Психология Влияния
Для наведения транса обычно предлагается выполнить следующее:
Например, при рукопожатии удерживать дольше, чем обычно, руку собеседника, при этом произнося важные фразы.

Опять же при рукопожатии перехватить руку собеседника левой рукой.

При переговорах заказать через секретаря кофе и не предложить его гостям.

Разрыв шаблона хорошо действует при прерывании таких действий, как процесс вставания со стула, или открывания двери. Т.е. в тот момент, когда человек привстал со стула, но не успел выпрямиться, можно произнести определенную программу, которую в последствии выполнит человек.

Зная такие приёмы, вы можете сознательно отслеживать манипуляции ваших собеседников и противостоять им.

В качестве примера разрыва шаблона и противостояния манипуляции приведу ещё пару примеров:

Один раз я, увидев представителя «подарочного бизнеса» решил проверить его подготовку. Подготовка, как оказалось, была не очень. Во-первых, молодой человек не присоединился, например к позе. Правда, нужно отдать должное, быстро сориентировался и предложил «мужскую» вещь из целого арсенала «нужных вещей», которые были у него в пакете. В моём случае это оказался такой валик- липучка, чтобы счищать пыль с одежды. Началось действие по отработанному сценарию: «Наша супер - фирма предлагает супервещь и т.д. и т.п. Вот он дошел до того места, когда «нужная вещь» всовывается в руки жертвы, а потом уже произносится фраза типа: «Бесплатно, но нужно заплатить за доставку или что-то типа того». Но, когда «товарищ» всовывая мне эту вещь, спросил: знаете, что это такое? Я ему неожиданно сказал (первое, что пришло в голову): «Знаю. Это землечерпалка». Друг опешил, спросил «Ну-ну-нужна?». Я ему ответил: «Нет, у меня нет огорода» и пошел дальше. Через несколько шагов я оглянулся, а он так и стоял в застывшей позе, а прошло уже секунд сорок.

Другой пример: однажды представитель сетевого бизнеса пытался меня вовлечь в ряды сотрудников. Кстати, женщина довольно неплохо знала своё дело: минут через пять разговора с ней, у меня сложилось довольно устойчивое впечатление, что мне предлагают исключительной привлекательности работу. Было использовано много всевозможных приёмов, но я вовремя отследил манипулятивный характер предложения. Пришлось применить несколько методов для выяснения сути предложения. Главной ошибкой женщины было то, что все усилия она сосредоточила на технике «Иллюзия выбора», которую мы проходили с вами в уроке 4. Предложив мне выбрать, что из их продукции я буду продавать: маленький образец или большой. Я подумал, переспросил «Маленький или большой?». Женщина напряглась: она не знала, что я с ней играю. И в этот момент я сказал: «Я не вижу смысла в вашем предложении». Она даже не потрудилась скрыть свои эмоции и из милой и деловой женщины превратилась в другой образ. В это раз разрыв шаблона вывел её из игры полностью.

«Метод перегрузки».
Если человеку предложить больше количество информации, чем он может воспринять, то он войдет в состояние транса. Сделать это можно следующими способами:

В быстром темпе предлагать множество информации, с использованием специальных терминов, иностранизмов и других малопонятных слов.

Предложить собеседнику одновременно избыток аудиальной, визуальной и кинестетической ( телесной) информации.

В примере с цыганками, вы помните, что они пытались перегрузить моё восприятие: хаотично дотрагивались до меня, махали руками, громко и все разом что-то мне говорили, при этом своеобразный акцент, пестрые одежды дополняли эффект от перегрузки.

Примерно такое же упражнение мы делали на тренинге Сергея Горина. Один человек пытался противостоять перегрузке. Двое при этом начитывали какой-то текст, третий, хаотично касался различных участков тела, и ещё один стоял перед «испытуемым», опять же хаотично двигал руками. На определенном этапе ( это была часть задания, о которой знал и испытуемый) из кармана испытуемого вытаскивали какой-либо предмет, например, ручку. Многие из группы не замечали этого момента. Я в момент, когда у меня вытаскивали ручку, заметил это, но отметил про себя, что мне было абсолютно всё равно, и в реальности, как казалось, я бы не стал протестовать.

Техникой перегрузки могут воспользоваться в условиях аэропорта, вокзала и в других местах, с большим скоплением народа.

Помимо этого есть возможность подсознательно принять решение не в свою пользу, если в процессе принятия какого-то решения, рядом с вами, с разных сторон будут стоять люди и активно переговариваться между собой. Вы можете не заметить, как, с виду, в нейтральную речь, будут встроены скрытые приказы.

Теперь у вас есть необходимая информация о том, что такое Эpиксоновский гипноз и основные приемы и техники с помощью которых вы можете наводить транс и проводить нужные вам внушения.

Напомню схему наведения транса:
сначала вы присоединяетесь к собеседнику: к позе, дыханию, движениям, эмоциям и ценностям.

затем вы пробуете вести собеседника, и если ваш партнер начинает повторять уже ваши движения, то переходите к следующему.

на следующем этапе вы вводите собеседника в трансовое состояние.

затем вы отдаёте приказ и выводите его из состояния транса ( при официальном наведении транса, выполняете определенные действия, которые мы разберём в последствии, при неофициальном – просто уходите).

Наверное, сейчас самое время поговорить об этике наведения транса. Ещё раз хочу подчеркнуть, что вам дается инструмент, который можно применять как во благо, так и во зло. И, конечно же, для защиты от манипуляций. Выбор за вами. Выбирая, помните, что одна из главных ценностей человека – «Право Выбора». Если вы отбираете это право, вы принимаете на себя ответственность.