Достичь успеха и увеличить свои доходы хотят многие. Но мало кто что-то делает для этого. Все в основном ограничиваются хотением. Однако есть три простых способа увеличения своей персональной производительности труда и, как следствие, достижения успеха и увеличения своих доходов:

1. Индивидуальный план развития (ИПР). Самый простой, лёгкий и дешёвый способ, не требующий семи пядей во лбу. Подходит абсолютно всем и может быть разработан вами самими, не прибегая ни к чьим услугам.

2. Система специально подобранных физических и дыхательных упражнений вкупе с полноценным питанием. От этого тело становится энергичнее, мозг начинает лучше соображать, эффективность работы увеличивается. Более сложный и дорогой способ, чем ИПР (особенно с точки зрения затрат времени, ибо время - тоже деньги; однако инвестируя время и деньги правильно, можно получить хороший результат). Проблема в том, что подобрать именно те упражнения и те продукты питания, которые будут полезны персонально для вас, очень сложно, не имея личного длительного опыта тренировок. Но если профессиональный тренер по йоге/каратэ/цигуну/системе_Поля_Брэгга/etc поможет вам в этом, то такая система будет весьма полезна для вас.

3. Работа с коучем или наставником. Самый дорогой, но самый эффективный способ увеличения персональной производительности труда. Потому что если нас регулярно подпинывать и вести, мы сможем добиться гораздо большего, чем сами предполагаем.

Все эти способы отлично работают сами по себе и дают хороший результат. Но задумывались ли вы о том, что если их сложить вместе, то добиться можно существенно больше?

Представьте, что если бы у вас был ИПР + система персонально подобранных и подходящих лично вам физических и дыхательных упражнений + полноценное питание, включающее в себя все необходимые микроэлементы для эффективной работы тела и мозга + персональный наставник, который будет подпинывать вас, вести и обучать. Достигнете ли вы в этом случае успеха в том, чем занимаетесь? Гарантированно! И очень быстро!

Неважно, кто вы по профессии! Предприниматель, продавец, преподаватель йоги, писатель, художник, врач, программист, банкир, управленец, спортсмен, фотограф или физик-ядерщик! Вы за полгода можете увеличить результативность своего труда в два-три раза! Более того, вы можете стать лучшим в своей профессии за каких-нибудь пять-семь лет и обеспечить себе самые высокие доходы по профессии, если захотите этого.

Посему, подумайте, а что вас удерживает от того, чтобы прямо сейчас составить для себя ИПР, прописать свои цели, задачи, зоны роста? А потом разобраться со своим телом, подобрать для себя подходящие упражнения и составить полноценную персональную диету. Чтобы взлететь и летать с орлами, а не топтаться среди индюков! Что удерживает?

Если вам не хватает собственной мотивации или свободного времени, почему бы не найти коуча или наставника, который сэкономит вам кучу времени, разработает под ваши задачи и цели эффективную систему профессионального развития и даст вам хорошего мотивирующего пинка, чтобы вырвать вас из привычной зоны комфорта? Что вас от этого удерживает? Неверие в себя? Неверие в успех? Нежелание что-то менять? Нежелание достойно жить?

Вы можете взять в наставники любого человека, которому доверяете и который разбирается в современных обучающих технологиях (таких, как индивидуальный план развития, персональный план достижений, персональный план тренировок, система "Быть-знать-делать-иметь", методика "наметил-сделал", технологии повышения самооценки и закрепления высокой самооценки в сознании и т.д.). Или получить наставника в корпоративном университете той компании, в которой работаете. Или в удалённом корпоративном университете (например, КУ Сбербанка, Газпрома, Росатома или Роскосмоса).

Но если говорить прямо и называть вещи своими именами, то в вашем профессиональном росте не заинтересован никто, кроме вас самих. Поэтому только вы сами можете взять и изменить свою жизнь, ни на кого не надеясь. Если вы однажды на это решитесь - вы сможете добиться всего, чего пожелаете. И окружающие люди не смогут с вами конкурировать ни за высокие должности, ни за выгодные контракты, ни за постоянно растущие доходы, ни за внимание самых лучших представителей противоположного пола! Ибо 80% людей всегда будут жалеть время и деньги на собственное развитие! 80% людей никогда добровольно не сделают для себя даже ИПР! У 80% людей никогда не будет персональной системы физического и интеллектуального развития, персональной диеты и собственного наставника. А из оставшихся 20% большая часть людей махнёт на всё рукой и бросит тренировки в первые же несколько месяцев. В результате только около 1% людей смогут добиться чего-то стоящего в жизни.

Подумайте, в этот 1% людей можете войти именно вы, если прямо сейчас начнёте заботиться о своём профессиональном росте и проявите известную настойчивость! Хотите этого? Прописывайте для себя ИПР, подбирайте систему физических и дыхательных упражнений, разбирайтесь в вопросах питания, ищите хорошего наставника и следуйте его рекомендациям. И вы обязательно войдёте в 1% самых успешных людей в своей профессии!

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

 

 

Есть мнение, что хорошим бизнес-тренером может быть только предприниматель, а хорошим тренером по продажам - только профессиональный продавец. Это на первый взгляд кажется логичным, однако в этом подходе есть одна закавыка. Профессиональная компетенция. Предприниматели и продавцы, как правило, не компетентны в выстраивании систем обучения. Поэтому научить кого-либо чему-либо они не могут, даже если очень сильно захотят.

Правда в том, что предприниматели и продавцы некомпетентны в обучении! Они ведут бизнес и занимаются продажами. Те, кто думает, что у них по умолчанию есть педагогические навыки и время на то, чтобы кого-то чему-то обучать - сильно ошибаются. В лучшем случае они могут вам немного рассказать о том, что и как они сами делают. Если вы хотите скопировать их бизнес-модель или путь к успеху - вы можете это сделать. Но навыков они вам не привьют при всём желании. Это просто не их профессиональная компетенция!

Если бизнес-тренер может тренировать навыки, развивать личностные и профессиональные качества, обучать некоторым премудростям и мотивировать человека к высоким достижениям, то максимум из того, что может предприниматель или продавец - это мотивировать! Потому что предприниматели и продавцы, даже самые успешные, не владеют обучающими технологиями. Это прерогатива профессиональных тренеров и наставников, которые разбираются в первую очередь в образовательных технологиях и методиках развития личности применительно к той или иной сфере профессиональной деятельности. Посмотрите на спорт. У каждого чемпиона есть тренер. Сколько из этих тренеров сами чемпионы? Единицы! Почему? Потому что тренер и спортсмен - это разные наборы компетенций. Тренер знает, как стать чемпионом. Спортсмен, будущий чемпион - возможно тоже знает, но почему то идёт к тренеру. Почему? Потому что тренер знает, на что нужно обратить внимание во время тренировок, может разработать эффективную программу тренировок или скорректировать её, может отслеживать промежуточные результаты спортсмена и следить за тем, чтобы спортсмен не отклонялся от цели. Тренер может наблюдать со стороны и видеть все ошибки спортсмена, которые он сам не видит! Именно поэтому люди, которые хотят стать чемпионами, берут себе в наставники хорошего тренера. Не хорошего спортсмена (фактически, своего конкурента), а хорошего тренера!

Хороший предприниматель - хорошо выстраивает бизнес-процессы. Но может ли он этому обучить? Чаще всего нет. Рассказать вам какие-то ключевые вещи, чтобы вы скопировали его бизнес-модель - да! Но научить - нет! Если вам нужно научиться что-то делать самостоятельно - нужно идти к тренеру! Если вы хотите стать чемпионом (в спорте, бизнесе, продажах), вам нужно искать тренера, который знает как из любой человеческой заготовки вылепить чемпиона, а не самого чемпиона, который под руководством своего тренера когда-то стал чемпионом, но элементарно может не знать, как вылепить подобного себе из других людей и в других условиях. Максимум, что он может - рассказать вам то, что делал он сам. Но не факт, что вам этот способ поможет! Очень может быть, что вам в ваших условиях, нужно было бы тренироваться другим способом, о котором чемпион в том или ином виде спорта может просто не знать, потому что он не тренер. Понимаете? Каждый должен заниматься своим делом! Предприниматель - предпринимать. Продавец - продавать. Тренер - тренировать. Наставник - обучать.

Ищите не того, кто стал (может быть по воле случая или благодаря умелым действиям промоутера) успешным предпринимателем или продавцом. Ищите того, кто знает КАК ИЗ ВАС СДЕЛАТЬ УСПЕШНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ ИЛИ ПРОДАВЦА! Это может быть даже теоретик! Но если этот теоретик знает, как из вас сделать успешного продавца, идите к нему и обучайтесь!

Есть люди, квалификация которых - создавать системы. Системы обучения, системы управления, системы продвижения, системы продаж. Их разрабатывают кабинетные теоретики. Но эти системы приносят огромные деньги тем, кто их внедряет! Например, Питер Друкер разработал систему управления, сидя в своём кабинете. Он никогда не занимался управлением на практике. Но его система внедрена во многих западных компаниях и приносит немало прибыли собственникам. А Филип Котлер, разработавший основы маркетинга, сам никогда не занимался маркетингом на практике! Друкер и Котлер были кабинетными теоретиками, но их ученики смогли поднять огромные деньги, применив их знания на практике! Разумеется, они исключение из правил. Но их пример красноречиво свидетельствует о том, что для наставника совсем не обязательно быть практиком! Его дело - руководить процессом обучения и вести к результату. Если наставник это может, то какая разница - теоретик он или практик? Главное, что он даёт нужный результат.

Вывод. Можно быть успешным бизнес-тренером, не имея собственного бизнеса. Можно быть успешным тренером по продажам, не занимаясь непосредственно продажами. А наличие профессионального опыта в прошлом - очень хороший и жирный плюс, но не жизненная необходимость. Самое главное для бизнес-тренера - быть честным, иметь голову на плечах, уметь выстраивать систему обучения под конкретного человека и работать на результат.

Правда есть одно 'но'. Бизнес-тренер - это человек, который тренирует те или иные навыки. Те люди, которые выступают со сцены и рассказывают о навыках, - это лекторы, а не бизнес-тренеры. Бизнес-тренер, конечно, тоже может рассказать что-то со сцены, если понадобится. Но основное, чем он занимается - это оттачивание навыков теми или иными методами. Помните об этом! Если кто-то заявляет о себе как о бизнес-тренере, - спросите, какие навыки он помогает наработать и какими методами. И вам сразу всё будет ясно!

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

 

 

За последние 30 лет экономического развития страны, начиная с известных событий, связанных с развалом Советского Союза и заканчивая сегодняшним днём, экономика России претерпела ряд коренных сломов. Вместе с этими сломами происходили коренные перемены в сознании потребителей, которые начинали вести себя по-другому и руководствоваться иными мотивами при покупке товаров и услуг.

Если коротко, то за последние три десятилетия массовое предпочтение и поведение потребителей менялось до неузнаваемости несколько раз. Можно выделить как минимум 5 периодов:

- 1. период ажиотажа, когда покупатели хватали всё, что есть на рынке (конец 1980-х - середина 1990-х).

- 2. период ценовой конкуренции, когда потребители выбирали товары, руководствуясь ценой (середина 1990-х - конец 1990-х).

- 3. период конкуренции по соотношению 'цена-качество' (конец 1990-х - середина 2000-х).

- 4. период конкуренции по соотношению 'качество-комфорт' (середина 2000 - начало 2010-х).

- 5. период конкуренции по соотношению 'комфорт-эксклюзив' (начало 2010-х - середина 2010-х).

Сейчас экономика плавно перетекает в новый период - период конкуренции по социальной ориентированности бизнеса, когда покупатели начинают массово выбирать товары и услуги, руководствуясь совершенно неэкономическими мотивами общественного блага и заботы об экологии.

1. Период ажиотажа.

Когда Советский Союз рухнул, страну наводнили товары из разных стран. Многие из них были в диковинку. В этот момент покупатели сметали с прилавков всё подряд. Реклама была в новинку, покупатели к ней прислушивались и верили всему, что в ней слышали. Продавцам, для того, чтобы продать свой товар, достаточно было прорекламировать его и на него начинался дикий спрос, преходящий в ажиотаж.

Как на это реагировал (для примера) автомобильный рынок? На автомобильный рынок России из-за рубежа хлынули потоки подержанных автомобилей из Европы, США, Японии и Кореи. Люди раскупали все подряд автомобили, привезённые из-за рубежа. Иномарки были в цене. За ними охотились, даже если они были не первой свежести.

Этот период длился примерно с конца 1980-х годов и до середины 1990-х годов. К середине 1990-х годов покупатели "поумнели" и стали обращать внимание на цену продукции.

2. Период ценовой конкуренции.

С середины 1990-х годов покупатели пресытились предложением на рынке и стали руководствоваться ценой. Что дешевле - то и брали.

Рынок наводнила масса дешёвых товаров.

Этот период длился примерно с середины 1990-х годов и до конца 1990-х годов. К концу 1990-х годов покупатели ещё немного "поумнели" и стали обращать внимание на качество товаров.

3. Период конкуренции по соотношению 'цена-качество'.

С конца 1990-х годов тенденция стала такова, что покупатели стали покупать максимально качественные товары по минимальным ценам.

Этот период длился примерно с конца 1990-х годов и до середины 2000-х.

4. Период конкуренции по соотношению 'качество-комфорт'.

С середины 2000-х годов покупатели стали искать и выбирать товары по таким критериям, как качество + комфорт (ближе к дому, с гарантией, с доставкой, без очередей). На первое место вышло удобство покупки, а не сам продукт.

Рынок быстро отреагировал на новые запросы и адаптировался. Появились торговые сети 'у дома', магазины самообслуживания и т.д.

Этот период длился примерно с середины 2000-х годов и до начала 2010-х.

5. Период конкуренции по соотношению 'комфорт-эксклюзив'.

С начала 2010-х годов основной тенденцией стал выбор по таким критериям, как комфорт + эксклюзив. Покупатели хотели уже не просто качественные товары, которые можно купить прямо у дома, а ещё и чтобы они были при этом эксклюзивные, уникальные. Покупатели стали требовать оригинальных решений, индивидуального отношения к себе, клиентоориентированности.

Сейчас эта тенденция полностью ещё не исчерпала себя и покупатели всё ещё готовы массово приобретать эксклюзив. Однако новая тенденция такова, что покупатели начинают больше заботиться об окружающей природе, о неимущих слоях, об обществе в целом. Это ставит перед бизнесом совершенно новые задачи.

Разумеется, все тенденции, начиная со второй, действуют до сих пор, накладываясь друг на друга. Если сначала критерием выбора для основной массы покупателей была цена, то потом таким критерием стала цена + качество. Потом цена + качество + комфорт. Потом цена + качество + комфорт + эксклюзив. А сейчас это уже цена + качество + комфорт + эксклюзив + экологичность. Требования покупателей к товарам и услугам постоянно усложняются. Покупателю сейчас не так легко угодить, как 20 лет назад. Это накладывает на продавца очень серьёзную ответственность. Он должен не просто понимать, что продаёт, кому и по какой цене. Продавец сейчас должен понимать, как мыслит покупатель, как он принимает решения и чем руководствуется, выбирая тот или иной продукт. Иначе продажи не пойдут.

Основной тенденцией сейчас становится экологичность продукта (и бизнеса в целом). Покупатели сейчас всё больше и больше хотят внести посильный вклад в сохранение природы и готовы платить за те продукты, которые способствуют этому. Покупатели сейчас всё больше и больше хотят быть причастными к решению вопросов экологии и голосуют своими деньгами за наиболее экологичные решения. Например, они готовы оказаться от привычных и в целом удобных автомобилей с бензиновыми двигателями, чтобы начать приобретать электромобили. При этом они готовы мириться с такими недостатками электромобилей, как небольшой запас хода и отсутствие инфраструктуры, лишь бы быть причастными к снижению объёмов загрязнения окружающей среды. Всё больше покупателей делают выбор в пользу экологически чистых продуктов. Экология становится трендом. И тот, кто это поймёт быстрее всех и вовремя адаптируется - снимет все сливки. А тот, кто не поймёт новых массовых предпочтений и мотивов - останется без покупателей.

Следите за тенденциями. Экологичность через какое-то время сменится новым трендом и потребует новых решений. Следите за рынком, не держитесь за устаревшие способы ведения бизнеса. Продавайте клиентам то, что они хотят купить. Не навязывайте им то, что им не нужно. И берегите природу вне зависимости от тренда! После вас на планете Земля предстоит ещё жить вашим детям и внукам!

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

 

 

Если вы что-то продаёте, то ваша задача - продать продукт как можно дороже и как можно быстрее. Чтобы получить максимум выгоды за минимум времени. Но если вы продаёте какой-то большой объём продукции, делаете это регулярно и в больших объёмах, необходимо выстраивать воронку продаж.

В корпоративном секторе воронка продаж состоит из семи ключевых этапов (плюс-минус один этап, в зависимости от специфики продукта или ниши) и выстраивается следующим образом:

1. Поиск клиента

2. Установление контакта

3. Выявление потребностей

4. Презентация продукта

5. Переговоры (работа с сомнениями и возражениями)

6. Заключение сделки

7. Послепродажное обслуживание

1. Первым этапом корпоративной воронки продаж является поиск клиента. Нет клиента - нет продажи.

Цель первого этапа воронки продаж - найти того, кому может быть интересен продукт.

Для этого заранее сегментируется рынок и составляется аватар клиента (его пол, возраст, профессия, интересы, склонности, места обитания и т.д.), который для каждого продукта может быть разным. И начинается охота за клиентом.

2. Вторым этапом корпоративной воронки продаж является установление контакта.

Цель второго этапа воронки продаж - войти в контакт с потенциальным клиентом и обратить на себя его внимание.

Как правило на этом этапе срывается до 80% потенциальных клиентов. По причине того, что продавец отпугнул клиента своим внешним видом, эмоциональным состоянием, напором или просто не смог заинтересовать клиента с первых же секунд общения.

3. Третьим этапом корпоративной воронки продаж является выявление потребностей.

Цель третьего этапа воронки продаж - узнать, что на самом деле нужно клиенту.

Если клиенту нужно удобство - бесполезно пытаться продавать ему костюм. Продавайте ему именно удобство. Если клиенту нужен престиж - бесполезно пытаться продавать ему автомобиль. Продавайте ему именно престиж. С помощью неназойливых вопросов, выясните, что на самом деле требуется клиенту и продавайте ему именно ту эмоцию, которую он хотел бы получить от обладания тем или иным продуктом.

4. Четвёртым этапом корпоративной воронки продаж является презентация продукта.

Цель четвёртого этапа воронки продаж - продемонстрировать выгоды от обладания того или иного продукта.

У каждого продукта есть набор характеристик, преимуществ и выгод. Начинающие продавцы, как правило, продают клиенту набор характеристик. Это самая неэффективная тактика. Более опытные продавцы продают преимущества продукта. Но это тоже не очень эффективно. Настоящие мастера продаж продают клиенту выгоды от приобретения продукта.

При продаже услуг презентацию часто заменяет коммерческое предложение. Оно всегда составляется индивидуально и отсылается только после выявления потребностей клиента.

5. Пятым этапом корпоративной воронки продаж является работа с сомнениями и возражениями.

Цель пятого этапа воронки продаж - снять сомнения и возражения клиента.

Если клиент в чём-то сомневается, нужно развеять все его сомнения и убедить клиента в том, что продукт обладает некоторой явной ценностью. Для этого продавец должен хорошо знать свой продукт и сам им пользоваться. Но ещё важнее знать потребности клиента и уметь убеждать. Если продавец не умеет убеждать людей, - ему нечего делать в продажах.

6. Шестым этапом корпоративной воронки продаж является заключение сделки.

Цель шестого этапа воронки продаж - соблазнить клиента и закрыть сделку.

Именно этот этап является непосредственно продажей, а всё остальное было только подготовкой к ней.

7. Седьмым этапом корпоративной воронки продаж является послепродажное обслуживание.

Цель седьмого этапа воронки продаж - поддерживать отношения с клиентом после первой продажи.

Мало кто из продавцов поддерживают отношения с клиентами после совершения продажи. Продали - и забыли. И на этом теряют многих перспективных постоянных клиентов.

С другой стороны, в отличие от личных продаж, в корпоративных продажах можно выстроить конвейер продаж, когда один продавец будет заниматься лидогенерацией (искать клиентов), другой - лидоконвертацией (проводить переговоры с потенциальными клиентами и заключать сделки), а третий - вести клиентскую базу (заниматься послепродажным обслуживанием). Это позволяет в разы повысить эффективность работы отдела продаж.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

 

 

Если вы что-то продаёте, то ваша задача - продать продукт как можно дороже и как можно быстрее. Чтобы получить максимум выгоды за минимум времени. Но что, если вы продаёте постоянно, каждый день (а мы все что-то постоянно продаём; наёмные работники - время своей жизни, изобретатели - идеи, предприниматели - товары и услуги, продавцы - те или иные продукты)? Надо автоматизировать процесс и выстраивать воронку продаж!

Воронки бывают для личных продаж и корпоративных продаж. Это совершенно разные воронки с совершенно разными этапами.

Воронка личных продаж состоит из шести ключевых этапов (плюс-минус один этап, в зависимости от специфики продукта или ниши) и выстраивается следующим образом:

1. Бесплатный контент

2. Лид-магнит

3. Продукт-локомотив

4. Допродажа

5. Основной продукт

6. Пакет дополнительных услуг

1. Первым этапом создания воронки продаж является поиск канала для распространения бесплатного, но полезного и ценного с точки зрения ваших клиентов, контента.

Цель первого этапа воронки продаж - привлечь потенциальных клиентов.

Если у вас нет бесплатного контента - вы уже на самом первом этапе воронки продаж лишаете себя более 80% потенциально заинтересованных клиентов. У вас обязательно должны быть какие-то каналы для распространения бесплатного контента. Причём, это должен быть высококачественный, полезный контент, а не гнильё.

