Форма это ничто другое чем пустoта, пустота ничто другое чем форма. Форма понастоящему пустота, пустота понастоящему форма.
Тоже самое относится для чувств, восприятие, желание и отличительное мышление. Формы разных вещей пусты, они не  возникают и не проходят. Они не чисты и не нечисты. Не увеличиваются и не уменьшаются. Поэтому в пустоте нет формы, чувств, восприятия, желания или отличительнго мышления, ни глаза, уха, носа, языка или тела, ни цвета, звука, запаха или вкуса, ни касающего и ни представляющего, ни область орган чувств, ни область мышления, ни незнание, ни конец незнания. И поэтому не существует ни возраста ни смерти, ни конца возраста и смерти; ни горя ни происхождения горя, не накопления, уничтожения, ни дороги, ни познавания, ни достижения, так-так нет ничего что можно было бы достичь. Bodhisattva живёт этой мудростью, без препятствия в души, без препятствия и поэтому без страха. По ту сторону всех иллюзий является наконец Нирвана. Все буддисты прошлого живут этой трансцендентной мудростью. Достигают наивысшее озарение, полностью и непревзойденно. Знай, поэтому, что трансцендентная мудрость, это большая святая Матра, большая сияющая Мантра, непревзойденная Мантра, несравненная Мантра, которая берёт все страдания. Это правда и без ошибок.
Это Mantra, объявляет в трансцендентной мудрости:
Gate Paragate Parasamgate Boddhi Swaha
Я видел другую сторону.

 

 

When the Bodhisattva Avalokiteshvara was coursing in the deep Prajnaparamita,
he perceived that all five skandhas are empty, thereby transcending all sufferings.
Sariputra, form is not other than emptiness and emptiness not other than form. Form is precisely emptiness and emptiness precisely form. So also are sensation, perception, volition, and consciousness. Sariputra, this voidness of all dharmas is not born, not destroyed, not impure, not pure, does not increase or decrease. In voidness there is no form, and no sensation, perception, volition or consciousness; no eye, ear, nose, tongue, body, mind; no sight, sound, smell, taste, touch, thought; there is no realm of the eye all the way up to no realm of mental cognition. There is no ignorance and there is no ending of ignorance
through to no aging and death and no ending of aging and death. There is no suffering, no cause of suffering, no cessation of suffering, and no path. There is no wisdom or any attainment. With nothing to attain, Bodhisattvas relying on Prajnaparamita have no bstructions in their minds. Having no obstructions, there is no fear and departing far from confusion and imaginings, they reach Ultimate Nirvana. All past, present and future uddhas, relying on Prajnaparamita, attain Anuttara-Samyak-Sambodhi. Therefore, know that Prajnaparamita is the great mantra of power, the great mantra of wisdom, the supreme mantra, the unequalled mantra, which is able to remove all sufferings. It is real and not false.
Therefore recite the mantra of Prajnaparamita: Gate, Gate, Paragate, Parasamgate, Bodhi Svaha

 

                                                                               

 

 

Зачем вообще использовать какие-либо приемы в коммуникации? Наверное, для того, чтобы вызвать у собеседника нужную вам реакцию. Чаще всего желаемая реакция — согласие с вашими аргументами и предложениями, а также побуждение к действию, наиболее желательному для вас лично в данный момент времени.

Богатый арсенал инструментов речевого манипулирования сознанием (или даже подсознанием!) собеседника включает также и речевые стратегии. Это набор приемов, позволяющих придать высказыванию иллюзию смысла и логики (люди стремятся во всем найти смысл!). Использование речевых стратегий помогает собеседнику сначала внутренне согласиться с вами, а после этого подкрепить свое согласие конкретными действиями, а потому широко используется в рекламе и предвыборной агитации. Мы все терпеть не можем рекламу, и все же очень часто следуем ее рекомендациям. Оказавшись перед магазинным прилавком, человек почти всегда замечает примелькавшуюся марку, и рука сама тянется к кошельку.

Знание приема помогает выстраивать защиту от манипуляции, а это никогда не бывает излишним, ибо помогает сохранить и деньги, и время, и нервы.

Среди речевых стратегий наиболее распространены следующие.

Трюизмы, т. е. банальные истины. Что-нибудь вроде «людям нравится покупать качественные вещи», «всегда приятно найти лучшее сочетание цена — качество», «только честный, порядочный депутат может достойно защищать интересы избирателя». Очень хорошо здесь работают пословицы и поговорки, известные всем с детства. Что-нибудь вроде «без труда не вынешь рыбку из пруда» или «бесплатный сыр бывает только в мышеловке». Коварство этого приема состоит в том, что с такой банальной истиной очень легко согласиться. А дальше работает так называемое «правило Сократа»: для получения положительного решения по важному для вас вопросу, поставьте его на третье место, предпослав ему два коротких вопроса, на которые собеседник наверняка ответит «да».

Секрет действенности этого правила лежит вне нашего сознания и обусловлен особенностями гормональной системы человека. Когда мы говорим «да», это означает наше согласие, а вместе с ним — осознание того, что в ближайшее время противостояния с собеседником не предполагается. Наш организм, ориентированный на экономное расходование сил, сразу расслабляется, что осуществляется посредством выделения эндорфинов (гормонов удовольствия).

Таким образом, расслабив собеседника с помощью нескольких «да», мы уменьшаем его настрой к сопротивлению в главном вопросе. И в дело вступает следующий прием.

Речевое связывание, или псевдологика. Этот прием основан на инерции мышления и позволяет придать высказыванию иллюзию смысла. Сочетание этих двух приемов (трюизм и речевое связывание) легко проследить в рекламных роликах. Например, в рекламе кошачьего корма:

Желудок у котенка не больше наперстка (да, наверное, сам котенок-то маленький). А сил для игр и роста требуется много (ну да, растет ведь звереныш-то! Плюс еще умилительная картинка играющего котенка). Поэтому «Вискас» просто необходим вашему котенку. Ваша киска купила бы «Вискас»!

На первые два утверждения мы ответили «да», потому что спорить там просто не с чем. По инерции мы ответим «да» и на третий, хотя он логически никак не связан с первыми двумя утверждениями: почему именно «Вискас», а не что-нибудь другое, более качественное и дешевое? Курица там, например, или рыба свежая... Лично у меня есть подозрение, что наши хвостатые питомцы лопают сухие корма только от полной безнадеги.

В политике этот прием также применяется часто и успешно. Например: «В стране разгул коррупции!» (Знаем, плавали! Если найдется в нашей стране человек, который ни разу в жизни не давал и не брал взяток — хоть деньгами, хоть «борзыми щенками», то его можно в музее за деньги показывать). Нам говорят правду! Этому кандидату можно верить! И мы уже внутренне готовы верить ему дальше. А он себе продолжает: «Я поэтому я призываю вас голосовать за партию N».

Визуальное связывание. К собственно речевым стратегиям его нельзя отнести в полной мере. Скорее, это прием комбинированный, а потому еще более мощный, поскольку задействованными оказываются и визуальный, и слуховой каналы восприятия. Это когда кандидат выступает на фоне демонстрации каких-нибудь положительных, мотивирующих картинок, к которым он лично не имеет ни малейшего отношения. (Тут поле для фантазии широкое — хоть полет в космос, хоть колосящиеся хлеба и счастливые ребятишки, главное, чтобы вызывало хорошие эмоции.) Или, например, волосы моделей для рекламы шампуней обрабатывают специальным составом, дающим кратковременный, но впечатляющий эффект. К рекламируемому товару красивая картинка также не имеет никакого отношения, но сознание потребителя прочно связывает одно с другим.

Иллюзия выбора. «Вы можете купить большую или маленькую упаковку товара X», «Вы можете проголосовать за нашего кандидата Иванова утром или вечером». Более тонкий вариант: «Вы можете проголосовать за Иванова или за Петрова», «Вы можете приобрести товар Y с крылышками, с хвостиком, или с запахом лимона и эвкалипта». На самом деле — хрен редьки не слаще, давления на избирателя (покупателя) вроде бы не чувствуется — ему предоставляется выбор. Правда, выбор ограничен, но потребителя об этом не предупреждают.

Пресуппозиции. Инструкция-приказ оформляется как предварительное условие для выполнения очень простого, иногда совершенно обыденного действия. Схема такой «хитрой» фразы выглядит следующим образом: Время + Команда + Нечто малозначительное. Например, прежде чем купить товар N, внимательно посмотрите на упаковку. В тот момент, когда вы решите приобрести лучшую офисную технику, позвоните нашему дилеру.

Номинализации. «Мы — за достойную жизнь для наших детей! (женщин, ветеранов, пенсионеров, велосипедистов — нужное подчеркнуть). Голосуйте за нас — мы восстановим справедливость!» По выражению одного умного, но ехидного психолога, номинализация — это то, что нельзя положить в карман. В данном случае слова очень красивые и правильные, но разные люди вольны понимать под ними совершенно разные вещи. Так, для одного достойная жизнь — это дешевая колбаса, а для другого — это чтобы на Канары ездить три раза в год. Для одного справедливость — чтобы налоговая попусту не докапывалась, а для другого — чтобы все отнять и поделить. А так, в общем, все за справедливость и достойную жизнь, а потому внутренне уже готовы согласиться с кандидатом.

Красота, мода, стиль, престиж, элегантность, молодость — это все тоже номинализации, которые широко и охотно используются в рекламе товаров и услуг. Примеры, думаю, найдете сами.

Ценностная подстройка. Только в рекламе можно увидеть таких милых детишек, улыбчивых мам и пап, веселые студенческие компании, заботливых мудрых бабушек и даже свекровей с тещами. Это уже не просто товар, а присоединение к ценностям, к образу жизни Разве не ценим все мы тепло и уют в доме, любовь, заботу о детях, внимание близких людей? А нам под это дело впихивают то мыло, то стиральный порошок, то бульонный кубик.

В агитации процветают те же приемы. Начиная с военных песен «Если дорог тебе твой дом...». Сейчас это звучит как что-нибудь вроде «любой умный, симпатичный и порядочный человек легко со мной согласится» (а если ты не согласен — значит, ты тупой, несимпатичный и непорядочный). Или: «каждый, кому дорого будущее страны, голосует за кандидата X» (а если голосуешь за кандидата Y или Z , или против всех, значит, скотина ты безыдейная и будущее родной страны тебе по барабану).

И приемам таким нет числа. Арсенал их постоянно растет, и технологии совершенствуются. Знание этих приемов позволяет вовремя распознать их в коммуникации, агитации или рекламе, чтобы потом принимать решение, исходя из собственных интересов, а если нужно, то и применять в соответствии с конкретной ситуацией

Двойственность разума Действие и результат. Когда одно утомляет - хочется другого. Почему иногда ты вовлекаешься? Не потому ли, что устал от пустоты? Почему тебя тянет в пустоту? Не потому ли, что ты устаёшь от вовлечённости? Ребёнок, уставший от пустоты с радостью кидается в вовлечённость. Взрослый уставший от вовлечённости ищет пути выхода назад в пустоту. В отсутствие мыслей, отсутствие активности, отсутствие бытия. Будь то водка, секс, медитация, стремление к деньгам, власти, желание создать крепкую семью. Всё это попытки остановить мысли, кончить, обрести покой, пустоту. Однако, бывает и третий вариант. Бывает, что человек устаёт от самого процесса движения между пустотой и вовлечённостью. Он не ребёнок и не старик. Для него иссчезает разница между пустотой и наполненностью. Иссчезает желание менять состояние одно состояние другим. Именно это желание и является корнем проблемы ищущего. Тогда оба состояния сливаются для него в одно. Точнее сказать, он понимает, что они одно. Что их разделение лишь условно, умозрительно, иллюзорно. Что фактически никакого разделения никогда и не существовало. Любое возможное состояние феноменально по своей природе. Оно лишь видимость в сознании. Абсолютной пустоты в обычном понимании нет. Абсолютная пустота - это отсутствие сознания. Это состояние некому воспринимать. И разумеется, сознание не может выбрать быть ему или не быть. Если и возможность для сознания не быть - то это внешний выключатель. Для сознания его нет. И смысла в нём тоже никакого нет. Сама проблема, вызывающая любой поиск заключается в воспринимаемом. В форме феноменального проявления. Кого-то не устраивает бедность, кого-то одиночество, кого-то сама возможность страдания как таковая. В любом случае, сознание ищет изменения формы восприятия. Оно не может искать абсолютной пустоты, отсутствия восприятия. Потому, что оно никогда не знало этого состояния и не в состоянии узнать. Оно для сознания вечно внешнее. Непознаваемый Источник, Бог, Дао, Предвечное Я, Природа Сознания. мне кажеться от пустоты нельзя устать т.к. там неткой вещи как усталость Пападжи говорит не о абсолютной пустоте. Он говорит - не слушайте других и т.д. Т.е. отгородитесь, наслаждайтесь внутренней пустотой. От неё устать можно. А абсолютной пустоты нет. "Когда вода в чаше успокаивается, в ней появляется ясное отражение луны... Точно так же, когда поверхность вашего ума неподвижна, в нем отражается пустота. Но эта пустота также иллюзорна и существует лишь номинально... Поэтому не думайте, что являющаяся вам пустота есть "истинная" пустота, не цепляйтесь за нее. Если вы уцепитесь за нее, это будет ошибкой – "цеплянием за истинность пустоты". Не настраивайтесь на то, что вы должны познать некую конкретную пустоту, кроме которой ничего не существует. Пустота – это простое отсутствие объекта отрицания – самобытия явлений." Паразитизм разума Сформулировалась интересная в своей простоте и следствиях моделька. 1. Есть мир, воспринимаемое или реальность. Она есть только в настоящем. 2. Есть разум. Он занимается строительством проекции, отражения, карты, или образа реальности. А так же выявлением закономерностей в этом построении. Прошлое и будущее - это абстракции, категории разума. Найденные разумом закономерности дают нам две полезные возможности: 1. Возможность с некоторой долей вероятности предсказать реальность будущего. 2. Если предсказанное нас по каким-то причинам не устраивает, разум может предложить нам способы его корректировки. Заметьте, если мы решаем воспользоваться одним из способов корректировки, мы принимаем две условности, два допущения разума: 1. Правильность исходного предсказания будущего. 2. Правильность предсказания будущего с учётом корректировки. Оба эти предсказания зависят от точности текущей проекции мира. А точность этих двух предсказаний, в свою очередь, определяет результативность наших корректирующих действий. Удачу или облом. Вот, собственно, и вся моделька. Перейдём к следствиям. Именно там и проявляется означенный в заголовке паразитизм разума. Паразитизм, возникающий в следствии удачи Одно из следствий удачи - крепнущая уверенность разума в точности построенной проекции. Крайняя степень этой уверенности называется обусловленностью. Когда мы забываем о принятых допущениях. Забываем, что все наши идеи - это абстракции, условности построенные на условностях прошлого. Проекция - карта реальности, но никак не сама реальность. Ослеплённый обусловленностью разум перестаёт воспринимать мир. Зачем, если он уже знает, как всё устроено. А мир, изменяясь, приобретает всё больше отличий от построенной когда-то проекции. И однажды наступает пора неудач. Паразитизм, возникающий в следствии неудач Неудача, как говорилось - следствие неточности построенной разумом проекции мира. Неудача - возможность уточнить эту самую проекцию. Как говорят шахматисты: "одна проигранная партия стоит десяти выигранных". Однако воспользуется ли человек этой самой возможностью, зависит от степени обусловленности. Когда обусловленность сильна, человек не отличает реальность от проекции. В этом суть обусловленности - разум считает, что познал мир. Забывает о фундаментальном различии мира и его карты. А так как неудача - это болезненно, человек делает выбор в пользу проекции. Он считает, что в мире что-то не правильно. А значит, нужно изменить мир, подстроить его под собственное понимание, под карту. Так начинается сражение с миром. Сражение с миром ведёт к возрастающей обусловленности и усталости. Обусловленность увеличивает число неудач, и усталость нарастает всё сильнее. Определённое сочетание обусловленности и усталости называется старостью.

