Магия слова.

Жил однажды на свете принц, который верил во все, кроме трех вещей, в которые он не верил. Он не верил в принцесс, он не верил в острова, и он не верил в Бога. Отец принца, король, сказал ему, что таких вещей на свете не существует. Так, во владениях отца не было ни принцесс, ни островов и никаких признаков Бога; и принц верил своему отцу.

(Джон Фаулз)

 

 

Под действием слов формируется наше представление об окружающем мире, и наоборот, воспринимая мир, мы записываем информацию о нем в нашу «карту мира». Если бы таких записей не существовало, то нам бы пришлось оценивать мир каждый раз заново.

Кодируя мир, человек оформляет запись, в том числе и в виде слов. А каждый раз, произнося слово, человек вызывает описание мира, связанное с этим словом.

В НЛП - нейролингвистическое программирование,  уделяется довольно большое внимание перекодировке опыта. Это может быть полезным, в случае, когда человек получил негативный опыт и не может поменять отношение к нему.

Возможно вы знаете о таком понятии, как рефрейминг, когда человеку предлагается взглянуть на ситуацию с другой точки зрения, или в новой рамке (отсюда и термин «рефрейминг» – постановка в другие рамки).

Люди оптимистично идущие по жизни, часто пользуются рефреймингом, даже не осознавая, что их способность с легкостью воспринимать неудачи, называется таким мудреным словом.

В анекдоте, абсолютно лысый человек, стоя перед зеркалом, с восхищением говорит: "Столько лет, и ни одного седого волоска!».

Вот вам шуточный пример саморефрейминга. А вообще рефреминг, может применяться, с изменением временных рамок или, например, в виде фразы, которая меняет смысл ситуации.

Для перекодирования негативного опыта и саморегуляции может подойти способ, описанный в книге «Магические слова». (К.Бессер-Зигмунд).

“Для организма слова являются тем, что они субъективно значат для каждого человека. А иначе как маленькие черные буквы могут заставить капать слезы на страницу романа или приводить в движение мышцы, отвечающие за появление улыбки?

…слово, произнесенное вслух или про себя, вновь и вновь воскрешает переживания прошлого с прежней силой эмоций и телесных реакций. Мысленно люди совершенно по-разному изображают слова. Большое влияние имеет значимость того или иного слова для человека. Обычно я спрашиваю: "Когда вы представляете себе это слово на листке бумаги - в каком виде оно предстает перед вами? Оно напечатано или написано от руки? Какие по размеру буквы? Они цветные?". В ответах отражаются, по большей части, субъективные переживания, вызываемые словом.

Например, у большинства людей слова или имена, внушающие страх, появляются перед мысленным взором в виде больших темных или черных печатных букв. У многих взрослых проблемное слово всплывает написанным в традициях начальной школы: по-детски аккуратно, причем сегодня почерк у человека совсем иной. Не менее показательны и рассказы о звучании отдельных слов, которые улавливает наш внутренний слух. Разное воздействие оказывает и внешний вид слов. Округлые формы вызывают, как правило, более приятные эмоции, нежели угловатые. Цветные слова вызывают спокойные и позитивные реакции.

Стрессовое слово может с помощью пяти наших чувств перекодироваться в соответствии с нашими индивидуальными желаниями. Важно, чтобы при поисках оптимального изображения слов вам в голову приходило как можно больше идей, дайте возможность своей фантазии рассмотреть и проработать некоторые подсказки, которые в дальнейшем смогут вам помочь. Пусть вами руководит стремление превратить стрессовое слово в магическое.

Вот последовательные этапы создания магических слов.

Определите проблему.

Составьте список стрессовых слов, относящихся к данной проблеме.

Остановитесь пока на ключевом слове проблемы.

Каким вам видится это слово?

Создайте для своего слова новый эмоциональный опыт:

как должно быть написано слово?
как должно оно звучать?
как вы должны его ощущать?
какие другие особенности имеются?

Создайте для себя различные импульсы («зацепки», которые в последующие две недели будут напоминать о вашем магическом слове).

Это могут быть:

наклейки;
картина, на которой вы изобразите свое магическое слово;
прочие зацепки, например: драгоценность, шариковая ручка или любимые духи.

Очень часто освобождающий эффект дает о себе знать неожиданно и непосредственно. Но, как бы то ни было, вы должны дать своему мозгу две-три недели времени, чтобы он мог запечатлеть этот новый импульс на органическом уровне”.

перевод статьи "Вложенные циклы-Тройная спираль"


По терминологии: не следует путать вложенные циклы и открытые циклы. Открытые циклы это техника, при которой истории остаются незавершенными, чтобы занять сознание слушателя отслеживанием всех историй, которые вы рассказываете не до конца. Это похоже на технику наслоения реальностей, где вы добавляете контексты один поверх другого, делая неясным к какому же из контекстов относится история. С вложенными циклами мы можем делать и такие вещи, но все же их используют для создания цепочек состояний, позволяющих в дальнейшем быстро и на бессознательном уровне менять состояния от нересурсных в направлении более ресурсных. Главное свойство вложенных циклов в эффекте симметричной вложенности от завершения историй в порядке обратном тому, в котором истории начинались: (начать первую историю (начать вторую историю (рассказать третью историю целиком) закончить вторую историю) закончить первую историю). Это вложение важно для работы техники.

Примеры:

открытые циклы: Способ заработать миллион долларов за ночь легко изучить, если вы захотите. Конечно, вы можете этого не хотеть. У меня был друг Роджер и он работал в Тусконе. Тускон - странный город, потому что ночью автобусы прекращают ходить..
наслоение реальностей: Я вчера встречал человека, чьего имени я не помню, и у него был брат с соседом по комнате, встречавшимся с моим другом, который сказал что его мать...

вложенные циклы: Жил когда-то человек, который пошел к врачу потому что у него на лице было маленькое пятно. Он попросил друга взглянуть на это, но его друг был занят бизнесом, которым он хотел заниматься. Это было важное дело - выяснилось что он не мог слишком на этом деле заработать, но другой парень мог сделать миллион долларов ничего не делая - он просто был в нужном месте и в нужное время. Можете представить? Он просто делал то что делал и получал за это миллионы. Легкие деньги. Но первый бизнесмен немного заработал - дела у него шли неплохо, но в остальное время он был сфокусирован на той единственной вещи, очень мотивирован и сосредоточен чтобы убедиться что все идет хорошо, так что у него не было времени чтобы отвлекаться на пятна у людей на лицах. Как бы то ни было тот парень сходил к врачу чтобы тот взглянул на пятно на лице, это оказалось смертельным заболеванием убившим его.

Бэндлер про вложенные циклы.

Чтобы создать цепочку состояний (A → B → C) которая поможет слушателю быстро и на бессознательном уровне выйти из нересурсного состояния, А, к более ресурсному желаемому состоянию С, через промежуточное состояние B, Ричард Бэндлер предлагает рассказываение историй следующим образом:
Расскажите большую часть, A, кроме извлечения состояния (т.е. кульминации)
Начните другую историю, B, тоже большую часть без доступа к состоянию.
Расскажите третью историю, C, целиком, включая доступ к состоянию.
Вернитесь к B. Извлеките состояние.
Вернитесь к A. Извлеките состояние.

Бэндлер указывал, что таким образом вы будете делать доступ к состояниям в обратном порядке и говорил что это нормально. Он говорит что не знает почему это работает. Бессознательное распознает структуру. Он также предварял эту инструкцию (или вкладывал в нее) историей о том как все обдумываю задом наперед потому что его экс-партнер Джон Гриндер, неправильно их запрограммировал.

Бэндлер редок рассказывает о своих методах, и этот один из наиболее часто используемых, если прислушаться. Кроме просто метафоры это может быть один из самых часто используемых методов в его работе. Я думаю, что мог бы пролить немного света на то почему это работает способом, который позволит найти новые применения этой технике.


Анализ Конрада (прим. перев. - возможно это и есть автор)

Представим некоторе состояние (A) как цикл. Если этот цикл стабилен или самоподдерживающийся, то о нем можно думать как о пути ведущем к нему самому. Но мы разорвем его и добавим внутрь еще цикл (B). Теперь разорвем и его, добавив состояние C. Вот первичное описание этой техники.

Теперь вспомним на минуту о последовательности состояний.

Последовательность состояний это структура в которой одно состояние автоматически вызывает следующее состояние, которое вызывает переход к следующему, до тех пор пока не будет достигнуто стабильное. Например, человек может обнаружить что ощущение замешательства приводит к интересу, который приводит к энтузиазму к изучению; другой может обнаружить что подозрение вызывает подозрение, которое вызывает злость. Часто люди проходят эти цепочки очень быстро.

Один из способой создавать цепочки состояний это вызывать желаемые состояния в последовательности, в которой мы хотим чтобы они проявлялись, т.е.
вызвать A ; вызвать B ; вызвать C.

Это может быть сложным, особенно если мы хотим создать цепочку состояний из неважного состояния A в приятное состояние C, хорошее сильное извлечение состояние A запросто может помешать доступу к состоянию C.

Это можно обойти если вызывать состояния и якорить их в любой подходящей последовательности, после чего задействовать якоря в желаемом порядке.
Техника вложенных циклов облегчает жизнь двумя способами:

Во-первых мы используем технику вложения чтобы связать состояния в цепочку. Что тут происходит - мы разделяем неважное состояние, открывая его и вставляя в промежуток новое состояние; и затем мы разделяем уже то состояние, открывая его и переходя к новому состоянию. Но мы можем улучшить это еще больше, потому что остается недостаток что так техника продолжает зависеть от цепочки улучшающихся состояний.

Во-вторых мы можем сделать кое что еще: Бэндлер или кто там еще создавал эту технику, похоже, осознал что осуществлять доступ к состояниям по возрастающей необязательно. Так как вложение структур приводит к оформлению упорядочиванию, мы можем при желании отложить вызов состояний до закрытия историй:

начать A[начать B[начать C - вызвать C] вызвать B] вызвать A]

Зная эту структуру, вы услышите множество ее применений у Бэндлера в его работе, и легко можно найти вариации техники, используемые им. Из того что я слышал, он обычно создает небольшое количество (в районе трех) уровней вложенности; возможно потому что более короткие цепочки состояний быстрее установить и так надежнее. Но он возвращается к верхнему неважному уровню довольно быстро, просто обращаясь к нему короткой ссылкой, после чего быстро спускается к внутренним вложениям. И часто, делая доступ к верхнему, хреновому, состоянию он мухлюет: с помощью некоторого юмора он это состояние делает не таким уж и плохим.

Бэндлер добавляет и иные интересные и полезные вещи к технике. Предлагаю тем кто заинтересуется начать изучать эти модификации.

Как можете заметить, это весьма простая в использовании техника. Вы уже должны знать или научиться как рассказывать истории которые создают доступ к состояниям. Затем остается только изучить структуру вложений. Для этого начинте с рассказывания простейших псевдоисторий, даже проще и глупее примеров выше если хотите. Пока вы это изучаете содержимое не имеет значения; просто попрактикуйтесь со структурой для начала, после чего позвольте себе усложнять истории.

Бэндлер заставляет людей практиковаться рассказывая истории из собственной жизни, переходя от разочарования к надежде за пять шагов. Если вам нечего сказать, он говорит, что можно что-нибудь придумать. Это отличное упражнение, потому что даже когда вы практикуетесь и говорите историю просто так, это будет иметь какое-то значение для вас. И, в связи со значимостью истории и вашим пониманием ее назначения, вы может обнаружить себя реагирующим на собственные тренировочные истории.

прочитайте структуру построения фраз, с применением техники «Тройная спираль Милтона Эриксона).

«Послушайте обычную историю, оформленную в тройную спираль:

...Это произошло со мной, когда я учился примерно в седьмом классе школы. Двоюродный брат взял меня с собой на весенние каникулы в деревню, километрах в сорока от Красноярска. Весна в том году была теплая, и мы с мальчишками много бега ли по окрестностям, а как-то раз решили перебраться через речку — там была маленькая речка, почти ручей, все русло которой заросло ивой. Речка протекала по оврагу, поэтому была покрыта льдом, хотя на открытых местах снег уже сошел. Все перешли через речку по веткам и корням деревьев, а я был полненький, неуклюжий — поскользнулся и провалился под лед по шею...

