-Поиск по дневнику

Поиск сообщений в pointloyalty

 -Подписка по e-mail

 

 -Интересы

bonus card crm discount loyalty plastic card бонусные программы бонусы виды лояльности дисконтная система измерение лояльности исследования лояльности клубная карта книги о лояльности критерии лояльности лояльность лояльность потребителей лояльный покупатель маркетинг оценка программ лояльности

 -Постоянные читатели

 -Статистика

Статистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
Создан: 25.08.2008
Записей:
Комментариев:
Написано: 38





Заводское ПО

Вторник, 14 Апреля 2009 г. 15:17 + в цитатник

Заметил, что заказчики ПО связанного с автоматизацией производственных процессов, отчего-то очень любят украшать интерфейсы продуктов финтифлюшками вроде особо вычурных графиков, прыгающих картинок, веселых часиков, двигающегося оборудования.
Попытки пояснить, что подобные запросы увеличивают время исполнения и стоимость разработки визуальной части на 30-40% вызывают смущенную улыбку и ответ  - «Ну операторы .. они как дети.. им нравится. Строгие таблицы , они так скучны» -  Да ради Бога, работа ничем не хуже другой, просто странно, что «производственники» готовы нести временные и денежные расходы на в принципе не особо нужные вещи, делающие к тому же интерфейс немного «вульгарным»:)
Представители других отраслей в любви к подобным излишествам замечены пока не были.
Давно уже не работал с производственниками, но на выходных друзья рассказали, что ничего в данной сфере не изменилось:)


Метки:  

Понравилось: 7 пользователям

Презентации

Четверг, 09 Апреля 2009 г. 15:08 + в цитатник

Меня всегда интересовал вопрос - как делать хорошие презентации и примеры использования продуктов и сервисов на сайте. Как правило, входные данные следующие: - на сайт попадают относительно случайно и проводят на нем в таком случае от силы от 20 секунд до 2 минут. - задача — чтобы ваш продукт/сервис пользователю запомнилось. (Что есть такой продукт/сервис и его использование, например, дешево и очень просто.) Таким образом, необходимо чтобы пользователь понял все что Вы хотите до него донести по одной странице, содержащей всего несколько предложений, желательно с картинками (чтобы глаз не уставал:) Кроме того, Вам необходимо разрешить сложное противоречие, решив одновременно 2 задачи — показать что Ваше решение очень простое, и вместе в тем очень гибкое (если оно и на самом деле такое). Продемонстрируете что все очень просто, пользователь решит - «что за примитив ему тут предлагают», начнете доказывать Вашу продвинутость — поленится вникать. Мне очень понравилось описание google rest сервиса расчета диаграмм. На мой взгляд это идеальная презентация несложного IT сервиса (http://code.google.com/intl/ru/apis/chart/) (Для не специалистов - онлайн сервис создания диаграмм на сайтах . Задача , с которой недолго справиться и своими силами, но зачем что-то делать , если это уже кем-то реализовано и реализовано хорошо) Заметка не о самом сервисе, а о его представлении. Кстати программисты, отличающие зачастую скверным характером:), на удивление лояльны всего к нескольким именам, google одно из них.

Осколков Андрей

www.pointloyalty.ru,

www.pointloyalty.com

 


Метки:  

Соки

Понедельник, 30 Марта 2009 г. 10:29 + в цитатник
Описываю совершенно непонятную мне ситуацию с одной группой товаров.
Дано:
1.Люблю и постоянно покупаю фруктовые и овощные соки.
2.Основные магазины покупки продуктов - «Ок» и «Лэнд» (СПБ)
3.Уж что что , а соки могу позволить себе практически любые:)
Дальше сложнее..
Все хорошие (условно дорогие) производители поддерживают ассортимент состоящий из N наименований, обновляющийся к тому же крайне редко. Привычные сорта мне попросту надоели.
Производители недорогих сортов постоянно придумывают что-то новое. Я чувствую, что по качеству они несколько хуже, но в погоне за новизной покупаю надоевший апельсиновый привычного бренда и 3-4 пакета более дешевых, но новых для меня сортов. Как же производители упустили такого завидного и постоянного потребителя, как я? Или я все же выпадаю из их ЦА… Странно ..