Если вы занимаетесь продажей автомобилей - рассказывайте об автомобилях. Если вы занимаетесь продажей строительных материалов - рассказывайте о строительстве. Если вы готовите еду - рассказывайте о правильном питании. Если вы продаёте какие-то услуги - рассказывайте о том, что и как вы делаете. Если вы продаёте время своей жизни работодателям (т.е. являетесь наёмным работником), продаёте свои идеи или изобретения инвесторам - рассказывайте о себе и своих идеях. Максимально привлекательно и так, чтобы случайные посетители могли найти что-то полезное для себя. Тогда вас заметят.

Есть очень много нюансов, как это делать. Но, самое главное, - вы должны делать это регулярно и не так, как все, - чтобы отличаться от остальных и привлекать внимание к себе. В случае успеха вы можете собрать вокруг себя от 2 до 10% всего рынка потенциально заинтересованных клиентов! В особых случаях, если популярность начнёт зашкаливать и вы станете греметь на всю страну, это может быть даже 25-30% всего рынка клиентов и выше. Но для этого нужно очень умело, последовательно и настойчиво продвигать свой бренд. Как правило, это могут делать только крупные компании с большими маркетинговыми бюджетами или очень богатые люди, у которых есть возможность нанять хорошего промоутера (такого, как Айви Ли у Рокфеллера).

2. Вторым этапом создания воронки продаж является создание лид-магнита.

Цель второго этапа воронки продаж - собрать контакты у потенциальных клиентов.

Лид - это потенциальный клиент. Лид-магнит - это то, чем можно привлечь потенциального клиента. Как правило, это книга или видеокурс, которые можно бесплатно скачать, оставив свой телефон или адрес электронной почты.

Таким образом, можно собрать хорошую базу клиентов, с которой можно начать работать.

3. Третьим этапом создания воронки продаж является продажа продукта-локомотива за очень символическую цену.

Цель третьего этапа воронки продаж - сделать потенциального клиента реальным покупателем, вовлечь его в ваш бизнес.

На третьем этапе происходит первая продажа, но за очень символическую цену. Например, за 1 доллар. Продукт при этом должен быть качественным и его ценность должна намного превосходить цену. Если вы на этом этапе выставите реальную цену на продукт, его просто никто не купит, поскольку люди мало вас знают и пока ещё не доверяют. Именно поэтому вы им должны продать что-то реально ценное, за очень низкую цену. Чтобы человек мог купить ваш продукт, ничем не рискуя. Фактически, для вас - это покупка клиента за 1 доллар, а не полноценная продажа.

4. Четвёртым этапом создания воронки продаж является допродажа.

Цель четвёртого этапа воронки продаж - привязать клиента к себе.

Продать клиенту дорогой продукт на этом этапе ещё невозможно, так как уровень его доверия к вам пока низкий. Для клиента по-прежнему есть риск, что за высокую цену он может приобрести какую-нибудь ненужную вещь. Чтобы повысить доверие, необходимо сделать допродажу (upsell), - продать какой-то ценный продукт с большой скидкой или в полцены.

Когда клиент раз за разом за небольшие деньги покупает качественные продукты, он начинает доверять вам и готов идти за вами дальше, приобретая более дорогие продукты. Поэтому ценность продукта должна в разы превышать цену на него. Это может быть какой-нибудь коробочный продукт реальной стоимостью в 400 долларов, но по индивидуальной цене от 10 до 100 долларов, - персонально для того клиента, которому вы делаете допродажу.

Так выглядит воронка продаж с точки зрения количества клиентов.

На каждом этапе часть клиентов отсеивается и к последнему этапу остаётся всё меньше и меньше человек. Разница между первым этапом воронки продаж и последним называется конверсией. Чем больше людей доходит с первого этапа до последнего - тем выше конверсия. Если из 100 потенциальных клиентов 5 человек становится покупателями, значит конверсия - 5%. Если из 100 потенциальных клиентов делает покупку только 1 человек - значит конверсия - 1%.

5. Пятым этапом создания воронки продаж является продажа основного продукта.

Цель пятого этапа воронки продаж - продать лояльному клиенту дорогой качественный продукт.

Только на пятом этапе имеет смысл предлагать свой основной продукт. На этом этапе клиент вам уже доверяет, знает ценность ваших продуктов и готов платить любые деньги за удовлетворение той или иной своей потребности. Поэтому на этом этапе вы можете выставлять любую цену и продавать свой продукт (или своё время) дорого!

6. Шестым этапом создания воронки продаж является продажа пакета дополнительных услуг к основному продукту или линейке основных продуктов.

Цель шестого этапа воронки продаж - превратить лояльного клиента в постоянного покупателя.

Сделать это архисложно. Для этого нужна не только целая линейка высококачественных полезных продуктов, но и умение продавать. К тому же, конкуренты не спят, а внимательно следят за всеми тенденциями рынка и быстро внедряют всё то, что успешно работает. Поэтому сами постоянно отслеживайте рынок, создавайте качественные продукты, формируйте новые ниши, изучайте психологию клиента и оттачивайте навык продаж! Тогда вы сможете хорошо зарабатывать!

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

 

 

Если вы хотите продавать себя и своё время дорого, вам нужна определённая стратегия работы с клиентами. Но для того, чтобы грамотно выстроить работу с клиентами, нужно определиться с собственным позиционированием. Для этого нужно ответить себе на четыре ключевых вопроса:

- Кто вы?

- Какова ваша цель?

- Кто ваш клиент?

- Что вы можете дать клиенту?

Клиенты - это фундамент вашего бизнеса. Вы должны знать о них всё: их потребности, заботы, проблемы, интересы, желания, мечты, цели, намерения, страхи. Вы должны понимать мотивы их поступков, чтобы эффективно работать с ними. Но при этом вы всегда должны помнить, кто вы и какова ваша цель. Без этого работа с клиентами превратится в погоню за иллюзиями. Ни вы, ни ваши клиенты ничего хорошего от этого не получите.

Вы должны понимать, какова ваша цель и в соответствии с этим выбирать себе клиентов, отсеивая лишних и работая с теми, кто двигается в ту же сторону, что и вы. Иначе вы никуда не приведёте своих клиентов.

Нужно понимать, что у любого клиента есть точка входа и точка выхода (или точка А и точка Б).

Точка А - это то, где клиент находится сейчас: тот уровень знаний, навыков, самоуважения, репутации, и тот уровень доходов, который клиент имеет на данный момент (то есть, до начала сотрудничества с вами). А точка Б - этот тот уровень знаний, навыков, самоуважения, репутации и доходов, к которому клиент хотел бы прийти. Ваша задача - продемонстрировать клиенту, как, благодаря вам, он может из точки А прийти в точку Б. То есть, показать выгоду работы с вами. В этом заключается суть продаж.

Разбейте для клиента путь из точки А к точке Б на ряд промежуточных этапов и покажите, что его ждёт в точке А1 (первая неделя), А2 (вторая неделя), А3 (третья неделя) и т.д. Проведите клиента по всем этапам пути и покажите ему эволюцию, которая его ждёт, если он решится на сотрудничество с вами. Если вы это сделаете, то попадёте прямо в сердце клиента и сможете продать ему даже самый дорогой продукт. Главное, правильно определить конечный результат, который действительно нужен клиенту.

Вы должны показать, что возможности и доходы клиента будут расти словно снежный ком. С каждым новым пройденным этапом. И вы являетесь ключом к его успеху. Тогда клиент купит ваш продукт или ваше время за любые деньги! Это и есть стратегия снежного кома. Единственное, нужно помнить о том, что любой человек чувствует, как вы к нему относитесь на самом деле - как партнёру или как к мешку с деньгами. Когда человек чувствует первое, он будет с вами сотрудничать и что-то у вас покупать, а когда чувствует второе - не будет. Поэтому относитесь к любому клиенту как к партнёру. Помогайте клиенту. Доверяйте клиенту. Давайте клиенту столько пользы и ценности, сколько он сможет унести. И не пытайтесь обманывать. Обман чувствуется за версту! Ведите себя достойно и весь рынок будет в ваших руках.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

 

 

Готовя коммерческое предложение, многие начинающие продавцы допускают одни и те же ошибки, из-за которых их предложение в 99 случаях из 100 летит в мусорную корзину. Между тем, в любом коммерческом предложении существует пять ключевых точек, которые определяют успех или неудачу вашей затеи на этапе знакомства клиента с вашим предложением.

Вот эти пять ключевых точек коммерческого предложения:

- заголовок

- объём текста

- акцент

- цифры

- призыв к действию

В каждой ключевой точке можно допустить ошибку, которая поставит крест на вашей продаже. Наиболее распространёнными ошибками в каждой из пяти ключевых точек являются:

1. Неудачный заголовок.

Клиент не будет даже открывать ваше предложение, если его не зацепит заголовок.

Решение: Раскройте в заголовке основную выгоду клиента (оффер) или отразите решение насущной для бизнеса клиента проблемы. Правильно выбранный заголовок - это 80% успеха коммерческого предложения. Если в вашем заголовке будет стоять банальное "Коммерческое предложение", а не "Увеличьте свои доходы на 800 000 рублей в месяц за счёт внедрения новой маркетинговой стратегии", то вряд ли его будут читать.

2. Слишком большой объём текста.

Клиент не будет читать ваше предложение, если оно не сформулировано кратко.

Решение: Уместите своё предложение на 1 или 2 страницах. Выделите жирным шрифтом наиболее важные куски текста и снабдите их понятными иллюстрациями или блок-схемами (ментальными картами). Пишите текст максимально просто. Так, чтобы ваша мысль была понятна даже школьнику.

3. Акцент на собственных достижениях или достоинствах компании.

Клиенту не интересно то, чего достигли вы или ваша компания. Клиенту интересен он сам и то, что он может получить, сотрудничая с вами.

Решение: Выстраивайте своё коммерческое предложение так, чтобы клиенту были очевидны выгоды, которые он получит, сотрудничая с вами. Не пишите о себе! Пишите о том, что вы можете дать клиенту!

4. Отсутствие цифр, подсчётов и статистики.

Цифры привлекают внимание, гипнотизируют, создают иллюзию продуманности и серьёзности предложения, заставляют (иногда безосновательно) доверять сделанным выводам.

Решение: Публикуйте цифры и подсчёты. Делайте графики. Показывайте разницу между тем количеством клиентов, денег или времени, какие у клиента есть сейчас и тем количеством клиентов, денег или времени, которое может быть результатом сотрудничества с вами.

5. Отсутствие призыва к действию и ограничений на действие предложения.

Клиент должен чётко понимать, что он должен сделать, чтобы воспользоваться вашим предложением, и осознавать, что предложение ограничено по времени, чтобы не откладывать принятие решения на потом.

Решение: Чётко сформулируйте, что вы хотите получить от клиента: куда и кому он должен написать, позвонить, как оплатить. И ограничьте своё предложение каким-то временным отрезком (один час, один день, три дня, неделя), в течении которого предложение будет действительно. По истечении этого срока увеличивайте стоимость своих услуг либо, если это товары, - резервируйте их для других клиентов, а для тех, кто вовремя не воспользовался вашим предложением, - предлагайте новый товар уже на других условиях.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

 

 

Над увеличением доходов бьются практически все предприниматели, коммерсанты и продавцы. Но знаете ли вы, что есть простая технология увеличения доходов, которая исправно работает независимо от вашего возраста, пола, профессии и уровня интеллекта, помогая в разы увеличить доходы? Причём, не меняя профессию и не инвестируя деньги в прибыльные проекты? Это "технология высокой концентрации".

Кем бы вы не работали и на какой бы должности не находились, вы всегда можете на 400% повысить эффективность своей работы и начать получать в два, в четыре, в десять раз больше! Что для этого нужно?

1. Сначала найдите ключевую компетенцию. То, за что вам платят. То, без чего ваша деятельность теряет смысл. И сосредоточьтесь на тех 20% усилий, которые дают 80% результата.

2. Превратите эти 20% усилий сначала в 40%, потом в 60%, а потом в 80%, тогда на выходе вы легко получите прибавку в 400% к своей обычной эффективности!

Например, если вы продавец, умеете проводить переговоры с очень высокой конверсией и заключать сделки, которые дают вам основные 80% результатов, прекратите заниматься поиском клиентов, холодными звонками, тёплыми звонками и сбором информации о клиентах. Наймите помощника, пусть он этим занимается, а сами сосредоточьтесь на переговорах, постепенно увеличивая время, которое вы уделяете непосредственно переговорам, с 20% до 80%.

Не слушайте тех, кто будет вам навязывать своё мнение и наваливать на вас лишние задачи. Делайте только те 20% работы, которые приносят 80% результата, а остальное - делегируйте или игнорируйте. Используйте время с умом! Не поддавайтесь на манипуляции и уловки своих коллег, желающих переложить на вас свою работу и снизить вашу эффективность! Делайте только то, что даёт нужный вам результат.

3. Примените к своей работе формулу 10X. Делайте в 10 раз больше усилий, чем требуется для достижения успеха (там, где это разумно, оправданно и никому не повредит)! Это сделает вас сверхпродуктивным! Но делать это нужно только после того, как вы сосредоточитесь только на одной своей ключевой компетенции и увеличите эффективность своей работы на 400%!

Если вы берётесь за какое-то одно дело - делайте только его. До тех пор, пока не доведёте до конца. Если вы ведёте какой-то проект - работайте только над ним, не беритесь за другие. Если вы работаете с одним клиентом - работайте столько с ним, не беритесь за других. Только тогда формула 10X даст вам увеличение дохода. В ином случае она приведёт вас к потере здоровья и разума.

Разумеется, как бы вы не масштабировали свои усилия, рано или поздно появится ограничивающий потолок. В любой организации, в любой отрасли, в любой индустрии есть свои финансовые потолки, пробиться через которые просто увеличением усилий невозможно. И тогда вам, чтобы выйти за пределы искусственных ограничений и увеличить свои возможности, нужно сделать ещё один шаг:

4. Найдите более глубокую социальную реку, чем та, в которой вы обитаете в данный момент, и переберитесь туда. Теория социальных рек подробно изложена в 28 уроке моего Краткого курса классической философии (http://www.liveinternet.ru/users/5954460/post388944832)

Раз за разом применяя последовательно эти 4 шага (сосредоточение на самых важных 20% работы, повышение эффективности работы до 400%, применение формулы 10X и переход в более глубокую социальную реку), вы можете неограниченно и очень быстро увеличивать свои доходы. Но есть одно 'но'. Для этого нужно подняться над суетой, чтобы видеть весь процесс со стороны, точно определить, на чём концентрировать усилия и не делать ошибок. Сделать это без наставника проблематично. Наставник сэкономит вам реально много времени, денег и нервов. Но можно достичь неплохого результата и самостоятельно. Если вы не метите в чемпионы, можно обойтись и без наставника.

Не слушайте тех, кто будет говорить вам, что для того, чтобы увеличить доходы - нужно много работать. Вовсе нет! Нужно работать не много, а эффективно! Не слушайте тех, кто будет говорить вам, что для того, чтобы увеличить доходы, можно вообще не работать - это тоже неправда. Никто не стал богатым с нуля, не прикладывая усилий. Не слушайте тех, кто будет говорить вам, что у вас ничего не получится. Дерзайте, у вас всё получится! Главное - не прекращайте усилий и постоянно совершенствуйте свой ключевой навык, что бы не происходило.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

 

 

Коллеги, как вы знаете, существует три сферы, на которые опирается любой бизнес:

- производство

- управление

- продажи

Все три сферы, - производство, управление и продажи (или коротко: ПУП), - всегда остро нуждаются в квалифицированных кадрах. Проблема в том, что система среднего профессионального и высшего образования их не готовит. Вопрос: где их тогда брать? Ответ уже давно есть: готовить самостоятельно по хорошо зарекомендовавшим себя на практике методикам.

В производственной сфере есть своя эффективная методика обучения: TWI (Training Within Industry). Она была разработана во время Второй мировой войны в США в рамках государственной программы по обеспечению военной промышленности квалифицированной рабочей силой. В 1950 году методика попала в Японию, где началось массовое обучение менеджеров японских компаний по программе TWI и сегодня она, благодаря выдающимся успехам таких компаний, как Toyota, является стандартам промышленного обучения во всех ведущих производственных компаниях мира.

В сфере управления есть своя эффективная методика обучения - MBA (Master of Business Administration). Она была разработана в США в начале XX века и преподаётся во всех бизнес-школах как базовая программа для руководителей среднего и высшего звена. Основана программа на изучении кейсов, разработанных как обучающий метод в Гарвардской бизнес-школе.

И только в сфере продаж нет собственной методики подготовки квалифицированных кадров! Именно продажи приносят деньги в бизнес! Именно продажи обеспечивают всем сотрудникам, включая управленцев, рабочие места и заработные платы! Именно продажи дают то, ради чего вообще создаётся бизнес и являются маркером успешности бизнеса! Но до сих пор нигде в мире нет признанной системы обучения квалифицированных кадров для отделов продаж, аналогичной TWI в производстве и MBA в управлении.

Это удивительно! Столько тренеров по продажам! Столько авторских программ по увеличению продаж! Столько разговоров о важности сбыта внутри компаний! И никто до сих пор не смог предложить что-то более эффективное, чем небольшие авторские тренинги. Поскольку никто так и не создал эффективную систему последовательного обучения для сотрудников отделов продаж, включая моих более опытных коллег и наставников в продажах, летом 2017 года это пришлось сделать мне, Владимиру Лаврову, - продавцу собственных книг и обучающих продуктов. В результате, на основе собственного опыта продаж, а также опыта моих коллег и наставников, я создал новую систему обучения - TSP (Training of Sales Psychology), которая содержит 2 ступени (Мастер и Эксперт), 4 раздела и 24 базовых модуля, предназначенных для торговых агентов и руководителей отделов продаж. Основа обучения - тренировка ключевых навыков. Методологический подход: минимум теории - максимум практики.

В основе методики лежат разработки лучших продавцов мира, начиная с Наполеона Хилла, его учеников, последователей и заканчивая нынешними, известными только в узких профессиональных кругах, настоящими Мастерами продаж. Это является гарантией того, что методика работает эффективно и даст именно те результаты, на которые рассчитана.

Полная продолжительность обучения составляет 2 года без отрыва от основной работы. 1 год - на первую ступень (с присвоением мастерской степени) и ещё 1 год - на вторую ступень (с присвоением экспертной степени).

TSP - это реально ценные компетенции (знания + навыки), благодаря которым можно обеспечить себе:

- успешную стремительную карьеру

- приобретение высокого статуса в обществе

- стремительный рост доходов

- победу в конкурентной борьбе

Цена на эти знания (а это самые полезные знания, какие только можно себе представить!) будет год от года расти, по мере того, как крупные компании будут внедрять методику обучения у себя в корпоративных университетах. После того, как критическая масса собственников крупного и среднего бизнеса осознает, что грамотный продавец может приносить компании в разы больше прибыли, чем грамотный управленец, цена этих знаний превысит стоимость обучения на самых дорогих курсах MBA. Не верите? Подождите, пока Ваши конкуренты внедрят у себя обучение TSP, заработают свои первые миллионы и Вы сами в этом убедитесь!

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

 

 

За последние 150 лет развития экономики, система профессионального образования прошла путь от небольших цеховых мастерских до крупных университетов. Система образования больше века готовила кадры для индустриальной экономики, а теперь, с уходом индустриального века в прошлое, сама система обучения устарела и внезапно оказалась на обочине жизни. Те знания, которые раньше были нужны в индустриальной экономике, стали не нужны в высокотехнологичной экономике. Для высокотехнологичных отраслей требуются совсем другие знания. Если в индустриальной системе человек был винтиком, завёрнутым в тот или иной производственный механизм и от него не требовалось принимать самостоятельные решения, то в высокотехнологичный век всё с точностью до наоборот. Место человека занимает робот, который умеет выполнять стандартные процедуры лучше человека и теперь он становится винтиком, завёрнутым в производственный механизм, а человек становится Творцом, программистом новой реальности.

В соответствии с этим, образование начинает тяжело, со скрипом, меняться. Однако, поскольку система очень устоявшаяся и инертная, более века выращивавшая рабов для индустриальной экономики (хорошо, не рабов; винтиков, производящих по одной и той же технологии одни и те же продукты и потребителей этих продуктов), - она не может в одночасье переориентироваться и начать готовить Творцов вместо рабов. Это могут сделать только небольшие, элитные школы и мастерские, созданные профессионалами своего дела - выдающимися изобретателями, инженерами, продавцами, бизнес-тренерами, художниками и прочими специалистами.

Профессиональное образование, готовившее рабов, становится ненужным в новой эпохе. И та система, которая выстраивалась веками, несомненно полностью изменится или уйдёт в историю. К 2030 году её в нынешнем виде не будет. Вместо неё будет выстроена более эффективная профессиональная образовательная система - сеть колледжей, в которых не будет ни одного профессионального педагога-теоретика. Только практики, мастера своего дела.

Технологии очень сильно изменят всю образовательную систему. Основные тенденции таковы, что:

- учебные заведения перемещаются в онлайн-пространство

- образование становится всё более индивидуальным, заточенным под конкретного человека

- образование становится всё более навыковым, а не общетеоретическим

- привычный профессорско-преподавательский состав учебных заведений всё больше уступает своё место коучам, бизнес-тренерам и специалистам корпоративных университетов, которые, в свою очередь, начинают уступать свои места формирующемуся классу виртуальных тьюторов.

В ближайшие десятилетия в системе профессионального образования изменится очень многое:

1. Не будет традиционных групповых лекций, семинаров и экзаменов. Вместо лекций студент будет получать наставника, который будет разрабатывать для студента индивидуальный план развития в соответствии с целями и запросами самого студента, а также его предполагаемого работодателя, формировать учебную программу и подбирать индивидуальный формат учёбы.