Паразитизм разума 1. Есть мир, воспринимаемое или реальность. Она есть только в настоящем. 2. Есть разум. Он занимается строительством проекции, отражения, карты, или образа реальности. А так же выявлением закономерностей в этом построении. Прошлое и будущее - это абстракции, категории разума. Найденные разумом закономерности дают нам две полезные возможности: 1. Возможность с некоторой долей вероятности предсказать реальность будущего. 2. Если предсказанное нас по каким-то причинам не устраивает, разум может предложить нам способы его корректировки. Заметьте, если мы решаем воспользоваться одним из способов корректировки, мы принимаем две условности, два допущения разума: 1. Правильность исходного предсказания будущего. 2. Правильность предсказания будущего с учётом корректировки. Оба эти предсказания зависят от точности текущей проекции мира. А точность этих двух предсказаний, в свою очередь, определяет результативность наших корректирующих действий. Удачу или облом. Вот, собственно, и вся модель. Перейдём к следствиям. Именно там и проявляется означенный в заголовке паразитизм разума. Паразитизм, возникающий вследствие удачи. Одно из следствий удачи - крепнущая уверенность разума в точности построенной проекции. Крайняя степень этой уверенности называется обусловленностью. Когда мы забываем о принятых допущениях. Забываем, что все наши идеи - это абстракции, условности, построенные на условностях прошлого. Проекция - карта реальности, но никак не сама реальность. Ослеплённый обусловленностью разум перестаёт воспринимать мир. Зачем, если он уже знает, как всё устроено. А мир, изменяясь, приобретает всё больше отличий от построенной когда-то проекции. И однажды наступает пора неудач. Паразитизм, возникающий вследствие неудач Неудача, как говорилось - следствие неточности построенной разумом проекции мира. Неудача - возможность уточнить эту самую проекцию. Как говорят шахматисты: "одна проигранная партия стоит десяти выигранных". Однако воспользуется ли человек этой самой возможностью, зависит от степени обусловленности. Когда обусловленность сильна, человек не отличает реальность от проекции. В этом суть обусловленности - разум считает, что познал мир. Забывает о фундаментальном различии мира и его карты. А так как неудача - это болезненно, человек делает выбор в пользу проекции. Он считает, что в мире что-то не правильно. А значит, нужно изменить мир, подстроить его под собственное понимание, под карту. Так начинается сражение с миром. Сражение с миром ведёт к возрастающей обусловленности и усталости. Обусловленность увеличивает число неудач, и усталость нарастает всё сильнее. Определённое сочетание обусловленности и усталости называется старостью Что такое страдание. Если условно разделить сущее на мир(включая подсознание) и разум, куда отнести страдание? Мир - это сейчас. В мире бывает голод, холод/жара, боль. Эти ощущения чаще всего некомфортны. Но они являются скорее проблемами, чем страданием. Они возникают не так часто и решаются известными способами. Разум функционирует в рамках логики. В рамках причины-следствия, прошлого-будущего. Проблемы отысканные разумом в будущем вызывают страдания. Эти проблемы невозможно решить с помощью раздумий или действий. Этих проблем просто-напросто нет. Концентрация на этих проблемах, вовлечённость в них и является страданием. Попытки решить такие проблемы сознают только новые проблемы. И возникает двойственность: с одной стороны нам не нужна проблема, а с другой мы уже столько усилий приложили, чтобы от неё избавиться... значит она нужна. Сложно поверить в бесполезность собственных усилий, в бессмысленность страданий, хочется получить за это награду, а когда её нет... Разум не привык сдаваться: не дают здесь - значит демоны, а я ангел и получу своё на небесах. А им плакать и скрипеть зубами на сковородке. Ишь, какие счастливые... устроили тут пир во время чумы. Как же быть? Да, просто не создавать проблем. Не ебать себе мозг свалкой негативных возможностей. Если нету для тебя кайфа в обидах, бедности и т.п. Не нужно проецировать это в будущее. Это не поможет найти решение текущей проблемы. Ты, просто, отвлечёшься на проблему будущего. А она может никогда и не возникнуть в настоящем. Призываю на всё забить и сложить руки? Вовсе нет. Желание не является проблемой. Мне хорошо и я хочу большего. Где тут проблема? Мотивация как известно бывает двух видов: кнут и пряник, страх и любовь. В каком состоянии жить - это вопрос личного выбора :) Когда движешься на любви - в голове позитивный слайд. В голове то, что хочешь. Когда на страхе - негатив, то чего боишься. Постепенно слайды реализуются. А, чтобы не заскучать без страданий, можно наслаждаться... Стоя в пробке, наблюдаю курящую руку из соседней машины. И такие у этой руки свободные и лёгкие движения, такая искренняя грация, что сразу видно - человек кайфует. Сам я не курю, но зачастую не отказываюсь от предложенной сигареты. И вспомнился мне этот кайф. Приятен ли сам дым? Вряд ли. Но тут есть момент поглощения. Поглощения воздуха. По сути, все естественные функции поглощения и выделения приятны. Просто, ну не принято сейчас кайфовать от простого поглощения воздуха. От еды и секса немного не прилично, но позволено. А если хочешь кайфовать от дыхания - либо записывайся в йоги и пранаямь либо кури. Обусловленность и Отождествление Обусловленность - это забвение о условности деление мира на объекты. Отождествление - это слияние с одним из объектов условного деления мира. Обусловленность Мир целен, единственен, всё в нём взаимосвязано. "Я" - одна из частей мира. Разум изучает мир с помощью разделения и выделения. Он условно делит мир на объекты. Он выделяет сильные связи между этими объектами и отбрасывает слабые. Так мы получаем описание или проекцию мира. Постепенно, разум забывает, что понимание - это проекция изначально построенная на условном разделении. Он начинает воспринимать объекты проекции и сильные связи как реально существующие. А в категорию нереального попадают другие варианты разделения (например, сны) и слабые связи между объектами текущей проекции. Разум в состоянии забвения называют обусловленным. Отождествление Отождествление - это слияние с одним из объектов описания мира. Отождествление позволяет воспринять описание с точки зрения части этого описания. Отождествление происходит на всех планах. Моя машина, мой ребёнок, моё тело, мои мысли, желания, моя психика, моя душа - всё это вариации отождествления. Конечно, отождествление с машиной слабее, чем с телом. Однако, водитель с опытом начинает чувствовать машину "жопой". Габариты машины ощущаются телесно, случайные повреждения вызывают физическую боль. Т.е. на лицо тот же механизм, что и при отождествлении с телом. Обусловленность и отождествление с одним из объектов проекции позволяет воспринимать такие краски мира как зависть, влюблённость, ненависть, патриотизм, хитрость, товарищество, добро, зло и т.п. Т.е. состояние обусловленности не является негативным или позитивным как таковое. Практический вопрос можно сформулировать так. Можно в своей жизни увеличить проявление положительных следствий обусловленности. И, соответственно, сократить проявление отрицательных? Да. В текущем описании мира мы можем регулировать степень обусловленности и отождествления. При уменьшении обусловленности формы становятся мягкими как во сне. При уменьшении отождествления важность конкретного объета описания падает. Уменьшив степень обусловленности или отождествления и отрегулировав интересующие нас моменты мы можем вернуться, чтобы насладиться результататми Что же есть? То, что есть называют Источником, Сознанием, Дао, Предвечным Я, Богом. При этом подчёркивается невозможность его непосредственного восприятия разумом. Разум познаёт Источник в проявлениях. Любое восприятие, когда существуешь ты и воспринимаемое - это восприятие проявления. Восприятие некоторого описания. Это не непосредственное восприятие Источника. Потому, что Источник является и твоим источником. Поэтому просветление и называют восприятием без воспринимающего. Знанием без знающего. Описаний может быть бесчисленное множество. Это и есть пространство вариантов в трансерфинге. Не во всех описаниях есть ты как человек или вообще отдельный объект. Не во всех описаниях есть наслаждение и страдание. Учитывая, что разум не может непосредственно воспринять Источник. С позиции разума вполне верно утверждение, что никакого Источника нет. А есть только проявления. Поэтому, Дао называют Пустотой. Можно долго гоняться за ним, но оно ускользает как собственный затылок. Увидеть затылок можно только в зеркале. Только в отражении, в некотором описании. Говоря, что Источник есть, мы лишь исходим из того, что должно же всё это откуда-то браться. Говоря, что Источник есть, мы не имеем в виду, что он есть так же, как есть его проявления. У него другая природа. Поэтому, на вопрос разума, что же есть, ответом будет - проявленное. Разумом нельзя постичь большего, чем проявленное. Единственная возможность постичь Источник - это отождествиться с ним. Стать Источником. Но в этом случае иссчезнет всё проявленное. Включая тебя и твой разум. Т.е. разум не получит ничего. Возвращаясь, разум пытается ухватить, познать Источник. Но на деле, это не Источник, а строящееся описание. Пусть ещё маленькое, но описание. Так же говорят, что всё есть Свет. Или всё есть Любовь. Это не свет или любовь из нашего мира. Это то, что напоминает, лишь отдалённо напоминает Источник. по сути тоже описание? Да, это, возможно, наиболее правильные описания Источника. Но они как стихи о закате по сравнению с самим Закатом. Как вибрации в ушах по сравнению с Солнцем. Познав Источник, ты сможешь согласиться с описаниями. Но пытаться представить себе Источник по этим описаниям бесполезно. Условная иллюзорность Разум изучает мир разделяя его. Но нужно помнить, что разделение это условно. На самом деле всё взаимосвязано. Разделение помогает лишь отличить "сильные" связи от "слабых". Чем точнее разум взвесил связи, тем точнее он может предсказать будущее. Возмём, например, человека. Очевидно, что это нечто цельное. Физическое здоровье зависит от психики и наоборот. Для того, чтобы понять себя, мы делим себя на части. Однако, зачастую, мы забываем, что это деление условно и сделали мы это лишь для того, чтобы понять себя. Тогда мы начинаем искать себя среди этих частей. Начинаем решать, какая из них важнее. Материалисты говорят, что тело важнее всего. Средневековые христиане напротив, предлагали угнетать плоть ради возвеличивания души. В наше время большинство людей возвеличивают часть называемую "эго". Считают эго собой и борятся со всеми остальными своими частями, которые "противостоят" эго. С другой стороны, есть люди, осознавшие тиранию эго и пытающиеся от него избавиться. Разделение помогает лишь отличить "сильные" связи от "слабых". Чем точнее разум взвесил связи, тем точнее он может предсказать будущее. объясни этот момент :) Ну, вот тебе пример из физики. Опускаем предмет в воду. От чего зависит, утонет он или поплывёт? от того какой он плотности по сравнению с плотностью воды Какие силы действуют на предмет? сила тяжести сила давления Точнее разница между силами давления на верх предмета и на низ. Выталкивающая сила. Верно? - да Ну, вот. Поплывёт предмет или утонет и зависит от того, какая из этих сил больше. Какая из связей сильнее. Я привёл пример условности разделения и выделения. В природе не существует самих этих сил. Это категории разума. Мы условно делим мир на силы. Вот тебе простой пример. Есть ли ваза? Физика говорит, что как таковой её нет. Есть группа молекул. Идём дальше: есть ли молекулы? Нет - они состоят из атомов. Есть ли атомы? Опять нет. Они состоят из элементарных частиц. Есть ли эти частицы? Там вообще непонятно. Они ведут себя и как материя и как волны. И так и так можно рассматривать и описание работает. Остановимся на атомах. Где там сила выталкивания и тяжести? Да быть их там не может, т.к. понятия "давление", например нет в микромире. Давление там представлено частыми ударами молекул. А весь мир там описывается с помощью сил микромира. И это описание так же верно как и описание с силами давления и тяжести. Разумеется, нет ни тех ни других сил. Всё это лишь описания. потому что разуму это удобно, Просто, разум - это инструмент для работы с описаниями. Он не одушевлён, не удобно, а просто, он так устроен. Он выделяет из мира объекты. Условно разделяет мир на эти объекты. Так мы получаем то, что имеем. Автор Imbolc

Десять заповедей суггестии От человека, наделенного харизматическими способностями, исходит заряд энергии, чувство уверенности, авторитетность, а также чисто человеческое тепло. Возможно, в настоящий момент вы стали менее энергичным и с трудом и без энтузиазма справляетесь со своими обязанностями. В ваших силах изменить эту ситуацию! Каждое утро становитесь перед зеркалом, улыбайтесь себе и произносите: «Сегодня самый удачный день моей жизни. Я испытываю радость от работы, я дружелюбно отношусь ко всем людям, я смогу убедительно изложить свое предложение во время совещания…». Вы сразу же ощутите, что чувствуете себя лучше. Как это получается? Внушение и самовнушение являются намеренно применяемыми способами оказания влияния. Вы хотите оказывать влияние на окружающих, вы хотите воодушевлять, мотивировать и побуждать их к каким-либо действиям? Прежде чем оказывать влияние на других, вы должны оказать влияние на самого себя, так как только та сила, которая исходит из самой вашей человеческой сущности, может действительно эффективно подействовать на других и произвести на них благоприятное впечатление. Вот почему аутосуггестия, т. е. самовнушение, имеет такое важное значение. Иногда суггестию характеризуют как манипулирование. В старом толковом словаре Майера, изданном в Лейпциге и Вене в 1897 г. среди прочего говорится: «…Под термином „суггестия“ понимают процесс, в результате которого наступает успех благодаря влиянию, оказываемому на какого-либо человека… Можно предположить, что под воздействием внушения у этого человека формируется представление, это представление имеет тенденцию осуществляться… Подверженность внушению… особенно повышается в состоянии гипноза…». На практике это означает, что, если вы внушаете себе, что станете харизматической личностью, у вас формируется определенное представление, под влиянием которого проявляются все ваши способности для того, чтобы соответствовать сформировавшемуся представлению. Кстати, очень наглядно и убедительно проявляется действие положительного программирования в спорте. Если тренер сумеет запрограммировать свою команду на успех, матч складывается удачно. И у менеджера дело обстоит точно так же. Вы можете сконцентрировать свои силы и направить их на раскрытие своих харизматических способностей. Вы можете отучиться от плохих привычек и усвоить новые, хорошие. Однако суггестия означает гораздо больше. Поэтому я предлагаю вам познакомиться с разработанными мной десятью заповедями суггестии. 1-й принцип суггестии: Король должен выглядеть как король. Придавайте большое значение одежде. В первые 30 секунд незнакомый вам человек делает о вас вывод только по внешнему виду. 2-й принцип суггестии: Если на колокольне ударить в колокол и заставить его звучать, то и другие колокола начнут звучать в той же тональности. Это означает, что в других людях вы можете пробудить лишь то, что кроется глубоко в вас. Если вы сердитесь и пребываете в дурном настроении, это передается окружающим. Если вы улыбаетесь, то и окружающие испытывают радость. 3-й принцип суггестии: Чем звонче звук, тем звонче эхо. Чем четче выражены ваши мысли и чувства, тем больше вероятность того, что они возвратятся к вам в том же четко выраженном виде. 4-й принцип суггестии: Ваше имя обладает суггестивным действием. Некоторые люди боятся называть свое имя. Они произносят его невнятно и поэтому окружающие быстро его забывают. Гордитесь своим именем. Всегда произносите его громко и внятно, называйте полностью имя и фамилию. Всегда имейте при себе визитные карточки и, начиная разговор с неизвестным вам прежде собеседником, вручайте ему свою визитку. Бывая на вечеринках, торжественных приемах и иных мероприятиях, всегда представляйтесь, а не дожидайтесь, даже если вы — женщина, пока другие подойдут к вам. 5-й принцип суггестии: Обособленный человек никогда не добьется успеха. Как уже говорилось, инициатива всегда должна исходить от вас. Не дожидайтесь, пока окружающие обратятся к вам. Проявляйте активность, делайте первый шаг сами. Пуская в ход свое обаяние и своеобразие, делайте людей своими друзьями. 6-й принцип суггестии: Чем больше сила концентрации, тем сильнее ваша притягательность. Вы должны очаровывать окружающих вас людей. Вы должны научиться обращать на себя внимание и удерживать его. 7-й принцип суггестии: Чем спокойнее человек, тем больше своей энергии он направляет на то, что говорит. Мышление — это биоэлектрический процесс. Сосредоточившись на своих мыслях и речи, вы сможете вызвать интерес к себе со стороны окружающих. Большим недостатком является склонность сначала говорить и лишь потом думать. 8-й принцип суггестии Осознанное использование наших глаз повышает силу внушения наших слов на 25%. Наши глаза являются окнами вовнутрь и наружу. Все тело человека может излучать спокойствие или беспокойство, но особенно интенсивно это излучение происходит через глаза. Развивайте силу внушения, исходящую от вашего взгляда. Для этого надо периодически пристально смотреть на нарисованную точку до тех пор, пока у вас не задрожат веки. После этого надо на 20 секунд закрыть глаза, чтобы мышцы глаз могли расслабиться и отдохнуть. Это упражнение нужно делать до тех пор, пока вы не сможете в течение трех минут внимательно смотреть на точку приветливым одобряющим взглядом. 9-й принцип суггестии: Благодарность представляет собой положительную суггестию. С помощью благодарности вы побуждаете окружающих вас людей к повторным положительным действиям. Благодарите своих ближних за все, что они для вас делают. Таким образом вы открываете души и сердца своих ближних. Каждый из них будет стараться вновь сделать для вас что-то хорошее. 10-й принцип суггестии: Каждый оказывающий сильное воздействие посыл исходит из сердца и обращен к сердцу. Чтобы убеждать людей в правильности своих идей, нужно говорить с воодушевлением, чтобы увлечь их своей речью. Вы должны уметь говорить образно, гладко и понятно, эффективно используя и невербальный язык. Одной объективности и профессиональных знаний недостаточно. Люди хотят не только что-то услышать, но и пережить.

