Стать счастливее

Русское Таро. Ваше предсказание будущего от vechniyzov

Погадать на тенях

Получить эликсир молодости.

Посмотреть на Яндекс.Фотках

Десять правил убеждения

Первое правило: правило Гомера

Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность. Наиболее убедителен следующий порядок аргументов: сильные — средние — один самый сильный.

Из этого правила следует, что слабыми аргументами лучше не пользоваться: выявив их в процессе подготовки, не пользуйтесь ими для убеждения. Они принесут вред, а не пользу.

Действительно, собеседник уделяет больше внимания слабостям в ваших аргументах. Поэтому важно не ошибиться. Не количество аргументов решает исход дела, а их надежность.

Следует отметить одно очень важное обстоятельство. Один и тот же аргумент для разных людей может быть и сильным, и слабым. Поэтому сила (слабость) аргументов должны определяться с точки зрения собеседника.

Второе правило: правило Сократа

Для получения положительного решения по важному для вас вопросу поставьте его на третье место, предпослав ему два коротких, простых для собеседника вопроса, на которые он без затруднения ответит вам «да».

2400 лет существует это правило, оно проверено сотней поколений образованных людей. Оно живо, потому что верно.

И только сравнительно недавно были выяснены глубокие — физиологические (!) — причины, объясняющие эффективность данного приема.

Установлено, что, когда человек говорит или слышит «нет», в его кровь поступают гормоны норадреналина, настраивающие его на борьбу. И наоборот, слово «да» приводит к выделению «гормонов удовольствия» (эндорфинов).

Получив две порции «гормонов удовольствия», собеседник расслабляется, настраивается благожелательно, ему психологически легче сказать «да», чем «нет».

Одной порции эндорфинов не всегда достаточно, чтобы перебороть плохое расположение духа, в котором может пребывать собеседник. Кроме того, человеку невозможно мгновенно перестроиться с одного настроения на другое, надо дать ему и больше времени, и больше «гормонов удовольствия», чтобы обеспечить этот процесс.

Предваряющие вопросы должны быть короткими, чтобы не утомлять собеседника, не отнимать у него много времени.

Третье правило: убедительность аргументов в значительной степени зависит от имиджа и статуса убеждающего

Одно дело, когда убеждающий — человек авторитетный, уважаемый, другое — когда незначительный, не принимаемый всерьез.

Высокое должностное или социальное положение, выдающиеся успехи в какой-либо сфере деятельности, образованность, признание заслуг окружающими, высокие личные качества поднимают статус человека, а вместе с ним — и вес его аргументов. Поддержка уважаемого лица также повышает убедительность. (Фактически правилом 3 пользуются те, кто просит уважаемого человека «замолвить за себя словечко». Или ссылаются на мнение всеми уважаемого человека, цитируют его в подтверждение своих доводов.)

Используя третье правило, создатели рекламных роликов про лекарства, биодобавки и средства гигиены привлекают врачей, косметологов; для рекламы спортивных товаров — знаменитых спортсменов и т.д.

Чтобы применять правило 3, следует иметь в виду некоторые факты и обстоятельства, свидетельствующие о различиях в восприятии статусов в зависимости от ситуации.

Например, социологические опросы, проведенные в преддверии выборов депутатского корпуса, показали, что избиратели отдают предпочтение (при прочих равных условиях) мужчинам, а не женщинам; среднему возрасту, а не молодым и пожилым.

Наоборот, в судебных заседаниях по бракоразводным делам статус женщины воспринимается судьями в целом как более высокий (вследствие сложившегося стереотипа, что такие пороки, как пьянство, рукоприкладство, неверность, эгоизм, присущи в большей степени мужьям).

Четвертое правило: не принижайте статус

Любое проявление неуважения, пренебрежения к собеседнику принижает его статус и вызывает, как правило, негативную реакцию. Один из мэтров рекламы выразился так: «Не думайте, что потребитель рекламы глупее вас».

