Вы единственный человек на Земле, кто может использовать ваши способности. @ Зиг Зиглар

4-часовой таймфрейм
 

Общая картина:
Анализируя курс иены на рынке Форекс 30 октября, видим, что цена продолжает восходящее движение и преодолела первый уровень сопротивления 108,91. Текущий сигнал на покупку является подтвержденным и сильным, так как Чинкоу Спан закрепился выше графика цены, а цена располагается выше облака Ишимоку, поэтому сейчас целью для восходящего движения выступает второй уровень сопротивления 109,67. Если цена закрепится выше этого уровня, то новой целью будет выступать третий уровень сопротивления 111,00. Восходящее движение актуально до тех пор, пока цена находится выше критической линии Киджун-сен (108,40), если цена закрепится ниже линии Киджун-сен, то «золотой крест» будет ослаблен, дальнейшее восходящее движение  будет поставлено под вопрос, а нисходящее движение может попытаться возобновиться с целью пивот - уровень 107,58, ордера на покупку станут не актуальными. Чинкоу Спан находится выше графика цены, что является подтверждением текущего сигнала на покупку и означает "бычье" настроение участников рынка по валютной паре доллар/иена. Боллинджер Бандс показывает продолжение восходящего движения, полосы расширяются и направлены вверх, поэтому сейчас на рынке рекомендуется рассматривать варианты длинных позиций. MACD направлен вверх, что говорит о текущем восходящем движении, если индикатор развернется вниз, это может просигнализировать о витке нисходящей коррекции. Отскок цены от уровня 109,67 также может просигнализировать о начале коррекционного движения. 
Торговые рекомендации: 
По иене на валютном рынке сейчас рекомендуется рассматривать позиции buy с первой целью 109,67. Если первый таргет будет преодолен, то новой целью для лонгов будет выступать уровень 111,00. Стоп лосс размещаем ниже 108,40 и по мере повышения этой линии можно переносить стоп лосс также вверх. Закрывать ордера на покупку можно будет при развороте индикатора MACD вниз или при отскоке цены от первого таргета. При заходе сделки в прибыльность 50-60 пунктов, стоп лосс можно переносить в зону безубытка. Тейк - профиты можно выставлять примерно на уровнях 109,60 и 110,90. 
Помимо технической картины следует также учитывать фундаментальные данные и время их выхода. 
При возможности открытия сделок «На опережение» можно переходить на младший таймфрейм (M15-M30) и наблюдать за разворотом трендового индикатора (к примеру Хайкен Аши) около ценового уровня, около которого возможен разворот цены. 
Пояснения к иллюстрации: 
Индикатор Ишимоку: 
Тенкан-сен – красная линия. 
Киджун-сен – синяя линия. 
Сенкоу Спан А – светло-коричневая пунктирная линия. 
Сенкоу Спан Б – светло-фиолетовая пунктирная линия. 
Чинкоу Спан – зеленая линия. 
Индикатор Боллинджер Бандс: 
3 желтых линии. 
Индикатор MACD: 
Красная линия и гистограмма с белыми барами в окне индикаторов.
 

С уважением, аналитик Станислав Полянский ГК ИнстаФорекс © 2007-2014

Здоровье:

1. Пейте много воды.
2. Завтракайте по королевски, обедайте, как принц и ужинайте, как нищий.
3. Ешьте больше продуктов растительного происхождения и ешьте меньше пищи, которая производится на заводах.
4. Больше играйте в игры.
5. Прочитайте больше книг, чем в 2011 году.
6. Посидите в тишине, по крайней мере 10 минут каждый день.
7. Сон — 7 часов.
8. 10-30 минут ходьбы в день. Во время ходьбы, улыбаться.

Ошибки – обычный мост между опытом и мудростью. @ Филлис Терос.

