В настоящее время модным и популярным становится hand-made. Но многие рукоделочки не знают, где продать свои hand-made работы и научиться еще и неплохо зарабатывать на своем хобби))

Чтобы бизнес, созданный начинающим предпринимателем, рос, развивался и приносил плоды, необходимо помнить об основных правилах создания успешного бизнеса.
реклама

Полезная информация для современных руководителей, предпринимателей и владельцев бизнеса. Вы вкладываете в свое дело много сил и времени, стремитесь к увеличению дохода, тогда вам сюда http://21aktiv.ru/?page_id=1918. Аудио курс который поможет вам стать успешным, увеличить доход своей фирмы и завоевать огромную аудиторию потенциальных клиентов.

В наше время бурного развития Интернета и проникновения его во все сферы жизни любой более или менее серьезный бизнес требует своего web-сайта. Будь то крупная фирма, небольшая фотостудия, частная торговля хендмейдом или что-либо еще – в любом случае Интернет позволит существенно увеличить количество клиентов. Можно также организовать интернет-бизнес. Как правило, это даже дешевле, чем бизнес в реале, потому что на начальном этапе можно обойтись без офиса, транспорта и наемных работников - потребуется только хорошая деловая идея и, собственно, сайт, с помощью которого вы будете продавать свои товары или услуги. 

АВТОР Валерия Сушенцева

(Фото: Slaven, Shutterstock)

В наше время бизнес можно построить на чем угодно. Но самый лучший бизнес – тот, который построен на любимом увлечении или хобби.

Я, например, знаю одного заядлого рыбака, который на протяжении всей своей жизни очень любил рыбачить. И дошло это увлечение до крупного оптового магазина рыболовных товаров собственного производства и лодочного сервиса… Я расскажу о том, как такое увлечение, как ручная работа, может стать делом всей жизни.

В России живет множество талантливых людей. Эти люди уникальны, они выражают свои чувства и мысли, создавая предметы различного назначения. Будь это предмет интерьера, одежда, аксессуар или картина – неважно. Главное, эти вещи созданы с теплом, любовью и заботой автора.

Их всегда приятно созерцать, ощущая те эмоции, которые передал мастер. Эти изделия «живые», они создают хорошее настроение и заряжают положительной энергией.

Но далеко не каждый творческий человек умеет реализовывать работы, созданные своими руками. Мастерам порой трудно рекламировать и тем более продавать свои творения. Вот несколько полезных советов для тех, кто испытывает затруднения в этом деле:  

 

Светлана Гордиенко (scrap-supplies)

 

 

 

Кому-то чаще, кому-то реже, но приходится получать от покупателей неприятные (на первый взгляд) слова. 
"У вас так дорого!" 
"И эта финтифлюшка - ручная работа?"
"А у меня бабушка лучше может!"

Первое желание от таких слов - залезть под одеяло с конфетками, а негодяю послеть луч сметри и вечный бан. Но может, стоит немного притормозить, осмотреться и прислушаться? Что же заставило совершенно незнакомого человека написать вам неочень приятные вещи? Докопаться до сути и понять его мотивы и цели. Это как раз то, что в прямых продажахназывается "работой с возражениями". Потому что часто за высказываними о цене стоят сомнения в ценности, а за претензиями о качестве - непонимание сути вещи. Но никак не желание обидеть персонально вас! 

Читать далее

Серия сообщений "Как и где продать":
Часть 1 - Как и где продать свои изделия?
Часть 2 - Где продавать свои творения...
...
Часть 9 - Как мы отказываем своим покупателям, сами того не подозревая
Часть 10 - Складной лайтбокс: дёшево и сердито, а главное – удобно!
Часть 11 - Работа с возражениями. Или нет обидам!
Часть 12 - Хендмейеру
Часть 13 - Мастер-класс по созданию универсального Лайткуба
...
Часть 17 - Мега ярмарка - бесплатная площадка для продажи своих работ.
Часть 18 - Льюис Кэрролл для хендмейкеров
Часть 19 - Цвет и цена. Какая зависимость?

