Комментарии (0)

<a href="https://www.liveinternet.ru/users/the_swan/post258674955/">РњР°Р·РѕС…РёСЃС‚СЃРєРёР№ С…Р°СЂР°РєС‚РµСЂ Р’Р·РіР»СЏРґ РІ СЃРµР±СЏ. РўРёРїС‹ С…Р°СЂР°РєС‚РµСЂРѕРІ Р’Р»Р°РґРёРјРёСЂ Р–РёРєР°СЂРµРЅС†РµРІ</a> РњР°Р·РѕС…РёСЃС‚СЃРєРёР№ С…Р°СЂР°РєС‚РµСЂ Р’Р·РіР»СЏРґ РІ СЃРµР±СЏ. РўРёРїС‹ С…Р°СЂР°РєС‚РµСЂРѕРІ Р’Р»Р°РґРёРјРёСЂ Р–РёРєР°СЂРµРЅС†РµРІ

&nbsp;Р’Р·РіР»СЏРґ РІ СЃРµР±СЏ. &nbsp;РўРёРїС‹ С…Р°СЂР°РєС‚РµСЂРѕРІ &nbsp;Р’Р»Р°РґРёРјРёСЂ Р–РёРєР°СЂРµРЅС†РµРІ

РњР°Р·РѕС…РёСЃС‚СЃРєРёР№ С…Р°СЂР°РєС‚РµСЂ

РўРµСЂРјРёРЅ &laquo;РјР°Р·РѕС…РёР·Рј&raquo;, СЃРѕРіР»Р°СЃРЅРѕ РѕРїСЂРµРґРµР»РµРЅРёСЋ РїРёСЃР°С‚РµР»СЏ Рё С„РёР»РѕСЃРѕС„Р° Р›. Р—Р°С…РµСЂ-РњР°Р·РѕС…Р°, РѕР·РЅР°С‡Р°РµС‚ &laquo;РїРѕР»СѓС‡РµРЅРёРµ РјРѕСЂР°Р»СЊРЅРѕРіРѕ СѓРґРѕРІР»РµС‚РІРѕСЂРµРЅРёСЏ РѕС‚ РїСЂРёС‡РёРЅРµРЅРёСЏ СЃРµР±Рµ РЅСЂР°РІСЃС‚РІРµРЅРЅС‹С… СЃС‚СЂР°РґР°РЅРёР№; СЃР°РјРѕРёСЃС‚СЏР·Р°РЅРёРµ&raquo;. Р”Р°РЅРЅС‹Р№ С…Р°СЂР°РєС‚РµСЂ Р·Р°РєР»Р°РґС‹РІР°РµС‚СЃСЏ (СЂРёСЃ. 7), РєРѕРіРґР° СЂРµР±РµРЅРѕРє СѓС‡РёС‚СЃСЏ С…РѕРґРёС‚СЊ, РїСЂР°РІРёР»СЊРЅРѕ РґРІРёРіР°С‚СЊСЃСЏ, РєРѕРіРґР° СЂРµР±РµРЅРѕРє СѓС‚РІРµСЂР¶РґР°РµС‚ СЃРµР±СЏ РІ СЌС‚РѕРј РјРёСЂРµ. РњР°С‚СЊ Сѓ РЅРµРіРѕ РІР»Р°СЃС‚РЅР°СЏ, Р° РѕС‚РµС† РїРѕРєРѕСЂРЅС‹Р№, С‚Рѕ РµСЃС‚СЊ РЅР°С…РѕРґРёС‚СЃСЏ РїРѕРґ РєР°Р±Р»СѓРєРѕРј Сѓ Р¶РµРЅС‹ &mda... <a href="https://www.liveinternet.ru/users/the_swan/post258674955/">Р§РёС‚Р°С‚СЊ РґР°Р»РµРµ...</a>

Мазохистский характер Взгляд в себя. Типы характеров Владимир Жикаренцев

Понедельник, 28 Января 2013 г. 06:36 + в цитатник
Это цитата сообщения light2811 [Прочитать целиком + В свой цитатник или сообщество!]

Мазохистский характер Взгляд в себя. Типы характеров Владимир Жикаренцев

Взгляд в себя. Типы характеров Владимир Жикаренцев

Мазохистский характер

Термин «мазохизм», согласно определению писателя и философа Л. Захер-Мазоха, означает «получение морального удовлетворения от причинения себе нравственных страданий; самоистязание». Данный характер закладывается (рис. 7), когда ребенок учится ходить, правильно двигаться, когда ребенок утверждает себя в этом мире. Мать у него властная, а отец покорный, то есть находится под каблуком у жены — такая до боли знакомая картина.

Свою властность мать распространяет и на ребенка. Она постоянно притесняет его и придирается к нему, тыкает ему в нос его ошибки. Несмотря на то, что она любит его, она делает любовь зависимой от поведения. Иными словами, если ребенок ведет себя так, как требует от него мать, если он слушается ее, тогда она дарит ему свою любовь — это то, что мы с вами когда-то определили как условную любовь.

Мать постоянно контролирует ребенка, следит за тем, сколько и что он ест, и насильно кормит его. Другим ее пунктиком является постоянный и тотальный контроль за процессом отправления ребенком естественных нужд. Каждое мгновение она помнит об этом, следит и насильно усаживает его на горшок.

Она очень амбициозна, хочет, чтобы ребенок преуспел в жизни, и поэтому треплет его, как куклу. Она лишает его свободы и помещает в жесткие рамки правил поведения. Все его попытки противостоять оказываемому на него огромному давлению она жестко пресекает любыми способами. Она все время использует чувство вины, чтобы манипулировать им — в ее словах и действиях постоянно прослеживается подтекст: «Смотри, ты делаешь мне больно», «Ты опять сделал/сделала мне плохо, ты — нехороший/нехорошая». Поэтому в мазохистах одной из главных и сильно развитых черт является чувство вины. Они его испытывают постоянно по каждому поводу, и даже без оного.

Когда ребенок пытается поднять восстание, выразить свой гнев или раздражение, она очень жестко и решительно подавляет эти попытки. Поэтому гнев и злость, которых в мазохисте огромное количество, живут глубоко внутри него, но наружу при обычных обстоятельствах он их не выпускает. В нем живет выжженное каленым железом убеждение, что, если он позволит им проявиться, его унизят. Мать, действительно, принижала достоинство ребенка и постоянно — или очень часто — унижала его. Унижения он не переносит и потому стремится к нему, чтобы еще и еще раз пережить его.

В воспитании мать делает ударение на материальные ценности и полностью или по большей части отрицает духовные потребности ребенка. Поэтому седьмая чакра у мазохиста закрыта, и духовность — это то, над чем он должен постоянно размышлять и работать. Но это, как вы понимаете, не означает простое присоединение к какому-нибудь учению или религии. Это нечто совсем отличное.

Рис, 7. Мазохистский тип характера

Как вы видите из всего вышесказанного, мазохисту действительно есть от чего стать мазохистом. Это не райские кущи, как, впрочем, и предыстория любого другого из характеров. И я еще раз напоминаю вам, что если Внешнее Равно Внутреннему, то сам ребенок также участвовал в закладке этого и других характеров. Он сам создал для себя эту ситуацию, чтобы потом проживать этот характер и проходить соответствующие, присущие данному характеру уроки.

Не обвиняйте никого в том, что происходит в вашей жизни, берите ответственность за свою жизнь и за то, что у вас есть, на себя. Тогда силы, которые тратили на обвинение других, вы сможете начать тратить на себя. Роль жертвы забирает огромное количество сил. Когда вы, изучив ее, освободитесь, ваша эффективность проживания собственной жизни возрастет, можно сказать, до бесконечности.

Мазохиста, что называется, хлебом не корми, а дай прожить роль жертвы, и они постоянно жалуются на всё и вся. Внешне они не показывают испытываемого ими наслаждения и удовольствия. Они покорны с виду, но внутри них живет огромное сопротивление, поэтому их никогда нельзя покорить полностью. При попытке сделать это создается ощущение, что увязаешь в каком-то болоте. Внутри мазохистов кипит такой гнев, что даже кожа у них становится смуглая — гнев подпаливает ее. Они полны отрицания, отказа действовать и внутреннего несогласия. Гнев они могут выражать только косвенным образом — мы поговорим об этом позже.

Чувству собственного достоинства у мазохиста нанесен ущерб. Он с трудом выражает свои эмоции и отстаивает свое «я», свои желания. Он боится рисковать. У него сильно развито чувство самоуничижения, а свои импульсы он обращает внутрь, на себя. Когда он все-таки пытается быть активным, это часто, если не всегда, оканчивается провалом, что совершенно понятно, потому что в детстве все его попытки утвердить себя пресекались. С другой стороны, именно поэтому он очень настойчив, упорен.

Во взаимоотношениях мазохисты крайне прилипчивы и пытаются завоевать одобрение усердием. Ухаживают они молчаливо, это касается не только знакомств.

Они тащат свою ношу и не способны увидеть, что легко могут сбросить ее. Впрочем, это вполне понятно, потому что, как мы уже говорили, когда находишься внутри блока, его невозможно увидеть. Это возможно, только если начать просматривать внешние знаки и осознавать происходящее. Если вы обнаружили в себе мазохистские черты, начинайте раздумывать над этим вопросом.

В глубине подсознания мазохиста просто клокочет ненависть. И это тоже понятно: вся его творческая энергия заключена внутри, ей никогда не позволяли свободно самовыражаться во вне. Поэтому он всегда стремится стать независимым. Вы сможете добиться этого, если пойдете в свою зависимость и начнете рассматривать страх перед действиями и связанным с ними унижением.

Защиты

Первая защита мазохиста — это «Щупальца». Он, действительно, выпускает из ауры щупальца, которые тянутся к солнечному сплетению того, с кем мазохист имеет дело, чтобы захватить сущность человека, вытянуть ее наружу и овладеть ею (можно даже сказать, пожрать ее); тогда он будет чувствовать себя в безопасности. При взаимоотношениях мы обычно побуждаем друг друга к каким-то действиям, требуем что-то друг от друга, пытаемся контролировать и т.п. Поскольку мазохиста контролировали и подавляли в детстве, он теперь каждого человека рассматривает как своего врага и пытается нейтрализовать его.

Если рассматривать физические ощущения, то это похоже на то, как будто вас медленно и постепенно обездвиживают, лишают инициативы, на вас наваливается какое-то смутное чувство тяжести, и через некоторое время вы теряете себя. Лучше всего эти ощущения прослеживаются на длительном промежутке, но, к сожалению, к тому времени человек часто теряет свою сущность и уже не способен к какому-либо анализу. Он оказывается полностью под контролем.

Эти же самые щупальца работают и против самого мазохиста. Его часто охватывает чувство отчаяния из-за того, что он боится действовать. Действие для него означает унижение — в детстве это происходило с ним множество раз. Он начинает винить себя во всем, чувствовать себя жертвой, тогда щупальца начинают работать над его собственной сущностью, утягивая его вниз. Кстати говоря, эмоции, связанные с чувством отчаяния, проявляют себя в теле в виде большой массы жира, которая располагается от лобка до грудинной кости. Это касается не только мазохистского характера.

Выставляемое напоказ «Молчаливое Размышление» — это следующая защита, которая применяется мазохистом. Иначе ее можно назвать «выставляемой напоказ задумчивостью». На энергетическом плане эта защита производит очень много шума, привлекая нужное ему количество внимания.

На физическом плане это может выглядеть следующим образом. В комнате полно народа, все шумят и веселятся, а он молчаливо стоит в стороне, якобы думу думает. Очень скоро к нему подойдут и начнут предлагать помощь. Он будет остроумно и любезно благодарить (отмечу, все это происходит вне его осознания) за эти предложения, объясняя, почему они не сработают, и попросит высказать другие предложения. Если говорить о семейных отношениях, то там все выглядит примерно так же.

Захваченные щупальцами люди считают, что ему требуется помощь, но все, что мазохисту надо от них, это перераспределить внутри свою энергию, особенно в области таза, где у него находится мощный сексуальный блок. Чтобы сделать это, он также может применить другую свою защиту-нападение — «Словесные Стрелы».

Они попадают в самое больное место, очень болезненны, как вы, наверное, сами не раз убеждались на себе, и предназначены для того, чтобы спровоцировать собеседника на вспышку гнева.

Откуда вы знаете, где у человека самое больное место?

Как вы узнаете, где у человека самое больное место?

Пославший стрелы подсознательно знает, что делает. Как уже говорилось, его цель вызвать вспышку гнева. Тогда он получает разрешение на собственную вспышку гнева. Таким образом, он избегает чувства унижения. Особенно часто эта защита применяется, когда разговор прямо или завуалировано касается сексуальной темы.

Сексуальность

Поскольку мазохиста в детстве часто унижали и запрещали действовать, проявлять себя, в его подсознании формируется запрет на действие, который, конечно же, касается и сексуальной сферы. Мужчина-мазохист будет скорее всего импотентом, а женщина-мазохистка — фригидной, потому что внутри они не разрешают себе действовать.

Я хочу вас сразу предупредить, что, если вы нашли в себе мазохистские черты, это вовсе не означает, что вы должны стать импотентом или быть фригидной. Классических мазохистов, как и классических представителей любых других рассматриваемых характеров, можно встретить достаточно редко. Как правило, в человеке пересекаются несколько характеров, поэтому человек, в котором явно видны мазохистские черты, может обладать нормальной потенцией и переживать оргазм за счет наличия какого-нибудь другого характера.

Однако нужно отметить, что связь с женщиной-мазохисткой может отрицательно повлиять на мужскую потенцию, потому что она запрещает себе действовать в сексуальном плане и к мужчине будет применять защиту «Щупальца» или «Стрелы», чтобы обездвижить и его. Она может, например, бросить якобы невинное замечание или «пошутить» относительно его потенции, а у мужчины это отложится и со временем сработает. Она делает это подсознательно, не отдавая себе отчета в происходящем. Все это происходит еще и потому, что она рассматривает свою сексуальность как отвратительную и аморальную; так ее подавили в детстве.

Я надеюсь, эта информация не усложнит ваши взаимоотношения с близкими вам людьми. Информация есть информация. Это только повод задуматься над происходящим. И, в конце концов, подобное всегда притягивает подобное, а внешнее всегда отражает то, что происходит внутри вас.

Сильный интерес к порнографии у мазохистов обусловлен теми же приведенными выше причинами. Она стимулирует их потенцию и помогает хоть как-то реализовывать себя в сексуальном плане. Поскольку почти все люди обладают мазохистскими чертами характера, можно утверждать, что интерес к этому виду искусства не оскудеет никогда, пока человек имеет тело. Бороться с интересом бесполезно, а управлять вполне возможно.

Тело

Тело у мазохиста короткое, сжатое, мускулистое и направлено вниз и назад. Оно выглядит так, как будто его сжали снизу и сверху. Оно всей внутренней динамикой сопротивляется любым толчкам вперед, как будто говорит «нет» любым попыткам заставить его действовать. В нем собрано очень много напряжения. Главные напряжения — в мышцах-сгибателях. Тело имеет тенденцию страдать ожирением. Кожа темная, вялая, коричневатая, на теле много волос.

Голова кажется втянутой внутрь и наклонена вперед, как будто он все время ждет удара. Челюсти большие, и в них много напряжения. Лицо имеет невинное выражение: «Кто я?». Глаза мягкие, печальные и выглядят страдающими. Образы, которые мелькают перед внутренним взором, связаны с выносливостью, терпением, выдержкой. В них также присутствуют конкретные образы, связанные с тем, что он узник.

