Компьютер имеет то преимущество перед мозгом, что им пользуются.
Габриэль Лауб

Много знаний уму не научают.
Аристотель.

НЛП изначально начиналось с попытки понять такую странную вещь, как мастерство. Успешность. Выяснилось, что всякие древние ребята были правы – дело в голове. Вернее в её содержимом. Ещё вернее, в том, как это содержимое организовано. Короче – успешные думают немного по другому, чем не успешные.

- Вау, какое великое открытие! - скажете вы. И будете правы. Потому что энелперы люди жадные (в хорошем смысле этого слова). Им было мало философски понять данную вещь, им ещё хотелось самим стать успешными. И начать продавать методику успешности другим. Для этого нужно было не просто понять, а построить действующую на самом себе модель. То есть реально действующую. Чтобы не небритый мужик в костюме, купленном к выпускному балу собственного отца, проводил популярные семинары "Как стать миллионером за умеренную плату". А вполне респектабельная личность могла это рассказать, при чём исходя из личного опыта.

Ну, сначала понятно были некоторые проблемы с личным опытом. Но потом всё-таки кое у кого получилось. Заодно появился товар, который действительно можно продать – работающая модель того, как быть успешным. Правда, это касалось не только зарабатывания денег. Успешность ведь для каждого своя (что тоже выяснили в процессе долгого изучения и изнурительных исследований). Успешность – это получение того что хочешь, желательно с минимальными затратами. Правда минимальные затраты – это уже эффективность. Так что мастерство, успешность и эффективность оказались запряженными в одну телегу. Осталось направить их всех в одну сторону, а не как всегда…

Итак, что же выяснили эти самые энелперы, препарируя мастеров своего дела и вскрывая достигших вершины личностного роста? Выяснилось, что люди они генетически такие же, голова и четыре конечности. Но вот в голове у них немного по другому. Думают они как-то не так. Не так что-бы очень не так, чтобы другие не смогли. Но по другому. Всё у них с подвывертом. С заморочками.

Первое, они знают чего хотят. Конкретно знают. Чётко ставят цели.

Есть история. В одном американском университете проводили исследования среди студентов. Кто как планирует свою жизнь и ставят цели. Выяснилось, что у 85% цели вроде как есть, но они их не записывают. Еще 10% эти цели записывали. И ещё 5% записывали определённым образом.
Через десять лет посмотрели, кто сколько из этих студентов зарабатывает (Америка – у них других критериев успешности нет, не то что у нас). Догадываетесь? Ну да, эти последние 5% зарабатывали больше, чем остальные 95% вместе взятые.

Возвращаемся к успешным людям. Второе, они были достаточно чутки, чтобы понять, что цель достигнута. Смешно, правда? – Ну что, я ну узнаю, что я уже счастлив? – скажете вы. И будете … Про вас конкретно я не знаю, но вот большинство "нормальных" людей почему-то узнать этого не могут. Но про это отдельно.

И третье, они были достаточно гибки, чтобы менять то, что они делают для достижения этой самой цели.
Ещё одна история. Ещё один эксперимент. Классика. Есть такое направление в психологии – бихевиоризм. Эти люди считают себя (и других людей) просто очень сложными животными. И любят мучать крыс: бьют их током, заставляют бегать их по лабирантам и вытворяя с ними прочие забавные вещи.
И вот эти бехивеористы в одном так же американском университете, решили всё-таки выяснить, чем отличается человек от крысы. Кроме размера и наличия хвоста. Для этой цели они построили два одинаковых по структуре лабиринта. Побольше – для людей, поменьше – для крыс. Приманкой людям была бумажка в 5$, для крыс – кусочек сыра.
Выяснилось, что на уровне обучения прохождения лабиринта практически нет: и крысы и люди обучались одинаково хорошо. Различия появились после того, как приманку убрали. Крысы после второго прохождения просто отказывались входить в лабиринт. А люди даже по ночам приходили и бегали по лабиринту в надежде, что…

