СЕКРЕТ СЕДЬМОЙ. СИЛА КОНТРОЛИРОВАНИЯ РАСХОДОВ

Следующей в списке молодого человека была женщина по имени Джуди Ормэн. Молодой человек позвонил ей утром, чтобы получить подтверждение о встрече после полудня.
Офис, из которого миссис Ормэн руководила своим бизнесом, находился прямо в ее доме, большом особняке, расположенном в южном пригороде. Это была крупная, весьма привлекательная негритянка, ростом чуть ниже молодого человека, с глубокими карими глазами и заплетенными в косы длинными волосам. На вид ей можно было дать лет сорок с небольшим. На ней был красный свободный свитер и черные леггинсы.
Офис миссис Ормэн был расположен в задней части ее дома. Это была светлая, просторная комната. В дальнем углу молодой человек увидел дубовый стол, отделанный под старину, и под стать ему роскошное кресло с высокой спинкой. Справа от стола находилось автоматизированное рабочее место, включающее компьютер, два телефона и множество современного офисного оборудования. Слева от стола была балконная дверь, которая вела на большую террасу из йоркширского известняка, выходящую в сад. Рядом, на пологом склоне, покрытом изумрудной травой, росла роскошная плакучая ива, в нескольких метрах от которой стоял одноэтажный деревянный флигель. Но особую прелесть виду придавала река, к которой спускался сад.
- Какой прекрасный вид, - отметил молодой человек. - Как должно быть приятно, оторвавшись от работы, посмотреть в окно.
- Спасибо, - улыбнулась миссис Ормэн. - Это правда. Я всегда мечтала иметь возможность работать дома и смотреть на реку. Но, конечно, основным преимуществом такой работы является то, что я могу проводить больше времени со своей семьей, вместо того чтобы тратить его на ежедневные поездки по забитым транспортом дорогам или в переполненных поездах и автобусах. Я знаю людей, которые тратят на дорогу на работу и обратно около трех часов в день. Можете себе представить? Это пятнадцать часов в неделю, то есть два рабочих дня!
Время - самый ценный товар в мире, куда дороже золота, ведь если оно ушло, его уже нико-гда не вернуть обратно.
Миссис Ормэн жестом пригласила молодого человека сесть в одно из кресел, а сама села ря-дом.
- Итак, вам известно о секретах Истинного Богатства? - спросила она.
- Да, - ответил молодой человек. - Как вы о них впервые узнали?
- Сейчас расскажу. Впервые я услышала о них десять лет назад. Я жила совсем не в таких условиях, как теперь: мы незадолго до этого разошлись с моим первым мужем, и я была по уши в долгах. Это были тысячи, которые я задолжала по своим кредитным карточкам, а закладные компании преследовали меня и собирались отнять мой дом за неуплату долгов. Суд предоставил мне месяц для урегулирования моих дел с кредиторами, после чего я должна была потерять все.
- Боже мой! - воскликнул молодой человек. - Как же вы вышли из этого положения?
- Я очень хорошо помню тот день, - продолжала миссис Ормэн. - Я сидела вся в слезах под дверью зала суда, отчаявшись найти выход из создавшегося положения. Вдруг я почувствовала тепло чьей-то руки у себя на плече и, повернувшись, увидела маленького старика китайца, сидящего рядом со мной. Одет он был в строгий костюм, и я приняла его за судебного чиновника. Он спросил меня, не может ли он мне чем-нибудь помочь. Я поблагодарила его за сочувствие, но ответила, что нет. Но он не ушел, и между нами завязался разговор. Я не помню многого из того, что он говорил, но одну фразу я запомнила на всю жизнь - он назвал это золотым правилом реше-ния всех проблем: "Когда вам кажется, что вы исчерпали все возможности, помните… что это не так!"
Молодой человек про себя улыбнулся, вспоминая, как старый китаец давал ему тот же со-вет.
- Старик заговорил о "Секретах Истинного Богатства". Я, конечно, никогда не слышала о них прежде, но меня очень заинтересовало, что же он мне скажет. Я впервые услышала, что кто-то считает, будто мы сами можем управлять своей судьбой. Всю жизнь мне говорили, что жизнь может быть доброй или жестокой, что мы можем находить или терять… и все это зависит от судьбы или везения. И вот передо мной старый человек, который говорит мне, что все мы сами отвечаем за свою судьбу и что все мы обладаем силой создавать богатство.
Уходя, старик оставил мне листок бумаги, который, по его словам, должен был помочь мне решить свои проблемы. Заглянув в него, я пришла в полное недоумение, потому что все, что я там увидела, был список из десяти фамилий и десяти номеров телефонов.
- Я тоже испытал то же чувство, - сказал молодой человек, улыбаясь.
