Эта работа стала фундаментом современной практической психологии.

Суть этой работы очень кратко можно описать так: "Мир человека таков, каковы его доминанты".

Что это значит? Это значит, что люди смотрят на других людей исходя из своих доминант:

- жадный, не будет верить в бескорыстие другого человека;

- вороватый убежден, что "воруют все";

- добрый приписывает собеседнику способность к сопереживанию и т.д.

Т.е. в совершенно незнакомом человеке люди видят свои черты.

На этом и основан очень простой способ узнать тайные мысли человека: спросите его не о нем самом, а о неких абстрактных людях.

И тогда рассуждая вообще "о людях", ваш собеседник предельно откровенно все расскажет о самом себе.

Этим приемом успешно пользуются специалисты фирм по подбору персонала и практикующие психологи.

Ваш собеседник, рассуждая о неких абстрактных людях, охотно выложит все секреты о самом себе. Нужно только уметь его внимательно слушать, и тогда можно узнать почти все о человеке.

Известная поговорка: "У кого что болит, тот о том и говорит" – очень верно описывает этот механизм.

Например, человека можно спросить: "Как ты думаешь, что мешает людям добиваться успеха в жизни?".

А в ответ может услышать, к примеру, следующие варианты:

- Люди ленивые, не хватает силы воли, расслабились, играют в игрушки целыми сутками.

- В нашем мире все решают только связи и наглость. Успешными становятся те, кто больше всех ворует. Все начальники - козлы и сволочи, которые воруют больше чем все остальные.

- Да какой тут успех при таком правительстве, не удивительно, что бухают все.

- Все зависит от воспитания. Если мало пороли в детстве, не научили брать на себя ответственность, то будет всю жизнь болтаться как сопля в проруби.

- Я не вижу, чтобы что-то людям мешало добиваться успеха. Хочешь успеха – бери, делай и добивайся.

И сразу становится ясно, чего можно ожидать от человека, инициативный он или нет и какие у него "тараканы".

Или, например, при знакомстве с женщиной/мужчиной можно её/его как-нибудь попросить рассказать о своих бывших и последнем расставании. Если в ходе этого рассказа услышите от нее/него: "все мужики - козлы"/"все бабы - стервы", то с очень большой вероятностью вскоре что-то подобное будет звучать и в ваш адрес.

Иногда такой прием позволят понять, в чем заключаются главная проблема в семейных отношениях.

Например, можно спросить супругу/супруга: "Почти половина браков распадается. Почему так много людей разводятся?" или даже "Почему так много жен изменяет своим мужьям?"

И в ответ вы можете узнать, что супругу/супруге не нравится в ваших отношениях, какие ваши действия в будущем могут привести к большим проблемам.

Итак, друзья, люди охотно рассказывают нам о себе, нужно только следить за их словами.

Каждый раз, когда они начинают рассуждать об "абстрактных людях", то в этот момент они раскрывают свои ценности и убеждения, свои программы поведения, свои плюсы и минусы.

Мы все видим мир таким, каковы наши доминанты.

И в этом смысле, мир справедлив. Он относится к нам так же, как и мы сами относимся к себе и к миру.