Многие люди хотят что-то иметь (чаще всего люди хотят иметь много денег и свободного времени), но не хотят за это платить. Между тем, есть универсальная формула, показывающая откуда берётся то, что мы хотим иметь. И она разбивает все иллюзии ленивых и жадных людей относительно того, что можно что-то получить даром, предварительно не заплатив. Эта формула проста:

(Б+З)xД=И, где

- Б - это уровень 'Быть'

- З - это уровень 'Знать'

- Д - это уровень 'Делать'

- И - это уровень 'Иметь'

Уровень 'Быть' - это ваша самооценка, уверенность, энергичность; то, как вы себя ощущаете, ваше эмоциональное состояние;

Уровень 'Знать' - это знания и навыки; то, что вы знаете и умеете в своей профессии;

Уровень 'Делать' - это усилия по достижению чего-либо, измеряемые количеством времени, которое вы тратите на занятие тем или иным делом;

Уровень 'Иметь' - это то, что вы получаете в результате своей активности.

Если вы хотите получить что-то в большом количестве (деньги, свободное время, уважение и т.д.), то вы должны предварительно и вложить много. Но вкладывать эффективнее всего не на уровне "Делать", хотя это тоже важно, а на уровне 'Быть' и 'Знать'. Именно от первых двух уровней в очень большой степени зависит конечный результат.

Многие люди хотят много иметь, но не хотят для этого что-то делать. Идут работать на наёмную работу, но не растут как личность и не повышают свою квалификацию, надеясь, что рано или поздно всё равно будут что-то иметь. Люди часто не понимают, что можно получить всё, что угодно, если за это заплатить! Своим упорством, своим временем, своими усилиями. Повышая свою самооценку и увеличивая свои познания в области профессиональной деятельности.

Просто что-то делать мало. Нужно знать, что делать и находиться в состоянии максимального творческого полёта. Тогда конечный результат будет намного лучше. Вместо того, чтобы тупо работать по 12 часов в сутки, лучше приложить усилие и научиться делать свою более работу более эффективно, чтобы успевать за 1 час получать лучший результат, чем другие получают за 2 или 4 часа работы. Это позволяет сильно сократить время работы и увеличить при этом доходы!

 

Нужно понимать, что чем бы вы не занимались, но если вы ничего из себя не представляете и ничего не знаете, то сколько бы не прикладывали усилий в работе - конечный результат будет нулевым!

(0+0)x8=0!

Если у вас с левой части уравнения ноль, то сколько бы вы часов не потратили на работу - в результате всё равно будет 0!

То же самое, если у вас в правой части уравнения будет ноль. Как бы уверенно вы себя не ощущали и сколько бы вы не знали и не умели, но если вы не снимаете попу с дивана и не трудитесь, прикладывая усилия ради достижения нужного конечного результата, в результате всё равно получите ноль:

(12+14)x0=0!

Вы можете что-то получить только в том случае, если у вас и в левой, и в правой части уравнения будет цифра выше единицы. То есть, нужно не только кем-то быть и что-то знать, но и что-то реально делать. Сидеть и мечтать мало. Нужно идти и делать! И чем больше вы будете делать - тем выше будет конечный результат! Но чем увереннее вы будете себя при этом ощущать и чем больше будете знать по своей специальности, тем результат будет выше!

Чтобы это наглядно продемонстрировать, возьмём условную цифру в 24 идеальных балла (по количеству часов в сутках) и допустим, что у вас на уровне 'Быть' - 2 балла, на уровне 'Знать' - 3 балла (то есть, вы знаете чуть больше, чем цените себя) и на уровне 'Делать' - 8 баллов (то есть, 8 часов в день вы тратите на работу). Какой результат у вас будет на уровне 'Иметь'? 40 условных баллов из 384 возможных!

Иначе говоря, (2+3)x8=40.

А что если вы будете работать на 2 часа меньше, но ощущать себя увереннее и знать на 2 условных балла больше? Ваша результативность вырастет почти в полтора раза:

(4+5)x6=54!

Получается, чем выше вы себя цените и чем больше знаете - тем выше результат! Разумеется, при условии, что вы при этом ещё что-то делаете, проявляете какие-то усилия.

Теперь вы понимаете, почему работая 12 часов в сутки, вы можете зарабатывать меньше тех, кто работает по 4 или 6 часов в сутки? Просто они ощущают себя по-другому и больше знают! Но не в плане теоретических знаний, а в плане конкретных профессиональных знаний и навыков, добавленных к их более высокой самооценке! Вот где ключ к профессиональному успеху! Работая даже по 4 часа в сутки хороший мастер своего дела будет получать больше неуверенного в себе и ограниченного специалиста, который тратит на работу 12 часов в сутки!

Вот как это выглядит наглядно:

Мастер своего дела:

Б = 18 (из условных идеальных 24)

З = 18 (из условных 24)

Д = 2 (из условных 24)

При этих вводных его И = (18+18)x2=72

Горе-специалист:

Б = 2

З = 2

Д = 12

При этих данных его И = (2+2)ч12=48

Наглядно? Представьте, если мастер своего дела будет вкладывать в работу не 2 часа, а 12. Какой результат он получит? 432 балла! Горе-специалист заработает за сутки 48 условных баллов, а мастер своего дела, вложив столько же времени и усилий, получит 432 балла! Разница в девять раз! Поэтому вкладывать время в работу эффективнее, когда вы уверены в себе и знаете, что делаете.

Как увеличить продуктивность своей работы?

Начинать нужно как в ТРИЗе, - с идеального конечного результата.

- Определите, что вы хотите иметь. Поставьте перед собой чёткую цель и разработайте план достижения цели.

- Начните действовать. Пусть неумело, пусть слепо, пусть с ошибками, но действуйте! В ходе действий учитесь на своих и чужих ошибках, исправляйте их и действуйте дальше.

- Постоянно углубляйте знания, укрепляйте навыки, развивайте ключевые компетенции. Растите профессионально (от дилетанта к специалисту, от специалиста - к мастеру, от мастера - к эксперту).

Благодаря этому у вас автоматически будет расти самооценка, уверенность в себе и т.д. Не наоборот. Нет смысла искусственно раздувать уверенность в себе и искусственно накачивать себя энтузиазмом, убеждая себя в исключительности. Дутая уверенность сдуется сразу же, как только вы перейдёте от слов к делу! Сначала нужно просто браться за дело и делать, потом совершенствовать и углублять свои профессиональные знания и навыки. А самооценка и уверенность в себе будут расти сами, по мере роста вашего профессионального мастерства.

Не имеет значения, чем именно вы занимаетесь (бизнесом, продажами, управлением, преподаванием, лечением, музыкой, спортом или добычей полезных ископаемых). Не имеет значения, откуда вы пришли и сколько у вас денег. Имеет значение только то, куда вы идёте и какие цели перед собой ставите! Время вашей жизни, которое вы продаёте за деньги своим клиентам или работодателям, ограничено 24 часами. И с этим количеством ничего невозможно сделать, кроме как принять его как есть. Но каждый свободный час своего времени вы можете наполнить максимально полезными знаниями и навыками, чтобы вырасти как специалист и стать мастером своего дела. Или экспертом. Со всеми сопутствующими дополнениями в виде более высоких доходов, а также более высокого уровня уважения, доверия и свободы. Хотите быть успешными на уровне 'Иметь'? Вложите усилия на уровне 'Быть', 'Знать' и 'Делать'!

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

 

 

Нанимая на работу ключевых сотрудников или подбирая партнёров под тот или иной проект, всегда есть риск нанять обманщика с красивым резюме или болвана с ничем не обоснованными амбициями. И, наоборот, всегда есть риск не распознать ценный кадр и упустить отличную возможность нанять на вакантную должность достойного человека с подходящими качествами характера (пусть иногда и без опыта соответствующей деятельности). Как сделать так, чтобы этого не происходило? Есть только один способ - общаться с кандидатом по душам. Причём, это должен делать не HR! Это должны делать вы сами - гендиры, комдиры и РОПы. Если вам нужен результативный игрок в команде (особенно если это отдел продаж), то вы должны сами отбирать сотрудников, а не доверять это HR-у. Пусть HR занимается поиском и первичным просеиванием кандидатов. Но инвервьюировать кандидатов, принимать решение о найме и формировать команду вы должны сами.

Интервьюировать кандидатов предельно просто. Есть четыре типа вопросов: формальные (анкетные данные), неформальные (личные мнения), профессиональные и личностные.

 

С формальными вопросами всё просто: они оформляются в анкету, которую заполняет кандидат и анализируются. Они могут быть как профессиональные (кем работали, где, каких результатов добились и т.д.), так и личностные (чем интересуетесь, как проводите свободное время, какие цели перед собой ставите и т.д.).

С неформальными вопросами немного труднее: их нужно задавать непосредственно кандидату в ходе беседы и смотреть на реакцию, а не только на суть ответа. Именно неформальные вопросы помогают отделить зёрна от плевел и понять настоящую природу человека. Чтобы сосредоточиться на самой беседе и не отвлекаться на анализ, нужно записывать интервью на диктофон (с разрешения кандидата, естественно) и внимательно наблюдать не только за тем, что человек говорит, но и за тем, как он это говорит. Поза, жесты, мимика, интонация, - всё это будет отвечать на ваши неформальные вопросы правдивее, чем сам кандидат.

Какие вопросы задавать? Есть два блока вопросов, взаимодополняющих друг друга - профессиональные вопросы и личностные.

Блок профессиональных вопросов:

- Что для вас является критерием хорошей работы?

- Как вы определяете для себя успех?

- Что для вас является критерием успеха?

- Какой вы видите свою идеальную карьеру?

- Каков идеальный результат вашей работы?

- Каков ваш идеальный рабочий день?

- Какие инструменты вам необходимы для эффективной работы?

- Что является для вас достойной мотивацией?

- Если бы вы были генеральным директором, то как бы вы заставили подчинённых работать с максимальной отдачей?

- Что вы ожидаете от вашего будущего непосредственного руководителя?

- Что может заставить вас уволиться?

- Если бы у вас была возможность выбрать: ничем не ограниченные доходы или интересная работа + добрая слава, то что бы вы выбрали? Почему?

И так далее. Вопросы такого плана мало кто задаёт кандидатам. Однако профессиональные вопросы хороши, если вы нанимаете на работу профессионала с опытом работы по требуемой вам специальности. Но если вы нанимаете сотрудника на перспективу, без опыта работы, то блок профессиональных вопросов вам не поможет выявить нужного человека. В этом поможет другой блок вопросов.

Блок личностных вопросов:

- Кем вы мечтали стать в детстве? Почему?

- Каким вы хотели быть в юности? Стали ли таким? Почему?

