http://glebarhangelsky.livejournal.com/403332.html

В наших деловых кругах люди нередко практикуют крайне порочное негласное правило: "Если мне пятнадцать раз не напомнили, я не считаю свое подтверждение участия во встрече действительным и сколько-нибудь обязывающим".

Хорошая тайм-менеджерская практика, уважительная к времени других людей - исходить из того, что оговоренное и "договоренное" мероприятие состоится именно в оговоренное время и с оговоренным составом участников, ЕСЛИ не было каких-либо других уведомлений.

Есть клиенты и деловые партнеры, с которыми договоренность "встретимся в следующий четверг в 14.00" подразумевает, что им уже не нужно напоминать, уточнять и т.д. Можно спокойно приезжать в это время в оговоренное место. Если у них что-то изменилось, они считают само собой разумеющимся сразу сообщить об этом и предложить другое время.

Есть клиенты и партнеры, которые прекрасно могут во вторник подтвердить "в четверг я точно буду!", а в среду улететь во Владивосток, не потрудившись поставить контрагентов в известность. С такими клиентами надо созвониться / списаться в понедельник, уточнить "все в силе на четверг?". А потом еще созвониться / списаться накануне, и убедиться что "все в силе" еще раз. И напомнить смс-кой в четверг утром. И все равно не быть уверенным на 100%.

Не то чтобы это так уж сложно, лишний раз напомнить / убедиться "все ли в силе". Но при крайней выраженности такого качества УВОЛЬНЕНИЕ КЛИЕНТА (контрагента, партнера…) может оказаться стратегически правильным тайм-менеджерским решением. Несмотря на какое-то количество потерянных денег или возможностей.

http://glebarhangelsky.livejournal.com/403105.html

Вдохновляющий на подвиги и свершения ежедневник менеджера по продажам. Каждый день содержит небольшой мотивирующий призыв.

http://glebarhangelsky.livejournal.com/402740.html

Возможность "упаковать и продать" бизнес – единственный и уникальный шанс в жизни предпринимателя заработать намного больше наемного топ-менеджера. Раз и навсегда вознаградить себя за все "тяготы и лишения" предпринимательского ремесла.

Стоимость бизнеса – главный показатель профессионализма предпринимателя. И к сожалению, многие российские бизнесы, с виду прибыльные и успешные, на деле имеют отрицательную стоимость.

Если вы не планируете в ближайшем будущем продавать бизнес, вам все равно нужно управлять его стоимостью. Правильное управление стоимостью повышает текущую прибыльность и эффективность бизнеса.

Вы наемный руководитель? Понимание законов стоимости бизнеса даст вам существенное конкурентное преимущество перед коллегами, а может быть, подтолкнет к созданию своего бизнеса.

28 марта мы стартуем полуторамесячный онлайн-курс "СТОИМОСТЬ ВАШЕГО БИЗНЕСА", который поможет вам разобраться с этими вопросами и предпринять конкретные шаги, повышающие эффективность, прибыльность и стоимость вашего бизнеса. Читайте программу и регистрируйтесь: http://tminvest.ru/online1

http://glebarhangelsky.livejournal.com/402666.html

Друзья,

Для всех, кто хотел бы улучшить тайм-менеджерские навыки свои и своих друзей, близких, в ближайшую субботу, 18 марта, предоставляется хорошая возможность узнать и присоединиться к движению Лига "Время". Наш девиз – "Тайм-менеджментом нельзя заниматься в одиночку!".

Основу Лиги "Время" составляют неформальные кружки саморазвития в области управления временем, ТМ-клубы. В кругу близких по духу людей вы можете обсуждать теории и практики современного тайм-менеджмента, делиться друг с другом опытом планирования, целеполагания, "успевания", следить за своими улучшениями.