- Должна признаться, что я не питала особых надежд, - продолжала миссис Ормэн, - но встретилась со всеми людьми, которые были названы в этом списке, и выслушала то, что они мне могли сказать. Все они могли послужить удивительным доказательством того, что старик был прав. И хотя я не была убеждена, что секреты Истинного Богатства в состоянии помочь мне, я попыталась использовать то, что услышала, и постепенно моя жизнь начала меняться.
Молодой человек вынул свой проверенный блокнот и карандаш и начал делать заметки. За-кончив писать, он поднял глаза на миссис Ормэн.
- Как же именно изменилась ваша жизнь? - спросил он.
- Сначала я просто почувствовала себя счастливее, ведь я поняла, что гораздо больше могу влиять на свою жизнь. Но, к своему удивлению, я в течение трех лет избавилась от всех своих долгов и накопила достаточно денег, чтобы начать свой собственный небольшой бизнес.
- И какому же из секретов вы больше всего обязаны произошедшими переменами? - спросил молодой человек, заинтересованный тем, что произошло с миссис Ормэн.
- Все они помогли мне, - ответила миссис Ормэн, - но теперь, оглядываясь назад, я вижу, что самое глубокое влияние на мою жизнь в то время оказала сила контролируемых расходов.
- Контролируемых расходов? - повторил юноша. - Вы имеете в виду планирование расходов?
- Да, что-то в этом роде, - ответила миссис Ормэн.
- Но как планирование расходов может помочь создать богатство? - спросил молодой чело-век.
- Прежде всего запомните, что богатство определяется не тем, сколько денег вы зарабаты-ваете, а тем, как хорошо вы можете жить на заработанные деньги, - продолжала миссис Ормэн.
- Какая разница? - сказал молодой человек. - Понятно, что чем больше денег вы зарабаты-ваете, тем больше вы можете себе позволить и тем лучший образ жизни вы можете вести.
- Не обязательно, - ответила миссис Ормэн. - В действительности оказывается, что чем больше денег вы зарабатываете, тем больше вы должны тратить и тем больше те жертвы, на которые вам приходится идти.
Например, чем больше зарплата, тем больше часов вам приходится проводить на работе, а значит, тем меньше времени у вас остается на свою семью. Если вы получаете большую зарплату, но не можете при этом больше нескольких часов в неделю проводить со своими детьми, будете ли вы считать себя богаче?
Молодой человек почесал подбородок.
- Я понимаю, что вы имеете в виду, - сказал он.
- Богатство имеет отношение скорее к качеству вашей жизни, чем к количеству зарабаты-ваемых денег, - пояснила миссис Ормэн. - Вам не обязательно быть мультимиллионером, чтобы понять, что такое Истинное
Богатство. Вам нужно только иметь достаточно денег для того, чтобы прожить свою жизнь так, как вы хотели бы ее прожить!
- Следовательно, если вы хотите быть богатым, - продолжала миссис Ормэн, - первое, чему вы должны научиться, - как жить на те средства, которые вы имеете, а это означает контролиро-вание расходов. Если вы, получая тысячу фунтов, расходуете девятьсот, это ведет к благосостоянию, но если вы при том же заработке расходуете тысячу сто фунтов, это ведет к нищете, - сказала она. - Если ваши расходы больше ваших доходов, вас ждут неприятности.
- Я понимаю, - сказал молодой человек, - что планирование своего бюджета может помочь предотвратить накопление долгов. Но как оно может помочь увеличить свой доход?
- Но оно действительно может! Контролировать свои расходы необходимо не только в том случае, когда вы хотите счастливо прожить на то, что имеете, - заверила его миссис Ормэн. - Это совершенно необходимая часть обеспечения большего дохода.
- В самом деле? - сказал молодой человек. - Но каким образом?
- Никто не может создать и поддерживать свое богатство, не имея постоянных доходов и не накапливая их. Вы согласны?
Молодой человек кивнул.
- Каким бы ни был большим ваш капитал, - продолжала миссис Ормэн, - если вы его будете только тратить и не иметь никаких доходов, чтобы его пополнять, он постепенно истощится. Единственный путь обеспечить постоянный доход - либо зарабатывать больше денег, либо за-ставлять часть заработанных денег работать на вас.
- Вы имеете в виду экономить или вкладывать во что-то деньги? - спросил юноша.
- Да. Если вы регулярно экономите какую-то сумму и разумно ее вкладываете, ваши деньги будут приносить проценты, и количество их будет увеличиваться.
- Но прежде чем экономить и вкладывать деньги, нужно достаточно их иметь, - возразил молодой человек. - Я хочу сказать, при тех счетах, которые мне приходится оплачивать, я не только не могу ничего откладывать, я едва свожу концы с концами.
