"Не путь делает человека великим, но человек может сделать великим свой путь" Конфуций
Меня никто не вовлекал в СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ . Я его выбрала сама, и решение работать в нем – мой осознанный выбор. Но здесь есть ВАЖНЫЙ момент- Выбор компании. Так как мои познания в области сетевого бизнеса можно было свести практически к нулю, то к выбору компании я отнеслась очень осторожно, опасаясь как бы не "нарваться" на фикцию или лохотрон. В процессе поиска, я остановила свой выбор на компании FOREVER LIVING PRODUCTS. Объясню, чем я руководствовалась в своем выборе.
Мои критерии выбора сетевой компании
- Возраст компании должен быть не менее 5-ти лет и желательно, чтобы она не была слишком «старая». Компании FOREVER LIVING PRODUCTS 33 года. Можно сказать, что возраст солидный, с богатой историей.
- Компания должна быть американской, не потому что я не хочу поддерживать русского производителя, а потому что работа сетевых компаний в Америке строго контролируется на уровне государства и закона. Компания FOREVER LIVING PRODUCTS – это типичная американская компания, офис которой находится в штате Аризона
- Стабильность компании, устойчивый рост объёмов продаж. О стабильности компании FOREVER LIVING PRODUCTS можно сказать следующее – за 33 года своей деятельности в более чем 140 странах мира компания не «накопила» долгов, а ее годовой оборот превышает 2 млрд.долларов. Отличный показатель, не правда ли?
- Руководители компании должны иметь большой опыт работы в сетевом маркетинге.
- Продукт должен быть эксклюзивным, не имитацией продуктов других компаний. Продукция, производимая компанией FOREVER LIVING PRODUCTS является уникальной разработкой серии натуральных гелей и соков Алоэ Вера и продукции пчеловодства.
- У компании должны быть соответствующие патенты на эти продукты. Вся продукция, производимая компанией FOREVER LIVING PRODUCTS одобрена Международным Научным Советом по Алоэ и сертифицирована, в том числе имеется исламский и кошерный сертификаты.
- Продукт должен быть расходуемым. Продукт должен быть таким, чтобы им могли пользоваться все без исключения, без ограничения возраста и состояния здоровья.
- С маркетинговой точки зрения продукт должен быть направлен на самый быстрорастущий сегмент рынка. На сегодняшний день это рынок продуктов полезных для здоровья, так называемая функциональная пища, в виде напитков и пищевых добавок, полезных для здоровья.
Почему именно напитков?
Потому что все люди пьют соки для здоровья. Мама мне в детстве говорила: «Пей сок – это для здоровья». Да и по телевизору нам все время говорят о полезности соков. Поэтому люди подсознательно лучше реагируют на сок.
Почему именно пищевых добавок?
Потому что, именно пищевые добавки позволяют нам получить все необходимые для здоровья микроэлементы, которые мы не получаем с пищей.
Почему этот сегмент рынка самый быстрорастущий?
Потому что он ориентирован на самую большую демографическую группу людей, так называемых бэби бумеров (Baby Bumers) родившихся в период с 1945 по 1965 годы. С этой возрастной группой приходит повышенный интерес к здоровью. Целые индустрии занимались обеспечением потребностей бумеров, заботясь о них с младенческого возраста вплоть до сегодняшних дней. Любая индустрия, с которой бумеры имеют дело, мгновенно идет вверх.
Например, когда эти бумеры родились, индустрия пеленок мгновенно выросла. Когда у них выросли зубы, поднялась индустрия детского питания, когда они начали ходить, пришло время и для обувной индустрии. Когда бумеры стали подростками, они сделали богатыми индустрию быстрого питания и их представителей таких как McDonalds, Kentucky Fried Chicken и Pizza Hut. Когда они выросли и захотели переехать в свои дома, они способствовали самому крупному буму недвижимости в конце 70-ых и 80-ых годах.