За первый месяц после учредительного съезда Лиги уже возникло 30 базовых и 3 тематических ТМ-клуба. 18 марта мы проводим методическую и организационную учебу ведущих ТМ-клубов. Можно "из первых рук" узнать, как такие клубы создаются, работают, что собой представляют, к каким ТМ-клубам можно присоединится, как создать ТМ-клуб самостоятельно.

Особенно актуальна встреча для тех, кто хочет попробовать создать свой собственный ТМ-клуб для своих друзей, коллег, единомышленников. Возможно, вам будет интересно создание ТМ-клуба в собственной компании, возможно – для приятелей по хобби. Лига "Время" предоставляет методические материалы для таких встреч, помогает в развитии клубов.

ВСЕ МЕРОПРИЯТИЯ ЛИГИ "ВРЕМЯ" БЕСПЛАТНЫ

Дата, время и место проведения: 18 марта 2017 г., 19.00 – 21.00, Москва, Digital October, Берсеневская набережная, дом 6, стр. 3

Регистрация по email: info@tmliga.ru. Напишите свои фамилию, имя, отчество + пару слов о себе – где и кем работаете, почему интересуетесь тайм-менеджментом, заинтересованы присоединиться к действующему ТМ-клубу или создать свой.

http://glebarhangelsky.livejournal.com/402214.html

Некоторое время назад завел простую и полезную ежедневную практику. В список ссылок на регулярно просматриваемые блоги в iPad добавил ссылку на CRM-систему, открытую на странице вновь поступающих заявок.

http://glebarhangelsky.livejournal.com/402026.html

Мечта любого бизнесмена - усилить продажи. 15 лет я экспериментирую с разными способами усиления продаж, и наблюдаю за этими экспериментами у клиентов из разных отраслей.

Есть классический путь - нанять команду продавцов, дать им базу контактов, жесткие регламенты работы и целыми днями заставлять их звонить. Это системный, правильный, но весьма трудоемкий путь, требующий больших управленческих усилий.

Альтернативный путь - использовать рычаг современных технологий. Мы довольно много экспериментировали с цепочкой "реклама в фейсбуке и яндексе - заявка на сайте - оперативная реакция в чате - клиент в CRM". Получили рост выручки на 40% при существенном снижении управленческих усилий на управление продажами.

Я поделюсь этим опытом на деловом завтраке, который пройдет в среду 15 марта с 9.30 до 12.00 в бизнес-центре Digital October (м. Кропоткинская). Расскажу про некоторые "подводные камни", с которыми мы столкнулись. Покажу, как можно настроить аналогичную систему для вас.

Участие бесплатное, завтрак выбираете сами по меню ресторана. Банкетный зал небольшой, поэтому все заявки на участие, скорее всего, удовлетворить не сможем. Оставившие заявку раньше - в приоритете. Заявку на участие оставляйте по ссылке: http://tminvest.ru/dz1/

В аналогичном предыдущем деловом завтраке 10 марта приняли участие 24 человека - владельцы бизнеса, исполнительные и коммерческие директора. Вот некоторые отзывы:

"Полезный евент в неформальном стиле. Все в точку в плане "болей" бизнеса".
Денис Гринько, Старко, совладелец

"Все по делу, конкретно, без воды. Очень откровенно".
Тимур Мухамедов, Евротекс, гендиректор

"Лаконично и содержательно о современных технологиях продаж".
Иван Черный, ББР банк, член правления

"Искренне и лаконично".
Анатолий Пономарев, ТК Профэнерджи, директор по развитию

http://glebarhangelsky.livejournal.com/401711.html

http://glebarhangelsky.livejournal.com/401522.html

Осталось 4 дня до окончания регистрации на семинар «Эффективный бизнесмен». Семинар «Эффективный бизнесмен» - это обобщение опыта сотен российских и международных компаний по ключевым вопросам, волнующим предпринимателя. Он пройдет 17-18 марта (пятница-суббота) в центре Москвы, в бизнес-центре Digital October. Регистрируйтесь по ссылке сейчас - и получите специальную цену!