- За какой детский поступок вам стыдно до сих пор? Почему?

- За какой поступок вам больше всего стыдно? Почему?

- Что вам нравится в себе больше всего (внешность, нрав, ум, характер, привычки и т.д.)?

- Что вам не нравится в себе больше всего?

- Что вам нравится в других людях? Почему?

- Что вам не нравится в других людях? Почему?

- За что людей нужно наказывать в первую очередь? Почему?

- За что людей нужно хвалить и поощрять? Почему?

- Если бы вы могли жить где угодно и как угодно, то какое место и положение в обществе вы бы выбрали? Почему?

- Если бы вы могли пообщаться с любым человеком, включая тех, кого уже нет в живых, то кто бы это был? Почему? О чём бы вы хотели с ним пообщаться? Какой вопрос вы бы ему задали?

- Какие цели вы перед собой ставите?

- Что вам помогает достигать поставленных целей?

- Что вам мешает достигать поставленных целей?

- Какие трудности в жизни вы смогли преодолеть? Как именно?

- В чём смысл вашей жизни? Что вы могли бы/хотели бы после себя оставить?

- Если бы у вас было сейчас 800 миллионов рублей, то как бы вы ими распорядились? Что бы вы купили в первую очередь? Почему?

И так далее. Вопросов может быть много. Это далеко не полный список. В зависимости от специфики вашей деятельности, особенностей профессии, стратегических целей компании и системы корпоративных ценностей, вопросы могут варьироваться. Но суть в том, чтобы докопаться до глубины души кандидата, выявить его ключевые цели, интересы, ценности и мотивы деятельности.

Не стоит задавать банальные вопросы. Этим вы ничего не добъётесь. Конечно, нужно спрашивать и о предыдущем опыте работы, и о навыках, и о достижениях, и о результатах, и о профессиональных целях. Но это всё лучше разместить в анкете. А пообщаться на собеседовании с кандидатом лучше всего на отвлечённые темы: детство, мечты, интересы, поступки, желания, развлечения, предпочтения, жизненные принципы, любимые книги, приятные воспоминания и т.д. Вам нужно узнать, каков человек на самом деле. Можно ли ему доверять. Можно ли с ним иметь дело. Все его прошлые профессиональные достижения могут не иметь никакого значения, если человек гнилой по натуре. Вам нужно выяснить на интервью - каков он как человек, каковы его качества, каков его потенциал, каковы его перспективы.

Потенциал человека математически рассчитывается очень просто, по формуле: (К+Н)xУ=П, где

- К - врождённые и приобретённые качества

- Н - профессиональные навыки

- У - система убеждений и установок (мировоззрение)

- П - потенциал человека

Перспективы человека также рассчитываются по этой же простой формуле, но с иными исходными данными: (Б+З)xД=И, где

- Б - это уровень "Быть" (самооценка, эмоциональное состояние человека, уровень его энергичности, энтузиазма)

- З - это уровень "Знать" (знания человека, степень его компетентности)

- Д - это уровень "Делать" (время, которое человек уделяет той или иной деятельностью)

- И - это уровень "Иметь" (результат, который человек может получить, если будет делать то, что знает в состоянии присущего ему эмоционального тона)

 

Важно также выяснить, каков человек как личность. То есть, типировать его. Кто он? Экстраверт или интроверт? Логик или интуит? Рационал или иррационал? Стратег или тактик? Это нужно для того, чтобы понять, на какой должности человек максимально раскроет и покажет себя. Зная особенности его личности можно поставить кандидата на ту должность, которой он более всего соответствует и получить хороший результат.

Люди не меняются! Если человек интроверт - он всю жизнь будет интровертом, как бы вы его не уговаривали, как бы вы его не наказывали, как бы вы его не обучали! Поэтому важно понимать, каков человек на самом деле и подбирать ему должность в соответствии с его типом личности, целями, интересами и задачами, а не случайным образом.

Важно также предугадывать, как будет вести себя человек на той или иной должности. Кто он? Новатор или консерватор? Конформист или нонконформист? Новатор всегда жаждет чего-то нового. Консерватор держится за старое, проверенное. Конформист стремится "быть как все". Нонконформист стремится выделиться, стать первым. Общайтесь с человеком по душам, чтобы понять кто он, какой он. Ставьте его на должность осознанно, понимая, каков его потенциал и какой результат компании он может принести в будущем.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

 

 

Достичь успеха и увеличить свои доходы хотят многие. Но мало кто что-то делает для этого. Все в основном ограничиваются хотением. Однако есть три простых способа увеличения своей персональной производительности труда и, как следствие, достижения успеха и увеличения своих доходов:

1. Индивидуальный план развития (ИПР). Самый простой, лёгкий и дешёвый способ, не требующий семи пядей во лбу. Подходит абсолютно всем и может быть разработан вами самими, не прибегая ни к чьим услугам.

2. Система специально подобранных физических и дыхательных упражнений вкупе с полноценным питанием. От этого тело становится энергичнее, мозг начинает лучше соображать, эффективность работы увеличивается. Более сложный и дорогой способ, чем ИПР (особенно с точки зрения затрат времени, ибо время - тоже деньги; однако инвестируя время и деньги правильно, можно получить хороший результат). Проблема в том, что подобрать именно те упражнения и те продукты питания, которые будут полезны персонально для вас, очень сложно, не имея личного длительного опыта тренировок. Но если профессиональный тренер по йоге/каратэ/цигуну/системе_Поля_Брэгга/etc поможет вам в этом, то такая система будет весьма полезна для вас.

3. Работа с коучем или наставником. Самый дорогой, но самый эффективный способ увеличения персональной производительности труда. Потому что если нас регулярно подпинывать и вести, мы сможем добиться гораздо большего, чем сами предполагаем.

Все эти способы отлично работают сами по себе и дают хороший результат. Но задумывались ли вы о том, что если их сложить вместе, то добиться можно существенно больше?

Представьте, что если бы у вас был ИПР + система персонально подобранных и подходящих лично вам физических и дыхательных упражнений + полноценное питание, включающее в себя все необходимые микроэлементы для эффективной работы тела и мозга + персональный наставник, который будет подпинывать вас, вести и обучать. Достигнете ли вы в этом случае успеха в том, чем занимаетесь? Гарантированно! И очень быстро!

Неважно, кто вы по профессии! Предприниматель, продавец, преподаватель йоги, писатель, художник, врач, программист, банкир, управленец, спортсмен, фотограф или физик-ядерщик! Вы за полгода можете увеличить результативность своего труда в два-три раза! Более того, вы можете стать лучшим в своей профессии за каких-нибудь пять-семь лет и обеспечить себе самые высокие доходы по профессии, если захотите этого.

Посему, подумайте, а что вас удерживает от того, чтобы прямо сейчас составить для себя ИПР, прописать свои цели, задачи, зоны роста? А потом разобраться со своим телом, подобрать для себя подходящие упражнения и составить полноценную персональную диету. Чтобы взлететь и летать с орлами, а не топтаться среди индюков! Что удерживает?

Если вам не хватает собственной мотивации или свободного времени, почему бы не найти коуча или наставника, который сэкономит вам кучу времени, разработает под ваши задачи и цели эффективную систему профессионального развития и даст вам хорошего мотивирующего пинка, чтобы вырвать вас из привычной зоны комфорта? Что вас от этого удерживает? Неверие в себя? Неверие в успех? Нежелание что-то менять? Нежелание достойно жить?

Вы можете взять в наставники любого человека, которому доверяете и который разбирается в современных обучающих технологиях (таких, как индивидуальный план развития, персональный план достижений, персональный план тренировок, система "Быть-знать-делать-иметь", методика "наметил-сделал", технологии повышения самооценки и закрепления высокой самооценки в сознании и т.д.). Или получить наставника в корпоративном университете той компании, в которой работаете. Или в удалённом корпоративном университете (например, КУ Сбербанка, Газпрома, Росатома или Роскосмоса).

Но если говорить прямо и называть вещи своими именами, то в вашем профессиональном росте не заинтересован никто, кроме вас самих. Поэтому только вы сами можете взять и изменить свою жизнь, ни на кого не надеясь. Если вы однажды на это решитесь - вы сможете добиться всего, чего пожелаете. И окружающие люди не смогут с вами конкурировать ни за высокие должности, ни за выгодные контракты, ни за постоянно растущие доходы, ни за внимание самых лучших представителей противоположного пола! Ибо 80% людей всегда будут жалеть время и деньги на собственное развитие! 80% людей никогда добровольно не сделают для себя даже ИПР! У 80% людей никогда не будет персональной системы физического и интеллектуального развития, персональной диеты и собственного наставника. А из оставшихся 20% большая часть людей махнёт на всё рукой и бросит тренировки в первые же несколько месяцев. В результате только около 1% людей смогут добиться чего-то стоящего в жизни.

Подумайте, в этот 1% людей можете войти именно вы, если прямо сейчас начнёте заботиться о своём профессиональном росте и проявите известную настойчивость! Хотите этого? Прописывайте для себя ИПР, подбирайте систему физических и дыхательных упражнений, разбирайтесь в вопросах питания, ищите хорошего наставника и следуйте его рекомендациям. И вы обязательно войдёте в 1% самых успешных людей в своей профессии!

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

 

 

Над увеличением доходов бьются практически все предприниматели, коммерсанты и продавцы. Но знаете ли вы, что есть простая технология увеличения доходов, которая исправно работает независимо от вашего возраста, пола, профессии и уровня интеллекта, помогая в разы увеличить доходы? Причём, не меняя профессию и не инвестируя деньги в прибыльные проекты? Это "технология высокой концентрации".

Кем бы вы не работали и на какой бы должности не находились, вы всегда можете на 400% повысить эффективность своей работы и начать получать в два, в четыре, в десять раз больше! Что для этого нужно?

1. Сначала найдите ключевую компетенцию. То, за что вам платят. То, без чего ваша деятельность теряет смысл. И сосредоточьтесь на тех 20% усилий, которые дают 80% результата.

2. Превратите эти 20% усилий сначала в 40%, потом в 60%, а потом в 80%, тогда на выходе вы легко получите прибавку в 400% к своей обычной эффективности!

Например, если вы продавец, умеете проводить переговоры с очень высокой конверсией и заключать сделки, которые дают вам основные 80% результатов, прекратите заниматься поиском клиентов, холодными звонками, тёплыми звонками и сбором информации о клиентах. Наймите помощника, пусть он этим занимается, а сами сосредоточьтесь на переговорах, постепенно увеличивая время, которое вы уделяете непосредственно переговорам, с 20% до 80%.