Это я к тому, что "нормальные" люди крайне не гибки. Они стараются делать всё одним и тем же способом. Даже если он не срабатывает. А вот успешные люди в этом смысле ближе к крысам – они способны меняться.
Подведём итог. Эти три умения успешных людей:

Цель
Чувствительность
Гибкость

 

- Но то же самое говорят, когда рассказывают про успешных коммуникаторов! – скажете вы. И будете вновь правы. То же самое говорят про успешных коммуникаторов. А так же про успешных бизнесменов, спортсменов, художников, ораторов, политиков и любовниц. Просто для каждого направления будет своя конкретика. Но сейчас наша конкретика в том, что мы разберём эти три навыка в контексте изменения самого себя.

А конкретика состоит в том, что у нас нет другого метода воздействия на мир и достижения собственных целей, кроме как самим собой. Мы сами – это наш главный и единственный инструмент. И настраивать нам надо именно его.
Цель

Итак, первый и, возможно, самый главный навык – это как правильно ставить цели. Этому можно посвятить кучу семинаров. Но, в любом случае, нам нужно понять, что мы хотим получить. А это не так просто сделать. Есть такая штука, как "Хорошо сформулированный результат". Там прописано, каким критериям удовлетворяет "хорошо сформулированная цель" и как её такой сделать.

Но это если есть что формулировать. У большей части народа и формулировать-то собственно нечего. Общее состояние: - Чего-то хочется, а чего не знаю. Для таких случаев припасена "Стратегия Гениальности Уолта Диснея". Как явствует из названия, стратегия была считана с Уолта Диснея, который, кроме того, что был гениальным мультипликатором, ещё был и гениальным бизнесменом. Так вот, эта стратегия позволяет превратить некое смутное желание, мечту, в конкретную цель.
Правда эта стратегия не работает с фантазиями – то есть с теми мыслями, которые мы и не хотим осуществлять. Нам просто приятно думать об этом, но чтобы воплощать в реальности!
- Классно бы, если бы сейчас по улице бегали бы динозавры!
- Что, на самом деле?
- Что я идиот! Зачем они мне там на самом деле?!

Так же важно понять, как разобраться с собственными животными в голове. Я тараканов имею в виду. Которые там у каждого свои. И задача НЛП – чтобы у каждого были только те тараканы, которые ему нужны. А если не тараканы – то именно те насекомые (или животные), которые нравятся именно этому конкретному человеку.

Понятно, что его что-то не устраивает. Но это не мечта, это наоборот. Что-то внутри такое мешается. И хочется это убрать. Что конкретно убрать пока непонятно, но убрать нужно точно. Потому что мешает. Такие штуки называют проблемами.

Для того, чтобы это смутное, которое мешает, вытащить на свет, существует так называемая "Мета-модель". Это набор вопросов, ответы на которые помогают конкретизировать вышеназванную проблему. А потом превратить её в задачу.

Ещё одна закавыка с целями. Особенно с теми, которые связаны с изменением. Вы никогда не задумывались о том, что если вы что-то делаете, даже если это что-то вас сильно не устраивает, то от этого вы получаете выгоду? Не задумывались? А зря. Если бы вы не получали выгоду, давно бы делали что-нибудь более приятное и полезное. И вот тут вылезает страшная штука под названием "вторичная выгода". Это те дивиденды, которые вы получаете от чего-то. У бабушки регулярно болит сердце – и это неприятно. Но болезнь сердца может помочь ей "строить" всю семью и требовать проявления внимания. Курение часто даёт выгоду в виде возможности завязать знакомство, расслабиться, разбить время и т.д.
Именно поэтому с навязчивостями типа курения, переедания, пьянства так тяжело и нудно работать. Очень большое количество вторичных выгод. То есть, саму зависимость убрать-то дело простое, но компенсировать все эти вторичные выгоды…

Так что большой и важный блок – как разбираться с этими вторичными выгодами. И как их компенсировать, как научиться получать доступ к нужным состояниям другим путём. И путь этот должен быть не менее эффективен и доступен! Задачка не из простых.

