Терри Дин 6 моделей успеха
Существует прописная истина - прежде чем что-то построить, это что-то нужно смоделировать…
На прошлой неделе я провел достаточно много времени во Всемирной Паутине, изучая сайты добившихся успеха компаний и пытаясь понять, что же выделяет их среди всего остального содержания в Сети. Занятие, поверьте мне достаточно интересное. Интересна и сама задача - задуматься на минуту, почему тот или иной из этих сайтов добился особого успеха. И знаете, что меня больше всего поразило? Огромное количество направлений предпринимательской работы, существующих в Internet.
Мне пришлось столкнуться с самыми разнообразными компаниями - првайдерами хостинга, продавцами всевозможных деловых идей, товаров для домашних животных, компьютеров и комплектующих, примочек для игры в гольф, торговцев различной информацией и даже компьютерной графики различных тематик. В общем стало понятно одно - при надлежащем подходе через Сеть можно продать все, что угодно.
Другая мысль, осевшая в моем мозгу в процессе данной работы - разнообразие моделей организации бизнеса всеми этими компаниями. И в принципе, ключ к успеху в существующем разнообразии форм конкурентной борьбы таков - если хочешь хорошо раскрутиться, найди в Сети компанию, которая занимается тем же, чем и ты, и срисуй их модель деятельности. Копируй успех.
Не вижу смысла останавливаться на всех тех моделях развития электронного предпринимательства, на которые я наткнулся во время долгой и напряженной работы, в конечном итоге они все схожи в той или иной степени и представляют собой комбинацию шести базовых моделей, определив соотношение которых, свою уникальную модель без труда сможете разработать и Вы.
Просмотрев все изложенное ниже, Вы, скорее всего, отметите те способы организации Вашего бизнеса, которые Вам более всего подходят. Если у Вас это получилось - Вы на пути к успеху, если же нет - Вам следует еще раз хорошо подумать, ибо весь ключ к успеху в них, а "изобретение велосипеда", отняв у Вас определенное количество средств и времени, вряд ли даст какие-либо положительные и заслуживающие внимания результаты.
Модель первая. Провайдер бесплатной информации и построитель Opt-In-листа. Две указанные категории неразрывны.
Те, кто читал мои публикации, согласятся с тем, что в течение долгих лет всем своим читателям и слушателям я пытаюсь привить одну простую истину - прибыль в электронном бизнесе есть синоним Opt-In-листа. Так вот, друзья мои, проходят дни, недели, месяцы и годы, а эта истина остается и именно поэтому я позволяю себе повторить ее еще раз.
Не нужно даже присматриваться к добившимся успеха компаниям, чтобы понять, что прочная и развитая предпринимательская деятельность в электронном варианте без Opt-In-листа немыслима и Вам это подтвердит любой маркетолог. И основное правило здесь заключается в том, что Вы ОБЯЗАНЫ в качестве содержания номеров Вашей рассылки предоставлять качественную, ценную информацию, а не набор рекламных объявлений. Если выпуски Вашей рассылки представляют собой доски рекламных объявлений - как ни удивителен будет для Вас результат при наличии всех способов и средств продвижения, он заранее предсказуем с точностью до ста процентов - Opt-In-лист будет постоянно уменьшаться в объеме и НИКОГДА не прибавит к своему числу ни одного подписчика.
Следующий шаг - овладение искусством правильного составления рекламного предложения Ваших товаров и услуг, которое должно украсить все номера рассылки (иначе ее существование лишено смысла). Научившись этому, Вы будете приятно поражены тем, с какой скоростью начнет увеличиваться Ваш доход пропорционально росту Opt-In-листа. И на этом фоне достаточно нетрудно будет создать стабильные потоки повторяющегося и возвращаемого дохода вне зависимости от того, продажей каких товаров и услуг Вы занимаетесь.