Шея у мазохиста короткая, толстая и глубоко посаженная. Здесь у него заблокирована главная энергия. Плечи покатые, тяжелые, и в них записано чувство поражения. Руки сильные и мощные. Живот сжатый и плотный, а талия короткая и толстая. Ягодицы у него плоские, а вид у таза, как будто человек поджал хвост. В верхней части и спереди ноги тяжелые, а сухожилия под коленками напряжены. Спина выглядит так, будто тащит тяжелую ношу, и весь ее вид оставляет впечатление, что человек потерпел поражение.

Движения у него волочащиеся, скованные, расхоложенные. Также они медленные и тяжелые. Он часто прерывает свои собственные движения — результат внутреннего запрета на действия. Начиная действовать, даже если задача самая простая, он может много и безнадежно вздыхать.

Энергии

Как вы уже поняли, мазохист, мягко говоря, не слишком активная личность, если не сказать более. В нем очень много энергии, но вся она заключена внутри и прочно удерживается там. Она вся превратилась в массу. При общении с ним создается впечатление, что тебя засасывает в трясину. Шея — это одно из самых важных мест, где заблокирована его энергия.

Функционирующие чакры — ЗА и 6А. Это очень мощное сочетание, позволяющее мазохистам выделяться в области парапсихологии. Одна только беда: седьмая, отвечающая за духовность чакра у них закрыта. Это означает, что многие вопросы развития личности они просто не понимают и поэтому способны нанести человеку вред. Я встречал многих людей, в строении тела которых ярко присутствовали мазохистские черты, — они просто манипулировали людьми, которым оказывали помощь. Они делали их зависимыми от себя и своих прогнозов.

Взаимоотношения

Как и все нормальные люди, мазохист стремится к близости, он очень желает быть близким и любимым, но близость он рассматривает только с позиции подчиненности, то есть он может быть близок с людьми или с человеком, только если подчиняется ему. Поэтому он держит себя в приниженном положении.

Его взаимоотношения с рядом стоящим человеком одновременно и пассивные, и агрессивные. Мазохист постарается не дать ему то, что тот хочет, и будет стараться низвести и принизить его. Он также будет стараться выставить его глупым, совсем как поступали с ним в детстве.

Когда имеешь дело с мазохистом, хочется постоянно форсировать события, потому что сам он соображает и двигается очень медленно. Рядом с ним ощущаешь себя как будто увязающим в болоте.

Сам мазохист давно увяз в болоте, где он вечно скулит и жалуется на несчастную жизнь, провоцируя и раздражая других своими жалобами. Делает он это мастерски. Когда провокация действует и человек взрывается, сам мазохист тоже получает право на взрыв, которым пользуется с превеликим удовольствием. Он не осознает своего желания провоцировать и думает, что таким образом он пытается нравиться людям, доставляя им удовольствие, например, в виде светской беседы.

В нем много чувства безнадежности и поражения. Оно появилось у него потому, что все его попытки проявить самостоятельность полностью провалились. Поскольку он не может дать своей творческой энергии течь, в нем также образовалось много гнева и ярости, которые он прочно удерживает внутри. Помимо этих чувств, в нем присутствует много злости и злобы. Чувства негодования, обиды, утраты, огромное чувство стыда и вины тоже являются отличительными чертами человека с мазохистским строением характера. Кроме того, внутри него присутствуют чувства отрицания, враждебности, превосходства над другими и страха, что он может взорваться в неистовом гневе.

При встрече с другими людьми он побуждает их на поддразнивание, приставание и выпрашивание. Голос у него скулящий, хныкающий и раздраженно-недовольный.

Одна женщина, общаясь со своей дочерью, часто говорит с ней раздраженным и недовольным тоном, заставляя ее все время чувствовать свою вину за то, что она то не сделала, это не вымыла, там не прибрала.

Общаясь с окружающими, мазохисты и люди, обладающие этими чертами, используют очень вежливые выражения. Это позволяет им скрыто манипулировать человеком и добиваться желаемого результата.

Наличие внутри мазохиста большого количества гнева и других отрицательных чувств, а также наличие запрета на действия — все вместе приводит к тому, что внутри него скапливается большое напряжение. Расслабиться, начать жить и действовать он не может, потому что считает, что принятие им того, что живет у него внутри, в очередной раз приведет к подчинению другому человеку и унижению. Поэтому его негативной целью является оставаться закрытым; он любит отказывать и запрещать, любит отсутствие результата (ведь именно этому его и обучали в детстве).

Наличие негативной цели приводит к появлению двойного узла, который замечательно управляет мазохистом, заставляя его переживать свойственные ему страдания и боль: «Если я рассержусь, я буду унижен; если — нет, я тоже буду унижен». Внутри мазохиста все время живет огромный страх унижения.

Напоминаю, что дуальные пары, в которых находится мазохист, — это Свобода—Тюрьма и Действие—Бездействие.

Работа с собой

Если говорить о физическом теле, то тут мазохисту необходимо войти в напряжения в теле, которые были указаны выше, и начать чувствовать и переживать их, отпуская. Здесь нет ничего оригинального.

Если говорить о творческом выражении, то ему надо начать выражать себя любым удобным и доступным способом и в любой области, где он пожелает.

Что касается эмоций, то мазохисту необходимо разрешить себе проявлять те негативные эмоции, которые имеются у него внутри. Однако необходимо помнить, что это надо делать с минимальным вредом для окружающих людей. Поэтому основным принципом здесь является «не спешить». Если вы будете спешить, то все время будете сталкиваться со страхом унижения.

Где конкретно в вашем теле он находится?

Идите в него и начинайте переживать. Начинайте переживать те конкретные ощущения, которые он порождает в вашем теле, как бы это неприятно ни было.

Когда вы начнете изучать мазохистский характер, который в вас имеется, вы, в первую очередь, столкнетесь с маской, которая заявит: «Я уничтожу себя сам/сама, прежде чем это сделаешь ты» или «Я причиню себе боль сам/сама, прежде чем это сделаешь ты». Изучив эту маску и разрешив себе пойти глубже, вы столкнетесь с базовыми эмоциями, которые откроют перед вами негативные намерения: «Я буду делать тебе назло, провоцировать тебя и досаждать тебе». Если вы потратите достаточно времени на переживание этих эмоций, не борясь с ними, не осуждая и не оценивая их, а принимая, монада, в конце концов, перевернется, и в вас прозвучат неизвестно откуда пришедшие слова: «Я свободен/Я свободна». И вы почувствуете необыкновенную легкость, как в случае работы с другими типами характеров, когда будете выходить на высшее «я».

Основные убеждения

1. Я — испорченная личность.

2. Я все делаю неправильно, все не то.

3. Все безнадежно.

4. Ну посмотри на меня; видишь, какой я несчастный/какая я несчастная. Пожалуйста, люби меня.

5. Я должен/должна повиноваться, чтобы меня полюбили. Я не могу говорить «нет».

6. Веселиться — нехорошо.

7. Я люблю запрещать, отказывать, я люблю отсутствие результата.

8. Я уничтожу себя/причиню себе боль до того, как это сделаешь ты (под «ты» понимается кто или что угодно — государство, родственники, близкие, работа, сотрудники, вы сами и т.п.).

9. Я буду досаждать тебе, делать тебе назло и провоцировать тебя.

Высшее «Я»

Мазохисты — очень утонченные личности. Их творческая сила выражает себя в тонких и сложных композициях, где огромную роль играют нюансы, которые они прекрасно чувствуют. Можно утверждать, что шедевры в любой сфере человеческой деятельности создаются благодаря наличию энергии именно этого характера.

Они от природы наделены способностью вести переговоры, потому что их сердца полны любви, сострадания и заботы о других людях. На них можно спокойно положиться в трудную минуту, потому что их преданность не знает границ. Это надежные и заслуживающие доверия люди.

Как работники, они очень усердны и тщательно выполняют порученное.

Одновременно они обладают огромной созидательной способностью к веселью и радости.

Новые мысли

1. Во мне все так же совершенно, как и в окружающей меня природе. Все мои устремления и импульсы естественны для меня на данный момент времени. Я расслабляюсь и позволяю себе действовать так, как могу, и там, где могу. Я отпускаю свой страх унижения.

2. Я делаю, делаю так, как могу, и в этом весь смысл!

3. У Природы свои пути. Она идет туда, куда ей нужно, и я вместе с ней как часть ее. Поживем, увидим, что безнадежно, а что — нет. Я доверяю жизни.

4. Внутренняя часть каждого человека — это свобода. Каждый человек от рождения наделен всей полнотой счастья и любви. Я открываю их в себе. Это прекрасно — не просить, а открыть в себе и вокруг. Я позволяю себе быть счастливым/счастливой и любимым/любимой. Я дарю счастье и любовь другим.

5. Сейчас я вижу и сознаю тот стереотип поведения, который мне внушали мои близкие с детства. Я с удовольствием делаю то, что меня попросят, если сам/сама выбираю это, а не под действием внушенных мне чувств, и с таким же большим удовольствием не делаю, не помогаю, если не хочу. Слово «нет» также естественно присутствует в моей жизни, как и «да». Любовь — это когда можно говорить и «да», и «нет».

6. Самые естественные чувства для человека — это веселье и радость. Мир от них становится только светлее и добрее. Я и моя внутренняя мама разрешаем себе веселиться и радоваться жизни.

7. Я принимаю свою историю жизни. Я принимаю все те унижения и запреты, которые были у меня в жизни. Я открываюсь жизни. Я открываю и позволяю течь в себе сексуальной и творческой энергиям. Я учусь поощрять, разрешать и наслаждаться результатом в своей деятельности и в деятельности других. Жить и поступать, жить и иметь результат — это прекрасно! Я открываю в себе уверенность и свободу. Я открываю и иду собственным путем.

8. Зачем же так резко? В жизни, кроме наслаждения самоуничижением и болью, есть еще наслаждение наслаждением от свободного проявления себя в этом прекрасном мире. Я расслабляюсь. Я принимаю всего/всю себя. Я разрешаю себе делать то, что мне нравится. Я разрешаю себе проживать собственную жизнь. Общаясь с людьми и близкими, я остаюсь самим/самой собой, я следую собственным принципам и желаниям.

9. Я прощаю и отпускаю все, что было у меня в прошлом. Человек, стоящий напротив меня, кто бы он ни был, пришел, чтобы помочь мне освободиться, помочь понять себя, проявить себя и свою творческую энергию, каковыми бы ни были его действия. Я расслабляюсь. Я внимательно смотрю внутрь себя. Я, наконец, позволяю себе быть и действовать так, как хочу.

Рубрики:

Общая психология...

Метки: ПСИХОЛОГИЯ...

Комментарии (0)

<a href="https://www.liveinternet.ru/users/the_swan/post258357613/"> РљР°Рє РЅР°СѓС‡РёС‚СЊСЃСЏ С‡РёС‚Р°С‚СЊ С‡СѓР¶РёРµ РјС‹СЃР»Рё: СЂСѓРєРѕРІРѕРґСЃС‚РІРѕ РїРѕР»СЊР·РѕРІР°С‚РµР»СЏ</a> 
	&nbsp;

Р”Р»СЏ РЅР°С‡Р°Р»Р° СЂР°СЃСЃРєР°Р¶Сѓ СЃС‚Р°СЂСѓСЋ РІРѕСЃС‚РѕС‡РЅСѓСЋ РїСЂРёС‚С‡Сѓ. РћРґРёРЅ С‡РµР»РѕРІРµРє СѓС‡РёР»СЃСЏ РІРѕСЃРµРјСЊ Р»РµС‚&nbsp; РІ С‡СѓР¶РёС… СЃС‚СЂР°РЅР°С… СЃС‚СЂР°РЅРЅРѕР№ РЅР°СѓРєРµ С„РёР·РёРѕРіРЅРѕРјРёРєРµ, РїРѕРјРѕРіР°СЋС‰РµР№ РїРѕ Р»РёС†Сѓ РїРѕРЅРёРјР°С‚СЊ РґСЂСѓРіРёС… Р»СЋРґРµР№. РџСЂРѕСѓС‡РёРІС€РёСЃСЊ, РїРѕРµС…Р°Р» РѕРЅ РЅР° РѕСЃР»Рµ РІ СЂРѕРґРЅРѕР№ РіРѕСЂРѕРґ. Р’ РґРѕСЂРѕРіРµ РїРѕРёР·РґРµСЂР¶Р°Р»СЃСЏ Рё РЅР°С‡Р°Р» СѓР¶Рµ Р±С‹Р»Рѕ РїРѕРґСѓРјС‹РІР°С‚СЊ Рѕ РїРѕРґСЂР°Р±РѕС‚РєРµ&hellip; РљР°Рє РІРґСЂСѓРі СѓРІРёРґРµР» РЅР° РѕРєСЂР°РёРЅРµ РіРѕСЂРѕРґР° С‡РµР»РѕРІРµРєР°, РєРѕС‚РѕСЂС‹Р№ СЃС‚Р°Р» РѕС‡РµРЅСЊ Р°РєС‚РёРІРЅРѕ Р·Р°Р·С‹РІР°С‚СЊ РѕСЃС‚Р°РЅРѕРІРёС‚СЊСЃСЏ РІ РµРіРѕ РґРѕРјРµ, РїРѕС‚РѕРјСѓ С‡С‚Рѕ, РґРµСЃРєР°С‚СЊ, СЃРєСѓС‡РЅРѕ РµРјСѓ РѕРґРЅРѕРјСѓ, Рё РёСЃС‚РѕСЂРёРё РїСѓС‚РЅРёРєРѕРІ &ndash; СЌС‚Рѕ РµРґРёРЅСЃС‚РІРµРЅРЅР°СЏ РµРіРѕ СЂР°РґРѕСЃС‚СЊ. РЈСЃРѕРјРЅРёР»СЃСЏ РЅР°С€ РіРµСЂРѕР№ РїРѕРЅР°С‡Р°Р»Сѓ: СЃРѕРіР»Р°СЃРЅРѕ РЅР°СѓРєРµ, РЅР° РєРѕС‚РѕСЂСѓСЋ РѕРЅ РїРѕС‚СЂР°С‚РёР» 8 Р»РµС‚... <a href="https://www.liveinternet.ru/users/the_swan/post258357613/">Р§РёС‚Р°С‚СЊ РґР°Р»РµРµ...</a>

Как научиться читать чужие мысли: руководство пользователя

Дневник

Суббота, 26 Января 2013 г. 05:29 + в цитатник

Для начала расскажу старую восточную притчу. Один человек учился восемь лет в чужих странах странной науке физиогномике, помогающей по лицу понимать других людей. Проучившись, поехал он на осле в родной город. В дороге поиздержался и начал уже было подумывать о подработке… Как вдруг увидел на окраине города человека, который стал очень активно зазывать остановиться в его доме, потому что, дескать, скучно ему одному, и истории путников – это единственная его радость. Усомнился наш герой поначалу: согласно науке, на которую он потратил 8 лет и все деньги, лицо этого человека не предвещало ничего хорошего. Но уж так он ласково зазывал и так улыбался! «Нет, зря я изучал эту дурацкую науку!» - подумал путник и принял приглашение. Прогостил он неделю, и все было очень хорошо и уютно – только путника сжигало сожаление: «Ничего не дала мне эта наука! Если бы я ей поверил, то обидел бы такого отличного человека!». Но когда он решил отправиться в дальнейший путь, вдруг добрый хозяин выставил ему счет, в который он включил и постой, и питание, и даже рассказы по вечерам. По этому счету путнику пришлось отрабатывать 3 месяца, но он был счастлив: все же 8 летняя учеба не прошла даром!

Мы не знаем, есть ли такая наука и где ей учат, но мы знаем точно, что мечта о возможности с первого взгляда все понять о человеке, а еще и мысли бы читать, есть у многих из нас с детства. Каждый раз, когда я провожу тренинг по коммуникативным навыкам, независимо от того, мужчины у меня в группе или женщины, руководители или секретари, я слышу одну и ту же просьбу: «Ну дайте, дайте нам волшебную палочку, чтобы читать мысли этих (мужей, жен, подчиненных, начальников, коллег, родственников)!»