Николаус Б. Энкельманн: Развитие харизматических качеств Возможно, вы задавались вопросом, почему я так настаиваю, чтобы вы письменно отвечали на те или иные вопросы или составляли тот или иной перечень. Это объясняется практическими соображениями: человек всегда верит в то, что он видит. При записи способность к усвоению повышается до 90%, написание конспекта способствует развитию механической и зрительной памяти. Если вы, читая эту книгу, дошли до этой главы, сделайте следующий шаг: перейдите от теории к практике — к освоению формул самовнушения, дыхательных и речевых упражнений. При этом вы на собственном примере убедитесь, какова сила произнесенного слова. Слово может послужить импульсом для развития новых идей, слово может заставить заиграть красками сложившееся представление, слово способно искру превратить в полыхающее пламя. Каждый человек с момента своего появления на свет несет в себе божественную искру. Однако большинство людей не замечают эту искру, часто не осознают ее существование. Лишь единицы используют этот таящийся в них энергетический потенциал, они дают искре разгореться и превратиться в огонь воодушевления. Воодушевление вызывает воодушевление и убежденность Итак, вы решили добиться успеха, вы хотите развить свои сильные стороны, раскрыть свои способности, чтобы стать яркой личностью и, используя свои харизматические способности, изменить мир Вы не хотите подчиняться воле случая, вы хотите сами вмешиваться в процесс развития событий и сами строить свою судьбу. Тогда нужно учиться, учиться и еще раз учиться. Недостаточно даже несколько раз проработать следующую главу. Жизнь означает непрерывную учебу. Жизнь — это постоянный учебный процесс, он длится до тех пор, пока человек жив. Все время развиваться, совершенствоваться, обнаруживать таящиеся в тебе возможности, добиваться все лучших и лучших результатов — что может доставить большее удовольствие и заставить стремиться к большему. Под учебой я понимаю процесс овладения знаниями, необходимыми для достижения успеха, это процесс познания себя, своих способностей, процесс осознания своей уникальности. Что может быть интереснее, что может доставить большее удовлетворение? Нам нужны люди, которые бы добивались выдающихся достижений, нам нужна элита, нам нужны харизматические лидеры. Проявите мужество и поставьте перед собой высокие цели! Я желаю вам испытать в процессе самосовершенствования много радости и добиться заметных успехов. Так вы станете харизматической личностью Как можно чаще погружаться в альфа-состояние — таково условие эффективного взаимодействия обоих полушарий головного мозга. В этом состоянии мы можем использовать свои внутренние силы, активизировать подсознание и врожденное празнание. В состоянии, позволяющем освободиться от напряжения, более прочно запечатлеваются формулы внушения. Внутренние барьеры отсутствуют, и удачные решения рождаются словно сами собой. Когда вы расслаблены, три уровня вашей сущности проницаемы, вас не сдерживает больше голос разума, вы можете использовать таящийся в глубинах вашей личности огромный потенциал. Снятие напряжения означает с одной стороны освобождение духа, а с другой — полное погружение в себя. Представьте себе человека, которые «вне себя» от злости. Он не в состоянии действовать или реагировать разумно и невозмутимо. А в расслабленном состоянии тело, разум и душа свободны и проницаемы, что благоприятствует раскрытию интуитивных способностей. В этом состоянии подсознание может оптимальным образом работать на вас и на ваши цели. Лучшего помощника вам не найти нигде и никогда! Выполняя специальные упражнения и ежедневно тренируясь, вы можете научиться погружаться в альфа-состояние по собственному желанию. Таким образом вы укрепите свои сильные стороны. Вы можете научиться правильно дышать и вместе с дыханием пополнять запасы энергии. Вы можете научиться не только произносить речи, но и правильно использовать свой голос, являющийся отражением вашей личности ради достижения своих целей. Хорошо разработанный и поставленный голос оказывается чрезвычайно эффективным инструментом. Благодаря такому голосу вы проникаете в самые глубины души своего собеседника И не надо забывать, что вы можете научиться понимать и использовать язык мимики и жестов. Однако прежде, чем перейти к практическим занятиям, нужно определить свою цель, ведь идти к цели может только тот, кто ее имеет. На этом пути вам придется постоянно принимать решения, возможно, постоянно проверять, что для вас важно или просто вызывает у вас интерес, определять приоритеты и решать, что следует изменить, от чего отказаться, что освоить и закрепить. Сознательно принимая любое решение, вы ощутите в себе силу, которая день ото дня будет крепнуть. Эта сила рождается от уверенности в том, что вы делаете именно то, что нужно. Вы знаете, что являетесь человеком, способным принимать решения, и самое важное ваше решение можно сформулировать так: «Я буду сам строить свою жизнь!». Ясность цели «Тот, кто может ответить на вопрос: «Для чего?», почти всегда может найти ответ на вопрос «Как?», — говорил Ницше. Человека охватывает желание определить смысл выполняемой задачи, что позволяет ему ощутить чувство внутреннего удовлетворения и создает почву, на которой может развиться харизма. Большинство людей хотят слишком многого сразу и поэтому добиваются малого. Энергичный честолюбивый молодой менеджер, который торопится занять кресло председателя правления, хочет играть в теннисном клубе лучше всех, учит китайский язык, чтобы без переводчика вести переговоры с китайским деловым партнером, каждое утро полчаса бегает трусцой, вечером спешит на театральную премьеру, хочет быть хорошим отцом своим детям — никогда не выйдет за рамки посредственности, если до того не потерпит фиаско или совсем не выйдет из строя, сраженный инфарктом. Тот, кого подчиненные почтительно величают Большой босс, и который, диктуя секретарше деловое письмо, одновременно смотрит по телевизору биржевые новости и между делом по телефону дает указания своему заместителю по поводу намеченного совещания, также достигнет немногого. На своих семинарах я не упускаю случай рассказать историю о большом медведе. Жил-был медведь, который многие годы был заперт в клетке. Каждый день он ходил по клетке: десять шагов вперед, десять шагов назад: на большее в клетке места не было. Но однажды медведя решили пересадить в больший по размеру и более удобный загон. Медведя усыпили и переместили в новое просторное жилище. Вокруг него собрались люди, которые позаботились о нем, чтобы понаблюдать за реакцией животного. Медведь постепенно пришел в себя, потянулся, зевнул и с некоторым удивлением осмотрел свое новое обиталище. Вокруг были бамбуковые заросли, неподалеку весело журчал ручеек. Перед медведем расстилалось огромное пространство, границ которого даже не было видно. Осторожно ступая, он делал один шаг за другим… восьмой, девятый, десятый. А затем он повернул назад. И так он делал изо дня в день. В жизни медведя ничего не изменилось: его мир, как и прежде, не простирался далее десяти шагов. Он привык к нему, это был его мир. На большее жизненное пространство он не рассчитывал. Аналогично поступают и многие люди по отношению к своим желаниям и целям. Они сами ограничивают себя, сами ставят для себя преграды, убеждая себя: «Это я не смогу» или «С этим я не справлюсь». Со временем они свыкаются с собственноручно воздвигнутыми границами. Их поле зрения настолько сужается, что они утрачивают способность заглянуть за эти ограничения. Складывается ситуация, о которой говорил Артур Шопенгауэр: «Каждый считает границы своего горизонта границами мира». Между тем жизнь представляет много возможностей, нередко гораздо больше, чем вы думаете. Желание рождаются в самых глубинах нашей души. Тот, кто игнорирует свои желания, недостаточно внимательно относится к своей душе. Когда вы начали определять для себя границы и признавать их? Какие пределы вы для себя поставили? На что вы «замахивались» когда-то? Что из этого вы осуществили? Что вы не осуществили? Почему? Узнаете ли вы себя прежнего? Добиваясь мелких и промежуточных целей, не упустили ли вы из виду главную цель своей жизни? Вы — желанный гость на всех вечеринках, вы — член всех мыслимых клубов и обществ, вы хотите все и сразу? Или вы довольствуетесь тем, что у вас есть, радуетесь малым успехам и еще не выяснили пределы своих истинных возможностей? Остановитесь на некоторое время, оглянитесь на пройденный путь. Где вы сейчас находитесь в профессиональном и личном плане? О чем мечтали, какой представляли свою будущую жизнь десять, пять лет или два года назад? Что стало с вашими целями и желаниями? Куда вы хотите двигаться дальше? Наведите порядок в своей жизни! Отбросьте все ненужное, что обременяет вас и мешает вам осуществить свои заветные мечты! Уясните себе, что вы можете этого добиться только в том случае, если целиком сосредоточитесь на поставленной цели Человек, который не знает, чего он хочет, может позволить использовать себя; в том числе и в преступных целях. Человек, который не знает, чего он хочет, не может рассчитывать на уважение со стороны окружающих. И самое скверное заключается в том, что если вы не знаете, чего хотите, другие будут диктовать, что вам следует делать Вы будете вести жизнь, которую для вас будут определять другие, вами будут манипулировать. Это будет жизнь, не имеющая к вам почти никакого отношения. Неужели эта мысль не приводит вас в ужас? И если сегодня вы еще не знаете, чего хотите, это состояние не должно продолжаться. Только не надо настраивать себя так: «Я никогда не пойму, чего хочу». Все течет, все изменяется. Но и вы в состоянии изменить существующее положение дел, уже сейчас в это мгновение вы можете принять какое-либо решение. И завтра вы уже будете другим: человеком, который сам определяет свою жизнь, который осуществляет свои желания, который решил добиться успеха! Человеком, который не дает погибнуть в зародыше своим харизматическим способностям, который совершенствует себя как личность. Каждый человек завтра может быть немного другим, чем сегодня. Нет ничего неизменного, ничто не длится вечно. Жизнь определяется системой ценностей У каждого человека наступает этап в жизни, когда он невольно задается вопросом: «Неужели это действительно все?». В особенно большую растерянность повергает этот вопрос людей, преуспевших в жизни, ведь они обрели, во всяком случае чисто внешне, все, чего хотели, достигли всего, что рисовали в своем воображении. И, достигнув цели, они испытывают внутреннюю опустошенность, глубокую неудовлетворенность. Они ориентировались на внешние атрибуты, возможно, позволяли другим определять для себя цели, работали не покладая рук, чтобы чего-то достичь. При этом они принесли в жертву важные для себя жизненные ценности, смысл своей жизни. Вот почему, несмотря на внешнее преуспевание, остается чувство неудовлетворенности. Поэтому постоянно до тех пор, пока вы не будете иметь ясное представление, задавайте себе следующие вопросы: Что для меня ценно? Что для меня по-настоящему важно? Что придает моей жизни ценность? Что наполняет мою жизнь смыслом? Нашу жизнь определяет система ценностей Напишите имена пяти исторических личностей, к которым вы испытываете глубокое уважение. Напишите также, почему так цените этих людей? Повесьте этот листок над своим рабочим столом или в другом месте, на которое часто бросаете взгляд. Определите для себя, в чем заключается смысл вашей жизни! Осознайте, какие ценности важны именно для вас! Если вы этого не знаете, то вы уподобляетесь мячу, которым играет судьба. Человек, который живет бездумно, не несет ответственности за свою жизнь, сам позволяет обстоятельствам и случайностям определять ее. Такая жизнь пуста и бессодержательна. Только когда жизнь обретает смысл, она становится ценной и для вас самих, и для окружающих вас людей. Человек становится кем-то только благодаря задаче, которую он воспринимает как свою. Человек имеет счастливую возможность самостоятельно определять свою значимость при помощи значимости целей, которые он ставит перед собой. Это имеет и еще один, чрезвычайно важный аспект. По мере осуществления его целей развивается, совершенствуется и обретает зрелость его личность. Какова задача вашей жизни? Подумайте о главном, сосредоточьтесь на одном деле! Разбрасываться по пустякам, распылять свои силы, берясь сразу за многое — значит заведомо обрекать себя на неудачу. Если вы хотите всего сразу, если стремитесь осуществить все свои желания, то в любой области останетесь на низшем, в лучшем случае на среднем уровне. Яркая личность всегда выделяется на общем фоне и идет впереди всех. Харизматическая личность — это незаурядная личность, которая видит смысл своей жизни в своей деятельности и добивается в этой области наивысших результатов. Только поэтому она излучает силу и уверенность, благодаря чему может подчинять своему влиянию окружающих. Абсолютная поглощенность делом своей жизни рождает способность мотивировать и убеждать других. Система ценностей влияет на всю жизнь, на каждую ее сферу. Возможно, вы даже не отдаете себе отчета в том, насколько система ценностей определяет вашу жизнь. Возможно, значение некоторых жизненных ценностей вы даже не осознаете, поскольку переняли их от своих родителей, учителей и т. п. Проанализируйте систему ценностей, имеющих для вас первостепенное значение. Уясните для себя, какие жизненные ценности определяют ваши действия и при необходимости внесите определенные изменения, если выясните, что придавали значение тому, что теперь для вас уже несущественно. Ваша жизнь определяется сформировавшейся у вас системой ценностей, которая влияет на ваш характер и превращается в движущую силу, направляющую вас к определенным целям. В конечном счете, принимая любое решение, вы ориентируетесь на свою личную систему ценностей. Задачи, которые вы делаете своими, которыми проникаетесь, придают вашей жизни смысл, наполняют ее, делают ее содержательной. Из этого рождается чувство глубокого внутреннего удовлетворения, являющегося составной частью харизматического излучения. А теперь, не торопясь, поразмышляйте над таким важным вопросом: Какие ценности играют в вашей жизни важную роль? Соответствует ли система ценностей вашим пристрастиям, способностям, желаниям? Пусть вас не смущают утверждения типа «Знания превыше всего». Харизматическую личность отличает отнюдь не разносторонность интересов, а способность становится первым в избранной сфере деятельности. Что вы умеете? Каким образом вы обрели эти умения? Что вы умеете делать лучше всего? В какой области деятельности вы добились наилучших результатов? Прислушайтесь к своему внутреннему голосу Если ваша система ценностей полностью соответствует вашим мыслям, действиям, ощущениям, значит, она адекватна вашей человеческой сути. Значит, вы обладаете внутренней гармонией. И это становится дополнительным источником вдохновения и, соответственно, харизмы. В поле излучения, исходящего от вашей личности, попадают окружающие вас люди — ваши сотрудники, коллеги и клиенты. Вы завораживаете их, потому что верите в то, чем живете. Круг замыкается. Жизненные цели столь же различны, сколь различны и люди. Поэтому первый вопрос должен звучать так: Какие у вас желания? Желания являются провозвестниками таящихся в вас способностей. Возможно, в детстве в глубине души вам хотелось научиться играть на пианино. Тогда вы можете не сомневаться, что обладаете способностями к музыке, неважно, проявились они или нет. Вы всегда хотели быть первым, еще маленьким мальчиком вы видели себя руководителем? Значит, у вас явно выражены эти задатки. Или вы хотели стать оратором? Определите, чего вы действительно хотите, оживите в памяти свои воспоминания, мечты и представления, дайте волю своей фантазии. Пусть в вашем воображении, перед вашим мысленным взором, подобно облакам в небе, проплывают картины и образы, которые когда-то таились в глубинах вашей души. При этом не имеет никакого значения, будут ли это масштабные или мелкие желания, осуществимые или фантастические. Важно, чтобы вы уяснили для себя, каковы ваши желания. Окунитесь в мир своих желаний. Когда мы все были детьми и подростками, у нас было бесчисленное множество желаний. А как с этим обстоит дело сейчас? Часто мы настолько заняты текущими мелкими и рутинными делами, живем от зарплаты до зарплаты, и в этой будничной суете забываем о своих глубинных желаниях. Возможно, вы считаете, что нет смысла разбираться со своими желаниями, особенно если они кажутся явно неосуществимыми. Но осознаете ли вы, от чего отказываетесь, если вы отмахиваетесь от своих желаний, а может быть, даже не воспринимаете их? От желания к цели Потратьте на выполнение этого упражнения один час. Запишите все свои желания. Вы можете себе позволить мечтать и хотеть невозможного: выиграть миллион в лотерею, стать председателем правления, испытать неземную любовь. Итак, сколько желаний вы записали? 200 и более? Поздравляю вас. Наконец-то, нашелся человек, который еще не разучился мечтать. 150-200. Тоже отличный результат. 100-150. Вы вполне укладываетесь в средний показатель. 50-100. Вам бы не помешало иметь побольше желаний. Менее 50. Уделите этому занятию еще полчаса и покопайтесь в себе, проверьте, действительно ли это все ваши желания. В желаниях и мечтах отражается богатство внутреннего мира человека. Вот почему я считаю вопрос о желаниях таким важным. И поэтому вы действительно не должны жалеть времени на то, чтобы разобраться с самим собой, со своим внутренним миром. Как же вы станете счастливым, если даже не знаете, что делает вас счастливым, что доставляет вам радость? У детей желания бьют через край. Спросите пятилетнего малыша, чего он хочет. Перед вами предстанет чудесный мир фантазий. Чем старше становится человек, тем, как кажется, меньше желании у него возникает Это объясняется не столько особенностями человеческой натуры, сколько отношением человека к жизни. Его больше занимают лишь цифры и факты; на мечты, видения и желания у него не остается времени. А точнее сказать, современный человек не уделяет этому ни достаточно времени, ни внимания, поскольку не видит смысла в «копании» в своих желаниях. Желания не потрогаешь и не измеришь. Поэтому от них небрежно отмахиваются. Но давайте не будем забывать: все, что мы сегодня имеем и чем пользуемся, когда-то существовало именно в виде желания, представления, мечты. «Существующие на земле дворцы возникли из воздушных замков», — считает Малфорд. Когда вы построили свой воздушный замок? Желание является двигателем, благодаря функционированию которого все в жизни приводится в действие: происходят изменения и становится возможным прогресс и в науке, и в спорте, и в технике. Почему мы сейчас живем в таких комфортных условиях? Потому что были люди, у которых возникло желание жить в более комфортных условиях. Почему мы работаем? Потому что хотим решать определенные задачи, обрести в работе смысл жизни, испытывать моральное удовлетворение, приобрести дом или интересно провести отпуск. Сначала у нас возникает определенное желание, затем рождается вера, которая становится источником энергии, позволяющей осуществить возникшее желание. Почему существуют лекарства, излечивающие от туберкулеза? Потому что были люди, одержимые желанием победить эту болезнь. Желания подобны мотору, ученым движет желание проводить научные исследования; менеджером — эффективно руководить фирмой; родителями движет желание видеть своих детей здоровыми, образованными и счастливыми, влюбленным движет желание доставлять радость своему партнеру; актером — желание играть на сцене прославленного театра, спортсменом — желание поставить мировой рекорд… Я хочу побудить вас творчески использовать свои способности для достижения успехов и самому активно строить свою жизнь. Без желания нет цели и нет представления! Большинство людей планируют собственную жизнь хуже, чем двухнедельный отпуск. Как складывается не организованная по плану жизнь? Достаточно оглянуться вокруг, чтобы повсюду увидеть результаты: безработица, разводы, наркомания и алкоголизм… Но мы знаем, что сами должны строить свою жизнь, если не хотим, чтобы за нас это сделали другие. Поэтому давайте с этого момента возьмем на себя ответственность за свою жизнь. Для этого сначала определим свою цель, а затем курс, следуя которым мы сможем достичь этой цели. Для этого необходимо интенсивно заняться каждым своим отдельным желанием. Подумайте, насколько важно для вас каждое конкретное желание. Как на вас отразится его неисполнение? Не торопитесь, важно, чтобы из всех прочих выкристаллизовалось ваше самое важное желание. В основе моего метода достижения успеха лежит мысль о необходимости сосредоточения на одном деле. Если на осуществление вашего главного желания вы потратите лишь 20% своей энергии, то все равно у вас останется еще 80% на удовлетворение своих остальных интересов. Как вы видите, сосредоточение на одном деле вовсе не означает категорическое ограничение ваших интересов. Самое главное, чтобы своей жизненной целью вы сделали одно желание. Тогда вы сможете сосредоточиться на этой цели и приложить все свои силы для ее достижения. Это будет первым шагом на пути, ведущем от возникновения желания к его осуществлению, от мечты к реальности. Если же вы никак не можете решить, какое из ваших желаний является главным, не торопитесь, это покажет время. Представьте себе, что было бы, если бы осуществилось то или иное ваше желание Дайте волю своему воображению, мысленно проиграйте все возможные варианты развития событий. Рано или поздно вы поймете, что для вас важнее всего. Ваше желание со временем будет обретать более конкретные очертания, в мыслях вы все чаще будете возвращаться к нему. Детально обдумайте его: чем яснее цель, тем более точный курс на ее достижение вы сможете взять, тем увереннее будете стремиться к ней и тем быстрее ее достигните. И помните: ваша цель должна иметь смысл, иначе когда-нибудь вам покажется неразумным тратить время и силы на ее достижение или вы разочаруетесь в ней и даже просто потеряете ее из виду. Если же ваше представление о цели возникает из самых глубин вашей сути, оно придает смысл вашей жизни и окрыляет вас. Влюбитесь в свою цель! Ваша жизнь обретет смысл, выполняемая вами задача станет содержанием вашей жизни. Тот, кто не знает, чего он хочет или, что еще хуже, вообще не имеет никаких желаний, растрачивает свою жизненную энергию на пустяки. Харизматические личности сделали свою цель своей жизненной задачей, они живут ради ее достижения. Это имеет решающее значение для развития харизматических способностей. Можно развить у себя многие способности, но харизматических способностей без смысла жизни не бывает. Еще раз внимательно присмотритесь к людям, наделенным харизматическими способностями: они не распыляют свои силы, пытаясь добиться успеха в разных областях человеческой деятельности; они остановили свой выбор на одном, самом важном для них деле, и в этой области они достигают высот, выделяясь на фоне остальных. Одна цель — выдающийся успех. Много целей -на любом направлении средние результаты. Итак, вы определили свою цель. Запишите ее на листе бумаги крупными буквами. Отождествите себя с этой целью, живите ради ее достижения! Все ваши устремления и силы будут запрограммированы на достижение этой цели. Она исходит из глубины вашего сердца, поэтому вы достигаете ее. Вам только нужно использовать имеющийся у вас потенциал, вспомнить таящиеся в вас задатки, ведь вы располагаете всем, что вам необходимо. Ибо все в ваших руках, все кроется в вас самих. Ваши мысли сориентированы на цель. Вам еще необходимо дать соответствующее поручение своему подсознанию, и оно сделает все для того, чтобы вы достигли поставленной цели. Четко сформулировать свою цель означает сделать первый шаг по пути, ведущему к ней. Поэтому дайте волю своим желаниям, раскройте свой душевный потенциал, найдите самое важное в своей жизни: смысл, свою жизненную задачу, цель своей жизни. Чрезвычайно важно письменно перечислить все свои желания. Это поможет вам понять, что вы собой представляете и чего вы хотите. «Вытащите» свои желания из глубин своей души на свет божий, внимательно рассмотрите их и решите, какое из них является для вас самым важным. Так вы лучше узнаете самого себя, возможно, даже совсем с другой стороны. А еще постарайтесь ответить на вопрос: «Чего хотят мой спутник жизни, мои дети, мой начальник, моя секретарша, мои сотрудники, мои клиенты, мои коллеги, друзья, родственники, родители и т. д.?». Вам следует разобраться и с этими желаниями. Вы должны знать, о чем мечтают люди из вашего окружения. Тогда вы сможете установить с ними прочные отношения (социализация!). Как вы можете сделать счастливой свою жену, если даже не знаете, чего она хочет? Могут ли быть довольными ваши дети, если вы не знаете их желания и их мечты? «Существует много путей, ведущих к одной цели. Выбрать их них можно только один». Поэтому перечислите еще несколько важных моментов, которые помогут вам быстрее выбрать верный путь. 1. Совместимость желаний. Вы определили свои желания. Подумайте, насколько они согласуются друг с другом. Вряд ли можно занимать пост коммерческого директора концерна по производству сигарет и одновременно принимать участие в организации по охране здоровья. Трудно совместить работу, связанную с частыми командировками, и заботы по воспитанию детей и ведению домашнего хозяйства. Проверьте, насколько ваши желания сочетаются друг с другом. 2. Необходимость считаться с другими людьми. Разумеется, ваши желания не должны вредить окружающим людям или ущемлять их интересы. В противном случае последствия могут оказаться для вас исключительно драматическими. Все рано или поздно бумерангом возвратится к вам! 3. Истинные желания. Проанализируйте, являются ли ваши желания истинными или вы просто проявляете повышенный интерес к тем или иным вопросам. Если вы хотите чего-то добиться, то одного интереса недостаточно. Желание должно исходить изнутри и иметь для вас смысл. 4. Внимание вызывает усиление. Желания всегда должны носить положительный характер. Все, на ч го вы обращаете внимание, проявляется с большей силой; все, на что вы не обращаете внимания, утрачивает свое значение. Поэтому лучше говорить: «У меня каждый день хорошее настроение», а не «У меня не бывает плохого настроения». 5. Четкое определение своих целей. Если вас не удовлетворяет ваш заработок, то не надо формулировать свою цель так: «Я хочу больше зарабатывать». Сформулируйте свое желание точнее: «Я хочу (или „Я буду“) зарабатывать в год в полтора раза больше, чем сейчас». Недостаточно сказать себе: «Я хочу сделать блестящую карьеру» или «Я хочу расти по служебной лестнице». Выразите свою цель конкретнее: «Я хочу стать руководителем отдела». Ваше подсознание готово работать на вас, но ему необходимы точные данные. 6. Шаг за шагом. Вы точно сформулировали свою цель. Если речь идет о целях, достижение которых требует длительного времени, необходимо разработать план поэтапных действий. Разделите весь путь, ведущий к достижению цели, на небольшие отрезки, установите для себя промежуточные цели, составьте подробный план, в котором укажите время, необходимое вам для достижения каждой промежуточной цели. Препятствия для проявления харизмы: сомнения, страх и тому подобное Я бы сказал, что в последние годы мы все явственнее ощущаем присутствие рядом с нами некого Призрака, имя которому — пессимизм. Пессимизм расползается в обществе подобно заразной болезни. Он парализует волю, не дает в полной мере испытывать радость жизни и, как следствие, порождает пассивность. Поколение «пофигистов», ко всему равнодушных безынициативных современных молодых людей -не что иное, как результат такой получающей все большее распространение жизненной установки. Вы и по себе это знаете: если вам будут постоянно говорить, что у вас нет никаких шансов, потому что рабочих мест мало, потому что к соискателям предъявляются чрезвычайно высокие требования, то вы решите, что лучше в это дело совсем не ввязываться, ведь это просто бессмысленно. То, что многие молодые люди не видят для себя никаких перспектив в будущем, объясняется не экономическим положением, а гораздо в большей степени их негативным настроем. Мы несем ответственность за это поколение; от нас зависит, сумеем ли мы показать этим молодым людям, что они смогут чего-то добиться, если захотят этого. До тех пор, пока мы не начнем опровергать эти негативные высказывания (а ведь порой мы и сами не прочь попричитать) пессимизм будет распространяться все дальше и дальше. Пора положить конец такому разрушительному настрою! Мы должны быть готовы к действиям, пора проявить смелость, стремиться к свершениям. Ибо обществу это крайне и срочно необходимо. Нам вновь нужны образцы для подражания: люди, которые бы смело брались за решение проблем и доводили бы дело до конца, которые бы увлекали других и помогали им вновь обрести надежду и веру в будущее. Сомнения в своих силах подобны путам, которые ограничивают свободу наших действий. Сомнения в том, что мы сможем справиться с той или иной задачей, ослабляют нас настолько, что в конечном счете мы пасуем только потому, что недооцениваем свои силы и способности. Еще раз внимательно посмотрите на свое окружение: говорил ли кто-нибудь из ваших коллег вскользь о том, какие трудности могут возникнуть при выполнении того или иного задания, какие опасные последствия может повлечь за собой та или иная ошибка, как было бы ужасно потерпеть неудачу… Такие высказывания действуют подобно яду. Чем меньше человек уверен в себе и своих способностях, тем более сильное разрушающее воздействие оказывают эти замечания. У вас никогда не возникала мысль, что такой доброхот может вполне сознательно внушать окружающим негативные мысли? Сторонитесь таких людей, не подавайтесь подобному негативному влиянию! Вы хотя и не можете воспрепятствовать появлению таких негативных высказываний, но вы можете помешать им проявлять свое вредоносное воздействие, не обращая на них внимание. Запомните: Внимание вызывает усиление. Отсутствие внимания — ослабление. Вы сами решаете, что отложится в вашей голове! Вы решаете, на что обращать внимание, а что проигнорировать! А теперь мы обратимся к чувству, которое для многих людей является большой проблемой и о котором они предпочитают не распространяться: это чувство страха. Страх многолик: это и страх перед начальником, и боязнь неудачи, и опасение принять неправильное решение. Чего только люди не боятся: летать на самолетах, показаться смешными, вспотеть или покраснеть в минуты волнения. Некоторые, когда их вызывают к начальнику, буквально теряют дар речи от страха. Страх — это разрушительная энергия, которая способна испортить жизнь. Часто все начинается с чувства неловкости, которое со временем усиливается, л постепенно перерастает в настоящий панический страх. Что такое страх и как его перебороть? Страх — это прежде всего природный инстинкт. Представьте себе, что было бы, если бы человек был лишен чувства страха: он мог бы без колебаний прыгнуть с 20 этажа… В определенной степени страх является естественной и объяснимой реакцией, он выполняет защитную функцию. Однако сейчас я веду речь о разрушительном страхе, о том чувстве, которое ограничивает нашу свободу, страхе необоснованном и порой даже нагнетаемом самим человеком. Страх опасен тем, что распространяется и усиливается, если не поставить ему заслон. Страх превращает человека в гнома, делает его глупым и слабым. И если человек не будет бороться со страхом, настанет день, когда страх начнет определять его жизнь. Между прочим, от страха страдают многие менеджеры. Их гораздо больше, чем вы можете себе представить. Многие из них научились довольно ловко скрывать свои страхи, но большинство вынуждено прибегать к помощи психофармацевтических средств. Если вы относитесь к людям, страдающим от страха, вам не следует идти этим путем. Преградите путь страху, верните себе внутреннюю свободу. Проанализируйте свое состояние, ответив на следующие вопросы. Чего вы боитесь? Когда впервые проявился этот страх, была ли для этого определенная причина? Вы в целом назвали бы себя трусливым человеком? Когда возникает чувство страха? В каких ситуациях страх проявляется слабее или сильнее? Как проявляется у вас чувство страха? Что вы предпринимаете, чтобы перебороть чувство страха? Если чувство страха не является у вас проявлением какой-либо болезни, если вы страдаете от страха вообще, тогда вы легко сможете научиться избавляться от этого чувства. Не надо маскировать чувство страха, принимаясь за какие-либо дела, не надо пытаться подавить в себе это чувство. Отнеситесь к страху, как к факту, и, в точности выполняя приведенные ниже рекомендации еще до того, как возникнет страх, не позвольте ему проявиться. Причинами большинства страхов являются недостаточная уверенность в себе, негативное мышление, предъявление явно нереальных завышенных требований к себе. Уясните для себя, что избавиться от страха вы можете таким же образом, каким вы позволили ему овладеть собой. Возможно, вам неизвестен механизм действия страха, и вы просто пустили дело на самотек, позволяя разрушительным мыслям все больше и глубже укореняться в вашем подсознании. Если вы не будете влиять на себя сами, это сделают за вас другие. Если вы не позаботитесь о том, чтобы ваше подсознание наполнялось положительным содержанием, в нею бесконтрольно хлынут потоки всякой всячины. Ведь вы же не едите все подряд, а относитесь к пище избирательно. Почему же вы с меньшей тщательностью относитесь к выбору духовной пищи? Когда в вашей памяти закрепляются конструктивные положительные мысли, программы негативного характера утрачивают свое значение, и чувство страха постепенно ослабевает. Настойчиво работайте, используя правильно подобранные формулы самовнушения. Избегайте внушений типа: «Я больше не испытываю страх». Лучше говорить себе так: «Я спокоен и уверен в себе, я смогу справится с любой ситуацией». Не сосредоточивайте свое внимание на страхе, не придавайте ему большого значения. Прежде всего признайте у себя его наличие. Поработав некоторое время с формулами самовнушения, вы заметите, что стали увереннее и спокойнее. Страх отступит на задний план, вы почувствуете, что действительно в состоянии справиться с любыми ситуациями, в том числе и с такими, которые раньше вызывали у вас страх. Вы ощутите невероятное чувство освобождения и облегчения. Ученые, исследующие состояние стресса и его воздействие на людей, выявили, что робкие боязливые люди не могут погрузиться в альфа-состояние. Поэтому неудивительно, что робкие люди не могут проявить свои творческие способности. Но именно эти способности нам нужно использовать, чтобы иметь возможность испытывать радость жизни, справляться с требованиями, которые нам предъявляет жизнь, проявлять дремлющие в нас силы и способности, сохранять ценность жизни. Ошибки и неудачи не минуют никого, поэтому нужно научиться жить с ними, ибо непогрешимых не существует. Ошибки должны становится уроком. Вместо того, чтобы вновь и вновь повторять одну и ту же ошибку, вам нужно научиться извлекать из них уроки, только при этом условии возможно движение вперед. Упасть не стыдно, недопустимо лежать повергнутым. Рассматривайте ошибки, как возможность исправиться и обогатить свой жизненный опыт. Тогда вы не будете боятся ошибаться. Вашему дальнейшему развитию поможет созидательное творческое мышление Есть и еще один положительный аспект: человеку свойственно ошибаться. Признайте за собой право на ошибочные решения, переносите неудачи с большим самообладанием, и всегда продолжайте смотреть вперед! Вам не дано исправить принятое в прошлом неверное решение, но вы можете многому научиться, получив этот жизненный урок. Не ведите учет неудачам! Что действительно имеет значение, так это удача, движение вперед.