Недостаток данной модели заключается в том, что для успешного воплощения ее в жизнь Вам придется стать хорошим писателем. Если Вы не любите писать, а хотите добиться успеха путем выброса в Сеть разного рода информации, попадающейся под руку, Вы очень скоро поймете, что встали на неправильный путь.
Модель вторая. Перекрестная и совместная реклама. Другой моделью успешного развития бизнеса в Сети, которую мне довелось наблюдать перекрестную деятельность со множеством возможностей одновременной рекламы большого количества достаточно различных товаров и услуг. Если сайт сам по себе обладает такой спецификой, что прямая его реклама не может обеспечить ему хороший и стабильный траффик, на помощь приходят методы перекрестной и совместной рекламы, применяя которые добиться успеха относительно несложно.
Методика заключается в следующем. Приобретается большая доска рекламных объявлений, которая разбивается на 10 - 20 маленьких секций, каждая из которых продается в качестве рекламного места владельцам других компаний. В конечном итоге расходы на приобретение данной доски полностью компенсируются и в результате, помимо насыщения рекламного места различным содержанием, покупатель целой доски получает возможность размещения на ней собственной бесплатной рекламы, а иногда даже и с определенной прибылью.
Участвовать в данной акции достаточно выгодно, приобретая одну из указанных маленьких секций, однако наиболее выгоден указанный способ покупки доски целиком и дальнейшей ее продажи по частям, с оставлением места для себя, которое, в итоге, оказывается бесплатным. Один из моих знакомых, работая таким образом, помимо бесплатности собственной рекламы, зарабатывает на этих досках около 150 000 $ в год.
Недостаток данного метода заключается в том, что если доска работает неэффективно, может пострадать не только Ваш кошелек, но и Ваша репутация.
Модель третья. Бесплатные сервисы и платная реклама. Если Вы можете организовать бесплатный сервис на своем сайте, который пользуется у пользователей Сети популярностью - например, автореспондер, счетчик, mail-формы, инструменты отслеживания траффика и т.п., Вы находитесь в одном шаге от еще одной модели успешной организации и развития электронного бизнеса. Владельцы сайтов, предоставляющие сервисы, в которых нуждаются все, бесплатно, создавая огромный траффик на своем сайте, могут зарабатывать десятки тысяч долларов за ночь, путем размещения на страницах своего сайта платной рекламы других компаний.
На первый взгляд может показать, что организация бесплатного сервиса для генерации траффика на собственном сайте - вещь достаточно сложная, но на самом деле это не так трудно, как может показаться на первый взгляд. Попробуйте воспользоваться некоторыми из сотен ресурсов, таких как
http://www.cgi.com, на котором Вы можете найти тысячи cgi-скриптов, большинство из которых бесплатны, при помощи которых Вы можете организовать на собственном сайте замечательные сервисы, если с умом возьметесь за эту работу.
Преимущества данной модели заключается в том, что Вам не нужно будет ломать голову над организацией продвижения Вашего сайта - сайты, имеющие бесплатные сервисы, не нуждаются в рекламе и потоки посетителей сами устремятся к Вам. Недостаток заключается в том, что для организации сайта с хорошими сервисами на самом деле нужно приложить достаточно много усилий.
Модель четвертая. Страница на товар и платная реклама. Об этой модели говорят не так часто, как обо всех остальных, хотя она представляет собой один из самых простых способов извлечения прибыли от торговли товарами и услугами через Сеть. Суть его заключается в том, что как только Вы находите именно тот товар или ту услугу, в которой нуждается рынок именно в данный момент, основная Ваша задача - написать качественное предложение, в общей сложности - 1 или 2 страницы текста. После этого разместите указанный текст и изображение товара на одной HTML-странице и сосредоточьте все Ваши усилия на привлечении посетителей на данную страницу. Не оставляя выбора покупателям посредством предоставления им на целом сайте только одного товара или одной услуги, Вы тем самым избегаете колебаний покупателей и задержек продаж, которые имеют место на сайтах, где представлено множество товаров и услуг. И как следствие - из всех других моделей развития бизнеса, данная модель обладает самым высоким показателем отношения количества посетителей сайта к количеству покупателей.