4-часовой таймфрейм
 

Общая картина: 
29 октября пара доллар/франк продолжает отрабатывать «мертвый крест» и закрепилась ниже облака, чем усилила сигнал. Текущий сигнал на продажу  подтвержденный и сильный, так как Чинкоу Спан закрепился ниже графика цены, а цена располагается ниже облака Ишимоку, поэтому сейчас целью для нисходящего движения является первый уровень поддержки 0,9424. В случае преодоления первого таргета, новой целью будет выступать второй уровень поддержки 0,9331. Нисходящее движение имеет перспективы до тех пор, пока цена находится ниже Киджун-сен (0,9500), если цена закрепится выше критической линии, то сигнал на продажу будет ослаблен, а продолжение нисходящего движения  поставлено под сомнение, восходящее движение сможет возобновиться с целью первый уровень сопротивления 0,9584, а шорты потеряют свою актуальность. Чинкоу Спан находится ниже графика цены, что является подтверждением текущего сигнала на продажу и означает "медвежье" настроение участников рынка по валютной паре доллар/франк. Боллинджер Бандс показывает начало нисходящего движения, полосы расширяются и направлены вниз, поэтому сейчас на рынке актуальны короткие позиции. MACD направлен вниз, что сигнализирует о нисходящем движении цены, если индикатор развернется вверх, это может засвидетельствовать виток восходящей коррекции. Отскок цены от первого таргета также может спровоцировать коррекционное движение. 
Торговые рекомендации:   
По франку на валютном рынке сейчас рекомендуется рассматривать короткие позиции с первой целью – 0,9424. Следующей целью, в случае преодоления первой, будет выступать 0,9331. Стоп лосс располагаем выше 0,9500 и, если эта линия будет понижаться, то можно переносить стоп лосс вслед за ней. Сокращать вручную короткие позиции можно будет в случае разворота индикатора MACD вверх или при отскоке цены от уровня 0,9424. При профитности сделки в 50-60 пунктов, стоп лосс можно переносить в ноль. Тейк - профиты можно выставлять немного выше целевых уровней, примерно на 5-10 пунктов – на уровнях 0,9430 и 0,9340. 
Помимо технической картины следует также учитывать фундаментальные данные и время их выхода. 
При возможности открытия сделок «На опережение» можно переходить на младший таймфрейм (M15-M30) и наблюдать за разворотом трендового индикатора (к примеру Хайкен Аши) около ценового уровня, около которого возможен разворот цены. 
Пояснения к иллюстрации: 
Индикатор Ишимоку: 
Тенкан-сен – красная линия. 
Киджун-сен – синяя линия. 
Сенкоу Спан А – светло-коричневая пунктирная линия. 
Сенкоу Спан Б – светло-фиолетовая пунктирная линия. 
Чинкоу Спан – зеленая линия. 
Индикатор Боллинджер Бандс: 
3 желтых линии. 
Индикатор MACD: 
Красная линия и гистограмма с белыми барами в окне индикаторов.
 

С уважением, аналитик Станислав Полянский ГК ИнстаФорекс © 2007-2014

ИнстаФорекс на Гран-при в Сочи
12 октября 2014 года состоялся первый в современной истории «Формулы-1» Гран-при России. Компания ИнстаФорекс является официальным партнером англо-русской команды Marussia F1 Team, для которой это, в своем роде, «домашний» этап, и, конечно же, компания не могла не использовать данное партнерство, для того чтобы стать частью истории, а также дать возможность своим клиентам испытать незабываемые впечатления.
Кстати, именно болид Макса Чилтона, на котором, разумеется, красовался логотип ИнстаФорекс, первым стартовал на квалификации, тем самым, по сути, войдя в историю, открыв официальную часть первого Гран-при России. Забегая вперед, заметим, что Максу не удалось показать свой максимум на Гран-при России, однако, с главной задачей — остаться на 9 месте в общем зачете — Marussia F1 Team справилась.

В целом, Гран-при Сочи было организовано на высочайшем уровне, позволив вдохнуть вторую жизнь в Олимпийскую деревню. Однако суперсовременная инфраструктура Гран-при — это не только наследие олимпиады, но и великолепная скоростная трасса в шаговой доступности от Большого Ледового Дворца, где состоялся олимпийский финал по хоккею. Не только победитель гонки, британец Льюис Хэмилтон, но и практически все гонщики не скупились на похвалу как в адрес самой трассы, так и по поводу организации в целом. Довольными остались как десятки тысяч болельщиков, так и вип-гости мероприятия, в том числе и президент России Владимир Путин, который лично наградил победителя.



