Владение навыками SPIN–технологии позволяет менеджерам по продажам выявить скрытые запросы клиентов и преобразовать их в явно выраженные, то есть, логически обоснованно пройти через все этапы выявления запросов до того момента, пока они не будут сформулированы в чётком виде. Это поможет более эффективно провести презентацию товара на следующем этапе продажи.
S - Situation (Ситуационные)
Вначале успешные продавцы задают ситуационные вопросы (S). Вопросы, в которых спрашивается о фактах, или выясняется текущая ситуация клиента. Пример: Сколько людей находится в помещении? Как вы измеряете качество?
P - Problem (Проблемные)
Затем успешные продавцы переходят к проблемным вопросам (P). Вопросы, касающиеся проблем, трудностей и недовольства, выражаемые клиентом в отношении текущей ситуации, которые вы можете решить с помощью своих товаров или услуг. Пример: Насколько вы довольны имеющейся системой? Что мешает вам добиться цели?
I - Implication (Усугубляющие)
Продавцы не спешат с предложениями и начинают задавать вопросы о серьезности проблемы (I), с тем чтобы увеличить субъективную значимость проблемы в глазах клиента и показать, что ее решение нельзя откладывать. Пример: Может ли это привести к увеличению затрат? Как эта проблема повлияет на производительность работы ваших сотрудников?
N - Need-payoff (О выгодности решения)
После этого, когда клиент соглашается, что проблема достаточно серьезна, чтобы что-то с ней делать, успешные продавцы задают вопросы о выгодности решения (N). Вопросы о ценности или полезности предлагаемого решения. Пример: Если мы это сделаем, сколько вы можете сэкономить? Чем поможет менее шумный принтер?


В интернет магазинах есть книга (можно сделать тренинг по этой технике прямо по книге)... Нил Рекхэм "Продажи по методу СПИН. Практическое руководство"....

1.Полностью сконцентрируйте свое внимание на собеседнике. Обращайте внимание не только на слова, но и на позу, мимику, жестикуляцию.
2.Проверяйте, правильно ли вы поняли слова собеседника.
3.Не давайте советов.
4.Не давайте оценок.

Серия сообщений "Умные мысли, цитаты":
Часть 1 - Умные мысли о работе
Часть 2 - Притча "Ведро с яблоками"
Часть 3 - Полезные привычки в сложные времена
Часть 4 - Без заголовка
Часть 5 - Правила хорошего слушания:
Часть 6 - Ваш голос по телефону и в жизни
Часть 7 - Один из секретов успешных продаж
...
Часть 11 - Почему некоторым людям на одной должности платят по-разному?
Часть 12 - Подсказки, которые помогают жить.
Часть 13 - 7 запретов Фэн-шуй

ЗЫ в себе нашла все симптомы хомяка

Хомяк – творческая личность, главным увлечением которого стали
куклы/мишки/зайцы/крысы/фильдцованные зверики/бисер (нужное подставить). Им
посвящается все свободное время и большая часть наличности в кошельке.
Хомяк - это не только мягкий мех и большие щеки, это еще и 30-40 Гб
затыренных картинок и полшкафа, а то и шкаф пластика, мохера,
кружавчиков, тканюшек, бусиков,бисера, волосиков и всяческих штучек для
любимого дела.


Стадо хомяков – толпа, объединенная в Клубе по интересам. Атипичный
хомякоз – вирус, распространенный в Клубе, чрезвычайно быстро мутирует,
что порождает серьезные сомнения в возможности когда-либо создать
вакцину для прививок. Этиология – начинается с попадания на выставку,
патогенез – неконтролируемый рост информации в компьютере и запасов в
шкафу, результат – клиника. Острый хомякоз - хроническая болезнь,
вызвана вирусом атипичного хомякоза. Симптомы - все время кажется, что
запасов мало, а именно вот этих тканюшек, картинок и мастер-классов –
(о, ужас!) нет вообще! Диагноз - не лечится. Временно может помочь
следующий рецепт: тырить картинки/выкройки три раза в день - утром,
днем, вечером, с перерывом на основную работу и домашние дела.



Типичное обострение хомякоза наступает в нескольких случаях:

1. Когда кажется, что давно не покупал никаких новых прибамбасов в магазине.

2. Когда на форуме выложены фотки прибамбасов, которыми прибарахлился другой хомяк. 3. Сезонно: весной, летом, зимой и осенью.

Нервный хомяк – хомяк, который мечется у монитора, так как комп завис и
фотки не качаются. Бойцовский хомяк - хомяк, упорно воюющий с нетом и
серверами за обладание информацией. Оборзевший хомяк - хомяк,
добравшийся до заначки или случайно разжившийся денежными излишками,
загнавший жабу под плинтус или утопивший ее в унитазе... и наконец-то
добравшийся до самых верхних полок в магазине для творческих людей.
Знатный хомяк – обладающий бОльшим количеством сундуков, сумочек,
коробок и коробочек с "багацтвом", и прикидывающий, на какую полку в
шкафу переместить носки мужа, потому что ну вот как раз на эту и
встанет новая коробка с прибамбасами.


Синдром хомяка - желание упорядочить все свое барахло по
цветам-производителям-разделам-подразделам и понять наконец, чего
именно еще не хватает.


Группа риска – новичок, попавший на выставку, потенциальный хомяк, еще
не осознавший весь ужас хомякоза, но уже приглядывающийся к куклам,
рассматривающий мишек, витрину с пластиком, глазками, волосиками и
мохером и с благоговением взирающий на "матерых" хомяков.