Бумеры становятся старше и продолжают доминировать в глобальных направлениях в бизнесе.
И наконец! Известные экономисты прогнозируют, что Индустрия Здоровья перепрыгнет за черту триллиона долларов в следующем десятилетии.
Несомненно, при выборе компании, должна быть информация о маркетинговом плане. И вот что я обнаружила.
Тип маркетинг плана, их четыре:
o Unilevel – Одноуровневый план
o План «Ступень – точка отделения»
o Бинарный план
o Матричный план
Бинарный и матричный имеют ограничения по развитию первой линии, и имеют большие маргинальные объёмы. Статистически компании с такими планами долго не живут.
Из двух оставшихся я выбираю Unilevel:
o нет групповых объёмов для поддержания лидерского ранга
o нет опасности потерять сеть при не выполнении квалификации
o возможность получать комиссионные, даже если под тобой находится дистрибьютор высшего ранга
Компенсационный план не должен изменяться на протяжении работы компании. Нельзя изменять правила игры во время игры. Например, представьте себе картинку, во время футбольного матча, когда судья объявил пенальти, в громкоговоритель объявили: «Указом президента Футбольной Ассоциации с этой минуты пенальти выполняется не с 11, а с 20-ти метров». Как вы думаете, понравилось бы это игрокам? Маркетинг-план должен предусматривать:
o быстрый доход для новичков
o создание статочного дохода для профессионалов
o участие в прибылях компании для топ лидеров
Маркетинг должен быть бесшовным, т.е. все страны должны быть в одном компьютере и любой дистрибьютор мог получать комиссионные с международных рынков. В маркетинг плане не должно быть маргинальных (не выплаченных) объемов. В компании должна быть ежемесячная квалификационная норма покупки продукта (реальная для личного потребления и продажи), а ещё лучше, если существует система автоматического заказа. Норма для получения бонуса не должна увеличиваться в процессе роста по карьерной лестнице. Для достижения высшего ранга компенсационного плана количество лидеров на первом уровне должно быть реальным для достижения. Для глобального охвата рынка компания должна использовать различные типы маркетинга:
o сетевой маркетинг
o продажа через каталоги
o Интернет-маркетинг
o Брендинг
o Акции
Отсутствие ограничений в количестве дистрибьюторов, подписанных в первый уровень. Возможность перемещения своих лично спонсированных дистрибьюторов в любое место сети с целью оптимизации (не путать с матричным и бинарным планами, в которых это неизбежная необходимость). Наличие специальных бонусов, поощряющих лидеров за построение больших организаций. У компании должна быть чёткая система открытия новых рынков. Возможность подписывать дистрибьюторов через Интернет в любой стране, где компания официально открыта. Возможность продажи товаров через Интернет по всему миру с начислением розничной прибыли на личный счёт дистрибьютора. Наличие виртуального офиса в Интернете, позволяющего отслеживать работу своей структуры:
o Корпоративный почтовый сервис, позволяющий делать рассылку сообщений всей своей организации
o Менеджер контактов, т.е. моя база данных клиентов, потенциальных дистрибьюторов и т.д.
o Календарь событий, в котором я могу запланировать свои встречи, а мероприятия на уровне компании будут добавляться в него автоматически.
o База данных документов, материалов, презентаций, фильмов и т.п. для скачивания на свой компьютер.
o Возможность создания своего фирменного сайта, на основе корпоративного.
Чёткая система обучения дистрибьюторов, начиная с первых шагов и до самой верхней ступени, позволяющая получать признание и вознаграждение на каждом этапе. При выполнении определённых квалификаций компания оплачивает дистрибьютору расходы на посещение семинаров, конвенций и других мероприятий.
И поверьте! Все это я нашла в Компании FOREVER LIVING PRODUCTS!
С уважением, Елена Бурова, независимый дистрибьютер компании FOREVER LIVING PRODUCTS ID 700000035908