...Примерно в том же году мы изучали в школе химию, и меня настолько заинтересовали взрывы, что я пошел в химический кружок при институте. Первое, чему нас там учили — это техника безопасности. Перед тем как допустить к самостоятельной работе, нам обязательно показывали один экспонат. Это была банка с формалином, а в ней... Как вы думаете, что в ней хранилось?..

...Человек, который занимался с нами в кружке, оказался в итоге лучшим из моих учителей. Именно он развил у меня абстрактное мышление, потому что он любил говорить нам: «Возьмите те знания и навык и, которые вы получили в одной области, и попробуйте применить их в другой! Если вы уже знаете алгебру, она пригодится вам и в химии...».

...А в той банке с формалином хранилось несколько пальцев, которые оторвало взрывом неаккуратному химику. Не знаю, было ли это лучшим способом, чтобы привлечь внимание подростков к технике безопасности, но это действовало...

...И тот случай, когда я весной провалился под лед, был, наверное, первым случаем, который привлек мое внимание к целительным силам природы. Я тогда разделся, походил босиком, одежду мы просушили на костре, и после этого у меня не было даже насморка. Вот такая история.

История Виталия... После того как я закончил восьмой класс, ребята из класса решили отправиться на каникулах в поход по реке на лодках. Лодки были надувными и не очень устойчивыми — часто переворачивались, поэтому приходилось тщательно выбирать маршрут. Впрочем, все мы умели плавать, к тому же был жаркий июнь... На своей лодке я был капитаном, и маршрут приходилось выбирать мне. Однажды мы подплыли к такому месту, где река разделялась надвое. Я задумался — по какому из рукавов реки плыть?..

...Позже мы сделали привал на острове. Остров был небольшим, мы решили его обследовать, и уже в сумерках пошли вокруг острова. Мы шли, громко переговариваясь и смеясь, и вдруг, когда мы были на противоположной стоянке стороне острова, мы увидели очень крупные следы... Веселье с нас как рукой сняло. Мы остановились и какое-то время стояли молча, глядя на следы и друг на друга. Как вы думаете, чьи это были следы?..

...Не знаю, известно вам это или нет, но, когда путешествуешь в лодке по реке, очень важно оставаться на плаву. Это настолько важно, что постоянно повторяешь: «Будь уверен в себе, у тебя все получится!..»

...И те следы, которые мы нашли на острове, были следами медведя. Мы, деревенские мальчишки, сразу это поняли. Назад к стоянке мы бежали очень быстро, и, конечно, сменили место привала...

...Возвращаясь к тому моменту, когда мне пришлось выбирать, по какому из рукавов реки плыть, могу сказать, что именно тогда я впервые осознал свою ответственность за выбор. Все лодки поплыли по правому рукаву, а я выбрал левый. Лодка перевернулась, и меня разжаловали из капитанов в простые матросы».

Вопросы для самопроверки:
Не возвращаясь к прочитанным рассказам постарайтесь ответить:

Какие три истории были вплетены друг в друга? (1-й рассказ – три истории, 2 –й рассказ – 3 истории, назовите их).

Какой приказ был встроен в одну из историй (найдите ответ для каждого из 2-х рассказов)

Тройная спираль.
Техника под названием «тройная спираль Милтона Эриксона» (для использования транса) очень близка по структуре и технике перекрывания реальностей (для наведения транса). Здесь тоже история вплетается в историю, но по другим правилам: вы начинаете рассказывать некую историю T70; 1, примерно в середине ее прерываете и начинаете рассказывать историю T70; 2, которую тоже прерываете в середине. Затем вы полностью рассказываете историю T70; 3. Потом вы заканчиваете историю T70; 2, после чего завершаете историю T70; 1. Истории под номерами 1 и 2 полностью осознаются и запоминаются вашим партнером, а история T70; 3 забывается (причем очень быстро) — в нее вы и включаете инструкции для подсознания партнера.

Практика гипноза.

Эриксонианский гипноз состоит из следующей последовательности шагов:

• присоединение,

• ведение,

• наведение транса,

• манипуляция сознанием, внушение,

• вывод из транса.

Так как многие участники обучения прошли или проходят курс НЛП, то им уже знаком такой термин, как присоединение. Повторим:

Присоединение к позе.
Наша поза может отражать позу человека прямо или в зеркальном отображении.
Естественно, что человек в разговоре не сидит в застывшей позе. Он жестикулирует, меняет позу. Поэтому мы должны уметь присоединяться и к движениям клиента.

Присоединение к движениям.
Мы можем согласовать свои движения с движениями другого человека. В принципе мы можем отобразить любое движение партнера по беседе: движение рук или ног, кивание головой, и даже мимику, мигание и жесты. Можно подстраиваться к жестам рук партнера с помощью движений своих пальцев. Более крупные движения не нужно копировать полностью, достаточно их наметить, заканчивать движение не завершая полностью.


Из мелких движений хорошо выбрать для подстройки мигание. Помимо присоединения, при данном виде подстройки уже можно говорить о наведении гипнотического транса. Начиная мигать с той же частотой, что и партнер, можно затем прекратить мигание или закрыть глаза. То же сделает и ваш собеседник.



Присоединение к дыханию.

Подстройка к дыханию бывает прямая и непрямая. Прямая подстройка - вы дышите так же, как ваш партнер, в том же темпе. Непрямая подстройка - вы согласуете с ритмом дыхания партнера какую-то другую часть своего поведения; например, вы можете качать рукой в такт дыханию партнера, или говорить в такт его дыханию, то есть на его выдохе.
Согласовав свое дыхание, вы произносите фразы на своем выдохе и соответственно на выдохе партнера. Это тоже способствует установлению раппорта. Собеседник воспринимает вашу речь как свою собственную. Помимо этого, можно манипулировать поведением другого, изменяя темп своего дыхания.


Существуют ещё несколько видов присоединения, например, присоединение к настроению, эмоциям, ценностям человека и другие.



Одно из наблюдений Милтона Эриксона – это то, что человек время от времени непроизвольно впадает в трансовое состояние. Другими словами, каждый человек имеет потребность в трансе. Такая потребность существуют для сортировки и организации своего опыта: впечатлений и мыслей.

Давайте приведем примеры трансового состояния, непроизвольно возникающего:

Например, воспоминания о прошлом: человек обращается к своему опыту, и как бы отсутствует в настоящем. (Он может смотреть, но не обращать внимания на окружающие события и не слышать происходящее вокруг)

Однообразная деятельность или ожидание может привести к состоянию легкого транса.

Переизбыток или отсутствие информации вызывает такой же эффект.

Варианты наведения транса:

«Встроенные сообщения»

Вы говорите человеку о том, что происходит в данный момент, а затем встраиваете в свою речь команду. Ваш собеседник подсознательно соглашается с первыми вашими высказываниями и автоматически соглашается со встроенной командой.

Примеры встроенных сообщений мы разбирали и в уроке 4. пожалуйста, освежите свои знания, перечитав этот урок.

"Разрыв шаблона"

Человек довольно запрограммированное существо, которое в своем арсенале поведения имеет множество шаблонов, например таких, как рукопожатие, встреча со знакомым, когда вы автоматически спрашиваете: «как дела?», а он отвечает «нормально». Шаблонное поведение по дороге домой и на работу, поведение в семье и ещё множество примеров. Вы можете понаблюдать за собой и окружающими вас людьми и будете поражены огромным количеством примеров шаблонного поведения.

«Разрыв шаблона» необходим, если вы чувствуете, что вас втягивают в какой-то процесс, пытаются вам что-то навязать. С другой стороны, вы можете сами навести транс, разорвав обычное поведение вашего собеседника непривычным в шаблонной ситуации действием.

Альберт Романов

Психология Влияния
Для наведения транса обычно предлагается выполнить следующее:
Например, при рукопожатии удерживать дольше, чем обычно, руку собеседника, при этом произнося важные фразы.

Опять же при рукопожатии перехватить руку собеседника левой рукой.

При переговорах заказать через секретаря кофе и не предложить его гостям.

Разрыв шаблона хорошо действует при прерывании таких действий, как процесс вставания со стула, или открывания двери. Т.е. в тот момент, когда человек привстал со стула, но не успел выпрямиться, можно произнести определенную программу, которую в последствии выполнит человек.

Зная такие приёмы, вы можете сознательно отслеживать манипуляции ваших собеседников и противостоять им.

В качестве примера разрыва шаблона и противостояния манипуляции приведу ещё пару примеров:

Один раз я, увидев представителя «подарочного бизнеса» решил проверить его подготовку. Подготовка, как оказалось, была не очень. Во-первых, молодой человек не присоединился, например к позе. Правда, нужно отдать должное, быстро сориентировался и предложил «мужскую» вещь из целого арсенала «нужных вещей», которые были у него в пакете. В моём случае это оказался такой валик- липучка, чтобы счищать пыль с одежды. Началось действие по отработанному сценарию: «Наша супер - фирма предлагает супервещь и т.д. и т.п. Вот он дошел до того места, когда «нужная вещь» всовывается в руки жертвы, а потом уже произносится фраза типа: «Бесплатно, но нужно заплатить за доставку или что-то типа того». Но, когда «товарищ» всовывая мне эту вещь, спросил: знаете, что это такое? Я ему неожиданно сказал (первое, что пришло в голову): «Знаю. Это землечерпалка». Друг опешил, спросил «Ну-ну-нужна?». Я ему ответил: «Нет, у меня нет огорода» и пошел дальше. Через несколько шагов я оглянулся, а он так и стоял в застывшей позе, а прошло уже секунд сорок.

Другой пример: однажды представитель сетевого бизнеса пытался меня вовлечь в ряды сотрудников. Кстати, женщина довольно неплохо знала своё дело: минут через пять разговора с ней, у меня сложилось довольно устойчивое впечатление, что мне предлагают исключительной привлекательности работу. Было использовано много всевозможных приёмов, но я вовремя отследил манипулятивный характер предложения. Пришлось применить несколько методов для выяснения сути предложения. Главной ошибкой женщины было то, что все усилия она сосредоточила на технике «Иллюзия выбора», которую мы проходили с вами в уроке 4. Предложив мне выбрать, что из их продукции я буду продавать: маленький образец или большой. Я подумал, переспросил «Маленький или большой?». Женщина напряглась: она не знала, что я с ней играю. И в этот момент я сказал: «Я не вижу смысла в вашем предложении». Она даже не потрудилась скрыть свои эмоции и из милой и деловой женщины превратилась в другой образ. В это раз разрыв шаблона вывел её из игры полностью.

«Метод перегрузки».
Если человеку предложить больше количество информации, чем он может воспринять, то он войдет в состояние транса. Сделать это можно следующими способами:

В быстром темпе предлагать множество информации, с использованием специальных терминов, иностранизмов и других малопонятных слов.

Предложить собеседнику одновременно избыток аудиальной, визуальной и кинестетической ( телесной) информации.

В примере с цыганками, вы помните, что они пытались перегрузить моё восприятие: хаотично дотрагивались до меня, махали руками, громко и все разом что-то мне говорили, при этом своеобразный акцент, пестрые одежды дополняли эффект от перегрузки.

Примерно такое же упражнение мы делали на тренинге Сергея Горина. Один человек пытался противостоять перегрузке. Двое при этом начитывали какой-то текст, третий, хаотично касался различных участков тела, и ещё один стоял перед «испытуемым», опять же хаотично двигал руками. На определенном этапе ( это была часть задания, о которой знал и испытуемый) из кармана испытуемого вытаскивали какой-либо предмет, например, ручку. Многие из группы не замечали этого момента. Я в момент, когда у меня вытаскивали ручку, заметил это, но отметил про себя, что мне было абсолютно всё равно, и в реальности, как казалось, я бы не стал протестовать.

Техникой перегрузки могут воспользоваться в условиях аэропорта, вокзала и в других местах, с большим скоплением народа.

Помимо этого есть возможность подсознательно принять решение не в свою пользу, если в процессе принятия какого-то решения, рядом с вами, с разных сторон будут стоять люди и активно переговариваться между собой. Вы можете не заметить, как, с виду, в нейтральную речь, будут встроены скрытые приказы.