Обретение точек покоя Когда вы ловите себя на том, что постоянно куда-то торопитесь, нервничаете или сердитесь, остановитесь на мгновение. Суета порождает еще большую суету, спокойствие порождает спокойствие. Все, что стремится вырасти, требует пищи. Пищей для мыслей является сосредоточение. Сосредоточьте свое внимание на самом главном, на том, что в данный момент важнее всего, что требует срочного выполнения. Что нужно сделать обязательно немедленно, а выполнение чего можно отложить? Что вас сердит в действительности? И здесь следует остановить себя. И неважно, что вы делаете, неважно, насколько это дело кажется вам важным, сделайте небольшой перерыв, погрузитесь в состояние покоя. Сосредоточьтесь на самом себе, подышите спокойно и глубоко. Достаточно всего нескольких минут, чтобы снизился уровень адреналина в крови. Вы сами почувствуете, что вновь способны ясно мыслить и работать более продуктивно, не допуская ошибок. Когда человек лихорадочно мечется и суетится, он допускает много промахов. В конечном счете он тратит на выполняемую работу намного больше времени, чем мог бы затратить, сделай он в сложной ситуации небольшой перерыв, чтобы сосредоточиться и пополнить свои силы. Не пытайтесь в сложных стрессовых ситуациях «расслабляться» при помощи формул самовнушения. Когда вы торопитесь и нервничаете, бесполезно твердить себе: «Я спокоен», от этого вы станете нервничать еще больше. Поэтому рекомендую вам использовать формулы самовнушения, как помощь, требующую длительного применения, а в качестве неотложной помощи лучше выполнять дыхательные упражнения. Предлагаю вам программу немедленной помощи, которую следует использовать в стрессовых ситуациях, когда вы торопитесь, когда вы волнуетесь, например, перед выступлением, перед серьезной деловой встречей и т. п., когда вы хотите или должны произвести впечатление уравновешенного и уверенного в себе человека. Это упражнение поможет вам быстро успокоиться и взять себя в руки. Это упражнение можно выполнять в любое время, его применение не нормировано, «передозировка» вам не грозит. • Медленно выдохните, затем медленно сделайте глубокий вдох. • Задержите дыхание на четыре секунды. • Вновь медленно выдохните, медленно сделайте глубокий вдох. • Задержите дыхание на четыре секунды. Повторите эту процедуру шесть раз. Вы убедитесь, что стали спокойнее и невозмутимее. Ровное дыхание способствует замедлению сердцебиения, оптимальная частота менее 20 ударов в минуту, состояние вегетативной нервной системы нормализуется наступают покой и душевное равновесие. Хочу порекомендовать вам еще одно упражнение, которое следует выполнять несколько раз в день: для этого нужно застыть в одной позе без движения на одну минуту. Просто в какой-то определенный момент скажите себе «стоп» и не двигаясь оставайтесь в течение одной минуты в том положении, в котором были. Не двигайтесь с места даже если звонит телефон. Цель этого упражнения — овладеть моторикой. Ведь мы постоянно двигаемся, но даже не замечаем этого. Вы убедитесь, насколько полезно это упражнение, причем не только для тела. Вы также способствуете укреплению самодисциплины и полностью успокаиваетесь. Программа, помогающая успокоиться Возьмите себе за правило примерно через каждый час, насколько позволяет ваш рабочий график, делать трехминутный перерыв, чтобы собраться с мыслями, глубоко подышать, сосредоточиться и ощутить состояние покоя. Соответствующая формула самовнушения поможет вам превратить внутреннюю программу стресса в программу достижения душевного равновесия. Эту формулу самовнушения следует применять несколько раз в день ежедневно, чтобы она подействовала соответствующим образом. В острой критической ситуации использовать формулы самовнушения бесполезно, они не «срабатывают». Формулы самовнушения дают желаемые результаты благодаря постоянному их повторению, поскольку они способствуют постепенному изменению личности. Формулы самовнушения не являются средством оказания неотложной помощи.

Надежная защита от обидных слов Обидные слова подстерегают нас ежедневно — часто когда мы меньше всего к этому готовы. И, похоже, повсюду: на дороге в часы пик, когда в людях проявляются худшие качества; в очередях, когда у нас кончается терпение; на работе и за праздничным столом, где люди считают грубость чуть ли не дозволенной. Критические выпады настолько разнообразны, что не поддаются классификации. Тут и «легкие», повседневные уколы (поздравляю, наконец-то!), и такие, когда от обиды темнеет в глазах («я вижу, ты занята тем, что у тебя лучше всего получается, — опять ешь»). Иногда слова выдают просто бесчувственность. Собравшись с духом, сын сообщил матери, что от него ушла жена, а в ответ услышал: «Долго же она собиралась». Считается, что в семье мы можем спрятаться от мира. А на самом деле родственники говорят друг другу такое, чего они никогда не сказали бы постороннему, зачастую добавляя в оправдание: «Ты ведь знаешь, я говорю это, потому что люблю тебя». Одна женщина вспоминает, как однажды, когда ей было 12 лет, она стояла перед зеркалом и ее мать вдруг сказала: «Не переживай, дорогая. Если нос еще вырастет, можно будет сделать операцию». До этого дня девочке и в голову не приходило, что у нее не идеальный нос. Особенно «хороши» завуалированные оскорбления, которые называют «конструктивной критикой», хотя они не имеют к ней никакого отношения. Их легко узнать по сопровождающим фразам, таким как «надеюсь, я могу говорить с тобой откровенно» или «я говорю это вам для вашей же пользы». Получается, что вы должны чуть ли не восхититься чистосердечием критикующего и оценить его заботу, в то время как вы с трудом приходите в себя после удара поддых. Защищаясь от оскорблений, легко оказаться в порочном круге ударов и контрударов. К счастью, есть способы отразить нападение обидчика, не уронив собственного достоинства. Когда в следующий раз вы станете объектом критики, попробуйте воспользоваться нашими советами. 1. Постарайтесь понять. Тот, кто критикует других, часто сам переполнен обидой. Если вы не можете понять, что на самом деле беспокоит оскорбившего вас человека, спросите его об этом. Помните: обида не всегда предназначена лично вам. Взгляните на ситуацию со стороны и поищите причину. Официантка грубит вам не потому, что именно вы ей чем-то не понравились, — просто накануне ее бросил любимый. Водитель «подрезая» вас, не желает вам досадить — он торопится к больному ребенку. Пропустите его вперед, поддержите его. Пытаясь понять тех, чьи слова вас больно задели, вы легче перенесете обиду. 2. Проанализируйте сказанное. В своей книге «Тонкое искусство словесной самозащиты» Сюзетт Хейден Элджин предлагает разложить обидевшее вас замечание на части и отвечать на невысказанный упрек, не строя из себя жертву. Например, услышав «если бы ты меня любила, ты бы похудела», можно ответить так: «И давно ты решил, что я тебя не люблю?» 3. Повернитесь лицом к обидчику. Противостоять оскорблениям непросто. Помогает, в частности, прямота. Снимите отрицательный заряд, например, таким вопросом: «Тебе зачем-то нужно меня обидеть?» или «Ты понимаешь, как могут быть восприняты подобные слова?» Можно также попросить человека разъяснить смысл замечания: «Что вы имеете в виду?» или «Я хочу проверить, правильно ли я вас понял?» Как только ваш критик почувствует, что его игра разгадана, он оставит вас в покое. Ведь когда тебя поймали с поличным, это очень стыдно. 4. Прибегните к юмору. Моей приятельнице как-то пришлось услышать: «У тебя новая юбка? По-моему, такой тканью обивают стулья». Она не растерялась и ответила: «Что ж, присаживайся ко мне на колени». Мать моей знакомой всю жизнь ревностно следила за чистотой в доме. Однажды она обнаружила у дочери паутину и спросила: «Это что такое?» «Я провожу научный эксперимент», — парировала дочь. Лучшее оружие против оскорбительной критики — смех. Остроумный ответ поможет вам справиться практически с любым обидчиком. 5. Придумайте условный знак. Одна женщина рассказала мне, что муж критиковал ее непременно на людях. Тогда она стала носить с собой маленькое полотенце и всякий раз, когда муж говорил ей что-то обидное, накрывала голову полотенцем. Ему было так стыдно, что он избавился от своей дурной привычки. 6. Не возражайте. Соглашайтесь со всем. Если жена говорит: «Мне кажется, ты поправился килограммов на десять, дорогой», отвечайте: «На двенадцать, если быть точным». Если она не отступает: «Ну и что ты будешь делать с лишним весом?» — попробуйте так: «Да ничего, наверное. Просто побуду какое-то время толстяком». Обидное замечание сильно настолько, насколько вы сами наделяете его силой. Соглашаясь с критикой, вы обезоруживаете критикующего. 7. Игнорируйте укол. Выслушайте замечание, скажите себе, что оно не по адресу, и забудьте. Умение прощать — одна из важнейших способностей, которые помогают нам жить и которые мы можем в себе развивать. Если вы еще не вполне готовы простить, дайте понять говорящему, что его замечание услышано, но ответа не будет. В следующий раз, когда вам отпустят колкость, сотрите с рубашки воображаемое пятно. Когда тот, кто вас задел, спросит, что вы делаете, скажите: «Мне показалось, на меня что-то попало, но я, наверное, ошибся». Когда обидчик знает, что вы тоже знаете, он становится гораздо осторожнее. Или притворитесь, будто вам неинтересно. Поморгайте, зевните и отвернитесь, как бы говоря: «Кого это волнует?» Люди не выносят, когда их считают скучными. 8. Прибавьте 10 процентов. Вам никогда не удастся полностью оградить себя от обидных реплик. Попробуйте воспринимать часть из них как естественные проявления раздражения, которые случаются у всех. Большинство из нас старается не оскорблять других, но иногда мы допускаем ошибки. Так что защищайтесь, когда считаете это необходимым, но подумайте также над «правилом 10 процентов»: — 10 процентах случаев оказывается, что купленная вами вещь в другом месте стоит дешевле. — 10 процентах случаев вещь, которую вы кому-то одолжили, возвращается к вам поврежденной. — 10 процентах случаев даже ваш лучший друг может сказать что-то не подумав и потом пожалеть о сказанном. Другими словами, нарастите кожу потолще. Обычно легче всего предположить, что люди стараются поступать как можно лучше, и многие просто не осознают, как их поведение сказывается на других. Постоянно держать оборону, доказывать свою правоту и контролировать ситуацию — слишком дорого обходится. Попробуйте прощать и в ответ вы получите гораздо меньше обид и неприятностей, чем эти пресловутые 10 процентов. Когда какой-то человек оскорбил Будду, тот сказал: «Сын мой, если кто-либо откажется принять подарок, кому он тогда принадлежит?» «Тому, кто дарит», — ответил этот человек. — Так вот, — продолжал Будда, — я отказываюсь принять твои оскорбительные слова. В мире полно людей, которые унижают других, чтобы самоутвердиться. Не принимайте оскорбления, даже когда вас осыпают ими, как дарами любви. Не обращая на них внимания, вы снимете напряжение, укрепите ваши отношения с окружающими и сделаете свою жизнь более радостной.

Держи удар: методы психологической защиты Если вас укусит одна или даже несколько пчел, это может быть полезным для вашего здоровья. Но если на вас нападет рой ос или вы окажетесь жертвой укуса ядовитой змеи, тут уж вам несдобровать. Ваши конкуренты, недоброжелатели или враги способны нанести вам не меньший вред, всего лишь использовав в качестве психологического оружия ранящие вашу душу слова. И чем дольше вы будете переживать по этому поводу, тем больше шансов у вас оказаться в стане проигравших. «Если человек показывает, что он раздражен и не способен контролировать свои эмоции, ему надо заняться чем-нибудь другим, а не работой с людьми», — уверенно заявлял француз Мишель Фадуль, добившийся блистательных успехов в бизнесе на мировом уровне. Психологическая защищенность — это свойство зрелой личности. Она состоит из целого комплекса таких характеристик, как уровень интеллекта, мировоззренческие установки, внимательность, склонность к анализу и рефлексии, критичность мышления, эмоциональная устойчивость. Чаще задавайте себе и другим магические вопросы: что, где, когда, как, зачем и почему? Старайтесь представить всю панораму и динамику события, увидеть всю картину в целом и отметить противоречия, нестыковки и белые пятна, тщательно отнеситесь к деталям. Именно они являются необходимым материалом для оценки достоверности информации. Предлагаем вам несколько разработанных нами и апробированных на наших тренингах приемов психологической защиты. Прием «Вентилятор». Проанализируйте, на что вы реагируете наиболее болезненно. Что вас раздражает? Что вас приводит в бешенство или повергает в уныние? Вспомните конкретные слова, интонации, жесты ваших оппонентов или обидчиков. Закройте глаза и снова вспомните все самые обидные, хлесткие, обжигающие слова, которые вызывают у вас чувства растерянности и никчемности или мощные вспышки агрессии. А теперь представьте, что вы сидите напротив человека, который наносит вам эти психологические удары. Это он говорит вам жестокие, обидные слова. И вы чувствуете, как уже начинаете «заводиться». Вызовите в себе ощущение удара. Какая часть вашего тела реагирует на него? Что происходит: появляется ли жар во всем теле, или же что-то сжимается внутри, а может, просто прерывается дыхание? Что происходит именно с вами? Воспользуйтесь техникой вентиляции эмоций. Представьте, что между вами и обидчиком стоит мощный вентилятор, который тут же относит его слова в сторону, их острые стрелы не долетают до вас. И еще. Сделайте правой рукой фигу и накройте его ладонью левой руки. Мысленно направьте его на того человека, который пытается вывести вас из душевного равновесия. Вспомните, как такая же фига помогала вам еще в детстве «отомстить» обидчику. Откройте глаза, и вы наверняка почувствуете, что теперь способны выдержать такой психологический удар. Прием «Аквариум». Если при общении с негативно настроенными по отношению к вам людьми вы продолжаете болезненно реагировать на их выпады, воспользуйтесь этим приемом. Представьте, что между вами и вашим обидчиком — толстая стеклянная стена аквариума. Он что-то говорит вам нелицеприятное, но вы только видите его, а слов не слышите, они поглощаются водой и лишь пузырятся пеной на поверхности. Потому они и не действуют на вас. И вы, не теряя самообладания и спокойствия духа, не поддаетесь на провокацию, не реагируете на обидные слова. И благодаря этому переламываете ситуацию в свою пользу. Прием «Диснейленд». Болезненность психологического удара можно смягчить, а то и вовсе свести на нет, если обращаться со всеми людьми, как с малыми детьми. Вы же не обижаетесь на несмышленых детей? Представьте себе, что вы оказались один против целой группы негативно настроенных к вам людей. Перевес сил на их стороне. И у вас всего один шанс переломить ситуацию: представить их группой детей на игровой площадке. Они злятся, капризничают, кричат, размахивают руками, бросают на пол игрушки, топчут их ногами. В общем, всячески стараются вывести вас из себя. Но вы, как взрослый, мудрый человек, относитесь к их выходками как к детским шалостям и продолжаете сохранять невозмутимое спокойствие до тех пор, пока они не выдохнутся. Вы не воспринимаете их слова как оскорбления, не реагируете на их выпады. Вам все это смешно наблюдать как взрослому человеку... Прием «Лиса и виноград». Если в вашем прошлом были случаи, когда кому-то удавалось досадить вам так, что переживание поражения осталось до сих пор, воспользуйтесь техникой рационализации, снятия негативных «якорей». Вспомните басню «Лиса и виноград»: не дотянувшись до виноградной грозди, лиса сказала, что не очень-то и хотелось ей винограда — он кислый и зеленый. Прием «Океан спокойствия». Представьте себя главным героем притчи: «Океан принимает воды многих бурных рек, а сам при этом остается неподвижным. Тот, в кого так же впадают все мысли и эмоции, остается бесстрастным в покое». Прием «Театр абсурда». Можно использовать такой прием психологической защиты, как доведение ситуации до абсурда. Это в принципе то же самое, что сделать из мухи слона. То есть вслух гиперболизировать до неузнаваемости то, на что кто-то лишь намекает, и таким образом неожиданно выбить из рук своих врагов или недоброжелателей психологическое оружие. Ваша цель — сделать так, чтобы любые выпады недоброжелателя уже не вызывали ничего, кроме смеха. Это и есть решение задачи, как защититься от психологического нападения. Прием «Театр кукол». Если вам трудно общаться с эмоционально значимыми для вас людьми, используйте именно этот прием. Представьте, что они всего лишь шаржированные персонажи телепередачи «Куклы». И пусть они говорят глупости, общаясь между собой. А вы только наблюдаете это со стороны и выносите свои оценки. Мол, этот умник корчит из себя супермена, а другой разыгрывает из себя сильную личность, профессионала, а сам слабак, просто блефует. Разыгрывайте этот спектакль до тех пор, пока не рассмеетесь. Ваш смех — показатель того, что техника сработала.