Палата номер шесть – место обитания "конченных" хомяков с диагнозом
"хронический хомякоз". Тихое, спокойное, светлое место, где все ТОЛЬКО
лепят, обсуждают эскизы и хвастаются своими заначками. Как любая мечта
– недостижима и иллюзорна…


Форум – виртуальная Палата номер шесть, инет - ареал обитания хомяков,
место, где они чувствуют себя вольно и спокойно. При временном
отключении инета начинается ломка. Тырить – собирать выкройки и фотки в
самых невообразимых местах инета, независимо от языка, на котором
сделан сайт, да еще умудриться на этом самом языке попросить прислать
выкройку. Побочное явление, возникающее при этом – безусловное
понимание всех языков мира, включая китайский, иврит, мумба-юмба и язык
северных оленеводов.


Ломка – длительный перерыв в лепке и шитье, связанный с необходимостью работать или заниматься домашними делами.


Хозяйство - оно же - хомячьи запасы, оно же - закрома родины, оно же -
пенсионный фонд – хомячьи гнезда, норы и сундуки, набитые всеми
мыслимыми и немыслимыми прибамбасами и финтифлюшками. Часто любовно
перебираются, разглаживаются лапками и обнюхиваются, согревая душу
хомяка…


Прибамбасы и финтифлюшки – всевозможные принадлежности и примочки,
включая кисти и краски, тряпочки и иголочки, бусинки и шнурочки,
кружавчики такие и ленточки сякие… вроде бы и не все нужны, но пусть
будут, вдруг понадобятся .


Клуб – любимое место сбора хомяков для разглядывания, ощупывания,
жамканья и обнюхивания новых работ своих собратьев, а также для
душевных разговоров, принятия кофечая и обсуждения грядущих выставочных
проектов.

«нОчером» – время суток, самое благоприятное для кукольника-теддиста,
когда домашние уже спят, дела сделаны и можно наконец-то (о, господи!)
заняться любимым делом. «нОчером в дозоре» – ночь на сайтах в поисках
новых картинок и выкроек.


Пинки – дружеские упреки, кричалки, вопилки и сопелки руководителя
Клуба по поводу того, что ты еще не доделала одну из своих работ, а вот
выставка уже рядом и КОШМАР! опять у нас будет мало кукол/мишек и т.п.
и т.д.

Гигантизм – страстное желание изготавливать большие работы при
клятвенном уверении, что именно вот эта начиналась как миниатюра и фиг
знает, почему глаза пришлось вставлять «на десятку».


Голландия, Франция, Германия, Австралия - хомячья Мекка. Излюбленные
заграничные места, где затыриваются новинки, опустошаются кошельки и
заначки. Лас-Вегас с его жалкими казино "отдыхает".
Жаба – злейший враг хомяка, ведущий с ним смертельную борьбу за обладание кошельком. Бои местного значения идут постоянно и с переменным успехом. Иногда по
непонятным причинам жаба дает слабину, и вот здесь для хомяка главное –
вовремя подсуетиться! Таблетки от жадности – лекарственный препарат от
хомякоза, помогает временно, в самом начале заболевания, однако у
хомяков быстро возникает иммунитет к препарату, после чего болезнь
переходит в запущенную форму.


Добить – наконец-то доделать работу. Особую радость приносит законченный долгострой или вовремя оформленная работа к выставке.


Полистать КМ на ночь – процесс разглядывания фоток и картинок в журнале
в предвкушении и восхищении, как будет делаться вот эта, эта и еще вон
та тоже, тока лучше, круче и вообще. Часто сопровождается
причмокиванием и повышенным слюноотделением. Продлевает хомячью жизнь.
Приравнивается к нирване. Хомяк получает положительные эмоции и
засыпает с улыбкой полного идиота на лице.


Чемодан с готовыми тканево-кружевными наборами - средство, при взгляде
на которое начинается лихорадочный подсчет стоимости всех материалов, а
мысль "еще в этом месяце за квартиру не заплатила" загоняется на нижний
уровень подсознания.


Царь Кощей над златом - очень больной хомяк в состоянии нервного
возбуждения, роющийся в своих богатствах. В этот момент трогать его не
рекомендуется, так как он может превратиться в тигра, и последствия
этого непредсказуемы...


Перебрать - это не в смысле выпить лишнего, а любовно проверить
хомяковские запасы и определить совершенно ясно, что надо так много, а
имеется так ничтожно мало...


БОЛЕЙТЕ на здоровье, Дорогие Хомяки!

Очень хочется украсить свой дом вышивкой с бабочками

1.

Lanusha Котофейская Машина открыла ваш истинный облик! Ты вредная кошка с упрямым характером. Впрочем, друзья могут беспрепятственно чесать тебя за ухом, ты это любишь. Какая ты кошка?

Я люблю свою работу,
я приду сюда в субботу
и конечно в воскресенье.
Здесь я встречу день рожденья,
Новый год, 8 Марта,
ночевать здесь буду завтра!

Если я не заболею,
не сорвусь, не озверею,
здесь я встречу все рассветы,
все закаты и приветы.

От работы дохнут кони, ну а я ...
бессмертный пони!

Каждый человек находит в жизни то, что ищет.
Встречаясь со сложной ситуациями в жизни, мы можем увидеть в них один только негатив.
И они действительно скажутся на нас сугубо негативно.
А мы можем постараться найти те моменты, которые сделают нас сильнее в будущем.
Такой подход поможет нам выжить не только в кризис, но хорошо и успешно жить в дальнейшем.

Серия сообщений "Умные мысли, цитаты":
Часть 1 - Умные мысли о работе
Часть 2 - Притча "Ведро с яблоками"
Часть 3 - Полезные привычки в сложные времена
Часть 4 - Без заголовка
Часть 5 - Правила хорошего слушания:
Часть 6 - Ваш голос по телефону и в жизни
...
Часть 11 - Почему некоторым людям на одной должности платят по-разному?
Часть 12 - Подсказки, которые помогают жить.
Часть 13 - 7 запретов Фэн-шуй

- Перевод проблем в задачи
Следует всегда задавать себе вопросы: Если не получается так , то что можно сделат чтобы получилось? Какие еще есть пути решения? Что еще можно сделать для достижения успеха?
Для такой позиции важен не только позитивный настрой сам по себе , но и умение анализировать как собственные возможности, так угрозы и возможности сложившейся ситуации.
- Поддержание позитива в коллективе.
- Поиск новых возможностей.
- Интересные и полезные идеи , высказанные руководству.
- Экономное отношение к ресурсам компании.
- Проявление лояльности.
- Демонстрация своей полезности и даже незаменимости.