Метки:  

Сервис

Понедельник, 23 Марта 2009 г. 14:07 + в цитатник

Заканчиваю делиться впечатлениями о столь поздно прочитанной «Одноэтажной Америке». Ниже несколько цитат на тему американского сервиса 1935 года. Ценность наблюдений авторов не подлежит сомнению, учитывая страну проживания и просто необходимое при написании книги критическое отношение к капиталистическому режиму.

1. Страна уважает и ценит сервис. И сервис - это не только уменье торговать и добиваться какой-то выгоды. Необходимо сказать еще раз: сервис вошел в самую кровь народа, он составляет чрезвычайно существенную часть народного характера. В сущности, это - стиль работы.

2. Мы перестали замечать, что в ресторанах, кафе и аптеках в стаканы с водой предупредительно кладется лед, что на газолиновых станциях бесплатно дают информацию и дорожные карты, а в музеях бесплатно дают каталоги и проспекты. Сервис тем и хорош, что он становится необходимым и незаметным, как воздух.

3. Нет, серьезно, сэры, - сказал нам мистер Адамс, - вы уже довольно путешествовали по Америке и должны понять, что такое американский сервис. Десять лет тому назад я совершал кругосветное путешествие и обратился за билетами в одно туристское бюро. Маршрут был очень сложный. Выходило что-то слишком дорого. В этом бюро со мною просидели целый день и в конце концов при помощи каких-то запутанных железнодорожных комбинаций сэкономили мне сто долларов. Целых сто долларов! Сэры! Сто долларов - это большие деньги. Да, да, да. О, но! Прошу не забывать, что бюро получает известный процент со сделки и что, удешевив мой билет, они уменьшили свой заработок. Вот, вот, вот! В этом-то и заключается принцип американского сервиса. Бюро заработало на мне меньше, чем могло бы заработать, зато в следующий раз я обязательно обращусь к ним же и они опять немного заработают. Вы понимаете, сэры? Меньше, но чаще. Это буквально то же, что и здесь, в телеграфном обществе “Вестерн Юнион”. Нет, правда, сэры, вы просто не понимаете, вы не хотите понять, что такое американский сервис. Но мистер Адамс ошибался. Мы уже давно поняли, что такое американский сервис. И если мы восхищались работой молодого человека с карандашом за ухом, то не потому, что она казалась нам исключением, а потому, что подтверждала правило.

Авторам, как потребителям, прежде всего пришлись по вкусу: качество, удобство, ненавязчивость, отсутствие погони за сиюминутной выгодой. Судя по всему именно эти отличия американского сервиса от отечественного наиболее очевидно бросались в глаза. Судя по опыту многочисленных зарубежных командировок и путешествий - соотношение в нашу пользу не поменялось:) На этом эксплуатация чужого литературного труда заканчивается, кто не читал рекомендую ознакомиться, хотя бы как с историческим документом.


Метки:  

Зеркала

Четверг, 05 Марта 2009 г. 15:38 + в цитатник

Добавлены англоязычные версии блога
- Основной адрес блога компании PointLoyalty.com
- Зеркало на blogspot


Метки:  

SaaS. Продолжение.

Среда, 04 Марта 2009 г. 16:03 + в цитатник

Поговорил с коллегами из компаний, занимающихся внедрением ERP решений.
В целом, были высказаны все те же мысли о причинах нераспостраненности open source ERP решений в нашей стране. Также было добавлено одно ценное замечание.
90% компаний принимают решение о внедрении ERP почти исключительно для успешного прохождения IPO. В данном случае они просто ограничены списком из 5-6 наименований (так должно быть:)!). Шаг влево, шаг вправо в принципе невозможен. В этом году нет IPO - нет новых проектов.

Продолжение


Метки:  

SaaS.

Суббота, 28 Февраля 2009 г. 21:11 + в цитатник

Вопросы использования opensource продуктов , а также SaaS решений российскими компаниями
Полный тест по адресу основного блога компании
Loyalty. Software as a service?


Метки:  

Работа с клиентами.

