-2 секунды, можно без задержки.

Повторяем упражнение примерно 30-40 раз.

Это упражнение успокаивает ум, наполняет тело жизненной силой, омолаживает все эндокринные железы, улучшает работу половых органов, прочищает бронхи, избавляет от хронических заболеваний лёгких, астмы и бессонницы.

Избавляемся от волнений, беспокойств и страхов

Волнения, беспокойства и страхи атакуют нас тогда, когда мы оказываемся в непривычном положении и не знаем, что делать дальше. Именно непонимание, недопонимание и незнание вызывают эти эмоции. Когда мы знаем, что нас ждёт, эти эмоции нас не беспокоят. Поэтому первое, что нужно сделать - поразмышлять о сложившейся ситуации, узнать, как её преодолеть и наметить чёткие планы, чтобы понимать, что делать дальше.

Упражнение 2. От волнений, беспокойств и страхов

Садимся или ложимся на коврик. Делаем глубокий спокойный вдох и задерживаем дыхание на 1-2 секунды, после чего медленно выдыхаем. Повторяем упражнение 30-40 раз.

Избавляемся от обиды, раздражения и гнева

Обиды, раздражения и гнев атакуют нас тогда, когда мы ждём от людей (или от жизни в целом) одного отношения к себе, а получаем другое. Именно наши собственные неоправданные ожидания вызывают эти эмоции. Первое, что нужно сделать - убрать ожидания. Нам никто ничего не должен, все люди свободны поступать так, как считают нужным.

Упражнение 3. От обиды, раздражения и гнева

Ложимся на спину, сгибаем ноги в коленях и подтягиваем ноги к себе таким образом, чтобы ступни при этом оставались на полу. Задерживаемся в этом положении и, слегка напрягая мышцы ног, делаем медленный вдох, выжимая максимум наслаждения из этого положения, а на выдохе полностью расслабляем мышцы ног, давая коленям свободно упасть в разные стороны. Потом на вдохе снова сжимаем колени, а на выходе - расслабляем их и даём им упасть. Повторяем это упражнение 20-30 раз.

Общие рекомендации при выполнении дыхательной практики

- осваивайте дыхательные упражнения постепенно, не форсируйте;

- все упражнения выполняйте спокойно и с удовольствием. Приятные ощущения в теле, которые будут возникать при таком подходе, сами по себе несут хороший оздоровительный эффект;

- одевайте удобную, не стесняющую движения одежду; если тепло, можно заниматься в нижнем белье или свободной рубахе;

- если появляется дискомфорт, ложитесь на спину и отдыхайте.

Универсальное упражнение - Бхастрика

В Индии для того, чтобы накалить железо до нужной температуры используют специальные кузнечные меха - бхастры. По своему выполнению дыхательная техника Бхастрика похожа на работу кузнечных мехов. В результате интенсивного дыхания во время Бхастрики происходит насыщение крови кислородом и очищение организма от токсинов и ядов, в результате чего активизируется жизненная сила, укрепляется тело и разум, очищаются носовые пазухи, улучшается работа мозга, омолаживаются сердце и лёгкие, тренируются мышцы брюшного пресса.

Упражнение выполняется следующим образом:

Садимся в любую удобную позу (сукхасана, сиддхасана, падмасана и т.д.), расслабляем руки и закрываем глаза. Делаем несколько плавных глубоких вдохов и выдохов, а потом без излишнего напряжения чуть сильнее и быстрее вдыхаем через нос и также сильно и быстро выдыхаем. Потом ещё чуть сильнее и быстрее, потом - ещё. Во время вдоха живот наполняется воздухом и выпячивается вперёд, а на выдохе - втягивается. Время вдоха равно времени выдоха.

Дышим так 10 раз, постепенно увеличивая скорость и силу вдоха и выхода.

Потом делаем небольшой перерыв, расслабляемся, восстанавливаем дыхание и выполняем ещё один цикл.

Выполняем от 3 до 5 циклов за тренировку.

Во время упражнения старайтесь не втягивать ноздри внутрь; пусть воздух, проходя сквозь ноздри, создаёт небольшой звук. Грудную клетку, плечи и голову зафиксируйте в одном положении, а все движения выполняйте за счёт живота, лёгких и диафрагмы.

Противопоказаниями для Бхастрики являются:

- болезни сердца и лёгких

- язва желудка и двенадцатиперстной кишки

- инфекционные заболевания

- расстройства кишечника

- глаукома

Бхастрику рекомендуется выполнять после небольшой практики асан и полного йоговского дыхания.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Рекомендую также методическое пособие по основам йоги: http://samlib.ru/l/lawrow_w_s/metodicheskoeposobiepojogedljanachinajushih.shtml