Методы самоуспокоения Отрицательные эмоции, особенно такие, как гнев, агрессия и раздражение, отнимают очень много психических сил, и потому желательно как можно реже впадать в такое состояние, серьезно затрудняющее предпринимательскую деятельность и, естественно, не дающее возможность создать положительный деловой имидж. В этой связи имеет смысл рассмотреть технические приемы и методы их приостановки . 1. Всегда разделяйте человека и проблему. Сосредоточьтесь на ней. Ведь она важнее. Это переключит вас с эмоционального уровня на рациональный. Тогда проще и легче разрешить противоречие. К тому же такое переключение освобождает от аффекта, бурной эмоциональной реакции, при которой сознание отключается и не контролируется процесс поведения. 2. Представьте на своем месте другого человека. Как бы он повел себя в этой ситуации? Сыграйте роль этого человека. Это поможет забыть про себя и охладить гнев. 3. Можно представить и такую картину. Между вами и вашим партнером стеклянная стена. Вы видите его раздраженные жесты, но не слышите, что он говорит. Отпадет нужда отвечать тоже «рычанием». Выберите какую-то деталь в его туалете (плохо пришитую пуговицу, сбившийся набок галстук и т. п.), посмотрите внимательно на нее, скажите задумчиво: «Вы потеряете пуговицу, а в продаже таких нет». Услышите в ответ: «Какая к черту пуговица!» Покажите: «Вот эта». 4. Вы закипели от гнева, готовы высказать партнеру обидные слова, но пересильте себя: спокойно, вы уверены в себе, вы владеете собой. Улыбнитесь или изобразите улыбку мышечно. Представьте, какая смешная у вас улыбка. Весьма полезны и следующие три метода самоуспокоения. 1. Рационализация гнева. Этот метод требует прежде всего осмыслить причину, породившую гнев, и придать ей другое значение. Вами управляли эмоции, а разум спал. Разбудите его. Извлеките уроки. Поищите что-либо положительное в том, что случилось. Оно всегда есть. Найдите, и ситуация будет выглядеть несколько иначе. В гневе, как правило, человек почти ничего не добивается. И вы тоже ничего не достигли, дав волю своим эмоциям. Спросите себя: «Очень ли важно для меня то, чего я не достиг?» После таких вопросов вам должно стать смешно, если вы обладаете юмором. Проанализируйте, те ли мотивы и намерения имел ваш партнер, о которых вы думаете? И в самом ли деле он хотел унизить вас своими словами или действиями? Проверьте себя еще раз и мысленно спросите, все ли вы сделали, чтобы ваш партнер не повел себя грубо и оскорбительно. Видимо, он был недоволен вашими действиями, если говорить откровенно. Скажите себе: «Да, этот тип должен обладать громадной выдержкой и большим уважением ко мне, чтобы не сорваться». 2. Визуализация гнева. Его техника направлена на то, чтобы пережить событие, которое охладит гнев. Например, вас обидел какой-то человек. Вы на него гневаетесь. Но если вы смогли бы увидеть этого человека в какой-либо унизительной ситуации, у вас появилось бы чувство удовлетворения («Так тебе и надо»), возможно — даже жалость к нему. И ваш гнев, скорее всего, исчез бы. Техника визуализации учит тому, чтобы вся конфликтная ситуация проигрывалась в воображении, как бы на внутреннем экране, и тем самым гасила бы гнев. Для визуализации надо расслабиться, сосредоточиться на внутренних ощущениях и привести в норму дыхание. Можно рекомендовать следующие варианты визуализации гнева: 1) уменьшите в росте человека, вызвавшего ваш гнев. Пусть он будет карликом, гномом или букашкой; 2) постарайтесь увидеть этого человека в смешном виде; 3) представьте гнев в виде пучка энергии, который уходит сквозь вас в землю; 4) придумайте сцену воображаемого реванша по отношению к вашему обидчику и насладитесь мщением (только в воображении, конечно). 3. Релаксация (сила связи между нервной и мышечной системами). Ее техника основана на расслаблении мышечной системы, вслед за которой расслабляется и нервная система. Используя эту технику, надо действовать в следующей последовательности. 1) Вначале попытайтесь смягчить свой гнев и унять агрессивность. Дайте им выйти из вас и не сдерживайте их. Это время займите какой-либо физической работой. 2) Затем максимально расслабьтесь, проведите небольшой аутотренинг и мышечно изобразите на своем лице улыбку. Пусть она вначале будет похожа на гримасу. Посмотрите на себя в зеркало. Ваш вид действительно вызовет у вас улыбку, но уже не искусственную, а настоящую, но, правда, весьма ироничную. 3) Чтобы быстрее успокоиться, не надо быстро ходить по комнате. Лучше остановитесь и сосредоточьтесь на своих внутренних ощущениях. Следите за своим дыханием. Постарайтесь, чтобы оно было как можно более глубоким. 4) Не спешите с ответом вашему, видимо, тоже разгоряченному партнеру. Держите паузу как можно дольше. Такая пауза позволит быстрее успокоиться, лучше сосредоточиться и подобрать достойный ответ. При этом не стремитесь отомстить партнеру или каким-либо словом задеть его самолюбие. Помните о необходимости «сохранить лицо» как для себя, так и для него. Как известно, отрицательные эмоции более воздействуют на наш слух. Поэтому в напряженных ситуациях следует фиксировать внимание не на негативных слуховых ощущениях, а на зрительно воспринимаемых объектах. Оппонент, раздражающий вас, продолжает говорить что-то, что вызывает отрицательную эмоцию. Чтобы отгородиться от действия его речи, постарайтесь увидеть его лицо — как можно отчетливее, во всех деталях, как если бы вы собирались затем по памяти нарисовать его портрет. Следует смотреть молча, очень внимательно, но не «пялиться», а именно рассматривать, чтобы увидеть. Во время этой умышленной паузы, когда вы замолчали, постарайтесь увидеть как можно больше деталей обстановки рядом с вашим разгоряченным оппонентом. Кто бы ни был вашим оппонентом — начальник или подчиненный, старший или младший, — ваше внезапное, неожиданное молчание непременно вызовет у него недоумение: его эмоциональная напряженность начнет ослабевать. Сознательно сохраняемое спокойствие всегда является проявлением силы духа и поэтому дает огромное преимущество, обладая большой силой воздействия. Нужно только, чтобы ваше молчание и рассматривание не были восприняты оппонентом как проявление неприязни и ироничного отношения к нему.

Методика исполнения желаний Сергей Джагдиш Семиступенчатый метод реализации цели Энергетика человека, как мы говорили, напоминает инструмент. Этот инструмент можно и нужно настраивать. Роль настроек в этом инструменте играют желания, а роль настройщика - решение и собранность вокруг этого решения. каждый человек сам выбирает себе цель. человек может только то, что он может. Но шанс измениться есть всегда. Эта возможность начинается с решения человека, когда он меняет установки своего компьютера и говорит себе: ”Я буду жить по другому, я буду жить так-то и так-то”. Что происходит с энергетикой в этот момент? Она начинает перестраиваться, все ее течения направляются к вожделенной цели. И если вы настойчиво хотите добиться какой-то определенной цели, то вы притягиваете необходимые ситуации, в которых вы можете проявить эту цель своими встречными действиями. Главное - точно знать, чего вы хотите. Тогда и биоэнергетический потенциал будет ориентирован верно. И желание обязательно притянет из внешнего мира соответствующую ситуацию - возможность. Это кажется очень мистическим процессом. Хотя все гораздо проще: сильное однонаправленное желание всегда притягивает цель. Потому что такое чувство обладает значительной силой индукции и, поэтому, существование посылает спустя какое-то время возможность. Может быть, вы не замечали, но многие из ваших мыслей сбывались. Просто это было бессознательно. Вся ваша жизнь сейчас - есть результат ваших мечтаний и желаний. Думаете, только ваши действия сыграли роль для их реализации? Нет, не только действия. Действию должна быть предоставлена соответствующая ситуация. Многие держат умозрительные порывы и готовы к действию, но ситуации, позволяющей действию реализоваться, не происходит. Это говорит о том, что желание исходит от ума. То есть желание искусственное, не подкрепленное глубинными мотивами и остронаправленной энергетикой самого желания. мы имеем два типа желаний: одни принято называть желания от ума - это происходит, когда мы просто поверхностно мыслим или пытаемся подражать чужим успехам. И коренные желания, исходящие из глубины сердца, желания, в реализацию которых все наше существо тотально вовлечено. Последние обладают сильной индукционной мощностью, поэтому притягивают ситуацию из внешней жизни и дают человеку шанс - действовать. Именно так все устроено. Оглянитесь на свою жизнь - все то, что вы имеете, - это различного сорта ваши желания. Свою жизнь вы бессознательно сформировали своей вибрацией. Так работает все, сильного желания достаточно, чтобы притянуть ситуацию. Так формируется любая судьба, в этом состоит ее инженерия. Но люди, достигшие вибрационного уровня осознанности, делают это сознательно. Как бы ни отличались их индивидуальные подходы, все они состоят из семи основных шагов. Давайте разберем эту семишаговую модель. 1 шаг - нахождение желания. Вы должны иметь сильное желание, чтобы начать. Обычно люди не знают, чего хотят. Необходимо применить метод расслабленности и естественности, чтобы понять, что действительно вы хотите. Что хотите, а не в чем нуждаетесь. Может, вам поможет в нахождении желания составление двух списков: первого, где вы укажете все то, в чем нуждаетесь более всего. Напишите десять необходимых вещей по степени их убывания. А второй список – то, что вы действительно хотите делать, независимо от нужд и проблем. Укажите десять желаний по степени убывания. Когда оба эти списка составлены, попытайтесь ощутить сердцем то, что действительно вам ближе. Когда вы определились с желанием, начинается второй шаг. 2 шаг - врастание в желание. Желание становится доминантой всего вашего существа. Оно должно заполнить вас, пропитать все ваши мысли, все ваши поступки. 3 шаг - вырабатывание веры. Вы стремитесь проявлять качества веры и , отметая любые сомнения, решаетесь идти до конца. Бороться и побеждать, идти и не сдаваться. Верить в свой успех. 4 шаг - звучание ауры. Аурическая оболочка должна быть настроена на желание. То есть, и сердце, и оболочка должны зазвучать в унисон выбранному желанию. 5 шаг - поиск в биомагнитном поле. Необходимо закрыть глаза и ощутить себя простирающимся сквозь пространство, за пределы города или страны. Затем ощутить, нащупать свою цель. Когда вы поймали и ощутили, что вы обнаружили цель, то свяжите ее с собой общим желанием, общими какими-то намерениями и решите, где и какие ситуации должны в вашей жизни проявиться, помогая осуществлению цели. Представьте и ощутите эти ситуации, призовите на помощь свой жизненный опыт, проанализируйте возможные места пересечения этих ситуаций с возможностью реализовать эту цель и запрограммируйте себя на это визуализацией. 6 шаг - появление людей, связей и средств. На этой стадии ничего особенного делать не нужно, а просто не мешать приходящим к вам новым людям и ситуациям и поддерживать со всеми необходимый контакт. Вы увидите, как выстраиваются ситуации по отношению к вам, может, это подскажет вам, как именно лучше действовать. 7 шаг - Сами действия. Вот, - вы притянули ситуацию, но не всегда у вас хватает духу и решительности действовать. Вы проделали такой большой путь, ситуация и возможность перед вами, а вы боитесь сделать первый шаг. Так бывает очень часто. Проблема этого шага в том, чтобы вы нашли силы перейти к реальным действиям. Совершать поступки, необходимые для достижения цели. Вы должны быть настойчивы в действиях так, как прежде были настойчивы в мыслях. Именно этой семишаговой моделью пользуются все, кто достиг вибрационного уровня осознанности. Бессознательно эта модель работает у всех людей, они даже не подозревают о том, что живут в мире вибраций и автоматизмов. Мы же относимся к этому совершенно сознательно. Инженеринг собственной жизни - это совершенно нормальное явление, бессознательно это делают все люди. Он помогает выявить скрытые желания и сгармонизировать жизнь в нужном направлении. Это также помогает сэкономить время на первых ступенях осуществления проекта.

