Как правильно провести важные переговоры, чтобы сделка удалась? Психологи из Америки утверждают, что все проблемы провальных переговоров – это плохая коммуникабельность.
Выделяют четыре стиля ведения переговоров. «Победитель-победитель» — это сотрудничество с уважением. Обе стороны готовы идти на компромиссы ради взаимовыгодного сотрудничества, часто уступая в сроках, процентах и т.д. Что ты должен делать в этом случае? Признай очевидные достоинства собеседников, и спроси себя: «Как мне достичь результата с учетом пожеланий моих оппонентов?»
Второй стиль ведения переговоров – «победитель-проигравший». В этом случае обе стороны идут с напором друг на друга, стараясь подмять под себя оппонентов. Самый распространенный ход в этом случае – это «предложение, от которого не в состоянии отказаться». Используются любые методы для достижения результата, даже не комфортная обстановка, яркое освещение, фоновый шум, который отвлекает от сути и т.д.
Самым же коварным стилем считается стиль «проигравший-победитель». Стратегия ведется хитрым образом, когда кажется что проигрывает человек в позиции неудачника. На самом деле этот неудачник ведет двойную игру, предлагая тебе самые (как тебе кажется) важные позиции, он получает выигрышные позиции для себя, быть может, тебе абсолютно не понятные.
В этом случае будь внимателен, если твой оппонент практически без сопротивлений согласен на все твои условия. Скорее всего, в его предложениях есть подвох, поэтому ты должен тщательно проанализировать его требования.
И последний стиль – «проигравший-проигравший». Возможно, обе стороны деловых переговоров не видят, что оказались в тупике. Не отвечай своим оппонентам тем же, не поддавайся на провокационные действия, старайся контролировать и анализировать сложившуюся ситуацию.
Как вести переговоры, чтобы не оказаться в подобной тупиковой ситуации?
1. При удобном случае покажите своим партнерам, что Вы готовы идти на встречу, соглашаясь на некоторые уступки.

2. Старайся держать себя спокойно, не реагировать на эмоциональные выпады партнера тем же. Нейтрализуй агрессию со стороны оппонента, задавая неожиданные вопросы, или же похвали его идеи, спроси совета. Будь «эхом» повторяя за ним, его же предложения, но формулируя из них вопросы: «Я правильно вас понял, вы…»
3.Постарайся понять своего оппонента, для этого представь себя на его стороне. В этом случае ты будешь быстрее и доступнее излагать свои идеи мысли и предложения. Старайся говорить с людьми на их же языке.
4. Когда разговор окончен не с тем результатом, которого хотелось бы достичь – выскажи свое сожаление. Однако не бери всю ответственность на себя, лучше сказать «Мы вместе с вами имеем отношение к возникновению данной проблемы». Покажи свое уважение к собеседнику и расположение на продолжение переговоров в ближайшем будущем.

Ты должен еще до переговоров знать точный план ведения разговора, все свои аргументы, а также подготовь запасные варианты деловых предложений. Обязательно разузнай из всех доступных каналов о своем оппоненте. А также продумай все возможные варианты уступок, на которые ты можешь согласиться без нанесения ущерба для своего дела.
Какое место занять при проведении переговоров?
Конечно некоторым это может показаться и не важной частью деловых переговоров, однако если ты сядешь напротив своих оппонентов, то можешь вызвать отрицательную реакцию и напряженную обстановку при деловой беседе.

Если ты принимаешь у себя своих партнеров, то предложи им расположиться слева или же справа от тебя. А какое место оптимально, зависит от твоей информации, которую ты им подготовил.
Партнеры, которые находятся справа от тебя, лучше воспримут логику твоих предложений, и положительно отнесутся к твоим конкретным вариантам.
Если же ты хочешь провести беседу на эмоциях, и чтобы партнеры вняли и пошли за тобой, то подготовь им места слева от тебя.

P.S. Расслабиться после работы и учебы, приятно провести свободное время в домашней уютной обстановке, увлечь детей лучшими мультфильмами или захватывающими играми Вам поможет torrent , где можно без регистрации и СМС, легко и бесплатно скачать фильмы, сериалы, игры, мультфильмы на любой вкус в хорошем качестве. Большой выбор разнообразных фильмов и игр на сайте torrentzal. ru – прекрасная возможность отвлечься от суеты будней, почувствовать себя главным героем фильма или игры, заинтересовать друзей прекрасным отдыхом и сэкономить деньги из семейного бюджета.

        При покупке готового бизнеса, создании совместного предприятия или работе с иностранными инвесторами обязательным этапом является юридическая диагностика бизнеса, которая позволяет выявить те или иные проблемы, четко понять ситуацию и оценить возможные риски, чтобы после осуществления сделки не возникли проблемы. Диагностика юридической структуры бизнеса, которую профессионально и оперативно проведут высококвалифицированные, опытные юристы международной юридической фирмы Интегритес , позволит покупателю или инвестору получить объективную информацию об объекте, в кротчайшие сроки и с минимальными затратами убедиться в том, что после заключения сделки у нового владельца не будет никаких непредвиденных ситуаций на приобретенные акции или имущество.