Серия сообщений "Умные мысли, цитаты":
Часть 1 - Умные мысли о работе
Часть 2 - Притча "Ведро с яблоками"
Часть 3 - Полезные привычки в сложные времена
Часть 4 - Без заголовка
Часть 5 - Правила хорошего слушания:
...
Часть 11 - Почему некоторым людям на одной должности платят по-разному?
Часть 12 - Подсказки, которые помогают жить.
Часть 13 - 7 запретов Фэн-шуй

Купил человек себе новый дом — большой, красивый — и сад с фруктовыми деревьями возле дома. А рядом в стареньком домике жил завистливый сосед, который постоянно пытался испортить ему настроение: то мусор под ворота подбросит, то еще какую гадость натворит.

Однажды проснулся человек в хорошем настроении, вышел на крыльцо, а там — ведро с мусором. Человек взял ведро, мусор выкинул, ведро вычистил до блеска, насобирал в него самых больших, спелых и вкусных яблок и пошел к соседу.

Сосед, услышав стук в дверь, злорадно подумал: «Наконец- то я достал его!». Открывает дверь в надежде на скандал, а человек протянул ему ведро с яблоками и сказал:

— Кто чем богат, тот тем и делится!

Серия сообщений "Умные мысли, цитаты":
Часть 1 - Умные мысли о работе
Часть 2 - Притча "Ведро с яблоками"
Часть 3 - Полезные привычки в сложные времена
Часть 4 - Без заголовка
...
Часть 11 - Почему некоторым людям на одной должности платят по-разному?
Часть 12 - Подсказки, которые помогают жить.
Часть 13 - 7 запретов Фэн-шуй

Правило выполненния заданий руководства формулируется так:
или своевременно выполни задание, или заблаговременно доложи о причинах невыполнения !
Те, кто нарушают это правило подряд 2-3 раза, обычно не рассматриваются руководством как кандидаты на повышение.
Цитата из книги "Что делать? когда вас уволили или хотят уволить." Светлана Иванова , Дмитрий Федоров.

Серия сообщений "Умные мысли, цитаты":
Часть 1 - Умные мысли о работе
Часть 2 - Притча "Ведро с яблоками"
Часть 3 - Полезные привычки в сложные времена
...
Часть 11 - Почему некоторым людям на одной должности платят по-разному?
Часть 12 - Подсказки, которые помогают жить.
Часть 13 - 7 запретов Фэн-шуй

Посещение сайтов, не связанных с профессиональной деятельностью, во время перерывов на работе помогает сотрудникам восстанавливать силы и улучшает эффективность их труда, говорится в исследовании Национального университета Сингапура.

Оказалось, что интернет-серфинг на работе помогает восстановить силы и улучшает продуктивность. Просмотр сторонних веб-сайтов намного лучше влияет на работоспособность, чем личные звонки по мобильному, текстовые сообщения или электронная почта, тогда как работа без остановки хуже всего отражается на исполнителях.

Веб-серфинг показал наилучшие показатели в связи с тем, что люди обычно посещают сайты, которые им нравятся — это как сходить выпить кофе или сделать перерыв на еду. «Отдых такого рода является приятным и помогает восстановить силы». В то же время работники не могут управлять тем, какие письма получают по e-mail, а чтение электронной почты и ответы на нее «требуют намного больше усилий по сравнению с веб-серфингом, так как человеку приходится уделять внимание чтению письма и написанию ответа на него».

Подводя итоги отчета, исследователи советуют работодателям не слишком ограничивать доступ сотрудников к сторонним сайтам, не связанным с работой, и рекомендуют специально выделять время в ходе рабочего дня, когда работник может посмотреть интересные ему ресурсы.

Может быть, вы знаете, что определенные химикаты, которые являются частью окружающей среды и употребляемых нами продуктов, могут привести к повышенной выработке эстрогена. К ним, например, относятся пестициды, гербициды и нефтехимия. Благодаря им жир на животе может увеличиться, и вам необходимо об этом знать, если вы худеете.

Вещества, вызывающие повышенную выработку эстрогена, могут быть найдены где угодно: в продуктах, в напитках, даже в духах и чистящих средствах, которые вы используете постоянно. Но есть и хорошие новости!

Существуют определенные типы овощей, которые помогают бороться с негативными последствиями подобного типа химикатов. В первую очередь, специалисты рекомендуют обратить внимание на брокколи, белокочанную, брюссельскую и цветную капусты.

Эти овощи содержат уникальные составы (для интересующихся – индол-3-карбинол), которые противодействуют вредными химикатам и соединениям и помогают эффективнее бороться с лишним жиром в области талии.

Конечно, диета не поможет обзавестись бюстом пятого номера или удлинить ноги, а вот восполнить дефицит витаминов, который и вызывает многие проблемы с внешностью, - вполне. Тем более, в самом разгаре сезон изобилия овощей и фруктов.


ЕДА ДЛЯ КОЖИ
Угревая сыпь и красные пятна на лице означают: организму явно не хватает витаминов группы В и витамина А.
Едим: рыбу, печень, сливочное масло, зеленые и желтые овощи, сухофрукты (особенно изюм), пивные дрожжи.

Грубая кожа на пятках и натоптыши – дефицит витаминов А и С.
Едим: морковь, зеленый лук, сладкий перец, листовой салат, шпинат, щавель, капусту, говяжью печень, молоко, сливочное масло, апельсины и лимоны.

Шелушится кожа на руках? Так проявляется недостаток витаминов А и D.
Едим: рыбий жир, сливочное масло, яичный желток, печень.