- Поверьте мне, это можно сделать, - заверила его миссис Ормэн, - но, конечно, для этого вам придется связать себя определенными обязательствами. Для начала вы должны сказать себе: "Часть своего дохода я имею право оставить себе".
- Но я весь свой доход имею право оставить себе, - сказал молодой человек.
- Но вы только что сказали, что вам едва хватает на то, чтобы свести концы с концами, так что в данный момент вам, по сути, не принадлежит ничего. Ваш доход уходит в основном на оплату счетов.
- Хм… да… но… - пробормотал молодой человек.
- Многие люди - и я была одной из них - ведут постоянную борьбу за то, чтобы свести концы с концами, и им начинает казаться, что они работают только для того, чтобы оплачивать свои счета, - продолжала миссис Ормэн. - Но нередко это происходит потому, что они не оставляют себе никакой части своих доходов.
Если вы хотите начать создавать Истинное Богатство, вы должны начать выплачивать себе часть своего дохода и использовать эту часть, чтобы сделать сбережения и обеспечить себе посто-янный доход.
- Не думаю, чтобы мне удалось много сэкономить, если вообще что-то удастся, - возразил молодой человек.
- Значит, вы недостаточно мудро контролируете свои расходы, - ответила миссис Ормэн. - Поверьте мне, вы не можете не иметь возможности сэкономить и отложить деньги.
- Может быть, но это легче сказать, чем сделать.
- Что ж, единственное, что я могу вам сказать: я обнаружила, что это работает в мою пользу. Для начала откладывайте десять процентов того, что вы получаете. Сколько бы вы ни зарабатывали, контролируйте свои расходы таким образом, чтобы уложиться в девять десятых своего чистого заработка. Этому надо научиться и сделать своей привычкой. Для этого, может быть, на короткое время придется отказаться от некоторых удовольствий, но в конечном счете оно стоит то-го.
- Позвольте мне привести вам пример, - сказала миссис Ормэн. - Давайте представим себе, что вы можете еженедельно откладывать 20 фунтов, то есть 1000 фунтов в год, и вы вкладываете эти деньги в сберегательную программу, которая обеспечивает вам восемь процентов годовых. За двадцать пять лет вы внесете 25 000 фунтов, но благодаря набежавшим процентам ваши сбереже-ния составят 78 950 фунтов!
- В самом деле? - воскликнул молодой человек. - Но как это возможно?
- Сложные проценты! - ответила миссис Ормэн. - В первый год вам будет начислено восемь процентов от 1000 фунтов, но во второй - это уже будет восемь процентов от 2 080 фунтов. Вы теперь уже получите процент от своего первого процента. Просто удивительно, как быстро могут расти сбережения, когда насчитываются сложные проценты. Например, если вы в течение тридцати пяти лет будете ежегодно откладывать 1000 фунтов и получать восемь процентов годовых, вы, внеся 35 000 фунтов, будете иметь на счету более 186 000 фунтов!
- А инфляция? - спросил молодой человек. - Если цены растут на восемь процентов и ваш вклад приносит вам восемь процентов, вы не будете в лучшем положении, чем вы начинали.
- Справедливое замечание, - согласилась миссис Ормэн. - Вы совершенно правы - но реаль-ная скорость роста ваших сбережений будет превосходить скорость инфляции. Я привела в каче-стве примера восемь процентов только для того, чтобы проиллюстрировать, как вы можете заста-вить расти свой капитал, контролируя расходы и регулярно сберегая часть денег.
Конечно, для того чтобы экономить и вкладывать деньги, нужно обладать некоторыми спе-циальными знаниями или консультироваться с кем-то, кто обладает знаниями о вложениях, на-пример с финансовым консультантом или бухгалтером. Вы должны быть уверены в том, что вы-брали ту сберегательную программу и ту схему инвестиций, которые больше всего подходят для ваших целей. Это будет зависеть от ваших доходов, вашего семейного положения, налоговых стимулов и того, можете ли и хотите ли вы воздержаться от пользования своими деньгами в тече-ние некоторого периода времени.
Но очень важным моментом является принцип контролирования своих расходов, чтобы вы всегда могли отложить деньги для взноса и таким образом заставить свои деньги работать на вас и приносить доход в будущем. И, хотя это и так должно быть ясно, чем скорее вы начнете контролировать свои расходы, тем лучшим будет ваше начало. Отсрочка в десять лет уже принесет огромную разницу. Вот почему так важно начинать откладывать деньги в молодости.
- Вряд ли разница будет такой уж большой, если вместо двадцати лет начать делать сбере-жения в тридцать, - сказал молодой человек.
