Дропшиппинг. Откуда взялся? Что такое?
Многие статьи, говоря о предмете сегодняшнего разговора, описывают дропшиппинг, как универсальное достижение человечества, которое создано для банального пользователя, чтобы он мог без каких-либо напрягов грести миллионы. Но давайте взглянем правде в глаза. Дропшиппинг разработан крупными производителями с целью сохранить максимальную прибыль и достичь наиболее эффективной продажи продукции по всему миру без затрат на реализацию. Следовательно, никто ничего вам здесь не разжует и в рот не положит. Придется думать, искать и принимать решения. Согласны? Тогда вперед.
Интернетовские продажи потребительской продукции растут каждый месяц. Подсчитано, что в конце 2009 их количество будет - 900 биллионов! Немудрено, ведь сегодня во всем мире насчитывается свыше 700 миллионов пользователей. А это все потенциальные покупатели.
Стимул к развитию дропшиппинга дал аукцион eBay. Это Интернет аукцион, где каждый пользователь может выставить на продажу что угодно и купить что угодно. Однако, для серьезной торговли, необходимы капиталовложения. Нужен склад и стабильные поставщики. А что если продавать чужой товар и получать стабильные комиссионные с каждой продажи? Не утруждая себя поиском поставщиков, отправкой товара, его упаковкой?
Это собственно и стало сутью дропшиппинга. Вы находите производителя интересующего вас товара или его дистрибьютора. Заключаете договор, дающий вам право продавать данный товар. От производителя вы получаете характеристики продаваемой вещи, возможно, рекламные фотографии, слоганы, каталоги и тексты, принятые компанией. Дальше ваше дело – найти покупателя. Опустим способы его поисков. Когда покупатель найден, вы получаете от него деньги, переводите их производителю с указанием координат покупателя, а он в свою очередь высылает ему товар. В чем хитрость? А в том, что покупатель платит вам цену, установленную вами же, а производитель получает от вас цену производителя. Навар – ваш. Кроме того, производитель при отправке товара еще и указывает на упаковке ваши координаты и логотип. Получается, что покупатель даже не подозревает, что он оказался втянутым в сети дропшиппинга.
Набор юного дропшиппера
Давайте сверим стартовые позиции. Вот то, что необходимо начинающему дропшипперу:
1) Компьютер и доступ в Интернет. Для начала любого онлайн-бизнеса нужен компьютер и доступ в Интернет.
2) Программа-переводчик. Так как вы будете работать с американскими и международными компаниями, то нужно знать английский язык, вполне достаточно базовых знаний, к тому же, всегда можно воспользоваться программой переводчиком.
3) Кредитная Карта. Вам обязательно потребуется валютная карта типа Visa или Mastercard, не важно, какой банк ее выпустил, главное, чтобы эта карта без проблем "работала" в Интернет, поэтому перед оформлением карты уточните все нюансы у банковского служащего.
4) Способы получения платежей от покупателей
5) Счет в банке. Счет в любом банке, чтобы снимать заработанные деньги.
Боекомплект готов, теперь важно ответить на три главных вопроса. Что, где и кому. Что продавать, где продавать и кому доверять в дропшипиндустрии.
Что продавать?
Существует множество способов найти товар. Вплоть до того, что договориться с местным производителем о праве продажи его продукции. Мы же примем за аксиому, что вы хотите найти товар, не выходя из дома, то есть через Интернет.
Дедовский способ – самостоятельно через google.com искать производителей, дропшиппинговые и оптовые компании по ключевым словам (дропшип, wholesale, manufacturer). Затем созваниваться или списываться с ними, чтобы узнать работают ли они с домашним бизнесом, затем открывать аккаунт с ними и т.д. Это очень сложный и опасный путь, т.к. найдя компанию в Интернете, Вы не сможете быть 100% уверены в ее репутации. К тому же, для людей, не владеющих английским языком, задача усложняется.