Не слушайте тех, кто будет вам навязывать своё мнение и наваливать на вас лишние задачи. Делайте только те 20% работы, которые приносят 80% результата, а остальное - делегируйте или игнорируйте. Используйте время с умом! Не поддавайтесь на манипуляции и уловки своих коллег, желающих переложить на вас свою работу и снизить вашу эффективность! Делайте только то, что даёт нужный вам результат.

3. Примените к своей работе формулу 10X. Делайте в 10 раз больше усилий, чем требуется для достижения успеха (там, где это разумно, оправданно и никому не повредит)! Это сделает вас сверхпродуктивным! Но делать это нужно только после того, как вы сосредоточитесь только на одной своей ключевой компетенции и увеличите эффективность своей работы на 400%!

Если вы берётесь за какое-то одно дело - делайте только его. До тех пор, пока не доведёте до конца. Если вы ведёте какой-то проект - работайте только над ним, не беритесь за другие. Если вы работаете с одним клиентом - работайте столько с ним, не беритесь за других. Только тогда формула 10X даст вам увеличение дохода. В ином случае она приведёт вас к потере здоровья и разума.

Разумеется, как бы вы не масштабировали свои усилия, рано или поздно появится ограничивающий потолок. В любой организации, в любой отрасли, в любой индустрии есть свои финансовые потолки, пробиться через которые просто увеличением усилий невозможно. И тогда вам, чтобы выйти за пределы искусственных ограничений и увеличить свои возможности, нужно сделать ещё один шаг:

4. Найдите более глубокую социальную реку, чем та, в которой вы обитаете в данный момент, и переберитесь туда. Теория социальных рек подробно изложена в 28 уроке моего Краткого курса классической философии (http://www.liveinternet.ru/users/5954460/post388944832)

Раз за разом применяя последовательно эти 4 шага (сосредоточение на самых важных 20% работы, повышение эффективности работы до 400%, применение формулы 10X и переход в более глубокую социальную реку), вы можете неограниченно и очень быстро увеличивать свои доходы. Но есть одно 'но'. Для этого нужно подняться над суетой, чтобы видеть весь процесс со стороны, точно определить, на чём концентрировать усилия и не делать ошибок. Сделать это без наставника проблематично. Наставник сэкономит вам реально много времени, денег и нервов. Но можно достичь неплохого результата и самостоятельно. Если вы не метите в чемпионы, можно обойтись и без наставника.

Не слушайте тех, кто будет говорить вам, что для того, чтобы увеличить доходы - нужно много работать. Вовсе нет! Нужно работать не много, а эффективно! Не слушайте тех, кто будет говорить вам, что для того, чтобы увеличить доходы, можно вообще не работать - это тоже неправда. Никто не стал богатым с нуля, не прикладывая усилий. Не слушайте тех, кто будет говорить вам, что у вас ничего не получится. Дерзайте, у вас всё получится! Главное - не прекращайте усилий и постоянно совершенствуйте свой ключевой навык, что бы не происходило.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

 

 

Простая формула незаменимости

Самый очевидный путь к незаменимости - это сосредоточение в своих руках связей, информации и денег. Однако это далеко не единственный и не лучший способ стать незаменимым. Гораздо эффективнее стать незаменимым благодаря своим выдающимся качествам и навыкам. Если вы умеете делать то, что не умеют или не хотят делать остальные - вы всегда будете оставаться незаменимым, а следовательно - и уважаемым, высокооплачиваемым сотрудником.

Незаменимых не увольняют или увольняют в самую последнюю очередь.

Незаменимых уважают и платят больше за их работу.

Незаменимым дают отдельные кабинеты и привилегии.

Поэтому незаменимым быть выгодно. Но из каких частей складывается незаменимость?

Формула незаменимости проста:

Незаменимость = обаяние + интеллект + компетентность

Иными словами, существует три оболочки незаменимости:

- внешняя, с помощью которой нас оценивают окружающие люди (обаяние)

- внутренняя, с помощью которой мы оцениваем обстоятельства (интеллект)

- сущностная, с помощью которой мы работаем, трудимся, действуем, изменяем окружающий мир (компетентность)

Первым делом человек всегда демонстрирует свою внешнюю оболочку. То, как он разговаривает, двигается, жестикулирует, улыбается и проявляет эмоции, - многое говорит о его личности. Человек на этом этапе либо привлекает людей, либо отталкивает. То, как он одет, обут, причёсан и упакован, тоже имеет своё влияние на то, как его воспринимают окружающие. Особенно, если речь идёт о таких сферах, как продажи, управление и лидерство. Поэтому продавцы, управленцы и лидеры всегда должны выглядеть безупречно и иметь отточенный эмоциональный интеллект (EQ), чтобы их обаяние не вызывало сомнений.

Разумеется, за обаянием обязательно должен скрываться интеллект (трезвый расчёт), а за интеллектом - компетентность (целенаправленные действия). Только в этом случае обаяние имеет смысл. В ином случае оно ничего не даст. Если человек снаружи привлекателен, но внутри пуст, - он всё равно не сможет долгое время удерживать влияние. Тогда как наоборот, если человек компетентен и интеллектуален, но не обаятелен - он сможет со временем завоевать влияние и авторитет, несмотря на свой неприглядный внешний вид.

Но это не значит, что о внешнем виде не нужно заботиться. Привлекательный внешний вид только усилит ваши внутренние достоинства и, словно оправа для бриллианта, будет помогать оставаться незаменимым.

Обаяние

Первое, что необходимо незаменимому сотруднику - сильный эмоциональный интеллект (EQ). Умение понимать свои и чужие эмоции, контролировать свои эмоции, влиять на чужие эмоции, распознавать мотивы, желания и намерения окружающих людей, а также вести себя таким образом, чтобы привлекать людей, а не отталкивать.

Эмоциональный интеллект - это навык, который можно тренировать, а не данность, которую нельзя изменить. Тренируйте свой эмоциональный интеллект, развивайте голос и следите за своим внешним видом. Хмурость, невежливость, пренебрежительность и неопрятность - отталкивают, а улыбка, вежливость, энтузиазм и опрятность - привлекают.

Постоянно думайте и ищите:

- Кому и чем можно помочь?

- Кому и как можно улучшить настроение?

- Что сказать, чтобы воодушевить, а не расстроить?

Интеллект

Второе, что необходимо незаменимому сотруднику - сильный аналитический интеллект (IQ). Умение масштабно мыслить, отличать важное и неважное, фокусироваться на важном, отсеивать неважное, генерировать оригинальные идеи, проверять и внедрять перспективные идеи в бизнес-процессы, видеть последствия своих и чужих действий.

Интеллект необходимо постоянно тренировать, чтобы он всегда был в форме. Для этого нужно постоянно обучаться, много читать, общаться с компетентными людьми. А самое главное - заставлять свои мозги работать, вместо того, чтобы тупо делать то, что делают другие.

Постоянно думайте и ищите:

- Где взять новые идеи и как их воплотить в жизнь?

- Как можно улучшить то, что уже работает?

- Как достичь нужных результатов минимальными затратами времени и денег?

Компетентность

Третье, что необходимо незаменимому сотруднику - хороший профессиональный опыт. Умение быстро и качественно делать свою работу, достигая запланированных результатов в нужный срок. А в идеале - умение делать то, что другие не умеют, и так, как другие не догадываются, не хотят, не имеют возможности или боятся.

Компетентность достигается постоянной практикой и профессиональным обучением. Тот, кто не учится регулярно и не повышает свою квалификацию хотя бы один раз в течении полугода - неизбежно теряет компетентность и рискует стать обузой для компании. Вслед за компетентностью всегда угасает интеллект, а за интеллектом - гаснет энтузиазм и обаяние. Поэтому о профессиональном росте нужно заботиться особо.

Не ставьте во главу угла формальную исполнительность. Ставьте перед собой труднодостижимые цели и составляйте индивидуальный план развития для достижения каждой поставленной цели. Действуйте по намеченному плану и ваша квалификация будет расти вместе с уважением, доходами и собственной удовлетворённостью от проделанной работы.

Постоянно думайте и ищите:

- Какие книги читать, чтобы стать компетентнее?

- Какие тренинги посетить, чтобы стать компетентнее?

- У каких мастеров учиться, чтобы стать компетентнее?

Индивидуальный план развития как средство достижения незаменимости

Кем бы вы не работали и на какой бы должности не находились, всегда стремитесь к одному: понимать, думать и делать; понимать - думать - и делать. Понимать. Думать. И делать. ПОНИМАТЬ, ДУМАТЬ и ДЕЛАТЬ!!!

Разработайте для себя индивидуальный план развития с таким прицелом, чтобы занять нужную вам должность и работать, следуя своему призванию. Если вы уже работаете по призванию, то составляйте ИПР так, чтобы выйти на новый уровень достижений.

Компетенция/область развития	Цель	Развивающие действия	Сроки
1. ...	То, что вы хотите достичь	Книги, которые нужно прочитать Тренинги, которые нужно пройти Дела, которые нужно выполнить	То, к какому сроку вы планируете добиться поставленной цели
	Ресурсы	Ожидаемый результат	Рекомендации наставника
	Сколько вы готовы вложить в себя времени и денег Какие люди вам в этом помогут	Какой результат в конечном итоге вы хотите получить. Конкретный и измеримый.	То, что вам рекомендует наставник
Компетенция/область развития	Цель	Развивающие действия	Сроки
2. ...
	Ресурсы	Ожидаемый результат	Рекомендации наставника

Для того, чтобы стать незаменимым и оставаться при этом счастливым человеком, не плетя интриги и не работая по 12 часов в сутки, как ломовая лошадь - вникайте в работу, думайте головой и делайте то, что другие не делают.

Полюбить можно практически любую работу, если вас на ней не унижают, не заставляют заниматься переработками и исправно платят. А отсутствие интереса к работе, вовлечённости и энтузиазма чаще всего является следствием неглубокого понимания основных особенностей и закономерностей, а не того, "что это не ваше". Чтобы увлечься работой - познавайте её, учитесь, экспериментируйте. Информации вокруг очень много - аудиокурсы, книги, компетентные люди... Регулярно проситесь на курсы повышения квалификации и никогда не отказывайтесь от возможности лучше узнать все тонкости профессионального мастерства из первых рук.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

 

Что такое KPI

Таинственная аббревиатура KPI, недавно перекочевавшая из английского языка в русский, заняла почётное место в ряду малопонятных, но находящихся у многих на слуху, терминов.

Что такое KPI? KPI расшифровывается как «key performance indicators», что в переводе на русский язык означает «ключевые показатели эффективности». Говоря проще, KPI - это показатели, с помощью которых руководители компаний или отделов продаж прогнозируют ожидаемые результаты, ставят цели для своих подчинённых и оценивают результативность их работы.