Хотя проблема/задача - это только вопрос отношения к ситуации. Проблема – это когда человек концентрируется на препятствии, задача – когда он концентрируется на цели, которую это препятствие загораживает. Правда концентрация на препятствии приводит, в отличие от концентрации на цели, в дурное расположение духа. Но уж так устроено.

И тут встаёт вопрос: "Как думать о ситуации?" Получается, что можно думать о ней, как о проблеме, можно думать как о результате. Наверно можно и ещё как-то думать. Потому что в зависимости от того, как думаешь, и цель будет определяться по-разному.

Именно поэтому в НЛП есть куча разных моделей (то есть способов думать, принципов описания) мира и человека. И хотя в определённое мере это относится к гибкости, но я пропишу это здесь.

Экзамены в школе стюардесс. Инспектор спрашивает:
- Представьте себе следующую ситуацию. Самолет падает в пустыне. Выжили только вы одна. Вы сразу находите рядом оазис, в котором вас встречают 50 изголодавшихся по женским прелестям бедуинов.
Англичанка говорит:
- Я покончу с собой!
Американка после паузы:
- Я выпью виски, чтобы прибавилось смелости!
Француженка смотрит на экзаменатора вопросительно и говорит:
- Ситуация мне понятна, но я не могу понять, в чем собственно проблема?

Одна из самых важных моделей – это модель Логических Уровней. С её помощью можно связать между собой: наше поведение, наши способности, наши убеждения и ценности и то, что называется Личностным Своеобразием, Идентичностью. И определить свою миссию, то есть цель целей: Самое Важное.
У некоторых, правда, бывает наоборот – миссию они знают чётко, а вот как её достигать для них очень большой вопрос.

И эта модель позволяет связать нашу духовность и наши высшие цели с "повседневностью": что, когда, где, с кем и что делать. Она позволяет найти пути реализации наших идей в реальном мире. И сделать так, чтобы наши мелкие повседневные цели имели более глубокий и важный смысл.

Так же ещё есть модель SCORE, которая связывает между собой прошлое настоящее и будущее. Она связывает наши цели, их причины и последствия достижения этой цели. А так же то, что нам понадобится для достижения этой цели.

И ещё много всяких моделей. Считанных или созданных на основе того, как думают действительно успешные люди. Как они определяют свои цели.

Чувствительность

Но понятно, хотелось бы вовремя узнать, о достижении результата. Нужно заметить, что уже всё. Хорошо. Пора заканчивать. - А чего тут, сам скажет, – подумаете вы. И будете опять правы! Вот только то, что он скажет может совершенно не соответствовать тому, что у него там внутри происходит.

Приходит Клиент: плечи опущены, голос тихий, сутулится, дышит тяжело. – Я так не уверен в себе, - говорит он. – Я хочу изменить свою жизнь.
И я с ним работаю. И через какое то время он говорит:

- Всё замечательно. Я уже стал другим человеком.

Вот только голос у него столь же тихий, он так же сутулится и тяжело дышит. Я достиг результата? Если я считаю что "Да", то я плохой консультант. Потому что то, что он показывает своим поведением означает совсем другое: пока ничего не изменилось. И это вопрос моей внимательности и чувствительности: заметил я то, что результат не достигнут или поверил на слово.

А теперь приходит другой Клиент: плечи опущены, голос тихий, сутулится, дышит тяжело.

– Я так не уверен в себе, - говорит он. – Я хочу изменить свою жизнь.
И я с ним работаю. И через какое то время он говорит:
- Что за ерунда! Мы работаем, но ничего не изменилось!

Но голос у него громкий, плечи поднялись и дышит он глубоко и ровно. Достиг ли я результата? Не совсем – осталось убедить Клиента. Но его состояние изменилось. Хотя он пока этого не заметил. И это тоже вопрос моей внимательности и чувствительности: заметить, что результат уже достигнут (по крайней мере на уровне поведения).

Естественно, полный результат работы, это когда Клиент говорит:
- Всё замечательно! Я стал другим человеком!

И голос у него громкий, плечи подняты и дышит он глубоко и ровно.