Теперь у вас есть необходимая информация о том, что такое Эpиксоновский гипноз и основные приемы и техники с помощью которых вы можете наводить транс и проводить нужные вам внушения.

Напомню схему наведения транса:
сначала вы присоединяетесь к собеседнику: к позе, дыханию, движениям, эмоциям и ценностям.

затем вы пробуете вести собеседника, и если ваш партнер начинает повторять уже ваши движения, то переходите к следующему.

на следующем этапе вы вводите собеседника в трансовое состояние.

затем вы отдаёте приказ и выводите его из состояния транса ( при официальном наведении транса, выполняете определенные действия, которые мы разберём в последствии, при неофициальном – просто уходите).

Наверное, сейчас самое время поговорить об этике наведения транса. Ещё раз хочу подчеркнуть, что вам дается инструмент, который можно применять как во благо, так и во зло. И, конечно же, для защиты от манипуляций. Выбор за вами. Выбирая, помните, что одна из главных ценностей человека – «Право Выбора». Если вы отбираете это право, вы принимаете на себя ответственность.

СТРАТЕГИЯ ПРЕОДОЛЕНИЯ ПРЕПЯТСТВИЙ
ЭЛАСТИЧНОСТЬ ТВЕРДОГО
Во-первых, нужно понять, что непробиваемых стен, непроходимых препятствий в принципе не существует. Любая стена обладает определенной степенью эластичности. Даже твердая материя в гораздо большей степени состоит из промежутков между атомами и электронами, составляющими эту материю, нежели чем из самого вещества. Пространства и в таких субстанциях в миллионы раз больше, чем собственно вещества. Такое устройство материи предполагает некую степень эластичности любой твердой стенки – нужно только подобрать правильный метод прохождения ее. При верном подходе можно преодолеть любое препятствие – возможно, даже не придется ломать его, может быть, в нем есть дверь, и нужен лишь подходящий ключ? Если же препятствие, тем не менее, сегодня ощущается как непреодолимое, то, может быть, это предупреждение: скорее всего, ваше счастье лежит в другом направлении, и судьба уводит вас с неверного пути.

1. Представьте себе возникшее препятствие в виде образа стены. Мысленно обследуйте ее. Если оно кажется вам огромным, а структура самой стенки мало поддающейся, настройтесь на то, что любую твердость можно превратить в эластичность. Очень многое зависит от вашего восприятия.

2. Старайтесь мысленно превращать твердое в мягкое и податливое. .

СОСТОЯНИЕ СИЛЫ
Правило второе: правильная эмоциональная реакция на препятствия. Большинство людей смотрит на препятствия с большим количеством отрицательных эмоций, начинают жаловаться на судьбу и оплакивать свою долю. На это тратится масса сил, которые впустую не уходят: из обычной преграды препятствие превращается в стену плача. Слезами и раздражением мы, с одной стороны, укрепляем стену преграды, а с другой – парализуем себя, свою активность, свое зрение, которое в спокойном состоянии гораздо лучше видит слабые места этой стенки. Нам нужно учиться встречать препятствия спокойно, с ясным сознанием и с чувством благодарности. Затем нужно заняться поиском слабых мест в возникшем препятствии, а также понять, что из вашего ресурса силы может пригодиться вам в данном случае. Почувствовать себя потенциально сильнее препятствия, подобрать копье из нужного материала и сделать меткий выстрел – совершить усилие.

1. Почувствуйте, что сила вашего духа, вашего разума, вашего устремления и желания, объединенные вместе, – это нечто невообразимо мощное. Позвольте себе расправить грудь от ощущения прилива силы.

2. Настройтесь на ощущение всемогущества: в вас действительно есть нечто, что может решить любую проблему. Пусть ваше тело, ваши эмоции и ваш разум ощутят, что ваше субъективное «я» и решимость стать совершенней потенциально сильнее любого внешнего препятствия и любого внутреннего недостатка.

3. Победа, словно программа, заложена в нас Божественным выбором. В арканах Таро, где описывается система строительства мира, шестая тайна, шестой шаг Космоса именуется выбором путей, а седьмая – выбором пути победы, пути овладения духом формой, в которой он живет. Причем дух – троичный принцип – побеждает материю – четверичный принцип. Это наша матрица: внутренний победитель в нас заложен. Об этом говорил и Христос, победивший смерть, и Будда, осуществлявший свое победоносное недеяние и называемый в буддизме Победителем миров. Настраивайтесь на этот образ, и постепенно он станет вашей второй натурой.

МОБИЛИЗАЦИЯ ВНУТРЕННИХ РЕЗЕРВОВ
В состоянии встречи с препятствием нужно уметь себя мобилизовать – суметь собрать свою волю, пробудить свои энергетические ресурсы, все, которыми можем располагать, если препятствие трудное. Затем нужно подключиться к Высшей воле, к высшим энергетическим ресурсам, отдаться во власть Бога, который знает, как это препятствие преодолеть. Еще одно важное умение – создание образа преодоления преграды, как можно более мощного. И наконец – прорывное действие: взрывное, если препятствие краткое, и упорное, но одновременно гибкое давление, если препятствие существует в течение длительного времени. «Напряжением всех сил победите», – писала Е. И. Рерих. Если вы научитесь видеть свои ресурсы и собирать их воедино, в один кулак, то победа рано или поздно придет к вам, обстоятельства сложатся так, что вам удастся добиться своей цели.

1. Мобилизация сил – это их притягивание из внешнего пространства и извлечение из внутренних кладовых. Ваши личные резервы – это ваши прошлые победы, ваши знания, ваш опыт, ваши друзья и единомышленники. Подключайте все резервы к работе, объединяя единым вектором.

2. Учитесь подключаться к источнику скрытых сил, который есть внутри каждого человека. Представляйте, что ваше сердце – неисчерпаемый кладезь энергии, океан сил, и перемещайте свое «я» в сердечную область. Представляйте, как сила перетекает в вас и наполняет все ваше существо.

3. Просите о помощи Высшие силы – это очень мощная подпитка.

4. Будьте полководцем для самого себя, опытным стратегом, который ведет битву, умело распределяя ресурсы для победы. «Жизнь человека есть непрестанная битва», – как говорил Кришна Арджуне.



(С. Ю. Ключников

Психология Влияния. Альберт Романов.
наилучшее взаимодействие между людьми происходит, когда установлен так называемый раппорт (подсознательное доверие). Мы согласились, что большинство людей нравятся друг другу, когда есть что-то схожее в поведении, в одежде, увлечениях и т.д. Чтобы мы понравились другому человеку нужно предложить ему нечто, что ему может понравиться. Мы можем сказать об общих ценностях, взглядах или согласовать свои движения и поведение с движениями и поведением собеседника. Мы можем предложить информацию, оформленную в виде аудиальных, визуальных или телесных образов, описывая её соответствующими словами, в зависимости от ведущей модальности собеседника.
Чтобы предложить человеку, то, что ему нужно и может ему понравиться, мы должны хорошо разбираться во многих вещах: знать язык жестов, уметь получать информацию о внутреннем мире человека и, практически, мы должны уметь читать человека, как книгу. Чем больше инструментов для познания внутреннего мира нашего собеседника мы знаем, тем успешнее можем воздействовать на него. А значит, и защищаться от чужого влияния. В курсе НЛП мы уже разбирали некоторые способы, которые помогают «читать» собеседника и присоединяться к нему.
Метапрограммы.
Метапрограммы - привычные и систематические шаблоны поведения человека. Эти метапрограммы редко осознаются человеком, но они крайне полезны для понимания собеседника, и не менее полезны для осознания собственных шаблонов.
Метапрограммы, перечисленные ниже, помогут понять, как люди, скорее всего, будут реагировать в определенных ситуациях.
Направление мотивации (идти к - уходить от)
Эту метапрограмму можно легко понять по тому, что говорит человек: «я не хочу этого» или « я хотел бы то-то и то-то». Люди мотивированы либо идти к чему-то, либо чего-то избегать.
Движение К. Такой человек стремится приобрести, выиграть, достичь чего-либо. Его внимание направлено на то, что ему нужно, а не на то, чего он хочет избежать. Такой человек «идет на новую должность», а не «уходит со старой» Он хорошо справляется с работой, которая связана с достижением целей. Сконцентрирован на достижении результата и движется к тому, чего хочет достичь. .
Движение ОТ. Этот человек стремится уйти от неприятностей, от того, что ему не нравится. Уход от неприятностей не означает, что у него нет цели, просто сначала он обращает внимание на то, что ему не нравится, и чего он хочет избежать. Он “уходит со старой должности”, а не “идет на новую”. Люди типа ``уходить от'' больше подходят для выполнения такой работы, где они могут находить проблемы, например, заниматься проверками. Такие люди легко определяют, чего им стоит избегать, и затрудняются определить, к чему они стремятся.
Содержание деятельности (вещи—люди)
Человек, которые сосредоточивается на ``вещах'', в меньшей степени осознает потребности людей, и может даже чувствовать дискомфорт во время разговора, особенно в случаях недовольства заказчика. Он проявляет больше интереса к ремонту сломавшейся вещи, и мало реагирует на состояние клиента. Для контактов с клиентами больше подходят те, кто сосредоточен на ``людях'', поскольку они более чувствительны и восприимчивы к потребностям заказчиков. Те, кто сосредоточен на людях, рассказывают о том, с кем они были, и кто что сказал, а те, кто больше ориентирован на вещи, опускают эти подробности и рассказывают о материалах, инструментах, технологии, машинах и так далее.
Схема работы (альтернативы—методики)
Некоторые люди предпочитают следовать хорошо написанной методике, и создают собственную, если ее нет. Но такие люди создают методику, отображая то, что реально происходит - они не особенно подходят для разработки методик, для этого нужен ``альтернативный'' человек.
``Альтернативным'' людям нравится разнообразие и выбор. Они прекрасно подходят для мозговых штурмов и придумывания самых разных идей, но им не нравятся ограничения жестких методик. Еще им нравится, как можно дольше оставлять себе выбор, так что они обычно откладывают решения со дня на день. ``Методичные'' люди идеальны для должностей с жесткими правилами и методами работы. ``Альтернативные'' люди предпочитают работу, которая дает им множество разнообразия и выбора.
Уровень активности (активный -пассивный)
Активный
Этот человек мотивирует сам себя. Не дожидается, пока другие начнут действовать.
Любит работу, в которой есть пространство для внесения изменений и улучшения качества. Инициативные люди говорят о том, что они собираются делать.
Пассивный
Мотивируется внешним воздействием. Это скорее реакция на происходящее, чем инициатива. Ждет, пока другие начнут действовать или выжидает удобного случая для старта. Ему требуется время на анализ и обдумывание ситуации. Когда телефон перестает звонить, он отдыхает и ждет, когда он зазвонит. Говорит о том, что сделал. Ему подходят такие виды работ, как информационное обслуживание клиентов по телефону, прием посетителей.
Размер частей информации (большой - маленький)
Эта метапрограмма описывает то, как люди думают, как организуют собственное мышление. Иногда что-то очень трудно объяснить другому человеку просто потому, что он думает по-другому.
Большой размер обобщения информации.
Человек предпочитает общий взгляд, говорит глобально, старается видеть все целиком, но на короткий момент может обратиться к деталям. Простые предложения, мало изменений или деталей. Могут испытывать стресс на работе, требующей от них обширного подробного анализа и описания. Предлагают выполнить задание, но не знают конкретных путей реализации.
Маленький размер.
Больше обращает внимания на детали. С трудом создают общую картину, какого-нибудь проекта. Для них характерна последовательность, шаг за шагом. Множество видоизменений в языке. Трудно справляться с работой, требующей глобального мышления. Хорошо реализуют идеи, разбивая глобальную задачу на конкретные шаги.
Направленность внимания (я - другие).
Из людей, чье внимание направлено на других, получаются прекрасные врачи, социальные работники и тренеры, благодаря их искренней заботе о благополучии других. Они очень чутко следят за сигналами неудобства или отклонения от желаемого результата.
Люди с вниманием, обращенным внутрь, на себя, больше обеспокоены тем, как они себя чувствуют или насколько они продвигаются к своим желаемым результатам. Они часто пропускают многие сигналы неудобства или неудовлетворенности других людей.