Суббота, 21 Февраля 2009 г. 13:30 + в цитатник

У меня, как вероятно и у многих, есть пара десятков карт различных магазинов и торговых сетей. Частью из них я пользуюсь постоянно, частью крайне редко или никогда, просто лежат.
При получении всех этих карт, я заполнял какую-то анкету, и честно, если этого требовала данная анкета, оставлял номер своего мобильного телефона, разрешая оповещать меня о рекламных акциях.
И ни от одного магазина, ни разу и за несколько лет мне не пришло ни одно сообщение  о распродаже, новой коллекции, интересном предложении  и т.д.
И только после нового года, все как проснулись – и “дешевый бензин в течение недели“, и “купите что-то за 1000 бонусов“, и “тариф новогодний“  и т.д. и т.п. – до 3 рекламных смс за день. (Это много – так как раньше их не было вовсе)  Кстати, на одну акцию я даже откликнулся. Заинтересовало.
Какое все же однотипное поведение отделов маркетинга таких разных компаний:) Пока гром не грянет…

Сергей Иванов,

www.pointloyalty.ru,

www.pointloyalty.com


Метки:  

Владельцы программ лояльности.

Четверг, 12 Февраля 2009 г. 15:11 + в цитатник

Из общения с одним из клиентов по системы поводу внедрения систем расчета программ лояльности.
Одним из основных препятствий, по словам совладельца довольно впечатляющего бизнеса, является отсутствие в штате квалифицированного маркетолога/маркетологов (по теме программы лояльности), который мог бы помимо всего прочего квалифицированно общаться с IT-шниками, ставить задачи, создавать (или хотя бы копировать) стратегии и т.д.
Да и нанять таких специалистов с его слов - тоже очень сложно. Похоже, кризис пока не повлиял на возможность найма специалистов. Не знаю как Вам, но мне требования к кандидату не показались заоблачными и чрезмерными. Заказчик, повторюсь, относительно крупный. Кто же тогда работает в небольших компаниях. Хотя .. может быть мы просто столкнулись с капризным клиентом:)

Сергей Иванов

www.pointloyalty.ru

www.pointloyalty.com


Метки:  

Антикризисные решения.

Четверг, 29 Января 2009 г. 23:08 + в цитатник

Фитнес-центры, как и многие предприятия и организации испытывают финансовые трудности вызванные кризисом. Но недаром говорят, что кризис время возможностей и неординарных решений!
Один из наших сотрудников, пару раз в неделю с утра посещающий спортивный зал, рассказал об одном смелом нововведении, которое он сегодня заметил.
Прямо в зале были размещены автоматы по продаже товаров следующего ассортимента: кока-кола, батончики марс и сникерс, чипсы 3-х наименований.
Очевидно, что владельцы спорт-зала заинтересованы в постоянных клиентах:)

Сергей Иванов

www.pointloyalty.ru

www.pointloyalty.com


Метки:  

Опросы

Четверг, 22 Января 2009 г. 23:39 + в цитатник

Если что-то действительно хочется узнать в каком-либо сообществе или форуме - надо запастись изрядным терпением:)
Сначала обвинят в саморекламе, потом просто в рекламе, потом скажут пару глупостей и убегут :)
Хотя большинство действительно старается помочь, но запоминается отчего то именно первая группа.
Кстати , наиболее ценные ответы, как ни странно, получаешь все равно от людей , которых так или иначе уже знаешь.
PS Общение в западном профессиональном инете мне кажется гораздо более спокойным и выдержанным, хотя может быть это совпадение.

Сергей Иванов,

www.pointloyalty.ru,

www.pointloyalty.com


Метки:  

Мои покупки

Понедельник, 19 Января 2009 г. 10:33 + в цитатник

На днях зашел в магазин ”Camel”, отдел в торговом комплексе ”Континент”. Вещи я покупаю очень быстро, так что, увидев понравившиеся ботинки, попросил дать на примерку мой размер.
Диалог:
 - Можно померить вот такие ботинки, 44ый размер.
 - Нет, размеры только те, что на витрине.
 - А других нет?
 - Есть, но надо идти на склад.
 - Тогда принесите, пожалуйста, со склада.
 - Вы что, не видите, что я одна в зале? Я не пойду. Завтра приходите, после 3х.

Я немного отвык от такого сервиса, но что делать?
 - Писать жалобы, тратить время и портить себе настроение?
 - Искать администрацию, учить их работе – т.е. тратить время и портить себе настроение?
 - Никогда больше не ходить в Camel? Но я на удивление лоялен к этому бренду.
   
Но не оставлять же все как есть, а что тогда делать…. Непонятно.