Как повысить эффективность, прибыльность и стоимость бизнеса? Как выстроить управление людьми для достижения высоких результатов? Как обеспечить личную финансовую безопасность и принимать оптимальные инвестиционные решения? Как обеспечить масштабирование и рост бизнеса? Получите ответы на эти вопросы от одного из ведущих российских бизнес-спикеров в компании владельцев бизнеса и топ-менеджеров. 90% участников прошлых семинаров – владельцы бизнеса с годовой выручкой в интервале от 50 млн. до 1 млрд. руб.

Вот несколько отзывов участников семинара, прошедшего 10-11 февраля:

«Получил то, что хотел. Глеб систематизирует знания о бизнесе. Много полезного об инвестициях».
Иван Борисов, Инстрой, владелец

«Это тот человек, знания которого нужны всем!»
Ольга Амелина, Level Pro, владелец

«Интересно, легко и доступно. Емко, системно описаны ошибки, задачи и направления работы бизнесмена».
Ольга Лунева, Kestler and Wolf, исполнительный директор.

Звоните и записывайтесь на семинар «Эффективный бизнесмен» : +7 495 162 56 39, смотрите программу и оставляйте заявку на участие: http://tminvest.ru/event/

http://glebarhangelsky.livejournal.com/400688.html

Дорогие наши и прекрасные женщины!

От себя и от мужской половины тайм-менеджерского сообщества поздравляю вас с праздником!

Пусть у вас всегда хватает Времени не только на важнейшие рабочие задачи, но и на близких людей, хобби, отдых! Пусть ваши мужчины только радуют вас, и никак иначе!

Любви вам, света, радости, тепла!

http://glebarhangelsky.livejournal.com/400545.html

Мечта любого бизнесмена – усилить продажи. 15 лет я экспериментирую с разными способами усиления продаж, и наблюдаю за этими экспериментами у клиентов из разных отраслей.

Есть классический путь – нанять команду продавцов, дать им базу контактов, жесткие регламенты работы и целыми днями заставлять их звонить. Это системный, правильный, но весьма трудоемкий путь, требующий больших управленческих усилий.

Альтернативный путь - использовать рычаг современных технологий. Мы довольно много экспериментировали с цепочкой «реклама в фейсбуке и яндексе – заявка на сайте – оперативная реакция в чате - клиент в CRM». Получили рост выручки на 40% при существенном снижении управленческих усилий на управление продажами.

Я поделюсь этим опытом на деловом завтраке, который пройдет в пятницу 10 марта с 9.30 до 12.00 в бизнес-центре Digital October (м. Кропоткинская). Расскажу про некоторые «подводные камни», с которыми мы столкнулись. Представлю руководителя команды, которая помогла нам выстроить этот процесс. Он покажет, как можно настроить аналогичную систему для вас.

Участие бесплатное, завтрак выбираете сами по меню ресторана. Банкетный зал небольшой, поэтому все заявки на участие, скорее всего, удовлетворить не сможем. Оставившие заявку раньше – в приоритете. Заявку на участие можно оставить здесь: http://www.tminvest.ru/dz1

http://glebarhangelsky.livejournal.com/400274.html

Как вы относитесь к работе по выходным?

В четверг подрядчик по одной новой для нас теме спрашивает – «Вы работаете в выходные? Мы бы за пятницу и субботу сделали, вы бы в воскресенье посмотрели, и в понедельник можно стартовать». Музыка для моих ушей. Жирный плюс подрядчику.

Я совершенно не разделяю убежденности многих тайм-менеджерских книг в том, что работать нужно строго в «общечеловечески-рабочее» время, а в выходные только и исключительно отдыхать. Если ты любишь свое дело, то какая разница, какие буквы стоят напротив сегодняшней даты в календаре?

Разумеется, работа в выходные не должна мешать качественному отдыху. Поэтому я, за редкими исключениями, стараюсь не допускать в выходные «текучку» и «операционку». Только стратегическое, интеллектуально насыщенное, перспективное, развивающее.