Принятие решения (внутри - вовне)
Принятие решения внутри.
Успешные предприниматели сильно ориентированы на внутренние стандарты - они знают, хорошее или плохое решение они приняли.
Люди с внутренними стандартами инстинктивно знают, хорошо ли они выполнили работу. Собирают информацию во внешнем мире, оценивают, но решают, ориентируясь на себя. Сопротивляются, когда кто-либо говорит, что делать или решает за них. Сами себя мотивируют. Воспринимают инструкцию, как информацию. Когда их критикуют, они судят других.
Принятие решений вовне.
Им нужно мнения других и директивы извне. Без внешней информации не знают, хорошо ли они поступают. Мотивируются, когда кто-то другой решает при этом. Им нужно сравнивать свою работу с внешними существующими нормами и стандартами. Возникают проблемы, если надо что-нибудь начать или продолжить без внешнего руководства. Информацию воспринимают как инструкцию. Когда их критикуют – судят себя сами. Многие люди в организациях ориентированы на внешние стандарты и им нужна руководящая структура, которая дает им обратную связь по стандартам их работы.

Поведение в группе (выполнение задания - сохранение команды)
Некоторые люди в основном ориентируются на задание, и оно будет на первом плане в их мышлении, независимо от любых конфликтов в группе и личных расхождений. Другие в основном ориентируются на действия по сохранению группы, и обращают меньше внимания на выполняемое задание, когда в команде есть проблемы. Те, кто ориентирован на задание, хорошо выполняют работу, в которую они могут углубиться, и где не нужно взаимодействовать со слишком большим количеством других людей. Тем, кто ориентирован на сохранение команды, нужна работа, где важно устанавливать и поддерживать хорошие отношения, например в связях с общественностью и обслуживании заказчиков.

Фильтр взаимосвязей (сходство - отличие)
Стабильность.
Ориентация на сходство.
В первую очередь обращают внимание на то, что похоже, сходно.
“Эта вещь чрезвычайно похожа на ту, которую я видел в магазине”. Интервал глобальных изменений 15-25 лет. Слова: Классический, стандартный, привычный.
Эти люди предпочитают, чтобы изменения происходили постепенно и неторопливо, и чтобы ситуация на работе медленно развивалась во времени. Когда они узнают, как выполнять работу, они готовы заниматься ею долго и достигают успеха в решении большинства задач. Они часто пользуются сравнениями типа: “лучше”, “хуже”, “больше”, “меньше”.
Развитие.
Ориентация на то, как развиваться с течением времени.
Глобальные изменения через 7 лет.
Эти люди занимают промежуточную позицию между ориентацией на Сходство и на Различия. В речи они сначала обратят внимание на то, что похоже, и лишь потом на различия. “То же, что и раньше, но улучшенное”.
Революция.
Замечает и мотивируется новым, непохожим.
“Это отличается от того, что я делал раньше тем-то и тем-то”.
Такие люди стремятся к переменам и получают от них удовольствие, имеют склонность часто менять работу. Их привлекают нововведения, если они заявлены как “новые” или “не имеющие аналогов”.
Время (ВНЕ времени – во времени).
Вне времени Внутренне это означает, что линия времени проходит вне этого человека, и он свободно может сравнивать что было, что будет и что сейчас. В каком-то смысле ориентация на прошлое или будущее возможно только для людей данного типа. Он хорошо в нем ориентируется и отслеживает.
ВО времени. Его линия времени проходит сквозь него. Для него как бы не существует прошлого и будущего, только настоящее. Он перемещается по самой линии времени и оказывается в том событии как бы прямо сейчас. Способен “заработаться”, часто не может определить сколько времени.
Последняя метапрограмма интересна еще и тем, что перекликается с темой временных линий. В одной из рассылок, я упоминал об этом: у каждого человека есть своя линия времени, и если вы визуализируете её хорошо, то она может дать приличную информацию о себе.

Если НЕПРИЯТНОСТИ ВСЕ ЖЕ СЛУЧИЛИСЬ
Важно уметь не только предотвращать неблагоприятные обстоятельства, но и выбираться из тех, которые все же случаются. Каждому человеку заповедана своя чаша невзгод, и бывает, что он делает все, что нужно, а обстоятельства все-таки не всегда улыбаются ему. Быть может, это работает ранее накопленная карма, быть может, это ниспосланные для чего-то испытания. Существуют несколько принципов, которые помогают облегчать карму и выбираться из негативных обстоятельств успешно: в наименьший срок и с наименьшими потерями.

СМЕНА ЗНАКА
Когда на вас накатывают неблагоприятные обстоятельства и отвести их нет возможности, то нужно уметь правильно принимать их. Мы силой своего сознания можем воспринять их не как несчастья, но как некие энергетические волны. У негативных обстоятельств есть своя сила, свой заряд. Примите негативные обстоятельства как волны мировой энергии, проходящие сквозь вас, не рассматривайте их как зло, но как толчки к пробуждению вашей внутренней силы. Воспользуйтесь их энергией, вберите в себя их мощь, но уберите знак минуса, отрицательно заряженный момент. Говорят, что поражения и притеснения могут пробуждать дополнительные силы. В Агни Йоге говорится, что «преследуемый ведет за собой преследователя». Первые христиане подвергались жестоким гонениям, но, в конце концов, те, кто их преследовали, римская аристократия, сами перешли в христианство, и Савл превратился в апостола Павла.

Без негативных обстоятельств часто человек не делает каких-то необходимых и важных вещей. «Не было бы счастья, да несчастье помогло», – как говорят в народе. В спокойном состоянии у нас больше шансов превратиться в инертного, ленивого Обломова, которого нельзя сдвинуть с места.

1. Ваша задача – принять неприятность как должное, пройти сквозь нее. То, что она вам не может не дать, – это опыт, а это, как известно, сокровище бесценное.

2. Можете представить себе неудачу как образ или кадр из фильма, окрашенный в темные тона. Замените цвет, сделав его более светлым и ярким.

3. Неудача – это всегда ощущение тяжести, которое мы чувствуем всем своим существом. Попробуйте мысленно растворить эту тяжесть, попытаться ощутить то же событие как приятное и легкое.

МОБИЛИЗАЦИЯ СИЛ
В неблагоприятных обстоятельствах ни в коем случае нельзя быть расслабленным, рассеянным, пребывать в состоянии духовного сна. Необходимо быть собранным и уметь собирать все свои силы в кулак, объявлять себе «боевую готовность номер один». Появившаяся преграда в иных случаях может быть преодолена с наскока, одним резким ударом. Эта способность вырабатывается путем тренировки в каких-то мелких экстремальных ситуациях, или намеренно, в спокойное время, с тем, чтобы внезапный стресс не сбил бы человека с ног.

1. Войдите в образ силы и почувствуйте океан энергии, который вас окружает. Он есть вокруг вас, ваша же задача – к нему подключиться, прорыть внутренний канал к бесконечному источнику энергии.

2. Вспомните все случаи прошлых побед и достижений и попробуйте соединить вместе все переживания силы и уверенности, которые у вас были, в некое общее самоощущение. Постарайтесь мысленно соединиться с этим полем удачи.

ПОИСК ВЕРНОГО НАПРАВЛЕНИЯ
Необходимо попытаться угадать направление, в котором скрывается выход. Неблагоприятные обстоятельства тем и трудны, что выход из них не виден сразу, мы находимся как бы в полутьме, запутавшись в лабиринте судьбы, не понимаем, что нужно делать. Часто при встрече с нежелательными обстоятельствами, мы тушуемся и теряем себя, или мечемся, впадая в беспорядочную активность. Это обычно отводит нас от спасительного выхода еще дальше.

1. На какой-то момент нужно остановиться и вслушаться в себя. Попытайтесь оставаться в молчании какое-то время. Ваш внутренний голос, ваша интуиция, которая слышна лишь в спокойствии, покажет вам путь из капкана, из лабиринта.

2. Карлос Кастанеда описывал, как Дон Хуан заставлял его в течение нескольких часов выдерживать одну и ту же напряженную позу и смотреть в определенном на правлении. «Я повернул тебя», – ответил учитель на вопрос о цели подобных истязаний. Памятуя чужие уроки, нам нужно учиться поворачивать себя самостоятельно, находя тот путь, где нет пролетающих мимо пуль. Для этого нужно настроить стрелку компаса. Наш компас – это сердце, воля и разум, слитые в едином решении. Где ваш север? Это единство ситуативной и стратегической цели со сверхзадачей, ваше развитие. Когда есть это триединство, вы получаете большую энергию, и негативные обстоятельства отводятся.

3. Важно понять, что будет, если вы пустите события на самотек. Куда вы придете? Что с вами произойдет? Если предполагаемый ответ вас не устраивает, то это даст вам силы действовать решительнее. Решительно можно и драться, и убегать. Поймите, как лучше действовать в вашей ситуации, и следуйте избранному решению.

Трансерфинг - пространство вариантов.





Наш выбор всегда реализуется. Что выбираем, то и получаем.
Пространство вариаентов - это поле информации о том, что было, есть и будет.
Поле информации содержит потенциальные варианты любых событий.
Вариант состоит из сценария и декораций.
Излучение мысленной энергии индуцирует материальную реализацию варианта.
Мы не можем изменить сценарий, но мы способны выбрать другой.
Не нужно бороться за счастье - можно просто выбирать себе вариант по душе.

Маятник создается энергией людей, мыслящих в одном направлении.
Цель маятника - установить свою власть и отнять энергию.
Деструктивный маятник навязывает приверженцам чуждые им цели.
Если вы чего-то активно не хотите, оно будет в вашей жизни.
Выбросить из жизни означает не избегать, а игнорировать.
Благотворная визуализация мягко гасит человека-маятника.

Сбросив зависимость от маятников, мы получаем свободу выбора.
Принимая и транслируя негативную энергию, мы создаём свой ад.
Принимая и транслируя позитивную нергию, мы создаём свой рай.
Наши мысли всегда возвращаются к нам бумерангом.
Привычка помнить вырабатывается систематической пратикой.

Избыточный потенциал создаётся только в том случае, если оценке придаётся значение.
Действие равновесных сил часто противоположно намерению, создавшему потенциал.
Недовольство и осуждение всегда обращает равновесные силы против нас.
Безусловная любовь - это восхищение без права обладания и поклонения.
Постановка условий и сравнение пораждают отношения зависимости.
Отношения зависимости создают избыточные потенциалы.
Чтобы добиться взаимной любви, необходимо отказаться от права обладания.
Любая неполноценность компенсируется присущими нам достоинствами.
Чем выше зависимость цели, тем меньше вероятность её достижения.
Желания, свободные от потенциалов значимости и зависимости, исполняются.
Откажитесь от чувства вины и обязанности оправдываться.
Меня никто не имеет права судить. Я имею право быть собой.
Деньги приходят сами, как сопутствующий атрибут на пути к цели.
Единственным препятствием на пути к исполнению желания является важность.
Не преодолевайте препятствия - снижайте важность.

Излучая негативную энергию, человек сам ухудшает слой своего мира.
Отклик на негативное событие индуцирует переход на негативные линии жизни.
Не пускайте в слой своего мира любую негативную информацию.
Не пускать - означает не избегать,а намеренно игнорировать, не интересоваться.

Душа не думает и не говорит, а чувствует и знает.
Разум способен создать только относительно новую версию дома из старых кубиков.
Если разуму удаётся интерпретировать информацию души, рождается открытие.
Приучите себя обращать вниманте на душевный комфорт.
Отказавшись от важности, я получаю свободу выбора своей судьбы.
Свобода выбора позволяет не просить, не требовать и не бороться, а пойти и взять.
Потоки в течение вариантов уже содержат в себе решение всех проблем.
Внутренняя и внешняя важность выбрасывает разум из оптимального потока.
Всё делается гораздо проще, чем кажется.Отдайтесь этой простоте.
Срабатывает не сама примета, а ваше отношение к ней.
Знаки настораживают, потому что появляются при переходе на другую линию.
Знаки отличаются тем, что создают ощущение, как будто что-то не так.
Спонтанные фразы можно воспринимать, как руководство к действию.
Состояние душевного дискомфорта является ясным знаком.
Если нам приходится себя уговаривать, значит душа говорит "нет".
Если есть возможность отказаться от дискомфортного решения - отказывайтесь.
Перенесите цетр тяжести с контроля на наблюдение.
Отказавшись от контроля, вы получите подлинный контроль над ситуацией.
Если вы будете двигаться по течению вариантов, мир пойдёт к вам на встречу.