После того, как вы поставили цель, нужно понять, как человек узнает, что цель достигнута, проблема решена. Тут описывать, к сожалению, особо нечего. Только смотреть и слушать. И чувствовать. И, на основе увиденного, услышанного и почувствованного, определять, в каком состоянии человек находится, достиг он результата или нет. Это то, что называется калибровкой. Можно конечно сделать длинный список того, что можно калибровать. И развивать. И, если в постановке цели и её конкретизации могут помочь специальные вопросы, то в калибровке один сплошной навык.

Гибкость

Самолет рейса Нью-Йорк - Москва зашел на взлет, как вдруг остановился и вернулся обратно на стоянку. Прошло не меньше часа, пока самолет все же взял курс на Москву. Один из пассажиров спросил стюардессу, в чем была причина задержки.
- Пилота обеспокоил звук, доносящийся от правого мотора, - ответила она, - и потребовался почти час времени, пока нашли другого пилота.
И наконец ответ на рвущийся вопрос с языка:

- У меня такая красивая цель, я себе чётко представляю, как я узнаю о том, что она достигнута. Но как?!!! Как мне туда попасть? Из того места, где я нахожусь в данный момент.

Есть! Есть бо-о-о-ольшая куча способов. И вам потребуется большая гибкость, чтобы выбрать лучший. Потому что все хороши. Несколько примеров.

Если вы знаете, как эта штука на плечах работает можно сделать кучу очень занятных вещей. Хотите, я научу вас такой штуке, как бессоница? Ну, если не хотите учиться, хоть послушайте, как это работает. Для того, чтобы сделать бессоницу нужно вечером, после того как лёгли в постель, начать разговаривать с собой (не вслух, а про себя) громким бодрым голосом:

-Пора спать. А то завтра не высплюсь. Спать! Спа-а-ать, я кому сказал!

Для усиления эффекта полезно представлять себе яркие, сочные волнующие картинки. Бессоница обеспечена.

Зато если хотите по утрам засыпать на ходу и вставать с трудом, надо после того, как начал просыпаться, говорить себе как можно более сонным голосом:

- Пора вставать… На работу опоздаю… Пора вставать…

Чем более сонным будет голос, тем с большей вероятностью вы заснёте.

Правда, если вы хотите наоборот, то есть засыпать вечером и бодриться с утра, то вечером нужно разговаривать с собой сонным голосом, а утром бодрым.

Но об одной и той же ситуации думать можно по-разному. И думать по-разному в НЛП приветствуется. В НЛП можно пользоваться самыми разными моделями проблемы/результата и никто вам за это слово не скажет. И на основе этой самой модели проблемы/результат можно выбрать технику изменения. А их очень много. И большинство из них работает очень быстро. Например, фобию можно убрать минут за 10-15. Несчастную любовь – за 20. Убрать навязчивость (переедание, курение, грызение ногтей) – за 40 минут. Но есть долгие техники! Суровые. Минут 50. Или даже целый час. Правда потом – как новенький.
Но это сами техники. А вот предварительный сбор информации, постановка цели может занимать намного больше времени.

Итак, как можно описать проблему. Ситуация, типичная для многих по утрам. Просыпаешься. Глаза слипа-ю-т-ся. Но в голове есть голос (или себе сам говоришь – это зависит от точки зрения), который говорит:
- Пора вставать. Надо на работу.

Так вот. Если поддаться голосу и встать, что-то внутри заставит слипаться глаза и зевать рот. Если остаться лежать, голос станет более мерзким и будет рассказывать о всяческих неприятностях, которые произойдут, если не встать быстро. СЕЙЧАС ЖЕ!!!
Как вы понимаете, это просто другой взгляд на ту же ситуацию, что разбиралась чуть ранее. Другая техника. Но и то, и то работает. Просто по-разному.

