Автор: Александр Доценко
Большинство начинающих предпринимателей при создании рекламного текста для своего информационного продукта (и не только для информационного продукта) не могут правильно определить длину рекламного текста. Им кажется, что если сделать слишком длинный рекламный текст, то его никто не будет читать и страница с описанием продукта будет закрыта сразу же после того, как пользователь увидит длинный рекламный текст! Если же сделать очень короткий рекламный текст - посетитель может подумать, что данный продукт не решит проблему покупателя и сразу же закроет эту страницу в своём браузере.

Как поступить в этом случае? Писать длинный рекламный текст или же обойтись коротким? Ведь среди некоторого количества пользователей Рунета циркулирует мнение, что длинные рекламные тексты никто не читает и они никому не нужны!

Давайте разберем эту проблему более подробно и выясним, нужны ли длинные рекламные тексты или же достаточно написать короткий. Все это я покажу на примерах из реальной жизни и проведу аналогию с продажей подобных товаров в Интернет!

Пример первый.

Не секрет, что каждый предприниматель, независимо от того, где он ведет свой бизнес, в реальной жизни или же в Интернете, всегда занимается самообразованием. Приходится изучать психологию покупателей, приемы продажи товаров и услуг, науку написания эффективных рекламных текстов и т.д. и т.п.

Я тоже очень часто покупаю различную литературу по этим темам в книжных магазинах и занимаюсь самообразованием. Книг у меня довольно много и продавцы книжных магазинов в нашем городе уже знают меня в лицо.

Как я выбираю книги, которые мне необходимы?

Прежде всего, я ищу книги нужные мне по какой-либо теме и весь последующий выбор я провожу по названию книги или по автору. Я беру книгу в руки и внимательно просматриваю ее содержание. Нахожу интересующую меня информацию и перехожу к ее чтению. Я внимательно просматриваю всю книгу, читаю некоторые разделы, читаю информацию об авторе и только после этого принимаю решение о покупке.

Очень часто, название книги не соответствует ее содержанию или же в ней описывается только общая информация и ни слова конкретики. В этом случае оставляю такую книгу и перехожу к следующей.

Если же книга удовлетворяет моим потребностям, я ее обязательно приобретаю, даже несмотря на дороговизну. Я знаю, что она позволит мне заработать больше денег при применении описанной в ней информации на практике.

Как видите, прежде чем совершить покупку, я внимательно изучаю книгу, прочитываю некоторые ее главы, изучаю содержание и только после этого совершаю покупку!

Как же происходит продажа обычный книги, да и любой электронной книги, в Рунете?

Для ее продажи создается небольшой сайт или же используется большой Интернет-магазин, в котором мы видим описание данного товара на одной страничке. На ней размещено ее описание, состоящие всего из нескольких предложений и внешний вид обложки книги. Возможно, будет еще и несколько слов об авторе книги. И всё!

Теперь у меня к вам вопрос: "Вы бы такую книгу купили? С такой информацией о ней?"

Скажу честно, я не купил бы ее. Я знаю, что не всегда название книги соответствует ее содержанию, и мне хотелось бы узнать больше об этой книге, прежде чем ее приобрести. Для того чтобы получить более подробную информацию о ней и приходит на помощь рекламный текст, описывающий данную книгу.

В нем должна быть информация о том, какую проблему решает данная книга, чему она научит, что полезного вы получите после ее изучения, о чем она вообще. Кроме этого, рекламный текст должен показать все выгоды от приобретения данной книги для покупателя.

Почему это так важно?

Потому, что товар продается посредством сети Интернет и покупатель не имеет возможности взять его в руки, пощупать и затем приобрести. Покупатель принимаете решение о покупке на основании рекламного текста.

Рекламный текст является вашим продавцом. И в этом случае длина рекламного текста не играет большой роли! Рекламный текст должен раскрывать все свойства товара и показать покупателю все выгоды от его приобретения.

Время от времени на мой электронный адрес приходят письма-близнецы, примерно с таким содержанием:

"Александр! Вот я посмотрел сайт
http://bizzon.info/cgi-bin/aff/c/index.cgi?id=berestneff&page=9 вашей электронной книги "Как организовать свой собственный бизнес по компьютерному набору и распечатке текстов". Текст такой длиннющий! Я его даже не прочитал! Вот если бы текст был короткий, я бы обязательно приобрел вашу книгу! А так мне лень читать вашу книгу! Она никому не нужна с таким длинным рекламным тестом!"

Что я могу сказать. Значит, эта книга не для этих людей. Почему я так говорю? Обратите внимание, сколько людей посещают различные книжные магазины просто так! Они приходят поглазеть, рассматривают книги и ничего не покупают. Потому что данные книги им не нужны. Они просто приходят в книжные магазины не за покупкой книги, а просто поглазеть на них и покрутить в руках! Все! Вот под эту категорию посетителей и попадают те, кто пишут мне такие письма. Такие посетители есть на каждом сайте.

Действительно, рекламный текст электронной книги "Как организовать свой собственный бизнес по компьютерному набору и распечатке текстов" достаточно длинный. Но данный рекламный текст раскрывает все выгоды, которые получит человек от ее приобретения. Вот именно по этой причине рекламный текст длинный. Кстати, конверсия данного рекламного текста достигает 8%! А это очень хороший показатель! При том, что на этом сайте находится длинный рекламный текст!