 KPI может использоваться в любой сфере, включая творчество, образование, науку, медицину и т.д. Однако наибольшее распространение эта система получила в крупном бизнесе (главным образом, в отделах продаж).

Существует два вида ключевых показателей эффективности:

- индивидуальные

- групповые

В зависимости от отрасли, сферы деятельности, приоритетов, желаемых результатов, поставленных целей и миссии, ключевые показатели эффективности могут быть совершенно разными.

Так, например, помимо плана продаж, могут замеряться такие показатели, как:

- процент доведённых в срок проектов

- процент выполненных в срок заявок

- количество просроченных заказов

- количество выполненных задач

- количество операций в единицу времени

- количество новых клиентов в клиентской базе

- количество положительных отзывов

- количество изданных публикаций

- количество обращений к тем или иным инструментам

- количество допущенных ошибок

И так далее. Всё, что можно замерить - всё может быть ключевым показателем для оценки эффективности работы.

Как вычисляется KPI

Замерить количественный показатель мало. Нужно ещё дать ему объективную оценку, сравнивая замеряемые показатели с аналогичными показателями других сотрудников или того же самого сотрудника за более ранний период. Если нет никакого роста в течении длительного периода, значит сотрудника нужно обучать или мотивировать работать лучше.

Если же его результаты снижаются - вероятно, это сигнал о том, что сотрудник не хочет или не может нормально работать.

В связи с этим, есть три важных параметра:

- критический уровень показателей

- нормальный уровень показателей

- целевой уровень показателей

Критический уровень - это точка отсчёта, ниже которой работа недопустима и карается наказанием.

Нормальный уровень - это норма, при которой работа признаётся более-менее результативной и при которой выплачивается фиксированная заработная плата.

Целевой уровень - это идеал, мотивирующий повышать эффективность работы и выходить на новые уровни, в том числе и по заработной плате.

Допустим, критическим показателем объёма продаж носков может быть 10 пар носков в день. Нормальным - 20 пар. Целевым - 35 пар. Если норма не выполняется, сотрудник получает зарплату в минимальном объёме. Если норма выполняется - получает заработную плату в полном объёме. Если норма перевыполняется - получает надбавки к заработной плате.

Если сотрудник регулярно перевыполняет норму - поднимаем ему заработную плату и повышаем его статус (например, до руководителя отдела). Если регулярно не выполняет - составляем индивидуальный план развития, обучаем, поддерживаем, - до тех пор, пока он не начнёт регулярно перевыполнять норму.

Система грейдов

Если сотрудников много, имеет смысл ввести систему грейдов.

Грейд - это некоторая ступень личностного и профессионального роста сотрудника, на которой он обладает определёнными полезными знаниями, умениями и навыками. По факту, каждый грейд состоит из набора требований к сотруднику: что он должен уметь, какими технологиями овладеть, каких результатов достичь, какие книги прочитать и законспектировать. И получается, что система грейдов - это лестница, по которой двигается сотрудник до тех пор, пока не выйдет на совершенно новый уровень своего развития, вырастая постепенно из дилетанта в профессионала, из профессионала - в мастера, из мастера - в эксперта.

Определять KPI, замерять их, формировать систему грейдов, составлять индивидуальные планы развития, а также обучать и поддерживать сотрудников может как непосредственный руководитель, так и специально нанятый тренер, если у руководителя нет на это времени.

Достоинствами внедрения KPI являются прозрачность и мотивация. И руководитель, и подчинённые видят, кто сколько работает, кто какие результаты получает и кто сколько зарабатывает. Каждый может в любой момент скорректировать свою работу и сделать её более эффективной. С другой стороны, далеко не все показатели можно объективно замерить. Например, если количество клиентов замерить легко, то качество их обслуживания замерить непросто. И этим можно начать злоупотреблять, работая на количество, но ни на качество. Поэтому важно правильно подобрать набор ключевых показателей, которые бы максимально объективно показывали эффективность работы.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

 

Результаты работы

Любая работа, - неважно, по найму или на себя, - всегда должна приносить какой-то результат. Существует два основных результата:

- материальное удовлетворение (деньги и всё что на них можно купить)

- моральное удовлетворение (радость и всё, во что её можно сконвертировать)

Основа материального удовлетворения - деньги и всё, что на них можно купить (дом, автомобиль, одежда и обувь, различные товары и услуги). Основа морального удовлетворения - радость и всё, во что её можно конвертировать (энергичность, бодрость, энтузиазм, воодушевление, хорошее настроение, веселье, восторг и ощущение счастья).

Если ваша работа не даёт вам материального удовлетворения - то это низкооплачиваемое хобби. Если ваша работа не даёт вам морального удовлетворения - это неблагодарный труд. Если работа не даёт ни того, ни другого - то это добровольное рабство. А если вы от своей работы получаете полное материальное и моральное удовлетворение - это высокооплачиваемое увлечение.

Для того, чтобы любую работу превратить в высокооплачиваемое увлечение, - беритесь только за те дела, которые вам по душе и никогда не работайте за спасибо! Работать за спасибо хорошо, если у вас уже есть источник пассивного дохода, полностью перекрывающий ваши материальные потребности. Но если такого источника нет - работайте только за достойное материальное вознаграждение. Помните, что 'спасибо' на стакан не намажешь и на хлеб не нальёшь. Время, которое вы тратите на работу, вы уже никогда не вернёте. Поэтому цените своё время и учитесь продавать его дорого.

Страх продаж

Любая работа - это продажа. Продажа себя как специалиста и продажа своего времени по сходной цене работодателю. Чем выше вы цените себя, тем дороже стоит и ваше время. Но очень многие просто боятся продавать себя дороже, чем платит работодатель по умолчанию. В результате всю жизнь страдают от недостатка средств к существованию.

Не надо этого бояться. Вам в любом случае придётся себя продавать по той или иной цене. Почему бы не сделать цену выше? Конечно, если вы не делаете ничего полезного для людей - тогда это не поможет. Но если вы приносите пользу - почему вы должны брать меньше, чем вам требуется?

Не надо никаких отговорок типа "я не специалист по продажам". Конвертация времени вашей жизни и ваших умений в деньги в любом случае зависит только от вас, поскольку только вы устанавливаете цену на своё время и свои умения. Вы можете назначить высокую цену за своё время, а можете согласиться продавать его за копейки. Это вопрос исключительно вашего выбора. Если вы выбираете успех, - ставьте высокую цену за своё время, а потом оправдывайте выставленную цену постоянным повышением качества и ценности того, что вы можете дать людям.

Выстраивайте хорошую репутацию. Меньше обещайте - больше делайте. Конвертируйте своё время в деньги, с каждым годом сокращая количество потраченного времени и увеличивая его цену. Постоянно ищите ответ на вопрос: "Как за меньшее количество времени заработать большее количество денег?"

Вы - хозяин своего времени. Соответственно, вы хозяин и своей судьбы. И если научитесь эффективно продавать своё время, то легко обеспечите своё существование, не прикладывая к этому сверхчеловеческих усилий.

Наращивайте внутреннее могущество

Работодатели скрывают от вас ваши возможности и не дают их реализовать. Потому что им выгодно платить вам копейки за ваше время. Но если вы не будете соглашаться на это, вам будут платить больше, чем остальным. Естественно, при условии, что вы действительно несёте какую-либо пользу людям, а не просиживаете штаны на работе в ожидании пенсии.

Разбудите своё внутреннее могущество! Тогда никто не сможет вам навязать низкую цену за ваше время.

Внутреннее могущество начинается с власти над своим телом. Занимайтесь йогой, физической культурой, гимнастикой. Тренируйте тело, не позволяйте ему лениться. Тогда тело начнёт вам подчиняться.

Повторяйте почаще:

Я владею своим телом, а не оно мной. Если моё тело хочет есть, а я не хочу, оно не будет есть, пока я ему этого не позволю. Если моё тело хочет спать, а я не хочу этого - тело не будет спать, пока я ему это не позволю. Если тело болеет, а я не хочу болеть - я ему не позволю болеть. Если я хочу сесть на шпагат, а тело сопротивляется - я его заставлю сесть на шпагат. Не через боль и травмы, а через последовательные мягкие тренировки. Но тело сядет на шпагат, как бы оно не сопротивлялось. Потому что я - хозяин этого тела, а не оно мой хозяин.

Если вы добъётесь власти над своим телом - вы добъётесь власти и над своим разумом. А власть над своим разумом - это и есть внутреннее могущество, которое позволит вам стать Хозяином своей жизни.

Убейте свои страхи, - деритесь, словно львы, за высокое качество жизни!

Никому не причиняйте вреда, но побеждайте сами себя! Так вы станете настоящим Победителем! Героем! Сверхчеловеком! Полноправным Хозяином жизни! Непобедимым Чемпионом в игре с судьбой!

 

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

 

Теоретическая часть

 

Что такое компетенция?

В большинстве современных компаний для наёмных сотрудников сейчас прописываются не знания или навыки, а ключевые компетенции - совокупность наиболее важных знаний, навыков и личностных качеств, позволяющих достигать нужных результатов в той или иной должности.

Компетенция - это сфера профессиональной ответственности, круг взятых на себя обязанностей.

И существует три грани компетенции, составляющие вместе триаду компетентности:

- знания

- навыки

- личностные качества

В любой профессии, на любой должности есть свои ключевые компетенции, от которых зависит успех в работе.

Например, ключевыми компетенциями сотрудников отдела продаж являются:

- инициативность

- коммуникативность

- убедительность

- клиентоориентированность

- стрессоустойчивость

Чему из этого списка компетенций учат в университетах? Ничему. Серьёзно. Этому учат только в корпоративных университетах крупных компаний. Поэтому давайте разберём подробнее этот момент.