Легко появляющиеся гематомы. Любая поездка в общественном транспорте декорирует вас синяками, если вы систематически недоедаете витаминов С и Р (рутина).
Едим: цитрусовые (лучше с цедрой), капусту, помидоры, зеленый перец. Не помешает принимать утром и вечером по 1000 мг витамина С и таблетку рутина.

Дерматиты часто развиваются на фоне дефицита витаминов В2, В3, В6 и Н.
Пьем молоко, едим печень, почки, сыр, рыбу, яйца, дрожжи.

КРАСИВЫЕ ВОЛОСЫ
Перхоть появляется, если нужны витамины В12, В6, F.
Едим:
печень, говядину, свинину, пьем молоко и его производные (витамин В12);
растительное масло, арахис, грецкие орехи и семечки подсолнуха (витамин F);
в неочищенных зернах злаковых, зеленых листовых овощах, дрожжах (витамин В6).

Тусклые, ломкие, быстро седеющие волосы – признак того, что в организме мало витаминов комплекса В, витамина F. Алгоритм тот же, что и для предыдущего пункта.

Выпадение волос часто связано с дефицитом в пище витаминов С (аскорбиновой кислоты), Н (биотина), инозита и В3 (фолиевой кислоты). Чтоб не облысеть прежде времени,

Едим:
свежие зеленые овощи, фрукты, сухие пищевые дрожжи и печень. Витамина Н много в орехах, говяжьей печени и почках, неочищенном рисе и пивных дрожжах, а инозит содержится в печени, цельном зерне, цитрусовых, пивных дрожжах. Витамин С прячется в цитрусовых, помидорах, капусте, зеленом перце, смородине.

ЯСНЫЕ ГЛАЗА КРОЛИКА
Красные воспаленные глаза – это не часть карнавального костюма кролика, а сигнал: вы недоедаете! А именно вам не хватает витаминов А и В2 (рибофлавина).

Едим:
рыбу, печень, яичные желтки, сливочное масло, зеленые листовые или желтые овощи, молоко, сыр, дрожжи. Кроме того, принимайте по 10000 МЕ витамина А 1–3 раза в день, 100 мг витаминов В-комплекса утром и вечером и 500 мг витамина С.

УЛУЧШАЙТЕ СЕБЯ В ЦЕЛОМ
Неприятный запах изо рта бывает при дефиците ниацина. Им богаты ржаной хлеб, гречка, фасоль, мясо, печень, говяжьи почки.

Головокружения и шум в ушах могут означать недостаток витаминов В3 и Е (токоферола). Полезны орехи, зеленые листовые овощи, свекла, зеленый горох, яичные желтки, цитрусовые, бананы, семечки подсолнуха. Можно также принимать 50–100 мг витамина В3 3 раза в день и 400 МЕ витамина Е 1–3 раза в день.

Частые простуды часто возникают на фоне дефицита витаминов А, С и В5.
Источники витамина А – рыба, печень, яичные желтки, сливочное масло, сметана, листовая зелень, желто-оранжевые овощи (прежде всего морковь). Витамин В5 можно получить из пищевых и пивных дрожжей, бобовых. Особенно много этого витамина в дыне. Во время эпидемий гриппа часто болеющим людям надо дополнительно принимать витамин А – до 10000 МЕ через день и 2–5 г витамина С.

Боль в мышцах, ночные судороги – снова нехватка витаминов В1 и В6. Избавиться от неприятных ощущений помогут пивные дрожжи, свинина, свиная печень, морская рыба, орехи, бобовые, картофель, цельные злаки.

Частые кровотечения из носа лечатся витаминами С, К и Р. Ешьте цитрусовые, помидоры, капусту, зеленый перец, смородину (С); йогурты, рыбий жир, свежие листья люцерны (К)%; цедру апельсинов, лимонов и мандаринов (Р).
Хронические запоры - следствие недостатка в организме витаминов группы В.

1. Избавьтесь от всего, что не является для Вас полезным, красивым и радостным.

2. Хороша или плоха ситуация, она измениться.

3. Независимо от того, как вы себя чувствуете, вставайте, одевайтесь и идите.

4. Лучшее еще впереди.

5. Где-то внутри вы всегда счастливы. Так что, будьте счастливы :)

1. Чаще звоните своим родным.

2. Каждый день делайте что-то хорошее для других.

3. Прости за все, всех.

4. Проводите больше время с людьми старше 70 и моложе 6.

5. Попробуйте улыбаться по крайней мере тремя людям в день.

6. Что другие люди думают о вас - не ваше дело.

7. Ваша работа не будет заботиться о вас, когда вы больны. Ваши друзья - да. Оставайтесь на связи.

1. Не сравнивайте свою жизнь с жизнью других. Вы понятия не имеете, что они пережили и не знаете весь их путь.

2. Не держите негативные мысли или вещи, которые вы не можете контролировать.Вместо этого вкладывайте свою энергию в положительное настоящего.

3. Не более чем просто делайте. Знайте свои пределы.

4. Не судите себя слишком строго.

5. Не тратьте свою драгоценную энергию на сплетни.

6. Больше мечтайте во время бодрствования.

7. Зависть является пустой тратой времени. У вас уже есть все, что вам нужно.

8. Забудьте проблемы прошлого. Не напоминайте вашему любимому человеку его/ее ошибки прошлого. Это испортит ваше настоящее счастье.

9. Жизнь слишком коротка, чтобы тратить время на ненависть. Не ненавидьте других.

10. Никто не отвечает за ваше счастье, кроме вас.

11. Поймите, что жизнь - школа, и вы здесь, чтобы познать её. Проблемы - просто часть учебной программы, которые появляются и исчезают, как алгебра какого-то класса, но уроки, которые вы узнаете, запомнятся на всю жизнь.

12. Больше улыбок и смеха.

13. Вы не должны выигрывать каждый спор.

1. Пейте много воды.

2. Завтракайте по королевски, обедайте, как принц и ужинайте, как нищий.