 

Однако формат соревнований позволил компании ИнстаФорекс решить и собственные задачи. Во-первых, «Формула-1» — это идеальное мероприятие для деловых встреч. В рамках Гран-при директор по развитию компании в странах Азии и Восточной Европы Роман Цепелев и Энди Уэбб обсудили дальнейшее сотрудничество между компанией и командой. Ну а, во-вторых, компания ИнстаФорекс предоставила призы для своих клиентов — вип-путевки в Сочи, которые не только включали в себя перелет и проживание, но и вип-билеты на «Формулу-1» — на сами гонки и многие другие мероприятия, а также на концерт знаменитого американского певца Ленни Кравица. При выборе кандидата было ясно одно — на первый в истории Гран-при России должен поехать российский трейдер (напомним, 10 малазийских трейдеров ИнстаФорекс смогли посетить Гран-при Малайзии в этом году). Что касается остальных критериев, то было принято решение провести розыгрыш среди активных многолетних трейдеров компании (торгующих не менее 3 лет). Удача улыбнулась трейдерам Александру и Константину.



В будущем году компания планирует провести целый ряд подобных акций. Так что следите за новостями и рассылкой компании — не упустите свой шанс стать частью истории с ИнстаФорекс.

Если хотите добиться успеха, задайте себе четыре следующих вопроса: Почему? А почему бы и нет? Почему бы и не я? Почему бы и не прямо сейчас?

Ночной Амстердам

Приветствую всех! 
Обзор по  паре EUR/JPY и прогноз на 28 октября. 
На графике инструмента в краткосрочном масштабе наблюдается формирование отчетливого восходящего зигзага. Его структура имеет неправильный вид, берет начало 5 сентября. 
С 16 октября мы все можем наблюдать формирование завершающей части этой волны. 
Перспективы на ближайшие торговые сессии остаются прежними: подъем до ближайшей зоны сопротивления, далее флет и начало снижения. Потенциал снижения пока ограничен ближайшей зоной поддержки. 
Вероятность пробоя ближайшей зоны и дальнейшего роста без формирования встречного отката считаю небольшой, однако пренебрегать ее не стоит. 
Зоны поддержки: 
- 136.30/135.95 
Ниже в рамках суток не жду. 
Зоны сопротивления: 
- 137.60/137.90 
- 138.25/138.50 
Выше не ожидаю. 
Торговые рекомендации: В рамках интрадея имеется слабый потенциал для покупок, лот рекомендую снизить. Для продаж условий не создано. Начинающим торговые сделки сегодня  не рекомендую.


 

С уважением, аналитик Вячеслав Огнев ГК ИнстаФорекс © 2007-2014

1. Рейтинг самых дорогих особняков. Где и как живут миллиардеры.

1. Kensington Palace Gardens
Первое место отдано лондонскому особняку Романа Абрамовича(капитал — $10,2 млрд). В 2011 году эта элитная недвижимость была оценена экспертами в $140 млн. Хотя законами Англии запрещено перестраивать памятники архитектуры, коим является Kensington Palace Gardens, миллиардеру удалось получить разрешение на строительство теннисного корта, оздоровительного центра и даже музея автомобилей. Так что скоро можно будет приезжать к Роману на экскурсию.

Что важнее для успеха - талант или трудолюбие?
А что важнее в велосипеде - переднее или заднее колесо @ Джордж Бернард Шоу