Осваивать знания можно будет через интерактивные книги, которые будут содержать весь типовой набор лекций (аудио, видео и тексты десятков самых известных мастеров своего дела в выбранной сфере), готовые конспекты, вопросы и задания. Наставник будет только корректировать студента и мотивировать к росту, к новым достижениям, к творчеству. Вместо семинаров студента будет ждать реальная практика, а вместо экзаменов - реальные результаты работы с нуля, "в поле", в виде новых изобретений, программ или технологических стартапов. Из его достижений будет формироваться 'паспорт компетенций', который придёт на смену никому не нужным дипломам. Биржи талантов будут независимо оценивать паспорта компетенций и рекомендовать людей на те или иные должности. Важно будет только то, что человек умеет делать, а не то, что он может рассказывать, повторяя за другими.

2. Большинство университетов перейдут в онлайн. Останутся в том виде, в котором они есть сейчас, только классические университеты с исследовательскими лабораториями, готовящие кадры для фундаментальной науки. Остальные перейдут на 100% в онлайн или станут образовательными площадками для ведущих корпоративных университетов и служб развития потенциала сотрудников.

Виртуальная реальность будет окружать человечество со всех сторон. На стене любого дома будет голосовой экран, подойдя к которому можно будет вызвать беспилотный магазин на колёсах или беспилотное такси, запросить любую справку и получить моментальный ответ, а также поговорить с любым человеком (или роботом с искусственным интеллектом) в режиме реального времени. Будут формироваться нейросети, нейрогорода и нейроэкономика - экономика, завязанная на технологиях развития когнитивных способностей.

3. Образование будет строго индивидуальным, разработанным под конкретного человека. Никаких стандартных программ. Только рекомендуемые. Потому что то, что нужно Пете - совсем не то, о чём мечтает Вася. С помощью технологий дополненной реальности студенты смогут очень быстро формировать у себя нужные навыки, приобретать знания, развивать тело и мозги.

4. Образование (профессиональное, а не начальное) будет строго навыковым, а не общетеоретическим. Развиваться будут ключевые навыки, а не способность запоминать то, что написано в учебниках. Попугаи больше никому не нужны. Поэтому образование будет напоминать тренировки спортсменов, а не заседания правительства. Потребуется постоянно оттачивать навыки и тренировать мозги, а не просто сидеть за книгами.

5. Учиться придётся не 3 года, не 5 лет, а всю сознательную жизнь. С какой-то периодичностью. Например, 2 месяца в год. Или две неделю каждые три-четыре месяца. Но наиболее успешные, разумеется, будут учиться постоянно, каждый день или через день.  Кто не захочет постоянно учиться и переучиваться - окажется за бортом общества (в нищете). Взрослая педагогика станет одной из ключевых отраслей высокотехнологичной экономики. А профессия наставника (тьютора) будет одной их самых высокооплачиваемых и уважаемых. Особенно в области продаж, переговоров, развития лидерских качеств, креативного мышления и эмоционального интеллекта.

6. Сформируется класс виртуальных тьюторов вместо привычного профессорско-преподавательского состава. Тьюторы будут в режиме реального времени обучать любым прикладным предметам - от технологии изготовления мыла и английского языка до психологии и йоги. Профессора же будут заниматься исключительно фундаментальной наукой в специальных научных лабораториях.

7. Большую часть квалифицированной работы будут выполнять роботы. Роботы (автопилоты) будут водить автомобили. Роботы будут штамповать детали на 3D-принтерах. Роботы будут заниматься сборкой домов и транспортных средств. Роботы (дроны) будут заниматься доставкой товаров. Роботы будут переводить с иностранных языков. Роботы будут продавать. Роботы будут готовить пищу. Роботы будут делать большую часть работы. Поэтому успеха в жизни будут достигать те, кто будет развивать способности, недоступные роботам: лидерство, инициативность, воображение, креативность, решительность, самостоятельность, осознанность, коммуникабельность, доброжелательность, эмоциональный интеллект.

Нейроэкономика, нейрогорода, высокие технологии, дополненная реальность, паспорта компетенций, биржи талантов, онлайн-университеты и гиперконкуренция, которые ждут человечество к 2030 году, полностью изменят систему образования, похоронив тысячи привычных профессий и миллиарды рабочих мест по всему миру. Готовы ли вы к этому?

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

 

 

За последние 150 лет мировая экономика прошла сложный путь от эпохи индустриализации к эпохе привлечения внимания любой ценой. Ключевую роль в разные эпохи играли разные бизнес-процессы. Если сравнить экономику с Солнечной системой, как это сделали американские маркетологи Кевин Клэнси и Роберт Шульман, то роль Солнца в экономике выполняло сначала производство, затем - финансы, а сейчас - маркетинг. Условно эти периоды можно назвать эпохой индустриализации, эпохой дикого капитализма и эпохой привлечения внимания любой ценой.

Эпоха индустриализации (примерно с 1880 года по 1950 год)

В эпоху индустриализации всё было просто - тот, кто изобрёл и произвёл надёжный или функциональный продукт, быстро захватывал рынок и получал сверхприбыль. Поэтому на первое место вышло производство. Во главе угла стояла производительность. Никакой серьёзной конкурентной борьбы между производителями первое время не было. Но со временем, примерно к 1930-м годам, конкуренция стала расти.

Акцент в конкурентной борьбе в эпоху индустриализации делался на качество продукта, надёжность и функциональность, а основными показателями были прибыль и убыток при продаже продукции.

Задачей собственника бизнеса в эту эпоху было изобрести суперпродукт, а всё остальное, включая продажи, было уже делом техники.

Эпоха дикого капитализма (примерно с 1950 по 1990 годы)

Начиная примерно с 1950 года производство стало уходить на второй план и главенствующее место заняли финансы. Финансисты стали определять себестоимость и качество продукции, исходя из таких показателей, как расходы и затраты на производство. При этом, качество продукции перестало быть важным показателем. Главным стало максимальное снижение затрат на его производство.

Всё это усугубилось ещё и тем, что деньги от прибыли стали вкладываться не столько в производство, сколько в игры на биржах. В результате классическое понятие прибыли ушло в прошлое, так как можно было получить прибыль от сбыта продукции в 5 миллионов условных единиц, но потерять при этом 15 миллионов условных единиц из-за снижения котировок на бирже. Это потребовало выработки совершенно новых подходов к работе управленцев и возникла система MBA, которую до сих пор преподают во всех бизнес-школах мира (хотя эпоха дикого капитализма с безумными играми на котировках акций уже ушла в прошлое и методы управления, на которых основана система MBA, уже не работают).

Задачей собственника бизнеса в эту эпоху было не изобрести суперпродукт, а найти способ произвести продукт с максимально низкими затратами, чтобы выиграть в конкурентной борьбе с более дорогими товарами. Продавцы были вынуждены совершенствовать своё мастерство, чтобы успешно продавать продукты.

Эпоха привлечения внимания любой ценой (примерно с 1990 года по настоящее время)

Начиная приблизительно с 1990 года на смену финансам в экономике пришёл маркетинг. Маркетологи стали определять, что производить, как производить, как сбывать и кому сбывать. Возросла роль информации. Качество продукта стало вообще неважно, на первый план вышло то, как продукт позиционируется на рынке. Именно это определяет его стоимость. Если продукт раскрученный, его стоимость будет значительно выше стоимости аналогичных по качеству, но малоизвестных продуктов.

Сейчас шансов успешно продавать большие партии некачественного продукта при хорошем позиционировании значительно больше, чем продавать большие партии хорошего продукта при плохом позиционировании. Поэтому о качестве продукции никто не беспокоится - важно только правильное позиционирование. При грамотном позиционировании любую ерунду можно преподнести как величайшее изобретение и за продуктом выстроится очередь покупателей, готовых платить любые деньги, чтобы обладать им. Айфоны, виагра, автомобили Lexus - всё это примеры грамотно разрекламированных продуктов с сильным позиционированием, по сути представляющих собой обычные или незначительно улучшенные копии гораздо более дешёвых, но менее известных продуктов. В чём секрет их успеха? Они смогли привлечь к себе внимание, запомнились и закрепились в умах потребителей как статусные вещи, поэтому производители ставят на них высокие цены и успешно продают.

Задачей собственника бизнеса в эту эпоху является громко заявить о себе. Главенствующим трендом стало выделиться, обратить на себя внимание. Тот, кто может привлечь внимание к своему продукту, может его успешно продавать. Известность и популярность стали получать те, кто громче всех кричит, а не те, кто производит надёжную и функциональную продукцию (если 1 миллион долларов вложить в улучшение производства или изобретение новых продуктов, то деньги уйдут словно в чёрную дыру, нисколько не увеличив доходы компании; если же 1 миллион долларов вложить в продвижение уже существующих продуктов, даже не очень высокого качества, и обучение продавцов - то эти вложения окупятся многократно). В результате целью бизнеса стало не изобретение и внедрение новых хороших продуктов, а привлечение внимания к уже существующим продуктам, но в новой упаковке.

Благодаря грамотному позиционированию, один и тот же продукт можно успешно продавать десятилетиями одним и тем же клиентам, меняя только упаковку (название, позиционирование, внешний вид и т.д.). Это позволяет вести бизнес, даже не имея собственного производства. Однако это требует очень хорошего образования от продавцов, которые теперь должны хорошо разбираться не только в техниках продаж, но и в маркетинге, бизнесе и даже в макроэкономике.

Эпоха	Главенствующие экономические параметры	Главенствующие тренды
Эпоха индустриализации с 1880 по 1950 гг.	Производство	Надёжность и функциональность продукта; производительность
Эпоха дикого капитализма с 1950 по 1990 гг.	Финансы	Затраты на производство и себестоимость продукции; снижение издержек
Эпоха привлечения внимания любой ценой с 1990 г. по настоящее время	Маркетинг	Информация и продвижение; грамотное позиционирование

Что ждёт экономику в будущем

В будущем нас ждёт клиентооориентированная экономика. На первое место выйдет Его Величество Клиент со своими потребностями и желаниями. Не выходя из дома, Его Величество Клиент будет формировать заказ на тот или иной продукт, который производители будут разрабатывать и производить исключительно индивидуально, под требования заказчика.

На первый план выйдет индивидуальность и функциональность продукта, а не громкое имя производителя. Заточенность под конкретные нужды конкретного человека, а не массовое решение. Разумеется, ни производство, ни финансы, ни маркетинг никуда не денутся. Но главенствующее место они уступят клиентским запросам.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

 

 

Герой истории

Кто? Уильям Клемент Стоун (1902-2002), американский предприниматель, учредитель страховой компании «Combined Insurance».

Чем знаменит? В 17 лет учредил страховую компанию, которая впоследствии выросла до компании стоимостью в несколько миллиардов долларов. В соавторстве с Наполеоном Хиллом написал книгу-бестселлер "Добейся успеха с помощью позитивного мировосприятия".

Что пришлось преодолеть? Потерю отца, бедность, отсутствие полноценного образования и экономический кризис.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят - вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Уильяму Клемент Стоуну пришлось преодолеть потерю отца, бедность, отсутствие полноценного образования и экономический кризис в стране. Но он всё преодолел и стал выдающимся предпринимателем.

Путь к успеху

Уильям Клемент Стоун родился в 1902 году в Чикаго (США). Его отец умер, когда Клемент Стоуну исполнилось три года, оставив семью без средств к существованию. Мать, чтобы прокормить ребёнка, работала портнихой, но денег не хватало. Поэтому в 6 лет Клемент Стоун начал продавать газеты на улицах Чикаго, чтобы помочь матери оплачивать жильё. В отличие от всех прочих мальчиков, торговавших газетами на улицах, Клемент Стоун быстро понял, что эффективнее продавать газеты там, где люди отдыхают, а не спешат по своим делам. И он начал торговать газетами у ресторанов, отойдя от распространённой практики торговать на уличных перекрёстках. Поначалу менеджеры ресторанов его гоняли, но благодаря своей вежливости и настойчивости Клемент Стоун сумел убедить их в том, что не представляет опасности для их бизнеса. В результате его выручка стала больше и к 13 годам Клемент Стоун обзавёлся уже собственным газетным киоском.

Не доучившись в средней школе, но получив диплом выпускника Христианского союза молодёжи в Чикаго, Клемент Стоун вместе с матерью в 1918 году переехал в Детройт и занялся продажей страховых полисов. Обходя улицу за улицей, дом за домом, квартиру за квартирой, Клемент Стоун предлагал всем застраховать свою жизнь и здоровье. Очень быстро он стал зарабатывать по 100 долларов в неделю, и уже через год, в 1919 году, предприимчивый Клемент Стоун учредил Объединённую страховую компанию Америки («Combined Insurance Company»), став в 17 лет её председателем.

Правило №1. Возраст не важен! Вы можете организовать собственное дело и возглавить его в любом возрасте. Главное - желание! Будьте вежливы и настойчивы! Вежливость + настойчивость всегда даёт хороший эффект.

 

Возглавив компанию, Клемент Стоун изменил свою стратегию. Продолжая продавать страховые полисы от несчастных случаев по 1 доллару за штуку, он нацелился на крупные предприятия (в первую очередь банки) и выходил сразу на руководителей компании. Продав полис руководителю, Клемент Стоун спускался вниз по иерархической лестнице компании клиента и продавал полисы подчинённым, упоминая в беседе с ними, что их босс уже приобрёл себе страховку. Для многих это было очень убедительно. Благодаря этой стратегии, Клемент Стоун быстро заработал целое состояние, стал успешным продавцом и растиражировал свой бизнес по всей стране. К 1930 году у него уже работало более 1000 торговых агентов, продающих страховки по всей Америке.

Начавшаяся в 1929 году Великая депрессия несколько снизила возможности для заработков, так как желающих приобретать медицинскую страховку стало значительно меньше. Однако Клемент Стоун вышел из положения за счёт продажи страховок для путешественников, разъезжавших по всей Америке. В результате его компания процветала даже во время экономического кризиса.

Правило №2. Ищите тех, кому вы можете быть полезны! В любой кризис есть люди, готовые платить за какие-то услуги или товары. Главное - найти их и вовремя переориентироваться на их потребности.

В 1937 году торговый советник Морис Пикус подарил Клемент Стоуну только что вышедшую книгу Наполеона Хилла "Думай и богатей!". Эта книга настолько потрясла и воодушевила Клемент Стоуна, что он купил целый тираж и разослал по экземпляру этой книги в каждое представительство свой компании. Обнаружив в книге эффективное средство для мотивации своих торговых агентов, повышающее их продажи, Клемент Стоун сделал эту книгу стандартной частью пакета документов, которые вручались каждому новому сотруднику компании для глубокого и внимательного изучения.

Несмотря на отсутствие полноценного образования, Клемент Стоун с самого раннего детства усвоил самое важное правило: все достижения начинаются с постановки целей в сочетании с опорой на позитивный психологический настрой. Подтверждение этому он нашёл и в книге Наполеона Хилла. Благодаря идеям, изложенным в книге "Думай и богатей!", Клемент Стоун вскоре купил страховую компанию с правом вести деятельность в нескольких штатах за 1,6 миллиона долларов. Причём он сделал это за деньги самого продавца, не потратив при этом ни цента своих денег. Такова была сила влияния его позитивного психологического настроя во время проведения переговоров!

Правило №3. Читайте максимально полезные книги. О богатстве, успехе, мышлении, саморазвитии. Мотивируйте сами себя на выдающиеся достижения! Читайте книги, написанные успешными людьми и учитесь думать, как успешный человек!

В 1954 году Клемент Стоун первый раз встретился с Наполеоном Хиллом лично. Хиллу на тот момент было уже 68 лет и он уже отошёл от дел, лишь изредка выступая на публике с лекциями. Клемент Стоун убедил его вернуться к карьере писателя и мотивационного консультанта, став одновременно с этим, его продюсером (генеральным менеджером) и другом.

Плодом их сотрудничества стал журнал "Успех", первый выпуск которого вышел сразу же после их встречи, в 1954 году и книга "Добейся успеха с помощью позитивного мировосприятия", которая вышла немного позднее - в 1960 году. Именно эта книга попалась однажды Огу Мандино, когда он искал средство для избавления от преследовавших его неудач, уже отчаявшись что-либо найти, страдая от алкогольной зависимости и полностью разочаровавшись в жизни. Но после прочтения книги Клемента Стоуна, он резко изменил свою жизнь, устроился на работу в компанию к Клемент Стоуну и впоследствии стал не только выдающимся продавцом, но и автором собственных книг.

Правило №4. Учитесь! Ищите жизненную мудрость у людей, которые достигли успеха! Не опускайте руки! Кто ищет - тот находит! Объединяйтесь с единомышленниками и творите великие дела!

К 1979 году стоимость активов страховой компании Клемент Стоуна превысила 1 миллиард долларов. Разумеется, это было заслугой не только самого Клемент Стоуна, но и тех людей, которые работали в его компании и к обучению которых приложил руку его друг и наставник, мотивационный лектор Наполеон Хилл. Сам Клемент Стоун не раз заявлял, что «Независимо от того, кем вы являетесь сейчас или кем вы были раньше, вы всё равно можете стать тем, кем захотите». И торговые агенты, которые работали в его компании, проникались этой философией и добивались выдающихся результатов в работе.

Ключевым секретом успеха Клемент Стоуна было правило "Сделай это сейчас!". Клемент Стоун считал, что когда от попытки ничего не теряешь, а получить можешь всё, нужно попытаться не раздумывая сделать это сейчас же! Он никогда не откладывал важные дела на потом и всегда принимался за дело сразу, не теряя времени. При этом Клемент Стоун был большим оптимистом, и что бы ни происходило, он неизменно говорил: "Это хорошо!". Благодаря такому подходу к жизни он добился головокружительного успеха и дожил до 100 лет, оставив после себя компанию, стоимостью в несколько миллиардов долларов и ценную книгу, по которой до сих пор обучаются выдающиеся продавцы со всего мира!

Кроме этого, он выделил более 275 миллионов долларов на благотворительность, финансируя ряд общественных организаций и христианских миссий. А в честь своего столетнего юбилея в 2002 году, Уильям Клемент Стоун сделал подарок Университету штата Иллинойс в Чикаго, отправив в университет чек на 100 000 долларов.

Выводы

Если вы хотите стать успешным и богатым - организуйте и возглавьте собственный бизнес. Неважно сколько вам лет! Уильям Клемент Стоун сделал это в 17 лет! Но при желании можно и раньше! Или позже! Возраст не важен. Важно только желание.

Какие бы трудности вас не преследовали, никогда не опускайте руки. Ищите способ преодолеть любые трудности. Ключ к преодолению любых трудностей - это настойчивость + воспитанность + позитивный психологический настрой.

Читайте достойные книги! Общайтесь с успешными, мудрыми людьми! Объединяйтесь с единомышленниками и оказывайте позитивное влияние на этот мир! Помогайте людям становиться сильнее, успешнее, богаче! Делайте этот мир лучше, добрее, безопаснее!

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Учитесь. Постоянно совершенствуйте своё мастерство. Преодолевайте трудности. Не отступайте и не сдавайтесь. И вы непременно достигнете успеха в том, чем занимаетесь!

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Подробнее о герое статьи можно узнать в Википедии: https://en.wikipedia.org/wiki/W._Clement_Stone

 

 

Герой истории

Кто? Альберт Эйнштейн (1879-1955), американский физик-теоретик немецкого происхождения, лауреат Нобелевской премии по физике 1921 года (формально за открытие закона фотоэффекта, но учитывая и другие его открытия, включая теорию относительности).

Чем знаменит? Автор общей и специальной теории относительности; автор знаменитой формулы E=mc². Кроме этого, математически вывел универсальную формулу успеха, которая выглядит так: A=X+Y+Z.

Что пришлось преодолеть? Бедность, болезни, отказы, непонимание.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят - вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Альберту Эйнштейну пришлось преодолеть бедность, целый букет болезней (от плоскостопия и расширения вен до проблем с печенью, язвы желудка и желтухи), многочисленные отказы и упорное непонимание. Но он всё преодолел и стал выдающимся учёным.

Путь к успеху

Альберт Эйнштейн родился в 1879 году в бедной семье немецких евреев в городе Ульм (Германия). Его отец был не очень удачным коммерсантом, совладельцем небольшого предприятия по производству перьевой набивки, а мать - пианисткой. В 1880 году семья переселилась в Мюнхен, где отец Эйнштейна вместе со своим братом открыл электротехническую мастерскую.

Начальное образование Эйнштейн получил в местной католической школе. Однако к 12 годам, читая научно-популярные книги, в основном по математике и философии, Эйнштейн пришёл к выводу, что всё изложенное в Библии - неправда, и потерял интерес к религии. Наибольшее впечатление на Эйнштейна оказали такие книги, как "Начала" Евклида и "Критика чистого разума" Иммануила Канта, которую он прочитал в 10 лет. Став вольнодумцем уже в раннем возрасте, Эйнштейн перенёс позднее своё скептическое отношение к признанным авторитетам и в науку. По инициативе матери, с шести лет Эйнштейн играл на скрипке, что помогло ему впоследствии ещё больше вольнодумничать, задействуя в научной работе правое полушарие мозга, отвечающее за творческие способности.

Правило №1. Читайте достойные книги! Научные, философские, публицистические. Думайте, критически оценивайте любую информацию, которую получаете от других людей и отбрасывайте всё то, что противоречит здравому смыслу.

Несмотря на то, что Эйнштейн с ранних лет интересовался математикой и философией, в учёбе он был рассеянным, спорил с учителями, отказывался заниматься зубрёжкой и соблюдать дисциплину, за что был отчислен из мюнхенской гимназии Луитполь и не получил аттестат.