- Что ж, посудите сами, - ответила миссис Ормэн, - кто с лучшим результатом встретит свое шестидесяти пятилетие: человек, который начал откладывать по 1000 фунтов в год, когда ему ис-полнилось 29 лет, и продолжал это делать вплоть до 65, или тот, кто начал откладывать ту же сумму в 19 лет и бросил, когда ему исполнилось 29? Если предположить, что они вкладывали деньги на одинаковых условиях, что приносило им восемь процентов годовых, - кто из них будет иметь больше в день своего шестидесяти пятилетия?
- Конечно, тот, кто начал откладывать деньги в 29 лет. Хотя он начал позже, он продолжал их вносить в течение тридцати шести лет и внес примерно в четыре раза больше, чем другой.
Миссис Ормэн язвительно улыбнулась.
- В действительности ваш человек внесет 36 000 фунтов и к 65 годам это даст ему 202 070 фунтов. Но тот, кто начал вносить деньги в 19 лет, несмотря на то, что он вносил их только десять лет и, следовательно, отдал 10 000 фунтов, накопит к этому времени 249 901,57 фунта!
- Вы серьезно? - воскликнул молодой человек. - Десять лет дают такую большую разницу?
- Цифры говорят сами за себя, не так ли? - ответила миссис Ормэн.
Юноша глубоко вздохнул, поняв, что необходимо начинать откладывать деньги как можно скорее. Но он все еще не мог представить, как ему это удастся сделать.
- Контролировать свои расходы и регулярно откладывать деньги - это хорошо звучит в тео-рии, - сказал он, - но насколько это осуществимо на практике? Как вы умудрились сделать это?
- Когда я в первый раз услышала, как важно контролировать свои расходы, у меня тоже бы-ли свои отговорки, тем более что у меня было много кредиторов, которым я должна была уйму денег. Но я знала, что, если это может сработать, я должна сделать все возможное, чтобы откла-дывать десять процентов своего дохода для того, чтобы обеспечить свое будущее и рассчитаться со своими долгами.
- Как же вы могли откладывать деньги и одновременно выплачивать долги? - спросил молодой человек.
- Я обратилась к каждому из своих кредиторов и объяснила свои финансовые трудности. Потом я предложила им, что каждый месяц буду вносить им определенную сумму из своего дохо-да. Они видели, что у меня нет возможности выплатить им все сразу, а получая деньги по частям, они в конце концов смогут получить всю сумму.
После этого я составила план доходов и расходов. Я должна буду жить на семьдесят процен-тов того, что буду получать, тратя двадцать процентов на погашение долгов и десять откладывая для себя. Я сразу почувствовала облегчение, осознав, что смогу освободиться от своих долгов и одновременно положу начало созданию собственного богатства. Конечно, это было нелегко. Пришлось отказаться от некоторых удобств - например, вместо того, чтобы покупать себе что-то на ленч, мне пришлось носить на работу приготовленные дома бутерброды. Я стала покупать меньше расфасованных товаров, я стала меньше вечеров проводить вне дома, а одежду покупала только на дешевых распродажах. Но, составив этот план, я увидела, что у меня появилось гораздо больше побудительных мотивов для работы, и в течение нескольких лет я не только освободилась от всех долгов, но накопила достаточно денег, чтобы начать свой собственный небольшой бизнес. Фактически, именно контролирование моих расходов вдохновило меня на открытие собственного бизнеса.
- Но каким образом? - спросил молодой человек.
- Как вы можете себе представить, я вынуждена была жить в рамках очень стесненного бюджета, и я обнаружила, что могу приобретать товары на аукционах. Однажды, когда я показы-вала своей подруге одну из таких покупок, мне в голову пришла прекрасная мысль. Подруга спросила, как ей узнать, когда состоится следующий аукцион, и я вдруг подумала, что, возможно, по всей стране есть масса людей, которым интересно было бы принять участие в аукционах.
- Я основала информационный бюллетень, где приводились все подробности об аукционах, проходящих по всей стране. Я дала небольшое объявление в местной газете, установив весьма скромное вознаграждение за годовую подписку, - реакция была просто потрясающей!
Поразмыслив немного, я пришла к выводу, что такую службу можно распространить на всю страну. Я разместила объявления в газетах других графств, и очень скоро заявки на подписку по-сыпались как из рога изобилия.
- Невероятно! - воскликнул юноша.
- Да, согласна. И все это благодаря силе контролируемых расходов. Я не смогла бы скопить достаточно денег, чтобы начать собственный бизнес, если бы не контролировала свои ежедневные расходы. Известно ли вам, что больше восьмидесяти процентов начинающих бизнесменов терпят неудачу в течение первых двенадцати месяцев, потому что они выпускают акции па сумму, превышающую чистые активы компании, и тратят больше, чем могут себе позволить?
Молодой человек отрицательно покачал головой.
