Ощущение недостаточности покоится в первую очередь в культуре человеческого общества. Именно культурная история поддерживает состоятельность иллюзии того, что этим миром правит недостаточность. Каждый из живущих постоянно ощущает себя в состоянии соревнования со всеми остальными по поводу того, чего в этом мире недостаточно. Все соревнуются для того, чтобы подольше пожить. Все соревнуются для того, чтобы иметь больше денег. Все соревнуются для того, чтобы быть сильнее, красивее, популярнее, моднее, престижнее, свободнее, круче, оригинальнее, придумайте дальше сами..
Наш мир, в котором всего достаточно, но каждый из живущих свято верит в то, что «этого» всем не хватит. Денег — предостаточно: если свести все деньги, напечатанные и отштампованные в этом мире к долларовому эквиваленту и поделить их на всех живущих, включая только что родившихся детей — получится около полутора миллионов долларов. Еды — достаточно — ежедневно уничтожаются десятки, если не сотни тонн свежей, готовой и питательной пищи. Лекарств, одежды, нефти, земли, света, воды — всего этого достаточно. Но люди испытывают постоянное беспокойство по поводу того, что именно им «этого» может не хватить. Похоже, кому-то очень выгодно создавать ажиотаж вокруг того, чего и так много. Ведь если все думают, что им «этого» не хватит — товар продаётся и быстрее и по хорошей цене. Еще один важный момент: в реальности продаётся одно, а покупается совершенно другое. «Какая глупость, - скажет читатель, - если я покупаю, скажем, машину, то я и покупаю машину-». Не совсем так. Дело в том, что вы покупаете не фигурно изогнутый металлолом, электронику и резину. В этом случае Вы бы удовлетворились запорожцем или газиком. Вы покупаете комфорт, престиж, имидж, свободу, силу и мощь. Ведь не даром же машины ценятся именно по этим показателям. В магазинах Вы покупаете не жидкий химикат, а «блеск и силу здоровых волос» (заметьте, не здоровые волосы, а только блеск и силу здоровых волос- . Далее, надо полагать последуют упругость, пышность, выносливость здоровых волос. Вначале был просто шампунь. Затем появился шампунь и бальзам — 2 в одном. Потом — 3 в одном: шампунь, бальзам и ополаскиватель. Скоро появится 4 в одном. Просто потому, что у людей с волосами на голове, в самой голове существует сильное ощущение недостаточности по поводу своих волос).

Вы покупаете не гигиенические прокладки, а безопасность, комфорт и защищённость. И успешнее всего продаются именно те, которые оказываются в состоянии создать у зрителя или слушателя рекламного ролика максимальное количество недостаточности.

Большинство людей ощущают себя сильно одинокими в жизни — им не хватает понимания, чувства единства, собственной значимости, нужности. И в результате, они начинают глубинный процесс самоанализа: а что не так со мной? И тут на помощь приходит реклама: оказывается, вы не так пахнете. Вот если бы от вас пахло лучше (при помощи, например, менен или вуменен спидстик), то за вами бы бегали толпы красивых, сексуальных и молодых мужчин и женщин.

Схема, на самом деле, проста: необходимо создать у потенциального потребителя сильное ощущение недостаточности чего — либо. И если у вас получилось — он весь ваш!

Жизнь в мегаполисах осложнена стрессами, вредной окружающей средой, высокой степенью конкуренции по всем возможным и невозможным направлениям. В результате — бессонница, плохой цвет лица, мешки под глазами, несварение желудка, морщины и так далее. Угадайте, что лучше всего продаётся сегодня? Косметика для лица, лекарственные препараты и- то, что лучше всего снимает тяжесть в желудке и стресс.

В обществе, где необходимо выжить, подняться на новую ступень достатка, быть сильнее, чтобы тебя не съели, быть авторитетнее, чтобы руководить самому и избегать того, чтобы помыкали тобой — необходимо иметь все атрибуты силы, самостоятельности, достаточности и изобилия в этом недостаточном и постоянно воюющем мире.

Гонка продолжается. Продажи растут. Недостаточность остаётся. Выживание продолжается.

Раньше для получения престижной работы с хорошей зарплатой было достаточно одного университетского образования. Потом стало желательно иметь два. Теперь нормой считается три, причём два последних должны быть или Университеты Оксфорда, или Кэмбриджа, или Сорбонны или Бостона.

Если у Вас автомобиль 1990 года выпуска — знайте, что на его разработку уходило 6 лет. Сегодня на разработку новой модели уходит не более двух лет. Модельный ряд обновляется всё быстрее. И если вы не поспеваете, то рискуете устареть и выйти из моды. Каждый ведь знает, где место устаревшим вещам — на помойке.

Сегодня не модно и не престижно жить в простом панельном доме. Это признак вашей несостоятельности. Сейчас котируются пентхаусы в монолитных высотках. О том, стоит ли иметь с вами дело, потенциальный партнёр решает, глядя на Ваш автомобиль или наручные часы.

В сегодняшнем мире всё нацелено на рекламу собственной достаточности, изобилия и процветания. А для того, чтобы продажи продолжались — необходимы новые стимулы для покупателя.

Подобная массовая система влияния на сознание человека уверенно поддерживает всеобщую иллюзию недостаточности, правящую этим миром. Нам всего не хватает, мы тратим всю свою активную и сознательную часть жизни на зарабатывание денег, с помощью которых надеемся купить стандартный набор материальных фетишей, которые, как мы верим, избавят нас от нескончаемого ощущения собственной недостаточности. Увы, в конечном итоге, всё оказывается напрасным. Новые квартиры, машины, собственность, семьи, любовницы и любовники, карьерные посты добавляют лишь больше беспокойства, нервов, бессонницы и переживаний.

Возникает вопрос: неужели же ощущение достаточности в жизни недостижимо? Похоже, ответ будет утвердительным, если- речь идёт о внешней достаточности. Был один популярный фильм — «И Целого Мира Мало», из серий о Джеймсе Бонде. Там каждому зрителю становилось очевидным, что и мирового господства будет мало, поскольку всегда найдутся инакомыслящие, чей разум и поведение главный герой не сможет контролировать. А это значит, что всегда будет существовать потенциальная угроза «потерять всё». Каждый из нас в этой жизни движим не только желаниями, но и страхом — страхом потерять всё.

Так мы подходим к двум понятиям достаточности: внешней и внутренней. Если Вы уверены в своей недостаточности (а именно она и является топливом для всё новых приобретений и интенсивной работы на протяжении большей части жизни), то во вне вы всегда останетесь ценным объектом социальной рекламы. Похоже, всё сводится к внутреннему ощущению недостаточности. Ведь если бы внутри вы ощущали бы себя абсолютно достаточным человеком, то необходимость в непрестанной гонке за благами этого мира просто отпала бы.

Если бы вам было достаточно того, что уже есть в вашей жизни, то ваше отношение к деньгам, недвижимости, машинам, женщинам, мужчинам, детям, другим людям, карьерному росту, возможностям повышения собственного благосостояния — изменилось бы на очень и очень спокойное. Вы бы стали похожи на человека, которому уже не к чему стремиться. Который уже всего достиг. Разумеется, это звучит абсурдно: как можно чувствовать себя достаточным, когда так многого не хватает, не правда ли?
http://avatargroup.ru/booksreader.aspx?dbid=24