Что касается мыслей – это, пожалуйста, к экстрасенсам. Но, с другой стороны, ведь какие-то способы определять многие вещи веками наработаны психологической наукой. Конечно, это не способность стопроцентно влезть в головы и сны собеседников, но все же кое-какие инструменты есть. В ответ на просьбу о «волшебной палочке» я всегда первым делом задаю вопрос: «А зачем вам это?» - и уже понимая цель, рекомендую средства.

Как правило, все мы хотим:

Итак, давайте задавать вопросы и пытаться на них получать ответы.

"Да и нет не говорите"

"- Я сказала, отвечай - "да" или "нет"!
На простой вопрос всегда можно ответить "да" или "нет",
по-моему, это не трудно.
- Представь себе, трудно, - вмешался Карлсон.
- Я сейчас задам тебе простой вопрос, и ты сама в этом убедишься.
Вот, слушай! Ты перестала пить коньяк по утрам, отвечай - да или нет?"
Астрид Линдгрен. Малыш и Карлсон, который живет на крыше

Нам всегда интересно отношение других людей к нам. Многие люди начинают изучать и учить наизусть книгу Алана Пиза. В его книге есть очень много расшифровок и комментариев. «Если он сложил руки на груди – значит, он не хочет с вами разговаривать» - правдоподобно, конечно, но все же напоминает бред. Однако, на мой взгляд там есть всего одна очень правильная мысль, избавляющая от необходимости заучивать книгу наизусть – это мысль о том, что универсальных советов нет - надо наблюдать и сопоставлять, что человек делает, с его позами и жестами. Можно стать этаким Николаем Николаевичем Дроздовым и, как за птичками-рыбками, пчелками и бабочками, наблюдать за живой природой – своими окружающими. Люди меняются в лице («с лица спал», «на лице написано»), эмоции меняют нашу мимику, мысли выражаются в движениях тела и рук…

О технологии. Воспользуемся всеми правилами юных натуралистов. Сначала надо наблюдать, сопоставлять, а делать выводы – уже потом. Чтобы узнать, как человек реагирует, если говорит совершенную правду, задайте ему вопрос, в абсолютной положительности которого сомневаться не приходится. Например: «А Вас зовут Валерий Игоревич?». Если человека действительно так зовут, вы получите абсолютно положительную реакцию. Отметьте, как это «да» отражается в позах, мимике, движениях рук. Поспрашивайте человека и на нейтральные темы. «Не Ваша ли это девятка во дворе?» . Если его, получите опять абсолютное «да», если же он приехал на мерседесе – абсолютное «нет»… Впоследствии Вы сможете выделить общие признаки безусловного согласия. Так же намеренно совершите ошибку и посмотрите, как человек совершенно точно не согласится. Не торопитесь, накопите наблюдения. И вот, когда будете готовы, задайте тот самый сокровенный вопрос (любит – не любит, надежный ли партнер, сделает ли в сроки, есть ли деньги…). Здесь очень важно правильно сформулировать вопрос, чтобы не задать вопрос, как Карлсон – и не получить третий вид реакции, замешательство. Если вы некорректно сформулировали вопрос, получите некорректный ответ. Если спросить у Миши, женится ли он на Маше, а он ее даже и не знает (вариант: если вы спрашиваете про поставки арматуры у человека, который отвечает за напольную плитку) – какую реакцию вы можете получить?

Итак: «Миша, Вы меня любите (могу я рассчитывать, что получу оборудование в сроки? Будет ли у нас подниматься зарплата?)» И еще до того, как вы услышите ответ, вы его – увидите. Если человек ответит «да» и реакции будут совпадать, вы можете быть спокойны. Более того, если человек ответит «нет» - а реакция тела будет показывать «да», вы тоже можете не так сильно волноваться: это обнадеживает, если в подсознании человека все же есть стремление к положительному ответу. Но вот если он говорит «да», а вы читаете «нет» - насторожитесь, начинайте простукивать ситуацию, искать предохранители и другие варианты… Человек будет, может быть, очень удивлен: он же ответил вам «да». Но лучше все же, не подражая нашему герою из восточной притчи, доверять своему 8-летнему образованию…

И самое важное – не стригите всех под одну гребенку. Один человек будет держать руки на груди, потому что ему холодно, другой – потому что «берет себя в руки», третья – чтобы подчеркнуть красивую грудь…

Итак, о том, что существуют два параллельных языка – жестов и слов – мы уже начали говорить. И если их информация совпадает (человек говорит: «Я очень рад!» - и его глаза сияют, он энергичен, улыбка искренняя) – это называют сложным словом конгруэнтность (соответствие). Конгруэнтной реакции можно верить. А если же жесты и слова противоречат друг другу – надо задуматься. Продолжим практику наблюдений.

Человек говорит: «Я люблю свою работу» - и постукивает кулаком по столу? «Я совершенно спокоен» с трясущимися руками и напряженной спиной? «Я очень люблю свою жену» - от человека, который уже 10 минут бессознательно мнет фото жены? Красный свет! Не верьте, насторожитесь - так же, как если при «приятном во всех отношениях» разговоре ваш собеседник вдруг начинает сжимать кулаки, «выпускать когти», выставлять вверх средний палец… Все это люди делают бессознательно – но ничего не бывает случайного в нашем теле! И выступающий, который рассказывает, какие безумные прибыли принесет предлагаемый им проект, совершенно зря держит за спиной руки с фигами. Всем, кто видел эту спину, заранее ясны результаты.

«Не надо учить меня выступать! Я обожаю выступать!» - кричал на меня некий политик.. Правда, почему-то, видимо, не зная о том, что мозг любит выступать, тело давало на выступления странные реакции – красные пятна и испарину. Этот политик объяснял такую реакцию всегда тем, что «в аудитории очень душно!». Одна беда – и при выступлениях на улице « духота», видимо, сохранялась.

Сексуальные жесты тоже очень интересны: чем сильнее табу, чем более суровые пуритантские нравы, тем больше мы увидим бессознательных сексуальных жестов – от поглаживаний краев чашек и закидывания волос до скольжения рукой по цепочке и поглаживания галстуков. Бессознательное кричит и не дает нам сильно врать. Если вы знаете об этом - вы, во-первых, начинаете следить за своими жестами (это может быть и защитой – и нападением, можно же и спровоцировать жестами ту или иную реакцию!), а во-вторых, это становится таким универсальным ключом, открывающим потайные дверцы душ других людей.

"Чем сердце успокоится!"

Возьмем более сложное общение: нам надо не просто получить ответ «да» или «нет», нам надо знать, «где у него кнопка».

Эту кнопку можно легко найти, если пронаблюдать, какую из трех классических ролей человек с вами играет. Об этих классических ролях писал в своей гениальной книге «Игры, в которые играют люди», Эрик Берн. Эти три роли – Родитель, Взрослый и Ребенок. «Да я, конечно, взрослый, я человек серьезный, у меня большая ответственность!» -скажете вы… Стоп, стоп, стоп… Давайте продолжим наблюдения натуралиста.

Обычная жизнь офиса. Все приходят на работу с одинаковыми серьезными лицами и в одинаковых деловых костюмах. Кто-то приходит раньше, кто-то попозже… И вот совсем запоздавший человек входит в комнату, где сидят его коллеги – равные по статусу, примерно одного возраста, плюс-минус тридцать. Один из коллег смотрит на часы и вдруг на глазах превращается в этакого «дяденьку за 50», начинает наливаться кровью, тыкать пальчиком и обвинительным тоном вещать: « Опять на 10 минут позже!». Так и хочется продолжить: «А ну, иди в угол!» Мы видим явного Родителя, поучающего, воспитывающего… Опоздавший сотрудник превращается так же мгновенно в 7-летнего ребенка: «Нуу, Вааася, ты же знаешь, какие пробки!» - заискивающе смотрит и, может быть, даже по-детски шаркает ножкой, склонив голову. Все его лицо изображает детское страдание – скорбная складка у рта, морщина между бровями. «Я настолько беспомощен, что можно взять с ребенка?!» - как бы спрашивает эта фигура. Если «дядя» удовлетворен, игра закончена. Если же нет, то она идет по нарастающей, «дядя» продолжает вещать истины с суровым лицом: «А кого волнуют пробки? Ты что, не знаешь, что в Москве пробки? Не надо ездить на машине, если не умеешь рассчитывать время!» И ведь он в этот момент абсолютно конгруэнтен – он уверен, что он прав, он искренне предполагает, что сообщает коллеге нечто важное, просто он завис в позиции Родителя.

Не надо думать, что все ругающиеся – Родители. Родители могут быть не только сердитые, но и добрые – от этого они не перестают быть в родительской позиции. Вот уже рядом с Васей Маша вскинулась и стала причитать: «Петенька, ну, что ты, со всеми бывает, пойди чайку себе налей, главное, ты настройся теперь на работу – и все у тебя получится!» Это мамочка- бабушка-квочка заговорила, у нее инстинкт – защитить дитятко от мира, потому что он маленький и беспомощный.

Да и ребенок может быть не только слабым и тихим: например, совсем другой классический Ребенок - безответственный шалун Карлсон, которого так любят дети и так не любят серьезные воспитатели. Почему же и бедный Малыш, и веселый Карлсон – Дети? Потому, что основное в «детской» позиции – абсолютная спонтанность и позиция «я ни за что не отвечаю». Люди в позиции Ребенка могут ворваться в офис во время переговоров с криком: «Жизнь прекрасна!» - и не поймут вас, если вы будете делать замечания. Они обидятся – и их эмоции вы легко прочитаете на лице. В любой компании обязательно есть заводила, который придумывает веселые приключения и подвиги, правда, отвечать за эти подвиги приходится всем остальным.

Давайте для примера рассмотрим анекдот, который очень хорошо иллюстрирует классические роли. Театральная труппа выехала на гастроли в городок в российской глубинке, все, что с собой взяли, выпила еще по дороге, а в глубинке пить оказалось нечего. И тут один смельчак вызывается: «Я сейчас решу все!». И звонит в театр: «Это ваша труппа! Если вы не пришлете 4 ящика водки, мы на сцену не выйдем!». На том конце трубки раздается вопрос: «А Вы знаете, с кем разговариваете?! С Директором театра! Вы немедленно идете под душ, а в 16.00 идете на репетицию, и если вы не выйдете на спектакль, я вас выкину из театра!». Тогда артист спрашивает: «А Вы знаете, с кем разговариваете?» - «Нет!». Он аккуратно опускает трубку на рычаг со словами: «Вот и славненько!»

Казалось бы, хорошо закончившаяся история. Детский порыв смелого артиста не был наказан. Но давайте теперь отсмеемся – и подумаем о последствиях этой истории. Если на том конце трубки была спокойная интонация, значит, директор был в позиции Взрослого – он четко понял ситуацию, принял меры, просчитал все варианты. Если интонация была обвиняющая – это говорил Родитель (скорее всего, здесь должна была бы быть еще реплика что-то вроде «Вы понимаете, что Вы делаете?!»). И если это был Родитель, то что будет потом, когда труппа вернется? Он накажет всех подряд, не очень интересуясь, кто ему звонил, не разбираясь, кто бы прав и кто виноват – «чтобы проучить», «чтобы неповадно было». И спонтанная детская радость звонившего актера будет обязательно иметь свои последствия – в труппе наверняка найдется еще один ребенок, который захочет сделать приятное «папе» и «сдать» коллегу… И все это будет совершенно не про дела, а про игры, в которые люди играют. И в которые надо уметь играть.

Важно запомнить одно: если мы говорим о деле, то нормально о нем говорить можно только из позиции Взрослого: понимая последствия каждого шага, простраивая перспективы, беря на себя ответственность.

Знать о трех ролях бывает полезно не только при выстраивании отношений – это очень важная вещь, например, в рекламе и маркетинге. Например, зная, что упаковка и яркие краски погружают людей в состояние детства, когда не хочется думать о последствиях, а хочется быстро взять то, что блестит, маркетологи разрабатывают соответствующие упаковки, мерчендайзеры придумывают раскладки продуктов в магазинах… И вот спонтанный «ребенок» 50 лет покупает себе сапожки на все деньги, которые были в кармане в день зарплаты: «Ну, так хотелось!». Разумеется, Родитель, который живет у него в душе, будет потом его пилить: «Как ты могла купить? На что ты теперь будешь жить!»… Но «ребенок» будет потом еще много лет восхищаться этим шагом: «Дааа, вот это был поход!».

Удачливее всего в общении люди, которые легко переключаются из роли в роль и умеют подстраиваться под собеседника. Это очень важно в коротких отношениях: что толку, что на родительский наезд вы ответите таким же? Это только приведет к конфликту. Понаблюдайте, если человеку так приятно общаться с вами, как с Ребенком, может, стоит войти в эту роль – и больше выиграть?

В длительных отношениях, особенно если кто-то из 2 зависает в одной роли, это сложнее. Двум детям вместе весело – до первого милиционера или до первого слова «деньги кончились». Двум взрослым будет, о чем поговорить, но отдыхать им будет вместе скучно. Два родителя друг друга сживут со свету: «Мои правила лучше!» Замечено, что сложившиеся семейные пары, как правило, комплиментарны: жена играет мамочку при муже, муж – строгого родителя при тихой жене…

Понаблюдайте за приоритетными ролями ваших коллег и друзей. Оцените, для чего подходит или не подходит тот или иной человек, как с ним выстроить отношения, которые будут комфортны для него – и для вас.

Кто любит ушами

Есть еще одна типология, с помощью которой, понаблюдав за окружающей вас средой, можно органично и хорошо выстраивать комфортные отношения. По поведению человека можно понять, условно говоря, «на какую приманку ловится», и наоборот – «на какие грабли наступает»..

Опять достали свои микроскопы –и наблюдаем. Вот разговаривают два человека. Один постоянно отходит подальше, размахивает руками, быстро говорит отрывистыми фразами, время от времени глядя наверх… А второй пододвигается к нему ближе, то за пуговицу подержит, то за руку … В конце концов назревает конфликт: «Что ты все время убегаешь, я тебя так не чувствую!»- «Да ты мне всю картину загородил, я не вижу, как тебе все это обрисовать!».

И ведь никогда не поймут друг друга, будут раздражать и раздражаться… А всего-то надо знать очень простую вещь: люди из 5 органов чувств выбирают приоритетным тот, которым описывается их карта мира. Даже один номер гостиницы трое живших в ней ваших друзей опишут вам по-разному. Один скажет: «Это ужас, там плохо пахнет и кровать продавлена, и душно невозможно!». Другой: «Номер отличный, ты бы видел, какой из него вид, сколько солнца! И мебель такая симпатичная, беленькая!». А третий: «Номер как номер, только вот звукоизоляции никакой и дверь все время скрипела».

Итак, если человеку интереснее картинки, виды, если он всегда подбирает одежду в тон и замечает это в других, если он ценит симметрию и готов ехать в белом костюме на дачу, только чтобы было красиво – это «визуал», человек, постигающий мир глазами. Визуалы говорят быстро и резко, часто смотрят вверх, когда вспоминают. При разговоре им нужна большая дистанция – потому что «лицом к лицу лица не увидать», нужно поле зрения. В их тексте будут слова «смотри», «ясно, как день», «по-видимому»… Общаясь с этим человеком, не рассказывайте ему, а показывайте. Если надо что-то объяснить, лучше нарисовать график, а уж если это будет яркий график – визуал будет просто счастлив. Лучше всего в разговоре и объяснениях стоять не перед ним, а рядом, обрисовывая общую для вас обоих перспективу.