Пятое правило: к аргументам приятного нам собеседника мы относимся снисходительно, а к аргументам неприятного — с предубеждением

Механизм действия этого правила такой же, как и правила Сократа: приятный собеседник стимулирует выработку «гормонов удовольствия» и нежелание вступать в конфронтацию. Неприятный — наоборот. Приятное впечатление, как известно, создается многими обстоятельствами: внешним видом, уважительным отношением, грамотной речью, приятными манерами.

Шестое правило: желая переубедить, начинайте не с разделяющих вас моментов, а с того, в чем собеседник согласится с вами

Седьмое правило: проявите эмпатию

Эмпатией называется способность к постижению эмоционального состояния другого человека в форме сопереживания.

Эмпатия помогает лучше понять собеседника, представить ход его мыслей, как говорится, «влезть в его шкуру».

Не проявив эмпатии, невозможно выполнить правило первое (Гомера). Действительно, силу аргументов мы должны оценивать с точки зрения потребителя, т.е. мы должны поставить себя на его место.

То же касается и правила Сократа — нужно предвидеть реакцию потребителя на ваши слова, т.е. опять же проявить к нему эмпатию.

Аналогично для использования имиджа и статуса в процессе убеждения необходимо оценить статус и имидж убеждающего персонажа с точки зрения собеседника. Эмпатия необходима и для выполнения следующего правила.

Восьмое правило: избегайте конфликтогенов

Конфликтогенами называются слова, действия (или бездействие), могущие привести к конфликту. Дословный перевод этого слова — «рождающий конфликты», ибо окончание «ген» в сложном слове означает «рождающий».

Слово «могущие» является здесь ключевым. Оно раскрывает причину опасности конфликтогена. То, что он не всегда приводит к конфликту, уменьшает нашу бдительность по отношению к нему. Например, неучтивое обращение не всегда приводит к конфликту, поэтому и допускается многими с мыслью о том, что «сойдет». Однако часто не «сходит» и приводит к конфликту.

Девятое правило: мимика, жесты и позы убеждающего должны подкреплять слова, быть дружественными по отношению к зрителям

Выражения лица — главный показатель чувств. Легче всего распознаются положительные эмоции — счастье, любовь и удивление. Трудно воспринимаются, как правило, отрицательные эмоции — печаль, гнев и отвращение. Обычно эмоции ассоциируются с мимикой следующим образом:

удивление — поднятые брови, широко открытые глаза, опущенные вниз кончики губ, приоткрытый рот;

страх — приподнятые и сведенные над переносицей брови, широко открытые глаза, уголки губ опущены и несколько отведены назад, губы растянуты в стороны, рот может быть открыт;

гнев — брови опущены вниз, морщины на лбу изогнуты, глаза прищурены, губы сомкнуты, зубы сжаты;

отвращение — брови опущены, нос сморщен, нижняя губа выпячена или приподнята и сомкнута с верхней губой;

печаль — брови сведены, глаза потухшие, часто внешние уголки губ слегка опущены;

счастье — глаза спокойные, внешние уголки губ приподняты и обычно отведены назад.

Художникам и фотографам давно известно, что лицо человека асимметрично, в результате чего левая и правая стороны нашего лица отражают эмоции по-разному. Недавние исследования объяснили это тем, что левая и правая стороны лица находятся под контролем различных полушарий мозга.

Левое полушарие контролирует речь и интеллектуальную деятельность, правое управляет эмоциями, воображением и сенсорной деятельностью. Связи управления перекрещиваются: работа левого полушария отражается на правой стороне лица и придает ей выражение, поддающееся большему контролю. Поскольку работа правого полушария мозга отражается на левой половине лица, то на этой стороне труднее скрыть чувства. Положительные эмоции отражаются более равномерно на обеих сторонах лица, отрицательные эмоции отчетливо выражены на левой стороне. Однако оба полушария мозга функционируют совместно, поэтому описанные различия касаются нюансов выражения.