В 16 лет Эйнштейн отправился в Швейцарию, чтобы поступить в Высшее техническое училище в Цюрихе, чтобы изучать физику, однако провалил вступительные экзамены и не был зачислен. При этом, директор училища заметил его талант и отправил Эйнштейна в гимназию недалеко от Цюриха, где он получил аттестат и спустя год, в 1896 году, успешно сдал вступительные экзамены в техническое училище.

В Цюрихе Эйнштейн взялся за глубокое изучение физики, в первую очередь изучая материал самостоятельно. Дела его отца шли плохо и он не мог содержать сына. Поэтому Эйнштейна содержали его родственники из Генуи, высылая ему ежемесячно по 100 франков, 20 из которых Эйнштейн ежемесячно откладывал, чтобы купить швейцарское гражданство.

Правило №2. Платите себе раньше, чем станете платить другим. Откладывайте 20% от доходов на осуществление мечты и не тратьте накопленное ни на что иное.

Получив швейцарское гражданство, Эйнштейн должен был пройти военную службу, однако врачи обнаружили у него плоскостопие и расширение вен, из-за чего он не попал в армию.

После окончания училища в 1900 году, Эйнштейн рассчитывал стать преподавателем физики, однако долго не мог найти подходящую работу и, не имея средств к существованию, вынужден был на всём экономить и длительное время голодать, не принимая пищу по несколько дней подряд. Из-за этого он получил заболевание печени, от которого страдал всю последующую жизнь.

Несмотря на трудности, преследовавшие Эйнштейна в течении двух лет, с 1900 по 1902 год, Эйнштейн не оставлял попыток найти любимую работу и занимался изучением физики. В 1901 году берлинский научный журнал «Анналы физики» опубликовал его первую статью «Следствия теории капиллярности», но это не помогло найти ему работу по специальности. И в 1902 году Эйнштейн вынужден был устроиться на работу в швейцарское патентное бюро, где в свободное от работы время продолжил писать научные работы по теоретической физике, чтобы получить возможность в будущем заняться преподаванием.

Занимаясь экспертной оценкой заявок на изобретения в патентном бюро, Эйнштейн стал получать оклад в 3500 франков в год, что после 100 франков в месяц казалось большими деньгами. Продолжая свои исследования в области физики, Эйнштейн опубликовал ряд работ, посвящённых взаимодействиям между молекулами и термодинамике. Одну из своих научных работ, - «Новое определение размеров молекул», - Эйнштейн отправил в Цюрихский университет, за что ему в 1905 году была присвоена научная степень доктора наук, а ещё через несколько лет, в 1909 году, в том же университете он получил место профессора физики.

Правило №3. Настойчиво добивайтесь своего. Не мытьём, так катанием. Если не получается сразу добиться того, что вы хотите - придумайте обходной манёвр и зайдите с другой стороны.

Одновременно с этим, в 1905 году Эйнштейн опубликовал три ключевые научные статьи, посвящённые теории относительности, броуновскому движению и квантовой теории. На этот момент Эйнштейну было всего 26 лет!

Став профессором физики в Цюрихском университете, Эйнштейн стал встречаться и переписываться с самыми известными и влиятельными физиками мира. В результате, его идеи распространились по всему миру, а Макс Планк, будучи профессором физики Берлинского университета, включил его теорию относительности в свой учебный курс. А в 1914 году, по рекомендации Планка, он получил приглашение в Германию на должность профессора Берлинского университета и, одновременно с этим, руководителя исследовательского института.

Правило №4. Общайтесь и поддерживайте отношения с известными и влиятельными людьми из вашей сферы деятельности. Поддерживайте общение даже на расстоянии, с помощью переписки и старайтесь донести до них свои идеи. Рано или поздно вас заметят.

В 1915 году, на основе специальной теории относительности, опубликованной 10 годами раньше, Эйнштейн вывел общую теорию относительности, выходившую далеко за рамки специальной теории. Именно общая теория относительности смогла объяснить некоторые непонятные моменты и заменить теорию Ньютона по гравитационному притяжению тел на пространственно-временном отрезке. Однако его теорию мало кто понимал и разделял. Из-за этого Эйнштейну долгое время вставляли палки в колёса.

Сам Эйнштейн объяснял свою теорию так:

Наше пространство не трёхмерное, как нам кажется, а четырёхмерное. Кроме трёх пространственных измерений (высота, длина и ширина), существует ещё и временное измерение (время). Их можно обозначить как четыре оси координат: х, у, z и t. Вместе они образуют "пространственно-временной континуум". Люди не в состоянии воспринимать непосредственно четыре измерения, и получается, что наш мир является проекцией четырёхмерного пространства в трёхмерное. Из-за этого рождаются все иллюзии, когда нам предметы на расстоянии кажутся меньше, чем они есть на самом деле. В действительности, объекты четырёхмерного мира всегда неизменны, и при движении изменяются только их проекции, но мы воспринимаем их искажённо, в виде уменьшения или увеличения размеров, скорости и т.д.

Для тех, кто упорно не понимал теорию относительности, Эйнштейн объяснял свою теорию ещё проще, на примере времени:

Если вы проводите время с красивой девушкой, то один час вам покажется одной минутой. Но если вас на минуту посадить на раскалённую сковороду, то эта минута покажется вам вечностью!

В 1921 году Эйнштейн был удостоен Нобелевской премии мира по физике. Формально - за открытие закона фотоэлектрического эффекта; неформально - за выдающиеся открытия в области теоретической физики, в особенности за открытие общей теории относительности.

Правило №5. Изъясняйтесь проще. Из расчёта на самых тупых. Чтобы все понимали суть ваших идей и не противились почём зря.

В 1933 году, когда к власти в Германии пришли нацисты во главе с Адольфом Гитлером, Эйнштейн был вынужден оставить Германию и нашёл убежище в США. Заняв должность профессора физики в Институте передовых технологий в Принстоне (штат Нью-Джерси, США), Эйнштейн продолжил свои исследования в области физики. По всей вероятности, именно в США Эйнштейн вывел математическую формулу успеха. Возможно именно она является самой важной, но наименее известной и по достоинству оцененной теорией Эйнштейна. По его мнению, если 'A' условно равняется успеху, то формула успеха будет выглядеть так:

A=X+Y+Z, где

X - работа,

Y - игра,

Z - держать рот на замке.

Разумеется, у Эйнштейна было отличное чувство юмора. При этом он хорошо понимал всю важность серьёзной работы и очень много работал, размышляя о том, как всё устроено. Но в последние годы Эйнштейн вёл более размеренный образ жизни. По воспоминаниям его коллег по Институту перспективных исследований в Принстоне, Эйнштейн в 9 утра имел обыкновение завтракать, потом читал газеты, а к 10-30 он пешком отправлялся в Институт, где работал до 13 часов, а потом также пешком возвращался домой. После обеда Эйнштейн час или два отдыхал, а потом снова брался за работу или разбирал почту. Иногда в это время он общался с посетителями, обсуждая с ними научные проблемы. Между 18 и 19 часами Эйнштейн ужинал, а потом снова работал, слушал радио или общался с друзьями. Телевизора у Эйнштейна не было, поэтому все новости Эйнштейн узнавал из газет и радио. Спать он ложился между 11 и 12 часами ночи.

В выходные Эйнштейн любил гулять пешком или кататься на машине кого-либо из друзей. Он очень редко ходил в театр, на концерты или в кино, предпочитая научные семинары в лаборатории Палмера и воскресные радионовости с комментариями Ховарда Смита.

В последние годы своей жизни Эйнштейн перестал играть на скрипке и предпочитал импровизировать на пианино. При этом он говорил, что "человек начинает жить лишь тогда, когда ему удаётся превзойти самого себя".

Выводы

Если вы хотите стать успешным и богатым - определите, кем вы хотите быть и настойчиво добивайтесь своего! Старайтесь превзойти самого себя и добиться своего, даже если это не получается с первого раза. Лелейте свою мечту и откладывайте 20% доходов на осуществление своей мечты!

Вне зависимости от того, в какой сфере жизни вы хотите преуспеть - честно трудитесь на благо всего общества, преодолевая выпадающие на вашу долю трудности. Если что-то не получается, не отчаивайтесь. Ищите обходные пути.

Много читайте! Изучайте философскую литературу! Думайте, размышляйте, критически оценивайте любую информацию. Старайтесь понять, как всё устроено на самом деле. Докапывайтесь до истины, даже если вам будут вставлять палки в колёса. Изъясняйтесь проще и поддерживайте отношения с наиболее влиятельными людьми в вашей сфере деятельности.

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Учитесь. Постоянно совершенствуйте своё мастерство. Преодолевайте трудности. Не отступайте и не сдавайтесь. И вы непременно достигнете успеха в том, чем занимаетесь!

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Подробнее о герое статьи можно узнать в Википедии: https://ru.wikipedia.org/wiki/Эйнштейн,_Альберт

 

 

Герой истории

Кто? Сэм Уолтон (1918-1992), американский предприниматель, основатель крупнейшей в мире сети розничных магазинов «Wal-Mart».

Чем знаменит? Самый богатый человек США в период с 1985 по 1988 гг. (по версии журнала Forbes).

Что пришлось преодолеть? Частые ссоры родителей, бедность, сердечную болезнь и предательство.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят - вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Сэму Уолтону пришлось преодолеть родительские ссоры, бедность, сердечную болезнь и предательство. Но он всё преодолел и с нуля построил самую крупную в мире сеть розничных магазинов с годовым оборотом в 100 миллиардов долларов.

Путь к успеху

Сэм Уолтон родился в 1918 году в городе Кингфишер (штат Оклахома, США) в семье фермера. Родители часто ссорились, из-за чего Уолтон очень переживал, но ничего не мог с этим сделать. Когда ему исполнилось пять лет, семья, в поисках лучшей доли, переехала в город Спрингфилд (штат Миссури). Именно там Уолтон вскоре пошёл в школу и именно там в возрасте семи лет устроился на свою первую работу - продавать подписку на местную газету 'Columbia Missourian', чтобы сводить концы с концами. Кроме этого, Уолтон выращивал на продажу кроликов и голубей, а позднее занимался доставкой газет по подписчикам.

В 1929 году, с началом Великой депрессии (Великая депрессия - мировой экономический кризис с 1929 по 1939 гг, закончившийся Второй мировой войной), Уолтон стал помогать родителям в их семейном бизнесе - торговле молоком. Позднее семья переехала в маленький городок Маршалл (штат Миссури), где Уолтон вступил в общество скаутов (юных разведчиков) и целыми днями стал пропадать в спортзале, играя в баскетбол и футбол, благодаря чему хорошо усвоил первый важный урок своей жизни: только настойчивостью можно чего-то добиться! Благодаря своему упорству, в 13 лет Уолтон заслужил самый высокий ранг, присуждаемый за выдающиеся достижения - ранг Орла, - став самым юным Орлом в истории скаутского движения штата Миссури на тот момент.

Правило №1. Занимайтесь спортом! Регулярные занятия спортом помогут воспитать такие качества, как настойчивость, смелость, решительность, целеустремлённость. Благодаря этим качествам станут доступны любые достижения!

В конце 1930-х годов Уолтон поступил в университет штата Миссури. Чтобы оплатить свою учёбу, Уолтон подрабатывал официантом, спасателем и продолжал разносить газеты по подписчикам. Закончив университет в 1940 году, Уолтон получил степень бакалавра бизнеса, и устроился на работу в компанию «JC Penney» с заработной платой в 75 долларов в месяц. Через несколько лет, в связи с началом Второй мировой войны, был призван в армию, но из-за выявленного сердечного заболевания и благодаря полученному ранее торговому опыту, получил должность интенданта авиачасти и в боевых действиях участия не принимал.

Вернувшись после войны домой, Уолтон взял у своих родственников кредит на 25 000 долларов и на эти деньги взял в аренду маленький магазинчик в Ньюпорте (штат Арканзас), купив франшизу у торговой сети универсальных магазинов «Ben Franklin».

Правило №2. Начинайте собственный бизнес с покупки франшизы! Это позволит избежать многих грубых ошибок в самом начале пути и приобрести полезный опыт для дальнейшего развития бизнеса.

Конкуренция была высокой, поэтому Уолтон сделал ставку не на ассортимент товаров, а на собственный эмоциональный интеллект, отточенный раньше в общении с потенциальными подписчиками газеты 'Columbia Missourian', подписку на которую он продавал, когда был ещё школьником. Он был лучшим продавцом газеты, ежегодно зарабатывая дополнительно 500 долларов комиссионных при заключении контрактов на оптовые поставки в университетские сообщества. И именно благодаря этому опыту Уолтон усвоил второй важный урок своей жизни: улыбкой можно растопить любое сердце! И когда он открыл свой собственный магазин, то лично встречал каждого посетителя на пороге магазина и демонстрировал такое радушие, словно исключительно ради него он и открывал свой магазин. Он мог часами разговаривать с покупателем. О семье, о детях, о жизни в целом. И обретал доверие.

Меньше чем через год Уолтон переманил у конкурентов большинство активных покупателей в свой магазин. А через пять лет маленький магазинчик Уолтона превратился в самую прибыльную торговую точку сети «Ben Franklin». Владелец торговой марки решил, что всё дело не в старании продавца, а в силе его бренда и не стал продлевать контракт с Уолтоном, когда подошло время, а забрал торговую площадь и отдал её в аренду своему сыну.

Это предательство задело Уолтона и в 1950 году он покинул Ньюпорт, переехав в другой небольшой городок Бентонвилл в том же штате Арканзас. Начав всё с нуля и открыв свой собственный магазин, уже без приобретения франшизы, он назвал его «Waltons Five & Dime». Трудностей было немало, но благодаря своей настойчивости, упорству, а также приветливости и неподдельной любви к покупателям, Уолтон преодолел все трудности и одержал очередную победу в борьбе с конкурентами, быстро переманив покупателей в свой магазин. И уже в первый год выручка магазина составила 32 000 долларов.

Правило №3. Улыбайтесь! Разговаривайте со своими клиентами! Оттачивайте эмоциональный интеллект и будьте приветливы! Этим вы завоюете доверие к себе, а как только вы завоюете доверие - вы сможете привязать покупателей к себе.

В 1952 году Уолтон открыл ещё один магазинчик в городе Фейтвилл. А на протяжении следующих десяти лет Уолтон открыл ещё 16 магазинчиков в штате Арканзас и в соседних штатах Канзас и Миссури. Одновременно с этим, Уолтон стал привлекать директоров магазинов в партнёры, разрешив им инвестировать в развитие магазинов собственные средства.

Между магазинами Уолтон перемещался на личном самолёте, которым сам же и управлял. При этом, часто путешествуя по стране, он постоянно учился чему-то новому в торговле, анализировал все успехи и провалы в розничной торговле. Его жена вспоминала, что где бы Уолтон не оказался, но если на пути попадался магазин, он непременно останавливался, заходил внутрь и всё внимательно рассматривал. Уолтон так же скрупулёзно исследовал продажи, как ботаники исследуют растения, а геологи - строение земной коры. Сам Уолтон признавался впоследствии: «за всю свою сознательную жизнь я не могу припомнить ни единого дня, когда бы я не думал о том, как лучше выставить товар и продать его».

Для укрепления своего бизнеса, Уолтон внедрил такие средства, как постоянные скидки и максимально низкие розничные цены, близкие к оптовым, которые Уолтон получал за счёт снижения издержек, - размещая свои магазины на окраинах, где цены на недвижимость всегда ниже, а конкуренция - слабее. В результате покупатели уловили, что не обязательно ждать сезонных распродаж. В магазинах Уолтона всегда какие-нибудь скидки и максимально низкие цены! Стратегия низких цен помогла Уолтону завоевать любовь покупателей и привязать их к своим магазинам.

Правило №4. Снижайте издержки! Тогда вы сможете безболезненно снижать цены или увеличивать маржу (разницу между себестоимостью и отпускной ценой).

Получив солидный опыт и добившись успеха в организации торговой сети небольших магазинчиков, Уолтон в 1962 году на окраине города Роджерс (штат Арканзас) открыл свой первый супермаркет, назвав его «Wal-Mart» (такое название Уолтон выбрал из-за экономии: меньше букв - дешевле вывески). Этот супермаркет положил начало гигантской торговой империи Уолтона. За 5 лет, к 1967 году, Уолтон открыл уже 24 супермаркета, а объём продаж достиг 12 миллионов долларов. К 1979 году число магазинов «Wal-Mart» выросло до 230, а их годовой оборот превысил 1 миллиард долларов!

Будучи очень скромным в потребностях, Уолтон, несмотря на многомиллионные обороты своего бизнеса, продолжал ездить на своём стареньком пикапе и лично закупать товары для реализации в своих магазинах. Работая в интересах малообеспеченного сегмента рынка, Уолтон и сам вёл соответствующий образ жизни, несмотря на то, что мог себе позволить жить роскошнее. Но его философией было жить интересами своих клиентов. Поэтому он вёл очень скромный образ жизни и постоянно напоминал своим сотрудникам: «Есть только один босс - это покупатель. Он может сместить любого в компании: от директора до грузчика, - тем, что просто потратит свои деньги в другом месте».

Правило №5. Живите интересами своих клиентов! Ведите соответствующий образ жизни! Пользуйтесь сами тем, что продаёте! И помните, что единственным боссом является Его Величество Клиент!

К середине 1980-х годов сеть магазинов «Wal-Mart» стала крупнейшей в США, а сам Уолтон стал богатейшим человеком в США и удерживал этот титул в период с 1985 по 1988 год. Будучи самым богатым человеком в США, Уолтон широко занимался благотворительностью, выделял деньги на строительство библиотек, зоопарков и спортивных сооружений, оказывал финансовую поддержку многим образовательным, религиозным и общественным организациям.

В изданных незадолго до смерти мемуарах (на русском языке книга вышла под названием 'Сделано в Америке. Как я создал Wal-Mart'), Уолтон сформулировал десять универсальных правил, благодаря которым он смог добиться феноменального успеха в торговле:

Правило 1. Будьте преданны своему делу. Верьте в него больше, чем все остальные.

Правило 2. Делитесь прибылью с сотрудниками и обращайтесь с ними, как с партнёрами.

Правило 3. Мотивируйте своих сотрудников. Денег и долевого участия в компании недостаточно.

Правило 4. Делитесь любой доступной вам информацией со своими сотрудниками. Чем больше они знают, тем больше понимают.

Правило 5. Цените то, что делают сотрудники. Ничто не заменит нескольких продуманных, искренних слов похвалы, произнесённых вовремя. Они обойдутся вам даром, а стоят целое состояние.

Правило 6. Отмечайте свои успехи. Умейте посмеяться над своими ошибками. Не принимайте себя слишком всерьёз. Веселитесь. Проявляйте энтузиазм.

Правило 7. Выслушивайте каждого, кто работает в вашей компании.

Правило 8. Опережайте ожидания клиентов. Дайте им то, что они хотят и ещё чуть-чуть сверх того.

Правило 9. Контролируйте расходы. Следите за своими расходами больше, чем за своими конкурентами.

Правило 10. Плывите против течения. Найдите свой собственный путь. Не обращайте внимание на прописные истины. Если все остальные делают что-то на один манер, то для вас отличная возможность найти собственную «экологическую нишу», избрав прямо противоположное направление.

Благодаря следованию этим правилам, Уолтон за 40 лет построил огромную торговую империю, вышедшую за пределы одной страны. К 1992 году Уолтону принадлежало уже более 2 тысяч магазинов с ежегодным оборотом в 100 миллиардов долларов! Именно такую огромную торговую империю, созданную с нуля, он оставил после себя своим наследникам.

Выводы

Если вы хотите стать успешным и богатым - идите своим путём! Плывите против течения и не обращайте внимания на то, что говорят и делают остальные! Будьте преданны своему делу и верьте в него больше, чем другие! Занимайтесь спортом и будьте настойчивы в достижении поставленных целей!

Вне зависимости от того, в какой сфере жизни вы хотите преуспеть - честно трудитесь на благо всего общества, преодолевая выпадающие на вашу долю трудности.

Развивайте эмоциональный интеллект! Будьте приветливы! Улыбайтесь! Интересуйтесь людьми. Люди любят, когда ими искренне интересуются и готовы на многое ради тех, кто даёт им возможность выговориться. Живите интересами своих клиентов и ведите соответствующий образ жизни! Пользуйтесь сами тем, что продаёте!

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Учитесь. Постоянно совершенствуйте своё мастерство. Преодолевайте трудности. Не отступайте и не сдавайтесь. И вы непременно достигнете успеха в том, чем занимаетесь!

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Подробнее о герое статьи можно узнать в Википедии: https://ru.wikipedia.org/wiki/Уолтон,_Сэм

 

 

Герой истории

Кто? Уолт Дисней (1901-1966), американский художник-мультипликатор, основатель компании «The Walt Disney Company», ставшей впоследствии крупнейшей компанией мира в области развлечений.

Чем знаменит? Автор первых в истории кинематографа полнометражных мультфильмов. Первым выпустил на широкий экран цветные мультфильмы и мультфильмы со звуком.

Что пришлось преодолеть? Бедность, отцовские побои, разорение и предательство.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят - вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Уолту Диснею пришлось преодолеть бедность, отцовские побои, разорение и предательство. Но он всё преодолел и воплотил свою мечту своего детства в реальность.

Путь к успеху

Уолт Дисней родился в 1901 году в неблагополучном районе Чикаго в многодетной семье (у Диснея было ещё 3 брата и сестра). Семья Диснеев едва сводила концы с концами, поэтому детство Диснея не было безоблачным. К тому же отец часто бил Диснея и утешение он находил только у старшего брата и матери, которая читала ему сказки, пока он отдыхал и зализывал раны после побоев отца. Сказки позволяли ему прятаться от пугающей его действительности в выдуманном мире и способствовали развитию фантазии, что впоследствии ему очень пригодилось.