- Но еще важнее то, - продолжала миссис Ормэн, - что благодаря контролированию своих расходов я, кроме основания собственного дела, смогла создать свое будущее богатство, заставляя деньги работать на себя.
- Вы действительно уверены, что это так важно? - спросив молодой человек.
- Абсолютно уверена, - подтвердила миссис Ормэн. - Я вовсе не хочу сказать, что вы долж-ны вести жизнь монаха и ради будущего богатства отказывать себе во всем. Но если вы действи-тельно хотите стать богатым, придется пожертвовать некоторыми удобствами. Я имею в виду, что вы можете позволить себе только расходы, не превышающие ваших средств, и никогда не должны брать взаймы и накапливать долги, которых вы не сможете оплатить.
Однажды я встретила человека, который, работая маляром и живя вместе с женой и четырь-мя детьми в меблированных комнатах, взял ссуду в 6 000 фунтов на свой бизнес, но истратил их за шесть педель, проведя с женой и детьми отпуск в Диснейворде, во Флориде. Когда он вернулся домой, он был даже не в состоянии купить своим детям новых ботинок. Он уже так и не смог обеспечить свою семью, и на старости лет его почти наверняка ждет жизнь на государственное пособие, потому что он так и не понял важности контролирования расходов.
Видите ли, многие убеждены, что их жизнь определяется судьбой, удачей или обстоятельст-вами. Но истина заключается в том, что нам некого винить за то положение, в котором мы оказы-ваемся, кроме себя самих. Мы ведем борьбу за то, чтобы выжить, вместо того чтобы создавать свою судьбу.
Я думаю, что это самый важный урок из всего, чему я смогла научиться. Ваша судьба опре-деляется не звездами, как некоторые считают. Свою судьбу вы определяете сами, каждый день своей жизни. Люди часто обвиняют в своих проблемах состояние экономики, правительство, своих родителей и даже погоду. Но истина заключается в том, что единственный человек, который несет ответственность за вашу судьбу, - это вы сами, и только вы обладаете силой ее изменить. Тот курс, который мы выбираем в своей жизни, определяется нашими мыслями и нашими действиями, и секреты Истинного Богатства показывают, как выбрать более выгодный курс и создать судьбу, о которой вы мечтали.
Молодой человек, который делал записи, пока миссис Ормэн говорила, закрыл блокнот и посмотрел на собеседницу.
- Так что, если я вас правильно понял, контролирование расходов не сделает вас богатыми за одну ночь, но позволит создать Истинное Богатство в будущем?
- Совершенно верно, - сказала миссис Ормэн. - И польза от этого налицо. Во-первых, кон-тролирование расходов гарантирует, что вы не наделаете ненужных долгов. Во-вторых, это дает вам возможность заставить ваши деньги работать на вас.
- Но, чтобы извлечь из этого пользу, приходится слишком долго ждать, - сказал молодой че-ловек. - Я согласен, что контролирование расходов и вкладывание денег поможет на старости лет, но как это может помочь создать богатство теперь или в ближайшем будущем?
- Если вы хотите обладать реальным богатством, вы должны его создавать, а для этого тре-буются прочные основы. Контролирование расходов не сделает вас богатым за одну ночь, и даже за год, но оно позволит вам строить свое будущее. Это позволит вам лучше заботиться о своей семье, предостережет вас от долгов, и самое главное, благодаря этому вы станете одним из очень немногих, кто может похвастаться финансовой независимостью на старости лет, - а таких - мень-ше десяти процентов. Откладывая каждую неделю десять процентов своего заработка, вы мед-ленно, но уверенно будете накапливать капитал, который сможете вложить в создание Истинного Богатства.
- Но берегитесь программ "как быстро разбогатеть", - предостерегла миссис Ормэн. - Слиш-ком рискованные вложения могут быть опасными. Лучше маленькая предосторожность, чем большое сожаление! Бывают случаи, когда вам приходится идти на риск, это правда, но это дол-жен быть хорошо рассчитанный риск, а не случайная авантюра.
- Теперь, когда вы накопили много денег, - сказал молодой человек, - вам, конечно, больше не приходится контролировать свои расходы?
- Видите ли, расходы человека всегда возрастают пропорционально его доходам, - ответила миссис Ормэн. - Люди сразу начинают тратить больше денег на содержание большего дома, луч-шей машины, они едут на дорогие курорты, заказывают одежду у дорогих модельеров и ходят в дорогие рестораны, пока наконец не принимают сознательного решения контролировать свои расходы. Действительно, есть люди, которым не приходится беспокоиться о том, сколько они тратят. Но таких людей очень мало, большинство вынуждены это делать. Даже миллионеры. Многие из тех, кто выигрывает в лотерею, оказываются в конце концов без гроша в кармане, и причиной тому на самом деле является то, что они не контролируют своих расходов. Они тратят свои деньги, не думая о будущем. Помните, что, когда мы говорим о богатстве, мы говорим о создании постоянного дохода. Если вы не обеспечите постоянный доход, деньги в конце концов испарятся, подобно озеру, в которое не впадает ни одна питающая его река. Вот почему вы не можете создать или поддерживать Истинное Богатство, если вы не используете силу контролируемых расходов.