Десятое правило: покажите, что предлагаемое вами удовлетворит какую-то из потребностей слушателя

Мы уже говорили, что согласно классификации А. Маслоу потребности человека делятся на пять видов. Уместно дополнить их одной из главнейших психологических потребностей — потребностью в положительных эмоциях.

Все указанные потребности служат источником для нахождения убеждающим сильных аргументов. Предлагаемая вами возможность удовлетворить какую-то из потребностей человека является сильным аргументом.

Автор: Николай Иванович Тимченко, член Международной академии наук информации, информационных процессов и технологий (МАН ИПТ)

 

P>S>валентина путилина врач психотерапевт:"Левое полушарие контролирует речь и интеллектуальную деятельность, правое управляет эмоциями, воображением и сенсорной деятельностью. Связи управления перекрещиваются: работа левого полушария отражается на правой стороне лица и придает ей выражение, поддающееся большему контролю. Поскольку работа правого полушария мозга отражается на левой половине лица, то на этой стороне труднее скрыть чувства. Положительные эмоции отражаются более равномерно на обеих сторонах лица, отрицательные эмоции отчетливо выражены на левой стороне. Однако оба полушария мозга функционируют совместно, поэтому описанные различия касаются нюансов выражения" - связи управления перекрещиваются на уровне шейного отдела позвоночника, и это утверждение правильно для иннервации работы тела. Лицо же - без перекреста! Работа правого полушария отражается на правой половине лица, левого - на левой.

Тест: Без шпаргалок: тест ЕГЭ

Ваш результат: Вы - настоящая отличница.

Вас наверняка не мучают ночные кошмары о неподготовленной домашней работе или плохо написанной контрольной, ведь вы всегда хорошо учились. Настолько хорошо, что и сегодня с легкостью назовете всех героев «Войны и мира», расскажете, что такое «логарифм» и нарисуете параболу. Ваш уровень знаний действительно высок, и вы по праву можете этим гордиться!

Пройти тест "Без шпаргалок: тест ЕГЭ" на WDay.ru

29 января 2013 года на встрече с Верховным Главнокомандующим министр обороны Сергей Шойгу представил документ, который являет собой план обороны России. По словам Шойгу, план «утрясался» представителями 49-ти различных ведомств, подведомств и министерств. Министр обороны утверждает, что в этом документе проработаны все важнейшие детали, которые касаются обороны России на период ближайшего десятилетия. При этом Сергей Шойгу дает понять, что это вовсе не закостеневший документ, пункты которого стоит понимать как самые настоящие догмы, а вполне рабочая конструкция, рассчитанная и на дополнения и на корректировку в зависимости от сложившейся ситуации. На этой встрече с Владимиром Путиным присутствовал не только глава военного ведомства страны, но и начальник Генштаба Валерий Герасимов. При этом нужно отметить, что за несколько дней до вручения плана обороны Путину проходило заседание в Академии военных наук, в котором Сергей Шойгу принимал самое непосредственное участие.

 

На этом совещании он обозначил проблему, связанную с усиливающейся военной опасностью для России. Министр обороны заявил, что, несмотря на все подвижки, которые случились в мировой гуманитарной сфере, военная сила по-прежнему играет одну из главных ролей как в экономической, так и политической жизни планеты. Шойгу подчеркнул, что для России на целом ряде направлений обозначились серьезные опасности в виде локальных горячих точек. А, как мы прекрасно знаем, любые отдельные горячие точки при активном воздействии сторонних сил могут легко превратиться в единый очаг противостояния с Россией, как в свое время происходило на Северном Кавказе. Исходя из этого, глава военного ведомства, заявляет, что Россия должна иметь весь арсенал средств и возможностей, которые позволят стране ответить на любые вызовы.