В 1906 году семья Диснеев переехала из неблагополучного Чикаго на ферму в штат Канзас. Новое место оказалось более благополучным и Дисней получил возможность возиться с домашними животными, чему он посвящал всё своё свободное время. Один из питомцев - поросёнок Портер, на котором маленький Дисней любил кататься, - послужил впоследствии прообразом Глупыша из диснеевского мультфильма "Три поросёнка".

Во время жизни на ферме Диснею очень понравилось рисовать и он мечтал, что когда-нибудь станет художником. Однако покупать специальную бумагу для рисования и карандаши было не на что, поэтому Дисней выходил из положения с помощью подручных средств, используя вместо карандашей смолу, а вместо бумаги - стены, заборы, ограждения, клочки газет, пыльные стёкла и туалетную бумагу. Свои первые деньги Дисней заработал именно рисованием: нарисовав соседскую лошадь, он получил от восхищённого соседа 25 центов, что вероятно и предопределило его дальнейшую судьбу, которую он решил связать с профессией художника.

Правило №1. Мечтайте! Занимайтесь тем, что приблизит вас к вашей мечте! Развивайте фантазию и используйте любую возможность для того, чтобы заниматься любимым делом.

Однако жизнь на ферме ничего не изменила в финансовом положении семьи, и через три года, в 1909 году, когда Диснею исполнилось 8 лет, семья была вынуждена переехать на новое место жительства. Дисней в протест против этого убежал из дома, однако его сразу же нашли и вернули в семью.

Следующие пять лет своей жизни Дисней работал вместе с отцом, помогая ему разносить по почтовым адресам рекламные буклеты. А когда в 1917 году семья вернулась на свою историческую родину - в Чикаго, - Дисней, продолжая помогать отцу, поступил в местную школу, а по вечерам стал учиться рисовать в Академии изящных искусств. Кроме этого, он закончил курсы газетных карикатуристов, благодаря чему научился нестандартно мыслить.

Правило №2. Если вам что-то нравится - учитесь делать это хорошо! Учитесь нестандартно мыслить! Пробуйте соединять противоположности. На стыке противоположностей рождаются самые гениальные идеи.

С началом Первой мировой войны, Диснея призвали в армию и он отправился во Францию, где занимался перевозкой больных и раненых на санитарной машине, которую он разукрасил так, что она стала напоминать ярмарочный тарантас. А через год Дисней вернулся в Чикаго и устроился на работу карикатуристом в местную газету. Однако через месяц его с позором оттуда выгнали из-за 'отсутствия таланта к рисованию'.

В начале 1920-х годов Дисней попытался создать собственный анимационный бизнес, открыв в Канзас-Сити свою первую студию анимации 'Laugh-O-Gram'. Разместившись вместе со своим компаньоном Аб Айверксом в обычном гараже, Дисней денно и нощно трудился и вскоре выпустил свой первый мультипликационный фильм. Однако успехом он не пользовался и вскоре над компаньонами нависла угроза банкротства. Закрыв студию, в 1923 году Дисней переехал в Лос-Анджелес, где вместе со своим старшим братом Роем основал новую анимационную студию - 'The Walt Disney Company'. При этом Уолт Дисней полностью сосредоточился на творчестве, а его брат Рой - взял на себя все финансовые вопросы.

Правило №3. Действуйте! То, что не получилось с первого раза - получится со второго. То, что не получилось со второго раза - получится с третьего. Не оправдывайте себя тем, что у вас что-то не получается. Будете продолжать делать - всё получится!

Весной 1924 году Дисней выпустил новый анимационный фильм по мотивам сказки Льюиса Кэрролла «Алиса в стране чудес». Это был первый коммерчески успешный мультфильм Диснея. Картина принесла ему больше 8 миллионов долларов! А в 1927 году большую популярность завоевала серия мультфильмов про кролика Освальда, из-за которого Дисней столкнулся с серьёзной проблемой. Оказалось, что когда Дисней заказывал разработку персонажа, то неглядя подписал контракт, по которому терял авторские права на своего персонажа. Поняв, что у него нет права выпускать мультфильмы с этим персонажем и расценив это как предательство, Дисней выбросил все рисунки кролика Освальда и пообещал своим коллегам, что придумает новых героев.

Правило №4. Внимательно читайте контракты! Не подписывайте то, что внимательно не прочитали! Вставляйте в контракт обязательный пункт о том, что все авторские права на тот или иной продукт принадлежат целиком и полностью вам (если они вам принадлежат, разумеется).

Вскоре в коллекции Диснея появились новые персонажи - мышонок Микки Маус (вопреки распространённому мнению, персонажа нарисовал не Дисней, а его компаньон Аб Айверс; сам Дисней к этому времени уже не рисовал, а ходил по студии и направлял работу других художников), пёс Гуфи и утёнок Дональд Дак.

В 1933 году международной сенсацией стал очередной мультфильм Диснея "Три поросёнка", а в 1934 году Дисней приступил к созданию первого полнометражного мультфильма "Белоснежка и семь гномов". Вложив почти 2 миллиона долларов в создание этого мультфильма, Уолт Дисней рисковал разорить студию. На тот момент распространены были короткие пятиминутные мультфильмы - в семь раз короче, чем задумал Дисней. Однако публика приняла на 'ура' новый формат, а Дисней за этот мультфильм получил 'Оскар' - кинематографическую награду за выдающийся вклад в киноискусство.

Правило №5. Рискуйте! Кто не рискует - тот не побеждает! Вкладывайтесь в инновации! Делайте то, что не делает ещё никто или делайте так, как не делает никто.

В годы Второй мировой войны Дисней также плодотворно трудился над созданием новых мультфильмов и в этот период вышел его мультфильм про оленёнка Бэмби. В 1945 году он попал даже на экраны Советского Союза, однако вскоре был запрещён на территории СССР и разделил участь всех американских кинолент того времени.

Экранизировав свои идеи, Дисней задумал ещё более грандиозный, чем студия мультипликации, проект - он решил выстроить сеть огромных семейных парков развлечений. И в 1955 году начал работать первый из них, - Диснейленд в штате Калифорния. В кино и на телеэкранах к тому времени с успехом крутились уже не только мультфильмы, но киноленты и мюзиклы, снятые на студии Диснея, а дети с большим интересом смотрели новые и новые приключения Микки Мауса и Дональда Дака. Но в 1966 году Уолт Дисней неожиданно покинул этот мир. И хотя прошло уже больше полувека, весь мир продолжает до сих пор смотреть весёлые истории, придуманные Уолтом Диснеем.

Выводы

Если вы хотите стать успешным и богатым - занимайтесь любимым делом! Чего бы это ни стоило, занимайтесь тем, что вы любите! Мечтайте и изыскивайте любую возможность для того, чтобы приблизиться к своей мечте!

Вне зависимости от того, в какой сфере жизни вы хотите преуспеть - честно трудитесь на благо всего общества, преодолевая выпадающие на вашу долю трудности. Бедность, разорения и предательства - это типичный джентльменский набор того, через что проходят все успешные люди. Не отчаивайтесь, если сталкиваетесь с несправедливостью или обманом. Продолжайте упорно следовать за своей мечтой!

Будьте настойчивы! Не всё получается с первого раза. Иногда нужно сделать вторую попытку, чтобы добиться успеха. Иногда третью, четвёртую, пятую... Но рано или поздно всё получится! Не останавливайтесь после первой неудачи! Добивайтесь успеха!

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Учитесь. Преодолевайте трудности. Не отступайте и не сдавайтесь. И вы непременно достигнете успеха в том, чем занимаетесь!

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Подробнее о герое статьи можно узнать в Википедии: https://ru.wikipedia.org/wiki/Дисней,_Уолт

 

 

Герой истории

Кто? Фрэнк Беттджер (1888-1981), один из самых высокооплачиваемых страховых агентов США, разработавший собственную систему успешных продаж, основанную на таком ключевом факторе, как энтузиазм.

Чем знаменит? За свою карьеру страхового агента заключил более 40 000 сделок, что равнозначно пяти удачным сделкам в день на протяжении целых 25 лет!

Что пришлось преодолеть? Смерть отца, бедность, спортивную травму и робость.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят - вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Фрэнку Беттджеру пришлось преодолеть смерть отца в раннем возрасте, бедность, травму, завершившую его спортивную карьеру и робость. Но он всё преодолел и достиг невероятного успеха в продаже страховок.

Путь к успеху

Фрэнк Беттджер родился в 1888 году в Филадельфии (штат Пенсильвания, США). Отец его умер, когда он был ещё маленьким мальчиком, поэтому его воспитывала мать, которая целыми днями пропадала на работе, так как в семье, кроме него, было ещё четверо детей, которых нужно было кормить. С 11 лет Беттджеру пришлось работать разносчиком газет, чтобы помогать матери. Ежедневно, в полпятого утра он вставал и бежал продавать утренние газеты на улицах города. Поскольку учёбой Беттджер не сильно интересовался, то в 14 лет, не доучившись, он бросил школу и устроился помощником слесаря.

В восемнадцать лет Беттджер стал профессиональным игроком в бейсбол. В какой-то момент ему показалось, что он достиг успеха в этом, но неожиданно его выгнали из команды! Беттджер был в отчаянии и спросил у тренера, чтобы узнать, за что его выгнали. На что тренер ему ответил: за вялость и безынициативность. Это было неожиданно для Беттджера. Он принял решение тренироваться и играть так, чтобы никому и в голову не пришло считать его вялым и безынициативным! Он стал играть с таким энтузиазмом, что не только вернулся в команду, но и стал зарабатывать больше, чем раньше!

Правило №1. Работайте с энтузиазмом! Всё, что бы вы не делали - делайте на эмоциональном подъёме! С радостью и восторгом!

Два года Беттджер играл за команду «Сент-Луис Кардинале», но в одну из игр он сломал себе руку и вынужден был оставить профессиональный спорт. Травма, разрушившая его спортивную карьеру, привела к тому, что он остался без средств к существованию и вынужден был искать себе какую-то работу. Неимея никакого профессионального образования, ему пришлось сесть на велосипед и два года колесить по всей Филадельфии, собирая платежи для мебельного магазина.

Спустя два года Беттджер устроился продавать страховые полисы, но не проработав и 10 месяцев, оказался на грани увольнения, поскольку не показывал нужной результативности в работе. И именно в этот момент Беттджер, зайдя в контору, чтобы забрать личные вещи, случайно услышал речь президента страховой компании Уолтера Талбота перед собранием агентов. Мистер Талбот произнёс: "Джентльмены, в конце концов всё дело сводится к одной простой вещи - к общению с людьми! Покажите мне любого человека средних способностей, который бы ходил по домам и искренне рассказывал про свою жизнь четырём или пяти гражданам ежедневно, и я покажу вам человека, который просто не смог бы не поправить свои дела!". Эта случайно услышанная фраза вернула Беттджера в страховой бизнес и в следующие девять недель он продал больше страховок, чем за предыдущие девять месяцев!

Правило №2. Общайтесь с людьми! Общение рождает доверие, а доверие ведёт к согласию! Для успеха порой достаточно просто искренне поговорить с человеком, поинтересоваться его жизнью.

Однако вскоре фортуна от него снова отвернулась и Беттджера начали преследовать сплошные неудачи. Он был вынужден приостановиться и задуматься, что явилось причиной его неудач. И через какое-то время он понял, что забыл важный урок, полученный ещё тогда, когда играл в бейсбол. Он снова стал вялым и безинициативным. И тогда Беттджер принял решение сделать своей игрой продажи и начал вкладывать в работу столько энтузиазма, сколько он когда-то вкладывал в бейсбол.

Одновременно с этим, Беттджер тренировал бейсбольную команду колледжа и однажды получил приглашение выступить с лекцией о здоровом образе жизни в одном из отделений Христианского союза молодёжи. Представив себя перед публикой, Беттджер понял, что боится выступать; его природная скованность и робость проявились в этот момент как никогда и Беттджер принял решение изменить это, записавшись на курсы ораторского мастерства. Так он попал в ученики к известному психологу Дейлу Карнеги, который помог ему стать выдающимся продавцом. Именно опыт публичных выступлений позволил Беттджеру научиться чувствовать себя уверенно во время переговоров.

Правило №3. Овладейте ораторским искусством! Кто умеет хорошо говорить - тот может привлечь к себе внимание и убедить кого угодно в чём угодно!

Перестав испытывать страх перед людьми и постоянно подбадривая себя, ощущая себя на подьёме, Беттджер научился заражать клиентов своим энтузиазмом и работа стала приносить не только хорошие деньги, но и удовлетворение. При этом он не был говоруном, а умел внимательно выслушать клиента и выявить его настоящую потребность. В результате весь разговор Беттджер вёл исключительно о нуждах самого клиента, что клиенту очень льстило и заставляло раскрываться перед таким обходительным и внимательным продавцом, как Беттджер.

Одной из наиболее интересных находок Беттджера стало умение «задавать ключевые вопросы». Беттджер почерпнул эту технику из автобиографии Бенджамина Франклина, которую ему однажды порекомендовал прочитать один из его более опытных коллег. 'Не вы продаёте, а клиент покупает', - считал Беттджер и поэтому постоянно задавал человеку ключевые вопросы, чтобы выяснить его потребности. Его коронным был вопрос 'Почему?', который мог разговорить любого, даже самого недружелюбного, покупателя. Этот вопрос, если его правильно задавать, вынуждает человека продолжать говорить ровно столько, сколько нужно продавцу, чтобы выяснить 'слабое место' покупателя, - то есть понять, что человеку на самом деле нужно и за что он готов заплатить любые деньги.

Однажды Беттджер сам пал жертвой закона 'слабого места'. Когда он покупал дом, то продавец его внимательно выслушал, а Беттджер упомянул, что хотел бы жить в доме, утопающем в зелени. Вскоре продавец подобрал ему подходящий дом и пригласил его осмотреть. Однако вместо того, чтобы водить Беттджера по дому, он вывел его за дом и показал на утопающий в зелени сад с красивыми молодыми деревьями. Естественно, сад очень понравился Беттджеру, так же как и сам дом. Но когда речь зашла о цене - она оказалась очень высокой. Однако всякий раз, когда Беттджер начинал говорить о цене, продавец переключал его на деревья в саду: "Взгляните, какой прекрасный сад будет окружать ваш дом!".В результате Беттджер купил дом по той цене, которую заявил продавец!

Правило №4. Задавайте ключевые вопросы. Внимательно слушайте клиента и выясняйте его потребности. Если вы поймёте, что человек хочет на самом деле - то, просто правильно расставив акценты, вы сможете продать ему всё, что угодно. По любой цене.

Когда Беттджеру исполнилось 40 лет, Дейл Карнеги пригласил его выступить перед молодыми коммерсантами и поделиться с ними секретами своего ремесла. Выступление оказалось настолько успешным, что Карнеги стал регулярно приглашать его для совместных выступлений, а позднее уговорил его написать книгу. Так появилась на свет первая книга Фрэнка Беттджера "Вчера неудачник - сегодня преуспевающий коммерсант". Неожиданно для автора, книга очень быстро стала бестселлером и вскоре Беттджер выпустил вторую книгу - "Удачливый торговец", где подробно рассказал историю своей жизни.

Прожив 93 года, Фрэнк Бэттджер оставил после себя не только полезные книги, но и добрую память.

Выводы

Если вы хотите стать успешным и богатым - делайте свою работу с энтузиазмом! Работайте с воодушевлением, чтобы превратиться в энергичного человека! Не сдерживайте свои эмоции, пусть они работают на вас! Подобно тому, как эмоции игроков в бейсбол заражают зрителей на стадионе, заражайте свои энтузиазмом людей вокруг!

Вне зависимости от того, в какой сфере жизни вы хотите преуспеть - честно трудитесь на благо всего общества, преодолевая выпадающие на вашу долю трудности. Путь от неудачника к преуспевающему коммерсанту непрост, но вполне реален. Работайте, и вы всего достигнете!

Общайтесь с людьми! Общение - ключ к успеху! Овладейте ораторским искусством и научитесь вести переговоры. Помните, что люди не любят, когда им пытаются что-то продать. Люди любят делать выбор сами. Задавайте людям 'ключевые вопросы' и внимательно слушайте, пытаясь понять, что для них важно, что они ищут и что ценят. Это поможет достичь успеха в любой сфере.

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Учитесь. Преодолевайте трудности. Не отступайте и не сдавайтесь. И вы непременно достигнете успеха в том, чем занимаетесь!

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Подробнее о герое статьи можно узнать в Википедии: https://en.wikipedia.org/wiki/Frank_Bettger

 

 

(Немного инсайдерской информации вам в ленту)

Не секрет, что мир стоит на грани глобальных перемен в экономике и образе жизни. Новые технологии, такие как робототехника, искусственный интеллект, автопилоты, интернет вещей и IP-телефония, готовятся буквально снести весь привычный нам образ жизни уже в ближайшие годы. Больше не понадобятся миллионы рабочих рук на заводах, - их готовы заменить роботы с искусственным интеллектом; больше не понадобятся миллионы водителей, - их заменят автопилоты. Больше не понадобятся армии юристов, экономистов, бухгалтеров, продавцов, библиотекарей, школьных учителей, переводчиков... Все самые массовые профессии уходят в историю. На глазах исчезают или изменяются до неузнаваемости целые отрасли экономики.

Во что же инвестировать деньги, если отрасли рушатся одна за другой? В робототехнику и искусственный интеллект? В том случае, если вы хорошо разбираетесь в этих технологиях, можно. Если нет - лучше туда не лезть, поскольку отрасль очень специфическая (впрочем, американский миллиардер Питер Тиль вполне успешно вкладывает средства в эту отрасль). Во что ещё инвестировать? В недвижимость, золото, полимеры, интернет-проекты, криптовалюты? Только разве что с целью диверсификации инвестиций.

То, что мир стремительно меняется - видят уже все. Возможно, вы видите, как всё привычное рушится и не понимаете, что с миром будет завтра. Но если вы будете внимательно следить за тем, куда инвестируют деньги самые богатые и успешные люди планеты - вы поймёте, куда движется мир. И в каком мире мы будем жить завтра.

Знаете, во что вкладывают деньги и время самые богатые люди планеты? Они не скупают акции или биткойны. Биткойны - это развлечение для бедных. По-настоящему богатые люди инвестируют деньги в реальные сектора экономики, за которыми будущее! В первую очередь это космический туризм, беспилотный транспорт, телекоммуникации и... овощеводство.

Космический туризм. Илон Маск (владелец Tesla и SpaceX) - не единственный из частных инвесторов, кто вкладывает деньги в космическую отрасль. То же самое делают Ричард Брэнсон (владелец компании Virgin Galactic, входящей в состав Virgin Group) и Джефф Безос (владелец Amazon.com, газеты The Washington Post и аэрокосмической компании Blue Origin).

Беспилотный транспорт. Сюда инвестируют деньги не только владельцы мировых автопроизводителей, но и крупные транснациональные корпорации (например, Google). В Китае уже разработан и тестируется круглосуточный беспилотный магазин на колёсах, которому не нужны ни водители, ни продавцы (проект Moby). В России тему роботизированных перевозок уже несколько лет развивает компания "Волгабас" (г. Волжский, Волгоградская область) и речь уже идёт не о создании беспилотного транспорта (он уже создан и проходит испытания), а о разработке нормативной базы для организации беспилотных пассажирских (а потом и грузовых) перевозок на дорогах общего пользования.

Телекоммуникации. Все услуги, включая банковские и образовательные, переходят из специализированных заведений в телефоны и смартфоны. Уходят в прошлое такие привычные объекты, как банковские отделения, офисы, школы и т.д. Всё, что нужно, можно получить из любой точки мира на свой телефон, смартфон, планшет или ноутбук. Это принципиально меняет всю традиционную экономику и требует новых телекоммуникационных стандартов. Таким стандартом является перспективный стандарт пятого поколения (5G), который намерены внедрять уже в 2018 году. В сетях 5G информация может передаваться на огромной скорости - до 10 Гбит в секунду и на одном квадратном километре смогут одновременно работать до миллиона устройств. При этом сети 5G поддерживают высокую скорость движущихся объектов (до 500 километров в час), что важно для обмена информацией с беспилотным транспортом. Нынешние стандарты небезопасны для движущегося транспорта, что может приводить к авариям из-за задержки сигналов, поэтому непременно будет движение в сторону стандарта 5G. Из-за очевидности этого сюда инвестируют владельцы всех телекоммуникационные компаний. А владельцы социальных сетей (Фейсбук, Вконтакте), интернет-компаний и даже сотовых операторов (Билайн) под новые стандарты разрабатывают собственные мессенджеры. Ибо чьи мессенджеры окажутся удобнее, те компании и будут рулить рынком телекоммуникаций. В телекоммуникации вкладывают средства также богатейшие люди планеты - Уоррен Баффет (№2 в глобальном списке журнала Forbes, состояние $73,4 млрд.) и Масаёси Сон (основатель и генеральный директор телекоммуникационной корпорации SoftBank Group, самый богатый человек Японии, состояние $22,5 млрд.).

Овощеводство. Самая неожиданная сфера для инвестиций. Но вертикальные фермы Plenty с умной системой полива, экономящей до 99% воды, дающие в 350 раз больше урожая овощей и зелени на 1 кв. метр земли и не требующие расходов на логистику, могут изменить пищевую промышленность до неузнаваемости. Можно просто в любом месте, в центре города или на окраине, выстроить башню и круглогодично снимать свежие урожаи овощей. Главное, чтобы был доступ к воде. В вертикальные фермы Plenty инвестируют деньги Эрик Шмидт (председатель совета директоров холдинга Alphabet, которому принадлежит компания Google), Джефф Безос (Amazon.com) и Масаёси Сон (самый богатый человек Японии).

