Теоретическая часть

 

Суть управления финансами

Управление финансами - важнейшее умение любого цивилизованного человека.

Суть управления финансами можно свести к тому, чтобы эффективно распределять средства между организациями (если речь идёт о государстве), между сотрудниками и партнёрами (если речь идёт о компании), между членами семьи (если речь идёт о семье).

Распределять и перераспределять средства (деньги и время) можно двумя способами:

- волевым решением (куда хочу - туда и направляю)

- трезвым расчётом (куда выгодно - туда и направляю)

Организация личного или семейного бюджета

При организации личного или семейного бюджета эффективнее всего воспользоваться методом 'четырёх конвертов'.

Суть его заключается в том, что все расходы делятся на четыре части:

- 10% доходов в месяц - это долгосрочные сбережения (инвестирование в себя)

- 10% доходов в месяц - это достижение промежуточных целей (например, покупка квартиры)

- 30% доходов в месяц - это обязательные платежи и текущие расходы (оплата электричества, телефона, интернета и т.д.)

- 50% доходов в месяц - это ваш общий бюджет на месяц, в который входит питание, одежда, проезд, подарки и т.д.

Первые два конверта - наиболее важные. Вкладывать в них деньги нужно в первую очередь.

Последний конверт - самый крупный. Если по истечении месяца в этом конверте остались деньги, то вы вправе потратить их на то, что посчитаете нужным. Например, на развлечения. Но лучше, если оставшиеся деньги из четвёртого конверта вы отправите в первый или второй конверт.

Организация корпоративного бюджета

При организации корпоративного бюджета, метод 'четырёх конвертов' можно использовать следующим образом:

- 13% доходов в месяц - это налоги

- 20% доходов в месяц - это обязательные платежи за воду, электричество, обслуживание сетей, возврат кредитов и т.д.

- 40% доходов в месяц - это оплата работы персонала

- 27% доходов в месяц - это модернизация производства, инновации, реклама и т.д.

Разумеется, цифры могут незначительно отличаться - каждая компания имеет свои индивидуальные особенности. Но сам принцип распределения финансов должен быть неизменным: сначала налоги, потом обязательные платежи, потом оплата работы персонала и только потом - всё остальное.

Вопросы для самопроверки

- К чему сводится суть управления финансами?

- Какими способами можно распределять средства?

- Как работает метод 'четырёх конвертов' при организации личного или семейного бюджета?

- Как работает метод 'четырёх конвертов' при организации корпоративного бюджета?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Распределяем деньги по конвертам

Посчитайте, сколько денег вы заработали в прошедшем месяце или рассчитайте сумму, которую вы получите в текущем месяце.

Отсчитайте десятую часть от этой суммы и отложите её в первый конверт.

После этого подумайте над тем, что вы хотели бы иметь через несколько лет. Престижный автомобиль? Новую квартиру? Загородный дом? Евроремонт? Что-то ещё? Найдите то, ради чего вы могли бы откладывать ещё по 10% от своего заработка и отложите эти деньги во второй конверт.

Посчитайте обязательные платежи за прошедший месяц и отложите эти деньги в третий конверт.

Все оставшиеся у вас деньги - это ваш общий бюджет, который вы будете хранить в четвёртом конверте и бережно расходовать в течении месяца, до следующей заработной платы.

Упражнение 2. Определяем свои финансовые цели

Составьте финансовый план на ближайшие годы и долгосрочную перспективу.

- Сколько вы хотите зарабатывать?

- На что планируете потратить заработанное?

- Где и с кем вы хотите жить?

- В каких странах вы хотите побывать?

- На каком автомобиле хотите ездить?

- Какую пенсию вы хотите получать?

- Какое образование хотите дать детям?

Поставьте перед собой чёткие цели - с конкретными суммами и сроками. Если у вас не будет целей, то никакие, даже самые эффективные, инструменты и методы не дадут вам увеличить ваши доходы.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Важнейший финансовый закон

Важнейшее отличие богатых людей от остальных в том, что они думают о будущем и инвестируют деньги, в первую очередь, в самих себя. С каждого прихода денег они откладывают десятую часть суммы для обеспечения своего будущего благосостояния. Не важно, работаете вы на наёмной работе или владеете собственным бизнесом, - сначала платите себе, а уже потом платите другим. И если вы хотите стать богатым, научитесь тратить меньше, чем зарабатываете. Это важнейший финансовый закон.

На практике это выглядит так:

Каждый раз, как только вы получили заработную плату, отнимите от полученной суммы 10% и отложите эти деньги. Если 10% для вас много, то отложите хотя бы 1% и постепенно повышайте его до 10. Не используйте отложенные деньги на текущие расходы - инвестируйте их в своё будущее. Как только накопите нужную сумму денег (например, 300 000 рублей), вложите её в активы (например, в открытие своего бизнеса или получение хорошего образования), купите акции прибыльных компаний или положите их на выгодный банковский счёт под проценты. Таким образом, вы сможете гарантированно обеспечить своё будущее (разумеется, риск всё потерять есть всегда, но вы также всегда можете начать всё сначала, с новым опытом и не допуская прошлых ошибок).

Допустим, вы зарабатываете на текущий момент 20 000 рублей в месяц.

С каждой заработной платы откладывайте 2 000 рублей и только после этого начинайте тратить оставшиеся 18 000 на текущие расходы.

Сохранённые ежемесячные 2 000 рублей через год составят 24 000 рублей, через 5 лет - 120 000 рублей, а через 10 лет - 240 000 рублей. И даже если учесть инфляцию, это неплохие деньги. Разумеется, вы не всегда будете получать 20 000. Если вы умеете обращаться с деньгами и будете бережно откладывать 10% от своих доходов, то через несколько лет вы будете легко зарабатывать в два-три раза больше текущей суммы. Соответственно, через несколько лет вы уже сможете откладывать по 4 000 рублей в месяц и выше.

Но даже если вы накопите за 10 лет только 240 000 рублей, то положив эту сумму в банк под 10% годовых, вы сможете ежегодно получать по 24 000 рублей дополнительного дохода.

Насколько вы богаты?

Человек, который тратит всё, что зарабатывает, не может стать богатым. Для того, чтобы стать богатым, нужно уметь тратить меньше, чем общая сумма доходов. Если бедный человек из месяца в месяц тратит всё, что зарабатывает и работает только для того, чтобы оплачивать свои расходы, то богатый человек сначала выкупает сам себя из финансового рабства, откладывая часть средств, а потом вкладывает их в своё образование, свой бизнес или какие-либо активы.

Оценить, насколько вы богаты, вы можете ответив себе на следующие вопросы:

- Сколько из заработанного вы откладываете ежемесячно?

- Сколько из отложенного вы потратили на своё финансовое образование?

- Сколько свободного времени в день вы выделяете на повышение силы своего мышления?

Если у вас везде по нулям - то вы бедный человек, независимо от нынешнего уровня вашей заработной платы. Если же у вас на все вопросы есть чёткая, постоянно увеличивающаяся цифра, то вы - либо уже богатый человек, либо вопрос времени, когда вы им станете.

Что мешает стать богатым?

Есть две серьёзные причины, мешающие людям вырваться из финансового рабства и начать инвестировать деньги в себя и своё будущее:

- отдалённость перспективы (всегда кажется, что это можно отложить на потом)

- страх перед неопределённостью (будущее всегда пугает своей неопределённостью)

Большинство людей предпочитает жить сегодняшним днём, потому что будущее выглядит далёким, туманным и пугает своей неопределённостью. Поскольку накопление средств растянуто по времени, а хорошо жить хочется уже сейчас, то многие люди не желают ограничивать себя ради будущих, пусть даже и очень заманчивых, перспектив. Однако если вы намерены стать богатым, вам придётся временно ограничить себя в развлечениях и бездумных тратах ради своего будущего. Поставьте перед собой чёткую цель, допустим: к 40 годам я намерен заработать 1 000 000 рублей и жить на проценты от этих денег.

Если вы будете держать свою цель в голове, вам будет легче откладывать нужную сумму из своих доходов.

И если у вас есть будущее, ради которого вы способны отказаться от сегодняшних развлечений, то вы уже богатый человек.

Вопросы для самопроверки

- Каков важнейший финансовый закон?

- На что можно использовать накопленную сумму?

- Что нужно для того, чтобы стать богатым?

- В чём нужно ограничить себя, чтобы стать богатым?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Сколько мы готовы себе платить?

Определите, сколько вы готовы себе платить.

Подумайте, какое образование вам нужно получить, чтобы зарабатывать в два-три раза больше, чем вы зарабатываете сейчас, не меняя сферы деятельности. Сколько вы готовы вложить времени и денег, чтобы получить такое образование?

Посчитайте, какую сумму вам нужно накопить, чтобы достичь поставленных целей.

Упражнение 2. С чего начать?

Начинайте с малого: лучше откладывать по 100 рублей в месяц, чем не откладывать вообще. Когда ваши доходы увеличатся, вы легко сможете откладывать больше. Помните, что даже небольшие накопления могут помочь вам в будущем.

Для этого:

1. Откройте отдельный банковский счёт с целью накопления средств для будущих инвестиций.

2. Решите, какую сумму вы готовы вкладывать в себя ежемесячно. Оцените свои намерения: если вы планируете за 5 лет собрать деньги на открытие своего бизнеса, то посчитайте, какая именно сумма вам нужна и сколько нужно откладывать, чтобы за 5 лет накопить её.

3. Не снимайте деньги раньше времени и не пользуйтесь ими для других целей.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Проявляйте настойчивость

В любом деле необходимо быть настойчивым.

Если вы хотите добиться успеха в том или ином деле, необходимы:

- упорный труд

- строгая дисциплина

- оптимистичный настрой

Когда вы ведёте за собой других людей, вам необходимо заботиться о том, чтобы показывать своими поступками пример другим людям. Поэтому придерживайтесь следующих правил:

- Не отступайте от поставленных целей

- Чётко планируйте время

- Преодолевайте препятствия

- Позволяйте себе отдыхать

- Помогайте другим

 Проявляйте лидерское мышление

Лидеры бывают разные, но по сути принципы, определяющие их мышление, являются общими для всех и неизменными:

1. Лидер стремится брать ответственность на себя

Поскольку лидер стремится к власти, ему жизненно необходимо за что-то отвечать! В допущенных ошибках, лидер никого, кроме себя, не винит. До тех пор, пока люди ищут источники своих проблем в других людях или обстоятельствах, лидер ищет способы не допустить больше подобных ошибок. И ищет их в себе, а не в окружающих людях.

2. Лидер ставит перед собой амбициозные цели и настойчиво идёт к достижению нужного результата

Лидер умеет ставить перед собой цели и достигать их. При этом часто поставленные им цели лежат не в плоскости получения быстрой выгоды, а имеют долгосрочные перспективы. Лидер готов терпеть временные лишения и отказаться от сиюминутной выгоды ради завтрашней перспективы. Начав какое-то дело, лидер не бросает его, а терпеливо доводит до конца.

3. Лидер мыслит гибко и дальновидно, свободно от общественных рамок и стереотипов

Мышление лидера не ограничивают стереотипы, он всегда открыт для чего-то нового, более эффективного и прогрессивного. Он не живёт по правилам, установленным для всех, а сам устанавливает для себя правила и живёт в соответствии с ними.

4. Лидер задаёт новые стандарты

В любой сфере лидер задаёт всегда новые, более высокие, стандарты.

5. Лидер умеет находить общий язык с людьми и вдохновлять их на достижения

Лидер умеет не только слушать, но и слышать других. И понимая потребности людей, лидер может их мотивировать и вести за собой.

6. Лидер стремится поделиться своими знаниями и опытом

Лидер склонен больше отдавать, чем получать. Поэтому очень часто лидер выступает перед другими людьми, читает лекции в университетах, берёт над кем-то шефство и занимается благотворительностью.

7. Лидер стремится к постоянному саморазвитию

Лидер понимает, что нет предела совершенству. Он старается всё глубже и глубже узнавать предмет своего интереса и умеет извлекать из всего информационного потока только то, что ему нужно. Это касается и личностного и профессионального роста.

8. Лидер с оптимизмом смотрит в будущее и уверен в собственных силах

Лидер, видя перспективы и оценивая рост своих знаний и умений, понимает, где он окажется в будущем. Поэтому будущее его не пугает. Он заранее видит препятствия, с которыми может столкнуться и готов их преодолевать.

Обладаете ли вы лидерским потенциалом?

Абсолютно любой человек обладает лидерским потенциалом в той или иной сфере. Развить отдельные составляющие лидерского потенциала (ответственность, целеустремлённость, настойчивость, терпеливость, гибкость и дальновидность мышления, оптимизм и т.д.) не составляет большого труда, если вы поставите перед собой такую задачу. Сделать это никогда не поздно. Главное - взявшись за дело, не останавливайтесь.