 

Ирина Пономаренко (caramelle.felt)

 

 

 

Периодически форум Ярмарки Мастеров и профильные сообщества в ЖЖ захлестывает волна вопросов «Я открыл свой магазин 2 (3,4,5,6)   месяца назад, но у меня нет ни одной продажи. Что я делаю не так?» Проблемы обычно кроются в одной из двух областей: качество работ и качество коммуникаций.

Слово коммуникации (от англ. communication –общение) подразумевает не только вашу переписку с потенциальным покупателем, но весь спектр текстовых и визуальных сообщений, которые вы ему передаете, начиная с превью вашей работы в общем списке каталога и заканчивая диалогом в личных сообщениях.  В идеале, коммуникации должны быть выстроены таким образом, чтобы привести человека к покупке той вещи, которую он ищет. Но на пути к покупке клиент встречает различные формы «отказа» от продавца.

Читать далее

Серия сообщений "Как и где продать":
Часть 1 - Как и где продать свои изделия?
Часть 2 - Где продавать свои творения...
...
Часть 7 - Тренинг о хенд мейде. Часть 2.
Часть 8 - мой небольшой новогодний подарок:)
Часть 9 - Как мы отказываем своим покупателям, сами того не подозревая
Часть 10 - Складной лайтбокс: дёшево и сердито, а главное – удобно!
Часть 11 - Работа с возражениями. Или нет обидам!
...
Часть 17 - Мега ярмарка - бесплатная площадка для продажи своих работ.
Часть 18 - Льюис Кэрролл для хендмейкеров
Часть 19 - Цвет и цена. Какая зависимость?

Сайт проекта: www.Rukodelie-Zarabotok.ru

Часть 2. Как Определить Справедливую Стоимость Своих Работ?

Краткое Практическое Пособие Для Авторов, Рукодельниц и Других Творческих Людей

А что так ДОРОГО-ТО? – слышали такой обидный вопрос? Это спрашивает человек, который смотрит на вашего сшитого мишку (испеченый вкусненький торт, мыло ручной работы, вязаную/валяную вещицу, крашеный вручную шелковый шарфик и т.д. – подставляйте свое произведение).

Он прав по- своему. Почему? – он на самом деле не понимает, почему ему предлагают заплатить ТАКУЮ цену. А почему не понимает? – потому, что ему никто не потрудился это донести.

Ваш железный аргумент, что вы эту штучку сделали своими ручками, часто по ночам, когда все ваши муж – дети – родители – собаки – работа и т.д. не мешают, для покупателя НЕ УБЕДИТЕЛЕН!

Как Вы можете донести до покупателя Ценность Вашего Творения и продать свои работы по Справедливым Ценам? – читайте дальше, скоро Вы все узнаете.

Совсем чуть–чуть  теории

«Любой товар, в принципе,  можно продать за любые деньги. Только вопрос, в каком количестве и за какой срок!» - сказал мне как-то один серьезный руководитель бизнеса, у которого мне посчастливилось учиться.

И действительно, у нас есть два подхода: продавать много и дешево (ИКЕЯ, АШАН и т.д.), или мало, но дорого (салоны, бутики, дорогие супермаркеты в центре города)

Сколько на самом деле стоит Ваша работа?  Как определить, к какому ценовому сегменту она относится?

В каждом виде рукоделия есть свой устоявшийся РЫНОК. Что это такое? В нашем случае, это существующий В ДАННЫЙ МОМЕНТ ВРЕМЕНИ порядок цен на ту или иную продукцию.

Где этот порядок цен находится? – в голове у вашего потенциального покупателя.

Еще раз повторю: не в Вашей, а в ЕГО голове.

Или, иными словами,

Например, в среде вышивальщиц есть понятие цены за счетный крест, или за квадратный сантиметр. Торт – за килограмм имеет свою цену. Мыло – за кусочек в сколько- то грамм.

Покупатель не заплатит за вышивку в четыре раза дороже потому, что Вы ее четыре раза переделывали. Никогда.

 Как можно «прицениться», узнать порядок цен в данный момент времени на ту работу, которую Вы создаете?

