Как открыть туристическое агентство с нуля?

Понедельник, 09 Марта 2015 г. 06:17 + в цитатник

Как открыть туристическое агентство с нуля?

Открыть туристическое агентство

И это тем, кто на рынке давно. Что же делать тем, кто мечтает отправлять туристов к морям и океанам? Рассчитывать бизнес-план. И чем подробнее он будет, тем лучше можно представить, чем вообще придется заниматься, и как будет строиться работа.

Бизнес план туристического агентства

Описание предприятия, его деятельность

В туристическом бизнесе есть два вида деятельности:

Туроператор. Занимается разработкой собственных предложений, экскурсий и так далее. Кроме этого помогает клиенту выбрать курорт, отель, занимается бронированием мест в нем и заказом билетов.
Турагентство. Это фирма, которая работает с уже имеющимися предложениями и по сути выступает как продавец услуг туроператора.

Конечно, в зависимости от вида деятельности отличается и количество вложений в бизнес:

Туроператор более дорогостоящее предприятие. Для того, чтобы успешно стартовать необходимо около 60 миллионов рублей.
Для открытия офиса турагентства хватит и 2-5 миллионов рублей.

Исходя из финансовых показателей, эксперты советуют начинать свое дело именно с туристического агентства. Ведь непростой для России период продлится в среднем пару лет. Если прикинуть, что туристическая отрасль довольно конкурентная, то большие вложения на начальном этапе делать не стоит. Впоследствии вид деятельности можно сменить и делать это лучше, когда название компании будет раскручено.

Организационные вопросы: выбор услуг, оборудование офиса, найм сотрудников

Как открыть туристическое агентство?

Для начала стоит определиться, по каким именно направлениям будут продаваться путевки. Охватить все сразу невозможно. Можно специализироваться только на популярных направлениях, а можно стать агентством узкой специализации. К примеру, продавать поездки на горнолыжные курорты. Выберем, к примеру, первый вариант и просчитаем бизнес-план для него. (Все суммы, указанные в нем, отражают актуальные цифры за один квартал.)

Итак, первое, что необходимо любому туристическому агентству – это офис. К его выбору нужно подойти крайне ответственно, поскольку это «лицо» предприятия. Именно презентабельный офис и его удачное расположение будут во многом определять успешность бизнеса.

Что нужно для открытия туристического агентства:

Не большой, но красивый офис в центре города или месте с большой проходимостью людей (торговые центры, здания около них). Скорее всего, придется заплатить за три месяца вперед. Все вместе это будет стоить около 90 000 руб.
Офисная мебель (закупается один раз) – около 50 000 руб (+- 5 тысяч руб).
Техника для работы (закупается один раз) – 75 000 руб (+- 5 тысяч руб).

Сотрудниками на начальном этапе могут стать всего три-четыре человека. Допустим, два менеджера по продажам, бухгалтер и генеральный директор компании. Зарплату сотрудникам вы определяете сами. Однако стоит помнить, что менее 30 000 рублей делать ее не стоит. Поскольку никто не захочет работать за копейки. Это основные затраты, которые необходимы на организацию офиса.

Аудитория клиентов

Далее, для того, чтобы сфокусироваться, необходимо представлять, кому продавать путевки.

В начале весны обычно отдыхают менеджеры и простые специалисты.
В летние месяцы преобладает семейный отдых.
В бархатный сезон и на новый год отдохнуть за границей могут позволить себе состоятельные люди.

Для того чтобы туристическое агентство развивалось необходимо продумать концепцию коллективных поездок по странам зарубежья, а также продавать путевки подстраиваясь под желания клиентов. Создайте свою страничку в интернете и сделайте опрос на тему - куда бы вы хотели полететь и что бы вы хотели увидеть.

Маркетинг, реклама, PR

В зависимости от целевой аудитории туристического агентства и будет строиться стратегия продвижения на рынке. И именно сюда уйдет немало средств из бюджета.

Самой эффективной будет реклама на билбордах. Считаем. Работа дизайнера (единовременная работа) – 3 000 рублей. Отпечатка баннера (также понадобится один раз) – от 10 000 рублей, аренда рекламного щита на три месяца обойдется в 180 000 рублей.
Для семейных пар будет эффективной реклама и продающие тексты в журналах для семейного чтения и информационно-развлекательных изданиях. Поставить рекламный модуль на квартал будет стоить около 150 000 рублей. Работа копирайтера и размещение PR-статей на тот же период обойдется в 120 000 рублей.
Рекламу для ВИП-клиентов лучше давать в бизнес-журналах. Аренда одной полосы на три месяца там стоит порядка 240 000 рублей.

Расчет бюджета туристического агентства

Для того чтобы успешно функционировать туристическое агентство должно реализовывать около 30 путевок за 90 дней. Средний чек путевки – 60 000 рублей. Итого, выручка предприятия должна составлять 1 800 000 тысяч рублей.

Теперь посчитаем расходы за три месяца:

Оборудование офиса и его аренда – 215 000 рублей.
Зарплата сотрудникам – 270 000 рублей.
Маркетинг, реклама, PR – 703 000 рублей.
Итого расходы за три первых месяца существования – 1 188 000 рублей.

Таким образом, можно сделать вывод, что при должной квалификации и эффективности сотрудников чистая прибыль за первые три месяца должна составить 612 тысяч рублей. Это при идеальном раскладе. Но лучше хотя бы 300 000 рублей заложить на случай непредвиденных обстоятельств. Таким образом, заработанными средствами будут считаться 312 000 рублей. Это значит, что расходы окупятся в первый год работы туристического агентства, то есть через 12 месяцев.

Туристическое агентство открыть не составит труда если у вас имеется определенная сумма озвученная в данном бизнес плане туристического агентства. Старайтесь привнести в свое турагентство изюминку и все у вас получится.

источник