Методика просмотра своего будущего. Удобнее всего её изучение начинать с ознакомления с Линией Времени (понятие из нейро лингвистического программирования, НЛП). нужно научиться её выявлять, визуализировать, и затем увидеть на ней события будущего.
выявления Линии Времени.
Выявление Своей Линии Времени.
Попробуйте прямо сейчас представить себе вчерашний день.
Представили?
Теперь подумайте том, что будете делать завтра.
Как вы для себя определяете, где находится прошлое, где настоящее и будущее?
Как вы узнаете, что какое-то событие уже произошло, а другому только предстоит случиться?
Как вы располагаете события прошлого, настоящего и будущего в пространстве?
Часто люди просто визуализируют события, т.е. представляют их в виде картинок.
Если это так, то вы каким-то образом разграничили в пространстве картинки будущего и прошлого.
Одну картинку вы поместили либо правее, либо выше другой. Одна может быть ближе, другая дальше.
Ярче или тусклее.
Теперь нам нужно пойти дальше: продолжайте располагать события на линии времени, увеличивая временной промежуток.
Такой визуализации можно научиться самому или в паре с другим человеком, который поможет вам осознать ваше расположение картинок будущего и прошлого. После того как вы нарисуете свою временную линию, а это можно сделать мысленно или на бумаге, вам будет легче понять свое отношение к событиям прошлого, настоящего и будущего.
Это была лишь техника по выявлению Линии Времени.
Интуитивный Прогноз на Линии Времени.
На следующем этапе попробуйте заняться прогнозированием будущего. Эта техника требует определенных навыков. Поэтому пробуйте, чтобы получилось в принципе, а потом улучшайте результаты.
Для этого представьте себе вашу Линию Времени. Найдите на ней следующий год и внимательно рассмотрите его. Попытайтесь увидеть помесячную разбивку.
Примечание: когда вы начнете выделять один год, то с вашей Линией Времени могут произойти определенные изменения. Это индивидуально, поэтому не буду сбивать вас своими личными впечатлениями.
Ответьте на вопросы:
какие месяцы выделяются на вашей Линии Времени?
Чем они выделяются?
Практически, если вы успешно дошли до этого момента, то вы уже освоили технику предсказаний с использованием Линии Времени. Дальше, при желании, вы рассмотрите из годового отрезка тот месяц, который тем или иным образом выделился на вашей Линии Времени, и можете поработать с еженедельной разбивкой и даже ежедневной.
Если не получается, можно попробовать отработать поэтапно: сначала вообще понять ваше собственное кодирование времени, затем представить в виде Линии Времени, а затем переходить к прогнозу ситуации.
Если получается, можно поработать с Линией Времени и поработать с ней на предмет просмотра событий будущего.
Методика достижения результата при помощи Линии Времени.
Если Линию Времени вы видите, а прогноз не получается, тогда временно отказывайтесь от просмотра будущего и воспользуйтесь методикой достижения результата.
Для этого расположите на вашей Линии Времени желаемые события, которых вы хотите достичь. Оформите их, как вам нравится, и мысленно положите в будущее.
При этом обратите внимание на то, что ваше будущее и Линия Времени должны быть окрашены в приятные, светлые тона.
Если это пока не так, посидите в спокойной обстановке, в полумедитативном состоянии и внесите изменения в освещенность Линии Времени.

Пишу ощущения о пройденном.
Сначала было как-то непонятно. И вопросы были просто вопросами, а как только я начала отвечать на них, представляя сам ответ, сразу появились картинки. Очень интересно было, когда надо было растянуть дальше во времени прошлое и будущее, они такими эластичными стали, и стало все растягиваться. Линия времени, как несгибаемая сделанная как бы из пластика трубка, бесконечно идущая слева (прошлого) и уходящая бесконечно вправо (будущее) с шаровидными отметками того периода, который представляю. И все это находится в невесомости, вокруг бесконечность приятного темно-синего цвета, которая завораживает и приятна. Как в космосе.

Следующий год удалось просмотреть очень сумбурно, как набросанные фотографии на эту линию. И что самое интересное, как только прочитала этот вопрос, что-то внутреннее очень быстро стало класть эти фотографии, как будто кто-то внутри меня ждал этого ОЧЕНЬ долго, и наконец-то я обратила на него внимание, и он, чтоб не терять времени, стал быстро-быстро класть фотографии, как будто боялся, что я остановлю его, и ему опять надо будет долго молчать, я еле успевала хотя бы мельком заглянуть в них. Что это? (либо это действительно просто открыла дверь в видение, или это то, что мне очень хочется, чтобы это было в будущем?). Но потом, когда надо было разбить на месяцы, стало поспокойней и просто фрагментно, важное событие. Но не все месяцы, а только первые 4, потом смутно представлялось и потом совсем исчезло, как будто выключили. Линию жизни пришлось немного подтянуть, чтобы увидеть будущее и растянуть, чтобы упорядочить в месяцы, т.е. из представления года сделать 12 месяцев. Было супер!
У меня Линяя Времени похожа на лестницу, т.е. то, что произошло вчера, находится на ступеньку ниже, а то, что произойдет завтра - на ступеньку выше. Следующий год удалось просмотреть не весь, все картинки в светлых и радостных тонах, как-будто праздник! Когда просматривала радостные изменения в своей жизни, сердце билось так, как будто все происходит именно сейчас. Удивительно, но на следующий день после просмотра моей Линии Времени, неожиданно на работе мне повысили оклад!

Одно из наблюдений Милтона Эриксона - это то, что человек время от времени непроизвольно впадает в трансовое состояние. Другими словами, каждый человек имеет потребность в трансе. Такая потребность существуют для сортировки и организации своего опыта: впечатлений и мыслей
примеры трансового состояния, непроизвольно возникающего:
Например, воспоминания о прошлом: человек обращается к своему опыту, и как бы отсутствует в настоящем. (Он может смотреть, но не обращать внимания на окружающие события и не слышать происходящее вокруг)
Однообразная деятельность или ожидание может привести к состоянию легкого транса.
Переизбыток или отсутствие информации вызывает такой же эффект.
Варианты наведения транса:
"Встроенные сообщения"
Человеку говорят о том, что происходит в данный момент, а затем встраивают в свою речь команду. Собеседник подсознательно соглашается с первыми высказываниями и автоматически соглашается со встроенной командой.
"Разрыв шаблона"
Человек довольно запрограммированное существо, которое в своем арсенале поведения имеет множество шаблонов, например таких, как рукопожатие, встреча со знакомым, когда вы автоматически спрашиваете: "как дела?", а он отвечает "нормально". Шаблонное поведение по дороге домой и на работу, поведение в семье и ещё множество примеров.
Вы можете понаблюдать за собой и окружающими вас людьми и будете поражены огромным количеством примеров шаблонного поведения.
"Разрыв шаблона" необходим, если вы чувствуете, что вас втягивают в какой-то процесс, пытаются вам что-то навязать. С другой стороны, вы можете сами навести транс, разорвав обычное поведение вашего собеседника непривычным в шаблонной ситуации действием.
Для наведения транса обычно предлагается выполнить следующее:
Например, при рукопожатии удерживать дольше, чем обычно, руку собеседника, при этом произнося важные фразы.
Опять же при рукопожатии перехватить руку собеседника левой рукой.
При переговорах заказать через секретаря кофе и не предложить его гостям.
Разрыв шаблона хорошо действует при прерывании таких действий, как процесс вставания со стула, или открывания двери. Т.е. в тот момент, когда человек привстал со стула, но не успел выпрямиться, можно произнести определенную программу, которую в последствии выполнит человек.
Зная такие приёмы, вы можете сознательно отслеживать манипуляции ваших собеседников и противостоять им.
В качестве примера разрыва шаблона и противостояния манипуляции
"Метод перегрузки".
Если человеку предложить больше количество информации, чем он может воспринять, то он войдет в состояние транса. Сделать это можно следующими способами:
В быстром темпе предлагать множество информации, с использованием специальных терминов, иностранизмов и других малопонятных слов.
Предложить собеседнику одновременно избыток аудиальной, визуальной и кинестетической ( телесной) информации.
В примере с цыганками, они стремятся перегрузить ваше восприятие: хаотично дотрагивались до вася, машут руками, громко и все разом что-то говорят, при этом своеобразный акцент, пестрые одежды дополняют эффект от перегрузки.
Техникой перегрузки могут воспользоваться в условиях аэропорта, вокзала и в других местах, с большим скоплением народа.
Помимо этого есть возможность подсознательно принять решение не в свою пользу, если в процессе принятия какого-то решения, рядом с вами, с разных сторон будут стоять люди и активно переговариваться между собой. Вы можете не заметить, как, с виду, в нейтральную речь, будут встроены скрытые приказы.

Упражнение Синди Дэйл.
Утром встаньте и обратитесь к Высшим Силам, Природе.

Сегодня вы будете решать, какую информацию вам нужно получать, а какую отсеивать.

Вы выбираете 3 критерия, по которым сегодня будет к вам поступать информация.

Вы можете назвать эти 3 критерия сами, или выбрать из списка ниже.

Я сегодня хочу получать только ту информацию, которая:

- послужит высшей цели

- предупредит меня об опасности

- повысит сострадательность моей натуры

- поможет заработать больше денег

- будет полезной для моего организма

- укрепит мою добрую волю

- поможет улучшить взаимоотношения

- поможет осознать мои сильные стороны

- поможет осознать мои слабые стороны

конце дня проанализируйте всё, что случилось.

Отличается ли сегодняшний день от других? Какую вы информацию получили? Какие выводы можно сделать.

День за днем получайте необходимую информацию, работайте с ней.

Для того, чтобы оказать влияние на ситуацию, есть различные методики, одна из простых - это представление вашего будущего успеха в виде правильной объемной геометрической фигуры. Подсознание, чувствуя, что для успеха чего-то не хватает, часто искажает фигуру, делая её неправильной.
Другой вариант ещё более известный - удерживания в уме в течение продолжительного времени и ежедневно картинки успеха, во всей красе.
Если эзотерически рассматривать проблему успеха более глубоко, то нужно обратить внимание на два момента:
1. Эзотерические практики должны очищать человека.
2. Эзотерические практики должны развивать энергетически.
При очищении человека через омовение, специальные дыхательные практики, работу с Энергиями начинает работать Закон Среды, человек помещается в благоприятную среду.
При развитии человека энергетически через специальные медитативные и дыхательные практики к человеку начинает притягиваться удачная ситуация.
Дополнительно можно упомянуть практику созерцания символа Септаграммы, обозначающего изречение "Я есть Победа". При правильном исполнении практики снижается риск агрессии.
Для защиты: Полезно читать защитный Псалом 22. Исполнять ритуал Пентаграммы и визуализацию этого символа. Очень важна в этом вопросе медитация на восковую свечу, которая также играет защитную роль, в силу определенных механизмов.
Для более глубокой проработки нужно выполнять практики Духовного Анализа, иногда практику Молчания и другие, иногда довольно сложные для исполнения.