Три простых способа узнать примерную цену/ценность Вашей Работы:

Первый способ – самому прицениться – посмотреть на выставке на подобные работы.

Здесь есть две сложности:

·             во- первых, Вам может показаться, что Ваша работа намного лучше, чем подобная, то есть сложно быть объективным. У нас у всех есть свое видение своей талантливости.

·             во– вторых, сравнивая свою работу с работой такого же размера более известного МАСТЕРА, Вам наверняка захочется поставить и цену такую – же.

Проблема в том, что для Покупателя Вы, пока что, не являетесь признанным авторитетом, и он не готов платить за подобное творение столько – же или даже почти столько же.

Другими словами, как бы Вы прекрасно не написали большую картину с морским пейзажем, Айвазовский будет стоить минимум на два порядка дороже. Кстати, если яйца расписывать – та же ситуация, Фаберже все равно не переплюнуть.

Второй способ – попросить сравнить Вашу работу с другими работами кого-нибудь из знакомых людей. Тоже не самый верный способ. Здесь все зависит от ваших отношений – Вам могут дать также не самую верную оценку.

Третий способ - Аукцион. E-bay, molotok, или любой другой. Полистайте предложения других авторов, посмотрите реальные цены, за которые подобные работы приобретаются в мире. Выложите свою работу в аукцион за небольшую стартовую цену, и Вы посмотрите, сколько людей и за какие деньги захотят ее приобрести.

На картинке пример с аукциона e-bay: мыло ручной работы. Текущая цена 1,29 доллара. Стартовая цена у него была 10 центов. 4 раза люди поднимали цену. Продаваться лот будет еще 1 день и 16 часов. За это время цена может подрасти еще.

Вполне возможно, что на этом этапе исследования (а это не что иное, как маленькое маркетинговое исследование),  вы получите цену, которая Вам покажется заниженной.

Естественно, это не есть самая красная цена. Но, в любом случае, Вы сможете понять порядок цен на продукцию, подобной Вашей.

Что вы можете сделать, чтобы Цена на Вашу работу была выше среднерыночной? Давайте разберемся.

Три Случая, Когда Вы Можете Продавать  Свою Продукцию ДОРОЖЕ Рыночной Цены:

·             Когда Вы – известный МАСТЕР. То есть, вы – брэнд. Это означает, что Ваша продукция имеет все необходимые для брэнда черты:

o    она БЕЗУПРЕЧНОГО КАЧЕСТВА (это обязательное условие),

o   она УЗНАВАЕМА ПО СТИЛЮ, и, что самое, пожалуй, главное,

o   ОНА ПРАВИЛЬНО ПОДАЕТСЯ ПОКУПАТЕЛЮ. Формирование брэнда – вопрос очень интересный и творческий, мы им вплотную займемся на наших последующих курсах.

·             Ваша продукция УНИКАЛЬНА И ПРИВЛЕКАТЕЛЬНА. То есть, она  выделяется среди однообразного товара других авторов. Интересный образ, интересная идея, качественно и достойно поданная – это позволяет заработать больше на продаже своих изделий.

Например, очень много авторов создают свои работы, валяя из шерсти. Часто можно увидеть тапочки, броши, шапки, палантины, шарфики. Все они интересные и необычные, но их очень много.

Соответственно, у нашего Покупателя глаз разбегается, и запомнить кого–то одного ему бывает сложно. Как можно выделиться среди однородного товара? Качеством – оно у всех (допустим), на высоте. Цветовым решением? Может быть, хотя тут не угадаешь. Брошь, например, в форме цветочка, валяная из шерсти будет стоить около 200 руб. Не больше.

То есть, если Вы создаете работу в том же стиле, что и другие авторы, то единственным вашим преимуществом может оказаться низкая цена.

А как можно выделиться и сохранить хорошую цену?

Например, создав что-то, что ПРИВЛЕКАЕТ ВНИМАНИЕ ПОТОМУ, ЧТО ЯВЛЯЕТСЯ ЧЕМ–ТО НОВЫМ, ИНТЕРЕСНЫМ И НЕОБЫЧНЫМ.