Придя домой, молодой человек внимательно перечитал записи, сделанные во время беседы с миссис Ормэн. Вот что там было записано:
Седьмой секрет Истинного Богатства - сила контролируемых расходов.
Богатство определяется не тем, сколько денег вы зарабатываете, но тем, насколько хорошо вы можете прожить на заработанные деньги.
Контролирование своих расходов помогает вести счастливую жизнь в рамках имеющегося дохода и помогает увеличивать этот доход.
Всякий, чьи средства ограничены, для обеспечения постоянного дохода должен контролиро-вать свои расходы.
Часть своего дохода вы должны сохранять. Оставляйте для вклада десять процентов дохода. Это будет началом создания богатства в будущем.
Пусть лучше ваши деньги работают на вас, чем вы всегда будете работать ради денег.


Продолжение следует

СЕКРЕТ ВОСЬМОЙ. СИЛА ЧЕСТНОСТИ




Трудно было найти в городе человека, который бы не слышал о Честном Генри. Существует цепь магазинов, славящихся продажей высококачественных бытовых товаров по самым подходящим ценам. Все очень просто: если вы хотите приобрести надежный товар, но ничего не знаете о торговых марках подобных товаров, вам лучше всего обратиться к Честному Генри. Там вас не ждут никакие хитрости или уловки: упаковки просты и недороги, и магазины без всяких уверток гарантируют возврат денег за все товары в случае возвращения их покупателем. Основатель и владелец этой цепи магазинов - Генри Брукс. Именно его имя и стояло восьмым в списке молодо-го человека.
Когда молодой человек вошел в его офис, м-р Брукс сразу же поднялся ему навстречу и при-ветствовал молодого человека горячим рукопожатием. Это был невысокий полный человек пяти-десяти четырех лет, на нем были темные очки в массивной оправе, благодаря чему его глаза на большом круглом лице казались крошечными стеклянными шариками.
Молодой человек коротко рассказал ему о своей встрече со стариком китайцем.
- Потрясающе! - вскричал м-р Брукс. - Значит, вы хотите быть богатым?
- Да, - признался молодой человек.
- И что вы думаете о секретах Истинного Богатства?
- Конечно, это очень интересно, - ответил юноша. - А что вы знаете о них?
- Давайте вернемся на тридцать лет назад, - сказал м-р Брукс. - Мне едва исполнилось два-дцать лет, и я отчаянно хотел делать деньги, много денег. Меня не интересовало, как я это сделаю, я поставил себе цель к сорока годам стать миллионером. И именно это было самой большой моей проблемой.
- Почему? - спросил молодой человек. - Я думал, что ясность намерения крайне важна для создания Истинного Богатства.
- Это так, - ответил м-р Брукс. - Но я говорю не о своей цели стать миллионером - это была прекрасная цель, - моя проблема заключалась в том, что меня не заботило, как я этого добьюсь. Я был настолько поглощен мечтой стать миллионером, что пренебрег одним из важнейших секретов Истинного Богатства… силой честности.
Помните в Библии: какая польза человеку, если он завоюет весь мир, но при этом потеряет свою душу? И, уверяю вас, никогда не было сказано более правдивых слов. Грош цена человеку, который не обладает честностью или самоуважением. Сколько бы денег вы ни имели, вы никогда не будете чувствовать себя богатым, и, если вы не обладаете честностью, любое накопленное вами богатство будет временным. Пытаться создать богатство с помощью обмана и мошенничества - все равно что пытаться построить дом на песке. Долго он там не простоит.
Помню, одним из моих первых занятий была работа в компании, которая вставляла стекла. По сути, это было настоящее жульничество: мы стучали в двери и предлагали людям бесплатно осмотреть состояние стекол в их окнах. Обычно мы советовали вставить новые, а потом предла-гали сделать это за полцены по сравнению с обычной, если они позволят использовать их дом для рекламы нашего материала. Средняя стоимость работы составит 6 000 фунтов, и, уверяли мы их, они сэкономят 3 000 фунтов, если позволят сфотографировать свой дом до и после вставки стекол.
- Все было очень просто, - объяснил м-р Брукс. - Я обнаружил, что обладаю талантом убедить человека подписать любой документ. Я получал двадцать процентов комиссионных от сделки плюс премии и, как нетрудно себе представить, был вполне доволен. Я мог заработать больше 2 000 фунтов в неделю.
