Пишет maladoy (maladoy)
@ 2007-08-15 20:07:00
http://maladoy.livejournal.com/74831.html

Как писать продающие тексты для одностраничных сайтов?

переводил.. а откуда не помню

Написание эффективных продающих текстов -- необходимый навык для всех, кто продает свои продукты/сервисы через интернет.
Не важно насколько хорош ваш продукт, если вы не можете достучаться до потенциальных покупателей и убедить их купить ваш продукт, то успеха в онлайн-продажах вам не видать.

Шаг 1)
Знайте Свою цель и Свою Аудиторию
Эту очень важную вещь часто пропускают при создании текста одностраничника. Наивно думать: "У меня хороший продукт. Я просто расскажу им о нем и они будут покупать."

Вы должны ориентироваться на свою ЦА. Посетителю вашего сайта наплевать на то, какой замечательный у вас продукт. Он хочет знать: "Чем этот продукт полезен для меня? Как он может решить мои проблемы и сделать мою жизнь проще?"
Поэтому пишите о проблемах и их решениях, а не о вашей радости по поводу вашего нового продукта.

Шаг 2)
Заголовок.
Это одна из самых важных частей вашего текста, и все же очень много людей пытаются второпях написать что угодно и идти дальше. Подумайте об этом.

Если вы не зацепите заголовком, никто не будет читать текст, и сколько в таком случае вы продадите? Ничего. Нуль.
Заголовок должен сказать обо всем. Ответьте на вопросы, имеющие решающие значение: что, как быстро и сколько.
Например: Как гарантированно 30 раз в месяц _____ .
Или: N Шагов к ____, которую (ого,ое) вы заслуживаете.
Или: Как Я ____ всего за ___ дней и Как повторить мой успех.

Попробуйте заполнить пропуски. Напишите о своем продукте сотню разных вариаций этих фраз. Улучшайте их.

Выберите 20 лучших и дайте их почитать вашей жене (мужу). Пусть он выберет 10. А потом дайте детям выбрать самый лучший. Не останавливайтесь на первом, что пришло к вам к голову. Работайте над этим и вы научитесь писать лучшие заголовки!

Шаг 3)
Введение.
Представьте себя, расскажите о своем опыте и навыках в этой области.
Далее переходите к формулированию проблемы -- расскажите историю об этом, а так же о ловушках, которых ваш продукт поможет избежать.

Шаг 4)
Отзывы.
Вставтье несколько отзывов людей, которые уже купили ваш продукт и довольны им. Это очень важно. Должно быть не менее 3х отзывов, и их может быть столько, сколько вам угодно. Больше -- лучше.

Шаг 5)
Выгоды.
Расскажите о том, что ваш продукт может сделать для покупателя. Не то, что продукт делает и как он выглядит -- текст должен быть НЕ о продукте, а о покупателе. Потребности вашего покупателя и как ваш продукт может удовлетворить их.

Шаг 6)
Гарантии.
Предложите безоговорочную, самую лучшую гарантию. Ваш покупатель -- онлайновый покупатель -- никогда вас не видел и скорее всего никогда не увидит, поэтому имеет все основания недоверять вам и вашему продукту. Но безоговорочная гарантия сделает его покупку комфортнее.

Шаг 7)
Облегчите процесс покупки.
Расскажите подробно как заказать продукт и как быстро покупатель сможет его получить. И подчеркните насколько легко и просто сделать покупку.
Добавьте возможность оплачивать несколькими способами. Упростите процесс заказа с тем, чтобы покупатель нажимал как можно меньше кнопок, ссылок и заполнял как можно меньше форм.

А теперь идите и напишите эффективный и продающий текст. Не стоит писать один и пытаться сделать его лучшим. Пишите новый текст каждый день в течение месяца. С нуля, выполнив указанные 7 пунктов. В конце месяца посмотрите на все ваши тексты и выберите самое лучшее из каждого, скомпоновав максимально эффективный текст. Вы действительно можете писать хорошие продающие тексты. И с каждым разом процесс будет становиться все легче, а результат -- эффективнее. Продолжайте тренировать свои навыки.

Не надо вбивать себе в голову, что очень сложно написать хороший текст, или что только идеальный текст может хорошо продавать. Если ваши посетители и подписчики действительно нуждаются в вашем продукте и вы сделаете покупку привлекательной -- они купят. Вам не нужно оттачивать каждое слово на вашей страничке, и вам не нужен копирайтер-эксперт. Пробуйте!