Mitsuoka Orochi V6

4-часовой таймфрейм 
 

Технические данные: 
Старший канал линейной регрессии: направление – вниз 
Младший канал линейной регрессии: направление – вниз 
Скользящая средняя (20; сглаженная) – вбок 
CCI:  15.2003 
Пояснения: 
Курс фунта 27 октября закрепился выше скользящей средней линии, но длинные позиции сейчас не являются актуальными. Старший канал направлен вниз, что свидетельствует о нисходящем направлении глобального тренда. Младший канал также направлен вниз, что означает нисходящее направление движения и в менее долгосрочном плане. Цена сейчас находится выше уровня Мюррея «3/8», а также выше скользящей средней, поэтому текущей целью восходящего движения является уровень Мюррея «4/8» - 1,6113, но открывать лонги сейчас не рекомендуется. В случае преодоления этого таргета, новой актуальной целью для восходящего движения будет выступать уровень Мюррея «5/8» - 1,6235. Обращая внимание на индикатор Хайкен Аши, который окрасил последние бары в фиолетовый цвет, можно сказать о локальном восходящем движении, но при любой направленности индикатора лонги не актуальны. Скользящая средняя направлена вбок, а цена в свою очередь находится выше нее, поэтому сейчас более актуально восходящее движение. Лонги станут актуальными только после разворота вверх хотя бы одного канала линейной регрессии. Шорты можно будет рассматривать после закрепления цены ниже мувинга. Индикатор CCI находится около уровня 0, что обозначает отсутствие какой-либо перекупленности и перепроданности валютной пары. Ближайшие уровни поддержки: 
S1 – 1,5991 
S2 – 1,5869 
S3 – 1,5747 
Ближайшие уровни сопротивления: 
R1 – 1,6113 
R2 – 1,6235 
R3 – 1,6357
Торговые рекомендации: 
Исходя из проведенного анализа пары фунт/доллар, можно сделать вывод, что сейчас не рекомендуется рассматривать любые позиции на рынке. Для актуальности ордеров на покупку следует дождаться разворота вверх любого канала. Для возможности рассмотрения коротких позиций требуется закрепление цены ниже скользящей средней линии. 
Помимо технической картины следует также учитывать фундаментальные данные и время их выхода. 
Пояснения к иллюстрации: 
Старший канал линейной регрессии – голубые линии однонаправленного движения. 
Младший канал линейной регрессии – фиолетовые линии однонаправленного движения. 
CCI – голубая линия в окне индикатора. 
Скользящая средняя (20;сглаженная) – голубая линия на графике цены. 
Уровни Мюррея – разноцветные горизонтальные полосы.
Хайкен Аши – индикатор, окрашивающий бары в голубой или фиолетовый цвета.
 

С уважением, аналитик Станислав Полянский ГК ИнстаФорекс © 2007-2014

1. Якорный эффект

Якорный эффект является одним из когнитивных предубеждений, с которым мы сталкиваемся ежедневно. Значение 'якоря' может иметь значительное влияние на нас при принятии решений в будущем.

Самый известный пример якорного эффекта основан на номерах карточек социального страхования. Anglicise провела исследование и получила вполне однозначный результат. Чтобы проще понять смысл эксперимента, я немного перефразирую его.

К примеру, если мы соберём сто человек и зададим им два вопроса: ”Какие две последние цифры вашего мобильного телефона? И сколько коричневых драже в пачке M&M`s?” Эти два вопроса не имеют между собой смысла. Телефонные номера случайны и никто не знает, сколько коричневых драже в пачке. Но вот что интересно, люди, у которых последние числа номеров были больше, значительно переоценивали объёмы кондитерских изделий. Это произошло потому, что первый вопрос послужил якорем для второго.

Еще один хороший эксперимент вокруг эффекта якоря проводился Амосом Тверски и Дэниэл Канеманом. Перед испытуемыми расположили нечто подобное колесу рулетки. По периметру нанесены цифры. Экспериментатор запускает рулетку. В одной из двух групп испытуемых рулетка останавливается на цифре 65. Испытуемых спрашивают: «Скажите пожалуйста, больше или меньше 65-ти процентов африканских стран в Организации Объединенных Наций?» Следующий вопрос: «Каков на ваш взгляд этот процент?» В другой группе испытуемых ситуация ничем не отличается кроме того, что рулетка остановилась на цифре 10 и цифра 65 была заменена на 10.

На вопрос, какой же это процент, испытуемые первой группы в среднем давали ответ 45%. В то же время, у испытуемых второй группы средняя оценка была равна 25%. Это происходило из-за якорного эффекта — испытуемые экспериментальных групп получили различные точки отсчета: первая 65, вторая 10.

Это блестящие образцы эффекта якоря, который оказывает влияние — именно поэтому в переговорах о цене никогда не нужно называть наименьшую сумму.

Как мы можем это применить в интернет-магазине? Этот эффект может оспорить некоторую логику сортировки товара в интернет-магазине. Давайте посмотрим как именно.

Например, если я зайду в интернет-магазин компьютерной техники и перейду к категории ноутбуков. Первые пять результатов могут выглядеть так: £ 750, £ 500, £ 750, £ 750 и £ 750. В этих условиях ноутбук за 500 фунтов представляется выгодным, а за 750 фунтов стерлингов с завышенной ценой.