Искусство зарабатывать деньги Принцип личной материальной заинтересованности никто не отменял, поэтому вопрос «как делать деньги?» остается главным. Итак, по порядку. 1. Каждый человек, занимающийся или планирующий заниматься бизнесом, должен спросить самого себя: какими преимуществами я уже обладаю и какие преимущества я смогу получить перед другими людьми? Что является моими бесспорными сильными качествами? Каждый бизнес должен иметь свой конек. Он должен либо производить необычные вещи, либо производить обычные вещи новым способом. Большинство людей, начинающих свое дело, подражают своим конкурентам. Они нацелены на однообразие, хотят быть «нормальными», боятся экспериментировать. И в этом их ошибка. Дело в том, что даже невыдающийся человек может сделать выдающийся бизнес — но только в том случае, если усвоит важность придания преимуществ своему делу. Бизнес должен быть умным, иметь отличительные черты. В противном случае он будет прозябать или просто не выдержит конкуренции. 2. В деловом мире, так же как и в природе, выживает наиболее приспособленный. Почти каждый крупный бизнес сначала был мелким. Но всегда изначально он обладал рядом преимуществ. Бизнес продолжает расти до тех пор, пока развивает и использует свои преимущества. Никогда не нужно рассматривать свой бизнес как нечто законченное, совершенное. Если бизнесмен считает, что он уже выполнил свою миссию и настал черед потребителей обеспечивать ему постоянный доход — это первый шаг к предстоящему краху и банкротству. Не может быть предела для развития и расширения бизнеса. Подумайте о тысячах идей и усилий, которые привели к созданию мощных предприятий, являющихся лидерами в своих отраслях! Каждое усовершенствование — это преимущество. Главная задача — наращивание своих преимуществ. Нужно добиваться наилучшего использования всех своих активов — денег, товаров, собственности, знаний и опыта. Именно в этом заключается правильная жизненная позиция каждого, кто собирается открыть или уже начал свое собственное дело. 3. Ни один портной не возьмется шить костюм из двух метров материала. Тем не менее очень много людей берется за бизнес, намного превосходящий размер их капитала. Нельзя сделать тонну бизнеса с килограммом капитала. В чем заключается основная психологическая ошибка неопытного человека? Он руководствуется широко распространенным заблуждением, что чем больше бизнес, тем больше прибыль. Но для начала главным является не прибыльность, а надежность. Каждое новое предприятие — это эксперимент, и неразумно рисковать большими деньгами, пока нет признаков того, что дело будет успешным. Размеры необходимого стартового капитала зависят от вида бизнеса. Они зависят от того, насколько быстро продаются товары. Владельцу овощного магазина, к примеру, нужен капитал, втрое меньший, чем торговцу скобяными изделиями. Человек с небольшим капиталом должен взвесить все «за» и «против», прежде чем согласиться на то, что поначалу кажется очень выгодным предложением. К примеру, ему могут предложить открыть филиал, соблазняя низкой арендной платой за помещение. Он не должен принимать этого предложения, если не имеет капитала, по крайней мере вдвое превосходящего тот, который требуется для содержания филиала, дочернего предприятия. На этот случай опять же существует хорошая поговорка: «Не откусывай больше того, что можешь съесть». 4. Следует иметь в виду, что наиболее губительным для торговли является затоваривание, когда прекращается движение капитала. Нужно при небольшом капитале покупать только то, что можно продать в предельно малый срок, зависящий от рода товара. Это один из наиболее эффективных способов предотвращения финансовых затруднений. В противном случае вы просто будете обречены устраивать распродажи излишков по ценам ниже Себестоимости, обрекая себя на убытки. И дай Бог, если ваш капитал выдержит такое. 5. Следует иметь в виду, что, каковы бы ни были условия для бизнеса в настоящий момент, они никогда не являются постоянными. Причины бумов и депрессий вполне реальны и носят финансовый характер. Главное, что нужно запомнить, — ни бумы, ни депрессии не продолжаются вечно. Бум порождает перепроизводство, которое, в свою очередь, вызывает депрессию. А депрессия порождает нехватку товаров, которая вызывает бум. Поэтому во время бума нужно готовиться к депрессии, а во время депрессии — к буму. Во время депрессии, когда низкие цены, наиболее мудрой политикой является вложение капитала. Новые здания и оборудование во время бума стоят гораздо дороже, чем во время депрессии. Поэтому бум — время для продаж, а депрессия — время для покупок. Этому правилу не очень легко следовать, но оно приносит большой доход. Во время бума фирма должна увеличивать не свои долги, а резервы, а во время депрессии — совершенствовать свою организацию, готовить персонал, обновлять оборудование, разрабатывать планы для воплощения в будущем, когда ситуация улучшится. 6. Человек с ограниченным капиталом, начинающий свое дело, бывает вынужден использовать кустарное или старое оборудование. Но, как только это становится возможным, он должен приобрести оборудование, ибо именно оно приносит прибыль. Не все понимают это. Иногда даже крупные фирмы, у которых есть резервы, оставляют деньги лежать в банке, хотя приобретенное на эти деньги оборудования позволило бы увеличить прибыль на 30%. Истинной правдой является именно то, что современное оборудование ничего не стоит, так как быстро себя окупает и затем начинает увеличивать прибыль. Развитие с устаревшим или изношенным оборудованием — это не экономия, а лишние расходы и потери для фирмы. 7. Наем на работу сродни искусству, дающему колоссальную выгоду. Существует ряд тестов, позволяющих судить о тех или иных качествах кандидатов на определенные должности. Однако не существует абсолютного метода определения лучших работников. А это прискорбно, ибо можно считать статистически установленным, что 10% работников работают во всю силу, 30% используют три четверти своих возможностей, 30% применяют свой потенциал наполовину, 30% выкладываются примерно на две пятых. Средний показатель использования своих возможностей в работе составляет все-го 60%. Поэтому 40% возможностей работников не используется. Если работодатель серьезно не задумается над этим фактом, то его время уже прошло. Как сделать так, чтобы коэффициент полезного действия работников максимально приблизить к 100%? Существует по крайней мере три меры воздействия, которые достаточно эффективны. Речь пойдет о следующих факторах: Персональное внимание. Если сотруднику уделяется не больше внимания, чем машине, которую он обслуживает, то он не чувствует морального стимула к работе. Но если с ним обращаются как с человеком, то и работать он будет как человек. Если вы своим дружеским отношением и вниманием к нему усилите его чувство собственного достоинства, он будет работать изо всех сил. Обучение. Как правило, лодырем является тот работник, которого не научили работать должным образом. Нехватка знаний и умения приведет к недовольству результатами работы, и она не будет интересовать его. Вместе с тем, если работнику дать специальные знания, то он станет работать как знаток своего дела, а не как «рабочая лошадка». Обучение должен вести квалифицированный специалист. Стимулирование. Имеются в виду все виды поощрений — похвала, премия, заработная плата. Почти каждый работник будет работать соответственно своим способностям в том случае, если его отмечают, хвалят и он получает денежное вознаграждение за свое старание сделать все как можно лучше, быстрее и качественнее. 8. Никакая модернизация оборудования и резервы капитала не обеспечат надежности компании, которая игнорирует то, как к ней относятся ее сотрудники и посторонние люди. Не только бизнес должен быть привлекателен, сам его хозяин должен быть человеком, заслуживающим доброго к себе отношения. Положительная репутация дорогого стоит. Факт, что каждый бизнесмен участвуете «Состязании за Популярность». Против него выступают все конкуренты. Решение принимают потребители. И нужно четко осознавать это. Любой бизнес нужно приспосабливать под потребителя. Для него бизнес должен быть надежным и приятным. Нужно проводить специальные исследования для выяснения покупательского спроса. Это очень важно, поскольку, как известно, покупатели приходят только за тем товаром, который им нужен. правильно поставить дело, а потом сделать его широко известным. Если предлагаемые товары и услуги не произведут благоприятного впечатления на потребителей, то рекламирование их — пустая трата времени и денег. В такое время, как наше, реклама обязательна, но она не первое, что нужно сделать. Первое — добиться того, чтобы ваш бизнес заслуживал рекламы. Есть старая поговорка: «Хорошие товары продают себя сами». Истина состоит в том, что продажа нового предмета требует столько же способностей и расходов, сколько его производство. Почти каждому новому изобретению или услуге публика говорила «нет» до тех пор, пока сбыт и реклама не убедили ее сказать «да». Для бизнеса эффективная реклама то же самое, что йод для человеческого тела. Это элемент, который оказывает заживляющее действие. Без рекламы бизнес остановится в своем развитии. Не будет ни массовых продаж, ни массового производства. 10. Таких вещей, как автоматический бизнес и вечный деловой двигатель, не существует. Движение в бизнесе нужно постоянно поддерживать. Нужно продвигать свой бизнес к публике, а публику — к своим товарам, к своему бизнесу. Большинство людей делают только то, к чему их подталкивают, немногими людьми движут их собственные побуждения. Людей нужно подталкивать, просвещать, убеждать. Покупают ли люди то, в чем нуждаются? Нет, не покупают. Они покупают то, что стало уже привычным, и почти каждая новая вещь, какой бы полезной она ни была, должна быть им поначалу навязана. Следует взять за правило, что бизнес следует начинать с конца — с обеспечения сбыта. Это применимо к промышленникам, торговцам, фермерам, производителям услуг. Недостаточно производить и складировать товары. Нужно формировать для них рынок. Судьба успеха целиком зависит от рынка. Многие производящие фирмы дают только половину возможной прибыли, так как мысли их директоров направлены на производство, а не на сбыт. У них обширные знания о Материалах и производстве. Они умело управляют рабочими. Но им неведомо искусство формирования рынка, и они не оценивают по достоинству важность сбыта, не видят того, что именно он является надеждой и опорой организации. 11. Можно сказать, что карьера человека начинается тогда, когда он обретает чувство времени — начинает стремиться более эффективно использовать его. Аксиомой бизнеса является то, что «расход времени увеличивает издержки». Чем больше времени требуется на изготовление предмета, тем дороже он стоит. Недаром существуют такие величины, как стоимость человеко-часа или машино-часа. Опять же, если торговец держит товар год, а потом продает его, он в конечном результате получает меньшую прибыль, чем если бы продал его в течение недели. Если компания имеет 5 тыс. служащих и если каждый из них потеряет по минуте, это будет означать потерю более чем 10 восьмичасовых дней. Людям, которые все время опаздывают, не место в деловом мире. Они причиняют неприятности и себе, и другим. В результате их считают ненадежными. Пунктуальная выплата долгов или выполнение обязательств по поставкам — принципиальные вещи в деловой жизни. Нужно держать свое слово, чтобы иметь доброе имя в бизнесе и финансовой деятельности. Это присваивает вам марку надежности. Успех сопутствует тем, кто начинает свои дела вовремя. О многих проигравших было сказано: «Он опоздал». Время — это деньги человеческой жизни, подлинный человеческий капитал. 12. Наиболее революционная и прибыльная вещь в деловом мире — эффективная методика работы. Принцип эффективности помогает нам найти оптимальный способ выполнения нашей работы. В любом бизнесе, мелком или крупном, неповторимого очень мало. Нет такого бизнеса, который был бы целиком уникален. Даже в промышленном бизнесе обычно 80% общепринятого и только 20% — специфического. Транспорт, хранение, энергетическое снабжение, функции рабочих, канцелярская работа, сбыт, управление служащими и т. д. — все это присуще всем компаниям. Поэтому использование стандартных принципов эффективной организации работы этих 80% способно принести значительную выгоду. Эффективность порождает Изучение, следующее за ним Обдумывание и Действие. Такая формула: Э=И+О+Д — очень легко запоминается. То, что мы называем эффективностью, представляет собой набор фактов, цифр, идей и методов, которые доказали свою результативность в увеличении сбыта, продукции и прибыли. Эффективность целиком основывается на том, что имеет место на практике. Более полезного знания не существует. Результаты применения методов повышения эффективности почти невероятны. 13. Для людей, которые все знают по чуть-чуть и ничего по-настоящему, в бизнесе отведено очень скромное место. Но и всеобъемлющее знание недостижимо. Необходимо сосредоточиться на своей области и овладеть теми знаниями, которые необходимы для нее. Но учиться нужно у лидеров. Успех потому является редким явлением в бизнесе, что основная масса деловых людей не может заставить себя учиться или считает это ненужным. Но можно быть уверенным, что именно те, кто сейчас учится, станут во главе нашей торговли и промышленности через несколько лет. Если бизнесмен считает, что у него тяжелая работа, если он вечером приходит домой измотанным, то обычно это признак того, что ему не хватает знаний или умения. Это свидетельствует о том, что ему нужно подучиться. Эффективность предполагает, что всегда есть способ выполнить работу хорошо, легко и быстро. И всегда есть человек, книга или курс обучения, способные дать необходимые знания и научить, как эффективно и с наименьшими трудностями выполнить работу. 14. Многие люди сидят на своем бизнесе, как курица на яйцах. Если бы это было возможно, они приносили бы свой бизнес домой и прятали на ночь под кровать. Эта ошибка происходит от чрезмерного старания. Бизнес не нужно высиживать, его нужно организовывать. Если человек пытается быть незаменимым, это плохо и для него, и для его бизнеса. Любому, кто не учит своих подчиненных обходиться без него, недостает качеств созидателя бизнеса. Если почти все свое время человек уделяет контролю, то он пренебрегает творческой работой, которая и дает развитие его бизнесу. Для чего работодатель платит своим работникам жалованье? Для того чтобы освободиться от части работы и обязанностей. Он должен заниматься только тем, что надлежит делать хозяину бизнеса, находиться наверху, а не внизу или посередине. Он должен, насколько это возможно, обеспечить эффективность действий подчиненных и их уверенность в своих силах. Невыгодно платить жалованье тем работникам, которые являются не более чем мальчиками для поручений. Если работодатель может со спокойной душой оставить свой бизнес, отправляясь в кругосветную поездку, то это доказывает, что он хороший организатор. Чего нужно избегать в бизнесе — это концентрации власти. Она разрушила многие государства, и никто не знает, сколько тысяч компаний. Нет ничего хуже диктатуры. Знание нельзя заменить властью. Некоторые люди с низким уровнем развития отдают предпочтение таким качествам своих подчиненных, как подобострастие и слепое повиновение. Они ставят спесь выше прибыли и в итоге оказываются в стране дураков Никто не говорит им правду. Обычно в такой фирме вырабатываются свои конспиративные приемы для обмана этих людей. Еще один бич бизнеса — централизация, которая тоже тесно связана с концентрацией власти. Существовало мнение, что чем крупнее компания, тем меньше доля издержек и потерь. Создавались огромные фирмы. Это была эра укрупнения. И дело зашло так далеко, что, например, менеджер группы магазинов не мог купить карандаши без разрешения центрального офиса. Результат — финансовый крах и продажа магазинов конкуренту. Даже Генри Форд поначалу попался на эту удочку, но потом пересмотрел свою точку зрения. По его мнению, доля издержек мелких предприятий, входящих в его империю, не больше, чем у крупных заводов, а система управления стала гораздо более гибкой. Так что будущее не за концентрацией, а децентрализацией власти. 15. Каждый бизнесмен должен помнить, что все в бизнесе зависит от чистой прибыли. С ее исчезновением рушится и весь бизнес. Если отменить борьбу за прибыль, то получится борьба за существование. И Россия с ее непомерным налогообложением знает это и ищет пути возвращения к системе чистой прибыли. Нормальная чистая прибыль для среднего бизнеса, согласно данным экспертов, равна 14 %. Тому, кто получает меньше, его бизнес недоплачивает. Если фирма приносит меньше 14 %, она не застрахована от финансовых затруднений, а ее акционеры получают слишком мало. Величина чистой прибыли должна быть пропорциональной риску. Тому, кто занимается куплей-перепродажей, заслуженно положена большая прибыль. Он делает то, на что не осмеливается идти большинство. Деловому миру всегда приносили большую пользу законная спекуляция и продвижение сбыта. Железное правило состоит в том, что цена должна быть достаточно высокой, чтобы в ней хватило места для приемлемой чистой прибыли. Это правило нельзя постоянно нарушать, не поплатившись за это провалом. В наши дни новых расходов, рисков и ужасающих налогов ясно, что цены должны быть выше. Пришло время, когда чистая прибыль может быть получена посредством эффективной постоянной защиты соответствующих цен. 16. Одна из опасностей, которые способны настигнуть любой бизнес, большой или малый, состоит в том, что его может поглотить рутинная работа. Бизнес должен прогрессировать, непрерывно двигаться вперед. В каждом виде торговли, производства и оказания услуг существует три вида фирм: Лидеры, Последователи, Бездействующие. Эксперты говорят, что из ста фирм, занимающихся определенным делом, только одна является Лидером, двадцать — Последователями, остальные — Бездействующие. Каждый понедельник для бизнесмена должен начинаться с вопроса: что делать дальше? Странно, но факт, что большинство деловых людей каждую неделю часами думают о том, что было, и очень мало времени отводят для того, чтобы заглянуть в будущее. Многие фирмы выбрасывают большие суммы на содержание статистических отделов. Если полученные данные не используются для принятия решений, ориентированных на будущее, то эти деньги тратятся впустую. Для того чтобы поддерживать жизнеспособность фирмы, нужно экспериментировать. Не беда, если половина экспериментов окажутся неудачными. Один удачный эксперимент в году может окупить все остальные. Поисковая деятельность должна занимать важное место не только ради увеличения прибыли, но и для поддержания мозгов фирмы в активном состоянии. Да и вообще, можно порекомендовать две трети средств, расходуемых на статистику, перебросить на финансирование исследований. Когда фирма начинает организовывать исследовательскую работу, это верный признак движения вперед. Искусство делать деньги сводится к искусству получать чистую прибыль. Крупный успех — это результат длительного процесса творчества и приспособления к меняющимся вкусам потребителей. Бизнесмен всегда должен быть начеку и знать, что происходит вокруг. Бизнес — это процесс, который нужно постоянно поддерживать в активном состоянии. Как сохранить и приумножить Абсолютной надежности в бизнесе не существует. Исследования показывают, что на Западе и в США из 100 бизнесменов только четверо становятся богатыми и сохраняют свои деньги. Большинство делает деньги и теряет их. Почему это происходит? Не потому ли, что они учились делать деньги и не учились сохранять их? Но если следовать некоторым правилам, то вероятность сохранить нажитое увеличится во много раз. 1. Никогда нельзя верить тому, что слышишь. Нужно следовать принципу Декарта: «Подвергай все сомнению». Каждую минуту в финансовой сфере происходят десять обманов. Большинство из них непреднамеренны — их можно назвать финансовыми неточностями. Но при этом люди теряют деньги, и немалые. В сфере финансов нет незаинтересованных людей: каждый преследует свои корыстные личные цели. Каждый старается сыграть или на повышение, или на понижение. Например, в девяти случаях из десяти советы покупать исходят от самих продавцов, а советы продавать — от покупателей. Что касается сообщений о деятельности акционерных обществ, то им также нельзя доверять безоглядно. Печальный пример нашего недавнего прошлого — финансовые и товарные пирамиды. Не заслуживают доверия и балансовые отчеты. Каждый год в тысячах из них расходам придается вид доходов и наоборот. Некомпетентность, излишняя доверчивость и невежество всегда опасны, но более всего — в мире финансов. Поэтому покупайте только то, что уже хорошо знаете. 2. Всякий раз, когда у вас просят деньги, отложите ответ до завтра — это правило убережет вас от многих убытков. Благодаря усилиям разных паразитов (в том числе и государственных) и разного толка мошенников, плутов и попрошаек в современном мире весьма развито искусство лишать людей их денег. Человек с деньгами должен держаться, как осажденная крепость. Учтите, что искусство нападения в сфере финансов значительно превосходит искусство защиты. В частности, никогда не нужно уступать предпринимаемому натиску. Каждый раз нужно спокойно, хладнокровно спрашивать себя: «А что получу я? И что получу?» Свой собственный интерес — это не та вещь, которой надо стыдиться. Своя выгода является основополагающей ценностью в бизнесе. Будьте как можно проворнее, когда сами делаете свои дела, играете в свою игру. Но когда речь идет о том, что нужно расстаться со своими деньгами или собственностью, будьте медлительны. Никогда не покупайте, не отдавайте, не давайте взаймы и не вкладывайте деньги под давлением. 3. В мире финансов основной способ делать деньги — спекуляции. Многие инвестиции неожиданно превращаются в спекуляции, а многие спекуляции становятся инвестициями. Именно поэтому никакими законами нельзя отменить ни учредителей и спонсоров, ни биржевых мошенников. Вы избегнете существенного просчета, если будете делать деньги на собственности, а не на планах. Разница между ними состоит в том, что собственность обладает неотъемлемой ценностью, в то время как ценность плана полностью зависит от его реализации. Самый совершенный план может быть преддверием банкротства. План — это то, во что люди хотят верить, а не то, во что они должны верить. Поэтому планы всегда будут популярны. И всегда будут происходить одни и те же надувательские истории. Чем умнее человек, тем больше он может полагаться на планы. Чем труднее он соображает, тем больше он должен иметь дело с собственностью. Именно поэтому изучайте все подробности плана, собственности, самого себя. План, в сущности, — ничто, быстрый способ растрачивания денег, если, конечно, за планом не стоит человек, обладающий опытом, способностями, честностью, достаточными для его успешного осуществления. 4. До тех пор пока вы не станете настолько богаты, что сможете позволить себе терять деньги и не сожалеть об этом, не покупайте ни одной вещи только потому, что она вам понравилась. Часто неопытный предприниматель покупает товары, которые удовлетворяют только его вкусу, а потом обнаруживает, что они никому (кроме него) не нужны. И товары мертвым грузом оседают у него на балансе. При покупке всегда нужно принимать во внимание следующее: а) продажная цена определяется спросом, а не стоимостью или ценностью (известен, например, случай, когда авианосец и редкая почтовая марка были проданы за одну и ту же сумму); б) нельзя тратить деньги в угоду своим прихотям и при этом думать, что вы делаете вложение капитала; в) чем необычнее предмет, тем меньше шансов найти на него покупателя. Чем привычнее вещь, тем больше она привлекает покупателей. Иначе говоря, нужно стремиться к тому, чтобы с финансовой точки зрения товары были как можно больше похоже на деньги. Великая ценность денег состоит в том, что они нужны каждому. Поэтому, когда покупаете что-нибудь, подумайте: можно ли повысить цену и найдутся ли другие люди, которым это нужно? Если да — можно смело покупать. Стоимость собственности отчасти зависит от ее способности быть проданной. За исключением тех случаев, когда у вас есть деньги, которые вы готовы потерять, покупайте только то, что можно быстро продать без потерь. Не связывайтесь с тем, что продать нельзя 5. Лучше сразу получить небольшую прибыль, чем позднее — крупную. Мы все слишком привязаны к своей собственности и относимся к ней как к чему-то неотчуждаемому, не подлежащему продаже. Слишком многих людей одолевает подозрительность, когда им предлагают за их товар высокую цену. Они предпочитают подождать дальнейшего ее повышения. Но это неправильная позиция. Суть состоит в том, чтобы использовать каждую благоприятную возможность верного и быстрого получения прибыли. Каждая малая часть, присоединенная к тому, что уже есть, делает вас богаче. Учитесь делать деньги при помощи предприимчивости: думая, планируя, используя возможности, которые открывает колебание цен. Это творческая работа, законный способ делать деньги, самый полезный и наименее вредоносный изо всех, применяемых в мире бизнеса. 6. В финансовой сфере толпа всегда проигрывает. На рынке капиталовложений всегда существуют две толпы: толпа покупателей и толпа продавцов. И когда человек попадает на этот рынок, он неизменно присоединяется к той толпе, которая больше. Именно это и является одной из главных причин убытков. Следить нужно за ценами, а не за толпой. Финансы — прямая противоположность политике, их мало волнует мнение большинства. Цены не устанавливаются голосованием. Отсюда вывод: никогда не покупайте, когда покупателей больше, чем продавцов, — обязательно переплатите. Никогда не продавайте, когда продавцов больше, чем покупателей, — получите гроши. Большинство людей являются оптимистами во время бума и пессимистами — во время депрессии. Но тот, кто действительно делает деньги, выступает пессимистом во время бума и оптимистом во время депрессий. Когда цены высокие, мы думаем, что они обязательно поднимутся еще выше. Истина же состоит в том, что если цена на какой-то товар растет, именно это является признаком его скорого подешевления. А если что-либо дешевеет, то вслед за этим последует подорожание. 7. Большинство фирм получают невысокую прибыль потому, что капиталы у них омертвлены, не находятся в обороте. Слишком много товаров лежит на дальних полках. Слишком много неиспользуемого оборудования. Слишком большой запас сырья. Слишком много зданий… Все это означает бездействующий капитал, а это своего рода паралич. Норма прибыли больше зависит от скорости продаж, чем от высоких цен. Выгоднее сделать 5% за месяц, чем 30% за год. Это известно всем ростовщикам, но не всем торговцам. Правилом преуспевающего торговца должно быть: «Купил сегодня — продай завтра». Такое же правило полезно и для финансистов. Постоянно держите деньги в обороте. Каждый рубль — маленький рабочий. Нужно сделать так, чтобы он работал, а не спал, — находил себе применение и быстро возвращался, ведя за собой новую маленькую монетку. 8. Как только вы убедитесь, что можете эффективно обращаться с деньгами, срочно берите кредит. Многие бизнесмены испытывают ужас перед долгами. Они занимаются бизнесом, используя только то, что имеют сами. Они явно перестраховываются. И результат — выходят в открытый океан торговли и коммерции на маленьком корабле, имя которому «Наличные» и стараются держаться ближе к берегу. Но ведь у берега больше скал, а мелководье гораздо опаснее, чем глубокие воды. Каждому бизнесмену следует иметь какие-то свои средства, прежде чем осмелиться попросить деньги у других. Но как только вы убедитесь, что можете эффективно обращаться с деньгами, срочно берите кредит. И не ждите, пока заработаете еще. Если хотите заработать больше денег, берите в кредит столько, сколько можете вложить в свой бизнес. Это быстро окупится и начнет приносить прибыль. 9. Главное в бизнесе — это не то, какое он производит впечатление, а то, какую он приносит прибыль. Каждый крупный бизнесмен, начиная свое дело, думал сначала о нем, а потом уже о себе. Лучше иметь процветающее дело в конюшне, чем убыточное — в здании из стекла и бетона. Бизнесом побуждают заниматься два фактора: прибыль и гордость. Если вы берете кредит для прибыли — все в порядка. Но если занимаете для поощрения собственной гордости — ваш бизнес в опасности. Взятые в кредит деньги либо возносят, либо низвергают — в зависимости от того, как они используются. 10. Как только вы открыли счет в банке, научитесь говорить «нет». Известно, что, как только у вас появляются деньги, к вам начинают приставать попрошайки. У них одна цель — переместить некоторую сумму из вашего кармана в свой. Дать взаймы — это и не подарить, и не вложить. Это не принесет ни благодарности, ни шансов получить прибыль. Одалживая деньги порядочному человеку, чаще всего портишь с ним отношения. Давая взаймы, всегда теряешь друга. Кредитора никогда не любят. Как только ты дал взаймы, сразу перестаешь быть «своим парнем» и становишься безжалостным ростовщиком. Долги всегда угнетают человека, и он перекладывает этот гнет на кредитора. 11. Если купить обычные акции лучшей фирмы в худшей отрасли, то можно быть настолько уверенным в прибыли, насколько вообще можно быть в чем-то уверенным в этом мире финансового риска. Всегда в сфере экономики можно обнаружить отрасль, которая находится в упадке. Но и почти всегда в этой отрасли есть по крайней мере одна фирма, о которой известно, что она надежна, перспективна и хорошо финансируется. У этой фирмы должны быть обычные акции — именно такие акции поднимаются выше и падают ниже, чем другие ценные бумаги. Во время спада эта фирма вместе с остальными в отрасли идет по нисходящей и ее обычные акции через некоторое время достигают своей низшей ценовой точки. Нужно помнить, что ни одна отрасль не находится постоянно в упадке. Все они имеют свои подъемы и спады. И когда эта отрасль пойдет вверх, прежде всего будут расти приобретенные вами акции. Поэтому, если купить обычные акции лучшей фирмы в худшей отрасли, то можно быть настолько уверенным в прибыли, насколько вообще можно быть в чем-то уверенным в этом мире финансового риска. Так что такое вложение капитала должно принести вам солидную прибыль. Это больше, чем совет. Это указание на определенный, вполне разумный способ, как делать деньги, используя колебания цен на фондовой бирже. Защита бизнесмена от себя и дураков В бизнесе никто не может удержаться на неизменном уровне — либо поднимается, либо тонет. В бизнесе столько проблем, что порой хочется бросить все и расслабиться. Но если проблем много, это значит, что бизнес развивается и если вы остановитесь, то утонете, как пловец, прекративший двигаться. Поэтому важно, чтобы выполняемая работа нравилась и приносила моральное и творческое удовлетворение — успеха можно достичь только тогда, когда дело — смысл жизни или периода жизни. Предприниматели живут для того, чтобы делать дело, которое им нравится. А по найму люди работают для того, чтобы жить. Предприниматель должен обладать достаточной смелостью, иметь «спортивный интерес». Рискуя, он получает удовольствие. Человеку, который, взяв в долг, не спит по ночам, лучше не пытаться стать предпринимателем. Исследователи отмечают, что в США ежегодно новое дело начинают около 600 тыс. предпринимателей, из которых через год-полтора остается «на плаву» лишь половина, а из этой половины только пятая часть выживает и работает более 10 лет. Зарубежная практика показывает, что серьезными бизнесменами становятся лишь 7-9% от общего числа занятых предпринимательством. На российском рынке происходит то же самое. При острой конкуренции бизнес постоянно балансирует на грани падения и развал его неизбежен при ухудшении внешних условий или при серьезных внутренних конфликтах. Причинами банкротства предпринимателей чаще всего являются: — отсутствие профессиональных навыков или фрагментарность знаний руководителя в маркетинге, управлении финансами, менеджменте; — некомпетентность, неготовность к конкуренции на рынке; — отсутствие опыта и незнание социально-психологических основ управления людьми; — выбор незнакомого вида деятельности. Предприниматель должен заставить себя непрерывно учиться — изучать сотни правил, особенностей, нюансов делового мира, десятки законов и постановлений. Для этого не обязательно поступать в учебные заведения — есть книги, кассеты, лекции, семинары, журналы, видеозаписи, Интернет, консультанты. В предпринимательстве многое можно понять только через личный опыт. Книги и эксперты помогут, но принимать решения и рисковать придется вам. Руководитель предприятия, намеренный успешно развивать свой бизнес, должен изучать: — теорию менеджмента; — теорию финансового менеджмента; — бухгалтерский учет; — экономическую статистику, действующую статистическую отчетность; — действующее законодательство Российской Федерации в области предпринимательской деятельности; — основы экономики предприятия; — методологию и методику экономического анализа; — делопроизводство и корреспонденцию. Руководитель предприятия должен уметь: — читать бухгалтерский баланс; — разбираться в статистической, бухгалтерской и оперативной отчетности предприятия; — разбираться в экономической информации, публикуемой в печати; — анализировать результаты производственно-торговой и финансовой деятельности предприятия; — анализировать и оценивать экономическую эффективность мероприятий по вложению капитала; — прогнозировать результаты вложений капитала; оценивать их и принимать решения; — разрабатывать программы использования финансовых ресурсов; — подготавливать документы для представления в банк, налоговую службу и в другие органы управления; — вести переписку с органами управления и с предприятиями; — осуществлять контроль за эффективным использованием финансовых ресурсов, основных фондов, нематериальных активов, оборотных средств. Успешный предприниматель — не тот, кто все знает, а тот, который быстро учится. Творческий потенциал русских людей очень высок, и они вполне обоснованно полагают, что все могут придумать и решить сами, без всяких инструкций, экспертов и учебников — было бы время. Но времени-то всегда и не хватает — конкуренты не только наступают на пятки, но и сталкивают с дороги. Предприниматель, руководящий своим бизнесом, должен быть не только хорошо образованным человеком, но и крепким по характеру, активным бойцом и не бояться столкновений с конкурентами, с чиновниками, со своими сотрудниками. Квалификация руководителя часто бывает решающим фактором существования предприятия, так как многие решения имеют интуитивный характер, обусловлены «рыночным чутьем». Управление должно активно создавать необходимые для работы предприятия условия, а не пассивно реагировать на изменения, происходящие на рынке. Главная функция управления — вовсе не максимализация прибыли, а устранение или смягчение влияния рисков. Руководитель должен обладать многими умениями и навыками. Концептуальные умения и навыки позволяют руководителю видеть предприятие как единое целое и в то же время понимать, каким образом в нем осуществляются операции по достижению отдельных целей. Функции руководителя заключаются в том, чтобы организовывать, воздействовать и оценивать. Способность собрать команду и работать с каждым из ее членов — это умение строить межличностные отношения. Руководителю надо иметь представление о производственных процессах: о технологии, методах, оборудовании. Некоторые предприниматели думают, что судьба предприятия и его сотрудников зависит от их решений. На деле все наоборот — рентабельность деятельности предпринимателей зависит от работы сотрудников и от клиентов. Предприниматели не должны забывать о том, что они существуют благодаря клиентам, а также потому, что сотрудники готовы работать в тесном контакте с ними. Три вида средств задействованы в бизнесе — люди, материально-техническая база и деньги. Люди оценивают информацию, принимают решения и эффективно используют деньги и материалы. Поэтому люди, составляющие предприятие, являются важнейшими объектами менеджмента и наиболее ценным «средством» в любом бизнесе. Добивается успеха тот, кто формирует квалифицированную команду сотрудников и создает для их деятельности убедительную мотивацию. Если у предпринимателя все хорошо получается, он порой опасается передоверять свои полномочия сотрудникам. Но если руководитель не успевает все делать или контролировать сам, любое из принятых решений может быть не выполнено. Авторитарный стиль происходит от низкого уровня профессионализма. Авторитарность руководителей свидетельствует о слабости и незначительности на рынке тех предприятий, которыми они руководят. Развитию бизнеса при авторитарном руководстве мешает отсутствие исполнительской дисциплины, по причине отсутствия правил — общего языка, то есть регламентирования бизнес-процессов. По мере развития бизнеса обязательно приходит время, когда: — либо вы делегируете сотрудникам свои права и обязанности, оставляя за собой лишь решение ключевых задач; — либо вы утонете в потоке незавершенных дел, будете срывать сроки поставок или не выполнять обязательства, приобретете репутацию несолидной фирмы, вас станут покидать партнеры и клиенты; — в конце концов нагрузка на вас станет непосильной и деятельность вашего предприятия на этом закончится. Чем больше растет количество персонала, тем больше дробится работа, а это требует разделения и распределения функций и организации управления. Это позволяет предпринимателю концентрировать свои усилия на том, что ему удается лучше всего. У некоторых из начавших свой бизнес ничего не получается только потому, что у них не хватило воли и характера для того, чтобы научиться управлять собственным временем. Люди, добившиеся в бизнесе успеха, уделяют работе не намного больше времени, чем неудачники. Разница между этими людьми в том, что преуспевшие продуктивно используют каждую минуту своего времени и не пытаются сделать слишком много. Выживание многих фирм обусловлено не только внешними причинами, но главным образом внутренними — соответствием методов управления требованиям внешних условий. В менеджменте важны наличие системы и формализованные процессы. Однако в России обычно неформальные отношения преобладают над профессиональными и только на основе установившегося личного доверия могут строиться профессиональные отношения. Но при неформально-дружеских отношениях систему управления выстроить невозможно — отсюда и проблемы многих фирм. Некоторые руководители не устают демонстрировать насилие, склонность к авторитарности, вместо гибкости — нежелание играть по каким бы то ни было правилам. Неуважение к правилам оборачивается правовым беспределом и отсутствием этики в бизнесе. Если руководство не хочет работать по правилам, фирма может развалиться на любой стадии развития. Порой собственники не в состоянии сформулировать, чего они хотели бы достичь, не заглядывают на пять-десять лет вперед, не пытаются создать стратегические установки, которые бы упорядочивали их работу. А отсутствие перспективы ведет в свою очередь к потребительскому, неконструктивному отношению к собственному бизнесу. Иногда первые успехи вселяют в недальновидных предпринимателей уверенность в блестящих перспективах и первые прибыли тратятся на улучшение условий личной жизни, вместо вложения в развитие бизнеса, а это часто приводит к краху. Если предприниматель надеется всю работу переложить на управляющего, а сам намерен лишь пользоваться прибылью, то в большинстве случаев предприятия работают плохо и скоро разваливаются. Примером могут служить множество предприятий, созданных для легализации неправедных денег и быстро закончивших свою деятельность — сами владельцы работать не умели и не хотели, а наемные менеджеры не слишком были заинтересованы в результатах деятельности фирм. Наемные менеджеры боятся рисковать средствами, их цель, как правило, — стабильность фирмы и собственного заработка. Но стабильность невозможна без затрат на развитие, а менеджеры, понимающие это, но не умеющие убедить в этом хозяев, часто не настаивают, опасаясь за свое положение. На рынке труда пока очень мало квалифицированных менеджеров, поэтому предпринимателям не стоит надеяться на наемных управленцев, а нужно учиться самим. Не играйте в политику. Знать нужных людей и уметь добиться от них поддержки — это хороший способ обеспечить будущее, но можно переиграть и поставить под угрозу и свою карьеру, и судьбу предприятия. Заручитесь поддержкой семьи Домашние неурядицы погубили не меньше предпринимателей, чем неудачи профессиональные. Очень важна поддержка семьи — она должна понимать, что ваше время стало очень дорогим. Если вы стали предпринимателем, то все ваши действия будут сказываться на взаимоотношениях в семье. Чем значительнее будут суммы оборота и кредитов, тем больше времени вам придется проводить на работе. Сверхурочные часы вы будете находить за счет часов, которые прежде вы проводили с семьей или отдавали увлечениям. Взаимопонимание между супругами исключительно важно, тем более что многие небольшие предприятия могут эффективно управляться семейной командой. В финансовых вопросах женщины менее доверчивы и более подозрительны, надежнее в сохранении денег, чем мужчины. Если вы не найдете поддержки в семье, то в конечном итоге это скажется на результатах вашей работы. Весьма поучителен арабский анекдот, который рассказывают в Сирии. Один мелкий торговец все дни проводил в лавке, а вечера — корпел над документами дома до поздней ночи, не уделяя внимания жене. В конце концов жена, каждый вечер слышавшая скрип кровати у соседей за стеной, обратила внимание мужа на эти звуки и упрекнула его в невнимании к ней. Что сделал торговец? Он встретился с соседом — простым рабочим и, будучи истинным предпринимателем, предложил ему… кредит на открытие собственного дела. Тот взял деньги, начал свою торговлю и… вечерние звуки за стеной прекратились. Но это не вся история. Прошло какое-то время, сосед вернул кредит и обругал кредитора, сказав, что тот ему испортил семейную жизнь, втянув в бизнес, а теперь он бросил бизнес и снова будет счастлив. Остерегайтесь родственников и друзей Как это ни парадоксально, но особенно тяжело вести бизнес с родственниками и с друзьями. Многие люди психологически не готовы к предпринимательскому риску, к потерям и неуверенности в завтрашнем дне. Поэтому часто распадаются группы, начинавшие дело, а если это была группа родственников или друзей, то разрушаются и отношения. Для большинства предпринимателей партнерство — самый неприятный вариант организации бизнеса. Вместо того чтобы принимать решения самостоятельно, как единственный полноправный хозяин, вы будете вынуждены получать согласие ваших партнеров. Но самые серьезные сложности — в распределении долгов, в степени ответственности и платежеспособности партнеров Нередко предприниматели доверяют только принятым на работу или в партнеры родственникам и знакомым, которые далеко не всегда достаточно квалифицированы. А порой ни сами руководители, ни их друзья-родственники не только не растут интеллектуально, но и не подходят к компьютеру, не умея даже просмотреть электронную почту, если она вообще есть. А ведь в настоящее время ни один серьезный руководитель не позволяет себе отставать в компьютерной грамотности от персонала. В бизнесе важны наличие системы и формализованные процессы. А при неформально-дружеских отношениях систему управления выстроить невозможно — отсюда и проблемы многих фирм. Не может быть дружбы между начальниками и подчиненными — это закон человеческого общения и его нельзя игнорировать. Друг-начальник — уже не друг. Принимайте на работу родственников и друзей ваших служащих, но не принимайте своих друзей и родственников — они могут рассчитывать на привилегии, а это — конец дружбе или бизнесу. Приятель-подчиненный — и не приятель, и не подчиненный. Друг-хозяин может стать более агрессивным боссом, чем нужно для дела. Не берите на работу или в партнеры того, кому вы симпатизируете по-человечески Его намного труднее заставить делать работу как следует и труднее выгнать. Вот еще один аспект, осложняющий жизнь предпринимателя: «Удивительно, но факт, что, одалживая деньги порядочному человеку, чаще всего портишь с ним отношения. Кредиторов не любят. Как только вы дали другу взаймы, вы перестаете быть „своим парнем“ и становитесь безжалостным ростовщиком Долги всегда угнетают человека, и он обвиняет вас в том, что вы взвалили эту ношу на его плечи. Именно это происходит в сознании большинства должников. Вы делаете человеку зло, давая ему взаймы только потому, что он об этом просит Вы ослабляете его уверенность в собственных силах и его уважение к самому себе. Человек, который обращается за деньгами, скорее всего, не заслуживает того, чтобы ему давали взаймы. А тот, кто заслуживает, — не обращается. Нужно давать только тем, кто сам делает для себя все возможное В мире столько плутов, бедных родственников и попрошаек, что человек с деньгами должен держаться как крепость. Даже самые близкие друзья, даже они не жалеют сил на изобретение способов перемещения денег из ваших карманов в свои. Ничто так не обнаруживает дурных сторон человеческой натуры, как споры из-за денег».