Впрочем, искусственный интеллект, космос, беспилотный транспорт, телекоммуникации и вертикальные фермы - это далеко не все инвестиционные тренды. Есть как минимум ещё один очень важный тренд, в который инвестируют богатейшие люди: это взрослая педагогика. Образование будущего - это не столько детская педагогика, сколько взрослая педагогика. Из-за слома экономических парадигм и привычного образа жизни потребуется постоянно обучать и переучивать всё взрослое население Земли! Это индустрия с миллиардными оборотами! И понятно, что дальновидные люди уже сейчас инвестируют средства в эту индустрию. Само собой это делают интернет-компании (например, Google). А в России в индустрию взрослой педагогики вкладывают деньги Герман Греф (Сбербанк) и Владимир Довгань (Академия Победителей). Герман Греф известен тем, что вложил миллионы долларов в обучение своих сотрудников по программе известной французской бизнес-школы INSEAD. А Владимир Довгань основал и развивает по франшизе сеть интеллектуальных клубов по всему миру, готовя интеллект-тренеров для будущего рынка. Не удивлюсь, если Яндекс или Mail.ru Group уже разрабатывают площадку для электронных университетов будущего, а Литрес или Эксмо - новые стандарты для электронных интерактивных учебников.

[Теперь, если вам будут предлагать вкладывать деньги в биткойны, эфириумы, монеро или другие криптовалюты - хорошенько подумайте, нужно ли это вам. Это не та сфера, куда инвестируют деньги богатые люди! Богатые люди вкладывают деньги в реальные технологии, а не виртуальные! Хотя со временем, конечно, ситуация может измениться. У криптовалют вполне есть будущее. Но! Есть одно большое 'но'! При любых обстоятельствах, инвестировать деньги нужно не в сами криптовалюты (т.е. закупать биткойны), а в технологии их производства (т.н. майнинг и блокчейн). Просто скупать криптовалюты и хранить их, чтобы потом продать дороже - это не инвестирование, а валютная спекуляция. Законом играть на курсах валют не запрещено, но к инвестированию это не имеет никакого отношения. Если хотите инвестировать - инвестируйте прежде всего в себя, в своё здоровье и образование. И если после этого у вас остаются лишние деньги - инвестируйте в технологии].

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

 

 

Герой истории

Кто? Соитиро Хонда (1906-1991), японский изобретатель (владелец 150 патентов), предприниматель, основатель компании 'Honda Motor Co., Ltd', крупнейшего в мире производителя мотоциклов.

Чем знаменит? Будучи формально неграмотным слесарем (если говорить прямо, как есть) создал больше сотни изобретений и основал величайшую компанию по производству автомобилей и мотоциклов.

Что пришлось преодолеть? Бедность, автомобильную аварию, разорение и противодействие властей.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят - вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Соитиро Хонде пришлось преодолеть бедность, автомобильную аварию, разорение и противодействие властей. Но благодаря своему бунтарскому характеру и нестандартному, дерзкому мышлению, Хонда всё преодолел и достиг величайшего успеха.

Путь к успеху

Соитиро Хонда родился в 1906 году в небольшой японской деревне, в семье кузнеца. Семья была очень бедной и отец Хонды, несмотря на свою профессиональную квалификацию, был вынужден занимался починкой велосипедов, чтобы сводить концы с концами. И Хонда уже в раннем возрасте пристрастился к технике, помогая своему отцу чинить велосипеды. Однажды Хонда увидел на улице проезжавший мимо автомобиль (тогда это была такая же редкость, как сейчас конная упряжка) и загорелся мечтой: создать собственный автомобиль или хотя бы работать с автомобилями, чинить сложные механизмы, крутить гайки.

Учиться Хонда не любил, предпочитая зубрёжке собственные эксперименты. Он всему предпочитал учиться самостоятельно, на своём собственном опыте. И сразу после окончания средней школы, в 15 лет, покинул родительский дом и отправился в Токио, где устроился на работу ассистентом автомеханика в компанию 'Art Shokai', занимавшуюся ремонтом автомобилей. Однако возиться с автомобилями из-за возраста и неопытности, ему не дали, а поручили присматривать за малышом владельца компании, а также убираться и готовить еду. Но вскоре, в 1923 году, Токио сотрясло разрушительное землетрясение. Многие механики вынуждены были ремонтировать собственные дома и в компании из-за этого не хватало рабочих рук. Владелец компании был вынужден задействовать в ремонте автомобилей всех, кто мог хоть как-то держать инструмент в руках и Хонда наконец получил возможность заниматься тем, что приближало его к мечте с детства - возиться с автомобилями.

Правило №1. Мечтайте! Живите мечтой! Если у вас есть мечта - идите к ней! Делайте всё, чтобы её реализовать и воплотить в реальность. Соглашайтесь на любую работу, если она предполагает хотя бы намёк на осуществление мечты.

Получив в компании необходимый опыт и знания для самостоятельной работы, в 1928 году (через шесть лет работы в компании) Хонда вернулся к себе на родину, в город Хамамацу, где основал собственную ремонтную мастерскую как филиал токийской компании. Одновременно с этим, в том же 1928 году, Хонда получил первый из своих 150 патентов - на изобретение металлических спиц для автомобильных колёс (до его изобретения автомобильные колёса снабжались деревянными спицами). Благодаря этому изобретению Хонда вскоре получил признание и разбогател.

Правило №2. Приобретайте опыт! Уезжайте туда, где его можно приобрести и везите его домой! Впитывайте опыт как губка и на его основе придумывайте нечто новое!

В начале 30-х годов Хонда увлёкся автогонками и принимал участие в заездах. Но в 1936 году, во время одного из заездов, Хонда попал в серьёзную аварию, в которой чудом выжил и оказался в больнице. Именно в больнице Хонда задумался о том, чтобы создать собственную компанию (до этого он управлял созданной им мастерской как филиалом токийской компании 'Art Shokai'). Выйдя из больницы, Хонда основал новую компанию 'Tokai Seiki Heavy Industries', поставив в её главе наёмного руководителя, а сам продолжил работу в 'Art Shokai', параллельно с этим, по ночам, после основной работы, разрабатывая поршневые кольца, которые очень хотел запустить в производство [поршневые кольца уплотняют камеры сгорания внутри двигателя, фильтруют тепло от поршня и не допускают его перегрева, а также уменьшают расход моторного масла; поэтому важно было подобрать такой материал, чтобы кольца были максимально эффективны и при этом не деформировались]. Только через три года Хонда покинул 'Art Shokai' и возглавил собственную компанию.

До Второй мировой войны (начавшейся для Японии в декабре 1941 года, когда Япония атаковала британские военные базы в Гонконге и американские военные базы на Гавайях), Хонда успел сделать немало изобретений, среди которых было оборудование для производства поршневых колец и оснащение для производства самолётных пропеллеров, которые получили поддержку правительства Японии. Всего до войны Хонда запатентовал около 50 изобретений, за что получил прозвище «японский Эдисон».

Правило №3. Изобретайте! Изобретайте, изобретайте и ещё раз изобретайте! Улучшайте то, что уже работает и придумывайте принципиально новые системы! Внедряйте инновации!

Во время войны завод Хонды сильно пострадал от бомбардировок, а землетрясение 1945 года окончательно разрушило его бизнес. Хонда продал свою компанию и занялся производством алкогольных напитков и соли по собственным рецептам, сбывая готовые продукты соседям. Естественно, окружающие над ним постоянно посмеивались, поскольку люди склонны радоваться чужим неудачам и завидовать чужим успехам. Но в 1946 году Хонда сделал своё самое великое изобретение, подтолкнувшее его к созданию новой компании.

После войны в стране не хватало буквально всего. И в том числе была ощутимая нехватка бензина. Но однажды Хонда обратил внимание на небольшой двигатель, работающий на керосине, который во время войны использовался как генератор для беспроводного радио. Хонда поразмыслил и установил этот двигатель на велосипед. В результате у него получился мопед, который двигался без бензина! Этот мопед Хонда подарил своей жене, но когда его увидели друзья Хонды, то они тоже захотели себе такие мопеды. И тогда Хонда, наняв несколько сотрудников, разместился вместе с ними в полуразрушенном здании военного завода и объявил об основании компании 'Honda Technical Research Institute' (Технический исследовательский институт Хонды), почти сразу сменившую название на 'Honda Motor Company'.

Денег на производство у компании, естественно, не было и чтобы их привлечь, Хонда писал владельцам велосипедных магазинов и предлагал им... нет, не просто дать денег на производство мопедов, а... вместе строить бизнес и возрождать Японию. «Я могу производить нужные людям мотоциклы, но у меня нет денег. Если бы вы мне поверили на слово и выслали немного, то - гарантирую - я поставил бы вам нужную людям продукцию. И мы вместе могли бы сделать бизнес» - писал в своём письме Хонда. Из 18 000 продавцов, с которыми Хонда связывался, заинтересовались и ответили согласием 5 000! А в 1949 году один из поверивших ему продавцов, - Такео Фудзисава, - пришёл в компанию в качестве управляющего. Оказалось, что Фудзисава хороший специалист по переговорам. В результате Хонда сконцентрировался на изобретениях, а Фудзисава взялся за продвижение и продажи. Благодаря этому продукция завода, который незадолго до этого выпустил на рынок свой первый мотоцикл 'Dream Type D', стала настолько популярной, что компания не успевала производить нужное количество мотоциклов для всех желающих и в 1951 году открыла новый завод в Токио.

Правило №4. Ищите инвесторов. Ищите партнёров. Ищите тех людей, которые будут брать на себя те задачи, в которых вы не компетентны. Если у вас хорошо получается изобретать - найдите того, у кого хорошо получается продавать (вести переговоры) и запартнёрьтесь. Если у вас хорошо получается продавать - найдите того, кто хорошо изобретает и партнёрьтесь с ним. Тогда ваши возможности превысят все ваши ожидания.

Мотоциклы Honda быстро завоевали популярность, поскольку были не просто мощные, но и ещё выигрывали все престижные мотогонки, в которых принимали участие. В результате к 1959 году компания стала мировым лидером в производстве мотоциклов, производя по 1300 мотоциклов в день. На волне этого успеха в 1960-е годы компания взялась за выпуск автомобилей, чем вызывала немилость японского правительства, которое поддерживало таких автопроизводителей, как 'Nissan' и 'Toyota'.

В 1973 году разразился мировой нефтяной кризис. Все японские производители техники начали снижать объёмы производства, повышать цены на товары и сокращать издержки. Однако Хонда поступил наоборот: он увеличил производство и снизил цены на свои товары! Одновременно с этим на рынок была выведена шустрая, но экономичная машина 'Honda Civic', завоевавшая, благодаря нефтяному кризису, не только японский рынок, но и весь западный мир. Именно благодаря этой машине компания Honda получила огромную прибыль в кризис, когда другие производители терпели убытки, и стала известна как автопроизводитель мирового уровня.

Несмотря на успехи, в том же 1973 году Хонда оставил пост президента компании и отошёл от активной работы, доверив компанию новым руководителям. Вслед за ним из компании ушёл и Фудзисава.

Выводы

Если вы хотите стать успешным и богатым - ищите компаньонов! В одиночку великие дела не делаются. Если у вас хорошо получается придумывать нечто новое - ищите того, кто это сможет продать и объединяйтесь. Если у вас хорошо получается продавать - ищите того, кто может придумывать нечто новое и продавайте его идеи или продукты.

Вне зависимости от того, в какой сфере жизни вы хотите преуспеть - честно трудитесь на благо всего общества, преодолевая выпадающие на вашу долю трудности.

Учитесь на своём опыте! Отправляйтесь туда, где можно приобрести нужный вам опыт и потом с этим опытом возвращайтесь домой, чтобы использовать этот опыт на благо своей Родины. На основе своего опыта изобретайте новое! Улучшайте то, что уже работает и придумывайте принципиально новые системы!

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Учитесь. Преодолевайте трудности. Не отступайте и не сдавайтесь. И вы непременно достигнете успеха в том, чем занимаетесь! Помните, что всех великих людей объединяет три вещи: 1. У всех из них была какая-то мечта с детства. 2. На пути к мечте им постоянно выпадали какие-то трудности (особенно часто - это бедность, разорения, насмешки окружающих и противодействие властей). 3. Несмотря на трудности, они упорно шли к своей мечте и добивались своего! Соитиро Хонда говорил, что «Многие люди мечтают об успехе. Я считаю, что успех может быть достигнут только через повторяющиеся неудачи и самоанализ. Фактически успех - это только 1 процент вашей работы, а остальные 99 процентов - это неудачи». Три вещи - мечта, трудности и упорство, - позволят вам достичь успеха! Идите к своей мечте и не останавливайтесь!

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Подробнее о герое статьи можно узнать в Википедии: https://ru.wikipedia.org/wiki/Хонда,_Соитиро

 

 

Ваш аккаунт Вконтакте ещё не заблокировали? Вероятно это случайное недоразумение устранят уже завтра. Или послезавтра. Почему блокируются аккаунты активных пользователей Вконтакте (не спамеров или хулиганов, а нормальных активных пользователей) и кому это выгодно?

Предистория

Когда Павел Дуров, создатель социальной сети 'Вконтакте', в 2014 году покинул своё детище и разработал мессенджер Telegram, было понятно, что Вконтакте уже не будет таким, как при нём. Во главе социальной сети встали люди из Mail.Ru Group и шустро начали развивать социальную сеть, прикручивая к ней всё новые и новые фичи: первым было фотоприложение Snapster (как только его внедрили в июле 2015 года, тут же стали блокировать внешние ссылки на Instagram, в результате через два месяца, в сентябре 2015 года Facebook и Instagram в ответ стали блокировать внешние ссылки на социальную сеть Вконтакте). Потом были внедрены 'Товары в контакте', денежные переводы, голосовые сообщения, платформа для игровых онлайн-трансляций и Истории. В 2016 году администрация разработала и внедрила новый дизайн и, наконец, в 2017 году были внедрены прямые видеотрансляции, а администрация стала активно (вернее даже агрессивно) продвигать свой сервис таргетированной рекламы ads (vk.com/ads). И вот тут активные пользователи, администраторы мелких групп и мелкие коммерсанты встали поперёк горла администрации 'Вконтакте', мешая им зарабатывать на таргетинге.

Что такое таргетинг? Если упрощённо, то таргетинг - это сегментирование покупателей по ряду показателей - по полу, возрасту, интересам и т.д. Во 'Вконтакте' таргетингом занимается автоматическая программа, которая отслеживает ваши связи и круг вашего общения, делает вывод о том, что вам может быть интересно и автоматически выдаёт вам в новостной ленте рекламу, нацеленную именно на вас. Однако, чем на большее количество групп и людей вы подписаны — тем сложнее таргетировать ваши интересы. Соответственно, с ростом подписок на друзей снижается точность таргетирования и уменьшается количество переходов по рекламным ссылкам. Это ведёт к снижению доходов администрации социальной сети. Именно поэтому слишком активных пользователей стали блокировать, даже если они не занимаются рассылкой спама. Просто, чтобы они не сбивали настроенный таргетинг и пользовались услугами централизованной рекламной площадки, принадлежащей владельцам социальной сети.

Бизнес-кейс 'Вконтакте': как из крупнейшей социальной сети сделать электронный магазин

Одновременно с продвижением сервиса таргетированной рекламы, в феврале 2017 года главным исполнительным директором (CEO) «ВКонтакте» стал Андрей Рогозов. Его долговременные цели мне, понятное дело, не известны. Но судя по всему, он намерен из социальной сети сделать огромный электронный магазин. Из социальной сети с 97 миллионами активных пользователей в месяц сделать электронный магазин? Идея - супер. Но реализация, к сожалению, подкачала.

Вместо того, чтобы постепенно переводить всех активных пользователей и адмиминстраторов групп в новые условия, давая время на адаптацию и корректировку планов, администрация социальной сети 'Вконтакте' кулуарно договорилась с владельцами самых крупных пабликов 'Вконтакте' о сотрудничестве, а остальных просто стала массово блокировать, без предупреждения и объяснения реальных причин! В результате, малым сообществам теперь не удастся пробиться в топы, как бы они не старались, так как администрация стала отслеживать любые попытки увеличения рекламного влияния отдельных пользователей и небольших сообществ (количество лайков, количество друзей, количество людей в сообществах и т.д.) и по любому малейшему поводу блокировать как администраторов, так и просто активных пользователей. Для того, чтобы увеличить прибыль своей рекламной площадки. Разумеется, блокируют не всех подряд, а только наиболее активных пользователей (например тех, кто ставит много лайков или тех, кто подписан на много групп) и администраторов групп, не пользующихся услугами сервиса таргетинговой рекламы, но размещающих рекламу в своих группах.

Чем это закончится? Активные пользователи уйдут в другие социальные сети, мелкие группы закроются. Оставшиеся группы перестанут зарабатывать деньги из-за оттока активных пользователей, а крупные бренды перестанут вкладывать деньги в рекламу, потому что отдача без активных пользователей сайта будет нулевой. Кто от этого выиграет? Выиграют альтернативные социальные сети, куда уйдут активные пользователи, а вслед за ними - и рекламные бюджеты крупных брендов.

Решение проблемы с активными пользователями

Вероятно, администрации социальной сети 'Вконтакте' следует прописать новые понятные правила для активных пользователей. Например, не больше 3 лайков и перепостов в день. Если больше - блокировка за накрутку лайков (это правило действует уже сейчас, но нигде не прописано точное количество разрешённых лайков; заблокировать могут за любое количество лайков, если програма посчитает вашу активность подозрительной). Не больше 3 сообщений в день. Если больше - блокировка за 'спам' (это правило тоже действует уже сейчас, и тоже нигде не прописано точное количество сообщений, за которое могут заблокировать). Не больше 3 заявок в друзья. Если больше, могут заблокировать за рассылку спама (спамом 'Вконтакте' считается не только массовая рассылка сообщений, но и массовая рассылка заявок в друзья. Если у вас немного друзей, то администрации проще настроить таргетинг на вашу страницу. По этой причине администрация не поощряет рассылку заявок в друзья, когда их больше некоторого количества в день; точное количество заявок, после которого могут заблокировать аккаунт неизвестно, но допустим, это 3 заявки в друзья в день).

Решит ли это проблему? Думаю, решит. Но удержит ли это в социальной сети активных пользователей? Неизвестно. В Фейсбуке, например, можно отправлять заявки в друзья любому количеству людей (разумеется, пока не будет достигнут верхний предел в 5000 человек) и ставить столько лайков, сколько хочется. Налицо конкурентное преимущество.

А как быть с теми, чьи аккаунты безосновательно заблокировали, не предупредив о новых правилах игры? Тут, на мой взгляд, требуется компенсация. По 100 000 р. за каждый день блокировки аккаунта. Именно столько в среднем зарабатывают владельцы крупных пабликов в день и именно на такую сумму должна нести ответственность социальная сеть за преднамеренную необоснованную блокировку аккаунтов. Разумеется, речь не о тех аккаунтах, с которых рассылался спам. А о тех нормальных аккаунтах, которые намеренно блокировались администрацией Вконтакте в связи с продвижением своего сервиса таргетированной рекламы.

Для справки: самый популярный паблик Вконтакте на 2016 год, 'МДК': 6,9 млн. подписчиков; цена одного рекламного сообщения - 75 000 рублей. Доходность паблика - 2,5-12 млн. рублей в месяц. Следующий по популярности паблик 'Палата №6': 6,3 млн. подписчиков; цена одного рекламного сообщения - 82 600 р. Ежемесячный доход - 2,4-12,5 млн. рублей. Третий по популярности паблик 'Корпорация зла': 6,2 млн. подписчиков; цена одного рекламного сообщения - 21 000 р. Ежемесячный доход - 0,6-3,2 млн. рублей. Ещё один популярный паблик IGM: 3,8 млн. подписчиков; цена одного рекламного сообщения - 44 250 р. Ежемесячный доход - 1,3-6,5 млн. рублей. Данные на январь 2016 года, до внедрения новой экономической модели Вконтакте.

Когда администрация Вконтакте поняла, какие деньги проходят мимо них, естественно они зашевелились и создали собственную рекламную площадку, начав блокировать неугодные аккаунты. Поскольку блокировать легче, чем договариваться. Причём, фишка Вконтакте в том, что аккаунты блокируются без предупреждения и объяснения причин. И только если вы сами обратитесь за разъяснениями в службу поддержки, вам наконец объяснят, что рекламу можно подавать только через новый рекламный сервис ads. Иначе - блокировка. Даже если вы просто указали на своей личной странице ссылку на собственную книгу (как это было в моём случае), это уже считается рекламой и может в любой момент привести к блокировке аккаунта. Мой аккаунт за последний месяц блокировали из-за этого дважды и пугают новыми блокировками, если я откажусь пользоваться услугами их платформы ads для рекламы своих книг. То, что я не занимаюсь рекламой книг, а пишу их и потом просто даю ссылку на электронный магазин 'Литрес' или 'Amazon', где их можно приобрести - их не смущает. На их взгляд это всё равно реклама, которую нужно размещать через централизованный рекламный сервис, а не на личной странице. Бред, да и только.

Прогнозы на будущее

К концу 2017 года основная часть активной аудитории (прежде всего администраторы мелких и средних групп, а также рядовые активные пользователи) может покинуть социальную сеть. Вслед за ними в 2018 году могут покинуть социальную сеть администраторы крупных групп и бренды, которые сейчас выделяют рекламные бюджеты на продвижение в группах. Вслед за этим к концу 2018 года соцсеть могут покинуть и все остальные, оставив её на уровне активности популярных когда-то сетей 'Мой мир' и 'Одноклассники' (кстати, они тоже принадлежат той же компании, что и 'Вконтакте'. Умеют маркетологи Mail.Ru Group работать. Ой, умеют...).