Вы можете свалять много неплохих тапочек и даже продавать их на выставке, но в любом случае, выделиться и запомниться Вам будет значительно сложнее, чем, например, Ирине Егоровой, автору замечательной работы - валяной ирушки сверчка.

Для того, чтобы стать известным Автором и получить свою аудиторию Благодарных Покупателей, с такими милыми работами достаточно ПРАВИЛЬНО принять участие в одной московской выставке.

Как правильно работать на выставке мы с Вами поговорим в нашем курсе «Как Заработать На Выставке Рукоделия? Семнадцать Исключительно Важных Моментов, Которые Гарантируют Блестящие Результаты»

·             И, наконец, Третий случай, когда Вы можете продавать свой товар дороже среднерыночной цены - Вы создаете узко сегментированный товар – когда Вы выбираете себе довольно узкую нишу и полностью ее заполняете.

Немного пофантазируем: Как тему, Вы выбрали создание пэчворк – наборов для детских кроваток. То есть, вы создаете только эти наборы.

Дальше Вы проходите все шаги по созданию брэнда – название, упаковка, доставка, создание информационного ресурса, пиар и т.д. – в конце концов, становится принято дарить на рождение ребенка такие наборы. Причем, именно Вашего производства!

Вас начнут копировать, но к этому моменту Вы можете иметь ТАКОЙ ОБЪЕМ ЗАКАЗОВ, что никакие подражатели даже близко до Вас не дотянутся!

Какой отсюда вывод? – Вам нужно определиться, какой подход Вы хотите для своей продукции выбрать – много и дешево или мало, но за нормальные деньги.

Кстати, думать здесь не о чем – много и дешево шьют «ремесленники» в Китае. Наша с вами задача – научиться формировать правильный имидж своего товара.

Небольшой Итог

Итак, мы с Вами обсудили три способа определения текущей цены на Ваши работы и три случая, когда цена на Ваши работы может быть ВЫШЕ средней цены на рынке.

Для этого нужно выгодно ВЫДЕЛЯТЬСЯ – или, иными словами, иметь собственное ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ.

Об этом мы  напишем Вам в следующей статье, которая называется: «Что такое Позиционирование и Почему Оно Необходимо Автору?» До встречи!

С уважением. Костына Гузель, Костына Сергей.

Пишите нам: sergeykostyna@gmail.com

Жанна Алибулатова

Я хотела бы предложить свою памятку, но не для покупателей, а для продавцов. В ней приведены вопросы, на которые все потенциальные покупатели хотят заранее знать ответы, но не всегда, к сожалению, их получают (эти вопросы сложились в результате микса своего и чужого опыта). Возможно, из-за этого и не состоятся многие желанные покупки и, соответственно, продажи. Давайте встанем на место покупателя и посмотрим на свои магазины его глазами: что он у нас видит, о чем в этот момент думает, что хочет узнать сразу, без лишних уточнений у мастера…

Искусству прямых продаж можно поучиться отдельно – есть много книг и тренингов, которые помогут в этом. Я же хочу поговорить о страхе и неловкости, с которыми сталкиваются многие начинающие продавцы. Это может выражаться в следующем:

"Мне неловко навязывать людям свой товар или услугу, я не хочу быть похожей на продавцов Гербалайфа/пылесосов Кирби."
"Я боюсь, что мне откажут, и это ударит по моей самооценке."
"Мне неловко просить деньги за то, что я делаю, ведь это доставляет мне удовольствие."
"Мне неловко устанавливать такую цену, ведь себестоимость материалов невелика (это несложно сделать/я не профессионал/кто-то продает дешевле…)"

Когда задумываешься о том, где в интернете разместить свои товары для продажи, на ум приходят крупные интернет-моллы типа eBay (www.ebay.com), Etsy (www.etsy.com), нового проекта Artfire.com (www.artfire.com) или нашей рунетной Ярмарки мастеров (www.livemaster.ru). Однако есть и другие места, которые могут стать хорошей площадкой и привлечь к вам своих клиентов, пусть даже всего несколько человек.