3. Ешьте больше продуктов, растительного происхождения и ешьте меньше пищи, которая производится на заводах.

4. Больше играйте в игры.

5. Прочитайте больше книг, чем в 2010 году.

6. Посидите в тишине, по крайней мере 10 минут каждый день.

7. Сон - 7 часов.

8. 10-30 минут ходьбы в день. Во время ходьбы, улыбаться.

Сфотографируйтесь!

Доставьте себе удовольствие: устройте фотосессию. Примеряйте наряды, наносите макияж, создавайте прически. Улыбайтесь, корчите рожицы. Сделайте 100 и более снимков. Желательно, чтобы фон был однотонный. Потом отсмотрите все фото и выберите лучшее на ваш вкус. Внимательно приглядитесь: что же все-таки не так, что не нравится? Теперь садитесь за компьютер или, если отношения с техникой не складываются, попросите друзей, детей, сотрудников фотолаборатории (нужное подчеркнуть) подкорректировать изображение, чтобы добиться идеала: уменьшить щечки, убрать живот, приподнять немного грудь (глаза, нос не трогайте). Распечатайте оба снимка и повесьте на холодильник, оставив место между ними. Второй снимок — это конечная точка вашего пути. Теперь каждый месяц делайте снимок и вывешивайте его между теми двумя, отмечайте разницу — так будет легче определить, что уже ушло, а над какими местами надо работать.



Напишите длинный список

Возьмите ручку, большой лист бумаги и начните писать, для чего вам нужно худеть. Причем выбирать необходимо конкретные цели, возможно, даже не очень серьезные. Желательно никаких высказываний из разряда «а вот когда я стану аббатом». Хотя и это можете записать, просто для реализации этой идеи придется сшить себе сутану, как у Арамиса… И не забывайте формулировать высказывания в настоящем времени: «мне легко бегать за палочкой наперегонки с собакой», «я надеваю туфли на высоком каблуке и летящей походкой прохожу по улице». В идеале во время написания списка представляйте себе в красках, как это будет.

Приобретите спортивный костюм

В этот пункт не забудьте вставить слово «дорогой». Чем цена выше, тем лучше. Желательно выложить за него половину, а может быть, и всю зарплату. К нему необходима, конечно, и обувь: красивая и не менее дорогая. Отглаженный костюмчик необходимо повесить на вешалку и разместить в красном углу комнаты, чтобы мимо не пройти. Спрашиваете, зачем он нужен, ведь его некуда надеть? Вот теперь у вас есть возможность подумать, что делать, чтобы он не висел просто так в уголке, а использовать его по назначению. Вариантов несколько: устроить спортзал дома или отправиться на улицу на прогулку в быстром темпе или неспешную пробежку, приобрести абонемент в фитнес или в какой-нибудь тренажерный зал по соседству.

Найдите хобби

Запишитесь на курсы пэчворка, бисероплетения или вязания. Когда дело спорится и хочется закончить картину или ряд сегодня, чтобы завтра получить готовое изделие, уже не захочется делать лишний перерыв на чаепитие с баранками или плотный ужин, после которого закрываются глаза. Кстати, ручная работа — отличное средство от стресса. С одной стороны, размеренный труд с мелкими деталями отвлекает от тяжелых, ненужных мыслей. С другой — помогает массировать точки на руках, которые успокаивают, снижают аппетит и активизируют обменные процессы. К тому же психологи уверены: любое хобби превращает умельца в индивидуальность, ведь каждое произведение неповторимо, оно — отражение внутреннего мира автора.

Купите себе посуду в голубых или зеленых тонах

Цвет имеет значение, считают психологи. Оказывается, посуда ярких цветов с красными, желтыми и оранжевыми рисунками возбуждает аппетит. Причем красный провоцирует на быструю трапезу, что приводит к плохому пережевыванию пищи. А вот пастельные оттенки голубого и зеленого, наоборот, успокаивают разбушевавшийся желудок. Единственное, не стоит пить чай из кружек такого цвета. Кстати, традиционную белую посуду тоже лучше убрать со стола: любое блюдо будет контрастировать с ней и от этого становиться более желанным.

Учитесь контролировать размер порций

Американские диетологи провели исследование и выяснили, что 92% их пациентов не в состоянии на глаз определить количество пищи в тарелке. Поэтому стоит приобрести маленькие кухонные весы. С ними вы всегда будете уверены, что съели именно столько, сколько планировали. Кстати, исследование 329 пациентов с избыточным весом, проведенное в 2004 году, показало, что 48% тех, кто контролирует размер порций, за год, не сидя на диете, потеряли 5% и более массы тела, в то время как 33%, которые не утруждали себя взвешиванием еды, прибавили 7%.

Наведите порядок в холодильнике

Большая часть срывов в первые дни диет происходит потому, что в холодильнике обнаруживается «пропадающий» кусочек тортика или баранья рулька. Они так притягательно, как на зло, оказываются в первых рядах прямо перед носом. Так что сделайте уборку и все нежелательные продукты отдайте друзьям, родителям. Постарайтесь выставить вперед полезные, низкокалорийные йогурты, кефиры, зелень, овощи и фрукты. Выкиньте те продукты, которые имеют большой срок годности. Берите пример с японцев — они едят только свежие либо подверженные минимальной обработке продукты. Именно это помогает им оставаться стройными до глубокой старости.

Обустройте спальное место

Те, кто спят меньше шести часов в сутки, чаще страдают избыточным весом. По мнению итальянского специалиста Франческо Каппучио, это связано со стрессом, который постоянно испытывают «недосыпающие». Организму, чтобы справиться с ним, нужно больше глюкозы, а значит, такие люди более склонны к поеданию сладкого и калорийного. Чтобы улучшить качество сна, необходима правильная подушка: голова должна быть на одной оси с позвоночником, чтобы не передавливалась позвоночная артерия. Конечно, не обязательно спать на валике, как это делают на Востоке, или подкладывать под шею полено, что практиковали на Руси, главное, чтобы с утра не было ощущения разбитости и головной боли.