Упражнение Определение Своей Миссии

Проведите анализ своей жизни, отметьте закономерности успехов и неудач, рассмотрите все основные сферы деятельности. Затем сделайте прогноз на будущее, выявляя сферы, треубющие изменений. Затем займитесь целепологанием, выявляя подсознательные ценности, ставя преоритеты развития. В результате появится план действия, исходя из высших ценностей, потребностей, по большому счету, предназначения.
Определитесь, в какой деятельности вы могли бы проявить себя наилучшим образом.
Подумайте, что мешает вам стать более уверенным, избавиться от ненужных страхов, шаблонов поведения, которые мешают вам. Ответьте себе почему до сих пор вы не взялись за выполнение того дела, которое вы считаете для себя важным и приоритетным.
Вот одно из Упражнений "Определение Своей Миссии" по материалам книги Ричарда Болстарда "Pro-fusion".
Упражнение Определение Своей Миссии очень важно, так как многие сейчас занимаются не своей работой, просто убивая время ради зарплаты. Найдите свою Миссию, примите решение подготовить себя к изменениям, и многое поменяется в вашей жизни.
Упражнение непростое, расчитано на несколько дней.
Вроде бы нужно всего лишь выполнить 7 пунктов упражнения, но качественное прохождение возможно лишь по 1-3 пункта в день.
Всё же постарайтесь обязательно выполнить это упражнение качественно, и вы получите мини- просветление.
И, в ближайшее время, вы с удивлением сможете увидеть, как ваша жизнь меняется к лучшему.
"Определение Своей Миссии"
1. Определите для себя три цели, которых вы хотите достичь в следующем году.
Для каждой из этих целей выясните "Если я получу это, частью чего ещё более важного это будет? Найдите цель, объединяющую все три ваши цели.
2. Определите для себя троих людей разных людей, жизненный путь и деятельность которых восхищают вас. Внимательно изучите их достижения и выясните, какой высшей цели эти достижения служат. Что общего есть в целях избранных вами людей?
3. Найдите три разных вида деятельности, которые вам доставляют удовольствие и предаваясь которым вы "забываете о себе" . Для того чтобы заниматься такой деятельностью, вы не пожалели бы никаких денег. Что общего между собой имеют эти виды деятельности? Запишите все, что вы обнаружили.
4. Внимательно проявите всё, что вы записали. Опишите свою миссию, используя слова из составленных вами списков. Начните так "Моя Миссия - ..."
5. Как выглядит, как звучит, и какие ощущения вызывает ваша миссия? Как ваша миссия соотносится с вашей семьей, друзьями, работой, социумом, планетой?
6. Представьте себе троих людей, каждый из которых может тем или иным образом послужить вам примером реализации вашей миссии. Что могли бы посоветовать вам эти люди, если бы вы решили обсудить с ними ваши планы на предстоящий год? Примите к сведению их советы. Выберите только одну цель, достижение которой будет способствовать реализации вашей миссии. Запишите эту цель.
7. Что вы сделаете уже на следующей неделе, чтобы достичь этой цели и реализовать свою миссию? Что вы сделаете уже сегодня? Запишите свои советы и следуйте им

СКРЫТЫЕ ПРИКАЗЫ
Методы нейро - лингвистического программирования все больше входят в нашу жизнь, в том числе и в рекламу.
"Люди выигрывают!"
"Вы можете заплатить наличными или кредитной карточкой"
"Чем больше вы думаете, тем больше аргументов находите в пользу покупки"
"Помните ли вы что-то более вкусное?"
"Прежде чем подписать договор, прочитайте его внимательно!"
Знакомые фразы? Это все - скрытые приказы. В НЛП построение таких фраз рассматривается в разделе "Речевые стратегии утилизации транса". Т.е. как построить фразу, чтобы , подсознательно, скрытый приказ не вызывал сопротивления. Дело в том, что обычно нам не нравится, когда кто-нибудь приказывает. Не нравится и сознательно и подсознательно. Поэтому, уже сама структура языка, содержит скрытые приказы. Например, вместо того чтобы приказать "Закрой окно!", мы обычно говорим: "Ты мог бы закрыть окно?" Команда вуалируется под вопрос. И хотя мы только спрашиваем о возможности выполнения действия, обычно за таким вопросом следует выполнение команды.
Вот пример построения фраз для наведения транса, в том числе в рекламе и продажах.
1. Трюизм (банальная истина, сверх-обобщенное суждение)
Ключевые слова: каждый, все, многие, всегда, никогда
Вместо прямого приказа "Войти в транс", применяется трюизм, например, "Каждый способен входить в транс".
Или вместо команды "Покупайте!" - "Все могут себе позволить".
2. Иллюзия выбора (ложный выбор, выбор без выбора)
Предлагается два действия на выбор, каждое из которых вам подходит.
Например, вместо приказа "Покупайте!" можно применить иллюзию выбора: "Вы можете заплатить сразу или в рассрочку".
Иллюзия выбора может оформляться:
по количеству (больше- меньше)
Вам килограмм или можно немного больше?
по времени (сейчас или позже)
Когда мы встретимся во вторник или в среду?
по последовательности (сначала это, потом другое)
Что вы в первую очередь хотите посмотреть продукт Х или Y?
по месту (здесь или там)
Где вам удобней подписать договор в нашем офисе или приехать к вам?
по прочим условиям
Вам обычное изделие или с дополнительными возможностями?
3. Пресуппозиция. (предположения)
Приказ оформляется как предварительное действие или условие для выполнения менее значимого и более простого действия.
"Прежде чем ляжешь спать, выпей сок и почисть зубы"
"Прежде чем вы успокоитесь, посидите, пожалуйста, в кресле".
4. Команда, скрытая в вопросе.
"Интересно, вы заметили, что уже находитесь в трансе?"
"Почему все покупают Х?" (использована команда, скрытая в вопросе, с трюизмом: хотя непонятно, кто такие "все", сколько их и действительно "почему покупают?", да и покупают ли, создается впечатление, что это товар достойный внимания.)
5. Использование противоположностей. (чем- тем)
"Чем больше вы сопротивляетесь, тем глубже входите в транс".
6. Полный выбор.
Перечисление всех возможностей партнера. Желательные вам возможности преподносятся как желательные и для собеседника. Нежелательные вам- как нежелательные и для собеседника.
Скрытые приказы могут использоваться не только чтобы что-либо продать или "загипнотизировать" человека. Их можно использовать, чтобы помочь собеседнику или себе лично избавиться от чувства беспокойства, например. Есть различные методы работы с такими состояниями, и если требуется достижения спокойного состояния в короткое время, можно воспользоваться экспресс методом, когда вы проговариваете специальные фразы, призванные снизить уровень беспокойства.
Вместо того, чтобы говорить "не беспокойся", с точки зрения НЛП, удачнее будет сформулировать желаемое состояние вместо проблемного. В данном случае вместо фразы "не беспокойся", лучше говорить о спокойствии или спокойном состоянии. Используя речевые стратегии утилизации транса, можно "договориться" с подсознанием.
Итак, попробуйте применить следующие фразы вместо фразы "не беспокойся":
"Почему люди могут быть спокойными"?
"Люди бывают спокойными".
"Прежде чем вы успокоитесь, посидите на стуле".
"Как только вы сядете, вы почувствуете себя спокойнее".
"Чем глубже вы будете дышать, тем все более спокойно будет вам".
"Интересно, вы заметили, что становитесь спокойнее"?

"Где вам будет более спокойно разговаривать: здесь или возле окна"?
"Интересно, за сколько минут вы успокоитесь: за две или три"?
"Может, вы присядете или вам и так становится спокойнее"?

"Вы можете успокоиться быстро или немножко медленнее, но возможно вам захочется быть спокойным прямо сейчас".

Техника буквального рефрейминга
1.оформление проблемной ситуации в виде картины, а затем помещение данной картины в различные рамки.
2.проблема сводится к одной простой фразе и затем помещается в неоконченные предложения.
Пример :
У девушки существует проблемная ситуация: после работы она приходит домой уставшая и потом ей приходится мыть посуду. А сын никогда не моет посуду и это ее очень раздражает.
Сводим проблему к фразе 'Мой сын никогда не моет посуду'.
А дальше берем фразы придуманного контекста и вставляем эту фразу в него.
Хор ветеранов поет:… Мой сын никогда не моет посуду!
Женщина упала в лужу, лежит и говорит: … Мой сын никогда не моет посуду!
Надпись на могильной плите: …
Начало речи президента…
Пароль для шпиона...

Уже после двух- трех , девушка произносила свою фразу громко смеясь. Конечно, проблема не ушла, но изменить к ней отношение хотя бы на время удалось.
По сути дела Милтон Эриксон был мастером рефрейминга, хотя сам термин появился позже в работах основателей НЛП. Вот выдержки из книги М. Эриксона:
В качестве практики :переформировывающие фразы (рефрейминг) на негативные убеждения:
" Я слишком толстый"
"Я чувствую раздражение, когда шумят дети"
"Я слишком толстый" , зато я могу есть все, что хочу и не волноваться о своей фигуре.
"Я чувствую раздражение, когда шумят дети"
но лучший способ отдохнуть, это забыть про работу и отвлечься. А что может быть лучше, как не поиграть с детишками и самому вспомнить детство, посмеяться и расслабиться. Тогда и шум не будет раздражать, потому что я его сам буду производить.

РЕФРЕЙМИНГ,

что это такое и с чем его едят. (Да и едят ли вообще?)

Дословно термин "Рефрейминг" переводится как "постановка в другие рамки", но часто встречается перевод - переформирование. Методы переформирования негативного мнения применимы и в повседневной жизни и в качестве психотерапевтических методов, как с погружением в транс, так и без него.

По сути дела Рефрейминг - это работа с негативными мыслями, когда собеседнику предлагается взглянуть на проблему с другой точки зрения. Причем мы не говорим: "Забудь про свою проблему, все это ерунда". Ведь для нашего собеседника проблемная ситуация не кажется ерундой. Кстати, успокоение такого типа как "да это все мелочи", считается одним из барьеров в общении.


Мы можем попробовать свести любую проблему к виду: "Я испытываю (неприятное чувство), когда..." и тогда мы делаем переформирование смысла , либо к виду: "Я слишком...", и тогда можно сделать переформирование контекста.
При рефрейминге смысла, суть переформировывающей фразы - "Это означает...".
При рефрейминге контекста мы переформирование можем начинать со слов "Зато...".


Деление весьма условное, и в принципе, в одной и той же ситуации можно применять и тот, и другой способ. Просто необходимо иметь и достаточную гибкость и даже интуицию для того, чтобы найти фразу, которая может повлиять на мнение человека.


Часто выручает юмор, допустим, я слышал такую попытку переформирования:
- Я уже месяц не могу добраться до зубного.
- Зато и он не может добраться до вас.
По-моему, неплохо. Но это в качестве шутки.

В литературе по психологии встречается масса серьезных примеров по рефреймингу, например, у Ричарда Бендлера и Джона Гриндера:


…В течение сеанса отец все время жаловался на мать, плохо воспитавшую дочь, поскольку она была упрямой. И вот, когда он в очередной раз повторил эту жалобу, Вирджиния его прервала. Она повернулась к отцу и сказала ему:
- Вы ведь человек, немало преуспевший в жизни, не правда ли?
- Да.
- И что же, вы все это получили просто так? Разве у вашего отца был уже банк, и он просто сказал вам: Ну вот, теперь ты президент банка?
- Нет, нет, я пробился своими силами.
- Это значит, что вы довольно упрямы?
- Да.
- Значит, вы имеете в себе нечто, позволившее вам достигнуть нынешнего положения и стать хорошим банкиром? И вам иногда приходится отказывать людям в чем-то, что они хотели бы от вас получить, потому что вы знаете, что это могло бы привести к дурным последствиям.
- Да.
- Итак, в вас есть достаточно упрямое, и оно вас действительно защищает от серьезных опасностей.
- Да, конечно. Такие вещи, знаете ли, надо твердо держать в руках.
- Так вот, если вы присмотритесь к вашей дочери, вы заметите, что это вы научили ее упрямству, научили ее, как постоять за себя, и этому нет цены. Вы подарили ей нечто, чего нигде не купишь, что может спасти ей жизнь. Представьте себе, как много может означать это упрямство, если ваша дочь отправится однажды на свидание с мужчиной, имеющим дурные намерения.

Да, проблема существует, дочь действительно упряма и психотерапевт не отрицает этого, он просто указывает на то, что это качество в другой ситуации может очень пригодиться. И отец уже соглашается, тем более, что упрямство и ему помогает в жизни. Только "почему-то", до разговора с психотерапевтом отец не замечал этого.

"Волшебное НЛП для Успеха и Благополучия"!