Учитесь ценить свои достижения и уважать достижения других людей. Не бойтесь трудностей. Старайтесь объективно оценивать сложившиеся обстоятельства и если вы склонны видеть будущее в мрачных тонах и недооценивать себя, то стремитесь взять на себя ещё больше ответственности за своё будущее. Учитесь преодолевать трудности у тех, кто это хорошо умеет делать: у успешных спортсменов, политиков, писателей и бизнесменов.

Успех в любых сферах жизни напрямую зависит от того, как вы мыслите. Эффективное лидерское мышление (гибкость + дальновидность + настойчивость) - ключ к решению многих проблем.

Вопросы для самопроверки

- Что позволяет добиться успеха в том или ином деле?

- О чём вам необходимо заботиться, когда вы ведёте людей за собой?

- Какие принципы определяют мышление лидера?

- От чего зависит успех в любых сферах жизни?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Оцениваем свой лидерский потенциал

Возьмите лист бумаги и разделите его на 8 частей:

- ответственность

- целеустремлённость

- настойчивость

- терпеливость

- сила мышления

- сила общения

- саморазвитие

- оптимизм

Оцените каждую часть по 10 балльной шкале. Подумайте, чего вам не хватает в той или иной сфере.

Посчитайте ваш лидерский потенциал в данный момент (например, 3 балла за ответственность + 4 балла за целеустремлённость и т.д. Итого, допустим, 38 баллов из 80 возможных) и подумайте, каким он должен быть через 5, 10 и 25 лет.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Реалии западных философских школ

Все основные западные философские школы возникли в античности и получили развитие уже в Новое и Новейшее время.

В период античности, когда только зарождалась философская мысль, основными философскими вопросами были натурфилософские:

- Что такое природа?

- Что такое космос?

- Как возник тот порядок вещей, который есть?

Но постепенно в античной философии главное место занял человек и нравственные ценности.

Философские школы Античности

Основные философские школы античности:

- Милетская школа (Фалес, Анаксимен, Анаксимандр)

- Элейская школа (Ксенофан, Парменид, Зенон)

- школа Пифагора

- школа Гераклита

- школа Сократа (Платон, Аристип, Диоген)

- школа Аристотеля

- школа Эпикура

- школа атомистов (Демокрит, Левкипп)

- школа софистов (Протагор, Горгий, Гиппий)

- школа стоиков (Зенон Китийский, Клеанф)

Впервые философом себя назвал Пифагор. Согласно легенде, правитель одного из греческих городов спросил у Пифагора, кто он, на что Пифагор ответил, что он философ. И когда правитель поинтересовался, кто такие философы, Пифагор ответил: «Человеческую жизнь можно сравнить с Олимпийскими играми. Участники игр соревнуются друг с другом за известность и славу. Но есть ещё и зрители, которые наблюдают за тем, что происходит. Так и в жизни. Большая часть людей заботится о богатстве и славе, и только очень немногие не принимают участия в этой гонке, созерцая и исследуя природу вещей, стремясь к познанию истины. Эти люди и называются философами - любителями мудрости».

Пифагору же принадлежит и идея о бессмертии души и её непрерывном перевоплощении в разных телах.

Однако родоначальником философии как науки о познании истины принято считать Сократа: он философствовал на улицах и площадях, вступая со всеми в философские споры. Именно Сократ стал родоначальником диалектики (искусства вести беседы) и внедрил в философию идею рациональности нравственности, заявляя, что добродетель происходит из знания и поэтому человек, знающий, что такое добро, не станет поступать дурно.

Философские школы Европы

Средневековые философские школы были полностью теистическими (иудейскими, христианскими или исламскими), поэтому вольнодумие долгое время не поощрялось. Однако начиная с эпохи Возрождения (XV-XVI века), философия воспрянула и родилась заново в трудах Джордано Бруно, Николая Коперника, Мишеля Монтеня, Леонардо да Винчи и других учёных и философов. А начиная с XVII века, вслед за бурным развитием науки и техники, возникли четыре фундаментальные европейские философские школы:

- рационализм (Рене Декарт, Барух Спиноза, Готфрид Лейбниц, Николя Мальбранш)

- эмпиризм (Фрэнсис Бэкон, Джон Локк, Джордж Беркли, Дэвид Юм)

- идеализм (Иммануил Кант, Иоганн Фихте, Фридрих Шеллинг, Георг Гегель)

- материализм (Людвиг Фейербах, Евгений Дюринг, Карл Маркс, Фридрих Энгельс)

Рационалисты исходили из того, что основой познания и источником человеческих поступков является разум, а эмпиристы признавали источником знаний чувственный опыт и настаивали на том, что любое знание может быть сведено к чувственному опыту.

В конце XVIII века Иммануил Кант создал принципиально новую философскую систему, объединившую рационализм и эмпиризм, которая получила название идеализм. Характерной особенностью идеализма является утверждение о том, что разум и окружающий мир, воспринимаемый с помощью органов чувств, необходимо оценивать одними и теми же категориями. Поскольку идеализм настаивал на том, что сознание первично по отношению к материи, то через какое-то время поднял голову материализм, отстаивавший противоположное мнение.

Если в Новое время (XVII-XVIII вв.) в философии рационалисты бодались с эмпиристами, то в Новейшее время (XIX-XX вв.) идеалисты стали бодаться с материалистами.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Рекомендую также для расширения кругозора познакомиться с моим авторским переводом наставлений мудреца Чанакьи: http://samlib.ru/l/lawrow_w_s/pouchenijamudrecachanakxi.shtml

 

 

Реалии восточных философских школ

Все основные восточные философские школы возникли несколько тысяч лет назад и с тех пор ничего в них принципиально не изменилось.

Все восточные философские школы берут своё начало в шести ортодоксальных (основанных на Ведах) индийских и шести традиционных китайских школах.

6 ортодоксальных философских школ Индии:

- Вайшешика

- Веданта

- Йога

- Миманса

- Ньяя

- Санкхья

6 традиционных философских школ Китая:

- Дао-цзя

- Жу-цзя

- Инь-ян-цзя

- Мин-цзя

- Мо-цзя

- Фа-цзя

Существуют также теистические философские учения Индии: джайнизм, буддизм, тантризм и шактизм.

Особенности индийской философии

В период с XV по VI век до н.э. в Индии появился ряд философских школ, основанных на таком источнике, как Веды. Это самые древние письменные источники по философии, дошедшие до нас. Согласно Упанишадам (комментарии к Ведам, датированные примерно VIII в. до н.э.), в основе всего живого лежит вечное - Брахман, из которого возникло всё существующее. Там же возникает теория о переселении душ из одного тела в другое и о влиянии хороших и дурных поступков на будущее воплощение - карме, которая обуславливает живое существо в каждом из воплощений.

В Ведийский период (1500-500 гг. до н. э.) родились шесть ортодоксальных философских школ:

- вайшешика. Основная идея школы: Все объекты можно разделить на два класса: бытие и небытие. В класс бытия включается все, что есть (реально существующие предметы, разум и т.д.), а класс небытия включает в себя все несуществующие вещи. Наиболее известные представители школы: мудрец Канада.

- веданта. Основная идея школы: Всё есть Брахман. Наиболее известные представители школы: Вьяса, Шанкара, Рамануджа, Мадхва.

- йога. Основная идея школы: С помощью специальных упражнений и практики созерцания можно выйти за пределы обусловленности (кармы), избавиться от всех страданий материального существования посредством развития сознания и достичь освобождения (мокши) из круговорота рождений и смертей (сансары). Наиболее известные представители школы: Патанджали.

- миманса. Основная идея школы: Предназначение (дхарма) человека - обязательное исполнение набора предписанных ритуалов без размышлений и рассуждений. Дхарма основана на авторитете Вед, считающихся вечными и непогрешимыми, что связано с их нечеловеческим происхождением. Именно эта школа оказала сильное влияние на формирование кастовой системы в Индии. Наиболее известные представители школы: мудрец Джаймини, Кумарила Бхатта, Чанакья.

- ньяя. Основная идея школы: Все вещи, объекты реального мира, существуют независимо от познания, от отношения к уму, к интерпретации. Школа основана главным образом на законах логики. Наиболее известные представители школы: мудрец Готама, Акшапада.

- санкхья. Основная идея школы: В мире действуют два начала: материя (пракрити) и дух (пуруша). Цель философии - отвлечение духа от материи. Наиболее известные представители школы: мудрец Капила, Ишваракришна.

Особенности китайской философии

В период сVII по III век до н. э. в Китае, на фоне распада единого государства, появились и укрепились в борьбе друг с другом множество философско-политических и этических школ. Этот сложный исторический период (период Чжаньго) стал для Китая «золотым веком философии».

В этот период родились и шесть традиционных философских школ:

- даосизм (дао-цзя). Основная идея школы: Вселенная является источником гармонии, поэтому всё в этом мире, начиная с растений и заканчивая человеком, прекрасно в своём естественном состоянии. Наиболее известные представители школы: Лао-цзы, Ле-цзы, Чжуан-цзы, Ян Чжу.

- конфуцианство (жу-цзя). Основная идея школы: Правитель и чиновники должны управлять страной, исходя из справедливости, честности и любви. Наиболее известные представители школы: Конфуций, Цзэн-цзы, Мэн-цзы, Сунь-цзы.

- школа «инь-ян» (инь-ян-цзя). Основная идея школы: Существует две противоположности (Инь и Ян) и в их борьбе рождаются все природные элементы. Наиболее известные представители школы: Цзы-вэй, Цзоу Янь, Чжан Цан.

- школа имён (мин-цзя). Основная идея школы: Несоответствие названий сущности вещей ведёт к хаосу. Наиболее известные представители школы: Дэн Си, Хуэй Ши, Гунсунь Лун.

- моизм (мо-цзя). Основная идея школы: Каждый должен заботиться о взаимной пользе, проповедовать идеи всеобщей любви (цзянь аи) и процветания. Наиболее известные представители школы: Мо-цзы, Цинь Хуали, Мэн Шэн, Фу Дунь.

- легизм (фа-цзя). Основная идея школы: Равенство всех перед законом. Наиболее известные представители школы: Шэнь Бухай, Ли Куй, У Ци, Шан Ян, Хань Фэйцзы.

Китайская философия оказала сильное влияние на культуры Японии, Кореи и Вьтнама, и это равнозначно влиянию древнегреческой философии на Европу.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Рекомендую также для расширения кругозора познакомиться с моим авторским переводом наставлений мудреца Чанакьи: http://samlib.ru/l/lawrow_w_s/pouchenijamudrecachanakxi.shtml

 

 

Теоретическая часть

 

Что такое информация?

Информация - это любые сведения и массивы данных, которые можно зафиксировать, структурировать, проанализировать и сохранить. Само слово "информация" происходит от латинского слова "information", что в переводе на русский язык означает 'сведения', 'разъяснение', 'изложение'.

Информация может фиксироваться и передаваться устно, письменно, с помощью условных сигналов или посредством технических устройств. В наиболее явном и доступном виде информация представлена в сети Интернет.

Основные источники информации:

- ваш личный опыт

- опыт окружающих вас людей

- опыт экспертов в той или иной области

Виды информации

Всю информацию можно разделить на несколько основных разновидностей:

•  По значению:

- актуальная (ценная на данный момент времени информация) и неактуальная

- понятная (доступная для понимания информация) и непонятная

- полезная (годная для улучшения в какой-либо сфере жизни информация) и бесполезная

- полная (достаточная для принятия того или иного решения информация) и неполная

- достоверная (отражающая реальное положение дел) и сомнительная

- правдивая (содержащая надёжные и проверенные сведения) и ложная

•  По назначению:

- массовая (содержащая тривиальные сведения информация) и специфическая (содержащая нетривиальные сведения)

- открытая (информация, доступная для всех) и закрытая (доступная для узкого круга лиц)

Наиболее важными качествами информации являются актуальность и достоверность. Поэтому первое, на что нужно обращать внимание при работе с информацией, - это время её обнародования и источник. Поскольку недостоверная информация может привести к заблуждению в той или иной сфере или принятию неправильного решения, то нужно тщательно изучить источник, прежде чем доверять ему.

Помните о том, что даже достоверная информация со временем может стать недостоверной, так как любая информация обладает таким неприятным свойством, как устаревание.

Чем информация отличается от знаний?

Информация - это любой массив данных, а знание - это то, что вы умеете делать. Информация становится знанием тогда, когда вы можете её применить на практике. Например, знать, как построить баню и построить баню - это разные вещи. По-настоящему знать - значит понимать и уметь применить информацию в деле.

Поскольку многие думают, что информация и знания - это одно и то же, то просто узнав о чём-то люди так и говорят: "теперь я это знаю!". На самом деле они только думают, что знают. Знание - это умение воспользоваться информацией на практике.