Продолжение
Я все же вернулся в пятницу этот магазин (ну привык я к одежде Camel:). Вернулся как мне и сказали.. после 3х… Подхожу, улыбаюсь, девушка та же.
Приветливо спрашиваю – ну как, сегодня-то продадите обувь моего размера?:)
Ответ  - нет, не получится.. ну и что, что Вы пришли после 3-х, но ведь уже больше 7ми! Я разве не упоминала? Некому идти на склад.
Интересно, как они вообще хотя бы что-нибудь продают? Я не стал ни ругаться, ни требовать книгу отзывов, но некогда любимой марке пришлось изменить с другим брендом.
PS. Пытаюсь проявить гражданскую позицию и отписаться куда-нибудь в Camel. Дам им, так сказать, еще один шанс:) Я ведь уже даже не злюсь на ситуацию, просто даже смешно.

Сергей Иванов
www.pointloyalty.ru,
www.pointloyalty.com
 


Метки:  

Общение с заказчиком. 2.

Суббота, 27 Декабря 2008 г. 13:18 + в цитатник

Увлеченный своей работой человек, иногда не понимает, как Вы можете (ему так кажется) быть таким сухим и равнодушным. Пусть он ошибся в постановке, да он был неправ, но если Вы не выделите людей чтобы они посидели неделю-другую по ночам в офисе его компании для исправления последствий неверно заданной постановки, произойдет что-то страшное – не случится отгрузка, задержится поставка и т.д. и т.п.
Вы в принципе готовы пойти навстречу, но заказчик обижается, что Вы делаете это не со всей душой, не бесплатно, не на порыве. “Я–то думал, что Вы искренне заинтересованы и вовлечены“ – разочарованно говорит он. (Хочется привести в пример врачей, вынужденных сохранять спокойствие в любых ситуациях – но, вероятно, пример неоправданно сильный)
Однажды, когда я с утра шел по офису очередного заказчика, на меня буквально накинулась начальница одного из отделов. “Сергей, я думала всю ночь, и мне кажется, что я нашла решение, а Вы.. Вы.. придумали какой-нибудь вариант?” – кричала она. Я не смог продемонстрировать столько же эмоций, и в итоге она была сильно разочарована и серьезно обижена на то, что я ночью не занимался ее делами.
С такими заказчиками следует быть предельно аккуратными.
Их плюсы – искренняя заинтересованность в результате.
Их минусы – непрерывные дополнения, улучшения и т.д. не укладывающиеся в бюджет и затягивающие проект.
Но все равно работать с такими людьми пусть и сложнее, но интереснее, чем с организациями, где целым отделам, целым подразделениям… ничего… ни от кого… не надо…
Им было приказано сверху (начальство, головная западная компания и т.д.) автоматизировать/внедрять/консультироваться – хорошо… давайте… внедряйте…проблемы одни от вас…
Деньги от подобных заказчиков вроде бы те же, но удовольствия от процесса работы никакого.

www.pointloyalty.ru

www.pointloyalty.com


Метки:  

Этапы общения с заказчиком.

Суббота, 27 Декабря 2008 г. 13:17 + в цитатник

Очень часто при внедрении или написании под заказ программного обеспечения крупным клиентам (долгоиграющие проекты) работа с ними включает в себя следующие этапы (по временной шкале).
1. Знакомство.
2. Привыкание друг к другу.
3. Любовь.
4. Рабочий процесс.
5. Заметное охлаждение отношений.
6. Любовь.

Очень хочется свести эти отношения к схеме
1. Знакомство.
2. Привыкание друг к другу.
3. Рабочий процесс.
но на практике еще никогда не получалось обойтись без сильных страстей.
(Долгоиграющие проекты, заинтересованные заказчики)