Сама идея масштабного интернет-магазина на базе социальной сети с миллионами пользователей - очень интересная и перспективная. Но доверия к социальной сети после массовых блокировок, к сожалению, уже нет. Его нужно будет ещё умудриться восстановить. Если не получится, то боюсь придётся наблюдать, как активная деловая аудитория переместится в 'Facebook' и 'Instagram'. Или может быть новой массовой социальной сетью станет давно известный, но малопопулярный в России 'Google+'. Или мессенджер 'Telegram'. Кто знает? Понаблюдаем, куда двинется масса недовольных блокировками активных пользователей. Или может администрация 'Вконтакте' станет умнее и начнёт внедрять свои сервисы не так агрессивно? Поживём - увидим.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

 

 

Наиболее частая ошибка, которую допускают даже вполне компетентные продавцы - это глубокое изучение свойств продукта вместо глубокого изучения мотивов поведения людей. Несомненно, продавец должен хорошо разбираться в продукте, который продаёт. Но если он при этом плохо понимает людей, то никакого толка в хорошем знании продукта не будет.

Те, кто хорошо разбираются в свойствах продукта, никогда не добиваются хороших результатов в продажах, если плохо разбираются в людях. Потому что продажи - это на 80% работа с людьми и только на 20% - работа с продуктом.

Многие, особенно начинающие, продавцы не уделяют время тому, чтобы выслушать человека и выяснить, что он на самом деле хочет. Именно из-за этого срывается 90% сделок. Продавцы просто не понимают, что нужно клиенту.

Вы можете знать продукт 'от' и 'до'. Но если вы не знаете, что нужно клиенту и на основе чего он принимает решение - купить или не купить тот или иной продукт, - то вы с очень большой вероятностью окажетесь 'в пролёте'. Клиенту нужно не ваше доскональное знание продукта, а удовлетворение некой потребности. Он ждёт от вас не консультацию по продукту (хотя это тоже может быть важно на определённом этапе общения, НО НЕ В САМОМ НАЧАЛЕ!), а человеческое отношение.

В первую очередь вы должны проявить дружелюбие, участие. Поинтересоваться самим клиентом, узнать, что его интересует. Просто нахваливать свой товар, не понимая что человеку нужно - это уровень бабки на базаре, которая торгует семечками или трусами, но не уровень серьёзного продавца. Серьёзный продавец отличается от бабки на базаре в первую очередь подходом к покупателю. Его цель - не 'впарить' товар, а удовлетворить потребность человека. Не заработать деньги, а принести пользу клиенту.

Если вы не хотите провалить сделку, обязательно выслушайте клиента и постарайтесь ответить себе на следующие вопросы:

- Что сейчас происходит в жизни клиента?

- Что он ищет?

- Что он ценит?

- Что для него является важным?

- Как он представляет себе идеальный товар?

- Чего ему не хватает?

- Что его беспокоит?

- Что он на самом деле хотел бы получить, покупая тот или иной товар?

Естественно, не надо эти вопросы задавать клиенту напрямую. Он этого скорее всего не оценит. Просто внимательно слушайте, что говорит клиент, и самое главное, КАК он это говорит. И, при необходимости, задавайте наводящие вопросы. Благодаря этому вы легко поймёте, что именно и как нужно продавать клиенту, на что сделать акцент и как снять возражения, если они возникнут.

Разумеется, для этого нужно иметь развитый эмоциональный интеллект и немного разбираться в нейромаркетинге. Но разве вам что-то может помешать освоить эти навыки, если на кону стоит успех в 9 сделках из 10?

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

 

 

Все самые лучшие и известные бизнес-школы мира (Гарвардская школа бизнеса, Лондонская школа бизнеса, INSEAD, Московская школа бизнеса и т.д.) имеют в своём арсенала отличные программы для обучения управленцев (т.н. 'MBA'), но не имеют эффективных программ по предпринимательству (и особенно важному в современную эпоху технологическому предпринимательству) и продажам. Разумеется, есть отдельные курсы и учебно-методические пособия на эти темы, но нет серьёзной проработанной обучающей программы, заточенной под нужды предпринимателей и продавцов, которые были бы аналогами MBA для неуправленческих сфер.

Почему во всех бизнес-школах обучение заточено только под управленцев (по сути, наёмных администраторов, ничего не производящих и ничего не продающих, а только контролирующих бизнес-процессы)? Давайте разбираться.

Вне всякого сомнения, хорошие управленцы бизнесу нужны и всегда в цене. Но помимо хороших управленцев, должны быть ещё и грамотные инженеры, которые будут изобретать новые товары, внедрять инновации, заниматься обкаткой и докруткой продуктов. Управленцы этим не занимаются. А где готовят инженеров? Удивительно, но нигде (государственные вузы не в счёт, потому что они готовят совершенно не тех инженеров, которые нужны бизнесу; они скорее готовят механиков, чем инженеров, - т.е. людей, которые умеют крутить гайки, а не изобретать). В какой-то мере изобретательством могут и должны заниматься сами предприниматели, а в будущем возможно инженеров для бизнеса будут готовить в корпоративных университетах, однако сейчас этого не происходит. В результате сейчас управленцы вынуждены осваивать маркетинг, учиться упаковывать те несовершенные продукты, которые есть и выводить их на рынок. Однако далеко не все управленцы знают о стратегии голубого океана и умеют выводить товары во внеконкурентные ниши. Потому что это не их профиль. В результате большинство крупных компаний, имея сильный менеджмент, проигрывают в конкурентной борьбе молодым, амбициозным предпринимателям-самоучкам. Типа Илона Маска с его "Теслой". Или, в недалёком прошлом, Билла Гейтса с его операционной системой.

Разумеется, у нас есть действительно грамотные инженеры, которые могут строить атомные станции, космические корабли, самолёты, автомобили. Но их не учат изобретать принципиально новые атомные станции, придумывать принципиально новые звездолёты или автомобили и внедрять инновации в производство. Они просто собирают по готовым схемам сложные технические сооружения и всё. На этом всё заканчивается. Это тоже определённая квалификация. Но это не то, что нужно бизнесу. Бизнесу нужны в первую очередь инженеры-изобретатели, а не инженеры-механики; бизнесу нужны технологические предприниматели, а не закручивальщики гаек по готовым схемам.

А как обстоят дела с продажами? Товар мало изобрести, его ещё нужно продать, чтобы в компанию пришли деньги. И опять же управленцы этим не занимаются. Продажи - это не их профиль. Где готовят грамотных продавцов? Удивительно, но тоже нигде! Ни одна бизнес-школа не готовит грамотных продавцов! Сейчас эта ниша занята частными бизнес-тренерами, которые буквально натаскивают отделы продаж по своим собственным программам подготовки. Но почему этим не занимаются бизнес-школы? Вопрос вопросов. Продавец, который может выстроить отдел продаж и наладить поток продаж в любой компании заработает в сотни раз больше, чем любой грамотный управленец. Но никто не хочет этому обучать. Или никто не хочет этому обучаться?

В действительности, спрос на грамотных специалистов по продажам сумасшедший. Люди, которые не на словах, а на деле умеют продавать, могут организовать эффективную работу отдела продаж или выстроить отдел продаж с нуля - это самые высокооплачиваемые специалисты на рынке. Бизнесу позарез нужны грамотные специалисты по продажам! Но, учитывая, что таких специалистов пока ни одна бизнес-школа не готовит, с этим постоянно возникают определённые трудности. В результате: управленцев полно, а управлять некем! Точнее, есть кем, но они неквалифицированы, в отличие от управленцев.

Как решить эту проблему? Сейчас есть только один способ - самообразование. Если вы хотите стать грамотным предпринимателем, инженером или специалистом по продажам, обучайтесь самостоятельно. Через бизнес-тренинги, книги и реальную практику. Другого способа пока нет. В частности, если вы хотите стать специалистом по продажам (поскольку это самая востребованная профессия, но которой, по иронии судьбы, нигде не обучают), то:

1. Развивайте эмоциональный интеллект. Это самое важное в продажах!

2. Изучайте техники продаж и оттачивайте переговорные навыки.

3. Читайте книги. Особенно по продажам, переговорам, нейромаркетингу и личной эффективности. Полезны также бизнес-журналы ('Форбс', 'Гарвард бизнес ревью', 'Чиф тайм/Человек дела', 'РБК' и некоторые другие).

4. Погружайтесь в бизнес-среду и отслеживайте все ключевые технологические тенденции. Занимаясь продажами, вам нужно хорошо разбираться в бизнесе в целом, чтобы вести продажи осознанно.

5. Практикуйте стратегию голубого океана. Учитесь грамотно упаковывать продукт и выводить его во внеконкуретные ниши. Это дополнительный навык, благодаря которому вы можете стать Суперпродавцом. Исполином продаж.

Если вы хотите стать богатым человеком, миллионером, то есть только один законный способ сделать это - научиться хорошо продавать. Постоянно совершенствуйте свои навыки - и вам не будет равных в продажах. Неважно, какую должность вы будете при этом занимать формально, но если вы будете уметь хорошо продавать - вы станете очень богатым человеком.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

 

Каждый человек желает быть успешным. Продавцы не исключение. Однако так же, как и представители многих других профессий, продавцы могут допускать критические ошибки, ставящие крест на их профессиональных достижениях. Что это за ошибки? В первую очередь это ошибки во взаимоотношениях с потенциальными покупателями. А именно:

- страх отказов

- неумение слушать

- обещание скидок

- перфекционизм

- звёздная болезнь

1. Страх отказов. Если вы предлагаете кому-то купить хорошую вещь, а вас посылают, - то это нормально. Не надо этого бояться. Люди становятся неадекватными, когда им предлагают что-то купить. На 100 ваших предложений что-то купить вас ждёт 99 отказов. Примите это как факт и тренируйте устойчивость к отказам. Тогда вы будете щедро вознаграждены в будущем, когда количество успешных сделок превысит некоторую критическую массу и средняя сумма сделки вырастет во много раз.

2. Неумение слушать. Если вы будете без умолку рассказывать о своём продукте, то вы ничего не продадите. Помолчите и дайте слово потенциальному покупателю. Выслушайте его, поймите его проблему и только после этого презентуйте свой продукт. Пока клиент говорит, вы можете понять его проблему и быстро сориентироваться, как презентовать ему свой продукт, чтобы он его заинтересовал. Внимательно слушайте клиента - это ключ к успешным продажам, при которых сделки заключаются быстро и легко.

3. Обещание скидок. Никому и никогда не обещайте никаких скидок. Никому. И никогда. Любое обещание скидок - это обесценивание продукта в глазах потенциального покупателя. Любое обещание скидок - это расписывание в своей профессиональной некомпетентности и приговор своему профессиональному будущему. Не обещайте скидок. Гарантируйте качество и создавайте дополнительную ценность продукта, чтобы продавать его по хорошей цене, без всяких скидок.

4. Перфекционизм. Если вы пытаетесь всё делать идеально - это может быть очень благородно, но бесполезно. Ничего идеального не бывает. А чрезмерное стремление к идеальности часто заканчивается пустой тратой времени. Не говоря уже о том, что перфекционизм часто служит оправданием ничегонеделания. Доводите любое дело как можно быстрее до результата, не заботясь о том, чтобы он сразу был идеальным. Доводите до результата, а потом корректируйте и улучшайте готовый продукт сколько влезет. Такой стратегии придерживалась компания Microsoft, когда запускала на рынок свою первую операционную систему Windows. Билл Гейтс, ставший благодаря этому самым богатым человеком в мире, не ждал, пока его продукт станет идеальным, а запускал его на рынок сразу, как только он становился более-менее рабочеспособным, а уже потом дорабатывал и продавал уже доработанный вариант. Именно благодаря постоянным улучшениям своей операционной системы он завоевал весь мир. Но он не ждал, пока продукт станет идеальным. Он запускал свой продукт в продажу сразу, как только он приобретал более-менее завершённые черты.

У вас в любом случае будут и прибыльные проекты, и провальные. Но с перфекционизмом вы их будете внедрять годами, а без него - за несколько дней. Экономьте время. Действуйте решительно!

5. Звёздная болезнь. Если вы удачно завершите несколько крупных сделок, то можете ошибочно начать считать себя Исполином продаж. В результате перестать обучаться чему-то новому и начнёте терять свою профессиональную форму. А вслед за этим - и терять перспективных клиентов. Если вы занимаетесь продажами - вам нужно постоянно оттачивать ключевые навыки, развивать эмоциональный интеллект, обучаться новым методикам, следить за нишей, в которой торгуете и отслеживать основные тренды в отрасли. Чтобы быть в тренде, постоянно отслеживайте и используйте новейшие технологии и маркетинговые приёмы. Развивайте переговорные навыки, изучайте механизмы продаж, техники дожима клиентов, приёмы нетворкинга и нейромаркетинга. Постоянное инвестирование в профессиональные навыки - самое выгодное вложение времени и денег, которое вы можете сделать.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

 

 

Кто такие предприниматели?

В моём понимании, предприниматели - это те люди, которые создают новые технологии. Все остальные не совсем предприниматели. Предприниматели - это те люди, которые что-то предпринимают, изобретают, строят, создают инфраструктуру и рабочие места, формируют новые ниши, новые бренды. Строят предприятия, прокладывают коммуникации, внедряют новые продукты на рынок. И обязательно придерживаются стратегии голубого океана. Те, кто этого не делает - тех вряд ли можно назвать предпринимателями. Может быть это бизнесмены, инфобизнесмены, торговцы, инвесторы. Но не предприниматели.

Топ-10 российских предпринимателей

Итак, вот первая десятка российских предпринимателей, которых можно смело назвать настоящими:

1. Владимир Довгань (бренд 'Довгань', 'Дока-пицца', 'Дока-хлеб', Академия Победителей)

2. Сергей Галицкий (сеть магазинов 'Магнит')

3. Олег Тиньков (сеть магазинов 'Техношок', замороженные полуфабрикаты 'Дарья', банк 'Тинькофф')

4. Павел Дуров (социальная сеть 'Вконтакте', мессенджер 'Telegram')

5. Аркадий Волож (поисковая система 'Яндекс')

6. Давид Ян (система распознавания текстов 'ABBYY FineReader', электронные словари 'ABBYY Lingvo')

7. Дмитрий Першеев (правовая система 'Гарант')

8. Дмитрий Грибов (электронный магазин 'Литрес', стандарт электронных книг .fb2 и .fb3)

9. Сергей Федоринов (электронный магазин 'Юлмарт')

10. Алексей Верютин (кофейные аппараты 'Велес' со встроенным SMART-модулем, «умные» роутеры 'Clever Wifi', система автоматизированного обзвона клиентов и голосовых рассылок 'Позвоночный')

Разумеется, этот список не претендует на полноту. Просто в десятку не может войти больше, чем 10 персон. Хотя разумеется, есть и другие настоящие и даже выдающиеся предприниматели. Однако на мой субъективный взгляд, именно эти предприниматели в первую очередь должны присутствовать в первой десятке, как создатели самых высокотехнологичных стартапов. Если вы планируете создавать собственный бизнес - изучите их опыт.

Будущее - за высокими технологиями

Многие люди, интересующиеся бизнесом, знают выдающихся западных предпринимателей. Для многих примерами являются Билл Гейтс ('Microsoft'), Сергей Брин ('Google'), Марк Цукерберг ('Facebook'), Илон Маск ('Tesla'), Ричард Брэнсон ('Virgin Group'), Джефф Безос ('Amazon'), китаец Джек Ма ('Alibaba Group'), создававшие свои бизнес-империи с нуля. Кому-то может быть даже знаком Стив Бланк, «крёстный отец Кремниевой долины» и автор концепции бережливого стартапа. Но многие ли знают российских предпринимателей?

Парадокс, но вы можете каждый день пользоваться продуктами российских предпринимателей и даже не подозревать о том, кто их изобретал и внедрял. Между тем, это очень достойные люди, на которых можно равняться и опыт которых нужно как минимум запаковывать в кейсы для изучения в бизнес-школах. А как максимум, им нужно ставить памятники. Потому что это люди, которые из ничего создавали большие высокотехнологичные бизнесы. И развивали страну.

За высокими технологиями будущее! Внедряйте новые технологии, если хотите добиться успеха в предпринимательской деятельности! Разумеется, для этого нужно много учиться. Однако, даже в самых лучших бизнес-школах не обучают на предпринимателей. Там обучают на хороших управленцев. Поэтому ни INSEAD (ведущая европейская бизнес-школа), ни Сколково для этой цели не подойдут. Хотите построить свой собственный бизнес - учитесь у настоящих предпринимателей! Благо многие из них открыты для наставничества.

Если у вас нет возможности обучаться непосредственно у предпринимателя - наймите личного коуча (наставника-теоретика). Нет денег на коуча - найдите время на книги! В книгах выдающихся предпринимателей вы найдёте все нужные сведения. Берите их, анализируйте и применяйте. И вы получите те же результаты, что и в личном коучинге. Если же нет времени даже на книги - найдите в интернете выжимки из наиболее ценных книг, изучите их и внедрите то, что узнаете. И, заработав на этом первые деньги, наймите коуча.

Обучайтесь! Не жалейте на это времени и денег! Очень сложно создавать высокотехнологичный бизнес, будучи невежественным в ключевых вопросах. Вы можете сосредоточиться либо на углублении познаний в вопросах технологий и внедрении инноваций (как Стив Возняк в компании 'Apple' или Пол Аллен в компании 'Microsoft'), либо сконцентрироваться на совершенствовании навыков и умений в маркетинге и продажах (как Стив Джобс в компании 'Apple' или Билл Гейтс в компании 'Microsoft'). Кому-то всегда ближе технические разработки, а кому-то - переговоры и продажи. Найдите то, что вам интереснее, а потом найдите партнёра с противоположными интересами в бизнесе. И тогда, дополняя друг друга, вы преуспеете значительно сильнее, чем поодиночке!

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

 

 

Герой истории

Кто? Стив Джобс (1955-2011), американский предприниматель и изобретатель.

Чем знаменит? Пионер эры IT-технологий. Вместе со своим другом Стивом Возняком, в середине 1970-х годов разработал один из первых персональных компьютеров. Один из основателей корпорации Apple.

Что пришлось преодолеть? Обиду на родителей, гордость, непонимание и отказы.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят - вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Стиву Джобсу пришлось преодолеть обиду на родителей, собственную гордость, непонимание и многочисленные отказы. Но он всё преодолел и стал одним из самых успешных предпринимателей Соединённых Штатов.

Путь к успеху

Стив Джобс родился в 1955 году в результате случайной связи двух студентов Висконсинского университета, - уроженца Сирии и уроженки Германии. Родители девушки были против брака и ей пришлось отдать ребёнка на усыновление в другую семью. Так Джобс попал в другую семью, в которые его воспитали, привили любовь к электронике и научили читать прежде, чем он пошёл в школу. Однако, несмотря на это, в школе Джобс учился довольно плохо и постоянно хулиганил, проявляя при этом всё же незаурядные умственные способности.

Отец Джобса работал механиком в компании, занимавшейся производством лазеров. Увлечённый электроникой, Стив общался с жившим по соседству инженером, коллегой своего отца Ларри Лэнгом. Именно он привёл тринадцатилетнего Джобса в научно-исследовательскую лабораторию компании Hewlett-Packard, где Джобс увидел первый в своей жизни компьютер.

Вдохновившись увиденным, Джобс решил собрать собственный прибор для измерения частот. Поскольку нужных деталей у него не оказалось, он позвонил лично главе компании, Биллу Хьюлетту и попросил у него необходимые детали. Как ни странно, он их получил. А вместе с ними получил и приглашение на работу в компании Hewlett-Packard. В результате такой предприимчивости у Джобса уже к пятнадцати годам был свой автомобиль, который он купил на свои деньги при финансовой поддержке отца.

Правило №1. Если вам что-то нужно, обращайтесь к тем людям, у кого это есть. Пусть вас не смущает ни их высокое положение, ни их занятость. Если вам действительно что-то нужно - ищите нужных людей и они дадут вам всё, что вам нужно.

В это же время один из друзей Джобса, также увлекавшийся электроникой, пригласил его посмотреть на компьютер, который они собрали вместе со Стивом Возняком. Возняку в тот момент было уже 19 лет и он успел поучиться в университете и был отчислен из него за взлом университетского компьютера. Джобс был в восторге от изобретения Возняка и они мгновенно подружились, несмотря на некоторую разницу в возрасте.

Первое их совместное изобретение было не совсем законным: они изобрели устройство, позволявшее бесплатно звонить по всему миру. Поначалу они развлекались сами, но спустя некоторое время Джобс увидел коммерческие перспективы и попросил Возняка сделать несколько копий для продажи. Продажи пошли на 'ура' и друзья организовали кустарное производство нового устройства. Возняк занимался техническими вопросами, а Джобс взял на себя продажи. Они стали хорошо зарабатывать, однако после того, как в дело вмешалась полиция, друзьям пришлось оставить затею с устройством для бесплатных звонков.

В 1972 году Джобс окончил школу и на деньги отца поступил в один из самых дорогих частных гуманитарных университетов США - Рид-колледж в Портленде (штат Орегон). Именно здесь Джобс увлёкся каллиграфией, познакомился с восточными духовными практиками, йогой и стал убеждённым вегетарианцем. Проучившись всего полгода, Джобс оставил учёбу, но с разрешения деканата ещё около года бесплатно посещал творческие занятия, которые ему были по душе. В их числе были и занятия по каллиграфии, благодаря которым впоследствии на всех персональных компьютерах, включая компьютеры с операционной системой Windows, появилось множество шрифтов, пропорциональный кернинг (автоматическое изменение интервала между буквами в зависимости от их формы) и интерлиньяж (междустрочный пробел, расстояние между базовыми линиями соседних строк).

Правило №2. Обучайтесь тому, что вам по-настоящему интересно. Впитывайте как губка любую информацию, имеющую отношение к предмету вашего интереса и приобретайте полезные навыки. Кто знает, когда вам это может пригодится?

