Alignment palette |
Òû íå çþêàé, òû ïàëüöåì ïîêàæè
(ñ) êàïèòàí ïîäâîäíîé ëîäêè
Íó ëàäíî, êàê ñàì æå è íàïèñàë â ïðåäûäóùåì ïîñòå íóæåí íàì íå ïëàí, à ïðèîðèòåòû äëÿ åãî ñîñòàâëåíèÿ. Èëè, êàê ãîâîðÿò íà çàïàäå íàäî: "align IT-strategy with business strategy". Õîðîøî èì ãîâîðèòü, à íàì êàê å¸ âûðàâíèâàòü, åñëè íåïîíÿòíî ñ ÷åì? Åñëè ó êîìïàíèè è åñòü îôîðìëåííàÿ ñòðàòåãèÿ - òàê â ëó÷øåì ñëó÷àå îòòóäà ìîæíî èçâëå÷ü, ÷òî ê 20ÕÕ ãîäó êîìïàíèÿ íåïðåìåííî ñîáèðàåòñÿ çàíÿòü 56.789% Ðîññèéñêîãî ðûíêà è âûéòè íà ìåæäóíàðîäíûé. Êàê ñ ýòèì âûðàâíèâàòüñÿ? Äî 20ÕÕ ãîäà ðóññêèé îôèñ ïîêóïàòü, à ïîòîì åùå è àíãëèéñêèé?
×òîáû èç äàííîé ñèòóàöèè âûêðóòèòüñÿ - íåïëîõî áû ïðåäñòàâèòü â êàêèõ-òî ÿñíûõ òåðìèíàõ - à ÷òî òàêîå ñòðàòåãèÿ êîìïàíèè? Æåëàòåëüíî áåç "ìèññèé" è "âèäåíèé". êàê íè ñòðàííî - è ýòî òîæå âîçìîæíî.
Îáðàòèìñÿ ê êëàññèêàì. Ã-í Ì. Ïîðòåð (ýòî òèïà Ðèõòåðà, òîëüêî â ìåíåäæìåíòå) èçâåë êó÷ó áóìàãè íà ñâîþ "Êîíêóðåíòíóþ ñòðàòåãèþ" è äàë âñåì æåëàþùèì â ðóêè íåïëîõîé ïðàêòè÷åñêèé èíñòðóìåíò. Îïóñêàÿ îáîñíîâàíèÿ, îí ïîêàçàë, ÷òî îñíîâíûìè ôàêòîðàìè, âëèÿþùèìè íà ñòðàòåãèþ îðãàíèçàöèè ÿâëÿþòñÿ øèðîòà îõâàòà ðûíêà è ñòåïåíü äèôôåðåíöèàöèè.
Ñ øèðîòîé îõâàòà ïîíÿòíî - ðàáîòàåì ìû ñî âñåìè êëèåíòàìè èëè òîëüêî ñî ñïåöèôè÷åñêîé èõ ãðóïïîé (ñåãìåíòîì, ïî-óìíîìó).
Äèôôåðåíöèàöèÿ ÷óòü ñëîæíåå, íî òîæå íå áèíîì Íüþòîíà - ýòî ñòåïåíü îòëè÷èÿ íàøåãî òîâàðà îò êîíêóðèðóþùèõ. Åñëè íàø òîâàð îòëè÷àåòñÿ (â âûãîäíóþ, ðàçóìååòñÿ, ñòîðîíó) òî ìû ìîæåì èìåòü ëó÷øóþ íàöåíêó. Åñëè òîâàð "êàê ó âñåõ" - òî ìû äîëæíû èìåòü ëó÷øèå öåíû (à çíà÷èò, äëÿ âûæèâàíèÿ - ìåíüøèå ÷åì ó âñåõ çàòðàòû).
Èç ñî÷åòàíèé äâóõ êðàéíîñòåé îõâàòà ðûíêà (øèðîêàÿ-óçêàÿ) è äâóõ êðàéíîñòåé äèôôåðåíöèàöèè (äîðîãî è óíèêàëüíî-äåøåâî è êàê ó âñåõ) âûòåêàþò ÷åòûðå áàçîâûå ñòðàòåãèè, êîòîðûå â êîíå÷íîì ñ÷åòå ëþáàÿ êîìïàíèÿ è ìîæåò ðåàëèçîâàòü:
×èòàòü äàëüøå http://seoded.blogspot.ru/2017/02/alignment-palette.html
| Êîììåíòèðîâàòü | « Ïðåä. çàïèñü — Ê äíåâíèêó — Ñëåä. çàïèñü » | Ñòðàíèöû: [1] [Íîâûå] |