Как только кто-то купил у Вас этот единственный товар или услугу, все остальные товары и услуги, имеющиеся в Вашем арсенале, Вы можете предложить уже имеющемуся клиенту в качестве послепродажного обслуживания. Это поможет Вам создать так называемые возвращаемые потоки прибыли.
Недостатком данной модели является то, что траффик на свой сайт Вам придется обеспечивать в большинстве случаев исключительно при помощи оплачиваемой рекламы.
Модель пятая. Сайт-каталог и аффилиат-программа. Достаточно большое количество сайтов выступают с предложением множества товаров и услуг, в условиях чего определить так называемый "товар номер один" для них просто невозможно, да и вряд ли это имело бы какой-то смысл. В таких случаях обычно рекомендуется создавать сайт-каталог и формировать сеть аффилиатов.
Обратите внимание на аффилиат-программу портала Amazon.com. При помощи этой программы указанная компания достаточно быстро зарекомендовала себя продавцом номер один в области торговли книгами через Internet.
Каждый день в Сети запускаются в жизнь новые аффилиат-программы… и каждый день некоторые из них погибают. Если Ваши товары пользуются большим спросом, Вам просто необходимо создать собственную сеть аффилиатов. При этом предоставьте возможность аффилиатам рекламировать именно товар, а не Ваш сайт - и тогда Вы добьетесь желаемого результата. Ваш товар будет хорошо продаваться, а аффилиаты останутся довольны приличным комиссионным вознаграждением.
Преимущества данной модели - резкое расширение рынка сбыта. Как показывает практика, хорошая сеть, организованная указанным образом, совершает до 40 % всех продаж компании. Недостаток заключается в том, что аффилиатам необходимо уделять больше внимания, нежели основному сайту. Кроме того, Вам необходимо быть готовым и способным принимать и обрабатывать огромное количество заказов, которые они будут Вам предоставлять. Пренебрежение этими двумя ключевыми моментами очень быстро погубит и Вашу аффилиат-программу, и Вас самих.
Модель шестая. Создание коммуникативной среды при отсутствии товара для продажи. Давайте посмотрим на другую сторону аффилиат-программы, то есть посмотрим на мир глазами Ваших аффилиатов. Наибольшего успеха добиваются те из них, кому удается организовать коммуникативную среду (среду общения) на базе какого-либо хобби или группы интересов.
Возглавив дискуссионную группу, организовав коллекцию ссылок на интересную информацию, публикуя рассылку и т.п., Вы сможете достаточно легко организовать виртуальное сообщество на почве интереса к определенному предмету. Далее, по мере того, как траффик на Вашем сайте будет возрастать, Вы можете принять участие в какой-нибудь аффилиат-программе или совместном предприятии, предлагая Вашей аудитории товары и услуги, отвечающие теме интересов, на базе которых было создано виртуальное сообщество.
Преимущества данной модели заключаются в том, что Вы можете начать работу даже не имея товара, которым собираетесь торговать. Вы создаете базовую аудиторию Вашего сайта, обеспечив ему хороший траффик (по приведенной схеме это совершенно нетрудно сделать), после чего начинаете предлагать посетителям товары и услуги, отвечающие их интересам. Недостаток заключается в том, что Ваш доход будет напрямую зависеть от траффика, а соотношение посетителей/покупателей при работе по данной схеме является достаточно низким.
Каждая из перечисленных моделей представляет собой реальную возможность развития электронного бизнеса, которую Вы можете с успехом использовать. Какая из них более Вам подходит? Какая более понятна? Какая больше нравиться?
Выберите наиболее привлекательную для Вас модель, а еще лучше - создайтекомбинацию из них и воплотите в жизнь. Данный шаг будет первым Вашим шагом на пути к успеху в электронном бизнесе.
Удачи!
Источник:
http://www.bizpromo.com