Если же у человека в комнате бардак, но зато он, протянув руку, возьмет все, что ему понадобится (слева – чашка, справа – мобильник, чуть дальше книжка), быстро и удобно. Если он подбирает одежду не по цвету, а по фактуре – «чтобы мягко» или «чтобы гладко», а автомобиль возьмет любого цвета – лишь бы было комфортно в нем сидеть…Если он смотрит чаще вниз, легко краснеет и глубоко дышит, а общаясь, постоянно что-то крутит в руках, теребит и трогает собеседника - это кинестетик. Приносите ему письма или отчеты на хорошей приятной на ощупь бумаге, обеспечьте его мягким креслом на рабочем месте… Если визуалу легко принять решения – надо это делать быстро и одновременно несколько, то кинестетик, чтобы принять решение, должен в нем обжиться, его почувствовать, прожить, окунуться в него. Не давите на него: он созреет. Для него думать – это чувствовать, а чувства тела небыстры – оно имеет долгую память.

Третий тип людей – «слушающие», аудиалы. Аудиала может вывести из себя даже скрип половицы. Это не повод для скандала? Вы так думаете?! Ему важны все повышения и понижения голосов, сам он говорит ритмично и размеренно – либо, напротив, мелодично и сам обожает слышать свой музыкальный голос. Он сам себе кивает в ритм своей речи – и, слушая, поворачивает к говорящему ухо. Рассказывать он будет очень обстоятельно, со всеми деталями – и если он будет пересказывать сериал, то вы узнаете все реплики героев дословно. И не пытайтесь его ускорить и говорить: «Все ясно, дальше!» - это все равно что кричать магнитофону. Нельзя пропустить! Речь – не цель, речь – это процесс! Путь к сердцу этих людей лежит через музыку. Одновременно слушать и разговаривать аудиалу сложно, поэтому, если нужно его изолировать на время, поставьте послушать что-то незнакомое… (если знакомое – он будет подпевать). «Женщины любят ушами!» Какая неправда! Это аудиалы любят ушами! Кстати, а женщины – визуалы любят глазами. И мужчины тоже. Говорите аудиалу о любви словами, не надейтесь, что он поймет по взгляду или по вздоху. Если он не слышит слов любви, пусть даже ваша любовь горит в глазах и отражается в жестах – он будет несчастен.

Ну, что же, натуралист, во-первых, может определить, к какому разряду относится он сам – тоже небезынтересное знание. А во-вторых, может теперь понять, на каком «языке» говорить с этими «иностранцами» - другими типами людей. Навыки перевода своей мысли на чужой «язык» вырабатываются путем долгих упражнений. Что это даст? Ровно втрое увеличится количество людей, с которыми вам будет интересно общаться.

Желаем вам удачных наблюдений и выводов. И помните – этому интересному процессу нет предела. Зато сколько пользы! Поняв вкус наблюдательской позиции, можно приобрести хорошую привычку - и хорошие отношения. В результате зеленый сигнал светофора будет светить нам раньше, чем другим – чего, собственно, и хотят все добиться, мечтая о чтении мыслей.

Татьяна Мужицкая

Рубрики:

Общая психология...

Метки: ПСИХОЛОГИЯ...

Комментарии (0)

<a href="https://www.liveinternet.ru/users/the_swan/post258357287/">РњРµС‚РѕРґС‹ СѓР±РµР¶РґР°СЋС‰РµРіРѕ РІРѕР·РґРµР№СЃС‚РІРёСЏ</a> 
	&nbsp;

РЈР±РµР¶РґРµРЅРёРµ &mdash; СЌС‚Рѕ РјРµС‚РѕРґ РІРѕР·РґРµР№СЃС‚РІРёСЏ РЅР° СЃРѕР·РЅР°РЅРёРµ Р»СЋРґРµР№, РѕР±СЂР°С‰РµРЅРЅС‹Р№ Рє РёС… СЃРѕР±СЃС‚РІРµРЅРЅРѕРјСѓ РєСЂРёС‚РёС‡РµСЃРєРѕРјСѓ РІРѕСЃРїСЂРёСЏС‚РёСЋ.
				
					РСЃРїРѕР»СЊР·СѓСЏ РјРµС‚РѕРґ СѓР±РµР¶РґРµРЅРёСЏ, РїСЃРёС…РѕР»РѕРіРё РёСЃС…РѕРґСЏС‚ РёР· С‚РѕРіРѕ, С‡С‚Рѕ РѕРЅРѕ РѕСЂРёРµРЅС‚РёСЂРѕРІР°РЅРѕ РЅР° РёРЅС‚РµР»Р»РµРєС‚СѓР°Р»СЊРЅРѕ-РїРѕР·РЅР°РІР°С‚РµР»СЊРЅСѓСЋ СЃС„РµСЂСѓ С‡РµР»РѕРІРµС‡РµСЃРєРѕР№ РїСЃРёС…РёРєРё. Р•РіРѕ СЃСѓС‚СЊ РІ С‚РѕРј, С‡С‚РѕР±С‹ СЃ РїРѕРјРѕС‰СЊСЋ Р»РѕРіРёС‡РµСЃРєРёС… Р°СЂРіСѓРјРµРЅС‚РѕРІ СЃРЅР°С‡Р°Р»Р° РґРѕР±РёС‚СЊСЃСЏ РѕС‚ С‡РµР»РѕРІРµРєР° РІРЅСѓС‚СЂРµРЅРЅРµРіРѕ СЃРѕРіР»Р°СЃРёСЏ СЃ РѕРїСЂРµРґРµР»РµРЅРЅС‹РјРё СѓРјРѕР·Р°РєР»СЋС‡РµРЅРёСЏРјРё, Р° Р·Р°С‚РµРј РЅР° СЌС‚РѕР№ РѕСЃРЅРѕРІРµ СЃС„РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°С‚СЊ Рё Р·Р°РєСЂРµРїРёС‚СЊ РЅРѕРІС‹Рµ СѓСЃС‚Р°РЅРѕРІРєРё (РёР»Рё С‚СЂР°РЅСЃС„РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°С‚СЊ СЃС‚Р°СЂС‹Рµ), СЃРѕРѕС‚РІРµС‚СЃС‚РІСѓСЋС‰РёРµ РїРѕСЃС‚Р°РІР»РµРЅРЅРѕР№ С†РµР»Рё.
				
					РЈР±РµР¶РґР°СЏ, РЅРµРѕР±С…РѕРґРёРјРѕ СЃР»... <a href="https://www.liveinternet.ru/users/the_swan/post258357287/">Р§РёС‚Р°С‚СЊ РґР°Р»РµРµ...</a>

Методы убеждающего воздействия

Дневник

Суббота, 26 Января 2013 г. 05:20 + в цитатник

Убеждение — это метод воздействия на сознание людей, обращенный к их собственному критическому восприятию.

Используя метод убеждения, психологи исходят из того, что оно ориентировано на интеллектуально-познавательную сферу человеческой психики. Его суть в том, чтобы с помощью логических аргументов сначала добиться от человека внутреннего согласия с определенными умозаключениями, а затем на этой основе сформировать и закрепить новые установки (или трансформировать старые), соответствующие поставленной цели.

Убеждая, необходимо следовать определенным правилам:

Критерием результативности убеждающего воздействия является убежденность. Это глубокая уверенность в истинности усвоенных идей, представлений, понятий, образов. Она позволяет принимать однозначные решения и осуществлять их без колебаний, занимать твердую позицию в оценках тех или иных фактов и явлений. Благодаря убежденности формируются установки людей, определяющие их поведение в конкретных ситуациях.

Важная характеристика убежденности — ее глубина. Она прямо связана с предыдущим воспитанием людей, их информированностью, жизненным опытом, способностью анализировать явления окружающей действительности. Глубокая уверенность характеризуется большой устойчивостью. Как показывает практика, для того чтобы ее поколебать, недостаточно одних только логических выводов. Убеждающее воздействие целесообразно осуществлять в следующих случаях:

Структура убеждающего воздействия

Убеждающее воздействие обычно включает:

Воздействие источника информации. Эффективность убеждения в определенной мере зависит от того, как люди, его воспринимающие, относятся к источнику информации.

Воздействие содержания информации. Во-первых, воздействие содержания информации во многом зависит от того, насколько оно доказательно и убедительно.

Доказательность основывается на логичности, правдоподобии и непротиворечивости изложенного материала. Иначе говоря, важно не только то, что сообщается, но и то, каким образом это делается.

Убедительность зависит в большой степени от учета присущих объекту воздействия установок, убеждений, интересов, потребностей, его образа мышления, национально-психологических особенностей и своеобразия языка. Таким образом, чтобы добиться убедительности, требуется учитывать значительное количество факторов.

Доказательность не включает в себя автоматически убедительность. Ее может обеспечить только правильная пропорция между логическим и эмоциональным компонентами информационного сообщения.

Специалисты исходят из того, что:

Например, у немцев и японцев преобладает абстрактно-логический стиль мышления, у китайцев — образно-ассоциативный. Американцы и французы любят наглядность. Вместе с тем японцы и немцы тоже любят наглядную агитацию, но такую, в которой присутствует двойной смысл. Американцы и китайцы лучше воспринимают логически просто построенные рассуждения. Французы предпочитают броские идеи, эмоциональные обороты речи и громкие фразы, немцы — четко аргументированные факты, цифровые расчеты. Имеет значение даже тембр голоса. Кроме того, суть убеждающего воздействия во многом зависит от подобранной, построенной и поданной аргументации.

Убеждение ни в коем случае не может сводиться к простому изложению той информации, в истинности которой стремятся убедить противника, и к последующему приведению доводов в ее подтверждение, как того требуют правила формальной логики. Существует гораздо больше способов убеждать людей.

Специалисты выделяют три основные категории аргументов для убеждения:

1. Истинные факты. Содержащаяся в тексте сообщения неопровержимая информация настраивает людей на оценку всего текста (в том числе его рекомендаций) как правильного.

2. Аргументы, дающие своего рода психологическое удовлетворение, поскольку они апеллируют к позитивным ожиданиям.

3. Аргументы, апеллирующие к негативным ожиданиям.

По способу представления аргументов различают так называемые «односторонние» и «двусторонние» сообщения.

«Одностороннее сообщение» — это текст, который содержит аргументы только источника информации. Такие сообщения более эффективны в случае, когда объект психологического воздействия не испытывает враждебных чувств по отношению к источнику информации и вдобавок отличается низким уровнем образования. Объект в этом случае способен относительно легко принять точку зрения источника информации. «Одностороннее сообщение» можно также использовать для убеждающего воздействия на людей, имеющих разный образовательный уровень.

«Двустороннее сообщение» содержит как аргументы источника информации, так и контраргументы противника, которые предстоит разоблачить. Такое построение текста служит побудительным мотивом к активной мыслительной деятельности объекта, в результате чего происходит пересмотр ранее сложившихся у него суждений.

«Двустороннее сообщение» ориентировано преимущественно на людей с высоким уровнем образования, испытывающих потребность в сопоставлении различных взглядов, точек зрения, мнений, оценок. «Двустороннее сообщение» в то же время как бы упреждает аргументацию противника и создает предпосылку для выработки определенного иммунитета против нее.

Порядок расположения аргументов тоже имеет значение. В частности, целесообразно располагать информацию, непосредственно ориентированную на изменение установки («сильные аргументы»), перед любой другой, не связанной с решением этой задачи. В большинстве случаев наиболее действенным считают расположение «сильных аргументов» в середине текста сообщения (так называемая «пирамидальная модель» воздействия).

Эффективность же текстов с «сильными аргументами», расположенными в начале и в конце сообщения, зависит от установок объекта психологического воздействия. Если он проявляет значительный интерес к теме сообщения (т. е. у него имеются по этому вопросу положительные установки), то более эффективен текст, в котором «сильные аргументы» содержатся в конце сообщения (так называемая «кульминационная модель» воздействия). Если же объект относится к теме сообщения безразлично, то лучше разместить «сильные аргументы» в начале текста («антикульминационная модель»), чтобы сразу привлечь необходимое внимание.

Воздействие убеждающего сообщения на противника во многом зависит от того, какие призывы (лозунги) в нем подобраны и как они подаются.

Специалисты-психологи различают и широко используют:

1. Прямые призывы. Они предполагают убеждение, основанное на предъявлении сильных прямых аргументов.

2. Косвенные призывы. Представляют собой убеждение путем намеков и обещаний.

3. Неопределенные призывы. Они побуждают объект самостоятельно прийти к выводам, логически вытекающим из предъявленной ему аргументации, хотя в тексте сообщения отсутствуют конкретные предложения.

Осуществление убеждающего воздействия

Требования к организации убеждающего воздействия:

Для получения максимального эффекта убеждающее воздействие должно соответствовать определенным требованиям:

1. Быть правильно ориентированным и плановым.

2. Быть направленным на конкретный объект.

3. Быть ориентированным преимущественно на интеллектуально-познавательную сферу психики объекта.

4. Быть направленным на инициирование определенного поведения.

Основными принципами осуществления убеждающего воздействия должны быть:

1. Принцип повторения. Многократное повторение сообщения дает такой эффект, который невозможно получить при однократном воздействии.

2. Принцип достижения первичности воздействия. Если объект получил какое-то важное сообщение, то в его сознании возникает готовность к восприятию доследующей, более детальной информации, подтверждающей первое впечатление.

3. Принцип обеспечения доверия к источнику информации.

К числу приемов достижения доверия к источнику информации в настоящее время, кроме того, относят:

4. Принцип активизации психических процессов восприятия объектом содержания информации.

Методы воздействия убеждением

Убеждение подразумевает «мягкое» воздействие на индивида, ставящее целью радикально скорректировать его взгляды, чтобы повлиять на последующее поведение. Данный вариант является самым этичным способом влияния, ибо здесь нет грубого насилия или внедрения в подсознание объекта.

Метод убеждения задействуется для:

По техническому исполнению убеждение представляет собой явную, иной раз и скрытую дискуссию, дополняемую неким стимулирующим воздействием.

Каждый человек имеет свой настрой в отношении к чему-либо или кому-либо. Существуют три градации подобного настроя:

Всякая попытка грубо навязать желаемое мнение приведет лишь к отрицательному результату, ибо человек всегда сопротивляется ограничению свободы выбора.

Для изменения отношения индивида к чему-либо нужно переориентировать его настрой. Следует учитывать, что:

В зависимости от условий ситуации и конкретных особенностей объекта, его можно попытаться убедить прямо (в ходе беседы) либо косвенно (через инспирированные акции), действуя при этом:

Всякое воздействие содержит в себе элементы внушения и убеждения, но в разных пропорциях.

Проще убеждать тех, кто имеет:

Трудно поддаются убеждению лица с:

Перед проведением активной акции следует добротно подготовить человека рядом подводящих предварительных бесед с тем, чтобы последующее акцентированное воздействие не явилось для него неприятной неожиданностью.

Автор: Андрей Александрович Кульминский, бизнес-тренер, автор тренингов по мотивации персонала и креативности.

Рубрики:

Общая психология...

Метки: ПСИХОЛОГИЯ...