Забудьте слово «нельзя» ЭТО ПРЯМ ПРО НАС) нам-то все можно) так что этот пункт так, для общего развития:)

Выбирая жесткую диету с большим количеством ограничений, дама, стремящаяся похудеть, заранее обрекает себя на неудачу. Ведь чем больше «нельзя», тем больше хочется. Разрешайте себе все. Устраивайте себе иногда праздники, чтобы в какой-то день не сорваться и не наесться от пуза. Кстати, психологи и физиологи отметили одну закономерность: если женщина ест продукт, который внесла в список «запрещенных», то он с большой долей вероятности будет усваиваться дольше остальных и скорее всего осядет на боках. Дело в том, что мозг, получая команды «нельзя, стоп», так их и передает остальным органам. В результате обмен веществ значительно замедляется и жир начинает расти прямо на глазах.

Ищите причину

Начните вести пищевой дневник. Но вносите в него не только то, что вы едите, сколько, когда. Также записывайте и причину, по которой вы решили приступить к трапезе, и свои ощущения от нее: нравится, не нравится вкус блюд, постарайтесь распробовать все оттенки вкуса. Делайте это и в том случае, если вы закинули пару орешков, угостившись из тарелочки, которая стоит на рабочем столе коллеги. Потом проанализировав все записи в конце дня, вам удастся понять, что влечет к тарелке: стресс, недовольство жизнью, желание перекусить просто за компанию или все-таки голод. Этот дневник научит внимательному отношению к еде и даже в какой-то момент поможет лучше понять себя, потребности своего организма и научит отказываться от очередного кусочка.

ЗНАЮ, ЧТО МЫ КУШАЕМ ПО ЧАСАМ! но заметить со собой заедание стресса или недосыпа лично мне очень бы помогло на первом этапе!

Заключите пари с подругой

Как показали исследования, проведенные в Медицинском центре колумбийского университета, женщины съедают с друзьями на 35% больше, чем если бы обедали одни. Наиболее эффективными способами перестать переедать за компанию те же специалисты назвали — отказ от совместных посиделок за едой и привычку всегда заказывать блюда по меню первой (если дело в ресторанчике), чтобы не соблазняться теми кушаниями, которые выбирает напарница. Однако зачем отказываться от приятного времяпрепровождения и спорить, кто первый, когда можно повлиять на качество питания. Заключите с подругой, с которой обычно обедаете, пари, кто из вас быстрее похудеет и сможет дольше удержать достигнутый вес. После этого вы заметите, что булочки к чаю вытеснили сухофрукты и другие менее калорийные сладости, а на обед будут выбираться небольшие порции низкокалорийных блюд.

ОПЯТЬ ЖЕ: на скорость мы не худеем, всему свое время. Но привлечь подругу и худеть совместно, как мы с вами, например, по-моему, блестящая идея))

Начните понедельник в субботу

Последуйте примеру героев братьев Стругацких и не откладывайте решение избавиться от лишних килограммов на начало недели. Как это часто бывает, в понедельник после бурных выходных будет трудно подняться вовремя с постели, чтобы сделать зарядку и приготовить себе диетический завтрак. Так что благое начало может быть скомкано из-за банальной нехватки времени. А в выходные можно никуда не спешить и устроить себе полноценные дни здоровья с правильными блюдами, пробежкой и упражнениями на свежем воздухе.

Кулинария — наука тонкая, почти как фармацевтика. Разница в том, что лекарства мы сами не смешиваем и доверяем это дело специалистам; а вот в готовке приходится полагаться только на себя...

Тем временем, простейшие знания химии и медицины пригодились бы любой ответственной кухарке. Именно на них основаны правила сочетаемости продуктов, и именно они помогут вам сделать свою пищу наиболее полезной и безопасной. Оказывается, от того, с чем и как смешать определённые ингредиенты, зависит не только вкус блюда, но и его полезность — или вред — для здоровья. Итак, что с чем нужно смешивать, а что — не стоит?

НУЖНО
Жареное мясо — с брокколи

«Арифметика» полезности этого сочетания предельно проста. Жареное мясо является одним из главных канцерогенов на нашем столе и в разы повышает риск развития рака желудка и кишечника. Брокколи, в свою очередь, этот риск понижает и, кроме того, обладает способностью выводить вредные канцерогенные вещества из организма.

А вы с чем обычно едите мясо? Примите участие в нашем опросе >>>

Жареную рыбу — под маринадом

Маринование также способно защитить рыбные и мясные блюда от образования канцерогенов. Мясо и птицу стоит мариновать в уксусе, томатной пасте и смеси специй за 30-60 минут до готовки, а рыбу можно просто поливать соевым соусом или готовым маринадом во время жарки.

Печень — с картошкой

Говяжья и свиная печень являются лучшим натуральным источником железа. Этот минерал необходим нам для нормального кроветворения, а также для транспортировки кислорода по организму; но, к сожаленью, именно дефицит железа встречается чаще всего. Во-первых, с едой мы получаем его крайне мало, а во-вторых, всего около 8% из полученного усваивается организмом.

Поэтому сочетаемости железосодержащих продуктов надо уделять особое внимание. Улучшает абсорбацию железа витамин С, а он, в свою очередь, содержится в цитрусовых, ягодах, помидорах и картошке. Выбирайте сами, что из этих продуктов больше подходит к блюдам из печени, но помидоры и картофель кажутся самым простым и очевидным вариантом.

Инжир — с молоком

Молоко средней и высокой жирности содержит большое количество кальция, поддерживающего здоровье наших костей и зубов. Инжир, в свою очередь, богат магнием — ещё одним жизненно важным минералом, который помимо всего прочего обеспечивает нормальную абсорбцию кальция.