Если бы результаты были немного другими: £ 1000, £ 750, £ 500, £ 750, то ноутбук за £ 750 уже кажется не таким дорогим, поскольку якорем является £ 1000 и цена в £ 750 кажется наиболее приемлемой.

Я встречал этот подход на некоторых SaaS платформах, для улучшения эффекта к этим товарам добавляются бонусы. Это значительно повышает средний чек.

На якорном эффекте происходят кросс-продажи. Человек, который оформляет заказ на £350 вполне может купить дополнительный аксессуар или услугу к уже выбранному товару. К примеру, £ 30 за аксессуар к выбранному IPad кажется не такой уж большой ценой, и покупатель, скорее всего, поднимет сумму покупки.

2. Эффект уклонения от потерь

Люди не любят терять вещи которыми уже обладают, поэтому они часто совершают иррациональные действия, чтобы избежать этих потерь. При потере 100 фунтов стерлингов переживания кажутся или представляются нам более значительными, чем переживания связанные с получением, выигрышем такой же суммы денег.

Существует правило, которое вывели Дэниэл Канеман и Амос Тверски, которое можно перефразировать так: переживания от потери 50 фунтов стерлингов равны переживаниям от получения 100 фунтов стерлингов.

Если вы регулярно рассылаете письма своим клиентам о новых товарах и предложениях, вы можете использовать этот эффект. Например, сконцентрировать внимание клиента на том, что он может потерять прекратив сотрудничество с вами, а не рассказывать только о том, что он может получить.

Конечно, если у вас есть опыт работы в области директ-маркетинга, то скорее всего у вас в голове вертятся слова — «бесплатный пробный товар». Эффект уклонения от потерь и его правила объясняют, почему это работает.

Сейчас уже многие компании разворачивают кампании с предложением воспользоваться бесплатным образцом или Freemium — условно бесплатным, с возможностью приобретения полной версии товара. Необходимо акцентировать внимание клиента на этих предложениях, поскольку высока вероятность того, что клиент захочет купить полную версию товара. Я знаю, что этот эффект широко используется в торговле косметическими средствами. Клиенту с заказанным товаром высылаются пробные образцы как нового товара, так и того, который будет наиболее интересен покупателю.

Найти применение этому эффекту можно, как в письмах клиентам, так и в контекстной рекламе. Попробовать рассказать людям, что они могут упустить, потерять, если не поучаствуют к примеру в вашей акции. Или чего они лишатся, если будут совершать покупки у конкурентов.

Эффект искажения в восприятии сделанного выбора
Его суть состоит в том, что некоторые люди принимают решение не задумываясь. Их выбор основан на том, что они когда-то уже сделали выбор и считают, что этот выбор правильный. Этот эффект очень часто перерастает в привычку, а согласитесь, иметь клиента с привычкой покупать ваши товары довольно неплохо.

Был произведен ряд испытаний в поддержку этого эффекта. Участникам было предложено несколько гипотетических решений. В нашем случае это выбор одного из двух подержанных автомобилей. Участникам была предоставлена информация об автомобилях, их особенностях и опциях. После личной оценки всех качеств, участники эксперимента сделали выбор в сторону той или иной машины.

Спустя неделю участники вновь собрались. Им напомнили, какой вариант они выбрали и снова дали список особенностей обеих машин. Но на этот раз некоторые положительные и отрицательные качества были изменены, и они значительно отличались от тех, которые были представлены им неделю назад.

Участникам вновь предложили сделать выбор, основываясь на новых фактах. Практически все участники поддержали свой первоначальный выбор.

В продажах это работает примерно так: у вас есть несколько вариантов, например при выборе нового телевизора. Прежде чем сделать выбор, нужно сравнить и сопоставить все различные характеристики всех телевизоров на рынке.

Что лучше: Samsung или Sony, плазма или LCD, 1080p или 1080i — уф, так много вариаций!

В итоге, вы останавливаетесь на чем-то одном, и уже после принятия решения вы будете оглядываться назад и рационализировать свои действия, убеждая себя в том, что купленный телевизор — лучший из всех телевизоров, которые могли быть куплены.

Если учитывать то, что люди активно защищают свой выбор, даже если он был неверным, то это можно использовать в работе по наращиванию положительных отзывов о товаре и развитию дискуссий в соц. сетях, блогах, и форумах. Кроме этого, есть большая вероятность повторных покупок. Люди имеют много привычек. Не все их замечают, но это так.