Как эти страсти рождаются?
П.1 и 2 можно опустить – эти этапы очевидны.
Этап 3. возникает, когда постановщики бизнес-процессов (а это, как правило, все же не выделенные люди, а реальные бизнес-персонажи) видят, что Вы наконец-то разобрались в тонкостях их работы и ушло легкое начальное раздражение от непонимания кажущихся им очевидных вещей. А если Вы, окинув свежим взглядом происходящее, предложите какое-то легкое усовершенствование процессов, какую-либо оптимизацию, основанную на предыдущем опыте – возникает эта та самая любовь. Вы вовлечены в их любимую сферу деятельности, Вам доверяют самое дорогое.
П. 4. - пропускаем.
П.5. самый неприятный, но почти неизбежный этап.
Проект идет уже долго, заказчик понял что объем его пожеланий сильно больше того объема, что прописан в задании и подкреплен договором. Он начинает сердиться на то, что Вы не хотите бесплатно выделять дополнительные ресурсы для удовлетворения его новых потребностей, а ссылаетесь на объем работ, прописанных в договоре. Ему обидно, что Вы не принимаете так же близко к сердцу его потребности, ревнует к наличию других клиентов, упрекает Вас в бесчувственности и пренебрежении им.
Это самый сложный этап. Очень важно сохранить хорошие отношения, в чем-то уступить и сделать что-то “бесплатно“ (на самом деле дополнительные пожелания лучше сразу заложить в бюджет, хотя изначально никто не верит, что они возникнут), но не идти бесконечно у заказчика на поводу, иначе у Вас не хватит никаких сил и ресурсов.
Как максимально безболезненно пройти этот этап – понимаешь только с опытом.
П.6. Пройдя все негативные стадии, проект почти готов, заказчик видит, как новое ПО помогает ему и упрощает его работу, все уже доведено до ума, заказчик снова готов носить Вас на руках.

Несмотря на накал страстей, зачастую выматывающий процесс общения, мы очень любим общаться с заказчиками. Это расширяет наши знания, прибавляет опыта, эмоционально подпитывает и приносит значительное удовлетворение на последнем этапе.

www.pointloyalty.ru

www.pointloyalty.com


Метки:  

Распределение рабочего времени.

Понедельник, 22 Декабря 2008 г. 10:46 + в цитатник

Не помню где и у кого прочел, но мысль мне понравилась. Если человек получил повышение, то на свою прежнюю деятельность он должен выделять не более 5% рабочего времени.
Таким образом, если кто-либо став руководителем, по-прежнему любит программировать, стоять за прилавком или класть кирпичи, он не должен подавлять свои желания (это приносит удовлетворение, настроение и т.д. – т.е. в конечном итоге влияет на весь рабочий процесс). Но делать это следует осознано, понимая, что это всего лишь хобби в рабочее время, ну или может быть, поддержание квалификации в позиции, сопряженной с занимаемой в данный момент.


Метки:  

Usability.

Понедельник, 15 Декабря 2008 г. 10:41 + в цитатник

Если продукт, который Вы предлагаете - специализированное программное обеспечение, Ваша первоочередная задача, донести информацию о Вашем продукте группе потенциальных потребителей.

Как происходит процесс знакомства? Когда у компании возникнет необходимость в ПО Вашей тематики, группе специалистов (маркетологам, айтишникам – и т.д. от специфики задач) поручается исследовать рынок, рассматривая разные варианты. Причем вероятность того, что после обзора рынка начнется реальный проект – ничтожно мала. Проект отложится, затянется, перенесется. Но очень может быть, что пользователь воспользуется вашим продуктом уже на новом месте работы.

Таким образом Ваша задача максимум – чтобы продукт запомнился пользователю, и после того как он поиграл с ним 5-15 минут (игнорируя, разумеется, все описания, документацию, подсказки и т.д.) пользователь вернулся к привычному чтению новостей в интернете с мыслью, что использование продукта не так уж и сложно. В таком случае есть шанс, что Ваше программное решение запомнится.

В целом статистика показывает, что даже при серьезном начале переговоров по приобретению/заказу сложных систем автоматизации, заключается примерно один контракт из семи. Так что если речь идет просто об исследовании рынка со стороны потенциальных заказчиков, не стоит рассчитывать на что-то большее, чем то, что Ваш продукт отложится в памяти. Это уже великолепный результат.

Все это налагает дополнительную нагрузку на разработку продукта. 50% трудозатрат приходится непосредственно на функционал, и еще 50% на ”usability”.

Причем зарекомендовавшие себя и не имеющие серьезных конкурентов системы, зачастую пренебрегают этими ”излишествами”, так как данными системами все равно будут пользоваться, и какой бы неудобный, интуитивно непонятный и т.д. будет графический интерфейс – жизнь заставит - пользователь освоит. Новые (или относительно новые) игроки на  рынке не могут позволить себе такой роскоши, но с другой стороны, необходимость понравиться и запомниться, вынуждает их оттачивать пресловутую “usability”, что в конечном итоге на руку и им и потребителю.
 


Метки:  

Поиск сообщений в pointloyalty
Страницы: [2] 1 Календарь