Комментарии (0)

<a href="https://www.liveinternet.ru/users/the_swan/post258357246/"> РЎРµРјСЊ СЃРѕРІРµС‚РѕРІ РїРѕ СЂР°Р±РѕС‚Рµ СЃ РІРѕР·СЂР°Р¶РµРЅРёСЏРјРё</a> 
	&nbsp;

РљР°Рє РѕС‚РІРµС‡Р°С‚СЊ РЅР° РІРѕР·СЂР°Р¶РµРЅРёСЏ? &ndash; СЃР°РјС‹Р№ СЂР°СЃРїСЂРѕСЃС‚СЂР°РЅС‘РЅРЅС‹Р№ РІРѕРїСЂРѕСЃ, РєРѕС‚РѕСЂС‹Р№ Р·Р°РґР°СЋС‚ РјРµРЅРµРґР¶РµСЂС‹ РїРѕ РїСЂРѕРґР°Р¶Р°Рј РЅР° С‚СЂРµРЅРёРЅРіР°С…. Р›РёС‚РµСЂР°С‚СѓСЂР° РїРѕ С‚РµС…РЅРёРєРµ РѕС‚РІРµС‚РѕРІ РЅР° РІРѕР·СЂР°Р¶РµРЅРёСЏ СЏРІР»СЏРµС‚СЃСЏ СЃР°РјРѕР№ СЂР°СЃРєСѓРїР°РµРјРѕР№ РёР· РІСЃРµС… РєРЅРёРі РїРѕ С‚РµС…РЅРѕР»РѕРіРёРё РїСЂРѕРґР°Р¶. РС‚Рѕ РЅРµ СѓРґРёРІРёС‚РµР»СЊРЅРѕ. Р’РµРґСЊ РІРѕР·СЂР°Р¶РµРЅРёСЏ СЏРІР»СЏСЋС‚СЃСЏ РѕРґРЅРёРј РёР· СЃР°РјС‹С… С‚РѕРЅРєРёС… Рё СЃР»РѕР¶РЅС‹С… РјРѕРјРµРЅС‚РѕРІ РІ РїСЂРѕС†РµСЃСЃРµ РїСЂРѕРґР°Р¶Рё. Р•СЃР»Рё РїРµСЂРµРіРѕРІРѕСЂС‹ СЃ РєР»РёРµРЅС‚РѕРј СЃСЂР°РІРЅРёРІР°С‚СЊ СЃ РІРѕСЃС…РѕР¶РґРµРЅРёРµРј РЅР° РіРѕСЂРЅСѓСЋ РІРµСЂС€РёРЅСѓ, С‚Рѕ РІРѕР·СЂР°Р¶РµРЅРёСЏ &ndash; СЌС‚Рѕ С‚РѕС‚ РѕС‚СЂРµР·РѕРє РїСѓС‚Рё, РєРѕРіРґР° РІР°Рј РїСЂРёС…РѕРґРёС‚СЃСЏ РєР°СЂР°Р±РєР°С‚СЊСЃСЏ РїРѕ СЃР°РјРѕРјСѓ РѕС‚РІРµСЃРЅРѕРјСѓ Рё РѕРїР°СЃРЅРѕРјСѓ СЃРєР»РѕРЅСѓ.
				
					РџРѕРїСЂРѕР±СѓР№С‚Рµ РїРѕРЅР°Р±Р»СЋРґР°С‚СЊ СЃРѕ СЃС‚РѕСЂРѕРЅС‹ ... <a href="https://www.liveinternet.ru/users/the_swan/post258357246/">Р§РёС‚Р°С‚СЊ РґР°Р»РµРµ...</a>

Семь советов по работе с возражениями

Дневник

Суббота, 26 Января 2013 г. 05:19 + в цитатник

Как отвечать на возражения? – самый распространённый вопрос, который задают менеджеры по продажам на тренингах. Литература по технике ответов на возражения является самой раскупаемой из всех книг по технологии продаж. Это не удивительно. Ведь возражения являются одним из самых тонких и сложных моментов в процессе продажи. Если переговоры с клиентом сравнивать с восхождением на горную вершину, то возражения – это тот отрезок пути, когда вам приходится карабкаться по самому отвесному и опасному склону.

Попробуйте понаблюдать со стороны за взаимодействием продавца и покупателя в момент, когда появляются возражения. Причём, в данном случае, даже не принципиально вокруг продажи какого продукта разворачивается действие. Чаще всего в продаже совершенно разных товаров и услуг проявляются одни и те же закономерности. Итак, продавец и покупатель общаются между собой, продавец аргументирует выгоды своего продукта, и тут покупатель возражает. Например, говорит: «У вас не качественно». Что происходит с продавцом? Часто по его голосу, мимике, позе можно прочитать растерянность, неуверенность и напряжение. И реакция на возражение получается либо слишком неуверенной, либо агрессивной. Клиент видит и чувствует реакцию продавца и уровень его доверия как к продавцу, так и к продукту начинает падать. Как видите, мы сами часто усложняем себе этот этап работы с клиентом. Что же можно сделать, чтобы отвечать на возражения легко, красиво и убедительно?

1. Воспринимайте себя и клиента как партнёров, а не оппонентов

На первый взгляд такое предложение кажется всем понятной азбучной истиной. Каждый продавец на уровне интеллекта знает, что к покупателю надо относиться как к партнёру, общаться с ним с позиции на равных и двигаться в направлении реализации общих интересов. На деле же часто бывает совсем иначе. Многие менеджеры по продажам подсознательно воспринимают общение с клиентом, как борьбу. Клиент сопротивляется, а они его «завоёвывают». Соответственно, возражения клиента воспринимаются, как военные действия с целью обороны и им наносится ответный удар под названием «преодоление возражений» или, хуже того, «борьба с возражениями». Стоит ли говорить о последствиях такой борьбы? Чуть ниже мы поговорим о том, «что делать вместо этого», а пока я просто предлагаю относиться к возражениям клиентов с радостью и благодарностью. Ведь это очень хорошо, что клиент искренне делится с вами своими опасениями и сомнениями. Хуже было бы, если бы он сухо сказал: «Спасибо, я подумаю и перезвоню вам» и на этом бы наши отношения закончились.

2. Работайте на хорошем эмоциональном контакте

Значимость эмоционального контакта в продажах переоценить сложно. Это тот фундамент, на котором мы будем выстраивать дом долгосрочного сотрудничества с клиентом. Естественно, чем крепче фундамент, тем надёжнее и долговечнее будет здание.

При работе с возражениями, роль эмоционального контакта в первую очередь профилактическая. Если клиент Вам доверяет и симпатизирует, то склонен быстрее соглашаться с Вашими доводами и аргументами и, соответственно, меньше возражает. Но даже если возражения возникли, чем глубже у вас контакт с клиентом, тем убедительнее и весомее кажутся клиенту ваши ответы на них.

3. Старайтесь узнать как можно больше о потребностях клиента

Внимательное отношение к потребностям клиентов позволяет вам предложить продукт именно так, как нужно этому клиенту. Чем точнее ваша презентация будет попадать в ожидания потенциального покупателя, тем меньше возражений вам придётся от него услышать.

4. Уточняйте смысл возражения

Есть хорошая народная мудрость: «Поспешишь, людей насмешишь». Эта мудрость напрямую относится и к работе с возражениями. Часто менеджеры по продажам услышав возражение, сразу начинают на него отвечать. Ответ получается совсем не таким, какой был бы адекватен при данном возражении и отношения с клиентом могут только усложниться. Например, в ответ на классическое возражение: «Ой, какой дорогой чайник» в магазине бытовой техники, может прозвучать такой ответ: «Если для вас это дорого, я могу Вам предложить хороший дешёвый чайник». Потенциальный покупатель обижается, что его восприняли, как неплатёжеспособного, разворачивается и в гневе уходит, и мы так никогда и не узнаем, что состоятельный и солидный господин просто слышал о более низких ценах на чайники и хотел понять, почему в вашей компании цена именно такая. Таким образом, за возражением «дорого» может стоять три совершенно разных смысла: «Дорого, потому что у меня нет денег», «Дорого, потому что в другом месте дешевле» и «Дорого, потому что я считаю, что это не должно столько стоить». Так же и с любым другим возражением. И мы никогда не узнаем, что имеет в виду клиент на самом деле, если не будем уточнять. Например, задавая простой вопрос: «Почему?».

5. Ищите «подводный камень»

Многие продавцы рассказывают о том, как в течении долгого времени ведут переговоры с клиентом, работая с одним и тем же возражением, а вскоре выясняется, что дело было совсем не в этом. Например, клиент может отказываться от сотрудничества с вами, аргументируя это тем, что по всем необходимым ассортиментным позициям работают с другим поставщиком, а на самом деле он слышал отрицательную информацию о вашей компании. Но не говорит вам об этом, так как не хочет обидеть или не желает, чтобы его переубеждали. В любом случае, бывают отговорки и настоящие возражения («подводные камни»), которые за отговорками прячутся. Что бы не пропустить такой «подводный камень», нужно задать вопрос, позволяющий выяснить, что кроется за возражением, которое может оказаться отговоркой. Например, при возражении «дорого», можно спросить: «А цена для Вас главное, при выборе поставщика (чайника и т.д.)?», или при возражении «Я не уверен в надёжности вашей компании» - «Дело только в этом, всё остальное вас устраивает?». Отвечая на подобные вопросы, клиенты чаще всего делятся своими истинными сомнениями, развеивая которые, мы получаем возможность совершить продажу.

6. Не спорьте, а развивайте высказанную клиентом мысль в нужную вам сторону

Известный специалист в области продаж Сергей Ребрик сказал: «Возражения, как гвозди. Чем сильнее по ним бьёшь, тем глубже они заходят». Так оно и есть. Как только мы начинаем оспаривать высказанное клиентом суждение, он ещё больше убеждается в своей правоте. Поэтому с возражением всегда нужно соглашаться. Точнее с той смысловой частью возражения, с которой можно согласиться. А затем развивать высказанную мысль в нужном направлении. Например, если Вы продаёте страховые услуги и Ваш клиент говорит: «Я не уверен, что мне стоит страховать дачу. Ведь страховой случай может не наступить. А деньги я потрачу». На это можно ответить: «Действительно, дай Бог, чтобы страховой случай с вами никогда не случился. В данном случае вы вкладываете деньги, в первую очередь в свою уверенность, что сделали всё возможное для того, чтобы оградить себя и свою семью от серьёзных неприятностей». А вот ещё один пример. Вы продаёте косметику и потенциальный покупатель говорит: «Я слышал, что эта косметика отличается низким качеством». Казалось бы, с чем можно согласиться в этом случае. Первое желание – это начать оспаривать сказанное клиентом, доказывая качество продукта. Однако, и здесь есть почва для присоединения к клиенту. В этом случае можно ответить: «Безусловно, Вы правы, придавая такое большое значение качеству косметики, которой пользуетесь. И именно поэтому хотелось бы обратить Ваше пристальное внимание на ингредиенты, из которых состоит наша продукция»

7. Будьте убедительны

Используйте как можно больше инструментов убедительности, работая с возражениями клиентов. К инструментам убедительности относятся: статистика, результаты маркетинговых исследований, показательные случаи из практики, метафоры, пословицы и цитаты.

Особое внимание хотелось бы уделить метафорам и пословицам.

Метафора – это образное сравнение, которое помогает клиенту увидеть ситуацию в несколько ином ракурсе. Удачно подобранная метафора помогает клиенту согласится с тем, с чем до этого он согласится никак не мог и практически не оставляет возможностей для контраргументации. Вот примеры метафор, которые применяют в продажах продавцы разных компаний.

Менеджеры по продажам одного из рекламных агентств на возражение солидного клиента о том, что реклама слишком дорогая, отвечают: «Продавать дорогой товар с помощью дешёвой рекламы всё равно, что пришивать дорогую пуговицу дешёвыми нитками. Есть риск, что она быстро оторвётся и потеряется совсем». В другой компании (продукты питания) на возражение клиента «У меня уже есть постоянный поставщик, с которым мы давно работаем», есть такой вариант ответа: «Работать с одним поставщиком, это всё равно, что засеивать огород одной клубникой. Она конечно вкусная, но как хочется разнообразия!!!».

Теперь о пословицах и поговорках. Это совершенно особенный способ обработки возражений. Дело в том, что у клиента нет никакой причины доверять Вашим личным размышлениям и выводам. Но как только Вы произносите народную мудрость, спорить с Вами становится совершенно невозможно. Ведь теперь за Вашими плечами стоит многовековая мудрость Русского народа. И опровергнуть мысль, высказанную пословицей, можно только процитировав другую пословицу. Например, если бы Вам захотелось опровергнуть тезис, что «без труда, не вытянешь и рыбку из пруда», вполне вероятно, что Вы бы ответили: «Работа не волк, в лес не убежит» или: «От работы кони дохнут». В любом случае, спорить с этой мыслью логическим способом бы не стали. Потому что бесполезно. Народная мудрость как никак. С ней не поспоришь.

Вот несколько примеров, как народная мудрость применяется в продажах. Например, клиент говорит: «Вы слишком долго выполняете заказы». В качестве ответа: «Да, действительно мы работаем над заказом дольше, чем во многих других фирмах. Дело в том, что мы следуем принципу «тише едешь, дальше будешь». Наш продукт на выходе проходит тройную проверку качества, и вы можете быть уверены в том, что не придётся тратить время на его доработку. Именно поэтому, согласно последним маркетинговым исследованиям, мы получаем меньше всего рекламаций по отрасли».

Другой пример – о продаже мебели. На возражение продавца: «Этот диван очень дорогой», продавец отвечает: «Не зря говорят в народе: скупой платит дважды, а умный вкладывает один раз. Лучше вложить деньги в качественный диван и радоваться ему долгие годы, чем через пару лет опять отправиться в мебельный магазин»

Способов обработки возражений великое множество, но в любом случае, что бы вы ни сказали, гораздо важнее то, как вы это говорите.

Ваша доброжелательность по отношению к клиенту, желание глубже вникнуть в его проблемы и установка на сотрудничество в переговорах, являются лучшими аргументами для того, чтобы клиент выбрал вас и вашу компанию из всего моря предложений на рынке.

Ольга Терещенко

Рубрики:

Общая психология...

Метки: ПСИХОЛОГИЯ...

Комментарии (0)

<a href="https://www.liveinternet.ru/users/the_swan/post258357151/"> РЎРїРѕСЃРѕР±С‹ СЃРЅСЏС‚РёСЏ РїСЃРёС…РѕР»РѕРіРёС‡РµСЃРєРѕРіРѕ РЅР°РїСЂСЏР¶РµРЅРёСЏ</a> 
	&nbsp;

РљРѕРЅС„Р»РёРєС‚С‹ С‡Р°СЃС‚Рѕ РїРѕСЂРѕР¶РґР°СЋС‚ С‚Р°РєРѕРµ СЌРјРѕС†РёРѕРЅР°Р»СЊРЅРѕРµ СЃРѕСЃС‚РѕСЏРЅРёРµ, РІ РєРѕС‚РѕСЂРѕРј С‚СЂСѓРґРЅРѕ РјС‹СЃР»РёС‚СЊ, РґРµР»Р°С‚СЊ РІС‹РІРѕРґС‹, РїРѕРґРѕР№С‚Рё С‚РІРѕСЂС‡РµСЃРєРё Рє СЂР°Р·СЂРµС€РµРЅРёСЋ РїСЂРѕР±Р»РµРјС‹. РџСЂРё СЂР°Р·СЂРµС€РµРЅРёРё РєРѕРЅС„Р»РёРєС‚РЅРѕР№ СЃРёС‚СѓР°С†РёРё РїСЂРёРґРµСЂР¶РёРІР°Р№С‚РµСЃСЊ СЃР»РµРґСѓСЋС‰РёС… РїСЂР°РІРёР».
				