Вопросы для самопроверки

- Что такое информация?

- Каковы основные источники информации?

- Каковы основные виды информации?

- Что является наиболее важными качествами информации?

- Чем информация отличается от знаний?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Ищем актуальную и достоверную информацию

Запишите в виде списка всю информацию, которая вам интересна, полезна и понятна.

Например:

- мне интересно: всё о йоге, методы изучения иностранных языков, книги Ошо и т.д.

- мне полезно: реклама, продвижение продукции на рынке, создание бренда и т.д.

- мне понятно: я хорошо знаю русский и английский языки (сведения на этих языках мне понятны), я хорошо разбираюсь в рекламе (мне понятен рекламный жаргон) и т.д.

После этого рассортируйте всю записанную вами информацию по приоритетам и оцените достоверность и актуальность источников, которыми вы обычно пользуетесь.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Любая ситуация - это набор потенциальных возможностей. Поэтому, в какой бы ситуации вы не оказались, помните о том, что у вас всегда есть выбор:

- сдаться

или

- идти дальше

Независимо от того, какой выбор вы делаете, вы всегда можете всё начать сначала и использовать те возможности, какие подкидывает жизнь. Поскольку каждая ситуация - это уникальная возможность изменить жизнь к лучшему, тов любой момент вы можете всё изменить.

Что такое система?

Система - это множество элементов, находящихся в связях или отношениях друг с другом и образующие единое целое.

Любая система состоит из трёх элементов:

- часть

- связи между частями

- целое

Набор несвязанных между собой частей не является системой и образует хаос или беспорядочное нагромождение.

При этом любая система обладает тремя свойствами:

- целостность (любая система функционирует только тогда, когда все её части вместе и на своих местах: например, автомобиль, если у него убрать колёса, не поедет)

- иерархичность (любая система является частью какой-либо другой, более крупной системы, с которой она связана: например, небольшой банк связан со всеми другими банками и через них связан с целой финансовой системой государства)

- синергичность (любая система является не просто суммой свойств и возможностей отдельно взятых частей, а рождает нечто новое, несвойственное отдельным частям: например, отдельно взятые буквы, собранные вместе образуют алфавит и из них можно составлять слова, тогда как если использовать их по отдельности, такого результата они не дают)

Отличия системы от хаоса

Система:

- функционирует как единое целое

- меняется, если какую-то часть добавить, убрать или изменить

- зависит от структуры

Хаос:

- функционирует как совокупность разрозненных частей

- не меняется, если какую-то часть добавить, убрать или изменить

- не зависит от структуры

Простые и сложные системы

Простейшие системы состоят из нескольких элементов, напрямую взаимодействующих друг с другом: например, к простейшей системе относится молекула воды, которая состоит из всего трёх элементов, - двух молекул водорода и одной молекулы кислорода.

К сложным системам можно отнести финансовую систему крупного государства или крупную корпорацию.

К сложнейшим системам относятся Вселенная и головной мозг человека.

В культуре к простым системам можно отнести философскую систему Аристотеля или политическую систему Маккиавелли, к более сложным - науки и религии, к ещё более сложным - языки.

Системное мышление

Системное мышление - это способность мыслить категориями систем: целостно (с разных сторон), иерархически (выделяя приоритеты) и синергетично (выявляя новые связи и закономерности из отдельно взятых фактов или выводя отдельные факты из общих закономерностей).

Системное мышление позволяет:

- проникнуть за пределы того, что кажется случайностью и увидеть лежащие в основе случайных событий закономерности

- сознательно влиять на свою жизнь, выявляя в ней скрытые закономерности, которые управляют ходом событий

- эффективно решать различные проблемы

Изучайте, как работают системы и вы научитесь влиять на них. Например, деньги, знания или здоровье - это системы, и если вы понимаете, как функционируют эти системы, вы сможете управлять ими.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Что такое стратегический анализ?

Стратегический анализ - это процедура независимой проверки и оценки миссии, корпоративных целей и ценностей, а также репутации и подготовки кадров с целью разработки стратегии развития компании в долгосрочной перспективе.

При разработке стратегии важно ответить на такой вопрос, как:

- Какой нужен результат?

Для ответа на этот вопрос нужно прояснить такие вопросы, как:

- что делать?

- где делать?

- когда делать?

- как делать?

- кто будет ответственным за то или иное дело?

Этапы стратегического анализа

При разработке стратегии компании необходимо последовательно двигаться по следующим этапам анализа:

1. Анализ отрасли

Определение оборота и прибыльности отрасли в целом на текущий момент и в перспективе.

Задача-минимум: иметь показатели не ниже средних по отрасли

Задача-максимум: стать ведущей компании отрасли

2. Анализ конкурентов

Изучение действий конкурентов в прошлом и прогнозы на будущее

Задача-минимум: оценить перспективы своего развития с точки зрения конкурентов

Задача-максимум: найти возможность влиять на решения конкурентов

3. Анализ положения компании

Оценка устойчивости и эффективности работы компании

Задача-минимум:

Задача-максимум:

4. Позиционирование

Определение конкурентных преимуществ

Задача-минимум: найти и зафиксировать конкурентные преимущества

Задача-максимум: инвестировать средства в развитие тех бизнес-процессов, которые позволят завоевать и сохранить лидерство в перспективе.

[Источниками ваших конкурентных преимуществ являются явно выраженные отличия от конкурентов: другая целевая аудитория, другие запросы, другие географические зоны, другое качество продукции или другой ценовой диапазон. Важно сформировать такую ценность в глазах потенциальных покупателей, которую они не смогут получить у ваших конкурентов.]

5. Анализ возможностей

Поиск новых возможностей и оценка новых направлений развития

Задача-минимум:

Задача-максимум:

6. Выбор стратегии

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

В чём заключается лидерство?

Лидер - это харизматичный человек с хорошими связями, широкими возможностями и стабильно высокими результатами работы.

Если вы хотите быть лидером, вы должны:

- представлять интерес для окружающих

- проявлять надёжность

- стремиться к постоянному росту

Лидерство - это не должность, а способность подбирать нужных людей в команду, взращивать таланты и вести за собой.

Поэтому недостаточно быть просто формальным руководителем, чтобы люди доверяли вам и шли за вами. Необходимо ещё, чтобы ваши идеи отражали надежды и удовлетворяли потребности окружающих людей.

Несколько важных направлений, над которыми нужно работать, чтобы быть успешным лидером:

- управление собой

- доведение дел до конца

- ответственность за взятые обязательства

- умение выстраивать отношения с коллегами, подчинёнными и руководителями.

Учитесь у успешных людей, следите за их логикой, манерой общения и способами принятия решений. Чаще общайтесь с ними, задавайте им вопросы, советуйтесь - и через какое-то время вы достигнете таких же результатов.

Что входит в задачи лидера?

В задачи лидера входит:

- формулировать миссию

- формировать нравственные ориентиры и нормы поведения

- вести людей за собой, демонстрируя на собственном примере нужные модели поведения

- настраивать команду на достижение общих целей

- помогать достигать высоких результатов

- внедрять инновации и совершать необходимые перемены

- заботиться о процветании всех, кто в команде

Поощрение подчинённых

Лидер должен уметь эффективно мотивировать людей на прорывные достижения. Для этого нужно уметь хвалить и поощрять добровольных помощников и подчинённых.

Это достигается такими методами, как:

- похвала

- благодарность

- повышение в должности, звании

- присваивание титулов (официальных и неофициальных)

- доступ к дополнительным ресурсам (люди, время, деньги и т.д.)

- доступ к закрытой информации

- доступ к высоким руководителям

- предоставление большей свободы

- прямая поддержка при выполнении тех или иных задач

Вопросы для самопроверки

- Кто такой лидер?

- Над чем нужно работать, чтобы стать успешным лидером?

- Что входит в задачи лидера?

- Как мотивировать людей на прорывные достижения?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Пробуем запустить свой проект

Придумайте какой-либо интересный для вас проект. Неважно, в какой сфере - это может быть политика, бизнес, образование, здоровье, саморазвитие, йога, похудение, диетическое питание и т.д.

Поставьте перед собой высокую долгосрочную цель.

Подумайте, кто вам нужен для достижения цели и найдите подходящих людей.

Заинтересуйте людей своим проектом, сделайте так, чтобы они загорелись вашей целью и поставьте перед ними чёткие задачи.

Попробуйте всей командой вытянуть проект и начните зарабатывать на нём хотя бы небольшие деньги.

Ваша задача - научиться мотивировать людей к достижениям, не гарантируя им какой-либо суммы денег.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Что такое персональный бренд

Персональный бренд - это грамотно выстроенный образ, который характеризует вас как делового, надёжного и ответственного партнёра, мастера своего дела. Бренд делает вас узнаваемым и помогает продавать своё время и свои услуги по более высокой цене.

Для того, чтобы ваш бренд оставался сильным, нужно его постоянно поддерживать. Для этого каждое утро задавайте себе 5 вопросов:

1. В чём моя цель?

2. Что я сегодня могу сделать для достижения моей цели?

3. Какой результат я хочу получить?

4. Что полезного я могу сегодня сделать для других?

5. Какую книгу я сегодня буду читать?

Как выстроить персональный бренд?

Вне зависимости от того, какую репутацию вы имеете сейчас и какую хотите иметь в будущем, вам нужно сделать ряд действий, которые приблизят вас к вашей цели:

1. Определите, в какой сфере вы хотите стать экспертом.

2. Начните думать о себе как о бренде.

3. Выстраивайте свой бренд в соответствии с запросами целевой аудитории.

4. Создайте красивую легенду.

5. Окружите себя успешными людьми.

6. Будьте на виду (заведите блог, напишите книгу, публикуйтесь в СМИ).

7. Создавайте ценность для других людей.

Вопросы, которые нужно себе задать перед построением бренда

- Кем я хочу быть?

- Зачем я пришёл в этот мир?

- Каковы мои таланты и способности?

- Какие таланты и способности мне нужно развить, чтобы быть полезным людям?

- Что я делаю легко и без усилий?

- Что приносит мне удовольствие?

- Что приносит мне радость и счастье?

- Каким я вижу своё будущее?

- К чему я стремлюсь?

- Какова моя цель?

- Что меня отличает от других людей?

- Каким меня видят окружающие люди?

- Что нравится во мне окружающим людям?

- Что люди думают обо мне?

- Что люди ценят в моей работе?

- Какими своими достижениями я горжусь?

- Какими моими достижениями гордятся родные и друзья?

- Каким я хочу, чтобы меня знали окружающие люди?

- Какую память о себе я хочу оставить после смерти?

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Реалии современных философских школ

Все современные философские школы родились из античных и средневековых школ, но под влиянием развития науки и техники, а также новых культурных веяний, видоизменились и усложнились.

В попытке классифицировать современные философские школы чёрт может ногу сломать, поэтому мы сосредоточимся только на основных концепциях, получивших известность в мировой культуре.

Современные философские школы

Современная философия получила своё развитие в следующих основных школах:

- рационализм (Карл Поппер)

- иррационализм (Артур Шопенгауэр, Сёрен Кьеркегор, Фридрих Ницше, Антри Бергсон)

- прагматизм (Чарльз Пирсон, Уильям Джеймс, Джон Дьюи)

- экзистенциализм (Мартин Хайдерггер, Карл Ясперс, Жан-Поль Сартр)

- феноменология (Эдмунд Гуссерль)

- герменевника (Макс Шелер, Пьер Тейяр де Шарден)

- позитивизм и неопозитивизм (Огюст Конт, Бертран Рассел, Людвиг Витгенштейн)

- структурализм (Клод Леви-Стросс)

- марксизм (Карл Маркс, Фридрих Энгельс)

- психоанализ (Зигмунд Фрейд, Карл Юнг, Альфред Адлер)

- постмодернизм (Жан Франсуа Лиотар, Жан Бодрийяр, Мишель Фуко)

- космизм (Джон Фиск, Владимир Вернадский, Николай Фёдоров)

- мистицизм (Карл Дюпрель, Макс Теон, Елена Блаватская, Анни Безант, Пётр Успенский)

- оккультизм (Рене Генон, Карлос Кастанеда, Станислав Гроф)

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Рекомендую также для расширения кругозора познакомиться с моим авторским переводом наставлений мудреца Чанакьи: http://samlib.ru/l/lawrow_w_s/pouchenijamudrecachanakxi.shtml

 

Что такое успех?

Успех - это достижение поставленных целей в задуманном деле, а также общественное признание в какой-либо сфере деятельности. У успеха есть четыре грани, и, применительно к философии, успех может заключаться:

- в мудрости

- в доброжелательности

- в хорошем расположении духа

- в общественном признании

То есть, успешный философ - это мудрый, доброжелательный и жизнерадостный человек, признанный окружающими людьми как хороший мыслитель.