А как у вас с работой в выходные? Работаете, и с удовольствием? Работаете, но по необходимости? Не работаете по выходным?

http://glebarhangelsky.livejournal.com/400120.html

Настольный дневник необычного формата. Визитка рядом для сравнения размера. Обратите внимание на рукописные записи 1970-х о датах Пасхи и переходящих церковных праздников – встречал такие не раз. По всей видимости, было актуально в условиях крайнего дефицита официально издаваемых церковных календарей.

http://glebarhangelsky.livejournal.com/399494.html

Некоторое время назад мы обсуждали здесь эффективность и зоны ближайшего развития почты. В числе прочего звучало - разделить "юрлицовые" и "физлицовые" потоки, чтобы курьеры от юрлиц с сотнями писем не застопоривали очередь обычным пользователям.
Приятно видеть, что почтой заявлено движение в этом направлении, пока в Москве - см. по ссылке. Будем следить за ситуацией.
https://vc.ru/n/post-business

http://glebarhangelsky.livejournal.com/399065.html

Провел pro bono тренинг по тайм-менеджменту для руководителей и сотрудников организаций, помогающих людям с инвалидностью самореализоваться и построить полноценную карьеру. Призываю коллег-экспертов присоединиться к инициативе. Помогать таким организациям знаниями и технологиями – не менее, а иной раз и более, важно, чем деньгами. Репортаж о событии по ссылке https://perspektiva-inva.ru/ngo-and-business/news/vw-3362/

http://glebarhangelsky.livejournal.com/398624.html

Вы предприниматель, и вам не хватает времени? Вы в зоне риска!

Если наемный топ-менеджер не смог настроить эффективный личный тайм-менеджмент, он всегда может "дать задний ход". Вернуться в позицию менеджера среднего звена, перейти на работу в другую компанию. Если правильный тайм-менеджмент не смог настроить предприниматель, это чревато развалом компании.

Я видел много таких случаев. Хаос встреч и задач, работа в офисе допоздна, "сжирает текучка"… Качество управленческих решений снижается, владелец бизнеса становится "узким горлышком" для всех процессов, и… система идет вразнос. И ладно если только бизнес – зачастую и семейная жизнь, и здоровье.

Эффективный тайм-менеджмент начинается с правильной постановки целей. Скачайте методический материал "ВОПРОСНИК ДЛЯ САМООПРЕДЕЛЕНИЯ БИЗНЕСМЕНА. Он заставит о многом задуматься, и главное – более эффективно поставить личные и бизнес-цели.

www.tminvest.ru/material

http://glebarhangelsky.livejournal.com/398446.html

Начался Великий Пост. Пост - это время не столько "про еду", сколько про аскетические практики, позволяющие нам становиться лучше, "расти над собой". Про отказ от вредных привычек и внедрение полезных.

Есть отличная аскетическая ТМ-практика, все более актуальная в современном мире. Видя, как кто-то высказывает в интернете мнения, которые вам представляются ересью и ахинеей, вредной, опасной и в корне неверной, по которым "вам есть что им сказать"… – С МИРОМ И ТИШИНОЙ В ДУШЕ СПОКОЙНО ПРОЙТИ МИМО.

Рекомендую. Дается нелегко, но экономит море времени и душевных сил.

http://glebarhangelsky.livejournal.com/398324.html

25 апреля выступаю на Synergy Insight Forum. Расскажу о технологиях проведения совещаний. Подключайтесь!

Публикую отрывок из моего выступления на аналогичном форуме в прошлом году: https://www.youtube.com/watch?v=_Wi2AMv-ZBQ

Сайт форума: https://goo.gl/ZL4ZJk

http://glebarhangelsky.livejournal.com/398047.html

В юности, в голодные 90-е, мне случалось подрабатывать торговлей тюльпанами на рынке. За три дня 6-7-8 марта можно было заработать очень приличные, по меркам старшеклассника, деньги.