Это можно описать так: есть одна очень важная часть. Которая отвечает за комфорт. И она призывает ещё отдохнуть. Есть вторая очень важная часть, которая отвечает за успешность, зарабатывание денег и т.п. И они, эти части, в этот момент утром друг другу мешают. Чтобы ты не сделал, часть которая считает себя ущемлённой, тебе отомстит. Если встал, часть отвечающая за комфорт заставит спать на ходу. А если останешься лежать, то часть ответственная за успех, будет мучить представлением о страшных неприятностях. И ведь обе части очень важны и нужны! Ну, как в жизни: все очень добрые и милые люди. Но почему-то грызутся как кошка с собакой.

Так какой выход? А простой – договориться. Ты не мешаешь мне, я не мешаю тебе. И ведь работает. После такого договора человек либо спокойно и быстро встаёт, и бодро с хорошим настроением идёт куда ему надо. Либо, если он решил, что поваляться важнее, чем опоздать на работу на пятнадцать минут, с максимальным комфортом лежит сколько ему нужно. И все довольны. И отдых более существенный, и бодрость с самого утра. Вот такая внутренняя гармония.

Ресурсы

Ещё один способ думать о ситуации. Ну, например, что такое проблема? Это когда вы находитесь в точке А и хотите попасть в точку В, но что-то мешает. Предположим, я чувствую неуверенность когда вижу начальника, а хочу чувствовать спокойствие. Но этот переход как-то пока не удаётся. Чего-то мне не хватает.

Вот то, чего не хватает (или что нужно добавить для достижения цели) в НЛП называется ресурсами. И тогда всё решение проблемы/задачи можно свести к формуле:

*
Актуальное Состояние + Ресурс = Желаемое Состояние.

*
Актуально – это то, которое мы хотим изменить. Оно ведь не обязательно проблемное. Может оно так вроде и ничего, но хочется получше. Например: я довольно хорошо общаюсь, но хочу делать ещё лучше.

И так как АС и ЖС вроде как константы, менять мы можем только эту штуку под названием Ресурс. Его нужно подбирать. А ресурсом ведь может быть куча разных вещей: наши состояния, мысли, чувства, способности, умения, воспоминания, убеждения, ценности и т.д. и т.п.

И самое забавное, что обычно "это всё" у человека уже есть. Правда, не в том месте. Если бы было в том - это не было бы проблемой. А "это" вот где-то лежит. Он, например, очень даже уверен в себе. Лёжа дома на диване. А вот когда начальника видит, "это" проходит. Тогда вопрос только в том, как взять эту уверенность с дивана и перенести в ситуацию с начальником.
Самое забавное, что то, что является ресурсом в одной ситуации, может быть весьма вредным в другой. Ну, например, бодрость – весьма ценный ресурс утром, когда просыпаешься. И крайне мешающая вещь вечером, когда ложишься спать.

И тогда решение задачи – просто перетащить этот самый ресурс из того места где он есть, в то место где его нет, но он очень нужен.

Но ресурс – растение нежное. Иногда перетащить можно, но нужно приложить кучу усилий, чтобы он на новом месте прижился.
Да, естественно, на старом месте ресурс не исчезает. Перенос ресурса, это такой вегетативный процесс – берёшь веточку и выращиваешь на новом месте.

И ресурс ресурсу рознь. Понять, что нужно данному конкретному человеку для того, чтобы подправилось там что-то, это довольно сложный и трудоёмкий процесс.

Вообще, основной подход в НЛП – это увеличение числа выборов. Если у человека что-то идёт не так, как ему хочется – значит у него просто не хватает вариантов, выборов состояний, способностей, мыслей, убеждений и т.п. И почти все техники НЛП просто увеличивают количество выборов – добавляют этих самых ресурсов. И если раньше у человека был, например, выбор испугаться, обидеться или разозлиться, то после добавления ресурсов он ещё может выбрать чувство уверенность в себе, спокойствие или агрессивность. Но выбор-то остался! А человек существо довольно тупое, и по самым разным причинам может продолжать выбирать всё ту же обиду. Потому что это ему по каким-то причинам выгодно. Потому что у него убеждения такие. Ну вот они новые состояния, вот они – под рукой. Не за тридевять земель, рядом. Нет, он вытаскивает свою истасканную обиду. Потому что есть что-то более важное, что ему сообщает, что это более правильный выбор.