А теперь представьте себя на месте покупателя какой-либо другой книги продающейся посредством Интернета. Вы бы хотели видеть длинный рекламный текст или же короткий? Ответьте сами на свой вопрос.

Пример второй.

Перед Новым годом я принял решение приобрести для личного пользования cd-проигрыватель в одном из Интернет-магазинов с оплатой электронными валютами Рунета и бесплатной доставкой по моему домашнему адресу.

В процессе поисков я нашел ту модель, которая как бы удовлетворяла мои потребности, но у меня не было еще твердой уверенности, что это то, что мне нужно. Не было даже фотографий внешнего вида и хотя бы краткого описания.

Что я сделал?

Я просто отказался от покупки в данном Интернет-магазине. Я нашел другой. Там ситуация была та же. Правда были фотографии и краткое описание. Но меня как покупателя, не зацепила и эта информация о данной модели cd-проигрывателя и не заставила сделать покупку именно в нем. Хотя я наполовину готов был приобрести эту модель, а не какую-либо другую.

В течение часа я просмотрел еще десяток Интернет-магазинов. И ни в одном я не сделал заказ! Ни в одном! И только потому, что описание товара было очень коротким: внешний вид и технические данные, описанные очень скудным языком!

Что сделал я?

Воспользовался услугами поисковых машин и уже через час я обладал всей необходимой информацией, которая способствовала выбору именно этой модели, а не какой-либо другой. Я нашел качественные фотографии, сравнительный анализ с другими моделями в данной линейке, мнение о нем других покупателей и т.д.

Я собрал по крупицам целый комплекс информации, которая должна была быть в каждом Интернет-магазине продающем данную модель.

Таким образом, каждый из этих Интернет-магазинов потерял в моем лице клиента, который бы совершил у них покупку. А не совершил я ее только потому, что было опубликовано очень мало информации о данном cd-проигрывателе, которое совсем не повлияло на мое покупательское решение.

После того, как я уже знал, чего я хочу, я решил пройтись по супермаркетам электроники в своем городе и посмотреть на выбор (хотя я до этого обходил их, и знал, что именно такой модели у них нет).

О чудо! Перед Новым годом завезли именно такую модель, которая мне понравилась и ценой она была примерно на 40% дешевле, чем в Интернет (в это время проводились массовые скидки к Новому году!) Я без каких-либо колебаний приобрел данный cd-проигрыватель и остался доволен своим приобретением.

Уверен, что эти примеры показали вам роль длинного рекламного текста, описывающего все достоинства рекламируемого продукта, будь это книга, бытовой прибор или же совсем другой товар, продаваемый через Интернет!

Рекламный текст должен описывать продаваемый товар в подробностях и деталях. Так, чтобы у покупателя не было причин отказаться от покупки и приобрести нечто подобное в другом месте (если конечно, существует альтернатива вашему товару).

Возможно, некоторые из вас начнут утверждать, что длинные рекламные тексты не прочитываются до конца. Хочу вам открыть небольшую тайну - целевой посетитель рекламный текст прочитает всегда от корки до корки. Для того чтобы проконтролировать действия посетителя на вашем сайте, можно воспользоваться мини-сайтовым шпионом Ласто. Взять его можно по этой ссылке http://lasto.com/shop/page2-minisite_spy.html

Установите его на своем мини-сайте с рекламным текстом вашего информационного продукта и проведите небольшое исследование и выясните, как ведет себя посетитель на вашем сайте: закрывает его через 30 секунд после открытия в браузере или же прочитывает его полностью. Уверен, что вы будете шокированы полученной информацией.

Также предлагаю каждому владельцу мини-сайтов провести небольшой эксперимент. Создайте два мини-сайта с описанием вашего информационного продукта.

Первый сайт будет содержать краткое его описание: название книги, фамилия автора и небольшая информация о вашем продукте.

Второй сайт будет содержать полное его описание: название книги, фамилия автора, фотографии вашего продукта, полное описание всех выгод от его приобретения, решение ряда проблем и т.д.

Направьте в эти два сайта целевой трафик и протестируйте какой из них больше совершит продаж вашего информационного продукта! Уверен, что данные вас очень удивят!

Для того чтобы правильно провести тестирование двух вариантов сайта (с коротким и длинным рекламным текстом) рекомендую внимательно прочитать электронную книгу "Как повысить прибыльность сайта, взяв на вооружение передовой инструмент Интернет-маркетинга!" расположенную на сайте
http://bizzon.info/cgi-bin/aff/c/index.cgi?id=berestneff&page=16

Каждый, кто продает товары и услуги через Интернет, должен поставить себя на место покупателя и посмотреть на свой сайт как бы его глазами! Уверен, вы уже понимаете, что подробное описание всех свойств и преимуществ вашего продукта способствуют максимальному количеству его продаж!

Обсудить данную тему можно на моем бизнес-форуме http://bizzon-board.com "Точка опоры Вашого бизнеса в Интернет!" по этой ссылке
http://www.bizzon-board.com/forum/viewtopic.php?t=348

-----------------------------
Александр Доценко – руководитель проекта Bizzon.Info: Достоверная информация о бизнесе в реальной жизни и интернет (http://bizzon.info/), автор многочисленных публикаций в области электронного бизнеса, в том числе статей, электронных книг и онлайновых курсов обучения.

(с) Литвиненко Андрей «Как написать эффективный продаваемый текст.»