Но в один прекрасный день все изменилось. Я постучался, и на мой стук в дверь вышел ста-рый китаец. Он пригласил меня зайти и внимательно выслушал всю мою болтовню. Когда я за-кончил, он сказал:
"Кому будет польза от того, что я вставлю новые окна, - мне или вам?"
"Надеюсь, нам обоим", - ответил я. Тогда он посмотрел мне прямо в глаза и сказал:
"Вы действительно считаете, что я нуждаюсь в ваших окнах? С вашей профессиональной точки зрения, те, которые у меня есть сейчас, не отвечают своему назначению?"
Было в этом старом человеке что-то такое - не могу с уверенностью сказать, что именно, - что заставило меня почувствовать себя неуютно. Я не мог лгать ему, и впервые за все время, что я выполнял эту работу, я сказал правду. Старик поднялся со стула и, пожав мне руку, поблагодарил меня за честный ответ. Он сказал, что видит, что мне не терпится преуспеть в жизни, и спросил, не хотел бы я узнать лучший способ строить свою жизнь.
Естественно, мне было интересно узнать, что он скажет. Я думал, что услышу о каком-то фантастическом способе делать деньги, но вместо этого он заговорил со мной о секретах Истинного Богатства. Он дал мне список людей, которые, по его словам, могли мне подробнее объяс-нить, в чем состоят эти секреты, после чего я встретился с ними всеми, чтобы попытаться узнать об этих секретах как можно больше.
Эти секреты полностью изменили мое отношение к жизни. Не самую последнюю роль в этом сыграло то, что за два года мой доход возрос вчетверо.
- Как вам это удалось? - спросил молодой человек.
- Я начал продавать бытовые товары в палатке на городском рынке. Через два года у меня уже был свой магазин. Три года спустя я владел цепью из тридцати магазинов, а еще через два года их стало семьдесят пять, и мой годовой оборот составил несколько миллионов фунтов.
- И все свои успехи вы относите за счет секретов Истинного Богатства? - спросил молодой человек.
- В этом нет никакого сомнения, - сказал м-р Брукс. - И секрет, который оказал наибольшее влияние на мою жизнь, - это сила честности.
- Честности? - недоверчиво переспросил молодой человек.
- Да. Принципиальный, честный подход к бизнесу.
- В самом деле? - сказал юноша. - Честность помогает успеху?
- Конечно. Если вы хотите преуспеть и создать в своей жизни Истинное Богатство, то чест-ность и искренность играют очень важную роль, и я вам сейчас объясню почему. Во-первых, то-му, кто обладает хоть капелькой совести, трудно быть о себе высокого мнения, если он нечестен в своих дедах. А если вы не слишком высокого мнения о себе и о том, чем вы занимаетесь, трудно сохранять побудительные мотивы.
Во-вторых, что бы вы ни сделали в своей жизни, это обязательно вернется к вам. Слышали поговорку: "Как аукнется, так и откликнется?"*
- Конечно.
- И это правда. Это основной закон Жизни, и все религии сходятся в этом: индусы назы-вают это Кармой, Библия зовет это Божьей карой - что посеешь, то и пожнешь, - как бы вы это ни называли, это закон, от которого никому из нас не убежать. Наши дела, наши слова и даже наши мысли подобны бумерангам, - они всегда возвращаются к нам.
- Вы хотите сказать, что, если вы обманываете людей, вас тоже обязательно обманут? - ска-зал молодой человек.
- Совершенно верно. Вас не обязательно обманет тот человек, которого обманули вы, но этот обман обязательно к вам вернется.
Молодой человек задумался о своей работе. Бывали случаи, когда он поступал не совсем че-стно, - ярче всего ему вспомнился случай, когда он обманул своего работодателя, назвавшись больным, когда на самом деле больным не был. Он знал, что поступает нехорошо, но оправдывал себя тем, что все так делают. Почему же он должен поступать иначе?
- Но что делать, - спросил юноша, - если все остальные поступают нечестно?
- То, что делают другие, - ответил м-р Брукс, - это их дело. Они все равно не смогут убежать от кармического закона, поэтому глупо ссылаться на поступки других людей, чтобы оправдать свое поведение.
- Кроме того, - продолжал м-р Брукс, - всякий обман и мошенничество рано или поздно ста-новятся явными. В конце концов они всегда нас настигают. И когда это происходит, все, что вы построили, стремительно обрушивается на вас.
- Но давайте посмотрим правде в глаза, - сказал молодой человек, - большинство богатых людей так или иначе поступают нечестно, разве не так?
- Не всегда. Утверждение, что все богатые люди поступают нечестно, так же нелепо, как и предположение, что все бедные люди ведут себя как святые. В действительности, где бы вы ни встретились с бедностью или нищетой, вы неизменно встретитесь с преступлением. Самая высо-кая преступность как раз в самых бедных районах.