Якорение
Якорь - это любой стимул или сочетание стимулов (внутренних или внешних), которые запускают некоторые представления или поведение. Каждый раз, когда извне вызывается часть переживания, то при этом самостоятельно воспроизводятся и другие части этого переживания. Поэтому любая часть определенного переживания может быть использована в качестве якоря (пускового механизма), дающего доступ к другой части этого переживания.


Установление якорей во многих отношениях напоминает концепцию "стимул - реакция" в поведенческих моделях. Однако между ними есть следующие важные различия:
1. Для установления якорей не требуется длительного воздействия. Длительное воздействие способствует установлению якоря, но часто якорь устанавливается уже первым переживанием.


2. Для возникновения ассоциации между якорем и реакцией не требуется прямое подкрепление каким-либо немедленным вытекающим из этой ассоциации результатом. Это значит, что якоря (или ассоциации) устанавливаются без прямого вознаграждения или подкрепления за ассоциацию. Подобно длительному воздействию, подкрепление может способствовать установлению якоря, но не является необходимым.


3. Внутреннее переживание считается столь же значительным в отношении поведения, как и явно измеримые реакции. Иными словами, внутренний диалог, картина или ощущение составляют реакции в такой же степени значительные, как слюнная реакция павловской собаки.


· И их тоже можно якорить, а потом вызывать предъявлением якоря.
Установление якоря создает связь между некоторыми представлениями или группой представлений (переживаний). Стимул, или представление (переживание), "имеет смысл" лишь в терминах реакции, вызываемой им у определенного индивида.


Якоря обычно бывают внешними, т.е. возникают во внешней среде и вызывают внутренние состояния.


· Стимул, который связан с неким физиологическим состоянием и запускает его, называется в НЛП якорем. По сути, якоря - это все, что вызывает эмоциональные состояния не непосредственно, а по ассоциации.


Установка якоря

НЛП сообщает, что если якорь ставится на пике эмоционального состояния, то достаточно однократного совпадения, чтобы этот якорь был установлен.
Таким образом, мы начинаем якорение в момент перевала через пик эмоционального и удерживаем немного после.
Есть три вида якорей: ВАК (визуальные - символы, образы, картинки, внешние виды; аудиальные - звуки, слова, фразы, интонации; кинестетические - ощущения, чувства в теле). Плюс сочетания стимулов в разных модальностях. Якорь особенно силен, если он представлен во всех трех модальностях: по сути это три якоря на одно состояние, задействованных одновременно.


· Ты видишь, слышишь и чувствуешь любимого человека рядом - и тебе уже хорошо.


Кинестетические якоря удобнее ставить на костях, т.к. мышцы подвижны и существует вероятность в следующий раз не попасть на это место.


Итак, якоря должны:
- по времени совпадать с пиком интенсивности состояния;
- быть уникальными и различимыми (если с этим стимулом связано много чего и всякий раз разного, то это уже не уникальный стимул и якорем он не будет);
- быть легко воспроизводимыми (в погоне за уникальностью можно так наворотить, что потом в точности так не воспроизведешь. И якорь не сработает);
- быть связанными с тем состоянием, которое отчетливо и легко переживается (а не со сложностями вроде наслоений нескольких невнятных эмоций одновременно).
Якорь можно установить, используя любую из наших сенсорных модальностей (органов чувств):
- выражение лица, жесты (зрительная);
- тон и темп голоса (слуховая);
- прикосновения (кинестетическая);
- запахи и вкусовые ощущения (обоняние/вкус) и др.
Якорение необходимо проводить на пике состояния.

Стратегия якорения

Идея заключается в том, чтобы создать последовательность ощущений, в которой каждое очередное состояние и связанное с ним представление служит якорем для последующего.

Стопка якорей

Это постановка одинакового якоря (прикосновение к одному и тому же месту, тот же тон голоса, то же слово) на серию однотипных состояний - так достигается усиление действенности якоря.
· Это бывает нужно, если мы хотим создать позитивный якорь сильнее негативного из нескольких самих по себе не слишком сильных.



Коллапс якорей

Коллапс якорей применяется, когда надо снять якорь поставленный или уже существующий (обычно неприятный). Тогда мы делаем сильный якорь на противоположное состояние, а потом несколько раз воспроизводим оба якоря одновременно. Получаем третье нейтральное состояние и разрушение обоих якорей.

Пошаговая схема

Шаг 1. Идентифицируйте проблему.
Шаг 2. Установите сильный ресурсный положительный (+) якорь. Для якорения используйте левое колено (плечо, предплечье).
Шаг 3. Установите отрицательный (-) якорь. Для этого используйте тот же шаблон, что и для (+) якоря только вызывайте то отрицательное состояние от которого человек хотел бы избавиться. Для якорения используйте надавливание на правое колено (предплечье, плечо).
Шаг 4. Проверьте работают ли якоря, то есть вызываются ли вашим прикосновением те полярные переживания, которые вы якорили. Используйте калибровку и вербальный контакт.
Шаг 5. Нейтрализация. Одновременно надавите на оба колена (плеча, предплечья).
Обычно на лице человека появляется растерянность, глазные яблоки "бегают" или взгляд "стекленеет", могут быть и другие реакции. Удерживайте их до тех пор, пока наблюдаются эти реакции и человек не будет выглядеть нейтрально.
Шаг 6. Проверка эффективности нейтрализации. Надавите на (-) якорь. Вызываются ли по-прежнему негативные переживания? Если да, то установите другой (+) якорь и повторяйте процедуру до тех пор, пока якоря полностью не нейтрализуются.
Шаг 7. Подстройка к будущему. Надавите на (+) якорь и попросите клиента просмотреть все похожие ситуации в будущем и сохранять при этом ресурсное состояние.

Роберт Дилтс

СТРАТЕГИИ ГЕНИЕВ

Развитие способности к визуализации (продолжение)

Подстройка и ведение референтного опыта

Когда все “электросхемы” вашей нервной системы будут настроены соответствующим образом, вы сможете сконцентрироваться на сигнале, который надо “транслировать”. Тесла утверждал, что его способность к визуализации первоначально возникла из непрошеных воспоминаний сильных референтных переживаний, таких, как “похороны или подобный душераздирающий спектакль”. Отталкиваясь от этих спонтанных образов, Тесла начал подстраиваться к процессу визуализации и затем повел его в том направлении, в котором ему хотелось. Очевидно, что образы, связанные с сильными негативными эмоциями, те, о которых упоминал Тесла, являются неприятными, да и ненужными. Но обычно бывает полезным отыскать такие образы, которые легко и естественно приходят на ум. Даже если кто-то и не является хорошим визуализатором, все равно у него будут некоторые зрительные образы, которые он осознает, например, сны.

Если начать с одного образа, даже с очень простого, “размытого и плохо различимого”, можно в конце концов зафиксировать его таким образом, чтобы он “не уплывал”. Если возвращать этот референтный образ и медленно его подстраивать, он постепенно приобретет “четкость и устойчивость”. Например, закройте глаза и посмотрите на те образы, которые возникают сами по себе. Может быть, вам будет легче вспомнить лица любимых людей, любимого героя кино, эмоционально нагруженные переживания прошлого, особое место отдыха, закат, вашу машину или просто предмет домашнего обихода. Если вы получите такую картинку, даже если сначала она будет весьма неясной и нечеткой, продолжайте к ней возвращаться и пробуйте добавить больше глубины, деталей и цвета.

Нередко люди имеют доступом к большому количеству зрительной информации, даже когда их сознательное зрительное воображение не связано с “конкретностью реальных вещей”. Я работал со многими людьми, вначале утверждавшими, что они не могут визуализировать. Один из первых вопросов, который я задавал им, звучал так: “Если бы вы могли визуализировать, то что бы вы увидели?” Например: “Если бы вы могли визуализировать большой шар, висящий перед вами, то как бы он выглядел, если бы вы могли его увидеть?” Большинство людей при этом начинают отвечать: “Ну, он был бы красный и круглый, примерно вот на таком расстоянии от меня...” и так далее. Смысл такого упражнения состоит в том, что информация и детали присутствуют не как сознательный образ или “положительная галлюцинация”. Начиная с этого момента задача заключается в подстройке и ведении бессознательных образов в сознание.

Укрупнение/разукрупнение

Укрупнение — это процесс, состоящий в том, что вы берете маленькие кусочки информации и собираете их в некоторое большее целое, а разукрупнение заключается в том, чтобы брать целый объект и разделять его на меньшие элементы. Некоторые люди создают образы мелких деталей, но при этом они не видят целый объект. Другие способны наблюдать целые сцены, но не могут сформировать образы деталей.

Иногда, помогая человеку научиться визуализировать, я говорю: “Давайте начнем с чего-нибудь простого, а затем будем “укрупнять”. Давайте создадим образ шарика”. После того, как он представит шарик или какой-либо другой простой предмет, мы добавляем другой шарик, а затем еще один — до тех пор пока человек не сможет создать образ гирлянды шариков в форме пирамиды или какой-либо другой составной образ. В иных случаях я могу попросить человека начать с неясного размытого образа или контура человека, а затем прошу его смотреть на детали, например, на пуговицы на рубашке.

Затем я продолжаю подстройку и ведение, либо усложняя сами детали, либо добавляя детали к образу. Я могу сказать: “Хорошо, если бы вы видели перед собой этот шарик, то где была бы тень? Где бы находился источник света?” Для того, чтобы что-то видеть во внешней реальности, необходим свет. Тот же самый принцип действенен и для наших внутренних образов. В моих внутренних образах я всегда слежу за тем, чтобы там присутствовал свет и его источник. Создание образов без внутреннего источника света похоже на жалобв на то, что в темной комнате не видно предмета. Поскольку свет приводит к появлению теней, я часто прошу людей сначала взглянуть на тень, отбрасываемую их мысленным объектом. Когда они находят тень, им становится намного легче увидеть и сам объект.

Уменьшение помех, приходящих от других органов чувств

Одна общая проблема, с которой сталкиваются люди, заключается в том, что, когда они пытаются научиться визуализировать, возникают помехи, исходящие от других сенсорных репрезентативных систем. Нередко это происходит, когда личность человека встает на его собственном пути, если человек очень старается визуализировать. Например, человек может слышать свой критический внутренний голос, произносящий: “Что со мной не так? Я ничего не могу сделать как надо. Почему я не могу увидеть этот образ?” Вместо того, чтобы помогать развитию ситуации, этот голос мешает процессу построения образа, засоряя репрезентативные каналы человека.

Другой источник помех — внешние раздражители. В самом деле, одна из задач использования ключей доступа заключается в том, чтобы помочь уменьшить помехи, приходящие от внешних сенсорных данных. Как мне сказала одна женщина: “Я чувствую, что лучше могу видеть то, о чем вы говорите, когда вы не смотрите на меня во время разговора”. Вильям Джеймс указал на то, что движение глаз во время визуализации “прямо противоположно их действию при фиксации физического объекта”.

Содействие положительному перекрыванию

с другими органами чувств

Совсем не обязательно, что другие органы чувств и внешний мир должны быть полностью отделены от нашего восприятия. Перекрывание и поддержка, исходящие от других органов чувств, могут оказаться ценным ресурсом, если они помогают визуализации. Например, если у человека возникают трудности с визуализацией объекта, я прошу его протянуть руки и “вылепить” пространство, которое мог бы занимать этот объект — как если бы человек проводил руками по краям этого объекта. Эта процедура помогает почувствовать пространство объекта, даже если человек не может сознательно визуализировать сам объект.

Если человек сильно ориентирован на вербальный канал, я прошу его описать объект в деталях, как бы глядя на него своим внутренним взором. Для того, чтобы использовать слух, можно представить себя летучей мышью, и посылать звук, отражение которого от объекта вы будете слышать как на маленьком внутреннем радаре. Это поможет лучшему восприятию объекта, который вы пытаетесь визуализировать.

Вместо того, чтобы отвлекаться, человек может использовать свое взаимодействие с внешним миром для того, чтобы облегчить себе создание мысленного образа. Я часто предлагаю людям, которые хотят научиться визуализировать, больше рисовать. Леонардо высказал много полезных идей о развитии у самих себя навыков “видения” путем интерактивного процесса рисования. Аналогично, я часто предлагаю людям, желающим развить свои аудиальные способности, начать играть на музыкальном инструменте.