Очень тесно связан с этим эффектом известный феномен постпокупочного сожаления. Исследования показали, что если у вас маленький выбор при покупке, то менее вероятно, что будете сожалеть о своем решении после. И самое важное, как не парадоксально, но чем меньше выбора у человека, тем проще ему сделать выбор. На страницах интернет-магазина не следует располагать огромный выбор товара, это может просто отпугнуть покупателя. Более подробно об этом рассказывает психолог Барри Шварц.

3. Совокупность социальных эффектов

В экспериментах, проведенных в Университете Бэйлор [Baylor University], людям дали Колу и Пепси в стаканах без опознавательных знаков. Потом присоединили испытуемых к сканеру мозга, который четко показал, что некоторые из них определенно предпочли Пепси.

Когда этим людям сказали, что они пили Пепси, часть из них которым всю жизнь нравилась Кола, сделали нечто неожиданное. Сканер показал, что их мозг изменяет сигналы удовольствия, подавляя их. В последствии, испытуемые сказали экспериментаторам, что им больше понравилась Кола.

Они лгали, но в их субъективном воспоминании ситуации — нет. Они действительно думали, что предпочитают Колу после всего произошедшего, и они изменили свои воспоминания для соответствия эмоциям.

Где-то в прошлом их «оклеймили», и теперь они привержены Коле, даже если им действительно больше нравится Пепси. Мощные умственные конструкции не дают принять это даже для себя.

Добавьте эту приверженность к чему-нибудь дорогостоящему, или к хобби, которое требует больших вложений времени и денег, и вы получите фаната. Они защищают изделия от своего фаворита и насмехаются над соревнованием, игнорируя факты, если они противоречат их эмоциональным связям.

Так что же создает эмоциональную связь с вещами и компаниями, которые делают всякие высокотехнологичные штуковины?

Маркетологи и рекламные агенства называют заложниками противоположность фанатам.

Заложники не имеют другого выбора, кроме как покупать определенные продукты, такие как туалетная бумага или бензин. Пока они не могут выбирать, покупать или нет — они мало беспокоятся о том, какой производитель лучше, или произведен ли бензин компанией Shell или Chevron.

С другой стороны, если продукт не является необходимостью, по типу iPad, есть большая вероятность, что покупатель станет фанатом, потому что он уже сделал выбор потратить на это кучу денег. Выбор именно этой вещи, а не другой — именно это приводит к объяснению, почему это произошло.

Если покупатель попробует объяснить, почему он купил вещь экстра-класса, то вероятно он найдет способ увидеть, как оно подходит к его образу.

Брендинг строится на предоставлении выбора для создания личности, которой является покупатель, при помощи ассоциирования себя с неким обаянием определенных продуктов.

Реклама Apple например, не показывает, какими хорошими их компьютеры являются. Вместо этого они приводят примеры людей, которые покупают их компьютеры. Идея в том, чтобы заставить вас сказать: «Черт, я же не скучный консервативный зануда! У меня есть и вкус, и талант, к тому же я ходил в художественный класс в колледже».

Лучше ли компьютеры от Apple, чем компьютеры с программами от Microsoft? Является ли одна вещь лучше, чем другая, если смотреть эмпирически, основываясь на данных анализа, тестирования и объективного сравнения?

Это не важно.

Эти размышления приходят после того, как человек начал себя причислять к людям, которые имеют нечто. Если человек смотрит на себя как на того, у которого есть компьютер Apple, или машина-гибрид, или который курит сигареты Calem — он определенно брендирован.

Как только человек становится «клейменным», он будет защищать свой бренд, выискивая недостатки в альтернативных продуктах и отмечая преимущества в своем.

Подобных эффектов очень много и практически каждый можно использовать для реализации в бизнесе. Например, эффект знакомства с объектом, который показывает, что человек выражает необоснованную симпатию к некому объекту только потому, что он знаком с ним. Это даёт стимул для развития работы по продвижению товара или услуги в социальных сетях и форумах. Или эффекта гиперболического уровня дискаунта, который показывает, что люди склонны к получению сиюминутной выгоды, пускай меньшей, которая могла бы быть в будущем, но сейчас.