искусствo принятия решений природа всех проблем, если рассматривать их с позиций человеческого мышления, одна и та же, и, следовательно, искусству принятия решений можно научиться так же легко, как овладеть другими навыками, необходимыми нам в повседневной жизни. Для этого нужно знать следующее. 1. Прежде чем вникать в детали, постарайтесь получше представить проблему в целом. Например, когда вы беретесь за чтение трудной книги, не пытайтесь сразу же пробиться сквозь текст «от корки до корки». Сначала изучите оглавление, предисловие и введение, просмотрите названия отдельных глав и разделов, таблицы, рисунки и схемы. Все это значительно облегчит понимание книги. Независимо от того, строите ли вы дом, планируете ли развитие сети городского транспорта или выбираете заместителя — перед принятием решения постарайтесь увидеть проблему в целом. 2. Не принимайте решения, пока не рассмотрите все возможные варианты. Отказ от тщательного обдумывания решений допустим только в чрезвычайных случаях: пожар, наводнение или землетрясение. Во всех остальных ситуациях поспешное принятие решения заставляет нас потом сожалеть о нем или затрачивать значительные дополнительные усилия и средства, чтобы ликвидировать нежелательные последствия спешки. Самый лучший выход — попробовать сразу несколько решений и сделать окончательный вывод уже исходя из первых результатов их реализации. Не следует пренебрегать и старой мудрой поговоркой, существующей в разных вариантах у многих народов: «утро вечера мудренее». Может быть, завтра утром вы найдете самое рациональное решение задачи. 3. Сомневайтесь. Даже самые общепризнанные истины должны вызывать у вас сомнение, и вы не должны бояться их отвергнуть. Эдисон решил загадку электричества только потому, что у него хватило отваги усомниться во всех утверждениях его знаменитых коллег: если они пытались получить свет, уменьшая сопротивление проводников, то он сделал прямо противоположное — увеличил сопротивление. Результат известен. 4. Старайтесь взглянуть на стоящую перед вами проблему с самых разных точек зрения, даже если шансы на успех кажутся минимальными. Иногда, вместо того чтобы двигаться вперед шаг за шагом, лучше «пойти назад», то есть от желаемой цели — к проблеме, породившей необходимость в принятии решения. Приведем простой пример. Допустим, нам требуется узнать, из скольких матчей будет состоять турнир теннисистов, в котором из 1025 участников нужно выбрать лучшего. Наверняка большинство из нас начнет с начала: 512 матчей (но остается один «непристроенный» участник), потом 256 матчей (снова один «непристроенный») и т.д. Между тем достаточно понять, что каждому из участников (за исключением одного) предстоит сыграть один матч, в котором он проиграет. Следовательно, мы сразу же получаем готовый ответ: необходимо 1024 матча. Типичный пример такой стратегии — шахматы или покер. 5. Ищите модель или аналогию, способную помочь вам лучше понять сущность решаемой проблемы. Это может быть словесная модель или графическая, математическая формула или схема. Трудно переоценить и значение аналогий — всем известно, насколько большую роль в развитии теоретической физики сыграли такие аналогии, как «волна» или «частица». Диаграммы и схемы позволяют нам охватить сложные и обширные проблемы буквально одним взглядом. Более сложны математические модели, но зато они дают возможность представить не только соотношение различных элементов, но и влияние изменения одного из них на все остальные. 6. Задавайте как можно больше вопросов. Порою всего одно слово, сказанное или мимоходом услышанное, помогает найти правильное решение. Вспомните о Хаммурапи, могущественном правителе древнего Вавилона, заменившим вопрос: «Что надо сделать, чтобы люди могли добраться до источников воды?» — революционным по тем временам вопросом: «Как сделать, чтобы вода пришла к людям?» Правильно заданный вопрос порою может радикально изменить содержание ответа. Как-то молодой монах спросил у настоятеля монастыря, можно ли ему курить трубку во время молитвы, и услышал в ответ категорический запрет. Только потом более опытные монахи объяснили ему, что ответ прозвучал бы совсем иначе, если бы новичок осведомился, можно ли ему молиться во время курения. 7. Не удовлетворяйтесь первым решением, приходящим в голову. Постарайтесь найти его слабые места, попробуйте найти другое решение данной проблемы и сравнить его с первым. Помните, что основной принцип познания — всесторонняя проверка полученного результата с помощью различных тестов. 8. Перед принятием окончательного решения поговорите с кем-нибудь о своих проблемах. Такая беседа поможет вам расслабиться, упорядочить проблему и увидеть в ней новые аспекты. Стоит также послушать, что скажут другие. Им, может быть, удастся увидеть то, что ускользнуло от ваших глаз. 9. Не пренебрегайте своими чувствами. Конечно, ведущая роль логического мышления и здравого рассудка в анализе проблем и принятии решений не подлежит сомнению. Но нельзя преуменьшать и значение чувств, переживаний и интуиции. Ощущение, которое можно определить словами: «я ясно чувствовал(а), что прав(а)», заслуживает того, чтобы отнестись к нему вполне серьезно. Как правило, оно нас не обманывает. 10. Помните, что каждый человек смотрит на жизнь и возникающие повседневно проблемы со своей, особенной, точки зрения. Именно эта разница во взглядах на жизнь — основное препятствие на пути принятия удовлетворяющего всех решения. Следует помнить, что в наше динамичное время системы ценностей меняются, чуть ли не каждый год и все чаще приходится решать проблемы, аналогичных которым в прошлом не существовало. Стоит напомнить и о том, что мощным средством, облегчающим принятие решений, служит компьютер. Переложив на его «плечи» все рутинные операции по обработке больших массивов информации, мы тем самым можем высвободить свое время, силы и умственные способности для принятия наиболее сложных, наиболее творческих решений. «Компьютерная революция» означает развитие интеллекта человека в принятии все более трудных решений так же, как промышленная революция некогда означала дальнейший рост энергетических возможностей человечества. Но принципы и основы процесса принятия решений остаются прежними, решаем ли мы проблемы, от которых зависит жизнь тысяч людей, или просто выбираем мебель для своего кабинета.

Геронтологи о точке фэн фу.
список неистребимых дефектов мозга.
Во-первых, его познавательная способность чудовищно низка: сознание может одновременно воспринимать не более семи единиц информации. Во-вторых, мозг работает до смешного медленно: различает не более 40 событий в секунду (средний персональный компьютер за то же время обрабатывает в миллион раз больше информации). В третьих, сознание соприкасается с исчезающе малой долей происходящих в мозге процессов: предположительно, только один процент нервных клеток участвует в обработке содержимого. Наконец, оно необычайно инертно: эксперименты показывают, что сознание примерно на третью долю секунды отстает от действительности.

Большинство геронтологов сходится на том, что виновницей старости является эндокринная система. Ее железы отвечают за выработку гормонов - биологически активных веществ, стимулирующих в организме едва ли не все процессы: от выработки антител до формирования эмоций.
из всех элементов эндокринной системы наибольшие опасения, связанные со старостью, вызывает у медиков гипофиз. Эта железа расположена в нижнем отделе головного мозга, и ее называют “дирижером” эндокринной системы.

Не только гипофиз, как часть мозга, но весь мозг со всеми продуктами его деятельности признан ученым миром - центром геронтологической проблематики,

изменение образа мыслей изменяет структуру мозговых тканей. Люди, которые в детстве недостаточно хорошо развили способность к познанию, в старости подвержены гораздо большей опасности заболевания болезнью Альцгеймера - потери памяти.
То есть, грубо говоря, плохо учась в детском саду и начальных классах, вы недоразвиваете свое серое вещество, и оно изменяет вам гораздо быстрее!”
наблюдения, что люди интеллектуального труда живут дольше других категорий населения.
Особенно тревожит медиков снабжение головного мозга кислородом. Мозг человека поглощает 40-50 куб.см. кислорода в минуту, т.е. почти 20% кислорода, потребляемого всем телом, в то время как удельный вес мозга составляет всего 2,5% всей массы тела. По словам известного геронтолога В.А.Неговского, разные органы и ткани “обладают разной чувствительностью к кислородному голоданию. Поэтому смерть оказывается не мгновением, а процессом, развивающимся во времени и постепенно охватывающим различные органы и ткани организма”. Особенно чувствителен к кислородному голоданию головной мозг, и легко предположить, что именно его угасание провоцирует цепную реакцию старения.
кислород не единственный компонент питания мозга, а значит проблема шире и заключена в системе кровоснабжения в целом. Особенно на уровне капилляров

Но нет. Есть на теле человека одно место-панацея, место, совершенно уникальное, с которым по важности не может сравниться никакое другое. В китайской джендзютерапии (акупунктуре) эта точка названа очень выразительно - Фэн-фу (“Отец ветра”). Расположена она на средней линии головы под затылочным бугром, т.е. в том месте, где сходятся голова и шея. У анатомов место, где находится Фэн-фу, называется большим затылочным отверстием.

Фэн-фу - единственная точка на теле человека, где мозг доступен прямому, непосредственному воздействию. Между кожей и мозгом ничего нет. Точка между затылком и шеей самое уязвимое место. мозг не прикрыт костью, так как в этой точке череп уже кончился, а позвоночник еще не начинался

уникальная анатомия этого места. Здесь проходят ветви большого затылочного и подзатылочного нервов. Через Фэн-фу проходят две из четырех основных снабжающих мозг артерий и сходятся в малый или бульбарный артериальный круг, образованный позвоночными и спинальными артериями. Но, самое главное, прямо под Фэн-фу расположен продолговатый мозг.

ПРОДОЛГОВАТЫЙ МОЗГ представляет собой переходник между спинным и головным мозгом, в нем находятся центры дыхания и кровоснабжения - так называемые “жизненные центры”, расстройство которых гибельно для человека. Через продолговатый мозг проходят рефлекторные дуги безусловных рефлексов внутренних органов; в нем расположены центры чихания, кашля, глотания, сосания, слюноотделения и т.д. Продолговатый мозг работает и при отключении коры головного мозга, во время сна, при наркозе. Поражение продолговатого мозга “ патологическими процессами приводит к смерти.”