Гораздо проще использовать готовую базу поставщиков. В Интернете их достаточное количество, но опять же доверять можно не многим. Большинство подобных компаний не дадут Вам прямых контактов производителей, а предложат их товары со своей накруткой. Бывалые советуют в первую очередь проверить на себе следующие два подхода:
Первый способ поиска надежных партнеров – это китайские поставщики. У них можно купить практически любую электронику будь то: мобильные телефоны, видеоочки, ноутбуки и не только по самым низким ценам. Но здесь есть один большой минус – очень трудно найти реальные компании и очень легко нарваться на подставу!
Второй способ - базы данных, которые созданы специально для дропшиппинга. Они содержат координаты дропшипперов, которые готовы к подобному сотрудничеству. Например, одна из таких - One Source от компании World Wide Brands.
Его стоимость 299 USD. Это уникальный продукт можно использовать для поиска и налаживания контактов с поставщиками, а также для составления своих оптовых списков.
Бесплатный сыр
Следует избегать любых готовых решений, предоставляющих Вам готовый веб-сайт и продукты для продажи. Несмотря на то, что Вам могут предложить красивый и даже профессиональный сайт – это все равно будет лишь очередной «штамп» и не более. То есть, все покупатели подобного решения будут иметь как близнецы похожие сайты, где разница будет только в названиях. Как результат, вероятность того, что покупатель выберет именно на Ваш сайт из тысяч подобных, предлагающих те же товары, очень мала, и Вы не сможете сделать на этом серьезный бизнес.
Мышеловка вторая. Интернет наводнен дропшип-посредниками. Эти фирмы говорят, что они дропшиппинговые, но на самом деле они не имеют дела с товаром, а только передают Ваши заказы настоящим дропшипперам, зарабатывая на разнице цен. Естественно, товары, которые они предлагают, стоят дороже, чем у настоящих дропшиппинговых поставщиков.
Вообще, истинность дропшиппингового поставщика можно проверить, сверившись со справочником Криса Малты. Он собирает адреса настоящих дропшиппинговых фирм и заносит их в платный справочник. Крис Малта - признанный специалист по дропшиппинговой торговле в англоязычном Интернете.
Где продавать?
На этот вопрос существует несколько ответов. Во-первых, Он-лайн магазин. Создавайте свой, договаривайтесь с существующими. В сфере дропшиппинга – это все-таки самый прибыльный способ продажи.
Можно продавать через свой сайт. Размещаете рекламу товара и принимаете заказы. Ваш сайт - что хотите, то и делайте. Была бы фантазия, а продажи будут.
Последний из общепризнанных – Интернет-аукционы. Например, E-Bay или Yahoo. Только не обольщайтесь. Ведь, в аукционах, таких как вы миллионы.
Если перечисленных способов три – это не значит, что других не существует. Продавать товары можно через газетные объявления. Или, как вариант, можно договориться с магазином и оставить там каталог Вашего дропшиппера. Принимаете заказы, а остальная схема прежняя.
Пошаговая стратегия
Теперь о самой схеме работы.
1. Выбор товара для перепродажи. Любая торговля начинается с выбора товаров для продажи. Подумайте, что бы вы хотели продавать и в какой области вы разбираетесь.
2. Поиск поставщика товаров – дропшиппинговой компании. Используйте поисковые серверы, журналы по оптовой торговле, или же, специализированные базы данных таких компаний.
3. Регистрация в дропшиппинговой компании. Вы нашли подходящую компанию и теперь вам надо установить партнерские отношения, то есть, зарегистрироваться в этой компании как партнер-продавец. Просто скачайте нужные формы, заполните и отправьте по факсу, во многих случаях, вы можете зарегистрироваться прямо через Интернет.
4. Реклама товара. Итак, вы зарегистрировались как продавец, получили доступ к множествам товаров, удивились их низкой стоимости, теперь настало время для продажи. Определите цену с учетом оригинальной цены, учтите пошлину за выставление лота (если будете продавать на аукционе), процент платежной системы за обработку платежа, стоимость пересылки и поместите описание своего товара в месте продажи.