- Но почему? - спросил юноша.
- Потому что бедность и нищету часто используют в качестве оправдания преступления. Истинное Богатство может быть создано только честным путем.
- Однако насколько мне приходилось с этим сталкиваться, большинство тех, кто занимается бизнесом, лгут или обманывают.
- Похоже, что вам приходилось иметь дело с плохими людьми, - сказал м-р Брукс.
- Но как провести границу между плохим и хорошим, особенно если все ваши конкуренты поступают нечестно? - спросил молодой человек.
- Самое простое, что вы можете сделать, - это, прежде чем взяться за любое дело, задать себе ряд вопросов. Первый вопрос: "Это законно?" Если это незаконная деятельность, вас обязательно ждут неприятности. Второй вопрос: "Насколько это соответствует нравственным нормам?"
- Зачем же об этом беспокоиться? - спросил молодой человек. - Если это не незаконно, ни о каких реальных неприятностях не может быть и речи.
- Все это так, пока речь идет о полиции, - ответил молодой человек. - Но помните: как аук-нется, так и откликнется. Если дело, с помощью которого вы зарабатываете на жизнь, безнравст-венно, в конце концов это выплывет на свет, и как вы будете себя чувствовать после того, как каждый будет знать, чем вы занимаетесь? Стоит открыть газету, чтобы увидеть, как безнравствен-ные действия, будь то в бизнесе или в личной жизни, ведут к разрушению личности.
Молодой человек кивнул головой в знак согласия.
- А отсюда вытекает третий вопрос: "Смогу ли я в результате гордиться собой?" Если то, что вы делаете, у вас не вызывает чувства гордости, значит, вы поступаете плохо.
Четвертый вопрос: "Хотелось бы мне, чтобы об этом узнали мои близкие?" Будет ли ваша мать гордиться вами, узнав о вашем деле? Если вам кажется, что вы делаете что-то такое, что, вместо того чтобы заставить членов вашей семьи гордиться вами, приведет их в замешательство, это очень хороший показатель, что делать этого не стоит.
И, наконец, последний вопрос: "Смогу ли я после этого уважать себя?" Если речь идет о чем-то таком, что противоречит вашим принципам, значит, вы приносите в жертву чувство собственного достоинства. Очень трудно жить с тем, кто тебя не уважает… особенно если этот человек - ты сам.
Основной принцип - просто не делать и не говорить того, чего вы бы не хотели, чтобы вам сделал или сказал кто-то другой.
- Вы хотите сказать, что, если ответ на любой из этих вопросов будет отрицательным, вы не должны браться за бизнес, каким бы выгодным он ни казался? - спросил молодой человек, отры-ваясь от своих записей.
- Именно так. Слишком часто люди совершают ошибку, пытаясь делать деньги и приобре-тать богатство, невзирая на свои принципы или просто на то, что хорошо и что плохо с точки зрения нравственности. Они считают, что деньги - это конечная цель, но это не так - это только средство для достижения других целей.
И часто, сосредоточившись на этих других целях вместо того, чтобы заботиться только о деньгах, мы понимаем, что пути их достижения могут быть куда более легкими.
- Спасибо, что вы поделились этим со мной, - сказал молодой человек, собираясь уходить. - Теперь мне действительно есть о чем подумать. Я только хотел бы задать вам еще один вопрос: старик китаец до сих пор проживает по тому же адресу?
- Я вообще не уверен в том, что он когда-нибудь жил там, - ответил м-р Брукс.
- Что вы хотите этим сказать?
- Через несколько месяцев после встречи со стариком я зашел в тот дом. Я просто хотел по-благодарить его за помощь и сказать ему, как встреча с ним изменила всю мою жизнь. Но на этот раз я встретил там пожилую пару, которая дружно заверяла меня, что они уже двадцать лет живут в этом доме и что они никогда не слышали о старике китайце. Я пытался расспросить соседей, но никто из них даже не слышал о нем.
Вечером, прежде чем лечь спать, молодой человек перечитывал свои записи:
Восьмой секрет Истинного Богатства - сила честности.
"Какая польза человеку, если он завоюет весь мир, но при этом потеряет свою душу?"
Наши дела, наши слова и даже наши мысли подобны бумерангам - они всегда возвраща-ются к нам обратно.
Пытаться создать богатство с помощью обмана и мошенничества - все равно что пытаться построить дом на песке. Долго он там не простоит.
Выбирая способ действий в бизнесе или личной жизни, сначала продумайте:
Это законно?
Это нравственно?
Смогу ли я в результате гордиться собой?
Хотелось бы мне, чтобы об этом узнали мои близкие?
Смогу ли я после этого уважать себя?


Продолжение следует...