Как стать успешным философом?

Мы живём в такое удивительное время, когда все знания о богатстве и жизненном успехе легко доступны. Просто берите, изучайте и применяйте.

Разумеется, успех не сваливается на голову сам по себе. Его можно приманивать чем угодно - визуализацией, позитивным мышлением, ежедневными молитвами или хвалебными песнопениями... Можно пытаться влиять на свою судьбу с помощью гипноза или нейролингвистического программирования... Но всё это будет бессмысленным, если вы не будете действовать!

Конечно, мыслить позитивно - необходимо. Знать о том, как влиять на свою судьбу, - важно. Но главное - не лежать на диване, а что-то делать. Что толку внушать себе уверенность в собственных силах и удачливость в делах, если вы НИЧЕГО НЕ ДЕЛАЕТЕ?

Поэтому прямо сейчас задумайтесь над двумя важными вопросами:

- Что я хочу?

- Что я могу для этого сделать?

Как только вы чётко определитесь с тем, что вы хотите, и начнёте действовать, - мир вокруг вас начнёт меняться!

Если вы хотите стать успешным философом, вам не нужно всю жизнь искать смысл жизни, - теперь для этого есть такой инструмент, как Google: вбейте в поисковую строку "смысл жизни" и найдите его. А высвободившееся время потратьте на любимое дело, работу, семью, творчество или помощь людям.

От успеха - к удовлетворённости

Успех - это не конечная остановка в пути, а процесс. Пока вы идёте к поставленной цели - вы успешны. Как только остановитесь - вы тут же начнёте терять свой успех. Поэтому, чтобы быть успешным, нужно постоянно ставить перед собой всё новые и новые цели и упорно к ним идти. Но если вы это будете делать во всех сферах жизни одновременно, то это чревато утомлением и усталостью. Поэтому заранее подумайте, в чём вы действительно хотите быть успешным!

Вам не нужно стремиться быть успешным во всём! Определите приоритеты и добивайтесь успеха в чём-то одном! Даже если вы хотите достичь одновременно нескольких целей, ставьте перед собой только одну, самую важную и идите к ней, попутно формируя фундамент для рывка к другим целям в будущем. Тогда вы не потеряете в погоне за успехом самое важное - удовлетворённость и жизнерадостность.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Рекомендую также для расширения кругозора познакомиться с моим авторским переводом наставлений мудреца Чанакьи: http://samlib.ru/l/lawrow_w_s/pouchenijamudrecachanakxi.shtml

 

Теоретическая часть

 

Доброжелательность - универсальная мировая валюта, принимаемая к оплате в любой точке мира

Поскольку деньги к нам всегда приходят от других людей, то чем более вы приветливы и доброжелательны к окружающим людям - тем легче вам зарабатывать деньги. И наоборот, чем более вы угрюмы и злы, тем меньше людей купит у вас что-либо.

Даже если вам кажется, что вы ничего не продаёте, - вы всегда продаёте, как минимум, своё время, свои знания и свои умения. И если вам платят за вашу работу в 10 раз меньше, чем вы хотели бы получать, это означает, что у вас большие проблемы с доброжелательностью.

Если вам кажется, что вы доброжелательны, то оцените, сколько добра и пользы вы безвозмездно, с улыбкой на лице, сделали для других за последний месяц:

- скольких людей вы научили чему-то новому?

- скольким людям вы помогли решить их проблемы?

- скольких людей вы подбодрили в трудный момент?

- сколько денег вы потратили на подарки для своих знакомых и коллег по работе?

- сколько своего личного времени вы потратили на то, чтобы доделать работу, которую не успели сделать в рабочее время?

Если у вас везде по нулям, то вам только кажется, что вы доброжелательный человек. На самом деле, доброжелательность - это реальные бескорыстные поступки, направленные на других людей, а не просто "пожелание всем добра".

Именно доброжелательность лежит в основе умения зарабатывать большие деньги.

Сила внутреннего исполина

Доброжелательность к другим всегда даёт рост внутренней силы. Совершая добрые поступки, каждый начинает ощущать себя великим человеком и окружающие люди тонко чувствуют этот момент, поэтому начинают относиться к ним с глубоким уважением.

Можно сколько угодно читать любые аффирмации, типа:

- Я необычайно богат!

- Я совершенно уверен в своих способностях!

- Я получаю удовольствие от каждого вызова, который бросает мне жизнь!

Но если нет внутренней силы, никакие аффирмации не помогут стать богатым.

Правильное понимание своей внутренней силы, своего внутреннего богатства является самым быстрым способом увеличить свои доходы. Как только вы пробудите в себе ощущение, что вы - великий человек, вы сможете зарабатывать в разы больше, чем зарабатываете сейчас.

Методы пробуждения внутренней силы

Кроме добрых поступков, пробудить и накопить внутреннюю силу помогают:

- йога (особенно дыхательные упражнения)

- аскезы (любые самоограничения, - например, отказ от сладостей)

- сознательные усилия (настойчивое выполнение одного и того же дела на протяжении долгого времени, - например, ежедневные отжимания)

- обязательства (любые обязательства, которые вы на себя добровольно берёте и доводите до конца, делают вас сильнее)

- помощь окружающих людей (когда в нас кто-то верит, нам не остаётся ничего иного как расти; но если вокруг нет таких людей, которые в вас верят, то заведите наставника, чтобы он вас регулярно 'пинал').

Вопросы для самопроверки

- Что продают абсолютно все?

- Как ощутить себя великим человеком?

- Как накопить внутреннюю силу?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Три добрых поступка в неделю

Возьмите на себя обязательство совершать минимум три добрых поступка в неделю.

Упражнение 2. Всё имеет свою цену

Не стремитесь получить что-либо бесплатно. Всё всегда имеет свою цену и то, что вы получаете бесплатно, вы не будете ценить и, соответственно, потеряете. Поэтому если вам нужны реальные знания о деньгах - найдите человека, у которого они есть и заплатите ему.

Наставник, особенно высокооплачиваемый, даст вам несоизмеримо больше, чем любая книга или учебник.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Что такое личная эффективность?

Личная эффективность - это умение достигать запланированных результатов минимальными средствами и за минимальное время.

Существует три основных момента личной эффективности:

- постановка чётких и конкретных целей

- управление ресурсами (время, деньги, связи и т.д.)

- влияние на окружающих людей

Эффективность своей работы можно оценить по тому, насколько быстро мы получаем нужный результат. Если мы тратим один день и получаем 100 рублей - это одна эффективность. Если же мы тратим один час и получаем 1 000 рублей - это совершенно иная эффективность.

Оцените свою эффективность в данный момент и стремитесь к тому, чтобы увеличить её.

Для того, чтобы увеличить личную эффективность, необходимо в первую очередь сделать две вещи:

- провести анализ своего рабочего времени

- оптимизировать это время

Фундаментом для развития личной эффективности является умение доводить начатые дела до конца (способность ставить перед собой цели и достигать их, а также способность выполнять данные обещания).

Инструменты повышения личной эффективности

Существует несколько основных инструментов повышения личной эффективности:

- Планы (составляйте списки дел на предстоящий день, неделю, месяц)

- Концентрация (сконцентрируйте всё внимание на важных делах)

- Информационный голод (минимизируйте информационные потоки во время работы)

- Итоги (подводите итоги дня, недели, месяца)

Вопросы для самопроверки

- Что такое личная эффективность?

- Каковы три основных момента личной эффективности?

- Каковы основные инструменты повышения личной эффективности?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Вопросы, которые нужно себе периодически задавать

Существует ряд вопросов, которые нужно себе периодически (лучше всего каждый день) задавать, чтобы понимать - двигаемся ли мы или стоим на месте:

- Что я сегодня делал?

- Что я сегодня сделал?

- Что нового я узнал за последние два дня?

- Сколько денег я заработал за неделю?

- Какой вклад я сделал в сферу здоровья?

- Какой вклад я сделал в сферу взаимоотношений?

- Сколько времени я потратил на общение с интересными людьми?

- Двигаюсь ли я к достижению поставленных целей?

- Что мне мешает достичь целей прямо сейчас?

- Какое решение я могу принять, чтобы быстрее достичь поставленных целей?

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Что такое КП?

Если у вас готово УТП, самое время готовить КП - коммерческое предложение. Коммерческое предложение - это максимально сжатое в объёме предложение ваших товаров или услуг потенциальным клиентам.

Важно понимать, что КП не может быть шаблонным, скучным и неинтересным. Наоборот, эффективное коммерческое предложение характеризует:

- индивидуальность

- живость

- актуальность

Рассылка КП с УТП по базам профильных компаний и предприятий - один из наиболее простых и недорогих средств привлечения новых клиентов для начинающих свой путь в бизнесе.

Как убедить потенциальных клиентов работать именно с вами

Чаще всего высланное вами коммерческое предложение помечается получателями как 'спам' и летит в корзину.

Это происходит:

- сразу после получения письма

- сразу после открытия письма

- сразу после прочтения письма

Чтобы преодолеть первый барьер, необходимо привлечь внимание потенциальных клиентов к своему письму, проставив ту или иную интересную, проблемную тему либо заголовок письма.

Чтобы преодолеть второй барьер, необходимо в самом начале письма указать выгоду, от которой невозможно было бы отказаться.

И наконец, третий барьер можно преодолеть, если написать письмо нестандартно, интересно и интригующе.

При этом, объём вашего коммерческого предложения не должен превышать одну страницу: цените время других людей! Они не будут читать письмо объёмом 20 страниц, чтобы узнать, что вы им хотите продать. Напишите на одном листе только суть вашего предложения и выгоду. Тогда положительных откликов будет значительно больше.

Формулировка оффера КП

В самом начале письма кратко изложите оффер - суть вашего коммерческого предложения.

Оффер должен содержать выгоду для клиента, а не расписывание уникальных характеристик вашего продукта. Для того, чтобы познакомить с уникальными характеристиками вашего продукта, высылайте клиенту УТП, если он заинтересуется. А в коммерческом предложении сделайте акцент на выгоду. Например, вместо того, чтобы писать в КП:

Мы приглашаем Вас посетить наш семинар!

Мы предлагаем Вам купить наши замечательные книги!

пишите:

Мы знаем как заработать до $1000 на каждой Вашей транзакции!

Мы можем увеличить оборот Вашей компании на 40-60% в месяц!

Оффер всегда должен быть интересным и заманчивым! Если вы будете говорить с потенциальными клиентами на языке выгоды, то ваши коммерческие предложения принесут вам хорошие доходы.

Оформление КП

Наибольшей популярностью пользуются такие форматы, как презентации в PowerPoint или оформленные в фирменном стиле компании листы в формате PDF. Если вы работаете на рынке B2B (бизнес для бизнеса) или B2G (бизнес для государства), то разумнее использовать именно эти форматы.

Но если вы работаете на рынке B2C (бизнес для клиента) и обращаетесь непосредственно к людям, а не компаниям, то вы можете сделать КП в любых других удобных для потенциальных клиентов форматах: в виде серии иллюстраций, комикса, анимации и т.д.

Вопросы для самопроверки

- Что такое коммерческое предложение?

- На каких этапах высланное КП летит в корзину и как преодолеть эти барьеры?

- Что такое оффер?

- Как оформить КП?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Готовим КП

На основе УТП подготовьте коммерческое предложение на одном листе. Тщательно продумайте заголовок, распишите выгоды, которые получит клиент и красиво оформите, чтобы читать ваше предложение было приятно.

Не забудьте, что кроме заголовка и оффера, в КП должны быть:

- короткое убеждение (отзывы известных людей, именитых клиентов или другие аргументы)

- ограничение по времени (ограничивайте своё предложение в контексте времени или количества товара. Например:

Предложение действует только до 30 апреля 2016 года, с 1 мая цена будет в два раза выше!

или

На складе осталось только 10 компьютеров! Поторопитесь!

- призыв (сделайте то-то и то-то, чтобы получить выгоду)

- контакты (укажите, как и когда можно с вами связаться)

Упражнение 2. Рассылаем КП по базе клиентов

Подготовьте свою индивидуальную клиентскую базу (в соответствии со спецификой вашего продукта) и рассылайте каждый день своё коммерческое предложение хотя бы 10 потенциальным клиентам.

По возможности, обращайтесь персонально к конкретным людям, принимающим решения или отвечающим в компании за закупки: к собственникам, руководителям, генеральным и коммерческим директорам, начальникам отделов закупок и их заместителям.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Основные стратегии общения

От того, как ведёт себя лидер в трудных ситуациях, зависит не только благополучие отдельно взятых людей, объединённых вокруг лидера, но и благополучие всех, кто с ним соприкасается.