5. Продажа товара. Товар у вас купили. Покупатель сразу оплатил его Paypal, банковским переводом или другим способом. Желательно чтобы вы принимали платежи наибольшим количеством вариантов. Важно, чтобы покупатель мог заплатить удобным для него способом.
6. Оформление заказа. После получения оплаты от покупателя вы должны переслать информацию о заказе в дропшиппинговую компанию. Вы просто отсылаете email с информацией о товаре и сообщаете адрес пересылки. Компания упаковывает и отсылает ваш заказ в течение 48 часов, или в тот же день (зависит от правил работы компании), с вашей карты снимается оригинальная стоимость товара, и стоимость пересылки, а прибыль от разницы в цене остается у вас! Не забывайте, покупатель думает, что Вы лично отсылал и товар – так как на посылке будут ваши инициалы и логотип вашей компании.
7. Запускайте новый оборот.
8. Все, что нужно сделать - опубликовать рекламу и отослать письмо о заказе!
Бумаги-документы и ответственность
Чтобы открыть аккаунт в любой дропшиппинговой компании, будь то найденная Вами в google.com контора или поставщик из базы One Source – Вам потребуется предоставить следующую информацию:
1. Business name, т.е. название вашей компании;
2. Tax ID, т.е. ИНН вашей компании;
3. Business Bank Account – этот аккаунт будет нужен формально. Все выплаты вы сможете делать с любой своей кредитки или с PayPal счета.
К сведению - зарегистрировать собственную компанию в США можно через Интернет за 330 долларов и займет этот процесс всего 1 неделю. В любом случае, вы не обязаны регистрировать компанию сразу перед началом сотрудничества. Сначала попробуйте поработать без подобных регистраций, а когда убедитесь, что этот бизнес вам подходит, и вы получаете стабильный доход, приступайте к регистрации.
Кто несет ответственность за отношения с покупателями? Вы! Не забывайте, покупатель думает, что именно вы отсылаете товар, и совершенно не знает, что вы используете дропшиппинговую компанию. Поэтому только вы ответственны за общение с клиентом, процесс оформления заказа и решение возможных проблем. Не беспокойтесь, все серьезные компании имеют условия возврата товаров и без проблем обменяют дефектную покупку на другую.
Все серьезные компании предлагают гарантии возврата и обмена, однако, в любом случае обязательно изучите условия сотрудничества с выбранным поставщиком. Не рекомендуется работать с компаниями, которые не предоставляют условий обмена и возврата дефектных товаров.
Ресурсы, каталоги и их хитрости
В Интернете имеется масса ресурсов, которые помогут вам освоиться в сфере дропшиппинга. Вот ссылки на некоторые из них.
Аукцион
http://www.vxzone.com/
Крупнейшие дропшиппинговые компании США
www.dandh.com,
www.dbldistributing.com,
www.agsmembers.com.
Дропшиппинговые посредники. Те самые, которые предлагают создать для вас Интернет-магазин. Кстати, для того, чтобы набить руку в дропшиппинге можно попробовать и так.
www.ezdropship.com
www.hotbuy4u.com
Интерактивная дропшиппинговая база в рунете. Обогреют, проконсультируют, похоже, что бесплатно.
http://www.yourdropshipguide.com/
Можете купить обучалку с дропшиппинговой базой ($15).
http://www.lucky-product.ru/ebook_dropshipping.htm
Справочник Криса Малты - признанный специалист по дропшиппинговой торговле в англоязычном Интернете. У него огромная база дропшиппинговых компаний.
www.dropshipsourcedirectory.com.
Вот, пожалуй, и все для ознакомления. Конечно, везде есть свои трудности, но кто-то их преодолевает и начинает зарабатывать, а кто-то сдается и ничего не получает, к тому же это не та работа, где вы получите тысячи долларов, ничего не делая. Это настоящая международная торговля товарами через Интернет, однако, ничего сложного в этом нет, и именно с помощью дропа люди получают очень серьезные деньги. Так что запасайтесь терпением, безлимитным Интернетом и фантазией. Помните, что успех приносят нестандартные решения!
