Как продать HANDMADE? Организуйте вечеринку!

Рукоделие - один из самых распространенных видов домашнего бизнеса в нашей стране.

Но: продавать стало трудно. Раньше заказчики к рукодельнице в очередь становились, а сегодня без активной рекламы или широких связей ничего не продашь.

Некоторые пытаются проникнуть в Интернет, но там конкуренции не меньше (и, как мне кажется, рукодельниц в Рунете сегодня больше, чем желающих что-либо купить).

Рецепт выживания для рукодельниц я нашла на одном из американских сайтов - missmalaprop com (если вы неплохо владеете английским языком, изучите этот сайт. Он содержит много полезной информации по вопросам продажи рукоделия).

Его владелица, молодая американка Мэллори, открыла для себя новый вид продаж изделий из рукоделия - через вечеринки, региональные мероприятия и местные бутики.

Мэллори советует рукодельницам организовывать специальные вечеринки для продаж (selling parties), которые способны продать множество изделий за один вечер.

Можно проводить вечеринки у себя дома, в домах своих друзей или в кафе.

Что вам необходимо сделать:

1. Заинтересовать принимающую сторону (если вы проводите вечеринку не у себя дома):

- единоразовым платежом за использование его территории для проведения вечеринки;

- либо процентами с продаж, которые удастся осуществить на вечеринки. Этот вариант предпочтительнее, так как снижается риск не окупить расходы. Более того, хозяин дома (квартиры) для получения большей прибыли может пригласить гостей и со своей стороны (больше народу - больше продаж).

Организация вечеринки в кафе будет выгодна самому кафе, так как прилив новых посетителей повысит их продажи. Но если это такое кафе, что в дополнительных клиентах не нуждается, значит, вы сами будете в нем заинтересованы (так как приток новых клиентов вам обеспечен), за приобретение новых клиентов можно и заплатить.

2. Заранее продумайте все мелочи. Подготовьте коробки, ценники, красочную упаковку. Освещение, столы, стулья. Скатерти (чтобы не поцарапать мебель). Еды и напитков должно быть достаточно.

3. Проведите вечеринку весело!

Это же вечеринка (даже если и цель ее - продажи), поэтому проведите ее весело. Устройте конкурсы. Объявите о скидках на некоторые изделия. Устройте небольшой мастер-класс.

4. Получите контактные данные каждого участника вечеринки

Для этого пусть каждый из них заполнит специальную анкету (заранее ее подготовьте), в которую напишет свои ФИО, телефон, e-mail, замечания и предложения.

5. Пригласите и других рукодельниц

Чем разнообразнее будет представленный товар, тем большее количество участников вы можете собрать, и тем меньшие расходы по организации вечеринки вы понесете.

Вы также можете раздать всем заинтересовавшимся свои визитки, координаты, чтобы они рассказали о вас своим друзьям и знакомым (и смогли осуществлять дальнейшие покупки через ваш сайт).

СТУЧИТЕСЬ В МАГАЗИНЫ.

Вы можете заинтересовать уже существующие магазины в продаже вашей продукции через их прилавок (витрину).

1. Сделайте исследование, какие магазины наиболее подходят для продажи вашей продукции (какая целевая аудитория в них заходят, не увидит ли магазин в вас своего конкурента и т.п.).

2. Обратитесь к владельцу магазина. Познакомьте его со своими исследованиями и попробуйте убедить, что ваши изделия принесут ему дополнительную прибыль.

3. Если вам не дали сразу согласия, напомните о себе позднее. Но не будьте навязчивы. Наоборот, будьте внимательны и креативны.

4. Покажите владельцу магазина фотографии ваших изделий. Если у вас есть сайт и вы написали хозяину на e-mail, укажите ему страницу, где он может посмотреть ваши изделия в Интернете.

5. Предложите магазину взять ваш товар на комиссию. Пусть владелец сам оценит, выгодно ли ему его продавать.