Как центр управления кровоснабжением именно продолговатый мозг по своей прихоти закрывает и открывает артериолы, ”краны” капиллярной системы. Кроме того, ему подчинен тот манометр, который регулирует давление крови, усиливая его или ослабляя в зависимости от атмосферного давления, влажности и температуры. Гипертоники и гипатоники, думаю, теперь лучше других оценят значение продолговатого мозга
Чуть выше продолговатого мозга и чуть сзади от него, в удобной ложбинке затылочной кости лежит МОЗЖЕЧОК. Он координирует и управляет мышечной деятельностью и отвечает за мышечный тонус. По наблюдениям физиологов, “нарушение целостности мозжечка приводит к расстройствам движений, нарушению пространственной ориентировки, потере тонуса. Мышцы теряют способность к слитным, координированным движениям. Голова и туловище производят качательные и дрожательные движения (астазия), точность и пространственная упорядоченность движений нарушаются (дисметрия), координация при выполнении сложных движений утрачивается (атаксия). Теряется способность сохранять равновесие (дезэквилибрия) Наряду с двигательными расстройствами отмечается повышенная утомляемость (астения)...”
Общие выводы из сказанного можно сформулировать так. Объем крови всегда намного меньше объема кровеносной системы, поэтому значительная часть ее постоянно пустует, заставляя разные органы тела и их отделы постоянно голодать и рано стариться. Более других страдают от недостатка крови части организма питаемые капиллярами, особенно, мозг. Вместе с тем существуют приемы и средства, провоцирующие приток крови туда, куда это желательно, не исключая мозг. Очень удобной точкой для такого рода провокации может служить точка Фэн-фу, расположенная в месте, где мозг доступен прямому воздействию. Непосредственным инструментом такой провокации может стать лед. Это все. И теперь пришло время рассказать о результатах столь необычного опыта.
Еще одной гранью отношений между питанием и гемодинамикой Фэн-фу является проблема подкожного жирового слоя. Как уже говорилось, под Фэн-фу между кожей и мозгом ничего нет. И это - правда. Но не вся правда. Полная правда заключается в том, что обычная для мозга костная суперзащита в этом месте действительно отсутствует, но подкожный жировой слой присутствует. А если учесть, что главной задачей подкожного жира является защита организма от температурного воздействия, то вопрос толщины жирового слоя становится вровень с проблемой желудочных нагрузок - в смысле возможного эффекта от гемодинамики Фэн-фу. Естественно, чем толще слой подкожного жира, тем менее лед в состоянии провоцировать приток крови к мозгу и тем менее результативной делается процедура. Уже сейчас, оперируя лишь средними цифрами, можно сказать, что у мужчин эффект от гемодинамики должен выглядеть весомее, нежели у женщин, так как в среднем женский жировой слой на 1/3 толще мужского. Так уж Богом положено.

Чтобы покончить с темой бездействия льда на Фен-фу, необходимо указать на наличие как минимум еще одного явления, тому способствующего, это – остеохондроз. Данное заболевание подразделяется на поясничную и шейную ее версии. Шейный остеохондроз особенно коварен и почти смертельно опасен, поэтому именно ему в контексте гимодинамики Фен-фу посвятим мы особое внимание. Сам по себе остеохондроз многовариантен: он может быть результатом травм позвоночника, профессиональных нагрузок, возрастных изменений в межпозвоночных дисках, их обызествления – главное, изменение в механике позвонков нижнего отдела шеи при остеохондрозе обычно плавно переходит в, так называемый, вертибрит или, говоря иначе, неврит симпатического сплетения позвоночной артерии. Если верить “Справочнику невропатолога и психиатра”, “клиника заболевания обусловлена анатомическими особенностями: интимным отношением симпатического сплетения к позвоночной артирии, которая снабжает шейную часть позвоночника, мышцы и кожу задней поверхности шеи, твердую мозговую оболочку задней черепной ямки, мозговой ствол и мозжечок…Заболевание характеризуется приступообразными сосудитстыми расстройствами в виде боли в затылочной области, вестибулярными головокружениями, шумом и звоном в ушах. Отмечается болезненность при пальпации мышц шеи, напряжения их, ощущение болей и онемение в руках… Больные жалуются на повышенную утомляемость, снижение работоспособности, плохой сон, тошноту сердцебиение, повышенную чувствительность к сильным звуковым и и световым раздражителям. Нередки жалобы на треск в суставах позвоночника при движении головой. Физическое и умственное напряжение, волнения, утомление способствуют возникновению описанных выше расстройств.”

Симптоматика такого остеохондроза-вертибрита практически полностью совпадает с положительными реакциями льда на Фэн-фу, но с прямо противоположным знаком. Сдавливание сосудов, питащих мозг, приводит к обескровливанию мозга с автоматическим ослаблением его функций: провалы в памяти, физическая слабость (мозжечек), беззащитность перед инфекциями (иммунная система), возврат тяги к спиртному у давно бросивших алкоголь людей ( спиртное – сосудорасширяющее, а прием сосудорасширяющих при остеохондрозе обычная рекомендация в медицине), угнетенное состояние ( эмоциональные отделы гипотоламо-гипофизной системы), головокружение (вестибулярный аппарат).

Упоминание в справочнике «волнений» в качестве фактора, способствующего возникновению описанного выше заболевания, намекает на еще одну составляющую, не имеющую ничего общего с механическим воздействием на сосуды и греческим словом osteon (кость). Это – стресс. Личные наблюдения и беседы со специалистами позволяют вполне серьезно говорить о стрессовой форме остеохондроза-вертибрита. Один знакомый медик, хорошо знающий предмет, рассказывал мне, что зачастую незначительная патология в шейном отделе позвоночника, видная на рентгеновском снимке, давала чрезвычайно яркую картину симптоматики данного заболевания, равно как попадались ему прямо противоположные явления, и именно стрессовому компоненту приписывал он столь неожиданные метаморфозы. Отсюда вывод: больному остеохондрозом-вертибритом, прежде чем приступать к ледяной процедуре, следует избавиться от внешних раздражителей, сделать рентгеновский снимок, походить к мануальному терапевту или массажисту. Одним словом, всякий, кто возьмется за практику гемодинамики Фэн-фу в своих ожиданиях и прогнозах должен фактор остеохондроза-вертибрита учитывать, равно как и все другие факторы, перечисленные прежде.

Покончив с частностями и возвращаясь с этого места к глобальной проблематике человеческой физиологии, остается констатировать факт решающей роли полового созревания и комфортности быта в процессе распада и разлада нашей в общем-то неплохо устроенной органической машины. Именно с ломки переходного периода и бестолкового изобилия жизни начинаются главные беды человеческой природы: усталость, печаль, пьянство, болезни, старение, смерть.

Что делать? Классический русский вопрос. Пожалуй, легче всего решить проблему бестолкового и гибельного комфорта. Надо только перевернуть глаза. Отказаться от дедовской психологии вечно голодного человека, ритуально жадными глазами глядящего на все что можно засунуть в рот или напялить на себя. Вопреки расхожим представлениям, здоровый образ жизни вовсе не требует суровой аскезы, доведения себя до крайнего истощения. Надо просто жить, как живет трава: без дедовских ритуальных правил и предрассудков, без убогих схем, навязанных бесконечно больными людьми - народными и антинародными целителями, без бытового тщеславия, когда образ жизни формируется не на радость себе, а на зависть соседям - этого достаточно, чтобы жизнь оказалась простой, ясной, недорогой и здоровой. В своих отношениях с организмом ничего кроме голого эгоизма не надо. Просто ставьте один единственный, но твердо и постоянно задаваемый, обращенный к организму, вопрос: ”Милый, чего ты хочешь?” И каков бы ни был ответ - следуйте ему неукоснительно. Вот и все.

Конечно, гораздо труднее решить проблему преодоления последствий ломки организма при половом созревании. Точнее, коренным образом она не решается вовсе, возвращение взрослой анатомии в детское состояние нереально даже для самого отдаленного будущего. Но сымитировать во взрослом организме детскую систему распределения крови и тем решить проблему - это задачам по силам любому человеку. Для ее решения необходимо избегать одновременных и однобоких нагрузок на разные системы организма, т.е. существовать с часто сменяемой, последовательной и полной самоотдачей: грузить мускулы,.. для улучшения мозгового кровообращения и с особым упором на питание кровью главных жизненных центров мозга (продолговатый мозг, гипоталамус-гипофиз) - ставить лед на Фэн-фу. Такого образа жизни вполне достаточно для здоровой, долгой и, может быть, бесконечной жизни. И дело теперь за подробным рецептом процедуры гемодинамики Фэн-фу в том виде, в каком ее можно производить практически в любых домашних условиях.

Великий секрет здоровья

 

( по мотивам знаменитого к/ф

 

Ученые доказали, что только радостные и светлые чувства делают нас здоровыми. Разговор идет о положительных установках, которые способны изменить жизнь к лучшему.

О позитивном мышлении было известно давно, но сведения о нем были разрозненны. А в единую систему с научными объяснениями, фактами и анализом свели американские ученые в документальном фильме The Secret. Помните избитую фразу «В здоровом теле - здоровый дух»? Она в корне неверна - ставит все с ног на голову. Все наоборот, у здорового духа - здоровое тело. Ученые выяснили, что большую часть своих болезней люди «выращивают» сами. Вот лишь малая часть того, какие последствия для организма имеют самые обычные эмоции, которые вы можете испытывать много раз на дню. Конечно, имеют значение сила и частота этих эмоций. Последствия будут в том случае, если эта эмоция - ваш постоянный спутник.

Как помочь себе выздороветь, если все-таки случилась какая-то напасть.

Правило 1. Считать себя здоровым вопреки всему

 

Тот, кто думает о болезни, тот часто болеет. Тот, кто считает себя здоровым, у того могут пройти даже хронические заболевания.

У моего знакомого кинорежиссера Владимира Михайловича, человека преклонных лет, обнаружили рак. Последней стадии. Это был ужас! Один врач даже не удержался и сказал: «Что же вы так поздно пришли?» Но что делает мой друг? Он, с одной стороны, выполняет все указания врачей, но с другой - продолжает вести насыщенную жизнь, погружается в новую творческую работу с написанием киносценария. А при встречах с друзьями, которые знают о диагнозе и с волнением интересуются: «Ну как ты?» - машет рукой, говоря: «Да ничего. Все нормально. Не волнуйтесь!» И ни слова о болезни. Он вел себя, как здоровый, и считал себя таким. И только его лечащий врач знал о катастрофической ситуации. Прошел год. Сейчас его анализы лучше, чем тогда, когда он был здоров. Опухоль совсем крошечная и не развивается. А он полон сил и чувствует себя прекрасно.

Разница между страхом и надеждой - это разница между болезнью и выздоровлением.

Негативные мысли и ожидания чего-то плохого - это сильнейший стресс для организма, вместо включения ваших защитных ресурсов он их подавляет. Исследования ученых показали, что мрачные мысли плохо действуют и на клетки мозга, создают в теле напряжение, не давая ему расслабиться, чтобы начать исцелять себя. Ученые в фильме прямо заявляют: «Наше тело - это то, что мы думаем о себе и как мы к себе относимся».

Правило 2. Представлять себя здоровым

В фильме The Secret раздел о здоровье иллюстрировала история Морриса Гудмана, которого в Америке прозвали чудо-человек. - Моя история начинается в марте 1981 года. В день, который я никогда не забуду, - рассказывает он. - Мой самолет потерпел крушение. Я оказался в больнице. Совершенно парализованный. Я сломал несколько позвонков, у меня пропал глотательный рефлекс, я мог только моргать глазами. Доктора сказали, что я буду «овощем». Но мне было без разницы, что они думают. Самое главное было, что думал я. Показывая глазами медсестре на алфавит, Гудман составил записку: «Я буду ходить к Рождеству!» Он представлял себя снова и снова нормальным человеком, выходящим из больницы на своих ногах. - Пока у тебя есть разум, можно починить все остальное, - говорит он. - Я был подсоединен к дыхательному аппарату, и мне сказали, что я всегда буду от него зависеть, так как часть мозга разрушена. И однажды ночью я понял, что мне надо пытаться дышать самому. Я говорил себе: «Дыши, дыши!» В конце концов меня отключили от аппарата. Они не могли найти этому объяснение. И я смог выйти из больницы к Рождеству на собственных ногах. Все говорили: «Это невозможно!»

«Неизлечимое - излечимо изнутри!» - настаивают авторы фильма. Но почему, если просто представлять себя здоровым, это сделает тебя здоровым? Это же звучит абсурдно! Науке доподлинно не известно, как работает визуализация - метод воображения желаемого. Видимо, включаются какие-то скрытые и до сих пор не изученные резервы организма. Ученые утверждают: тот, кто хочет болеть, будет болеть. А тот, кто хочет быть здоровым, будет здоровым.

Правило № 3. Используйте все, во что верите

В середине прошлого века жил такой необычный психоаналитик - Вильгельм Райх. Он основатель телесно ориентированной психотерапии. Он считал, что все вокруг нас пропитано космической энергией, что она обладает лечебным действием и надо только ее направить. То, что может направить энергию, он называл «переходными объектами» или «проводниками».

У каждого этот объект может быть свой. Узнать вы его можете по своему отношению к нему. Любимый плюшевый мишка из детства или картина, которая вас завораживает. Проводниками этой энергии считается все, что вы таковым назначите. Если вы искренне верите, что вам поможет сушеная роза, завернутая в тряпицу и намоченная в росе на рассвете, значит, она вам поможет. Используйте для своего лечения то, во что вы верите.

Вера - очень мощный ресурс. Если вы сможете убедить себя, что способны лечить себя наложением рук, то не удивляйтесь, когда убедитесь, что это так.

Способности любого человека безграничны. Мы - существа самонастраивающиеся. В нас есть все для того, чтобы стать лучше, сильнее, здоровее.

Как всегда оставаться здоровым?

Вот официальное определение здоровья Всемирной организации здравоохранения: «Здоровье - это состояние полного физического, психического, социального и материального благополучия».

Важное слово здесь «состояние». Плевать на то, как дело обстоит объективно. Главное, чтобы вы чувствовали себя именно в таком состоянии. Это тоже положительная установка. Попробуйте войти в него. И скоро все обязательно придет в гармонию с реальностью.

Вот что еще укрепляет здоровье

1. Формированию установки способствует такой ритуал, который в обществе называется «здоровый образ жизни». Это звучит крамольно, но если человек сам искренне СЧИТАЕТ, что ведет здоровый образ жизни и имеет стремление жить «полезно», то тогда и не важно, как он живет на самом деле. Он будет здоровым. У него есть эта установка.

2. Душевное здоровье ведет к физическому здоровью. А наличие в психике неврозов, психозов, различных комплексов сказывается и на том, как часто вы простужаетесь и легко ли вам подцепить заразу. У человека, который способен радоваться простым вещам вроде прогулки в солнечный день, общению с приятным человеком или улыбке прохожего, иммунитет во много раз сильнее, чем у того, кто вечно всем недоволен.

3. Еще есть такое понятие - «животная радость». Оно включает в себя физическую радость движения, питания, массажа, секса, танца, пения, в общем, всего, что связано с удовольствием тела. Умеете ли вы ощущать «животную радость»? Тогда вам не грозят хронические заболевания. Сюда также включено и несдерживание себя. Не надо сдерживать свои порывы. Грубо говоря, если вам захочется подпрыгнуть, сделайте это. Или подтанцевать в такт мелодии, покупая продукты в магазине. В разумных пределах это очень полезно.

Эмоция - возможные последствия для здоровья

Выплеск агрессии по мелочи - проблемы с зубами, расстройство функций желчного пузыря, изжога, гипертония, мигрени, хронические расстройства желудка.

Беспокойство - расстройство пищеварения, проблемы с сердцем, нарушения кровообращения, озноб.

Бессилие - гипотония, головокружения, утомляемость, проблемы с деснами и зубами, проблемы с осанкой, заболевания дыхательных путей.

Грусть от того, что чему-то невозможно противостоять, состояние жертвы - проблемы с зубами, с сердцем, расстройство пищеварения, синусит.

Высокомерие и надменность - заболевания суставов, дыхательных путей, расстройство функций печени.

Стремление добиться чего-то во что бы то ни стало, любой ценой - расстройство сна, мигрени, проблемы с желудком, болезни позвоночника, половой сферы, сердечные расстройства.

Жажда мщения, ненависть - заболевания печени, кожные расстройства, проблемы с желудком, рак, болезни желчного пузыря.

Зависть - нарушение пищеварения, проблемы с желудком и желчным пузырем, заболевания зубов, сердца, кожи.

Недовольство - повышенный аппетит, избыточный вес, проблемы с сердцем и кровообращением, мигрени, пониженная сопротивляемость организма, болезни дыхательных путей, зажатость и нарушение осанки.

Неуверенность - нарушения функций печени, заболевания дыхательных путей, проблемы с осанкой, мигрени, расстройства пищеварения.

Раздражение с беспокойством - расстройство сна, проблемы с желудком, понос, гипертония, боли в сердце, дрожь, напряжение.

Ревность - расстройство сна, проблемы с пищеварением, мигрени, проблемы со спиной.

Страх чего угодно - гипертония, сердечные заболевания, астма и другие хронические заболевания органов дыхания, расстройства пищеварения, болезни зубов, мигрени, проблемы с осанкой, зубами, глазами, слухом, болезни почек.

Скука - депрессия, проблемы с кровообращением, расстройство функций желчного пузыря, проблемы с кожей и волосами, пониженная сопротивляемость организма.

Чувство неполноценности - нарушения осанки, слабость соединительных тканей, гипотония, нарушения функций печени, желудка, заболевания зубов и десен.

Ярость - проблемы с желудком и желчным пузырем, заболевания зубов, геморрой, респираторные заболевания, проблемы с сердцем, напряженность и судороги, рак, проблемы с почками и мочевым пузырем.

В основе всех этих эмоций лежит механизм саморазрушения. Вам кажется, что вы недовольны миром, а на самом деле вы недовольны собой. Недаром во всех древних религиях и философиях главное правило было «познай себя». Но это не призыв к эгоизму, а наоборот, призыв к тому, чтобы начать дружить с собой, со своим «Я».

КАК ПОЛЮБИТЬ СЕБЯ?

Фототерапия. Один психотерапевт рассказал мне о своем эксперименте. Он отправлял своих пациентов в студию к фотографу. Тот делал замечательные снимки обнаженных, в удачном ракурсе, в красивой одежде. Затем просил повесить фото напротив кровати, чтобы это было первое, что они видят при пробуждении. Результаты удивили. Через два месяца 70% клиентов чувствовали себя очень хорошо. Все, на что они жаловались, сходило на нет. У всех улучшилось самочувствие. Ничто не мешает вам сделать то же самое. Если у вас есть удачные фотографии, напечатайте большим размером и повесьте в рамке. Если нет, сделайте.

Аутотренинг. Этот метод был воспет еще в фильме «Самая обаятельная и привлекательная». Только там не было сказано, что, проговаривая то, какими бы мы хотели себя видеть, мы создаем себе установку на это. А еще и черпаем энергию для преображения во Вселенной.

Вопросы себе. Люди плохо знают себя потому, что не задают вопросы самим себе о себе. Им легче спрашивать: «Почему тот человек так себя со мной повел?» - вместо: «Чем я вызвал такое поведение другого?»

Задавайте себе побольше вопросов. Это заставляет вас взять ответственность за свою жизнь и здоровье на себя. Это - путь к оздоровлению. «Какой я? Почему я поступаю так? Как стать лучше?» Ответы сразу находить не нужно. Есть такое понятие «надсознательное». Именно там рождаются все ответы на вопросы и творческие решения. В какой-то момент вдруг придет озарение!

ПОЧЕМУ ЭТО РАБОТАЕТ?

С точки зрения физиологии радость - вообще самый лучший защитник от всех болезней. Дело в том, что смех, секс и вообще получение приятных эмоций заставляет нашу эндокринную систему выделять гормоны счастья - эндорфины, эндоопиаты и др. А все они в комплексе усиливают иммунную систему. Улыбка сохраняет молодость лица. Потому что, когда мы улыбаемся, задействуются и массируются 17 ключевых лицевых мышц. Если человек часто улыбается, он просто становится красивее.

ЕЩЕ БЫЛ СЛУЧАЙ: Родила ребенка благодаря фэн-шуй

Мечтая о ребенке, воспитательница детсада из Горловки Донецкой области 35-летняя Татьяна Бояджян делала все возможное. Лечилась в клиниках, перенесла несколько операций. Врачи только разводили руками: шансы стать мамой практически нулевые. После 17 лет походов по больницам Таня махнула на все рукой: наверное, не судьба... И решила заняться собой. Первым делом отправилась к стоматологу. Пока сидела в кресле, разглядывала календарь на стене. На нем был изображен «Мерседес», а на месте водителя - вклеенная фотография зубного врача. Тот объяснил, что это друзья над ним подшутили, зная о его мечте об этой классной машине. Возвращаясь домой, Татьяна заглянула в киоск, чтобы тоже купить календарь. Выбирать долго не пришлось: оставался всего один. Когда продавец его развернула, сердце женщины екнуло. На фотографии была милая кроха месяцев восьми от роду. «Вот бы мне такую доченьку», - подумала Таня и достала деньги. Дома наша героиня выбрала место для календаря на кухне по фэн-шуй, которым увлекалась, именно там была «зона мечты». А рядом свое фото прикрепила. "Это случилось в декабре, а в марте я почувствовала себя как-то не так, - смеется Таня. - Поехала в Донецк, в клинику. И там подтвердили: я беременна!" На четвертом месяце УЗИ показало: девочка. А 3 декабря 2004 года у Бояджян родилась Софийка. Спустя несколько недель родственники счастливой мамы начали замечать, что Соня - вылитая малышка с календаря! И чем старше она была, тем больше становилось сходство. Когда дочери исполнилось восемь месяцев, Таня сфотографировала ее в таком же ракурсе, как девочка с плаката. Сходство поразило! Спустя два года у Софийки появился братик Лева. Правда, произошло это без плакатов и мистических совпадений.

Кстати, мечта врача-стоматолога тоже осуществилась. Он купил себе «Мерседес». Точь-в-точь как на календаре, что подарили друзья.

НА ЗАМЕТКУ: Сработала визуализация мечты

В системе фэн-шуй о технологии визуализации мечты известно давно. Это изображение ваших грез и желаний, которое в зависимости от цели размещается в определенном месте дома. Визуализация требует частого просмотра и может содержать письменный текст. «Зона мечты» обычно находится на западе, который отвечает не только за детей, но и за наши проекты