Как-то раз один продавец меня спросил – "сколько стоят все твои тюльпаны?" Я удивился вопросу. "Ну вот представь, подходит мужик в малиновом пиджаке, с девушкой под руку. Достает из кармана котлету денег и спрашивает – малой, сколько за все тюльпаны? Что, будешь стоять пересчитывать?" Надо сказать, совершенно возможная ситуация в те годы.

После этого разговора я тщательно пересчитал все тюльпаны и прикинул, какую цену и скидку мог бы дать "за всю корзину" моему гипотетическому покупателю в малиновом пиджаке. Покупателя такого не случилось, но принцип "всегда будь готов назвать цену" остался.

При знакомстве с потенциальным клиентом один из первых вопросов, который я задаю – "Сколько стоит ваш бизнес?" Редко я слышу внятный ответ, четкую сумму или интервал сумм, и еще реже – обоснование этих сумм.

Представьте, что завтра к вам пришел стратегический инвестор, которому интересен ваш бизнес. От какого предложения цены вы не сможете отказаться? Какому будете счастливы, так счастливы, что вам будет стоить больших усилий скрыть вашу радость под "покерфейсом"? Какую цену категорически не примете?

Научитесь искать технологичные, обоснованные, а не эмоциональные, ответы на эти вопросы. Пройдите семинар "Эффективный бизнесмен", который состоится 17-18 марта (пятница-суббота) в центре Москвы, в бизнес-центре Digital October. Я успешно продал свой первый бизнес, помогал клиентам выгодно покупать и продавать компании в России и за рубежом. Я расскажу много такого, о чем не пишут в популярной бизнес-литературе. В том числе много травматического опыта, "пролитой крови" и "набитых шишек".

90% участников прошлых семинаров – владельцы бизнеса с годовой выручкой в интервале от 50 млн. до 1 млрд. руб. Звоните и записывайтесь : +7 495 162 56 39, смотрите программу и оставляйте заявку на участие: http://tminvest.ru/event/

http://glebarhangelsky.livejournal.com/397781.html

Грустно это констатировать, но в нашей деловой среде все более распространенной становится фраза "ПЕРЕПОШЛИТЕ МНЕ…"

"Видел ваше предложение, думаю над ним, перепошлите мне его пожалуйста". "Ты мне квартальный отчет присылал на днях, перепошли пожалуйста". "Не могу у себя найти ваше письмо с условиями сделки, перепошлите пожалуйста".

В переводе с вежливого-делового на тайм-менеджерский эта фраза означает:

"Я НЕ УМЕЮ СТРУКТУРИРОВАТЬ ИНФОРМАЦИЮ.

МОЙ ЯЩИК ВХОДЯЩИХ – ЗАХЛАМЛЕННАЯ ПОМОЙКА.

ДАЖЕ ПОИСКОМ ПО КЛЮЧЕВЫМ СЛОВАМ В СВОЕЙ ПОЧТОВОЙ ПРОГРАММЕ Я ПОЛЬЗОВАТЬСЯ НЕ УМЕЮ.

Я НЕ УВАЖАЮ ВАШЕ ВРЕМЯ И ХОЧУ, ЧТОБЫ ВЫ ПОВТОРНО ВЫПОЛНИЛИ РАБОТУ, КОТОРУЮ УЖЕ ДЕЛАЛИ ДО ЭТОГО".

Разумеется, если "перепослать" просит клиент, вышестоящий руководитель и т.п., необходимо быстро и беспрекословно это сделать. Их время и удобство важнее вашего.

Но в отношениях с подчиненными и с равными не допускайте "перепосылания" в отношении себя – это неуважение к вашему времени. И наоборот, уважайте время других – настройте разумную систему обработки и хранения входящей информации и не "перепосылайте" коллег.

http://glebarhangelsky.livejournal.com/397470.html