				1. РџРѕРјРЅРёС‚Рµ, С‡С‚Рѕ РІ РєРѕРЅС„Р»РёРєС‚Рµ Сѓ С‡РµР»РѕРІРµРєР° РґРѕРјРёРЅРёСЂСѓРµС‚ РЅРµ СЂР°Р·СѓРј, Р° СЌРјРѕС†РёРё, С‡С‚Рѕ РІРµРґРµС‚ Рє Р°С„С„РµРєС‚Сѓ, РєРѕРіРґР° СЃРѕР·РЅР°РЅРёРµ РїСЂРѕСЃС‚Рѕ РѕС‚РєР»СЋС‡Р°РµС‚СЃСЏ, Рё С‡РµР»РѕРІРµРє РЅРµ РѕС‚РІРµС‡Р°РµС‚ Р·Р° СЃРІРѕРё СЃР»РѕРІР° Рё РїРѕСЃС‚СѓРїРєРё, Р·Р° РєРѕС‚РѕСЂС‹Рµ РІРїРѕСЃР»РµРґСЃС‚РІРёРё Р±С‹РІР°РµС‚ РѕР±РёРґРЅРѕ Рё РЅРµСѓРґРѕР±РЅРѕ. РџРѕСЌС‚РѕРјСѓ РёР· РґРµР»РѕРІРѕРіРѕ РѕР±С‰РµРЅРёСЏ РЅРµРѕР±С…РѕРґРёРјРѕ СѓСЃС‚СЂР°РЅРёС‚СЊ СЃСѓР¶РґРµРЅРёСЏ Рё РѕС†РµРЅРєРё, СѓС‰РµРјР»СЏСЋС‰РёРµ РґРѕСЃС‚РѕРёРЅСЃС‚РІРѕ СЃРѕР±РµСЃРµРґРЅРёРєРѕРІ, РїРѕРєСЂРѕРІРёС‚РµР»СЊСЃС‚РІСѓСЋС‰РёРµ СЃСѓ... <a href="https://www.liveinternet.ru/users/the_swan/post258357151/">Р§РёС‚Р°С‚СЊ РґР°Р»РµРµ...</a>

Способы снятия психологического напряжения

Дневник

Суббота, 26 Января 2013 г. 05:15 + в цитатник

Конфликты часто порождают такое эмоциональное состояние, в котором трудно мыслить, делать выводы, подойти творчески к разрешению проблемы. При разрешении конфликтной ситуации придерживайтесь следующих правил.

1. Помните, что в конфликте у человека доминирует не разум, а эмоции, что ведет к аффекту, когда сознание просто отключается, и человек не отвечает за свои слова и поступки, за которые впоследствии бывает обидно и неудобно. Поэтому из делового общения необходимо устранить суждения и оценки, ущемляющие достоинство собеседников, покровительствующие суждения и оценки, иронические замечания, высказываемые с чувством плохо скрытого превосходства или пренебрежения.

2. Стремитесь к уважительной манере разговора. Такие фразы, как «Прошу извинить», «Буду очень признателен», «Если это вас не затруднит», препятствуют формированию у оппонента внутреннего сопротивления, снимают отрицательные эмоции.

3. Стремитесь вести обсуждение не по поводу занимаемых сторонами позиций, а по существу проблемы, основываясь на объективных критериях. Старайтесь выслушать собеседника, так как умение слушать — один из критериев коммуникабельности.

4. Придерживайтесь многоальтернативного подхода и, настаивая на своем предложении, не отвергайте предложение партнера, лучше задайте себе вопрос «А разве я никогда не ошибаюсь?» Постарайтесь выслушать оба предложения и посмотрите, какую сумму выгод и потерь они принесут в ближайшее время и потом.

5. Осознайте значимость разрешения конфликта для себя, задав вопрос «Что будет, если выход не будет найден?» Это позволит перенести центр тяжести с отношений на проблему.

6. Если вы и ваш собеседник раздражены и агрессивны, то необходимо снизить внутреннее напряжение, «выпустить пар». Но разрядиться на окружающих — это не выход, а выходка. Но если уж так получилось, что потеряли контроль над собой, попытайтесь сделать единственное: замолчите сами, а не требуйте этого от партнера. Избегайте констатации отрицательных эмоциональных состояний партнера.

7. Предложите собеседнику встать на ваше место и спросите: «Если бы вы были на моем месте, то что бы вы сделали?» Это снимает критический настрой и переключает собеседника с эмоций на осмысление.

8. Не преувеличивайте свои заслуги и не демонстрируйте знаки превосходства. Не обвиняйте и не приписывайте только партнеру ответственность за возникшую ситуацию.

9. Независимо от результатов разрешения противоречий старайтесь не разрушать отношения.

В психологии проведено много исследований по изучению возможностей индивидуальной и групповой психокоррекции конфликтного поведения.Приведем некоторые из методов, приемов, благодаря которым можно снять напряжение, освободиться от раздражения и гнева.

Переключение на другой вид деятельности — связан с двигательной активностью, требующей физического напряжения, благодаря которой сжигается адреналин. Так, если находитесь на работе, займитесь любым видом деятельности: переберите бумаги; полейте цветы; заварите чай; переставьте стол; пройдите несколько раз в быстром темпе по коридору; зайдите в туалетную комнату и подержите 4— 5 минут руки под холодной водой; подойдите к окну и посмотрите на небо, деревья. Если же находитесь дома, то постарайтесь выйти наулицу и побегать или походить в быстром темпе 10—15 минут; примите контрастный душ; перемойте скопившуюся посуду. Постарайтесь практиковать данный метод как можно чаще в те моменты, когда чувствуете, что теряете самоконтроль. Тогда данный способ войдет у вас в привычку. Кроме того, постарайтесь хотя бы раз в неделю заниматься делом, которое вас радует, успокаивает и приносит удовлетворение.

Визуализация — мысленно выразите свои чувства и переживания или что-то сделайте человеку, который вызвал негативную реакцию. Он приемлем, если не можете излить свое раздражение, например, на руководителя или если предполагаете, что ваш гнев только ухудшит и без того напряженную ситуацию. В результате добьетесь освобождения от гнева, ничем при этом не рискуя.

«Заземление» — представьте: гнев входит в вас от оппонента как пучок отрицательной энергии. Затем представьте себе, как эта энергия отпускается в ноги и свободно уходит в землю.

«Уменьшение оппонента в росте» — представьте себе, что в ходе общения ваш оппонент настолько уменьшается в росте, что превращается в комок грязи, в которую можете наступить, а голос его при этом становится все слабее и слабее. В результате он покажется менее значительным и влиятельным.

«Настроение» — возьмите цветные фломастеры или карандаши и расслабленной левой рукой начните рисовать любой рисунок: линии, пятна, фигуры и т.п. Постарайтесь полностью погрузиться в свои переживания, т.е. выбрать и провести линии в соответствии со своим настроением, как бы материализуя на бумаге свои переживания. Зарисовав весь лист бумаги, переверните его и на обратной стороне напишите 8—10 слов, отражающих ваше настроение (переживание). Пишите те слова, которые первыми приходят на ум. Затем еще раз посмотрите на рисунок, как бы заново переживая свое состояние, перечитайте слова и энергично, с удовольствием разорвите его, скомкайте обрывки и выбросьте в мусорное ведро. Вместе с выброшенным рисунком вы избавляетесь от плохого настроения и обретаете успокоение.

«Внутренний луч» — метод можно использовать на начальной стадии раздражения, когда приходит нарушение самоконтроля, исчезает психологический контакт в общении, появляется отчуждение. Для его выполнения необходимо расслабиться и представить следующие картинки. В верхней части возникает светлый луч, который движется сверху вниз и медленно освещает лицо, шею, плечи, руки теплым, ровным и приятным светом. По мере движения луча разглаживаются морщины, исчезает напряжение в области затылка, ослабляются складки на лбу, «опадают» брови, «охлаждаются» глаза, ослабляются зажимы в углах губ, опускаются плечи, освобождаются шея и грудь. Светлый внутренний луч создает внешность нового спокойного, уверенного и благополучного человека.

«Мой дом» («моя комната») — для реализации этого упражнения необходимо сесть, расслабиться и начать строить в воображении свой любимый дом или комнату с видом на речку, озеро, лес или куда-то еще. Обставьте его, как вы хотите, представьте свое любимое кресло. Запомните его и мысленно уходите в него отдыхать в любое время в течение дня. «Побыв» в нем 5—7 минут, вы ощутите прилив сил.

Спросите себя: «Какой урок я могу извлечь из этой ситуации, чтобы быть подготовленным(ой) к аналогичным случаям в будущем? Как я могу приобрести уверенность в себе, если столкнусь с подобным случаем снова?» Такой подход поможет освободиться от отрицательных эмоций, поскольку научит поступать грамотно в аналогичных ситуациях и избегать стресса.

Здесь мы перечислили лишь несколько методов. Выберите наиболее приемлемые для себя. Регулярное использование их приведет к тому, что гнев и раздражение покинут вас, а конфликтная ситуация и оппонент могут показаться малозначительными. Они помогут вам продуктивно пройти через кризис и почувствовать себя более уравновешенным и спокойным.

Эдуард Вениаминович Островский, кандидат исторических наук, профессор кафедры философии Всероссийского заочного финансово-экономического института

Рубрики:

Общая психология...

Метки: ПСИХОЛОГИЯ...

Комментарии (0)

<a href="https://www.liveinternet.ru/users/the_swan/post257870243/">РљР°Рє СЃРґРµР»Р°С‚СЊ С‚Р°Рє, С‡С‚РѕР±С‹ РґРµС‚Рё СЃР»СѓС€Р°Р»РёСЃСЊ, РЅРµ РїРѕРІС‹С€Р°СЏ РЅР° РЅРёС… РіРѕР»РѕСЃР°?</a> 
	&nbsp;

РњРЅРѕРіРёРµ СЂРѕРґРёС‚РµР»Рё РґРѕР»Р¶РЅС‹ РєСЂРёС‡Р°С‚СЊ, С‡С‚РѕР±С‹ РёС… СѓСЃР»С‹С€Р°Р»Рё&hellip; Рђ РµСЃР»Рё РїРѕРїСЂРѕР±РѕРІР°С‚СЊ РІР·Р°РёРјРѕРґРµР№СЃС‚РІРѕРІР°С‚СЊ Р±РѕР»РµРµ СЃРїРѕРєРѕР№РЅРѕ? РЎРѕРІРµС‚С‹ РґРµС‚СЃРєРёС… РїСЃРёС…РёР°С‚СЂРѕРІ.

РџРѕРЅСЏС‚СЊ Р¶РµР»Р°РЅРёРµ РІР°С€РµРіРѕ СЂРµР±РµРЅРєР°

РџСЂРѕС‚РµСЃС‚ СЏРІР»СЏРµС‚СЃСЏ С‡Р°СЃС‚СЊСЋ РЅРѕСЂРјР°Р»СЊРЅРѕРіРѕ СЂР°Р·РІРёС‚РёСЏ РєР°Р¶РґРѕРіРѕ СЂРµР±РµРЅРєР°. РћРЅ Р±СѓРґРµС‚ РїРѕСЃС‚РѕСЏРЅРЅРѕ РїСЂРѕРІРµСЂСЏС‚СЊ СЂРѕРґРёС‚РµР»РµР№ РЅР° РїСЂРѕС‡РЅРѕСЃС‚СЊ Рё РІС‹РІРѕРґРёС‚СЊ РёР· СЂР°РІРЅРѕРІРµСЃРёСЏ. Р РµР±РµРЅРѕРє СѓС‡РёС‚СЃСЏ РЅР° РѕСЃРЅРѕРІР°РЅРёРё Р·Р°РїСЂРµС‚РѕРІ СЃРІРѕРµРіРѕ РѕС‚С†Р° РёР»Рё РјР°С‚РµСЂРё. РЎР»РµРґРѕРІР°С‚РµР»СЊРЅРѕ, РѕРЅ Р±С‹СЃС‚СЂРѕ РІС‹СѓС‡РёРІР°РµС‚ СЌС‚Рё Р·Р°РїСЂРµС‚С‹, РєРѕС‚РѕСЂС‹Рµ РѕР±РµСЃРїРµС‡РёРІР°СЋС‚ РµРіРѕ Р±Р»Р°РіРѕРїРѕР»СѓС‡РёРµ Рё Р±РµР·РѕРїР°СЃРЅРѕСЃС‚СЊ. Р РµР±РµРЅРѕРє СЃРѕРїСЂРѕС‚РёРІР»СЏРµС‚СЃСЏ Р·Р°РїСЂРµС‚Сѓ, РѕС‚РєР°Р·С‹РІР°РµС‚СЃСЏ СЃР»РµРґРѕРІР°С‚СЊ РµРјСѓ, РЅРѕ Р·Р°РєР°РЅС‡РёРІР°РµС‚ С‚РµРј, С‡С‚Рѕ РїСЂРёРЅРёРјР°РµС‚ РїСЂР°РІРёР»Рѕ, СѓСЃС‚Р°... <a href="https://www.liveinternet.ru/users/the_swan/post257870243/">Р§РёС‚Р°С‚СЊ РґР°Р»РµРµ...</a>

Как сделать так, чтобы дети слушались, не повышая на них голоса?

Дневник

Вторник, 22 Января 2013 г. 00:31 + в цитатник

Многие родители должны кричать, чтобы их услышали… А если попробовать взаимодействовать более спокойно? Советы детских психиатров.

Понять желание вашего ребенка

Протест является частью нормального развития каждого ребенка. Он будет постоянно проверять родителей на прочность и выводить из равновесия. Ребенок учится на основании запретов своего отца или матери. Следовательно, он быстро выучивает эти запреты, которые обеспечивают его благополучие и безопасность. Ребенок сопротивляется запрету, отказывается следовать ему, но заканчивает тем, что принимает правило, установленное его родителями.

Полезно повторять много раз одни и те же правила, чтобы ребенок их действительно запомнил. Также важно не уступать, иначе малыш поймет, каковы слабости родителя и сможет легко доводить его до белого каления.

Расшифровка криков ребенка

Так, если он упорствует в своем неподчинении, возможно, он передает скрытое сообщение: «если поведение не меняется, несмотря на ваши многочисленные крики, наказания и объяснения, значит, вы не поняли, в чем заключается для меня польза от такого поведения, гораздо более сильная, чем все ваши выговоры». Например, если младший ребенок часто кричит, огрызается и оттягивает на себя все внимание в ущерб братьям и сестрам, значит, он пытается завоевать особое место в семье.

Необходимость правил

Несмотря на то, что все нормальные родители всегда любили радовать своих детей, необходимо устанавливать границы. Родителям не нужно казнить себя за то, что они наказывают ребенка, это важно для его будущего. Одна из задач родителей - по возможности мягко дать ребенку представление о принципе реального мира: нельзя делать все, что хочется, когда хочется. Ребенок не только удовлетворяет свое сиюминутное желание, но и старается нарушить границы, выйти за рамки. Родитель поддерживает ребенка, воспитывая в нем способность переносить фрустрацию, порождаемую реальностью.

Лучшая коммуникация

Родительский гнев зачастую выражается неясными, бессвязными, противоречивыми словами. Для того, чтобы ребенок понял, что обозначенное правило не обсуждается, достаточно следовать нескольким принципам:

фраза должна быть короткой, императивной; сложность речи должна соотноситься с возрастом ребенка;
необходимо говорить ясно и отчетливо, не срываясь на крик;
следует избегать условного наклонения: оно провоцирует пререкания;
важно смотреть друг на друга: ребенок поймет смысл тревог и переживаний, видя их в глазах родителя;
нужно убедиться в том, что ребенок внимательно слушает: сделать так, чтобы он прервал свои занятия и следить за его реакцией;
нет никакого смысла в произнесении разрозненной смеси никак между собой не связанных доводов: педагогическое значение теряется в таком процессе;
если ребенок ведет себя хорошо, похвала и поощрение со стороны родителей помогут ему справиться с фрустрацией и не требовать немедленного осуществления своих желаний.

Ребенок не слушает: что делать?

Если родители не решаются или не умеют обозначать четкие правила, поможет система из четырех этапов: сообщение, повторение, предупреждение, наказание.

Прежде всего, необходимо четко произнести правило, используя простые и понятные слова: «Леша, выключай приставку, ты уже достаточно поиграл» . Если ребенок выполнил требование, нужно обязательно похвалить его за то, что он послушался.