Существует 4 основные стратегии общения:

- молчание

- критика

- совет

- поощрение

Молчание

Молчание - наихудшая стратегия общения для лидера, если речь идёт о предпочитаемом типе реагирования на возникающие в ходе отношений трудные ситуации. Молчание означает, что от человека можно не дождаться ответа в нужный момент. Зачастую, промолчать - значит упустить возможность проявить себя как лидера.

Цель молчания: поддерживать существующее положение, ничего не меняя.

Последствия молчания лидера в трудных ситуациях:

- потеря доверия к лидеру

- возникновение сомнений в правильности выбранного пути

Критика

Критика - чуть более лучшая стратегия общения, чем молчание, но такая же неэффективная с точки зрения мотивирования людей.

Цель критики: указать на нежелательное поведение и остановить его.

Последствия критики от лидера в трудных ситуациях:

- возникновение обид

- уклонение людей от общения

Совет

Советы любят раздавать все. Но лидеры отличаются от других тем, что дают советы только тогда, когда у них просят это сделать. В остальных же случаях лидеры предпочитают делать и показывать своим примером, а не раздавать советы.

Цель совета: изменить поведение человека в лучшую сторону.

Последствия советов от лидера в трудных ситуациях:

- укрепляется доверие

- улучшаются результаты работы (при условии, что советы даются грамотно и в подходящее время)

Поощрение

Поощрение - наиболее продуктивная стратегия общения для лидера любого уровня.

Цель поощрения: улучшить результативность и повысить производительность.

Последствия поощрений от лидера в трудных ситуациях:

- рост самооценки

- возрастание мотивированности

Вопросы для самопроверки

- Какие существуют 4 основные стратегии общения?

- Каковы последствия молчания?

- Когда дают советы лидеры?

- Какова наиболее продуктивная стратегия общения для лидера?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. От молчания к поощрению

Какого бы способа реагирования на трудные ситуации вы не придерживались, старайтесь в критические моменты поощрять людей. Не молчите, не критикуйте, не советуйте. Работайте сами и показывайте пример, вдохновляя подчинённых на открытие новых горизонтов.

Подумайте, какими словами вы могли бы поощрять людей в таких ситуациях, как:

- недостаток времени на решение важного дела

- откладывание важного и срочного дела на потом

- грубая ошибка, совершённая из-за невнимательности

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Что такое фрейм?

Фрейм - это логически связанный комплекс идей и представлений, дающий понимание того, что происходит вокруг.

Важнейшие составляющие фрейма:

- вера

- смысл

- убеждение

В отличие от веры и убеждений, смысл не является статичным и мы постоянно его создаём для себя и для других, так или иначе трактуя одни и те же события и факты. Например, мы можем не любить кашу, но узнав о её полезных свойствах, можем полюбить. Сознательно создавая новые смыслы мы можем манипулировать как собой, так и целыми группами людей (например, компаниями или государствами). Это и есть рефрейминг.

Сущность рефрейминга

Рефрейминг - это сознательное изменение фреймов, выход за рамки ограниченных или предельно упрощённых взглядов.

Сущность рефрейминга - последовательное рассмотрение одной и той же ситуации с разных сторон, переосмысление тех или иных идей, перестройка механизмов восприятия, мышления и поведения с целью избавления от неудачных или нездоровых психических шаблонов.

Для быстрого и эффективного изменения фреймов можно использовать такой метод, как метафоры (басни, истории, сказки, анекдоты и т.д.)

Функции метафор:

- подталкивание к определённым действиям

- формирование новых представлений о том, кто мы есть и чем мы занимаемся

- внедрение нравственных или корпоративных ценностей

- распространение знаний

- подготовка к преодолению трудностей в будущем

Хороший лидер ведёт людей за собой, меняя их представление о самих себе и своих ценностях. Меняя фреймы, которые не поддаются пониманию или перестают работать, можно управлять как собой, так и целыми народами.

Вопросы, которые нужно регулярно себе задавать

Способность сознательно перестраивать собственные представления на более эффективные - один из важнейших навыков лидера.

Нужно уметь задавать себе вопросы и честно отвечать на них:

- В чём заключается моя цель?

- Что нужно сделать для её достижения?

- Что меня воодушевляет?

- Кто меня поддерживает?

- Кто меня окружает?

- Куда ведут меня люди, которые меня окружают?

- Что мне мешает дойти до цели?

- Что я делаю для того, чтобы дойти до цели?

- Что я делаю для того, чтобы расти?

- Нужно ли то, что я делаю кому-нибудь кроме меня?

- Что бы я сделал, если бы мне оставалось жить 5 лет?

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Страхом вы привлекаете в свою жизнь то, чего боитесь

Секрет жизни в том, что вы притягиваете в свою жизнь то, вокруг чего крутятся ваши мысли и чувства. Если ваши мысли крутятся вокруг страха потерять любимого человека - вы притянете в свою жизнь именно то, чего так боитесь. А если ваши мысли крутятся вокруг ощущения радости от обладания престижным автомобилем - будьте уверены, именно его вы и притянете в свою жизнь!

При этом, люди часто думают не о том, чего хотят; чаще всего они сосредоточены на том, что им НЕ нравится. И вместо того, чтобы радоваться тому, что есть хорошего, они выискивают плохое и сосредотачивают всё своё внимание исключительно на негативном. И чем больше они это делают, тем больше видят вокруг себя плохого и нерадостного. Но вы всегда будете двигаться туда, куда устремлены ваши мысли, так как невозможно думать об одном, а получать в итоге другое, - так же как невозможно посадить овёс, а получить пшеницу. То, о чём вы думаете - то и получаете! Если вы ожидаете неприятностей, то чаще всего они и случаются: вы мысленно проигрываете ситуацию и неосознанно носите её образ в самом себе. Из-за беспокойства и напряжения меняется ваше поведение и внешний вид: спина сгибается в три погибели, руки болтаются как у побитого бабуина, в глазах - печаль и тоска... Окружающие люди реагируют на это соответствующим образом и неприятности случаются уже сами собой.

Своим мысленным отношением к собственному телу, вы можете заставить его правильно функционировать, а можете полностью его разрушить. Вы можете продлить свою жизнь, а можете разрушить своё здоровье и укоротить себе жизнь. Всё просто: каждый раз, когда вы гневаетесь, хмуритесь, обижаетесь, завидуете или ненавидите, клетки вашего тела немедленно реагируют на это, принимая ваши эмоции и мысли на свой счёт, и со временем перестают нормально работать. Поэтому вместо негативных эмоций старайтесь проявлять положительные - радуйтесь, наслаждайтесь каждым мигом своей неповторимой жизни, хвалите окружающих людей за их успехи и клетки вашего собственного тела, воспринимая ваши эмоции и мысли на свой счёт, ответят вам благодарностью в виде безупречной работы и молодости.

Не зря говорят о том, что злобная собака стареет быстрее. Не уподобляйтесь злобной собаке. Проявите мудрость: радуйтесь тому, чему можно радоваться и не обращайте внимания на то, на что не стоит обращать внимание. И тогда всё будет хорошо.

Вы можете, конечно, заявить, что не несёте ответственность за свои неудачи, болезни и проблемы, так как они вызваны обстоятельствами, другими людьми, положением дел в государстве и т.д. Но это ничего не меняет. Что бы вы не заявляли, ответственность всё равно лежит исключительно на вас самих. Лишь вы в ответе за свою жизнь, ведь она складывается не случайно и слепо, а создаётся вами же каждую минуту - вашими мыслями, словами, поступками.

Позитивное мышление - ключ ко всем жизненным благам

Посмотрите на себя другими глазами, измените своё представление о себе и о своём месте в этом мире. Выпрямите спину, расправьте плечи! Запретите себе печалиться! Для печали вообще не существует причин! Те обстоятельства, которые мешают вам жить долго и счастливо, - в действительности находятся в вашей голове!

Будьте разборчивыми в том, о чём вы думаете и что говорите. Ваши мысли и слова становятся вашей реальностью. Если вы думаете, что всё легко - значит, всё легко. Значит это и есть ваша реальность. Чем чаще вы будете думать и говорить "Я могу", "Я достоин", "Я сделаю", "У меня всё получится", тем чаще у вас всё будет получаться именно так, как вы хотите. Потому что мир, в котором вы живёте - это не что иное, как зеркало, отражающее то, что есть в вашей голове. Оно отражает все ваши страхи, сомнения, мечты и желания, возвращая их вам в виде непредсказуемых и, на первый взгляд, случайных событий. Однако происходящие в вашей жизни события далеко не случайны, - они всего лишь зеркальные отражения ваших мыслей.

Не забывайте, что вы всегда сами решаете, как жить, о чём думать и куда бежать. Вы можете жить как царь среди людей, а можете - как раб. Вы можете выбрать путь к счастью, а можете - путь к печали. Вы всё можете, стоит вам только захотеть!

Вопросы для самопроверки

- В чём заключается секрет жизни?

- На чём чаще всего сосредоточены люди?

- Что происходит с клетками вашего тела, когда вы гневаетесь, хмуритесь или обижаетесь?

- Где находятся обстоятельства, которые мешают вам жить долго и счастливо?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Список сожалений

Возьмите лист бумаги и разделите его на две части. В левой части запишите всё, о чём вы сожалеете. И поразмышляйте о том, как вы могли бы исправить свои ошибки и напротив каждой ситуации напишите, что вы могли бы сделать для того, чтобы вернуть в свою жизнь радость.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Что такое аргументы?

Аргументы - это утверждения, приводимые в доказательство истинности предыдущих утверждений. Они могут быть истинными (основанными на фактах) и ложными (основанными на заблуждениях). Будучи правильно выстроенными, аргументы, вне зависимости от того, истинные они или ложные, могут убедить другого человека в чём-либо.

Цели правильно выстроенной аргументации:

- ослабить сопротивление собеседника

- убрать возражения

- склонить к своей точке зрения

Любое доказательство, несмотря на то, что оно верно, кому-то может нравиться, а кому-то не нравиться. Поэтому любые аргументы, приводимые в доказательство предыдущих утверждений, могут понравиться собеседнику, а могут и не понравиться.

Секрет в том, чтобы произвести впечатление на собеседника разумностью своей аргументации!

Если перед вами мужчина - убеждайте его по следующей схеме:

утверждение - пример - ещё один пример - вывод - новое утверждение - пример - ещё один пример - вывод

Если перед вами женщина - убеждайте её с помощью эмоций:

утверждение - вопрос для вызова нужной эмоции - вывод - новое утверждение - вопрос для вызова нужной эмоции - вывод

Как выбрать нужные аргументы для убеждения собеседника?

С помощью аргументов можно:

- изобличить ложь

- развернуть смысл сказанного собеседником на 180 градусов

- вывести собеседника на неожиданное решение

- загнать собеседника в тупик

- унизить собеседника

Разумеется, последнее - нежелательно. Поэтому подбирая аргументы, будьте внимательнее, не используйте неподобающие сравнения и не делайте выводов, порочащих честь и достоинство собеседника.

Искусство аргументации

В искусстве аргументации существует два термина:

- тезис: утверждение, которое вы хотите донести до собеседника

- аргумент: утверждение, подкрепляющее тезис (это могут быть факты, примеры, разъяснения и т.д.)

Поиском достоверных аргументов многие люди себя не утруждают, поэтому их речь часто звучит неубедительно. Чтобы не говорить одними тезисами, нужно их подкреплять заранее подготовленными сильными аргументами.

Разным людям требуются разные аргументы: допустим, при выборе автомобиля одни люди обращают внимание на комфорт и ходовые качества, другие - на скорость, третьи - на экономичность, четвёртые - на внешний вид и т.д. Соответственно, им нужны разные аргументы. Если вы заранее не знаете мотивацию и интересы собеседника, приведите ему как можно больше аргументов в пользу вашего тезиса.

Тренировать навык по подбору аргументов можно с помощью специальной методики, которая называется 'Решётка аргументации': начертите решётку из девяти квадратов и поместите в центр свой основной тезис. Например, так:

	Книга Энтони Роббинса "Разбуди в себе Исполина" - стоящая книга, которую должен прочитать каждый.

Оставшиеся квадраты заполните аргументами и оцените их силу. Если они вам или вашим единомышленникам покажутся слабыми, то переформулируйте их или замените на другие, более сильные и убедительные.

К сильным аргументам относятся:

- фундаментальные научные аксиомы

- выводы, подтверждённые в ходе экспериментов

- положения законов и официальных документов

- заключения экспертов

- цитаты из авторитетных источников

- показания очевидцев

- статистические данные

P.S. Оптимальное число аргументов при доказательстве тезиса - три-четыре: один аргумент - это не аргумент, два аргумента - это уже убедительнее, три аргумента - ещё убедительнее, четыре - очень убедительно. Но больше четырёх аргументов на тезис - это уже перебор, так как они начинают восприниматься как давление.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Поиск новых клиентов

Любые продажи начинаются с поиска клиентов. Не будет клиентов - не будет продаж.