Поэтому возьмите на вооружение такой рецепт: 5-6 сушёных инжирин сварите в 2 стаканах молока и принимайте этот отвар как жидкое лакомство. Вкусно, полезно и, кстати, лечит больное горло и защищает от простуд.

Сладкий перец — с растительным маслом
Витамин А, содержащийся в жёлтых и оранжевых овощах и фруктах, является жирорастворимым, то есть усваивается при наличии каких-либо жиров. Именно поэтому морковный сок рекомендуют употреблять с небольшим количеством сливок; но если у вас нет соковыжималки, такой напиток будет дорогим удовольствием. Существуют более доступные — и не менее вкусные — способы получить дозу витамина А: например, потереть морковь на тёрке, добавить в неё немного изюма и ложку сметаны. Или нарезать тонкими ломтиками сладкий перец, белокочанную капусту и лук. Салат заправляется солью, сахаром и растительным маслом.

Яичницу — с луком и помидорами

Это не просто вкусно и сытно: лук и помидоры являются одними из немногих поставщиков селена в организм. Этот минерал важен для поддержания полового здоровья, а для мужчин — особенно, так как есть свидетельства, что он теряется при каждом выходе семенной жидкости.

Эффективнее всего селен перерабатывается организмом в сочетании с витамином Е, причём именно в сочетании: поступать они оба должны одновременно. Яйца, зелень и растительное масло — отличные источники витамина Е, поэтому жарьте яичницу и смело добавляйте в неё названные ингредиенты. Только учтите: помидоры и лук нельзя предварительно обжаривать, а яйца должны провести на сковороде не больше одной-двух минут. Слишком долгая тепловая обработка разрушает и селен, и витамин Е.

Грибы — с рукколой и орешками

Вещество сульфорафан обладает тройным полезным эффектом — противораковым, антидиабетическим и антибактериальным. Но содержится в основном только в капусте, а в самых больших количествах — в рукколе, довольно дорогой и своеобразной на вкус зелени. Чтобы избавить себя от труда поглощать её килограммами, полезное действие рукколы можно усилить аж в 13 раз (!): просто добавьте её в салат в сочетании с грибами и орешками кешью. Эти продукты содержат селен, который многократно улучшает абсорбацию сульфорафана.

НЕЛЬЗЯ
Котлеты — с оливковым маслом

Насмотревшись рекламы, многие хозяйки поспешили заменить подсолнечное масло на оливковое, потому что последнее мол не содержит холестерин, а даже наоборот, способствует понижению его уровня. Начнём с того, что ни одно растительное масло содержать холестерин в принципе не может. А что касается полезных свойств оливкового, они «умирают», как только чудо-масло попадает на сковородку.

Поэтому не тратьте деньги зря и оливковое масло добавляйте только в салаты. А котлеты лучшее вообще пропаривать или запекать в духовке, так как при жарке в масле образуются канцерогены.

Ржаной хлеб — с кофе

Бутерброд на ржаном хлебе или хлебце из цельного зерна — отличный завтрак, богатый витаминами и минералами. Да и в чашке кофе полно антиоксидантов, которые защищают нас от рака и преждевременного старения. Беда одна: кофеин препятствует всасыванию многих полезных веществ, а значит все ваши старания питаться правильно пойдут насмарку.

Алкоголь — с колой

Даже следящие за своей фигурой барышни иногда позволяют себе пропустить «по маленькой». Но в то же время не забывают считать калории — и разбавляют крепкие напитки диетической колой, содовой и т.п.

С точки зрения похудания, оно, может быть, и верно, только вот подобные «обессахаренные» газировки очень быстро всасываются в кишечнике и так же быстро пропускают туда алкоголь. В результате количество промилле в вашей крови — заметно выше, чем если бы вы пили сладкий коктейль; то есть опьянеете вы сильнее, а похмелье будет, конечно, жёстче.

Арахис — с пивом

Этот боб (а арахис относится именно к семейству бобовых, а не к орехам) сочетает в себе большое количество витаминов группы В, Е, РР и D, а также такие минералы, как натрий, калий, кальций, марганец, фосфор и железо. Но алкоголь большинство из этих полезных веществ разрушает, так что, если вы привыкли потреблять арахис только в качестве пивной закуски — отвыкайте.

Киви — с молоком и йогуртом

Казалось бы, этот тропический плод стал бы отличной добавкой к мюсли, каше, молочному коктейлю или йогурту. Нередко дольки киви используют и для украшения тортов, так почему бы не положить его сверху на сливочный крем?

Ответ прост: потому что сама природа сделала эти кулинарные сочетания невозможными. Дело в том, что в киви содержится особый энзим, под действием которого молочный белок разлагается и становится... очень горьким. Вреда от этого никакого, но блюдо, конечно, будет безнадёжно испорчено.

Кулинария — наука тонкая, почти как фармацевтика. Разница в том, что лекарства мы сами не смешиваем и доверяем это дело специалистам; а вот в готовке приходится полагаться только на себя...

Тем временем, простейшие знания химии и медицины пригодились бы любой ответственной кухарке. Именно на них основаны правила сочетаемости продуктов, и именно они помогут вам сделать свою пищу наиболее полезной и безопасной. Оказывается, от того, с чем и как смешать определённые ингредиенты, зависит не только вкус блюда, но и его полезность — или вред — для здоровья. Итак, что с чем нужно смешивать, а что — не стоит?

НУЖНО
Жареное мясо — с брокколи

«Арифметика» полезности этого сочетания предельно проста. Жареное мясо является одним из главных канцерогенов на нашем столе и в разы повышает риск развития рака желудка и кишечника. Брокколи, в свою очередь, этот риск понижает и, кроме того, обладает способностью выводить вредные канцерогенные вещества из организма.

А вы с чем обычно едите мясо? Примите участие в нашем опросе >>>

Жареную рыбу — под маринадом

Маринование также способно защитить рыбные и мясные блюда от образования канцерогенов. Мясо и птицу стоит мариновать в уксусе, томатной пасте и смеси специй за 30-60 минут до готовки, а рыбу можно просто поливать соевым соусом или готовым маринадом во время жарки.