Если ребенок продолжает играть, стоит повторить сказанное, не меняя сути: «Леша, я попросила тебя выключить приставку». Если в этом случае ребенок послушается, его также нужно похвалить.

Затем нужно рассказать ребенку о том, что будет, если он не послушается: «Леша, если ты не выключишь приставку, я выключу ее сама, и завтра твои друзья не придут к нам на обед».

Если и этого оказывается не достаточно, остается выполнить обещанное.

В случае, если ребенок провоцирует родителей, лучшей реакцией будет игнорирование его поведения. Для того, чтобы провокация состоялась, необходим провоцируемый. Родителям нужно стараться не быть таковыми. Для этого можно уйти туда, куда ребенку ходить нельзя, и ждать, пока буря утихнет. Поведение ребенка вскоре улучшится.

Какими должны быть наказания

Большинство родителей только пугают наказанием, но не наказывают. Однако именно от этого зависит, будут ли дети следовать правилам и уважать родителей. Одних угроз недостаточно, потому что они быстро становятся привычными, «стираются». Если угрозы не осуществляются, они теряют свой эффект.

Для того, чтобы наказание было действительно эффективным, оно должно быть правильно сформулированным. Предпочтительны наказания в ближайшем будущем: сокращение времени игры, прогулки. Также наказание должно быть пропорционально провинности ребенка. У каждого должна быть своя «мера тяжести» наказаний. Не стоит одинаково наказывать ребенка за то, что он хотел подольше посмотреть телевизор и за то, что он ударил родителя. Видя градуированную систему наказаний, ребенок поймет, что существует разница между разными видами нежелательного поведения.

Эти правила и наказания позволят дать ребенку ориентиры. Впрочем, принципы, которые применяются в воспитании ребенка, не должны мешать его любить.

Рубрики:

Общая психология.../Детская психология...

Метки: ПСИХОЛОГИЯ...

Комментарии (1)

<a href="https://www.liveinternet.ru/users/the_swan/post257686519/"> Р‘СѓРґСѓС‰РµРµ Р’Р°С€РµРіРѕ СЂРµР±С‘РЅРєР°</a> 
	&nbsp;

РћС‚ С‡РµРіРѕ Р·Р°РІРёСЃРёС‚&nbsp;Р±СѓРґСѓС‰РµРµ Р’Р°С€РµРіРѕ СЂРµР±РµРЅРєР°? Р’ РґР°РЅРЅРѕР№ СЃС‚Р°С‚СЊРµ РјС‹ Р±СѓРґРµРј РѕРїРёСЃС‹РІР°С‚СЊ РјРµС…Р°РЅРёР·РјС‹ РІРѕР·РґРµР№СЃС‚РІРёСЏ РІР»РёСЏСЋС‰РёРµ РЅР° С„РѕСЂРјРёСЂРѕРІР°РЅРёРµ С…Р°СЂР°РєС‚РµСЂР° Рё РїРѕРІРµРґРµРЅРёСЏ СЂРµР±РµРЅРєР° РІ Р±СѓРґСѓС‰РµРј.

РЈСЃС‚РѕР№С‡РёРІС‹Р№ РѕР±СЂР°Р· СЃРµР±СЏ&nbsp;С‡РµР»РѕРІРµРє&nbsp;С„РѕСЂРјРёСЂСѓРµС‚ РІ С‚РµС‡РµРЅРёРµ РїРµСЂРІС‹С… 10 Р»РµС‚ Р¶РёР·РЅРё.&nbsp;

РћС‡РµРЅСЊ РІР°Р¶РЅР°СЏ СЃРѕСЃС‚Р°РІР»СЏСЋС‰Р°СЏ СЃР°РјРѕРѕС†РµРЅРєРё Р·Р°РєР»Р°РґС‹РІР°РµС‚СЃСЏ РІ РґРµС‚СЃС‚РІРµ РЅР°С€РёРјРё СЂРѕРґРёС‚РµР»СЏРјРё.

Р’ СЃРµРјСЊСЏС…, РіРґРµ СЂРµР±С‘РЅРѕРє РѕС‰СѓС‰Р°РµС‚&nbsp;Р»СЋР±РѕРІСЊ, СѓРІР°Р¶РµРЅРёРµ Рё РїРѕРґРґРµСЂР¶РєСѓ, РѕРЅ РІС‹СЂР°СЃС‚РµС‚ СЃ С‡СѓРІСЃС‚РІРѕРј СЃРѕР±СЃС‚РІРµРЅРЅРѕРіРѕ РґРѕСЃС‚РѕРёРЅСЃС‚РІР°, СѓРІРµСЂРµРЅРЅС‹Рј РІ СЃРµР±Рµ Рё Р·Р°Р±РѕС‚Р»РёРІС‹Рј Рє Р±Р»РёР·РєРёРј.

Р’ С‚Р°РєРёС… СЃРµРјСЊСЏС… С…Р°СЂР°РєС‚РµСЂРЅС‹ РґРѕРІРµСЂРёС‚РµР»СЊРЅС‹Рµ&nbsp;РѕС‚РЅРѕС€РµРЅРёСЏ, СЃРїР»РѕС‡С‘РЅРЅРѕСЃС‚СЊ Рё СЃРѕР»РёРґР°СЂРЅРѕ... <a href="https://www.liveinternet.ru/users/the_swan/post257686519/">Р§РёС‚Р°С‚СЊ РґР°Р»РµРµ...</a>

Будущее Вашего ребёнка

Дневник

Понедельник, 21 Января 2013 г. 21:18 + в цитатник

От чего зависит будущее Вашего ребенка? В данной статье мы будем описывать механизмы воздействия влияющие на формирование характера и поведения ребенка в будущем.

Устойчивый образ себя человек формирует в течение первых 10 лет жизни.

Очень важная составляющая самооценки закладывается в детстве нашими родителями.

В семьях, где ребёнок ощущает любовь, уважение и поддержку, он вырастет с чувством собственного достоинства, уверенным в себе и заботливым к близким.

В таких семьях характерны доверительные отношения, сплочённость и солидарность. Внимательное и заботливое отношение к ребёнку и к каждому члену семьи, делает самооценку ребёнка высокой.

На основании самооценки индивид принимает решения о достижимости собственных целей. Человек с высокой самооценкой самостоятелен, коммуникабелен, уверен в успехе, восприимчив к новым идеям.

Будущее Вашего ребенка

Он смело отстаивает свою позицию, мало занят своими внутренними проблемами. Человек с высокой самооценкой не застенчив, что позволяет ему быть более прямолинейным, легко сближается с людьми, способен к энергичным действиям, активен.

Самооценка ребенка тесно связана с его восприятием заинтересованности в нем окружающих. Ребенок должен чувствовать свою значимость, собственную ценность для людей, которые призваны заботиться о нем.

На оценку себя влияет мнение родителей и их действия в отношении ребёнка. Действия, родителей, которые содержат оттенки равнодушия к ребёнку, снижают его самооценку. Например, вседозволенность подсознательно воспринимается именно так.

Судя по всему, секрет формирования высокой самооценки заключается в благожелательном отношенииродителей к ребенку, готовности принять его таким, какой он есть, но в то же время, заботиться, обучая и устанавливая определенные границы.

Ребенок с высокой самооценкой постоянно испытывает свои возможности, узнавая и оценивая свои сильные и слабые стороны, ставит более высокие цели и чаще добивается успеха.

Если взрослые, решая свои повседневные проблемы, принуждают и запугивают детей, ребёнок вырастет безынициативным и неуверенным в себе.

Будущее вашего ребенка

Основные требования таких родителей к ребёнку – признать свою незначительность, признать значение других людей и подстраиваться под них. Ему указывают его недостатки и объясняют, что он беспомощен и зависим от родителей.

Жалостливые и чересчур заботливые родители тоже подсознательно выражают своим поведением неспособность ребёнка самостоятельно решать возникающие задачи.

Они вырастят капризного, неуверенного в себе и несамостоятельного человека. Нерешительный человек имеет низкую самооценку — чрезмерная забота внушила ему мысль о том, что он не справится собственными силами. В работе и в личной жизни его будет привлекать заботливое внимание к себе.

Проблемы в семье и проблемы со здоровьем ребёнка тоже делают самооценку низкой. Для детей с заниженной самооценкой характерны скромные цели и неуверенность в возможности их достижения.

Люди с низкой самооценкой чувствительны к критике. Низкая оценка себя часто является причиной одиночества.

Образ себя, сформированный в детстве, создаёт характер индивида, манеру его поведения, жизненную позицию и счастливое или несчастное восприятие жизни.

Этот образ оказывает глубокое влияние на всю нашу жизнь.

Каким вы себя представляете, таким и станете. На оценку себя в течение жизни своим мнением влияет социальная среда, и влияют собственные взгляды на свои успехи и неудачи. Эти сравнения формируют в вашем сознании образ себя.

Сформировать желаемый вами образ себя не поздно на любом этапе жизненного пути.

В психологии бытует мнение, что неприемлемые черты поведения родителей часто встречаются у выбранного супруга, и причиной тому то, что подсознание воспринимает черты такого поведения, неявно осознаваемые в процессе общения с новыми людьми, как норму.

Например, это может быть агрессивное и властное поведение, эгоизм или склонность к алкоголизму.

Механизм такого выбора кроется, скорее всего, в проецировании подсознанием мысленного образа раздражающего и неприемлемого поведения, которое систематически подвергается осмысливанию и оценке из-за регулярного столкновения с ним.

Образ неприемлемых качеств в сфере личного общения создаёт в пространстве вариантов вектор для подбора пары в процессе создания семьи, в выборе друзей и членов других контактных групп. В результате для общения и для брака соединяются, казалось бы, несовместимые личности.

В них партнёры привлекли к себе тот образ, который заполняет их сознание неприемлемыми для них чертами.

У каждого есть собственный комплекс взглядов на жизнь, и есть набор того, чего они не приемлют.

Если ваше подсознание содержит устойчивые негативные образы поведения, то в своём окружении вы всегда определите часть друзей и сотрудников на работе, имеющих черты, которые вы осуждаете, найдёте их и в своей второй половине.

Будущее вашего ребенка

В противоположность негативному влиянию родителей в предыдущем примере, в семьях с благоприятной атмосферой, характерной тем, что родители заботливы и уважительно относятся ко всем членам семьи, дети имеют позитивные установки в поиске и определении своих контактных групп.

С малых лет нас стимулируют с помощью похвалы и путём сравнения с другими детьми. Зависимость от этих стимулов остаётся на всю жизнь.

Нам не хочется, чтобы родители нас сравнивали, сравнение — это упрёк. Сравнение не помогает нам в наших стремлениях потому, что не вызывает желание воспринять чьё-то преимущество и подражать.

Воспитание путём сравнения поощряет подражание, а не творческий подход. Способ осуждения путём сравнения с другими воспитывает подсознательное стремление избегать сфер деятельности, где не гарантирован успех.

Метод воспитания сравнением не формирует самоуважения, он построен на унижении. Кроме того, он способствует тому, что человек вырастает с чувством недооценённости, обидчивым и завистливым.

Ребёнок стремится делать то, что нравится взрослым, за что хвалят. А хвалят, сравнивая с другими. Потребность в похвале и в сравнении сохраняется всю жизнь.

Хвалить нужно, но не за подчинение и подражание, а за успехи: за освоение необходимых умений, за самостоятельность, за стойкость в достижении, доброту, уважение к другим, сообразительность и за другие полезные качества.

Будущее вашего ребенка

Позитивное стимулирование не только правильно развивает ребёнка, но и учит его ставить цели, добиваться их достижения и формировать позитивный образ собственного будущего.

Воспитание качеств, необходимых для жизни рёбёнка, должно быть нацелено на ценный для него комплекс этих качеств, а не на спокойствие родителей и их удовольствие от подчинения ребёнка. Так, например, дети, которые не дрались со сверстниками, вырастают нерешительными.

Если ребёнок не воспитан на сравнении, то у него нет потребности хвалиться, высказывая своё преимущество по сравнению с другими.

Мы бессознательно хотим похвалиться, а о других отозваться с осуждением.

Способ образования собственной ценности за счёт сравнения себя с другими формирует большую часть самооценки человека. Большая значимость оценки себя другими, чем собственная оценка делает человека мнительным.

Будущее вашего ребенка

Мнительность — это чувство, которое заставляет вас ошибочно полагать, что окружающие считают вас, хуже, чем вы есть на самом деле. Это чувство и заставляет вас сравнивать и хвалиться для того, чтобы защитить себя.

Борьба за повышение собственной значимости путём снижения значимости других – это вредная привычка. Нужно осознать её вредоносность и с помощью упражнений с утверждениями постараться эту привычку изжить.

Утверждения должны убеждать в том, что вы ценны и что ваша оценка себя точнее, чем оценка себя другими. Например, такие: «Я ценен. Я уверен. Я прав».

Ценности заложенного Вами образа жизни ребёнок воспринимает как норму и жизненную цель. Ориентиры в жизни, заложенные родителями, и самооценка ребёнка формируют его образ будущего.

Более подробно о том, что такое счастье, и какие личные качества определяют дорогу к нему можно узнать из новой книги по эзотерике «Выбери себе судьбу». Автор Александр Шевкопляс.

Заказать книгу Вы можете здесь: http://whatyouchoose.ru/

Будущее вашего ребенка.jpg7 Будущее вашего ребенка

Рубрики:

Общая психология.../Детская психология...

Метки: ПСИХОЛОГИЯ...

Комментарии (0)

<a href="https://www.liveinternet.ru/users/the_swan/post257239410/">РС‚Р°РїС‹ РґРµРіСЂР°РґР°С†РёРё СЃРµРјСЊРё (РѕС‚РЅРѕС€РµРЅРёР№)</a> 
	РС‚Р°РїС‹ РґРµРіСЂР°РґР°С†РёРё СЃРµРјСЊРё (РѕС‚РЅРѕС€РµРЅРёР№)
	
	Р”Р°РІРЅРѕ СЏ РЅРµ РїРѕСЃС‚РёР»Р° РЅРёС‡РµРіРѕ РёР· Р’Р°Р»СЏРµРІРѕР№. РњРµРЅСЏ С‡Р°СЃС‚Рѕ СЃРїСЂР°С€РёРІР°СЋС‚, РЅРµ СЂР°Р·РѕС‡Р°СЂРѕРІР°Р»Р°СЃСЊ Р»Рё СЏ РІ РћР»СЊРіРµ.
	РЇ РЅРµ РјРѕРіСѓ РІ РЅРµР№ СЂР°Р·РѕС‡Р°СЂРѕРІР°С‚СЊСЃСЏ, С‚Р°Рє РєР°Рє РЅРёРєРѕРіРґР° РЅРµ Р±С‹Р»Р° РµСЋ РѕС‡Р°СЂРѕРІР°РЅР°.
	РќРѕ РјРЅРµ РёРјРїРѕРЅРёСЂСѓРµС‚ РїСЂРѕР·СЂР°С‡РЅРѕСЃС‚СЊ РµРµ РјС‹СЃР»Рё, Р»РµРіРєРёР№ СЃР»РѕРі Рё Р¶РёР·РЅРµРЅРЅС‹Рµ РёСЃС‚РёРЅС‹.
	РЎРµРіРѕРґРЅСЏ РїРѕ СЂР°СЃСЃС‹Р»РєРµ РїСЂРёС€Р»Р° СЃС‚Р°С‚СЊСЏ Рѕ РґРµРіСЂР°РґР°С†РёРё. РҐРѕСЂРѕС€Р°СЏ СЃС‚Р°С‚СЊСЏ.
	РћРїСЏС‚СЊ Р¶Рµ СѓР·РЅР°Р»Р° РјРЅРѕРіРёРµ Р·РЅР°РєРѕРјС‹Рµ РїР°СЂС‹, РґР° Рё С‡РµРіРѕ СѓР¶ РіСЂРµС…Р° С‚Р°РёС‚СЊ, Сѓ РЅР°СЃ С‚РѕР¶Рµ Р±С‹Р»Рё РїРѕРґРѕР±РЅС‹Рµ РєРѕСЃСЏРєРё.
	РЇ Р¶РµР»Р°СЋ РІСЃРµРј СЃРµРјСЊСЏРј РёР»Рё РїСЂРѕСЃС‚Рѕ РїР°СЂР°Рј СЃРїСЂР°РІРёС‚СЊСЃСЏ СЃ Р»СЋР±С‹Рј РєСЂРёР·РёСЃРѕРј Рё РѕР±СЂРµСЃС‚Рё РіР°СЂРјРѕРЅРёСЋ!
	Рђ РїРѕРєР° РїРѕС‡РёС‚Р°Р№С‚Рµ Рѕ СЃРІРѕРёС… РЅРµРґРѕСЃС‚Р°С‚РєР°С….
	