Существует 3 основных способа поиска клиентов:

- 'холодные' звонки

- массовые рассылки

- 'сарафанное радио'

Первые два способа относительно просты и недороги, поэтому многие компании и бизнесмены используют эти методы в своей работе. Однако конверсия (соотношение разосланных приглашений и откликов) 'холодных' звонков и рассылок - почти нулевая. Гораздо продуктивнее использовать такой метод, как 'сарафанное радио'.

Преимущества 'сарафанного радио'

Важнейшее преимущество 'сарафанного радио' - отсутствие навязывания и формирование высокой ценности вашего товара или услуги в глазах клиента. 'Холодные' звонки и массовые рассылки, напротив, формируют низкую ценность вашего предложения и от него начинают отмахиваться как от назойливой мухи. Поэтому, если никто не покупает ваш товар/услугу и вам нужно отчаянно искать клиентов, чтобы впарить им свой товар - значит что-то не так с вашим товаром либо с вашим позиционированием. Потому что если вы даёте уникальный качественный товар и правильно себя позиционируете, то клиенты будут встраиваться к вам в очередь сами. Вам не нужно будет бегать за ними.

Именно в этом и заключается суть 'сарафанного радио': ваши клиенты, довольные покупкой, сами будут рассказывать своим друзьям и знакомым о вашем товаре. Поэтому втопку пустую лидогенерацию, - заботьтесь лучше о качестве товара, поддерживайте высокий уровень сервиса для постоянных клиентов и правильно себя позиционируйте. Остальное сделают ваши клиенты.

'Сарафанное радио' - непростой метод, но он даёт хорошие долговременные результаты:

- помогает сэкономить значительную часть времени и денег, выделяемых на рекламу

- позволяет увеличить маржу без повышения отпускных цен

- поддерживает хорошую репутацию

Средства позиционирования

Разумеется, сами по себе клиенты не будут нахваливать ваш товар. Но им можно в этом помочь.

Одно из лучших средств для этого - отзывы о вашей работе. Просите ваших постоянных клиентов оставлять свои отзывы и публикуйте их на своём сайте. Одновременно с этим, на вашем сайте должна быть исчерпывающая информация о товарах и услугах, а также ваших достижениях в прошлом и далекоидущих целях.

Заведите корпоративный ежедневнообновляемый блог (лучше всего в ЖЖ или на собственном хостинге), а также страничку в одной из популярных социальных сетей (лучшая сеть для продвижения вашего бизнеса на данный момент - 'Вконтакте'), чтобы знакомить ваших потенциальных и постоянных клиентов с вашей работой.

Публикуйте на своём сайте и в блоге как можно меньше рекламы и как можно больше полезной, проверенной информации. Соотношение полезной информации и рекламы не должно быть выше чем 80:20. Не считайте своих клиентов дураками: скрытую рекламу они хорошо видят и теряют доверие к вам. Лучше публикуйте то, что вам было бы интересно узнать самим.

Вопросы для самопроверки

- Какие существуют способы поиска новых клиентов?

- Что такое конверсия?

- В чём преимущества 'сарафанного радио'?

- Какая информация должна быть на вашем сайте?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Собираем отзывы

Как только вы продадите первые товары или услуги, соберите отзывы о своей работе. Они помогут вам в дальнейшем при продвижении ваших товаров или услуг на рынке.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Иерархия социальных рек

В любом обществе существуют сотни социальных групп и слоёв, определяющих круг общения и уровень достатка своих участников и сообщников. Условно они называются «социальными реками».

В каждой социальной реке существует своя иерархия:

- мелкие рыбки, живущие на мелководье (лентяи и неудачники)

- средние рыбы, более сытые и упитанные (середняки)

- крупные рыбы, живущие в самых глубоких местах (лидеры и вожди)

В самой гуще любой социальной реки обитают наиболее пузатые и откормленные 'рыбы' (это относится как к отдельным людям, так и к компаниям), которым достаётся всё самое вкусное:

- они контролируют 80% всего товарооборота реки

- им принадлежит 80% всех доходов реки

- они имеют наибольшую свободу действий и больше всего свободного времени

При этом средним 'рыбам' и мелким 'рыбёшкам' остаются лишь крохи с их стола. Однако любой человек может легко выбраться из мелководья своей реки и нырнуть поглубже. Достаточно лишь начать что-то делать: больше читать, больше общаться, больше работать. Но выйти в лидеры довольно сложно, поскольку они всегда охраняют от чужаков свои глубины. Бодаться с ними чаще всего бессмысленно, - разумнее найти другую, более глубокую реку, с более высокими доходами.

Классификация социальных рек

Все социальные реки по уровням ежемесячных доходов можно условно разделить на 4 основных вида:

	Мелководье	Средняя глубина	Глубоководье
Река первого уровня	до 5000 р.	от 5000 до 25000 р.	более 25 000 р.
Река второго уровня	до 25 000 р.	от 25 000 до 50 000 р.	более 50 000 р.
Река третьего уровня	до 50 000 р.	от 50 000 р. до 100 000 р.	более 100 000 р.
Река четвёртого уровня	до 100 000 р.	от 100 000 р. до 150 000 р.	более 150 000 р.

Разумеется, существуют многочисленные подвиды социальных рек, которые отличаются друг от друга как по глубине (уровню доходов), так и по профессиональным или возрастным признакам. Но в целом законы распределения доходов в любых социальных реках приблизительно одинаковые: чем глубже река - тем выше в ней доходы.

Как человек попадает в ту или иную социальную реку?

Самая первая социальная река, с которой человек вливается в общество - это школа. Обучаясь в школе, все одноклассники плывут в одной реке. Но после школы выпускники выбирают разные реки: кто-то идёт в училище добирать знания, кто-то - в университет, кто-то - работать на завод, а кто-то сразу мутит собственный бизнес.

Поскольку этот переход вынужденный, то через него проходят все. Но дальше, попав в одну реку, многие люди плывут по течению долгие годы и редко переходят в другие реки, оставаясь всю жизнь на одной должности с одной и той же зарплатой.

Чтобы расти - нужно выходить за пределы своих возможностей, а это можно сделать только нырнув глубже. И если река не позволяет вам нырнуть глубже - ищите более глубокую реку. Тогда у вас будет открываться больше возможностей, будет расти самоуважение, влияние и доход.

Как перейти из одной социальной реки в другую?

Для этого нужно:

- во-первых, знать о существовании социальных рек

- во-вторых, найти хорошего проводника

Например, если вы обитаете в средних глубинах реки первого уровня и работаете, допустим, учителем химии в средней школе, то выйти в глубоководье своей реки будет довольно сложно: нужно будет долгие годы расти, развиваться, писать и защищать кандидатскую диссертацию, публиковать свои книги, публично дискутировать с лидерами своей отрасли в своём регионе и доказывать свою правоту, завоёвывать внимание публики и т.д. Легче найти реку второго уровня (допустим, это может быть частная школа или университет) и перепрыгнуть в мелководье второй реки: вам возможно придётся чему-то переучиваться, приобретать новые навыки и какое-то время чувствовать себя неуютно, но при этом ваш статус повысится и уровень дохода тоже очень быстро вырастет! Всё, что вам нужно, чтобы перейти из одной реки в другую - найти заинтересованных людей из более глубоких рек и учиться у них.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Рекомендую также для расширения кругозора познакомиться с моим авторским переводом наставлений мудреца Чанакьи: http://samlib.ru/l/lawrow_w_s/pouchenijamudrecachanakxi.shtml

 

Теоретическая часть

 

Всё к лучшему

Каждый человек когда-либо оказывался в сложных ситуациях, - от них никто не застрахован. И все из них рано или поздно выходили - кто-то победителем, кто-то проигравшим. Чтобы выйти из сложной ситуации победителем, нужно уметь извлекать из своих ошибок уроки.

Когда у вас что-то не получается, не огорчайтесь. Всё, что происходит - всё к лучшему. Порой поражение - это большая удача. Благодаря поражению вы можете понять, что преследовали ложные цели, которые не стоили приложенных усилий.

В неприятностях, которые время от времени случаются, ищите открывающиеся новые возможности и шанс лучше узнать себя. Пытайтесь извлечь максимум пользы из любых неприятностей, ведь то, что причиняет вам беспокойства и страдания, является вашим лучшим учителем. Помните: если закроется одна дверь, непременно откроется другая. Так что смотрите внимательно - если всё валится из рук, то может быть вы занимаетесь не своим делом? Может быть, следует поискать себе другое занятие? Оглянитесь вокруг! В мире столько всего прекрасного! В мире столько всего красивого! В мире столько всего интересного! Не концентрируйтесь на своём временном поражении. Сконцентрируйтесь на своей мечте, своих целях.

Временные поражения - это путь к большому успеху

Вы заболели? Предположим. Но вы несколько дней отдохнёте, у вас станет сильнее иммунитет и возможно, преодолев болезнь, вы станете ещё успешнее и продуктивнее, чем раньше.

Вы лишились любимой работы? Допустим. Но у вас по-прежнему есть руки, ноги, голова. У вас есть опыт и много свободного времени. Вы всегда можете найти себе ещё более лучшую работу. А какой урок из этой ситуации можно извлечь? А хотя бы такой, что в любой работе необходимо непрерывно совершенствоваться, постоянно повышать свой профессиональный уровень. Тогда чем вы будете становиться старше, тем более опытным и нужным работником будете. И тогда вряд ли вы потеряете любимую работу, а потеряв, быстро найдёте аналогичную.

Вас предали? Это печально. Но знаете, чем отличается тот, кого предали от того, кто предал? Тот, кого предали, сначала страдает, а потом находит способ построить своё долгое и прочное счастье. А тот, кто предал сначала находит кратковременное счастье, а потом всю оставшуюся жизнь страдает. Тот, кого предали рано или поздно находит утешение, а тот, кто предал всю оставшуюся жизнь боится, что с ним поступят точно также, как он сам поступил когда-то. Не переживайте, жизнь очень справедливо устроена и предателю никогда совесть не даст спокойно жить. Вы увидите, каким жалким предатель станет через несколько лет. А какой урок из этой ситуации можно получить? Хотя бы такой, что нельзя ждать от другого человека того, что он всегда и во всём будет верен вам. Исходите из того, что жизнь хитро устроена и даже самые близкие люди иногда предают. Главное - сами никого не предавайте и ваша совесть будет чиста.

Всё легко!

Может быть вам сейчас очень тяжело, но всё равно - ведите себя так, будто у вас всё хорошо. Может быть ваше сердце разорвано в клочья, но всё равно улыбайтесь людям при встрече и старайтесь помочь им, если они просят о помощи. Будьте добрее и милосерднее к людям - и вы увидите, как ваше сердце наполнится счастьем и радостью. Как бы плохо вам не было - помните о том, что есть люди, которым ещё хуже, чем вам.

Вам тяжело, потому что вы не позавтракали? А кто-то уже несколько дней не ест...

Вам больно, потому что вы ушибли палец? Но кто-то в этот момент умирает от несовместимых с жизнью травм...

Вы переживаете из-за того, что потеряли телефон? А кто-то в этот момент потерял свою жизнь...

Помните, что вы - самый настоящий счастливчик! Всё, что с вами происходит - не так уж страшно. Всё могло бы быть хуже. Подумайте над этим. И двигайтесь дальше - к своей наполненной смыслом жизни.

Вопросы для самопроверки

- Что нужно, чтобы выйти из сложной ситуации победителем?

- На чём нужно концентрироваться?

- Какой урок можно извлечь из потери любимой работы?

- О чём нужно помнить, когда вам тяжело?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Формулируем своё жизненное кредо

То, что вы не сделали сегодня - возможно уже не сделаете никогда, поэтому займитесь делом прямо сейчас и сформулируйте своё жизненное кредо, которым вы могли бы руководствоваться с трудных ситуациях.

Есть множество замечательных пословиц и поговорок, что-то типа:

•  Кто сильнее, тот и правее;

•  Кто спорит - ни гроша не стоит;

•  Уступить - значит победить;

•  Кто не отступает - тот обращает в бегство;

•  Семь раз отмерь - один раз отрежь;

•  Чем длиннее язык - тем короче жизнь;

•  Кто борется - может проиграть, но кто не борется - тот уже проиграл.

Возьмите одну из них или придумайте что-то своё, - какое-то утверждение, которое бы полностью характеризовало ваше отношение к жизни. Это очень поможет вам двигаться вперёд в любых условиях.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Рекомендую также почитать мой авторский перевод наставлений мудреца Чанакьи: http://samlib.ru/l/lawrow_w_s/pouchenijamudrecachanakxi.shtml

 

Теоретическая часть

 

Зачем нужны препятствия?