Для этого, по словам Шойгу, нужны эффективные Вооруженные силы, методы управления ими, современное вооружение, новая военная техника и качественно обученные кадры. Выступавший на совещании Валерий Герасимов произнес еще более острую фразу, которая заключалась в том, что возможность крупномасштабной войны сегодня очень высока. К отстаиванию интересов Российской Федерации нужно быть готовым в любой момент. Начальник Генштаба заявил, что наибольшей опасностью для России видит именно очаги нестабильности, как он выразился, по периметру границ нашей страны. На основании этого была сформулирована особая стратегия поддержания боеспособности армии России, рассчитанная на краткосрочный, среднесрочный и долгосрочный периоды. Очевидно, что основополагающие пункты стратегии включены и в тот самый план обороны России, который был представлен Верховному Главнокомандующему.

 

Теперь стоит особое внимание обратить на слова министра обороны и начальника Генерального штаба страны о том, что наибольшая угроза безопасности России заключается в наличии горячих точек по периметру страны (причем, очевидно, как с внешней, так и с внутренней стороны её границ). Одним из самых нестабильных регионов в этом плане (исторически так сложилось) является Кавказ. Этот регион в разные времена (и нынешнее время не является исключительным) представлял собой самую настоящую пороховую бочку, взрывы которой приводили к нестабильности не только непосредственно в Кавказском регионе, но и на территории, скажем так, Большой России (Российская Империя в том числе). Сегодня Кавказ представляет собой ту территорию, которая в любой момент может быть использована заинтересованными лицами как очаг для дестабилизации ситуации в Российской Федерации. Если говорить о новой истории страны, то с начала 90-х кавказскую карту пытались разыграть с максимальной деструктивной эффективностью. Чеченские кампании фактически привели к тому, что на территории России появилось самое настоящее представительство экстремистских сил, наплывающих со всего мира, которое активно поддерживалось экономически и политически теми, кто и сегодня упорно называет себя сторонниками идеи целостности государств под флагом демократии.

 

Только вот личина у того, что называлось демократией и защитой прав человека на Северном Кавказе, была скрыта под повязкой джихадистов из числа ультрарадикалов, клюющих зерна из хорошо известных сегодня кормушек. Россия тогда вполне могла остаться без части своей территории, что неминуемо привело бы к началу тотальной раздробленности, формируя на карте всё новые и новые «феодальные княжества». Но без своих территорий Россия, к счастью, не осталась. При всем ужасающем состоянии армии в середине девяностых, когда военнослужащие, чтобы кормить свои семьи, были вынуждены подрабатывать в автомастерских или «бомбить» на такси, России удалось выстоять. Россия, увязавшая по уши в западных кредитах с драконовскими процентами; Россия, которая при всём желании не могла собрать и пары десятков боеспособных соединений, оснащенных современной техникой и оружием; Россия, которая играла в импортную игру под названием «новая безоблачная демократическая жизнь», как это пафосно ни прозвучит, смогла остаться целостным государством, фактически не имея союзников. Безудержная информационная травля в СМИ (в том числе, и во внутренних), постоянное осуждение действий в Чечне со стороны иностранных политиков, нескончаемая череда проявлений прессинга на страну посредством экономических рычагов…

 

Лишь сегодня можно, как говорится, с холодной головой оценить, с какой угрозой страна столкнулась в ходе ведения тех самых северокавказских военных кампаний. Очевидно, то время было просто идеальным для сторонников идеи разделения России на отдельные, враждующие друг с другом, части. Казалось, что остается только сделать контрольный выстрел, и Россия посыплется. Не посыпалась!.. Растворились ли после этого планы превратить Россию в отдельные лоскуты у тех, для кого единое государство от Балтики до Курил как заноза в мягком месте? Безусловно, нет. Мировые события последних нескольких лет показывают, какие методы практикуются нынче для того, чтобы превращать целые геополитические регионы в рассадники хаоса.  Ливия, разделенная на части, беснующийся Египет, окровавленная Сирия – вот примеры того, как стальной раскаленный шар глобальной «демократизации» катится по миру. Казалось бы, что эти страны далеки от России, а потому к заявлениям Шойгу и Герасимова о том, что для нашей страны особенно опасными являются именно приграничные «военные пожары», не имеют отношения. Однако на самом деле мир сегодня достаточно тесно переплетен и выпавшее из большой геополитики всего лишь одно звено общей стабильности и безопасности может спровоцировать раскручивание деструктивного механизма в любой точке планеты. Очевидно, что в мире и по сей день хватает политиков-авантюристов, которые готовы достигать своих целей посредством, в том числе, и развязывания вооруженных конфликтов на отдельно взятых территориях. Конфликт августа 2008 года в Южной Осетии тому яркое подтверждение.