	===================... <a href="https://www.liveinternet.ru/users/the_swan/post257239410/">Р§РёС‚Р°С‚СЊ РґР°Р»РµРµ...</a>

Этапы деградации семьи (отношений)

Пятница, 18 Января 2013 г. 23:27 + в цитатник
Это цитата сообщения Eva_Milonga [Прочитать целиком + В свой цитатник или сообщество!]

Этапы деградации семьи (отношений)

Давно я не постила ничего из Валяевой. Меня часто спрашивают, не разочаровалась ли я в Ольге.
Я не могу в ней разочароваться, так как никогда не была ею очарована.
Но мне импонирует прозрачность ее мысли, легкий слог и жизненные истины.
Сегодня по рассылке пришла статья о деградации. Хорошая статья.
Опять же узнала многие знакомые пары, да и чего уж греха таить, у нас тоже были подобные косяки.
Я желаю всем семьям или просто парам справиться с любым кризисом и обрести гармонию!
А пока почитайте о своих недостатках.

================================================================
Давайте поговорим и о том, какие этапы проходит семья, когда начинаются проблемы. И что будет если их не решать.

Сначала мы полны оптимизма, мы друг другу нравимся и хотим, чтобы это длилось вечно.

И в этой точке – пока все хорошо – нужно развиваться. И в наш век стоять на месте означает такую же деградацию, как и идти вниз.

Большая ошибка людей, вступающих в брак, что они думают, что все само наладится и сохранится. Если я не буду делать ничего ужасного, то значит, автоматически все будет хорошо. Но оказывается, что семья очень редко разрушаются от какого-то одного серьезного проступка. Чаще всего недовольство копится по капельке каждый день. И однажды какая-то маленькая капелька становится последней.

Давайте рассмотрим, как копятся эти капельки – и возможно, это поможет вам определить, насколько заполнен ваш семейный сосуд недовольства.

Первая стадия. Раздражение.

Сильно беспокойство, все раздражает. Жена становится нервной, начинает взрываться по поводу и без. Эту стадию проходят все пары в период притирки.

Читать далее

Рубрики:

Общая психология.../Семейные отношения...

Метки: психология...

Комментарии (0)

<a href="https://www.liveinternet.ru/users/the_swan/post256975641/">РќР°С€РёРјРё РґРµР№СЃС‚РІРёСЏРјРё СЂСѓРєРѕРІРѕРґСЏС‚ РґРІР° РјРѕР·РіР° - РІ РіРѕР»РѕРІРµ Рё РІ Р¶РµР»СѓРґРєРµ</a> РќР°С€РёРјРё РґРµР№СЃС‚РІРёСЏРјРё СЂСѓРєРѕРІРѕРґСЏС‚ РґРІР° РјРѕР·РіР° - РІ РіРѕР»РѕРІРµ Рё РІ Р¶РµР»СѓРґРєРµ

РќРµРґР°РІРЅРѕ РЅР° СЃРµР№ СЃС‡РµС‚ РІС‹СЃРєР°Р·Р°Р»СЃСЏ РїСЂРѕС„РµСЃСЃРѕСЂ РЅРµР№СЂРѕРіР°СЃС‚СЂРѕСЌРЅС‚РµСЂРѕР»РѕРіРёРё РџР°СѓР»СЊ РРЅРє РёР· РўСЋР±РёРЅРіРµРЅСЃРєРѕРіРѕ СѓРЅРёРІРµСЂСЃРёС‚РµС‚Р°: &quot;РњРѕР·Рі Р¶РёРІРѕС‚Р° СѓСЃС‚СЂРѕРµРЅ РїСЂРёРјРµСЂРЅРѕ С‚Р°Рє Р¶Рµ, РєР°Рє РіРѕР»РѕРІРЅРѕР№. Р•РіРѕ РјРѕР¶РЅРѕ РёР·РѕР±СЂР°Р·РёС‚СЊ РІ РІРёРґРµ С‡СѓР»РєР°, РѕС…РІР°С‚С‹РІР°СЋС‰РµРіРѕ РїРёС‰РµРІРѕРґ, Р¶РµР»СѓРґРѕРє Рё РєРёС€РµС‡РЅРёРє. Р’ Р¶РµР»СѓРґРєРµ Рё РєРёС€РµС‡РЅРёРєРµ Р»СЋРґРµР№, СЃС‚СЂР°РґР°СЋС‰РёС… Р±РѕР»РµР·РЅСЏРјРё РђР»СЊС†РіРµР№РјРµСЂР° Рё РџР°СЂРєРёРЅСЃРѕРЅР°, РѕР±РЅР°СЂСѓР¶РµРЅС‹ С‚Рµ Р¶Рµ РїРѕРІСЂРµР¶РґРµРЅРёСЏ С‚РєР°РЅРµР№, С‡С‚Рѕ Рё РІ РіРѕР»РѕРІРЅРѕРј РјРѕР·РіРµ. РџРѕСЌС‚РѕРјСѓ Р°РЅС‚РёРґРµРїСЂРµСЃСЃР°РЅС‚С‹ РІСЂРѕРґРµ РїСЂРѕР·Р°РєР° С‚Р°Рє РґРµР№СЃС‚РІСѓСЋС‚ РЅР° Р¶РµР»СѓРґРѕРє&quot;. РЎРІСЏР·СЊ РјРµР¶РґСѓ РїРёС‚Р°РЅРёРµРј Рё РїСЃРёС…РёС‡РµСЃРєРёРјРё Р·Р°Р±РѕР»РµРІР°РЅРёСЏРјРё, Р° Р·РЅР°С‡РёС‚, РјРµР¶РґСѓ РіРѕР»РѕРІРЅС‹Рј Рё &qu... <a href="https://www.liveinternet.ru/users/the_swan/post256975641/">Р§РёС‚Р°С‚СЊ РґР°Р»РµРµ...</a>

Нашими действиями руководят два мозга - в голове и в желудке

Среда, 16 Января 2013 г. 02:31 + в цитатник
Это цитата сообщения Мираж_ок [Прочитать целиком + В свой цитатник или сообщество!]

Нашими действиями руководят два мозга - в голове и в желудке

images (200x200, 4Kb)

Недавно на сей счет высказался профессор нейрогастроэнтерологии Пауль Энк из Тюбингенского университета: "Мозг живота устроен примерно так же, как головной. Его можно изобразить в виде чулка, охватывающего пищевод, желудок и кишечник. В желудке и кишечнике людей, страдающих болезнями Альцгеймера и Паркинсона, обнаружены те же повреждения тканей, что и в головном мозге. Поэтому антидепрессанты вроде прозака так действуют на желудок". Связь между питанием и психическими заболеваниями, а значит, между головным и "брюшным" мозгом подтверждает все больше ученых. В Австралии и Великобритании активно обсуждается вопрос о специально подобранном питании, которое будет защищать мозг от психических заболеваний. Например, наличие в еде витамина B1 предотвращает энцефалопатию Вернике и, может быть, корсаковский психоз.

Откуда пошли выражения "сосет под ложечкой" и "ком в горле"? Откуда берется "медвежья болезнь"?
Видимо, между головным мозгом и пищеварительным нервным центром проложена прямая и надежная дорога. Пришел в волнение один - тут же непорядок в другом. Главный мостик, соединяющий два центра, - это вагус, или блуждающий нерв. От него отходят тысячи тонких волокон в нервную энтеросистему пищеварительного тракта. Некоторые ученые считают, что 90% информации о наших ощущениях идут снизу вверх и лишь 10% всех команд поступает вниз от головного мозга.
Например, во время экзаменов многие студенты жалуются на расстройство желудка. В животе ощущаются колики и спазмы. Когда человек сталкивается с опасностью, нервничает, пугается - организм вырабатывает стрессовые гормоны, под их действием возбуждаются чувствительные нервы желудка - «сосет под ложечкой».
Блуждающий нерв включает выработку серотонина на полную мощность, и усиленная стимуляция желудка вызывает «медвежью болезнь». А если в процесс включаются нервы пищевода, перехватывает дыхание, и тогда нам трудно глотать.

Рубрики:

Общая психология...

Метки: ПСИХОЛОГИЯ...

Комментарии (0)

Самое время составить "карту желаний"!

Среда, 16 Января 2013 г. 22:17 + в цитатник
Это цитата сообщения [Прочитать целиком + В свой цитатник или сообщество!]

Самое время составить "карту желаний"!

СОСТАВИТЬ СВОЮ "КАРТУ ЖЕЛАНИЙ" МОЖНО ТУТ:
http://vgadalka.ru/index.php?id=19#ixzz2I4z7nwCq

Инструкция по работе с "Картой желаний"

"Карта желаний" - это мощнейшее современное средство достижения поставленных целей и воплощения в жизнь самых заветных желаний. Каким бы необычным и несбыточным не было Ваше желание, всегда есть хоть минимальный шанс, что оно сбудется. Составляя Вашу "Карту желаний" Вы увеличиваете эти шансы в разы, в десятки, даже в сотни раз. Это проверено и доказано опытом тысяч людей.Трансферинг реальности, теория притяжения, современные технологии НЛП доказывают на практике, что ЭТО - работает. Это дает просто волшебный результат.
Сомневающимся рекомендуем посмотреть документальный фильм "Секрет" (http://www.youtube.com/watch?v=gBmGtMyS2TA), где подробно описываются удивительные вещи материализации желаемого, которые случаются с людьми практикующими "Теорию притяжения" и использующих "Карту желаний".
Документальный фильм Секрет

А тех кто действительно хочет изменить свою жизнь и, наконец-то, достичь желаемых целей, просим ознакомиться с краткой пошаговой инструкцией использования флэш-версии "Карты желаний".

1. Вставьте нажатием на центральную картинку свою самую любимую фотографию, где Вы один (одна), где Вы хорошо выглядите, где Вы прекрасно себя чувствуете. Размер загружаемого фото ограничен 100 Кб, это связано с большой нагрузкой на сервер. Если Ваше фото слишком большое, сожмите его в любом графическом редакторе.
ВНИМАНИЕ!!! Файл вставляемого изображения должен иметь имя только в латиннице, т. е. не должен включать кириллицу (русские буквы и символы). Картинки с русскими наименованиями не отображаются.
Пример правильного наименования изображения: dfa1234as.jpg.
Пример неправильного наименования: это я с Машей.jpg

2. Разместите своё фото как Вам наиболее нравится. Поменяйте размер, угол наклона.

3. Измените фон. Выберите наиболее понравившийся. Потом его всегда можно изменить.

4. Добавьте дату достижения цели. Не стоит для грандиозных целей выбирать скоротечные даты. Пусть это будет полгода, год.

5. Выберите в галерее символов категорию к которой относится одно из Ваших желаний.

6. Выберите из галереи символ Вашего желания. Это может быть картинка с деньгами, которые Вам очень нужны, фотография с ребенком, которого Вы желаете, символ расслабления, если вы часто устаете, баннер с текстом против курения, если Вы желаете бросить курить - выбирайте на свой вкус. Ваше желание не всегда может совпадать с символами предложенными в галерее - это не важно. Выберите наиболее понравившийся Вам символ, который соответствует теме Вашего желания, ассоциируйте Ваше желание с ним. Затем Вы можете как угодно поворачивать, изменять размер символа, перемещать его в любое место рабочего поля, но очень желательно, чтобы символы соответствовали предложенным категориям на рабочем поле. То есть символ денег должен находиться в верхней части рабочего поля, семейные фото в левой и т. д. Также Вы можете удалить символ в любое время.

7. Повторите пункт 6 столько раз, сколько у Вас имеется желаний. Разместите все Ваши символы желаний на рабочем поле так как Вам нравится.

8. Если желаете, то добавьте текстовое поле в виде облачка или желтого клейкого листочка или баннера (самая последняя категория в галерее). Напишите Ваше желание или Ваше отношение к желаниям или вообще все что хотите в этом поле. Можно менять цвет шрифта текста, размер текста, цвет фона, размер поля, можно поворачивать его как Вам удобно, вращать и перемещать. Проявите фантазию, почувствуйте Вашу "Карту желаний" и размещайте элементы как Вам нравится.

9. Если Вы не нашли среди картинок галереи нужного Вам символа желаний или хотите вставить воплощение Вашего желания из изображения, которое имеется у Вас на компьютере - сделайте это. Вставив Вашу картинку, Ваш символ желания со своего компьютера, Вы можете производить с ним такие же манипуляции как и с другими символами: вращать, приближать, удалять, перемещать. Размер загружаемого фото также ограничен 100 Кб.
ВНИМАНИЕ!!! Файл вставляемого изображения должен иметь имя только в латиннице, т. е. не должен включать кириллицу (русские буквы и символы). Картинки с русскими наименованиями не отображаются.
Пример правильного наименования изображения: dfa1234as.jpg.
Пример неправильного наименования: это я с Машей.jpg

10. Ещё раз окиньте взглядом Вашу "Карту желаний", поправьте элементы, удалите те элементы, которые Вас раздражают, которые, как Вам кажется, все же лишние. Подумайте о целостности и достижимости Ваших желаний. Попробуйте поменять фон. Проверьте дату. Если решите начать составлять "Карту желаний" с самого начала, с чистого листа, нажмите "Очистить карту". Если есть желание убрать надписи - все в Ваших руках, нажмите соответствующую кнопку интерфейса.

11. Когда Ваша "Карта желаний" будет готова, нажмите "Сохранить карту". Через какое-то время откроется новое окно браузера и нажав на ссылку «Сохранить» сохраните Вашу готовую «Карту желаний» на свой компьютер.

12. Разместите вашу «Карту желаний» на рабочем столе компьютера. Распечатайте и повесьте на стену. Регулярно обращайтесь к ней, обдумывайте Ваши шаги по достижению поставленных целей, мечтайте о Ваших желаниях, ярко представляйте Ваши желания. Никто не даст 100% гарантии, что все Ваши желания обязательно реализуются, но вероятность воплощения задуманного вырастет многократно. Проверено – это работает.

Удачи Вам и реализации Ваших желаний!

Карта желаний образец

Метки: ПСИХОЛОГИЯ...

LiveInternetLiveInternet

-Метки

-Рубрики

-Цитатник

-Приложения

-Музыка

-Поиск по дневнику

-Подписка по e-mail

-Интересы

-Друзья

-Постоянные читатели

-Сообщества

-Статистика

Записи с меткой психология...

Мазохистский характер

Защиты

Сексуальность

Тело

Энергии

Взаимоотношения

Работа с собой

Основные убеждения

Высшее «Я»

Новые мысли

"Да и нет не говорите"

"Чем сердце успокоится!"

Кто любит ушами