Компетенция	Проявления	Знания, навыки и личностные качества	Вопросы для выявления
Инициативность	Активно действует Принимает самостоятельные решения Выполняет больше, чем требуется	Энергичность Смелость Хорошее знание продукта Умение брать на себя ответственность	Каковы ваши основные достижения? Что вы предпринимали для того, чтобы достичь этого? Приведите пример того, как вы сделали больше, чем от вас ожидали.
Коммуникативность	Легко общается Говорит ясно и точно Внимательно выслушивает не перебивая Использует все возможные каналы коммуникации	Общительность Развитое дыхание Приятный голос Хороший словарный запас Умение пользоваться различными достижениями науки и техники Улыбчивость Оптимизм	Вам нравится делиться информацией? Вам нравится слушать? Какими каналами коммуникации вы умеете пользоваться? Какой канал предпочитаете? Приведите пример того, как информация, которой вы поделились с другими, оказалась им полезна.
Убедительность	Заинтересовывает Задаёт вопросы и перефразирует Применяет различные стили общения с разными категориями людей Достигает взаимопонимания	Харизматичность Умение вести переговоры Умение вызывать интерес Знание психологии Понимание потребностей и мотивов целевой аудитории Умение продавать	Что вы предпринимаете, чтобы убедить людей в чём-либо? Как вы оцениваете вероятность продажи при первом общении? Приведите пример проданного продукта человеку, который первоначально был настроен против покупки?
Клиентоориентированность	Старается удовлетворить клиентов Хорошо разруливает конфликтные ситуации Получает и отслеживает обратную связь от клиентов	Внимательность Доброжелательность Знание конфликтологии Умение зажигать или гасить чужие эмоции	Кто такой трудный клиент? Как вы ведёте себя с трудными клиентами? Приходилось ли вам гасить конфликты с недовольными клиентами? Приведите пример, когда недовольный клиент в результате общения с вами, отказался от своих претензий.
Стрессоустойчивость	Хорошо справляется со стрессом Эффективно работает несмотря на высокий уровень неясности, неопределённости, двусмысленности Выдаёт стабильные результаты в работе несмотря на загруженность и недостаток времени	Внутренняя сила и физическая выносливость Устойчивость к оскорблениям Умение фокусироваться на главном	Работали ли вы когда-нибудь над сложным проектом в условиях дефицита времени? Как вы себя вели? Как вы себя чувствуете, когда перегружаетесь на работе? Приведите пример, когда вы успешно справились с большой нагрузкой, доведя сложное дело до конца.

Что мешает обучать этому в университетах? Вероятнее всего нацеленность классических университетов на фундаментальную науку, а не на практические навыки. Поэтому чтобы стать профессионалом в продажах, нужно много учиться самостоятельно, постоянно повышая свою квалификацию под руководством наставника и более опытных товарищей.

Для сравнения, ключевыми компетенциями руководителя являются:

- самообладание

- управление человеческими ресурсами

- авторитетность

- ответственность

- дальновидность

Чему из этого списка компетенций учат в университетах? Вы удивитесь, но тоже ничему. Серьёзно. Даже в элитных учебных заведениях, готовящих управленцев для госкорпораций и государственных структур. Поэтому давайте разберём подробнее и этот момент.

Компетенция	Проявления	Знания, навыки и личностные качества	Вопросы для выявления
Самообладание	Контролирует эмоции Заставляет себя полностью раскрывать свой потенциал Не останавливается перед трудностями Преодолевает препятствия	Уравновешенность Хорошее владение своим телом Контроль эмоций и чувств Аскетичность Сила воли Власть над самим собой
Управление человеческими ресурсами	Регламентирует работу персонала Координирует слаженную работу команды Контролирует KPI Делегирует полномочия Мотивирует к эффективной работе	Влиятельность Умение вдохновлять и мотивировать Умение делегировать Умение контролировать Знание психологии
Авторитетность	Ставит цели Планирует работу Ориентирован на результат Не говорит, а делает Принимает решения	Целеустремлённость Решительность Настойчивость Умение доводить начатые дела до конца
Ответственность	Берёт на себя ответственность за результат Помогает другим Ведёт за собой Занимается наставничеством	Благородство Щедрость Знание трудового законодательства Знание технологии разработки ИПР
Дальновидность	Видит последствия своих и чужих решений Действует так, словно играет в шахматы Заранее готовится к трудностям	Проницательность Сила разума Умение мыслить стратегически Умение просчитывать комбинации и выстраивать стратегии

Оценка компетентности

Любая компетенция может быть развита слабо (начальный уровень), средне (базовый уровень), сильно (высокий уровень) и очень сильно (очень высокий уровень). В соответствии с этим, по уровню развития ключевых компетенций, можно выделить четыре типа работников:

- дилетант

- профессионал

- мастер

- эксперт

Оценить уровень развития той или иной компетенции можно различными методами:

- интервью (по устным ответам на вопросы)

- анкетирование (по письменным ответам на вопросы)

- шкалирование (по анализу результатов деятельности с учётом затрачиваемого времени и средств в сравнении с другими сотрудниками)

- грейдирование (по анализу ключевых показателей эффективности (KPI), в соответствии с которыми выстраивается система грейдов)

- деловая игра (по поведению и скорости принятия решений во время деловых игр и тренингов)

- мнение независимого авторитета (по отзыву наставника, тренера или коуча)

- метод "360 градусов" (по отзывам со стороны руководителей, коллег и подчинённых)

Наиболее объективным и серьёзным методом оценки уровня развития компетентности является анализ KPI в сочетании с методом "360 градусов", а наиболее простым - интервью. При этом ничто не мешает совмещать разные виды оценки для более полной и объективной картины.

Вопросы для самопроверки

- Что такое компетенция?

- Что составляет триаду компетентности?

- Что является ключевыми компетенциями сотрудников отдела продаж?

- Что является ключевыми компетенциями руководителя?

- Каковы методы оценки уровня развития той или иной компетенции?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Самоанализ

Составьте список ключевых компетенций для своей профессии и поразмышляйте, почему именно эти компетенции важны в вашей деятельности.

Оцените, насколько вы компетентны в своей профессии.

Кто вы? Дилетант? Профессионал? Мастер? Эксперт?

 

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

 

Теоретическая часть

 

Ваше равновесие зависит от того, на что вы опираетесь

То, как вы начинаете своё утро, влияет на то, как вы проведёте весь оставшийся день. Поэтому если вы хотите быть более энергичными, активными и продуктивными в течении дня, заложите в себя нужный образ сразу после пробуждения.

Помогут вам в этом три полезные утренние привычки:

- стакан чистой воды

- утренняя йога

- цели на предстоящий день

Уровень вашей жизни определяется вашими утренними привычками, поэтому тот, кто желает изменить свою жизнь к лучшему, должен изменить свои утренние привычки. Если вы будете опираться на серьёзную практику - непременно получите хороший результат. Если же ваша опора будет гнилой - гнилым будет и результат.

Если у вас амбициозные цели - вам необходимо особое внимание уделять утренней йоге, так как именно йога задаёт тон на весь день и позволяет подготовить тело и разум к предстоящей напряжённой работе. Учитывая, что йога повышает жизненный тонус, улучшает обмен веществ, омолаживает организм, улучшает концентрацию внимания, развивает способность преодолевать трудности и увеличивает работоспособность, то именно йога, а не что-то другое, рекомендуется в качестве регулярной практики тем, кто намерен добиться внутреннего могущества, власти над самим собой, стать выдающимся человеком и оставить какой-то след в истории.

Утро - лучшее время для йоги

Утро считается наилучшим временем для занятий йогой. Для хорошего самочувствия на весь день достаточно 15-20 минут практики. Делайте только те упражнения, которые легко можете выполнить. Не прилагайте излишних усилий, делайте упражнения через максимальное расслабление всех мышц тела. Принимайте позы медленно и осторожно, мягко потягиваясь или покачиваясь из стороны в сторону, если приятно. Осваивайте позы постепенно, начинайте с самых простых асан.

Самая лучшая утренняя практика - комплекс "Приветствие Солнцу"(Сурья намаскар), дополненный дыхательными упражнениями, бандхами и любимыми асанами. Чтобы выполнить "Приветствие солнцу" достаточно нескольких минут. Этот комплекс состоит из определённой последовательности движений и поз, во время которых ваше тело изгибается то в одну сторону, то в другую, растягивая все мышцы, пробуждая вас от сна и наполняя жизненной энергией.

Непременно включите в свой утренний гимнастический комплекс упражнения на растяжку и равновесие - они наиболее полезны с точки зрения развития и активизации интеллектуальных способностей.

Цели на день

Начинайте своё утро с позитива. Потягивания тела должны трансформироваться в мышечную радость, а мышечная радость - в чувство приятного комфорта и хорошего настроения. В этом состоянии, каждое утро, перед тем, как отправиться работу, продумывайте и записывайте в блокнот ваши цели на предстоящий день. Это позволит вам не тратить рабочее время впустую, а успешно внедрять задуманное и быстро двигаться к успеху.

Спрашивайте себя каждое утро:

- Какой результат я хочу получить в конце дня?

- Чем я готов пожертвовать ради достижения этого результата?

- Что я намерен сегодня сделать, чтобы получить нужный результат?

- Для чего мне это нужно? [Если вы понимаете 'для чего' вы что-то делаете, вы выдержите любое 'как' и не отступите, пока не добъётесь своего]

Помните: как вы начинаете свой день - так вы его и проведёте! Чем меньше суеты утром - тем меньше суеты в течении дня. Не суетитесь и не беспокойтесь - всё будет хорошо, даже если кажется, что всё плохо! Спокойно потягивайтесь, спокойно ставьте цели, спокойно работайте. Путь даже весь мир ополчился против вас. Чем меньше беспокойств и суеты - тем больше сил и энергии у вас будет на реализацию намеченных планов.

Вопросы для самопроверки

- Какие утренние привычки следует внедрить, чтобы зарядить себя энергией на весь день?

- Почему именно йога рекомендуется в качестве регулярной утренней практики?

- О чём нужно спрашивать себя каждое утро?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1.

 

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

 

Что такое индивидуальный план развития

Индивидуальный план развития (ИПР) - это последовательная программа действий любого квалифицированного работника, нацеленная на повышение эффективности его работы в компании. ИПР используется в основном в крупных успешных компаниях для целенаправленного развития необходимых навыков у руководителей и ключевых сотрудников. Но ничто не мешает воспользоваться ИПР не только в сфере профессионального роста, но и в сфере личностного роста.

ИПР требуется в следующих случаях:

- подготовка сотрудника к новой должности

- повышение квалификации на занимаемой должности

- подготовка к возможным новым проектам или новым нишам

- повышение эффективности и производительности труда

Существует семь основных разделов ИПР:

- навыки, которыми вы обладаете уже сейчас

- навыки, которые требуют дополнительного развития

- мероприятия, которые позволят развить необходимые навыки (тренинги, стажировки, книги и т.д.)

- сроки для развития навыков

- результат, который должен быть достигнуть во время целенаправленного обучения

- планы по карьерному росту в компании, на который вы претендуете (должности и ключевые компетенции)

- выводы с комментариями непосредственного руководителя

Составление ИПР

Составляется ИПР в четыре этапа:

1. Оценка текущих навыков

2. Определение приоритетов в движении по карьерной лестнице

3. Составление таблицы с перечнем компетенций, развивающих мероприятий, сроками и конечными результатами обучения (при этом результаты обязательно должны быть легкоизмеримыми; то, что нельзя измерить или сосчитать - не должно быть результатом вашего обучения).

Компетенция	Мероприятие	Сроки	Желаемый результат
...
...
...
...