 

То, во что превратилось стремление отдельно взятого кавказского политика возложить на свою голову лавровый венец, сложно поддается разумному объяснению. Удары по мирным жителям, убийства миротворцев, откровенная сегрегация по национальному признаку – вот отдельные эпизоды решения так называемого югоосетинского вопроса. И снова – колоссальный информационный, а точнее, дезинформационный удар по России, который длительное время сотрясал и Россию, и весь мир, а в итоге привел к обратной реакции, разорвавшей Грузию на части. По понятным причинам, до реального погашения этого конфликта еще далеко. Где гарантии того, что кто-то извне снова не захочет разыграть закавказскую карту, чтобы столкнуть лбами народы, которые веками жили бок о бок?.. Гарантий нет, а потому эти гарантии нужно формировать своими силами.

 

Не стоит лезть на рожон, но и выступать геополитической амёбой тоже ни к чему. Добрососедские связи – это хорошо, а добрососедские связи при наличии далеко не только мягкой силы – еще лучше. В конце концов, мягкая сила, помноженная на силу вполне жесткую – лучший цемент для продуктивных отношений в современном мире. Кто-то называет это «бряцание оружием». Однако лучше один раз «на всякий пожарный» предупреждающе лязгнуть затвором, чем потом получить новый ливийский сценарий или «третью Чечню». Жестко? Возможно, но такова уж правда жизни, и лучше воспринимать ее такой, какой она есть. Продолжая говорить о «горячем» российском периметре, нельзя не коснуться острой темы Нагорного Карабаха. Сегодня эта тема обсуждается на встрече азербайджанской и армянской делегаций в Париже при посредничестве Франции, России и США. Дополнительной остроты в обсуждение нагорно-карабахского вопроса заочно добавил иранский посол в Азербайджане. Он заявил, что Иран поддерживает только политическое мирное урегулирование конфликта, но при этом однозначно склоняется к тому, чтобы Нагорный Карабах должен быть, цитата: «возвращен Азербайджану». Эти слова вызвали аплодисменты в Азербайджане и негодование в самом Нагорном Карабахе и Армении. Очевидно, что слова посла Мохсуна Пака Айина, могут привести к очередному витку напряженности между Баку и Ереваном. А любые негативные отношения между этими странами России уж точно никак не на руку, ведь они (негативные отношения) могут привести к новому кровопролитию в регионе, что, в свою очередь, могут использовать третьи силы для дестабилизации обстановки, в том числе, и на юге России. На руку ли это Ирану? – Большой вопрос… Но кому-то определенно на руку…

 

 

Не нужно забывать, что ситуация вокруг России остается достаточно накаленной не только на Кавказе. Есть и другие приграничные регионы, где обстановка только внешне выглядит достаточно умиротворенной, но внешность часто обманчива… Одной из таких территорий являются Южные Курилы, к которым уже давно мечтает приложить руку Токио. И, исходя из этого, стратегия защиты границ России должна учитывать напряженную геополитическую обстановку и на Дальнем Востоке тоже. Тут и Пекин знает свое дело... Любое послабление может привести к негативным для страны последствиям, которые расхлёбывать придется будущим поколениям, чего бы явно не хотелось. А ведь есть и другие территории, сопряженные с Россией, ситуация вокруг которых далека от идиллической. Взять хотя бы Арктику, за ресурсы которой уже сейчас может начаться масштабное противостояние между ведущими мировыми игроками.