На жизненном пути каждого человека встречается немало препятствий, которые образно можно сравнить с холмами, высотами и горными заснеженными вершинами. Не каждый может их преодолеть и в кратчайшие сроки достичь намеченной цели самым благородным способом - напряжением всех своих физических и нравственных сил. Однако этому нужно учиться.

Препятствия помогают:

- стать сильнее

- стать мудрее

- стать влиятельнее

+ Препятствия должны стать вызовом, а не кладбищем ваших надежд.

Человек развивается в борьбе с окружающим миром

Когда первобытному человеку было холодно - он научился разводить огонь, делать из звериных шкур шубы и обувь, строить тёплые жилища. Для этого человеку приходилось много думать - и как следствие - рос объём головного мозга, улучшалась память... То же самое происходит и с вами, когда вы преодолеваете трудности. Чем больше препятствий встречается на вашем пути - тем сильнее и могущественнее вы становитесь.

Помните, что, только преодолевая препятствия, вы развиваете свою жизненную силу, мудрость и волю. Поэтому воспринимайте жизнь как гимнастический зал, в котором любое препятствие и каждую ситуацию нужно использовать для своего роста.

Проявите настойчивость

Вы слышали историю об умирающей вороне? Древнегреческий баснописец Эзоп оставил после себя много мудрых историй, и эта удивительная басня - одна из них. Хороший пример тому, как настойчивость и упорство могут привести к успеху.

В общем, дело было так. Ворона умирала от жажды и вдруг она нашла забытый кем-то кувшин с водой. Но беда была в том, что кувшин был наполнен лишь наполовину. Как ни засовывала ворона свой клюв в кувшин - а до воды не доставала. Судя по всему, ей не оставалось ничего, кроме как умереть от жажды... Но ведь вода-то была рядом, всего в нескольких сантиметрах от неё... И тут вороне пришла в голову идея: она нашла камень и бросила его в кувшин. Вода, конечно, ближе не стала, но ворона не отказалась от задуманного: она нашла ещё камень и бросила его в кувшин. Затем ещё один, и ещё... И через какое-то время вода в кувшине поднялась и ворона смогла утолила свою жажду. Так упорство спасло ей жизнь.

Так что, если что-то случилось, не надо усугублять своё и без того невесёлое положение слезами или жалобами. Попытайтесь найти выход из создавшегося положения. Выход есть всегда! Подумайте о моряках, которые веками использовали один и тот же ветер, чтобы плыть в самых разных направлениях, - даже в направлении, противоположном дуновению ветра! Поймите, не ветер определяет, куда плыть судну, а угол наклона паруса. Поэтому, когда вам трудно, помните о том, что кораблём своей жизни управляете вы сами. Расправьте паруса так, чтобы ветер перемен погнал ваше судно именно туда, куда вам нужно. Не позволяйте спекуляциям по поводу "кармы", "судьбы", "злого рока" и прочего фатализма испортить тебе жизнь! Вы достойны лучшего! Боритесь, преодолевайте препятствия!

Вопросы для самопроверки

- Зачем нужны препятствия?

- Как нужно воспринимать препятствия?

- Как нужно воспринимать жизнь?

- В чём сила настойчивости?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Методика 'уничтожения опор'

Не обязательно дожидаться, когда трудности свалятся на вас. Можно заранее готовиться к их визиту.

Русский мистик Георгий Гурджиев предложил для этого методику 'уничтожения опор'. Она заключается в постоянном изживании своих вредных привычек. Например, если вы не любите сидеть с прямым позвоночником - постарайтесь сидеть только с прямым позвоночником. Если вы не любите писать письма, - пишите их как можно больше. Если вы любите поучать кого-либо, то сделайте, чтобы этого продолжительное время не было. Если вы привыкли болтать - побольше молчите. Если у вас не очень хороший почерк - пишите каллиграфически. Если вас что-то раздражает и вам это не нравится, то не уходите от этой ситуации, а стремитесь оставаться спокойным. Таким образом, очень скоро вы обнаружите, что у вас достаточно много нежелательных привычек, от которых необходимо избавиться. Их преодоление сделает вас непобедимым.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Что такое стратегическая сессия?

Стратегическая сессия - это многоуровневая встреча приглашённого специалиста с руководителем, собственником и ключевыми сотрудниками компании, длительностью от нескольких часов до нескольких дней.

Цель стратегической сессии - повысить эффективность и прибыльность бизнеса за счет коррекции стратегии развития компании и оптимизации четырёх основных сфер: производства, маркетинга, финансов и кадров. Результат стратегической сессии - грамотно составленный, согласованный и записанный на бумаге стратегический план развития, включающий в себя как зоны ответственности конкретных сотрудников, так и чёткую систему контроля за их работой со стороны руководителя.

Этапы и задачи стратегической сессии

Стратегическая сессия состоит из четырёх этапов:

- формирование стратегического видения

- выбор базовой стратегии

- выбор путей осуществления стратегии

- принятие значимых решений, влияющих на развитие компании в долгосрочной перспективе

Задачи стратегической сессии:

- скорректировать вектор развития компании

- сформировать новое направление деятельности или спланировать выход на новые рынки

- замотивировать сотрудников компании на покорение новых рубежей

Формирование стратегического видения

Существует 5 простых шагов к формированию стратегического видения:

Шаг 1. Определите чёткую функциональную область для создания видения

Как правило, такими областями являются производство, маркетинг, финансы и кадры.

Шаг 2. Наметьте горизонты времени

Как далеко вы хотите заглянуть в будущее? На 3, 5, 10, 25 лет?

Шаг 3. Составьте список ваших нынешних достижений

Сформулируйте 10 достижений, которыми вы (или ваша компания) гордитесь. Это даст вам энергию и уверенность.

Шаг 4. Возьмите лист бумаги и сформулируйте черновой вариант видения вашего будущего

Думайте о великих достижениях! Мечтайте! Пишите так, словно вы всего уже достигли!

Шаг 5. Отдохните некоторое время и доработайте ваше видение

Измените формулировки. Опишите подробнее ключевые моменты. Продумайте миссию.

Сформировать стратегическое видение легче всего в период кризиса, поскольку когда всё хорошо, не хочется думать о будущем, но в кризис - самое время подумать о будущем. Поэтому кризис - лучшее время для пересмотра стратегии и формирования надёжного фундамента для будущего рывка.

Выбор базовой стратегии

Если в компании не определена базовая стратегия, отдельные изменения в производстве, маркетинге, финансах и кадрах будут неэффективны и не принесут желаемых результатов.

Существует три базовые стратегии:

- стратегия роста

- стратегия стабильности

- стратегия сокращения

Какой из базовых стратегий придерживаться сейчас и в перспективе - целиком и полностью зависит от вашего решения, а не ситуации на рынке.

Выбор путей осуществления стратегии

Выбрав базовую стратегию, необходимо наметить пути к осуществлению стратегии:

- организация мозгового штурма

- генерация творческих идей, вариантов и подходов для выхода на неосвоенные рынки и увеличения объёмов продаж

- проверка творческих идей, отсев нереальных идей и выяснение ограничений с учётом ценностей и долгосрочных планов компании

- экспертный анализ рынков, ситуаций и условий

- визуализация и систематизация найденных решений в презентациях, отчётах, приказах, распоряжениях и инструкциях

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Этапы аналитической работы

Польза от собранной и структурированной информации есть только тогда, когда она обработана и проинтерпретирована. В исходных данных часто нет ничего ценного, но обработанная, проверенная и верно истолкованная информация обладает большой ценностью.

По сути, вся аналитическая работа сводится к трём этапам:

- сбор информации

- проверка информации

- трактовка информации

В какой бы сфере вы не занимались сбором и анализом информации (от научной сферы до сферы продаж), вам необходимо придерживаться заданной последовательности: сначала собираем, потом проверяем, потом трактуем информацию.

Критерии проверки информации

Собранную информацию следует проверить по двум критериям:

- правда/ложь (собранная информация может быть как правдивой, так и лживой; прежде чем трактовать её, необходимо убедиться в том, что она правдивая)

- польза/бесполезность (собранная информация может быть как полезной, так и бесполезной; прежде чем трактовать её, необходимо убедиться в том, что она полезная)

Проверить информацию на валидность (соответствие истинности и практичности) можно тремя способами:

- изучить историю вопроса

- спросить у авторитетного человека, который разбирается в теме

- попробовать применить на практике или провести эксперимент

Способы трактовки информации

Умение трактовать отдельно взятые факты и выводить из разрозненных фактов целостную картину является наиболее ответственным и долгим процессом в аналитической работе.

Существует два основных способа трактовки информации:

- математический

- хронологический

Первый способ заключается в том, чтобы расставить факты по приоритету, проследить всю цепочку доступных фактов и вывести неочевидное из очевидного, скрытое из открытого, вникая в суть вещей:

•  A + B = C (один известный факт + ещё один известный факт = новый неочевидный факт)

•  A + C = D (один известный факт + неочевидный факт = новое обстоятельство)

•  C + D = A - B (неочевидный факт + новое обстоятельство = понимание сути явления в целом)

Второй способ заключается в том, чтобы проследить хронологию всех доступных фактов и проинтерпретировать их в соответствии с принципом 'время, место и обстоятельства':

•  время: когда произошло? что предшествовало? что будет потом? какие можно сделать выводы?

•  место: где произошло? где должно было произойти? где не могло бы произойти? какие можно сделать выводы?

•  обстоятельства: благодаря чему произошло? к какой целью? каковы последствия? какие можно сделать выводы?

Вопросы для самопроверки

- Какая информация обладает большой ценностью?

- К каким этапам сводится вся аналитическая работа?

- Каковы критерии проверки информации?

- Каковы способы трактовки информации?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Проверяем доступную информацию на валидность

Прочитайте любой, первый попавшийся текст (например, статью в любимом журнале, блоге или в Википедии).

Разбейте полученную из текста информацию на отдельные факты и выпишите их в таблицу:

Факты	Комментарии

Найдите каждому факту подтверждение или опровержение.

Расставьте факты по приоритету и проинтерпретируйте их. Потом расставьте факты по хронологии и заново проинтерпретируйте их.

Для этого задавайте себе ключевые вопросы:

- Почему автор выразил свою мысль именно так, а не иначе?

- С какой целью автор это сказал?

- Что на самом деле этим хотел сказать автор?

- Как бы мог выразить эту же мысль другой автор?

- О чём автор умолчал или мог умолчать?

- Кому выгодно то, что сказал автор?

- Какова вероятность того, что автор пристрастен?

Старайтесь ухватить суть, незримо присутствующую за разрозненными фактами и мнениями. И делайте выводы.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Что такое бизнес-модель?

Бизнес-модель представляет собой концептуальное описание предпринимательской деятельности, необходимое для чёткого видения задач и перспектив выбранного дела, а также формирования цены и выстраивания определённой стратегии действий.

Бизнес-модель складывается из трёх важнейших элементов:

- продукт

- клиенты

- продажи

Когда все три элемента чётко прописаны, с цифрами и сроками, сразу понятно - стоит ли затевать бизнес, будет ли он прибыльным. Поэтому до того, как запустить бизнес, нужно чётко прописать бизнес-модель.

Для этого в первую очередь нужно определиться с продуктом:

- Что и где мы планируем производить?

- Что и где мы намерены закупать?

После этого нужно определиться с целевой аудиторией и сформировать образ потенциального клиента:

- Где мы планируем искать клиентов?

- Чем мы намерены привлекать их?

После этого нужно думать о продажах:

- Кому и где мы планируем продавать?

- Как мы намерены продавать?

Формирование цены

Как только вы определитесь с продуктом, клиентами и продажами, самое время сформировать цену на конечный продукт.

Цена складывается из трёх составляющих:

- себестоимость продукта

- расходы на транспортировку и хранение

- затраты на рекламу и продвижение

При этом цена является отражением той ценности, которую имеет ваш продукт. Поэтому чем выше ценность, - тем выше цена.

Ваша задача - с одной стороны, максимально снизить себестоимость продукта, транспортные расходы и расходы на хранение, а с другой - максимально повысить ценность продукта, чтобы маржа (разница между себестоимостью продукта и конечной стоимостью, которую вы положите себе в карман) была как можно выше.

Допустим, вы производите автомобили. Предположим, себестоимость производства одного вашего автомобиля составляет 500 000 рублей + 50 000 расходы на транспортировку, хранение и рекламу, а конечная цена автомобиля, по которой его закупают автодилеры - 650 000 рублей, то маржа составляет 100 000 рублей с автомобиля. Но если снизить себестоимость автомобиля до 450 000 рублей, а ценность автомобиля в глазах покупателей увеличить за счёт рекламы и продвижения бренда, то маржа будет значительно выше, - от 200 000 рублей и выше.