4. Согласование готового плана с руководителем (или, если это план личностного роста для руководителя или собственника, то с наставником).

При составлении ИПР согласуйте все рекомендации и пожелания со здравым смыслом:

- Вам действительно этот навык необходим для достижения поставленной цели или это ваша "хотелка"?

- Увеличит ли полученный навык эффективность вашей работы?

- Сколько ресурсов (времени и денег) понадобится вложить в развитие навыка?

- Стоит ли навык требуемых ресурсов?

Важно! При составлении ИПР располагайте обучающие мероприятия не хаотично, а подчиняясь внутренней логике. Понять внутреннюю логику можно только исходя из специфики работы. Если вы наёмный сотрудник - согласуйте свои планы с руководителем. Если вы руководитель или собственник - согласуйте свои планы с наставником или коучем. Если вы спортсмен - согласуйте свои планы с тренером.

Не стремитесь объять необъятное: составляйте планы на полгода-год, не больше. Ограничьте количество компетенций тремя-пятью, не более. Не намечайте прочитать за год сотню книг по профессии: лучше запланируйте тщательно изучить одну книгу, но сделайте это максимально качественно - с подробным конспектом и реализованными на практике рекомендациями.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

 

Три способа увеличения продуктивности

Если в дикой природе выживает сильнейший, то в цивилизованном мире выживает не тот, кто сильнее, а тот, кто работает эффективнее. Одним из показателей эффективности является продуктивность - умение за короткое время выполнять большой объём работы.

Существует безграничное количество различных дел, за которые мы может браться, но есть всего три основных катализатора продуктивности:

- отношение

- погружение

- окружение

Отношение

Первый способ увеличения своей продуктивности - изменить отношение к работе.

От того, как вы относитесь к тому, что делаете - зависит и результат вашей работы. Если вы делаете свою работу спустя рукава - нужный результат будет достигаться очень большими усилиями. Если же вы работаете ответственно - результат вы будете получать гораздо быстрее и легче. Но как поддерживать себя в нужном состоянии, чтобы не перегорать?

Нужно использовать эмоции. Любую негативную или позитивную эмоцию можно заставить работать на вас, поскольку любая эмоция - это не что иное как заряд энергии, который можно выплеснуть на окружающих, а можно трансформировать в работу. Например, гнев можно трансформировать в спортивную злость и начать быстро двигаться к нужной цели или меняться в нужную сторону.

Если научиться испытывать эмоции не как негатив или позитив, а как сильный психологический заряд - то на этом заряде можно многого достичь - и в работе, и в спорте, и в бизнесе, и в творчестве.

Погружение

Второй способ увеличения своей продуктивности - погрузиться с головой в работу.

Все великие мастера своего дела - великие художники, музыканты, писатели, поэты, ювелиры, спортсмены и т.д. - умеют работать в особом режиме, когда внимание не рассеивается на несколько задач, а сосредоточено только на одной - самой важной в данный момент времени. И чем дольше мастер может удержать полную сосредоточенность, тем величественнее получается результат.

Если вы научитесь концентрироваться только на одной задаче и ни на что другое не отвлекаться, ваша продуктивность вырастет в разы.

Современные работодатели часто требуют от своих подчинённых того, чтобы они постоянно работали в режиме многозадачности. Почему? Потому что в западных школах бизнеса учат, что время - деньги (это, разумеется, чистая правда) и незадачливые бизнесмены думают, что если их персонал будет делать за одно и то же время в несколько раз больше, то и конечный результат будет выше. Разумеется, это полнейшая глупость. В режиме многозадачности многого не достигнешь, потому что нужно постоянно переключаться с одной задачи на другую. В результате - потерянное время, потерянное здоровье и полное разочарование в работе. Именно этим многие бизнесмены разрушают свой бизнес, не понимая в чём причина.

Вне зависимости от того, работаете вы на себя или на кого-то ещё - сосредотачивайтесь всегда только на одной задаче и доводите её до результата. Полное сосредоточение только на том, что вы делаете - это гарантия успеха.

Окружение

Третий способ увеличения своей продуктивности - сменить окружение.

На вас серьёзное влияние оказывают окружающие люди - те, с кем вы проводите время, общаетесь и работаете. Причём они могут помогать вам работать (расти, развиваться, достигать успеха и т.д.), а могут мешать. Меняйте своё окружение, если оно мешает вам. Ваше окружение должно быть для вас ракетным топливом, устремляющим вас, словно ракету, вверх, а не обузой, тянущей вас вниз.

Точно также, как и люди, на вас влияет и окружающая обстановка. Когда вы что-либо меняете в окружающей вас привычной обстановке - вы мгновенно выскакиваете из комфортного болота и оказываетесь в ситуации, когда ваш мозг вынужден активизироваться. Используйте этот момент для увеличения продуктивности своей работы. Как только замечаете, что вам становится комфортно и уютно работать - тут же смените обстановку, если есть такая возможность.

P.S. Для увеличения продуктивности, особенно если вы работаете головой, вам помогут ещё два совета:

Каждый день съедайте хотя бы один свежий сочный фрукт или овощ, а ещё лучше - выпивайте концентрированный свежевыжатый сок из фруктов и трав. Не травяной чай, а именно сок - это самый полезный нектар для вашего мозга.

Каждый день выполняйте лёгкую гимнастику - потягивания, растяжки, вращения корпусом. Идеально, если это будет йога, но возможна и любая другая работа с телом. Главное, чтобы тело ежедневно увеличивало свою гибкость и силу, поскольку именно состояние тела определяет границы вашей продуктивности. Раздвигая границы своих физических возможностей, вы раздвигаете границы и своих интеллектуальных возможностей.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

 

Первичные расчёты стоимости вашего времени

Чтобы определить, сколько реально стоит один час вашей жизни, возьмите свой месячный доход и разделите его на количество часов, которые вы проводите за работой. Если вы работаете по найму в государственной организации, то обычно это стандартные 170-180 часов в месяц. Если же вы работаете в коммерческой структуре и уделяете работе более 8 часов в день, то прибавьте нужные количество часов к стандартному количеству и потом вычислите реальную стоимость своего времени по формуле:

ежемесячный доход / количество рабочих часов = реальная стоимость часа вашей жизни

Допустим, 30 000 р. / 180 ч. = 166 р. в час.

Из этого примера получается, что реальная стоимость одного часа вашей жизни равна 166 р.

В зависимости от того, насколько цена одного часа вашего времени приближается к условной норме в 150-200 р., можно понять кто вы по уровню доходов - 'бедняк', 'середняк' или 'богач'. Бедняк - это тот, чьё время не ценится или ценится ниже среднего, а богач - это тот, чьё время наиболее ценно с точки зрения работодателя, что всегда отражается на величине соотношения время/деньги.

Что делать, чтобы увеличить цену своего времени? Если вы работаете на наёмной работе, то либо попросить прибавку к зарплате, либо взять на себя дополнительные обязанности в рабочее время. Если же вы работаете сами на себя, то либо сосредоточиться на тех задачах, которые приносят наибольший результат, либо увеличить инвестиции в доходные проекты, либо значительно сократить время работы (на половину или хотя бы на треть), перепоручив ряд задач помощнику.

Фундамент для принятия финансовых решений

Теперь, когда вы знаете цену своего времени, вы можете совершенно осознанно делать покупки.

Допустим, если вы тратите 500 р. на книгу, вы понимаете, что это цена равнозначна 3 часам вашей работы. Если вам нужно купить башмаки или платье за 5000 р., вы понимаете, что эта цена равнозначна 30 часам вашей работы или 4 полным рабочим дням. Если же вам нужно купить диван или стол за 15 000 р., вы понимаете, что эта цена равнозначна 90 часам вашей работы, или 11 полным рабочим дням.

Если вы будете понимать цену своего времени, вы перестанете раскидывать деньги на лишние вещи и будете покупать только то, на что не жалко потратить частичку своей жизни. Ведь потраченные деньги можно потом заработать снова, но время уже ни при каких обстоятельствах вернуть не удастся.

Итак, когда вы тратите заработанные деньги на товары и услуги - вы тратите на самом деле небольшие куски своей жизни! Понимая это, вы не будете разбрасываться деньгами просто так, покупая то, что вам не нужно. Вы начнёте анализировать не то, сколько стоит данная покупка в рублях, а то, сколько она стоит с точки зрения времени вашей жизни. И тогда какие-то важные вещи вы будете покупать несмотря на высокую цену в рублях, а от каких-то наоборот отказываться, несмотря на невысокую цену в рублях. Поэтому постоянно задавайте себе один и тот же вопрос:

- Стоит ли товар или услуга, которую я хочу приобрести, N-ое количество часов моей жизни?

Если вы научитесь смотреть на все покупки под таким углом, очень скоро вы наполните свою жизнь действительно важными вещами и не будете засорять свою жизнь мусором.

Как складывается цена вашего времени

Цена вашего времени никогда не берётся с потолка. Это всегда то, что вы заслуживаете и/или принимаете. И складывается эта цена из двух источников:

- самооценка

- оценка работодателем

Самооценка - это ваша собственная оценка присущего вам набора качеств и особенностей, - то, за сколько вы готовы продавать свои знания, навыки, умения, способности, достижения и перспективы.

Оценка работодателем - это внешняя оценка ваших знаний, навыков, умений, способностей, достижений и перспектив. Причём, если ваша самооценка носит заниженный характер, то работодатель может точно также оплачивать ваше время по заниженной цене. Если же наоборот, ваша самооценка носит завышенный характер, то и работодатель может платить вам больше, чем вы стоите на самом деле. Поэтому не последнюю роль в формировании цены вашего времени играют ваш внешний вид, особенности строения тела, лицевая мимика и голос! Если у вас опрятная одежда, красивое тело, улыбчивое лицо и приятный голос - вам стопроцентно будут платить выше реальной стоимости ваших знаний и умений. А если вы умеете себя ещё и красиво подать - то вы сможете продавать время своей жизни очень дорого!

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

 

Теоретическая часть

 

Оценка результатов работы

Естественно, в каждой работе есть своя специфика, но в целом все разновидности работ можно разделить на два вида:

- квалифицированная работа

- неквалифицированная работа

Соответственно, существует два критерия оценки результатов работы:

- качество

- количество

Для неквалифицированной работы требуются простейшие навыки, соответственно критерием выступает количество. Например, копать ямы - неквалифицированная работа, которой можно обучить кого угодно в течении нескольких минут. Для неё не требуются специальные навыки и образование, соответственно оплачивается эта работа низко. И оценивается только по количественным показателям: глубина, ширина и количество ям.