Летом 1974 года Джобс, по стопам своего товарища, отправился в Индию, чтобы "найти себя" и обрести просветление. Полгода он жил в Индии, а потом вернулся в Соединённые Штаты и с головой погрузился в дзен-буддизм, приняв своим наставником известного монаха, мастера дзэн Сюнрю Судзуки, автора книги «Сознание дзэн, сознание начинающего». Любопытно, что впоследствииДжобс хранил в своём планшете всего одну книгу, которую постоянно перечитывал и даже завещал раздать её на своих похоронах. Этой книгой была отнюдь не книга его наставника, а "Автобиография Йога" Парамахансы Йогананды, которую Джобс впервые прочитал ещё будучи школьником.

Однако читал Джобс не только её, но и другие книги. Например, одной из его любимых была книга соучредителя корпорации Intel Эндрю Гроува «Выживают только параноики». Джобс неоднократно упоминал, что многое почерпнул из этой книги.

Правило №3. Читайте книги. Хорошие книги стоят того, чтобы тратить на них время.

В 1975 году Возняк спроектировал машину, которая могла выводить на экран символы, набираемые с клавиатуры. Увидев коммерческий потенциал этого, Джобс попросил друга спрятать чертежи и усовершенствовать машину. А сам тем временем организовал продажи печатных плат в компьютерном клубе. В начале 1976 года встал вопрос о том, чтобы зарегистрировать бизнес и Джобс, незадолго до этого вернувшийся из коммуны хиппи, где собирал яблоки на ферме, предложил Возняку оригинальное название - Apple Computer, где слово 'apple' (яблоко) должно было смягчить серьёзное слово "компьютер" и придать ему эффект новизны. Возняк с этим названием согласился и изобретённый им компьютер получил название Apple I.

Обосновавшись в гараже родителей Джобса, партнёры взялись за серийное производство компьютеров. Как и раньше, все технические вопросы решал Возняк, а Джобс сосредоточился на продажах. Благодаря предприимчивости Джобса, уже в первый год они продали 150 компьютеров, заработав более 100 000 долларов. Это позволило компаньонам сосредоточиться на новых изобретениях и дела быстро пошли в гору. У компании появился собственный офис и дюжина сотрудников. А усовершенствованный компьютер Apple II в 1977 году произвёл фурор и его продажи взлетели до небес, поэтому к 1980 году Джобс и Возняк были уже миллионерами.

Правило №4. Великие дела не делаются в одиночку! Ищите компаньонов, распределяйте обязанности и берите на себя то, что у вас лучше всего получается.

Джобсу принадлежит 313 патентов на самые разнообразные устройства. Самыми известными его изобретениями являются: компьютер Apple, музыкальный медиаплеер iPod, усовершенствованный мобильный телефон iPhone, интернет-планшет iPad, ноутбук Macbook Pro, устройство управления курсором IMac в форме шайбы, монитор с подвижным креплением и т.д.

При этом, Джобс оставил после себя не только свои изобретения, но и свою жизненную философию. Так, всякий раз, перед тем, как принять важное решение, он задавал себе один и тот же вопрос: "Что бы я сделал, если бы это был последний день в моей жизни?" Насколько важен этот вопрос, может наглядно продемонстрировать одна история из его жизни. Однажды Джобс выступал в университете с докладом. В аудитории было много девушек и одна из них ему понравилась. После доклада Джобсу пришлось откланяться и выйти из аудитории, но, направляясь к своей машине, он спросил себя: "Что бы я сделал, если бы это был последний день в моей жизни?". Ответ был очевиден. Джобс сразу же вернулся в аудиторию, разыскал понравившуюся девушку, увел её с собой и через какое-то время они поженились.

Выводы

Если вы хотите стать успешным и богатым - ищите компаньонов! В одиночку великие дела не делаются.

Вне зависимости от того, в какой сфере жизни вы хотите преуспеть - честно трудитесь на благо всего общества, преодолевая выпадающие на вашу долю трудности.

Читайте хорошие книги! Книги не просто формируют мировоззрение, но и помогают многого добиться в этой жизни!

Учитесь продавать! Все успешные люди - в первую очередь, успешные продавцы.

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Учитесь. Преодолевайте трудности. Не отступайте и не сдавайтесь. И вы непременно достигнете успеха в том, чем занимаетесь!

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Подробнее о герое статьи можно узнать в Википедии: https://ru.wikipedia.org/wiki/Джобс,_Стив

 

 

Люди часто сетуют на недостаток денег, но редко жалуются на недостаток знаний. Между тем, недостаток денег напрямую связан с недостатком знаний. Если у вас недостаточно денег, значит вы просто чего-то не знаете или не умеете применять!

Какие знания нужны для того, чтобы хорошо зарабатывать?

Нужно разбираться всего лишь в трёх ключевых вещах:

- в деньгах (финансовая грамотность)

- в продажах (психология продаж)

- в переговорах (эмоциональный интеллект)

1. Финансовая грамотность. Вам нужно знать что такое деньги, откуда они берутся в экономике и куда уходят.

Чтобы в этом разобраться, вам не нужно долго изучать экономическую теорию, как это делают в университетах. Достаточно выжимки из нескольких наиболее известных книг на эту тему. Разумеется, экономику нужно изучать не по учебникам, написанным для различных учебных заведений, а по книгам известных практиков - предпринимателей и банкиров. Тогда вы сможете понять реальную природу денег.

Как вы это знание сможете применить?

Зная источники, из которых возникают деньги и чёрные дыры, в которые они улетают, вы научитесь управлять деньгами. Вы будете понимать, как их заработать, сохранить и приумножить в любых условиях.

2. Психология продаж. Вам нужно знать, что такое продажи и уметь продавать.

Чтобы в этом разобраться, сходите на тренинги по продажам или отточите нужные навыки в отделе продаж какой-либо компании. Это самый надёжный вклад в ваше будущее. Умение выгодно продавать себя, своё время, свой статус и свои заслуги пригодится вам, чем бы вы ни занимались. Даже если вы просто преподаёте йогу, вы должны уметь продавать свои занятия ученикам. Чтобы они ходили на занятия именно к вам, а не к другим преподавателям. Вы должны не просто уметь рекламировать себя, а разбираться в психологии людей, чтобы понимать, что ими движет, что заставляет их покупать тот или иной продукт и как им его преподносить.

Как вы это знание сможете применить?

Зная психологию людей и понимая мотивы их поступков, вы сможете продавать людям всё, что захотите и по любой цене. Без обмана, без манипуляций. Просто учитывая некоторые особенности работы их головного мозга (нейромаркетинг).

3. Эмоциональный интеллект. Вы должны знать, как контролировать себя, свои эмоции и уметь договариваться с людьми.

Понять свои эмоции, научиться контролировать их, быть всегда в хорошем настроении и влиять на чужие эмоции - непростая задача. Но именно это позволит зарабатывать хорошие деньги. Чем выше ваш эмоциональный интеллект - тем проще вам будет находить общий язык с людьми.

Аналитический интеллект (IQ, способность анализировать, размышлять и делать выводы) важен только до какой-то степени, но нисколько не помогает зарабатывать. Если он есть, хорошо. Но он не имеет никакого отношения к успеху. Эмоциональный же интеллект (EQ, способность понимать себя, людей вокруг и влиять на них через эмоции) имеет прямое отношение к деньгам.

Как вы это знание сможете применить?

Благодаря эмоциональному интеллекту вы всегда будете в хорошем настроении, научитесь убеждать других людей, не прикладывая к этому особых усилий, и станете влиятельным человеком. Разумеется, не надо рассматривать влияние на других людей как источник наживы. Есть гораздо более масштабные и благородные цели, которые вы сможете претворять в жизнь, объединяя людей и ведя их за собой. И, разумеется, при этом без денег вы не останетесь.

P.S. Старайтесь заниматься такой работой, которая соответствует вашей внутренней природе. Не беспокойтесь о том, что будут думать о вас другие люди. Живи своим умом. И постоянно совершенствуйтесь в трёх направлениях: финансовой грамотности, психологии продаж и эмоциональном интеллекте. Благодаря этому вы достигнете невероятного успеха в жизни и полностью обеспечите себя.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

 

 

Самое важное, что вы должны знать о маркетинге - это то, что основная задача маркетинга - увеличение продаж, а не сотрясание воздуха. Поэтому все маркетинговые инструменты должны быть направлены не просто на продвижение продукта, а на продвижение продукта среди нужной целевой аудитории и только теми методами, которые экологичны в выбранной нише.

Маркетинг - это на 80% работа с социальными сетями и только на 20% - всё остальное. Ибо в социальных сетях - самая большая активная аудитория, из которой можно выжать максимум результата при минимуме затрат.

Самое важное из того, что вы должны делать, занимаясь маркетингом в социальных сетях, - это всего 10 простых вещей:

1. Знакомьтесь!

Определите целевую аудиторию, ищите интересных людей в выбранной нише и завязывайте с ними знакомства. Люди - это капитал. Даже если вы просто знакомы в социальной сети, в будущем они могут стать вашими друзьями, покупателями или коллегами по работе.

2. Общайтесь!

Выводите отношения на новые и новые уровни доверия. Задавайте людям больше вопросов. Интересуйтесь их мнением. Когда они в ответ будут спрашивать ваше мнение, тогда вы им сможете рассказать, чем занимаетесь и склонить их на свою сторону. Не продавайте им ничего и не навязывайте своё мнение. Просто дружите, искренне интересуйтесь их жизнью, их достижениями, их успехами и неудачами, обменивайтесь полезной информацией. И ждите удобного момента, чтобы рассказать о себе и своём продукте.

3. Обучайте!

Обучайте людей полезным навыкам! Пишите полезные тематические статьи и делитесь ими с друзьями. Пишите максимально кратко, максимально просто и максимально эмоционально.

4. Напоминайте!

Регулярно напоминайте людям о себе и своём продукте! Рассказывайте о продукте разными словами, в разных интерпретациях, с разными примерами. Не навязывайте своё мнение, но мягко повторяйте то, что хотите донести до потенциальных клиентов (свою экспертность, личные достижения, уникальные особенности продукта и т.д.).

5. Вдохновляйте!

Вдохновляйте людей, а не отбивайте у них желание общаться с вами! Никакого негатива! Только позитив! Только энтузиазм и положительные эмоции! Тогда и у людей вокруг появится энтузиазм. Тогда они будут покупать у вас всё, что вы им предложите!

6. Поощряйте!

Благодарите! Хвалите! Просите о мелких услугах! Поощряйте людей делать то, что вы от них ждёте.

7. Мониторьте!

Мониторьте социальные сети по ключевым словам! Ищите то, что вас интересует в профилях незнакомых вам людей и тематических групп через поиск по обновлениям и тегам, а также по выложенным документам! Лайкайте, комментируйте, делайте репосты. Постоянно напоминайте о себе, как об эксперте в том или ином вопросе. Используйте любую возможность, чтобы выстроить систему полезных деловых связей с прицелом на будущее.

8. Стройте!

Стройте свою индивидуальную сеть контактов. Ежедневно ищите новых потенциальных друзей - будущих помощников, коллег, клиентов, покупателей. Тратьте 80% времени на общение с уже существующими друзьями (клиентами, покупателями) и только 20% времени уделяйте новым знакомствам. Не гоняйтесь за всеми подряд. Выбирайте лучших из лучших в своей нише. Сейте семена будущего успеха прямо сейчас, регулярно поддерживая отношения с теми, кто уже есть. И когда придёт время X, вы пожнёте хорошие плоды.

9. Продвигайте!

Используйте любую возможность рассказать о своём продукте, но не делайте этого слишком рано. Пока вы не пообщались с человеком о его жизни и о том, что его интересует, не пытайтесь ему что-либо продавать. Не продавайте продукт так, как это делают остальные. Ищите свой уникальный способ. Обязательно найдите какую-либо изюминку в своём продукте, которой нет у других и сделайте на этом акцент в продвижении продукта.

10. Концентрируйтесь!

Сосредоточьтесь на чём-то одном! Не занимайтесь маркетингом всего на свете! Если вы продаёте автомобили Rolls-Royce, то продавайте только их. Точнее, продавайте себя как эксперта автомобильного рынка, попутно обеспечивая VIP-клиентам доступ к престижным автомобилям. Не разбрасывайтесь на несколько проектов. Сегментируйте рынок, выберите узкую нишу и сконцентрируйтесь на самом важном - на потребностях клиента. Помните, люди - это капитал! Чем уже ниша - тем лучше результат.

Итак, вам не нужно делать что-то сверхъестественное. Всё просто. Достаточно знакомиться с людьми (как с потенциальными клиентами), общаться с ними, обучать их (растолковывать им ключевые положения), регулярно напоминать им о себе, вдохновлять их, поощрять их, постоянно мониторить сеть по ключевым тегам, строить индивидуальную сеть контактов, продвигать свой продукт и не разбрасываться на несколько проектов!

Чем бы вы не занимались, - не ждите, что кто-то внедрит эти рекомендации за вас. Внедряйте их сами, даже если у вас есть штатный маркетолог. Пока вы ждёте, кто-то берёт и внедряет эти рекомендации, отнимая у вас потенциальных клиентов. Начинайте действовать прямо сейчас! И вы непременно добъётесь успеха!

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

 

 

Все разнообразие человеческих поступков можно свести всего к четырём основным разновидностям:

- бездействие

- неверные действия

- верные действия

- масштабные действия

Бездействие и неверные действия обычно основаны на страхах и заблуждениях, поэтому они, как правило, не только не приводят к успеху, но и ухудшают положение.

Верные действия основаны на знаниях и опыте. Такие действия всегда приводят к хорошим результатам, но не всегда позволяют добиться значительных успехов. Значительный успех является результатом масштабных действий!

Что значит 'масштабные действия'? Что делает действия масштабными? Об этом задумался американский мотивационный спикер и тренер по продажам, предприниматель-миллионер Грант Кардон. Именно он вычислил и ввёл в широкий оборот точную и понятную формулу масштабных действий, которую он сформулировал, как '10x'. Или «в 10 раз больше, чем принято».

Благодаря принципу '10x' можно добиться успеха в любой деятельности. Просто приложите в 10 раз больше усилий, чем это принято, и вы получите результат, который вас ошеломит. Если такой подход войдёт в привычку, вы добъётесь выдающихся результатов в чём угодно.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

 

 

 

Чтобы побудить человека принять решение купить ваш продукт, необходимо повлиять на его эмоции. Сам процесс такого влияния можно разбить на три этапа:

- предложение

- удар по эмоциям

- призыв к действию

Первый этап - предложение.

Проведите короткую презентацию (не более 10 секунд) и сделайте конкретное предложение.

Например, если вы продаёте книгу, то вы можете дать её человеку в руки, чтобы он её полистал, и кратко рассказать о чём она. После чего сказать: "Ценность этой книги тянет на 100 000 рублей. Внедрив то, что в ней есть, вы сэкономите до 100 000 рублей в течении года на .... (опишите, на чём именно) и на ...; я же вам предлагаю её купить всего за 1000 рублей".

Второй этап - удар по эмоциям.

У человека должна быть причина, чтобы купить ваш продукт прямо сейчас, не откладывая на потом. Как правило, такой причиной является дефицит. Ограниченность предложения по количеству, качеству продукта или времени. Дефицит - это самая лучшая причина для того, чтобы человек купил у вас что-то прямо сейчас. Не откладывая на потом, когда этого не будет или будет дороже. Сыграйте на этом.

Поставьте человека в ситуацию, когда ему нужно быстро решиться, купить или нет.

Например, если вы продаёте книгу, скажите: "У меня осталось только два экземпляра этой книги. Все остальные уже раскупили. Пока придёт новый заказ - пройдёт какое-то время. К тому же книги из новой партии, вероятно, будут уже дороже на 100 рублей".

Разумеется, для разных продуктов и разных покупателей у вас может быть две разные стратегии: экономия или создание дополнительной ценности. Если продукт со временем портится, имеет смысл давать на него скидки. Или предлагать приобрести три наименования по цене двух. Это стратегия экономии. Если вы не хотите давать скидки или продавать свой продукт дёшево, создавайте дополнительную ценность: предлагайте к основному продукту дополнительную услугу (бесплатная доставка, бесплатный аудит, диск в подарок и т.д.). Это стратегия создания дополнительной ценности.

Третий этап - призыв к действию.

Заинтересовать человека мало. Нужно ещё 'закрыть сделку'. Для этого нужно дать человеку набор инструкций, что и как он должен сделать, чтобы получить желанную вещь. И помочь ему пройти весь путь, от оплаты продукта и получения его до начала использования.

Если это живая сделка, не через интернет, то ничего сверхъестественного не требуется. Достаточно просто обозначить человеку действие, которое вы от него ждёте.

Например: "Покупайте! Не пожалеете!" или "Решайтесь. Хорошая вещь. Сам ей пользуюсь".

Если же это сделка через телефон или интернет, то предоставьте человеку чёткие, понятные инструкции, как он может оплатить продукт и где он может получить его.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

 

 

Существует четыре ключа к успеху:

- целеустремлённость

- решительность

- терпеливость

- настойчивость

При этом, важно понимать, когда нужна решительность, а когда - терпеливость. Когда есть благоприятные возможности (а они есть всегда!) - нужно решительно действовать! Но когда нет возможности действовать или когда бездействие даёт лучший результат - нужно терпеливо ждать.

В семидесятые годы прошлого века в Стэнфордском университете провели необычный эксперимент. В университет привезли четырёхлетних детей, развели их по разным комнатам, положили перед каждым ребёнком по кусочку мармелада и предложили не кушать его, а оставить на какое-то время. После этого экспериментатор говорил малышам, что ему нужно ненадолго отлучиться (минут на пятнадцать), и предупреждал, что как только он вернётся, то малыш получит ещё один кусочек мармелада. Но при условии, что малыш не станет кушать тот кусочек, который уже лежал перед ним.

Сладость для ребёнка - очень сильный соблазн и не все стали ждать, пока вернётся экспериментатор. Но нашлись и такие малыши, которые не притронулись к мармеладу и получили за это ещё один кусочек мармелада.

С тех пор, - на протяжении сорока лет, - экспериментаторы ведут наблюдение за теми, кто участвовал когда-то в этом эксперименте. Уже сейчас ясно, что умение поступиться сиюминутной выгодой, проявленное в ходе эксперимента ещё в четырёхлетнем возрасте, обеспечило этим людям более успешную жизнь по сравнению с теми людьми, которые не устояли перед соблазном и сразу схватили и съели кусочек мармелада.

Все, кто не съел мармелад и дождался экспериментатора, добились к настоящему времени серьёзных успехов в жизни и бизнесе. Из тех же, кто поддался соблазну, никто серьёзного успеха не добился.

Поэтому терпеливость и умение ждать, когда это требуется, - именно то, что нужно для достижения успеха. Благодаря этому качеству вы можете что-то очень долго делать (или, наоборот, не делать) - так долго, пока не получите нужный результат!

Не бросайтесь сразу на кусочек мармелада, если вы знаете, что можете получить больше, если удержитесь от соблазна! Приостановите свою активность и позвольте времени приумножить ваши силы и возможности, чтобы в подходящий момент использовать все свои ресурсы. Если вы будете уметь терпеливо ждать подходящего момента и решительно действовать в нужный момент - вы сможете покорить весь мир!

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

 

 

Благодаря широкому внедрению интернета и мобильных технологий, стали сливаться такие сферы экономики, как медийная сфера и образование. Образование стало выходить в сеть и монетизироваться, а медиа - проникать в образовательные процессы и коренным образом ломать устоявшиеся традиции. Пройдёт 15-20 лет и большинство студентов будут получать образование не выходя из дома, а университеты перенесут свою образовательную деятельность в интернет. Готовы ли к этому образовательные учреждения? Нет. Уже сейчас встаёт вопрос: чему они обучают и зачем. А в будущем он будет вставать ещё острее.

Экономике уже сейчас в большом количестве нужны люди, которые умеют строить бизнес, продавать и управлять ресурсами (люди, финансы, информация, компьютерные системы и роботы). Их до сих пор не готовит ни один университет. Между тем, предпринимательство, продажи и управление - это самые важные навыки в информационной экономике. Когда в университетах начнут это понимать?

Экономике не нужны миллионы экономистов и юристов. Нужны грамотные продавцы и управленцы. Практики, а не теоретики. Изобретатели и творцы, а не стада послушных исполнителей.

Тенденция такова, что бизнесу уже не требуются люди с дипломами о высшем образовании. Нужны те, кто будет приносить результат. Именно таких людей и должны готовить университеты. Однако из-за инертности системы государственного образования эту нишу заняли высокооплачиваемые бизнес-тренеры и корпоративные университеты. Уже сейчас корпорации и крупные компании уделяют внимание обучению своего персонала в своих собственных учебных заведениях, а система государственного образования теряет рынок сбыта для своих кадров. В результате, морально устаревшая, неповоротливая система государственного образования медленно, но верно идёт ко дну, словно 'Титаник', получивший пробоину при столкновении с айсбергом.

Тенденция такова, что в ближайшем будущем будут процветать те образовательные учреждения, которые будут обучать бизнесу, продажам и управлению. А все остальные, к сожалению, выпадут из образовательной системы. Экономике не нужны миллионы юристов, экономистов, переводчиков, бухгалтеров. Всё это уже сейчас легко автоматизируется, а в будущем этим будут заниматься роботы, боты и автоматизированные станции. Поэтому уже сейчас надо думать о будущем. Какие кадры нужны будут через 20 лет? Чему надо обучать людей, чтобы они нашли своё место в жизни в недалёком будущем? Чему вам самим нужно обучаться, чтобы не оказаться на обочине жизни? Запомните! Всего три сферы, - бизнес, продажи и управление, - станут локомотивами новой информационной экономики. Именно этому обучайтесь сами и обучайте других.

Используйте все достижения современной цивилизации - интернет, электронные книги, вебинары, мобильные технологии, - чтобы уже сейчас получить востребованное образование. Будьте практичнее. Учитесь изобретать, внедрять изобретения, продавать или управлять. Тогда вы непременно достигнете успеха.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/