История про Машу и Петю
*
Представим ситуацию: Петя и Маша. Между ними то, что в просторечии называется словом ЛЮБОФФ. То есть: они встречаются, гуляют, общаются и всё-такое. Но регулярно Маша устраивает показательные истерики, а Петя не менее регулярно надувается как лягушка-бык.
Нашли они друг-друга, нашли!

И вроде бы такой способ поведения только портит их отношения. На первый взгляд. Но может одна из важнейших вещей, которые они проверяют друг на друге: а будешь ли ты так же ко мне привязан, если я буду вести себя плохо? Короче, полюби меня плохим. Вот такая у них общая глубинная цель – проверить, а нужен ли я сам по себе? Даже плохой.
Ну здесь может быть привет от дедушки Фрейда, на счёт того, чья мама к кому как относилась. Но наша задача не столько выяснить причины, сколько разобраться в механизме. И подправить там что-нибудь. Чтоб работало.

И вроде мы можем просто при помощи интеграции якорей той же Маше добавить спокойствия и любви. Ресурс, однако. Но этого окажется мало. Потому что ей требуется подтверждение, что её ценят и любят. А у неё может только один критерий: я бьюсь в истерике, и меня утешают. Несмотря на то, что я при этом так мерзко выгляжу.
Привет от дедушки Фрейда. У Маши это может с детства. Она в детстве заметила – если биться в истерике, мама, которая "вечно занята своими делами", прибежит и обратит на неё внимание.

И ресурс, который сюда стоит добавить, это не просто спокойствие и любовь, это еще и умение находить другое подтверждение любви. А для этого, может стоит вернутся туда, в ту ситуацию и встать на позицию мамы, Понять что нужно сделать кучу дел для той же дочери. И вообще, и для себя тоже нужно что-то сделать.

Или может стоит пройтись переоценить всю кучу ситуаций где эта самая истерика, разобраться – какой ресурс в каждую из них нужно добавить, чтобы получилось что-то более интересное, чем истерика.

Или может просто нужно убрать вот эту странную привязанность – я могу чувствовать любовь только от этого человека. Наши чувства ведь только наши. Мы сами их вызываем, запускаем. А привязанность – это такая верёвочка, которую можно привязать к больному месту другого человека и дёргать за неё, чтобы он в ответ выдавал то, что нужно нам. А мы бы считали, что только так мы можем получить наше чувство. Такой повседневный садизм.

И мы берём эту верёвочку и привязываем к самому себе. И вроде никого дёргать не надо, всё сам себе по мере надобности и даёшь. И перестаешь мучать другого. И отношения становятся более открытыми и менее истеричными.

Это всё можно действительно реально сделать. И довольно быстро сделать. И может быть Маша и Петя после этого отбросят свои мучительные друг для друга игры, и действительно смогут получать человеческой тепло и удовольствие от общения друг с другом.

Но пока они играют в другие игры.

Это разные подходы, разные техники. Разные способы добавления того, что можно назвать хитрым словом ресурс. И ресурсом здесь может быть и состояние (любовь, спокойствие), и другой взгляд на ситуацию (позиция матери), и умение находить другой способ подтверждения собственной значимости, и убеждение, что "мои чувства – это мои чувства". Это всё ресурсы. Они разные и работают по-разному. Вопрос только в том, как выбрать тот, который действительно сработает. Изменит человека в ту сторону, в которую сам человек хочет измениться.

Резюме

Ну вот, небольшой обзор подходов НЛП к тому, что можно назвать изменением. Если кратко:

 1. Каждый сам решает, что ему стоит изменить.
 2. У успешных людей можно стибрить их способ успешного мышления и научиться самому. Да и других научить.
 3. Наша голова совершенно классный инструмент. Просто нужно его правильно настроить.
 4. Способов настройки очень много и работают они вполне быстро. Надо только выбрать наиболее подходящий.
5. Если вам не нравится мир в котором вы живёте и вы хотите его изменить – начните с себя.