В бизнесе типичной неквалифицированной работой являются продажи, поскольку любого человека, умеющего внятно говорить, можно за две недели обучить скриптам (специальным прописанным сценариям продаж) и он будет генерировать нужное количество клиентов. Более того, в перспективе это будут могут специальные компьютерные программы с записанными скриптами: когда это будет внедрено повсеместно, живые продавцы станут вообще не нужны в большом количестве.

Для квалифицированной работы требуются уже более сложные навыки, которым обучаются долго, иногда годами. Например, лечить или обучать людей - это сложнее, чем копать ямы. И в таком труде квалификация год от года растёт вместе с оплатой. Квалифицированные специалисты в любой сфере деятельности - на вес золота.

В бизнесе квалифицированной работой является управление: людьми, финансами, проектами и продажами (именно управление продажами, а не сами продажи).

Чем более квалифицированная работа, тем сильнее акценты смещаются с количественных показателей в качественные. Причём, если взять работу хирурга, то это сама по себе очень квалифицированная и хорошо оплачиваемая работа. Но если обычный хирург может выполнять только стандартные операции, то опытный - может успешно выполнять и нестандартные.

То же самое касается бизнеса: чем выше квалификация руководителя, тем более трудные задачи он может выполнять и тем более высокие доходы получать.

Результаты работы

Любая квалифицированная работа, - неважно, работаем мы на себя или на кого-то, может давать нам ряд результатов:

- знания

- навыки

- связи

- деньги

Запомните: большие деньги платят квалифицированным специалистам, умеющим делать то, чего не умеют или не хотят делать другие. Поэтому чем более сложная задача и чем меньше людей её могут выполнить, тем дороже это оценивается.

Соответственно, выстраивая собственный бизнес:

- старайтесь выполнять как можно более трудные и квалифицированные работы

- ориентируйтесь на качество, а не на количество

- становитесь признанным экспертом, мастером своего дела

- нанимайте в помощники высококвалифицированных специалистов и помогайте им стать мастерами своего дела

- воспринимайте бизнес как школу личностного роста, а не способ заработка

Вопросы для самопроверки

- Какие виды работ бывают?

- Каковы критерии оценки результатов работы?

- Что в бизнесе является типичной неквалифицированной работой?

- Какие результаты даёт любая квалифицированная работа?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1.

 

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

 

Теоретическая часть

 

Основы лидерской стратегии

Лидерская стратегия - это стратегия 110 процентов, или сознательное стремление делать больше, чем остальные.

Чтобы придерживаться этой стратегии:

- работайте больше, чем остальные

- берите на себя дополнительные обязанности

- давайте людям чуть больше, чем они от вас ожидают

Если вы хотите вести людей за собой, вам нужно быть примером для остальных людей. Сделайте так, чтобы люди восхищались вашей продуктивностью и они станут вашими последователями.

Простой способ укрепить свой авторитет на работе

Если вы понаблюдаете за наиболее успешными и высокооплачиваемыми сотрудниками в любой компании, то заметите одну характерную деталь: они работают больше остальных сотрудников: приходят на работу раньше, уходят с работы позже, часто берут работу на дом и работают на результат.  Если рядовые сотрудники работают в среднем 40 часов в неделю, а остальное время - отдыхают, то наиболее успешные сотрудники работают по 60 часов в неделю и больше.

Вам не нужно становиться трудоголиком и непременно посвящать работе более 60 часов в неделю. Увеличьте хотя бы ненамного время, которое вы уделяете работе и научитесь работать более эффективно, на полную мощь. Хотя бы немного повысьте производительность своего труда, - это значительно укрепит ваш авторитет. И вы добъётесь большего, чем рядовые сотрудники.

Вопросы для самопроверки

- Какова лидерская стратегия?

- Что нужно, чтобы вести людей за собой?

- Как укрепить свой авторитет?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Ищем зоны роста

Подумайте, где находятся ваши зоны роста?

В чём вы хотели бы превосходить других людей?

Что именно вы готовы делать больше остальных?

Когда остальные отдыхают после работы, что вы могли бы добровольно взять на себя и делать?

Готовы ли вы добровольно брать какую-либо работу на дом и добросовестно выполнять её?

Если вы не хотите работать больше остальных, то уверены ли вы в том, что хотите быть лидером?

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

 

Теоретическая часть

 

Займитесь делом

Определите для себя, какое дело для вас является интересным. Определите, как и сколько времени вы хотели бы заниматься им.

Подбирая себе дело по душе, не ориентируйтесь исключительно на денежную выгоду, а выбирайте такое дело, которое будет приносить вам радость и будет способствовать вашему личностному росту. Может быть вы и не заработаете при этом много денег, но зато будете более счастливыми, нежели человек, выполняющий, словно раб, нелюбимую работу. Не уродуйте свой внутренний мир ради денег; ищите такое дело, занимаясь которым вы сможете ощущать себя "в своей тарелке".

Как правило, достойное и доходное занятие можно отыскать на стыке трёх элементов:

- интерес

- таланты и склонности

- польза для окружающих

Ищите то, без чего ваша жизнь была бы скучной и неинтересной.

Оцените свои таланты и склонности:

Если у вас сильное тело и хорошая двигательная память, то вы можете попробовать себя в спорте, танцах, ремесленничестве или на военной службе. При слабом теле вы можете проявить себя как психолог, педагог, врач, политик, преподаватель или продавец (слабое тело у многих людей компенсируется повышенной чувствительностью и тонкостью разума).

Если у вас хорошо подвешен язык, то можно попробовать себя в журналистике, юриспруденции или литературном творчестве. Если вы хорошо считаете и любите цифры - то можно попробовать себя в математике, экономике, программировании или инженерии. Если же от цифр вас клонит в сон и вы предпочитаете мыслить образами, то вы могли бы стать художником, архитектором, дизайнером или поэтом.

Если вы любите природу - то можете посвяти свою жизнь изучению растений, животных, Земли или космоса. А если вы обожаете технику - займитесь строительством, конструированием или техническими изобретениями.

+ Если вы занимаетесь не тем, что любите, вы никогда не достигнете успеха.

Не забывайте, что при желании любой талант в себе можно развить. Если вам очень хочется быть, к примеру, военным или космонавтом, но ваше здоровье оставляет желать лучшего - то вспомните пример полководца Александра Суворова! В детстве он был хилым, болезненным ребёнком. Но у него была заветная мечта - стать военным. Для того, чтобы подготовить своё тело к тяготам военной службы, он разработал для себя целую систему физических упражнений; научился скакать на лошади, преодолевать препятствия, плавать; ввёл в свой распорядок дня регулярные закаливающие процедуры: по утрам обливался холодной водой, спал даже зимой при открытом окне, не носил тёплого белья. В итоге он достиг своего - его взяли на военную службу... Так что, всё в ваших руках.

Первоначальные заработки

До того, как вы начнёте строить собственную бизнес-империю, вам нужно будет какое-то время поработать на будущее, чтобы заработать опыт, репутацию и первоначальный капитал.

Существует множество простых и эффективных способов заработка, которые не требуют больших капиталовложений. Вот несколько примеров:

•  Фотоуслуги. Купите фотоаппарат (или видеокамеру) - и снимайте свадьбы, юбилеи, дни рождения и т.д. Или делайте фотопортреты. Можете фотографировать всё подряд - а потом распространять снимки через stock-агенства (хранилища фотографий для дизайнеров в Интернете). Или начните сотрудничать напрямую с каким-нибудь популярным журналом.

•  Народные промыслы. Если вам нравится что-то делать своими руками, то займитесь каким-нибудь народным промыслом. Например, плетением из лозы. Из обычного природного материала, - прутьев, веток, лозы, камыша и даже соломы - можно изготовить множество полезных и красивых вещей: от грибных корзин и украшений до изящных шкатулок и ажурной мебели, стоящей весьма недёшево. Если вы решите заняться этим промыслом, возьмите острый нож и отправляйтесь на заготовку лозы. Лоза - это не что иное, как всем известная ива, верба, ракитник и т.д. Растут эти кустарники повсюду. Срезав пруты, очистите их от коры и хорошенько просушите на солнце. Перед самым плетением запарьте лозу в воде, чтобы она была гибкой и податливой. А что с ней делать дальше, читайте в специальных пособиях.

Есть также множество других народных промыслов: резьба по дереву, ручная вышивка, макраме, ковка, изготовление бочек, обжигание глины и т.д. Найдите что-то своё и научитесь этому.

•  Услуги переводчика. Если вам интересен какой-либо иностранный язык, то вы можете начать зарабатывать на этом. Просто заучивайте каждый день по 10 новых слов и по две-три разговорные фразы. И уже через месяц вы сможете переводить несложные тексты, а ещё через два-три месяца вы сможете предложить свои услуги первым клиентам.

Есть также множество других способов первоначального заработка: изготовление сувениров, ремонт квартир, изготовление мебели, организация бизнес-тренингов, техническое обслуживание автомобилей, проектирование ландшафта, оптимизация сайтов и прочее, прочее, прочее... Найдите свою сферу и приложите все усилия для того, чтобы достичь мастерства в выбранном деле. Учтите только, что работа на себя имеет ряд характерных особенностей, - таких, как негарантированный доход, ненормированный рабочий день, непонимание со стороны государственных чиновников и т.д. Но с другой стороны, вы сами выбираете, ЧТО делать, КОГДА и СКОЛЬКО.

Помните только: никогда не начинайте своё дело исключительно ради денег. Лучше займитесь тем, к чему душа лежит - творчеством, журналистикой, музыкой, спортом... Занимайтесь тем, что нравится, а деньги придут сами.

Любые возможности нужно целенаправленно искать, а не ждать, пока они появятся сами

Даже если вы ещё не нашли своё дело, то не сидите сложа руки. Займись хоть чем-нибудь. Не ждите, что интересная высокооплачиваемая работа сама "свалится" на вас. Пока вы лежите на диване и ждёте, - такой работе никак к вам не подобраться. Займитесь хоть какой-нибудь работой, пусть даже неинтересной - и тогда вы гарантированно получите "пропуск" на более лучшую и интересную работу.

+ Лучше быть хорошим плотником, чем плохим бизнесменом.

Не забывайте о том, что если вы - мастер своего дела, то ваша профессия автоматически будет уважаемой, почётной и достойно оплачиваемой. Вы можете быть поваром или резчиком по дереву и быть при этом более свободным и обеспеченным, нежели иной бизнесмен. Потому что всё зависит не от внешних условий, в которых вы находитесь, а от ваших внутренних установок. И ваше благосостояние зависит не от того, какова средняя заработная плата по профессии, а от того, насколько вы уникальны и востребованы как специалист.

Именно ваша профессия должна стать отправной точкой к собственному бизнесу, а не наоборот.