 

Потерять Арктику для России – значит потерять будущее. Исходя из всего перечисленного, можно с уверенностью сказать, что стратегия безопасности и план обороны России появились явно своевременно. При этом хотелось бы верить, что план этот реально отражает интересы граждан страны и будет реализован без агонии и метаний из огня да в полымя. Автор Володин Алексей

«Белая студия» - беседа с деятелем культуры, которая строится вокруг значимых для него произведений искусства. Это книги, кино, музыка, так или иначе, повлиявшие на становление его как личности, художника, творца. Участники программы -- люди, которые в представлении не нуждаются -- известные режиссёры, актёры, музыканты, писатели, занимающие особое место не только в отечественной культуре, но и оказавшие влияние на мировое искусство.

Если вы любите человека за то, что он красивый, то получится когда он потеряет свою красоту, вы его разлюбите.
Если вы любите мужчину за его деньги, то когда он разорится, вы его разлюбите.
Если вы любите мужчину за его большие и сильные мышцы, то когда он получит травму, не совместимую с занятиями спортом, и растеряет свою форму, вы его разлюбите.
Если вы любите женщину за её стройную фигуру, то когда она родит вам 5 детей располнеет, вы её разлюбите.
К тому же всегда есть кто-то, кто сильнее, красивее, стройнее и богаче.
И только если вы любите душу человека, вы никогда его не разлюбите, и даже после смерти вы будете вместе, потому что души не умирают.....

Проблема девушек: они любят тех, кто им делают больно.Проблема парней: они делают больно, тем, кого они любят.

В характере человека есть три золотых качества: терпение, чувство меры и умение молчать. Иногда в жизни они помогают больше, чем ум, талант и красота.

Идеальных отношений нет… Есть женская мудрость – не замечать мужские глупости. Есть мужская сила – прощать женские слабости. А идеальность… Оставьте ее сериалам

В словах и клятвах все мужчины одинаковы, а вот их поступки показывают разницу между ними.

Я спросил мудреца: «Что важнее: любить или быть любимым?». Мудрец ответил: «Что для птицы важнее - левое крыло или правое?»..

Быть покорным своему мужчине - это одно из самых сильных качеств настоящей женщины.
Если в какой-то день ты не захочешь никого слышать – позвони мне. И я обещаю молчать.

Камни на дне реки (живая фотография). Проведите курсором мышки по изображению, и по воде пойдут круги, как будто вы коснулись рукой поверхности самого настоящего водоёма. http://zhaba.ru/_swf/69vvl0gtzzo0fyna.swf

SlideShow.com.ua - photo sharing, MySpace slideshows, MySpace codes, MySpace widgets

SlideShow.com.ua - photo sharing, MySpace slideshows, MySpace codes, MySpace widgets

Грибы способны влиять на иммунную систему Результаты исследования, недавно проведенного в США, показали, что грибы отличаются большим содержанием витамина D и очень полезны для человека. Кроме того, ученые выяснили, что грибы, как и кожа человека, обладают способностью преобразовывать в витамины получаемое ультрафиолетовое излучение. Эту способность грибы сохраняют даже после срезания. Таким образом, считают ученые, грибы очень полезны для иммунной системы, способствуют усваиванию кальция и укреплению зубов и костей. Для проведения исследования ученые пригласили 36 добровольцев. Одна группа участников в течение нескольких недель ежедневно принимала по 2000 единиц витамина D. Другая группа употребляла в пищу подверженный солнечному воздействию грибной порошок. По окончании исследования у представителей обеих групп показатели уровня витамина D практически были равными. Очень важным является то, что в процессе термической обработки грибы абсолютно не теряют свои свойства. Иными словами, готовя блюда из грибов, мы можем быть уверены в сохранности витаминов – такая способность среди полезных продуктов встречается очень редко.