Я знаю женщину, которая делает потрясающую работу, обучая детей-инвалидов визуализации. Она обнаружила, что решение многих задач обучения предполагает использование когнитивных микростратегий, которым никогда не учат. Большинство из нас научилось из опыта, что объект при удалении от нас становится меньше и все менее различимым. Но абсолютно не гарантировано, что все могут научиться такому фундаментальному принципу восприятия из опыта личной жизни.

Вспомните, что только несколько сотен лет назад художники Возрождения, такие, как Леонардо, открыли механизмы трехмерной зрительной перспективы. Эта женщина, например, обнаружила, что многие обучавшиеся дети-инвалиды не могли сами овладеть фундаментальными когнитивными микронавыками. Это сделало для них еще более трудным формирование мысленных представлений, требуемых для обучения в классе.

Тогда она начала с реальных предметов и научила детей базовым микронавыкам. Она могла сказать: “Посмотрите на этот кубик из дерева, который я держу. Я отодвигаю его дальше, и что вы видите? Что происходит, когда он удаляется от вас?” Затем: “А если я буду держать его на одинаковом расстоянии, но при этом стану поворачивать его, что вы увидите? Размер остается неизменным, но его форма при вращении меняется”. Она могла даже помочь детям наложить друг на друга ощущения, приходящие из разных каналов, попросив их положить пальцы на этот объект, когда тот двигался. Дети начинали понимать взаимодействия между разными зрительными характеристиками или “субмодальностями”. Как только дети стали ощущать перцептивные отношения во внешнем мире, они смогли это проделывать также и со своими внутренними образами.

Очевидно, что, обучая детей базовым перцептивным принципам, она пыталась научить их не чему-то о самом объекте, но работе их мозга. Опыт Тесла показывает: как только способность к визуализации выпускается на свободу, ее можно применять многими разными способами. Вы можете изменить жизнь человека, научив его мысленно взять коробочку и вращать ее таким образом, чтобы можно было наблюдать ее с разных сторон, потому что в этом случае вы получаете информацию не о содержании, но о способности.

Очищение личной истории и ограничивающих убеждений

Другой возможной помехой развитию такой когнитивной способности, как визуализация, могут служить блоки, относящиеся к личной истории человека или к его убеждениям. Некоторые люди верят, что если они дадут свободу своему мечтателю, они проведут остаток своей жизни в мире воображения вместо того, чтобы что-то делать. Может случиться, что у человека возникло подобное убеждение потому что он имел родителя, который вел себя именно таким образом. Помню, как я работал с одной пациенткой, которая испытывала настоящие проблемы с тем, чтобы услышать что-нибудь в уме. Оказалось, что у нее был брат, который все время слышал голоса, и его поместили в психиатрическую больницу. Поэтому она так боялась услышать что-либо внутри себя. Сначала для нее было важным понять, что способность слышать что-либо внутренним слухом является обыкновенным навыком, а не причиной ее брата.

Я также работал с несколькими людьми, которые с трудом вспоминали зрительные образы, потому что детьми пережили Вторую мировую войну. Они получали очень ясные сообщения: “Если вы вспомните то, что видели, или расскажете кому-нибудь об этом, кого-нибудь убьют или ранят”. В прошлом они видели много такого, о чем не хотели вспоминать.

Обычная проблема с помехами подобного рода состоит в следующем: “Если я включу эти образы, смогу ли я их выключить?” Парадоксально, но иногда для того, чтобы помочь кому-то включить эту способность, следует научить его сначала выключать ее. Тогда человек будет знать, что он может управлять процессом и нет основания бояться потерять контроль над ситуацией. Вспомните, что мотивацией Тесла в развитии своего навыка зрительного воображения стало желание справиться с огорчающими его зрительными воспоминаниями, которые он не мог выключить.

В предыдущем разделе этой книги, посвященном Фрейду, говорится о том, как можно справляться с такими мешающими проблемами и убеждениями.

Пример развития способности к визуализации

В своей классической работе “Принципы психологии” Вильям Джеймс цитирует описание, сделанное Дж. Мейером, некоторых проблем, связанных с умением сознательно наблюдать внутренние зрительные образы. Заметьте, как много из тех принципов и методов, которые я описал выше (укрупнение, подстройка и ведение референтных ощущений, уменьшение помех и т.д.) Мейер спонтанно применял при развитии своей способности к визуализации.

“После долгой практики я смог научиться вызывать субъективные зрительные ощущения по собственному желанию. Я ставил свои эксперименты днем или ночью с закрытыми глазами. Сначала это было очень трудно. При первых удачных экспериментах вся картина светилась, причем тени имели менее интенсивный голубоватый цвет. При проведении последующих опытов я видел темные предметы с яркими очертаниями, или, скорее, рисунки их очертаний, яркие на темном фоне. Я могу сравнить эти изображения не с рисунками мелом на черной доске, но с рисунками, сделанными фосфором ночью на темной стене, причем люминесцирующие пары фосфора на моих линиях отсутствовали. Если я хотел, например, увидеть просто некое лицо, а не лицо конкретного человека, то наблюдал контур профиля на темном фоне. Когда я пытался повторить эксперимент со старшим Дарвином, мне удалось увидеть только края краски в виде ярких линий на темном фоне. Иногда, однако, я видел краску по-настоящему белой, а края — черными; тогда фон был более бледным. Иногда я по своему желанию переходил от белой краски с черными границами на светлом фоне к черной краске с белыми границами на темном фоне, и наоборот; сейчас я могу сделать это в любой момент. После долгой практики... эти эксперименты стали получаться еще лучше. Сейчас я могу вызывать перед глазами практически любой объект, который захочу, в его естественном цвете и освещении. Я вижу их почти всегда на более или менее светлом или темном, почти туманном изменяющемся фоне. Даже знакомые лица я могу видеть довольно четко, с настоящим цветом волос и щек. Странно, что я вижу эти лица почти всегда в профиль, но те, что я описывал (в предыдущем отрывке) всегда появлялись в анфас. Вот некоторые из окончательных результатов этих экспериментов:



1. Через некоторое время после того, как образы возникают, они исчезают или превращаются в другие образы, причем я не могу этому помешать.

2. Когда цвет образа не полностью соответствует цвету объекта, я не всегда могу это контролировать. Например, лицо никогда не кажется мне голубым, но всегда имеет естественный цвет; однако, красный цвет ткани я иногда могу превращать в голубой.

3. Иногда мне удавалось увидеть чистые цвета без предметов; затем они заполняли все поле моего зрения.

4. Мне часто не удавалось увидеть объекты, которые были мне неизвестны, они являлись просто порождением моей фантазии; вместо них появлялись знакомые объекты подобного рода; например, однажды я попытался увидеть медную рукоятку шпаги с медной чашкой. Вместо этого появилась более знакомая картинка чашки рапиры.

5. Большинство из этих субъективных образов, особенно если они были яркими, оставляли после себя “после-образы”, если я быстро открывал глаза во время их присутствия. Например, я думал о серебряном стремени, и после того, как смотрел на него в течение некоторого времени, я открыл глаза и долгое время наблюдал его “после-образ”.

Эти эксперименты получались лучше, если я лежал спокойно на спине с закрытыми глазами. Я не мог выносить ни одного звука рядом с собой, поскольку это мешало моим образам приобретать требуемую интенсивность. Эксперименты удавались мне теперь так легко, что я был удивлен, почему они сразу легко не получались. Я думаю, что они должны получаться у всех. Важно сделать их достаточно интенсивными, направляя внимание исключительно на них и удаляя все мешающие ощущения”.

Речевые стратегии.
Механизм работы речевых стратегий – "маскировка" команды обращенной к бессознательному. И при построении фраз очень важно понимать то, какую собственно команду вы хотите дать, что вы собственно "маскируете".

Стратегия. Принцип действия. Используемые слова. Примеры.
Трюизмы.
Полное согласование с картой Клиента: подстройка и задание направления восприятия.
- Людям надо есть.
- Многие начинают день с чашки кофе.

Предположения.
Связывание желаемого результата с тем, должно произойти.
Возможевариант связывания с мотивацией.
как только;
после того, как;
сразу, как;
если, то;
когда;
прежде, чем;
- Как только вы попробуете эти леденцы наступит облегчение.
- Если вы внимательно рассмотрите эту вещь, вы сразу захотите ее купить.

Противопоставления.
Связывание желаемого действия с процессом, который происходит или обязательно будет происходить.
чем... тем;

насколько... настолько;
- Чем больше тратишь, тем больше экономия.
- Насколько лучше машина, настолько она экономичней.

Вопросы.
Маскировка команды вопросом.
осознаете;
понимаете;
вспоминаете;
знаете;
замечаете;
обратили внимание;
- Знаете ли вы, что при каждом мытье посуды выбрасываете деньги на ветер?
- Обратили внимание, насколько вы лучше выглядите с новой прической ?

Ложные выборы.
Маскировка команды выбором, который не принципиален.
- Вы хотите купить стиральную машину или холодильник ?
- Теперь вы можете купить Тайд как в большой, так и в маленькой упаковке?

Все выборы.
Соответствующее невербальное подчеркивание желательного и нежелательного выборов.
- Реклама у нас. Завтра, сегодня, сейчас!


Одним из самых легко отслеживаемых способов - определенные внушения. Довольно часто используются речевые стратегии.

Трюизмы.
- Париж, столица красоты. Институт волос "Элида" находится в Париже.

Задача трюизма не только подстроиться (трюизм - это общеизвестная истина), но и задать направление восприятия. В такой конструкции связывается истинность первого высказывания с фирмой. Плюс не совсем понятно, то ли "Париж – столица красоты", потому что там Элида, то ли наоборот.

Предположения.
Как только вы сядете на стул, вы почувствуете себя лучше.

Здесь вы предполагаете, что если произойдет одно событие (сядете на стул), то после него произойдет и другое (почувствуете лучше). Раньше мы говорили про это, как про связывание, теперь вы знаете, как это связывание называется. Здесь под термином "предположения" будет пониматься именно такие конструкции.

Ваша задача – связать между собой при помощи слов две обычно совершенно несовместимые вещи: событие, которое скорее всего произойдет с результатом, который вам нужен.

Здесь творчество развернулось во всю:

- Каждый раз после еды возростает угроза кариеса!

Противопоставления.
И если в предположениях вы связывали между собой два события, то есть две статичные вещи, то здесь вы уже связываете между собой два процесса (может быть даже ведущие в разные стороны – потому и противопоставления):

- Чем чаще вы моетесь этим шампунем, тем больше защита от перхоти.

Вопросы.
В вопросе задача замаскировать некое нужное предположение вопросом, начинающимся со слов: заметил, понял, обратил внимание... То есть как бы это есть, просто мы пока не заметили...
- Знаете ли вы, что каждый раз моя посуды вы выбрасываете деньги на ветер.

То есть нет вопроса, выбрасываете или нет, есть только вопрос об осознании этого великого события.

Ложные выборы.
Здесь вы предлагаете человеку выбор, который не важен... Собственно, вопросами маскируется действие, которое нужно чтобы совершили: купили, подписали, полюбили – а вот весь остальной "антураж" не столь принципиален. Вам не важно, хочет человек, чтобы арбуз был вырезан, или нет – вам важно, чтобы его у вас купили. Но язык великая вещь – вы взяли и сместили акценты, вы сконцентрировали человека на выборе: вырезать или нет. А вопрос "покупать или нет" отпал сам собой (в пользу покупать) .

В телерекламе обычно это предложение выбрать из двух (трех) вариантов одного и того же товара:

- Теперь вы можете выбрать Тайд Лимон и Тайд Новая Свежесть.

- Вы можете купить Ариель как в большой, так и в маленькой упаковке.

- Теперь вы можете купить Айс как с красной, так и зеленой крышечкой.

Этот же подход можно сделать без использования речи: только картинкой.

Все выборы.
Вы перечисляете все возможные выборы. НО! Здесь вы просто выделяете то, что хотите получить невербально – голосом, картинкой, звуковым сопровождением. И это остается в подсознании...
Наиболее яркий пример: реклама на НТВ (2 или 3 год назад):

- Ваша реклама у нас. Завтра, сегодня, сейчас !