Вопросы для самопроверки

- На что нужно ориентироваться при выборе своего дела?

- На стыке каких элементов можно отыскать достойное и доходное дело?

- Чем может компенсироваться у людей слабость тела?

- Какие вы знаете простые и эффективные способы первоначального заработка?

- Почему лучше заняться неинтересной работой, чем ждать интересной?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Ищем таланты

Подумайте, в чём ваш талант? Какого рода дела вам по душе? Какого рода дела даются вам наиболее легко? Сам факт того, что какое-то дело даётся вам легко, означает, что вы можете стать грамотным и высокооплачиваемым специалистом в этом деле, а потом на основе этого дела построить доходный бизнес.

Упражнение 2. Оцениваем доходы

Подумайте о своих доходах. Сколько вы хотите получать за свою работу? Что вы готовы сделать для того, чтобы получать столько, сколько вам требуется для комфортной жизни? Какой вы видите свою работу в будущем? Через полгода... Через год... Через десять лет... Запишите всё это на отдельный лист бумаги и почаще заглядывайте туда.

Воспользуйтесь для этого готовым шаблоном:

1. Подробно опишите сферу деятельности, в которой вы являетесь (или хотели бы являться) специалистом.

___________________________

___________________________

2. В чём ваши преимущества по сравнению с другими специалистами в выбранной сфере деятельности? Чем бы вы хотели отличаться от других специалистов? Чем бы вы могли гордиться?

___________________________

___________________________

3. Оцените уровень своих нынешних доходов (заработная плата, авторские гонорары, проценты от вложенного капитала и т.д.) и тот уровень, к которому вы намерены стремиться в ближайшие 12 месяцев.

Сейчас ___________________________

Через год ___________________________

4. Опишите приемлемые для вас альтернативные способы увеличения доходов (не менее 3-х)

___________________________

___________________________

___________________________

5. Сколько времени в день вы тратите на повышение своих профессиональных навыков и сколько готовы тратить ради увеличения своих доходов в 2-3 раза?

Трачу ___________________________ ч.

Готов тратить ___________________________ ч.

(сюда вы можете включить и физические упражнения, и чтение специальной литературы, и тренинги)

6. Как бы повлияло на вашу жизнь существенное увеличение доходов? Что бы вы хотели приобрести? Куда хотели бы съездить? Какие подарки хотели бы сделать своим близким?

___________________________

___________________________

___________________________

7. Составьте подробный план действий на ближайшие 12 месяцев, следуя которому вы могли бы существенно увеличить свои доходы.

___________________________

___________________________

___________________________

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Механизмы профессионального роста

Путь к успеху и большим деньгам лежит через профессионализм и компетентность. Если вы являетесь экспертом в каком-либо вопросе, вы легко сможете обеспечить себе высокий уровень доходов. Вопрос только в том, чтобы ваша профессиональная компетентность была полезной людям, а также в том, чтобы окружающие вас люди знали о вас как об эксперте в каком-либо вопросе.

Хороший эксперт постоянно повышает уровень своего профессионализма, своей компетенции. Для этого существует три основных механизма профессионального роста:

- углубление знаний

- продвижение себя и своего имени (своего бренда)

- непрерывная практика

Для того, чтобы стать хорошим экспертом в чём-либо, необходимо затратить приблизительно 10 000 часов на изучение и практику того или иного вопроса. Кроме того, нужно умело продвигать своё имя и вести непрерывную практику, прикладывать свои усилия в нужном направлении.

Первый механизм профессионального роста: углубление знаний

Каждый день выделяйте минимум один час времени на изучение новой информации по предмету вашего интереса.

Читайте профессиональную литературу, рецензии, диссертации. Знакомьтесь с новыми идеями и коммерческими предложениями в области ваших интересов. Обязательно прошерстите социальные сети в интернете на наличие групп и компаний, занимающихся тем же, чем занимаетесь вы и изучите их опыт. Если нужно - заплатите за редкую информацию, но получите её. Не жалейте времени и денег на углубление своих знаний в области ваших основных интересов - всё это впоследствии окупится многократно. Разумеется, нет и не может быть никаких гарантий того, что вы потратите время и деньги на такие знания, которые завтра не устареют. Но такова жизнь, - в нашем мире нет ничего вечного и неизменного!

Второй механизм профессионального роста: продвижение себя и своего имени

Для того, чтобы вас узнавали и доверяли вам как эксперту, необходимо целенаправленно продвигать себя и своё имя (бренд) на рынке.

Что толку от ваших глубоких знаний, если о вас никто не знает?

Пишите книги, ведите блог, комментируйте новости и профессиональные статьи в социальных сетях и на специализированных форумах. Если есть возможность, создайте свой персональный сайт и выкладывайте туда как можно больше уникального бесплатного контента. Сделайте всё, чтобы ваше имя мелькало в специализированных СМИ или хотя бы в обсуждениях на форумах.

Третий механизм профессионального роста: непрерывная практика

Каждый день практикуйте, практикуйте и практикуйте... Настойчиво, раз за разом, повторяйте те или иные действия, чтобы они вошли в ваши плоть и кровь. Не считайте себя уже состоявшимся экспертом, а постоянно учитесь у своих более старших коллег, пока у вас есть такая возможность. Советуйтесь с ними по всем сложным вопросам и просите их делиться с вами крупицами своих знаний. Применяйте полученные знания на практике, - и помните о том, что знания, которые не применяются на практике - бесполезны.

Не останавливайтесь на достигнутом. Пробуйте новые и новые подходы к решению тех или иных профессиональных задач.

Вопросы для самопроверки

- Через что лежит путь к успеху и большим деньгам?

- Каковы три основных механизма профессионального роста?

- Почему не стоит жалеть времени и денег на углубление своих знаний?

- Какие знания бесполезны?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Повышаем уровень своей компетенции

Если вы будете выделять 10 часов в день на повышение своей профессиональной компетенции, то через несколько лет вы сможете стать экспертом в выбранной области. Если же вы будете уделять предмету своего интереса, допустим, 2 часа в неделю - вы экспертом станете в лучшем случае к концу жизни. Поэтому, определите для себя прямо сейчас сферу вашей компетенции и, не откладывая в долгий ящик, начините уделять по 10 часов в день своему профессиональному росту в выбранной сфере.

Как это выглядит на практике?

Допустим, вы решили стать хорошим травником, экспертом в области лекарственных растений. Всё, что вам нужно - это выделить, предположим, 4 часа в день - на то, чтобы изучать травы по книгам и энциклопедиям, ещё 4 часа в день - на то, чтобы бродить по лесам и на практике изучать травы, отделяя вершки от корешков, и ещё 2 часа - на то, чтобы общаться с уже состоявшимися экспертами в области трав и прояснять у них все неочевидные подробности сбора, хранения и использования трав.

Если вы не имеете возможности выделить на профессиональный рост 10 часов в день, выделите хотя бы 8 или 6. Меньше 6 часов в день - это несерьёзно, если вы хотите быть настоящим экспертом в той или иной области.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Что такое идеальная работа?

Чаще всего работа воспринимается людьми как неприятная необходимость, поэтому о работе часто говорят пренебрежительно: вкалывать, ишачить, батрачить, пахать, горбатиться и т.д. Однако это происходит не из-за тяжести самой работы, а из-за того, что люди занимаются не своим делом, работают не по призванию.

Идеальная работа - это такая работа, которая приносит не только деньги, опыт и удовлетворение, но и оставляет достаточное количество свободного времени для самосовершенствования и полноценного общения с семьёй.

Работа бывает временная и постоянная. Рутинная и творческая. Низкооплачиваемая и высокооплачиваемая. По найму и без найма.

Временная работа часто бывает очень полезной для будущего успеха, так как открывает новые горизонты в плане возможностей для самовыражения, даёт полезный опыт и полезные связи. Поэтому не нужно сидеть и ждать хорошей работы с большой зарплатой, устраивайтесь на любую временную работу и спокойно ищите постоянную. Так у вас будет больше шансов найти что-то стоящее.

Мотивы для работы

Основными мотивами, заставляющими людей работать, являются деньги, самовыражение, общение, поиск спутника жизни и освобождение от беспокойств. В соответствии с этими мотивами можно выделить несколько основных видов работ:

- работа как средство заработка

- работа как средство для самовыражения

- работа как место для общения с единомышленниками

- работа как место для флирта и поиска спутника жизни

- работа как лекарство от беспокойств и страданий

+ Поразмышляйте о том, какая работа у вас. Ради чего вы ходите на свою работу?

Признаки идеальной работы

1. Ваша работа должна быть основана на том, в чём вы хорошо разбираетесь и любите.

2. Ваш заработок должен зависеть от пользы, которую вы приносите обществу, а не от количества часов, проведённых в офисе.

3. Ваша карьера должна зависеть только от ваших усилий и успехов.

4. С каждым годом должны расти ваше мастерство и оплата труда.

5. Вы должны работать когда хотите, где хотите, с кем хотите, самостоятельно выстраивая график своей работы.

Если эти условия не соблюдаются, то вы не работаете, а находитесь в рабстве.

+ Поразмышляйте о том, насколько ваша работа идеальна. Что вам нужно изменить в своей работе, чтобы она стала идеальной?

Если вы создаёте рабочие места для других, то поразмышляйте о том, что другие, так же как и вы, хотят работать на идеальной работе и не хотят, чтобы их эксплуатировали. Именно такие условия создавайте своим работникам на своих предприятиях, тогда все будут довольны и ваши предприятия будут процветать.

Как найти идеальную работу

1. Ваша нынешняя работа отражает уровень вашего сознания на данный момент времени.

2. Если вы чувствуете, что на нынешней работе вам тесно, неуютно и бесперспективно - ищите другую, сразу отсеивая бесперспективные варианты.

3. Выстраивайте чёткое намерение найти идеальную для себя работу и воплощайте своё намерение в жизнь.

4. Занимайтесь тем, что вы любите, деньги обязательно придут.

Вопросы для самопроверки

- Что такое идеальная работа?

- Какой бывает работа?

- Каковы основные мотивы для работы?

- Каковы признаки идеальной работы?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Ищем идеальную работу

Возьмите лист бумаги и разделите его на две половины. В одной половине напишите достоинства своей нынешней работы, в другой - недостатки. Потом спокойно обдумайте, действительно ли эта работа - ваша? Нет ли желания что-то поменять?

Потом возьмите ещё один лист бумаги и разделите его также на две половины. В одной половине напишите достоинства своей идеальной работы, в другой - недостатки, по сравнению с нынешней работой.

Сравните два списка и поразмышляйте, что вы можете сделать, чтобы улучшить свою нынешнюю работу? Имеет ли смысл искать новую работу или прежняя вас вполне устраивает.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/