Печень — с картошкой

Говяжья и свиная печень являются лучшим натуральным источником железа. Этот минерал необходим нам для нормального кроветворения, а также для транспортировки кислорода по организму; но, к сожаленью, именно дефицит железа встречается чаще всего. Во-первых, с едой мы получаем его крайне мало, а во-вторых, всего около 8% из полученного усваивается организмом.

Поэтому сочетаемости железосодержащих продуктов надо уделять особое внимание. Улучшает абсорбацию железа витамин С, а он, в свою очередь, содержится в цитрусовых, ягодах, помидорах и картошке. Выбирайте сами, что из этих продуктов больше подходит к блюдам из печени, но помидоры и картофель кажутся самым простым и очевидным вариантом.

Инжир — с молоком

Молоко средней и высокой жирности содержит большое количество кальция, поддерживающего здоровье наших костей и зубов. Инжир, в свою очередь, богат магнием — ещё одним жизненно важным минералом, который помимо всего прочего обеспечивает нормальную абсорбцию кальция.

Поэтому возьмите на вооружение такой рецепт: 5-6 сушёных инжирин сварите в 2 стаканах молока и принимайте этот отвар как жидкое лакомство. Вкусно, полезно и, кстати, лечит больное горло и защищает от простуд.

Сладкий перец — с растительным маслом
Витамин А, содержащийся в жёлтых и оранжевых овощах и фруктах, является жирорастворимым, то есть усваивается при наличии каких-либо жиров. Именно поэтому морковный сок рекомендуют употреблять с небольшим количеством сливок; но если у вас нет соковыжималки, такой напиток будет дорогим удовольствием. Существуют более доступные — и не менее вкусные — способы получить дозу витамина А: например, потереть морковь на тёрке, добавить в неё немного изюма и ложку сметаны. Или нарезать тонкими ломтиками сладкий перец, белокочанную капусту и лук. Салат заправляется солью, сахаром и растительным маслом.

Яичницу — с луком и помидорами

Это не просто вкусно и сытно: лук и помидоры являются одними из немногих поставщиков селена в организм. Этот минерал важен для поддержания полового здоровья, а для мужчин — особенно, так как есть свидетельства, что он теряется при каждом выходе семенной жидкости.

Эффективнее всего селен перерабатывается организмом в сочетании с витамином Е, причём именно в сочетании: поступать они оба должны одновременно. Яйца, зелень и растительное масло — отличные источники витамина Е, поэтому жарьте яичницу и смело добавляйте в неё названные ингредиенты. Только учтите: помидоры и лук нельзя предварительно обжаривать, а яйца должны провести на сковороде не больше одной-двух минут. Слишком долгая тепловая обработка разрушает и селен, и витамин Е.

Грибы — с рукколой и орешками

Вещество сульфорафан обладает тройным полезным эффектом — противораковым, антидиабетическим и антибактериальным. Но содержится в основном только в капусте, а в самых больших количествах — в рукколе, довольно дорогой и своеобразной на вкус зелени. Чтобы избавить себя от труда поглощать её килограммами, полезное действие рукколы можно усилить аж в 13 раз (!): просто добавьте её в салат в сочетании с грибами и орешками кешью. Эти продукты содержат селен, который многократно улучшает абсорбацию сульфорафана.

НЕЛЬЗЯ
Котлеты — с оливковым маслом

Насмотревшись рекламы, многие хозяйки поспешили заменить подсолнечное масло на оливковое, потому что последнее мол не содержит холестерин, а даже наоборот, способствует понижению его уровня. Начнём с того, что ни одно растительное масло содержать холестерин в принципе не может. А что касается полезных свойств оливкового, они «умирают», как только чудо-масло попадает на сковородку.

Поэтому не тратьте деньги зря и оливковое масло добавляйте только в салаты. А котлеты лучшее вообще пропаривать или запекать в духовке, так как при жарке в масле образуются канцерогены.

Ржаной хлеб — с кофе

Бутерброд на ржаном хлебе или хлебце из цельного зерна — отличный завтрак, богатый витаминами и минералами. Да и в чашке кофе полно антиоксидантов, которые защищают нас от рака и преждевременного старения. Беда одна: кофеин препятствует всасыванию многих полезных веществ, а значит все ваши старания питаться правильно пойдут насмарку.

Алкоголь — с колой

Даже следящие за своей фигурой барышни иногда позволяют себе пропустить «по маленькой». Но в то же время не забывают считать калории — и разбавляют крепкие напитки диетической колой, содовой и т.п.

С точки зрения похудания, оно, может быть, и верно, только вот подобные «обессахаренные» газировки очень быстро всасываются в кишечнике и так же быстро пропускают туда алкоголь. В результате количество промилле в вашей крови — заметно выше, чем если бы вы пили сладкий коктейль; то есть опьянеете вы сильнее, а похмелье будет, конечно, жёстче.

Арахис — с пивом

Этот боб (а арахис относится именно к семейству бобовых, а не к орехам) сочетает в себе большое количество витаминов группы В, Е, РР и D, а также такие минералы, как натрий, калий, кальций, марганец, фосфор и железо. Но алкоголь большинство из этих полезных веществ разрушает, так что, если вы привыкли потреблять арахис только в качестве пивной закуски — отвыкайте.

Киви — с молоком и йогуртом

Казалось бы, этот тропический плод стал бы отличной добавкой к мюсли, каше, молочному коктейлю или йогурту. Нередко дольки киви используют и для украшения тортов, так почему бы не положить его сверху на сливочный крем?

Ответ прост: потому что сама природа сделала эти кулинарные сочетания невозможными. Дело в том, что в киви содержится особый энзим, под действием которого молочный белок разлагается и становится... очень горьким. Вреда от этого никакого, но блюдо, конечно, будет безнадёжно испорчено.