Выстраивание стратегии

Продумайте свою нишу и сегмент рынка, на который вы намерены ориентироваться:

- чем уже ниша - тем проще на ней закрепиться и сделать себе имя

- чем уже сегмент рынка (например, успешные бизнес-леди старше 30 - более узкий сегмент рынка, чем бизнесмены, а врачи - более узкий сегмент, чем специалисты с высшим образованием) - тем проще выявить потребности целевой аудитории и подать им продукт под нужным углом

Вопросы для самопроверки

- Что такое бизнес-модель?

- Из каких элементов складывается бизнес-модель?

- Из чего формируется цена на продукт?

- Что такое маржа?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Прописываем бизнес-модель

Чтобы успешно прописать бизнес-модель, заранее ответьте на ряд вопросов:

- Где вы планируете производить/закупать продукт?

- В каком количестве?

- Сколько это будет стоить?

- Где планируете хранить и реализовывать продукт?

- Почему продукт будут покупать именно у вас?

- Где вы планируете искать клиентов?

- Сколько вам будет стоить поиск клиентов?

- Как вы планируете продавать?

- Какова себестоимость одной продажи?

- За сколько вы планируете продавать готовый продукт?

- Сколько составляет маржа?

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Что такое социальные сети?

Социальные сети - это места скопления в интернете наиболее активных, перспективных и преуспевающих людей: там можно найти как нынешних, так и будущих бизнесменов, руководителей, политиков, крупных специалистов своего дела.

Наиболее популярными в России социальными сетями являются:

- ВКонтакте

- Мой мир@Mail.Ru

- Одноклассники

- Facebook

- Google+

Кроме этого, по принципу социальных сетей работают блогерские платформы, наиболее популярные из которых:

- Живой журнал (ЖЖ)

- LiveInternet

- Twitter

Работа с социальными сетями

Искать полезных и интересных людей в социальных сетях можно тремя способами:

- по конкретным запросам в поисковой строке

- перебирая круг знакомств друзей

- перебирая подписчиков специализированных групп

Завести знакомство можно просто отправив личное сообщение со своей мини-презентацией либо добавившись в друзья к нужному человеку. Разумеется, далеко не все склонны добавлять в друзья незнакомых людей, поэтому заранее предусмотрите, чем вы можете заинтересовать какого-либо конкретного человека (или группу людей из вашей целевой аудитории) и разместите у себя в описании и на стене то, что будет привлекать людей вашей целевой аудитории, а не отталкивать их. Например, если вы хотите создать круг знакомств с музыкальными знаменитостями, то разместите у себя в описании информацию о том, чем вы можете быть полезны музыкантам (допустим, вы продюссируете музыкантов или пишите музыку), а на стене разместите только интересные посты на музыкальную и околомузыкальную тему, без всякой чепухи и дребедени.

Особенности общения через социальные сети

В социальных сетях далеко не все люди проявляют свою активность. Многим достойным людям просто не хватает времени для общения в соцсетях, поэтому не переоценивайте этот коммуникативный канал. Но и недооценивайте его - многие перспективные люди, которые пока не занимают высоких должностей и влиятельных постов, сидят в социальных сетях каждый день и ищут единомышленников: работайте с ними, на перспективу.

Кто сейчас занимает руководящие посты в крупных компаниях? В основном те, кто когда-то были студентами юридических и экономических факультетов! Если вы желаете общаться с такими людьми, то ищите и знакомьтесь с перспективными, активными студентами уже сейчас и через 10-15 лет у вам будет сформирован круг знакомств с крупными руководителями и бизнесменами города!

Не отбрасывайте ни одного перспективного человека, смело добавляйтесь в друзья к адекватным и интересным людям, не удаляйте никого из друзей - кто знает, кто вам потом сможет быть полезным?

Основные правила нетворкинга в социальных сетях

Существует несколько основных правил, которые нужно соблюдать при работе в социальных сетях:

1. Тщательно заполняйте свой профиль. Вся публикуемая вами информация должна быть правдивой и сразу формировать о вас нужное впечатление. Помните, что по ключевым словам на вашей странице вас могут найти потенциальные единомышленники.

2. Проявите свою компетентность в чём-либо. До того, как вы начнёте устанавливать контакты, пообщайтесь в наиболее популярных группах, оставляя свои комментарии под наиболее обсуждаемыми темами, демонстрируя свою компетентность в чём-либо.

3. Соблюдайте деловой этикет. Ведите себя скромно, обращайтесь к другим в деловом и уважительном тоне, на “Вы”. Избегайте любого рода ошибок и обвинений.

4. Будьте лаконичны. Формируйте свои мысли кратко и по делу. Сразу обозначайте свои цели, не отнимайте у других людей время.

5. Не добавляйте в друзья всех подряд. У вас в друзьях должны быть по-настоящему достойные и интересные люди, а не все, кто попало. Помните, что качество важнее количества.

6. Подумайте, чем вы можете быть полезны собеседнику. Если вы желаете завести с кем-либо знакомство, сразу демонстрируйте пользу, которую от вас может получить ваш собеседник.

7. Публикуйте интересную и полезную информацию. Ведя свою страницу или блог, публикуйте только то, что соответствует ожиданиям вашей целевой аудитории.

8. Заручитесь рекомендациями своих друзей. Если вы хотите познакомиться с интересным человеком, то постарайтесь, чтобы ваш общий знакомый порекомендовал вас ему. Если вы напишите в личном сообщении, что "мне порекомендовал обратиться к Вам тот-то по такому-то вопросу", то установить контакт с человеком будет больше шансов. Однако никогда не проявляйте настойчивость: если кто-то не хочет идти с вами на контакт, оставьте его в покое. Далеко не все заботятся о своём будущем и готовы искать в сети единомышленников. Своей настойчивостью вы оставите о себе только негативное впечатление. Найдите другого похожего человека и стройте отношения с ним.

Вопросы для самопроверки

- Что такое социальные сети?

- Какие социальные сети наиболее популярные в России?

- Каковы основные способы поиска полезных людей в социальных сетях?

- Каковы особенности общения в социальных сетях?

- Каковы основные правила нетворкинга в социальных сетях?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Заводим аккаунты в социальных сетях

Заведите себе аккаунт хотя бы в одной из социальных сетей и заведите блог на одной из блогерских платформ.

Если требуемые аккаунты у вас уже есть, то проведите небольшой аудит своих страниц:

- Если бы вы были другим человеком, привлекла бы вас ваша страница?

- Насколько ваша фотография на аватарке передаёт нужный образ потенциальным единомышленникам? Не отталкивает ли?

- Не портят ли сделанные вами посты на стене вашу репутацию?

- Насколько адекватны ваши статьи в блоге/на стене вашей репутации?

- Какие цели вы ставите перед собой? Отражены ли они на вашей странице?

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Отличия во внутренней природе мужчины и женщины

Мужчина и женщина отличаются друг от друга не только телами, но и психикой. И их отличия обусловлены задачами, которые перед ними ставит природа: задача мужчины - познать окружающий мир, проникнуть в тайны Вселенной, понять суть вещей, а задача женщины - дать новую жизнь. Именно с этого и начинаются все отличия мужской и женской логики.

В первую очередь мужчина и женщина по-разному воспринимают мир: мужчине важно то, что он видит (зрение), а женщине важно то, что она слышит. Поэтому говорят, что мужчина любит глазами, а женщина - ушами.

При этом:

- мужчина быстрее усваивает информацию, лучше ориентируется в ситуации и мгновенно реагирует на изменения ситуации, однако может сосредоточиться при этом только на одной задаче, поэтому раздражается, если ему мешают или подбрасывают новые задачи.

- женщина медленнее усваивают информацию, но в большем объёме, так как задействует одновременно оба полушария мозга (тогда как мужчина - попеременно), поэтому может сосредоточиться одновременно на нескольких задачах (например, женщина может одновременно разговаривать по телефону, готовить обед и смотреть за ребёнком).

Поэтому мужчина мыслит рационально и прямолинейно, тщательно разбирая все нюансы и делая выводы на основе умозаключений. А женщина - интуитивно и непоследовательно, руководствуясь чувствами, а не расчётами.

Чтобы принять то или иное решение, мужчина долго и последовательно просчитывает все последствия, а женщина прислушиваются к своим внутренним ощущениям, поэтому женщина быстрее принимает решения и часто оказывается права! То, что мужчина должен себе рационально объяснить, женщина может просто ощутить! При этом мужчина сосредоточен только на конкретной задаче и не обращает внимание на мелочи, женщина же всегда учитывает все мелочи, нюансы, подробности и оттенки.

Два полюса жизни

Женщины кажутся очень непредсказуемыми для рациональных мужчин, а мужчины кажутся женщинам недалёкими. Однако мужчины и женщины - это два полюса жизни, две взаимопритягивающиеся противоположности, дополняющие друг друга, а не конкурирующие.

Мужчины руководствуются:

- фактами

- умозаключениями

- выводами

Женщины руководствуются:

- чувствами

- ощущениями

- эмоциями

Именно поэтому из одних и тех же предпосылок мужчины и женщины приходят к разным выводам!

Как понять друг друга?

Мышление мужчины и женщины кардинально отличается, поэтому они никогда до конца друг друга понять не смогут. У каждого всегда будет свой взгляд на ситуацию и своё логичное объяснение того или иного события.

Выводы, сделанные женщиной на основе своих внутренних ощущений, всегда будут казаться мужчине нелогичными, тогда как женщине будут казаться нелогичными мужские выводы. Надо просто принять, что мужчины и женщины - с разных планет (образно, разумеется!). Мужчины - с Марса, а женщины - с Венеры, поэтому мужская логика - одна, а женская - другая.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Рекомендую также для расширения кругозора познакомиться с моим авторским переводом наставлений мудреца Чанакьи: http://samlib.ru/l/lawrow_w_s/pouchenijamudrecachanakxi.shtml

 

С чего начинается рациональное мышление?

Рациональное мышление начинается с вопросов:

- Кто я?

- Где я?

- Почему всё именно так, а не иначе?

Задаваясь подобными вопросами человек постигает реальность, в которой живёт и растёт как личность.

Существует два метода рационального мышления:

- дедукция

- индукция

Дедукция - это такой способ рассуждения, при котором цепь умозаключений приводит к логичному и достоверному выводу, причём движение мысли направлено от общих посылов к частным следствиям. Например:

Все люди смертны.

Сократ - человек.

Следовательно, Сократ смертен.

Индукция - это такой способ рассуждения, при котором цепь умозаключений приводит к логичному и достоверному выводу, причём движение мысли направлено от единичных случаев к общему выводу. Например:

Сократ - смертен.

Пифагор - смертен.

Диоген - смертен.

Следовательно, все философы - смертны.

Поскольку индукция, в отличие от дедукции - ненадёжный метод установления истины, то в случаях, когда у нас мало информации следует придерживаться дедуктивного подхода либо собирать как можно больше фактов.

Смешение дедукции и индукции

Чрезвычайно интересный персонаж, - выдуманный английским писателем Артуром Конан Дойлом лондонский частный детектив Шерлок Холмс, - использовал смешение методов дедукции и индукции в расследовании преступлений. Как он это делал?

1. Он собирал факты (улики).

2. На основе собранных фактов (улик) он выстраивал общую картину преступления.

3. Отталкиваясь от полученной картины преступления, вычислял человека, замешанного в совершении преступления.

Налицо применение сразу двух методов мышления: сначала сбор фактов и движение от собранных фактов к общей картине преступления (индукция), потом обратное движение - от общей картины преступления к вычислению конкретного преступника (дедукция).

Поэтому именно в соединении обоих методов мышления кроется секрет успеха! Любой из них сам по себе ограничен и может быть ошибочным, но дополняя друг друга эти два метода помогают проявить здравый смысл и найти истину.

Много или мало?

В нашем мире всё относительно. Если мы возьмём одну и ту же сумму денег, то для одного человека в одних условиях это будет много, а для другого человека в других условиях - мало. Если мы возьмём одну и ту же скорость движения, - то для одного будет много, а для другого - мало. Если мы возьмём одно и то же время (например, один час), то для одного его будет много, а для другого - мало.

Итак, когда начинается много? 2 - это много? А 3? А 5? А 15? С какой цифры начинается много?

А мало? Что значит мало? Есть ли критерии малого?

На эти вопросы не существует однозначного ответа, всё зависит от времени, места и обстоятельств.

Поэтому владея методами дедукции и индукции нужно помнить о том, что всё относительно и соотносить полученные выводы с реальностью, проверяя выводы на практике.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Рекомендую также для расширения кругозора познакомиться с моим авторским переводом наставлений мудреца Чанакьи: http://samlib.ru/l/lawrow_w_s/pouchenijamudrecachanakxi.shtml