Пришел, увидел и... купил. Опомнившись, не понял, для чего? Ответ прост: вас зомбировали приемами нейромаркетинга. Это сильнейший механизм манипулирования потребителем, воздействию, которого невозможно противостоять, уверяют специалисты.

Нейромаркетологи точно знают, как преподнести товар, чтобы потребитель, не задумываясь, отдал за него чуть ли не последние деньги. Чтобы заставить вас сделать необдуманную покупку, производители все чаще прибегают к услугам этих специалистов. Именно такое мнение складывается после ознакомления с новой наукой – нейромаркетингом.



Справка: нейромаркетинг возник в 90-х в Гарварде. В конце 1990-х профессором Джерри Залтманом была разработана общая методика нейромаркетинга и запатентована технология ZMET (Zaltman Metaphor Elicitation Method – «метод извлечения метафор Залтмана»). В этой методике использовались наборы картинок, вызывающие у клиента положительный эмоциональный отклик. После чего, данные интерпретировались в ходе бесед с психологом или же путем анализа снимков головного мозга. В настоящее время, нейромаркетинг развился до полноценного направления маркетинга с немалыми бюджетами и солидными заказчиками.

Концептуально нейромаркетинг представляет собой сбор и интерпретацию информации об непроизвольных реакциях человека на какие-либо особенности и элементы товара или торговой марки: название, логотип, сочетание цветов, аудиосигналы, символы и прочее. При этом, могут исследоваться: пульс, потоотделение, токи мозга, движение зрачка и другие спонтанные реакции человека. Применяют даже магнитно-резонансное сканирование головного мозга.

К зародившемуся в 90-х направлению все чаще проявляют интерес производители товаров. О нем говорят с придыханием и показной осторожностью. Нейромаркетинг сделал серьезную заявку на успех, заявив способность точно выявить причины покупки и управлять поведением человека.

Сотрудники Магдебургского университета Михаэль Шефер и Михаэль Ротте занимались автомобилями. Участникам эксперимента показывали только эмблемы производителей. Одни логотипы, например Skoda и Toyota, олицетворяли умеренность и здравый смысл. Другие – BMW, Porsche и Rolls-Royce – служили символами мощности и шика. Когда на мониторе перед томографом появлялся логотип, испытуемого просили представить себя за рулем этого автомобиля.

Чем шикарнее была марка машины, тем сильнее у человека возбуждались области, относящиеся к центру удовольствия. Экономичные же варианты совсем не радовали. При демонстрации некоторых логотипов потребитель просто терял голову: прибор регистрировал падение активности в области, отвечающей за самоконтроль.

Как известно, наука еще не знает способов прочтения мыслей человека. То есть, сканируя головной мозг или замеряя уровень слюноотделения человека, мы даже близко не можем узнать то, что человек думает о конкретном объекте: «он мне нравится потому что...». Или же «я его куплю, потому что...», «он мне нужен для...». Тем более, если речь идет не о выборе некой «сферической колбасы в вакууме» а о действиях на реальном рынке, когда в продаже имеется как минимум десяток вариантов рыночного продукта под разными марками.

Производители надеются, что изменения в оформлении продукта или рекламы могут стимулировать спрос потребителя и подвинуть конкурентов. Реклама – это двигатель торговли, она призвана формировать причины покупки, воздействуя на систему мотивации человека. Новая наука «нейромаркетинг» помогает организовать рекламу продукции таким образом, чтобы у человека формировалась мотивация к приобретению конкретного товара. Будьте осторожны! Вас «зомбируют» на каждом шагу.

Наталья Трефилова

Торговля стала всеобщим кумиром, а при отсутствии общих знаний о Жизни, используя пиар можно внедрить в головы людей любую самую бредовую идею. Следует отметить, что многие люди, остерегаясь «зомбирования», боятся совершить решительные действия в Жизни, наивно полагая, что бездействие их спасет от ошибок. Но, как показывает практика, именно эти люди наиболее подвержены внушаемости и попадают именно в те рекламные «сети», которых боятся. От Жизни не спрячешься, а потому надо учиться правильно взаимодействовать с ее событиями. «Зомбирование» не страшно только думающему и разумному человеку. Говоря о разуме, мы имеем в виду, что человек задается вопросом и находит на него ответ, создавая в голове четкую и ясную картину реальности и последовательности событий. Если человек умышленно отказывается от активизации разума, уходит от решения задач действительности, то рано или поздно он поддастся внушению и станет послушной марионеткой у кого-то или чего-то (человека или идеи).

Так ли эффективен нейромаркетинг, как его пытаются преподнести?

Специалисты уверяют, что нейромаркетинг – это сильнейший механизм манипулирования потребителем, воздействию, которого невозможно противостоять. Адепты нейромаркетинга уверяют, что эта наука ушла глубоко в подсознание человека, и здравый смысл вместе со свободной волей человека не играют никакой роли. Так ли это, и стоит ли потребителю бояться нейромаркетинга, а бизнесменам надеяться на него?

Для нейромаркетологов потребители – странные существа, которые сами не знают, чего хотят. По их мнению, только томограф позволяет увидеть, что делается в мозгу потребителя до того, как его мысль пробьется в сознание. Однако это не более чем раздувание щек и попытки создать значимость на пустом месте.

Идея всех исследований нейромаркетологов, и их результаты вызывают смех. Охарактеризовать это можно просто, как тщетные надежды. Дело в том, если потребитель не настроен покупать данный продукт или бренд, значит, у него отсутствует причина для покупки, и он его не купит. Нейромаркетинг никак не связан с мотивацией потребителя. Нейромаркетинг, в теории, может сделать так, что продукт или какая-то его особенность вызовет некую реакцию (допустим – понравится). При этом сам продукт как не был нужен, так и остался ненужным покупателю. Все решает сам человек.

Потребителю может понравиться реклама или логотип, но он купит то, что ему нужно. А симпатии могут являться только десятым по важности фактором, влияющим на выбор. Потребитель не покупает ничего, не имея на то причин. Как правило, человек покупает напиток не потому, что нечто в яркой банке красуется на полке, а потому, что потребитель хочет купить для утоления жажды что-то конкретное, что он хочет и в выгодах чего для себя он уверен. Грубо говоря, реклама должна объяснить, для чего беззубой старушке нужна именно эта жвачка или для чего слону расческа.

В качестве аргумента, опровергающего всемогущество нейромаркетинга, можно привести следующие рассуждения, допустим, вы создали некий логотип и форму бутылки, которые не оставляют потребителя равнодушным. Но купит ли он лимонад, разлитый в эту тару, если он хочет купить «коку» или «пепси»? Очень сомнительно. Или же китайцы наводнят Европу дешевыми копиями BMW, и наделят эти автомобили новым, стильным и красивым логотипом. Будут ли эти изделия также престижны или желанны, а главное, смогут ли продаваться по той же цене, что и оригинальные баварские машины? Конечно же, нет. Потребитель покупает целый комплекс своих выгод, а логотипы и прочие детали просто позволяют идентифицировать нужный продукт в точке продаж или во владении.

Можно с уверенностью сказать, что нейромаркетинг может «зомбировать» только заказчиков подобных исследований, производителей товаров и услуг, которые загипнотизированные научной терминологией начинают верить в то, что нейромаркетинг решит все их наболевшие вопросы. В реальности, такой эффект просто невозможен, так как задачу не просто пытаются решить неверным способом, ее даже неверно сформулировали. Нужен ли покупателю китайский клон «Мерседеса» с логотипом, от которого выделяется слюна, если у покупателя есть деньги на настоящий «Мерседес»? Ответ на этот вопрос ясен. Непонятно только, какой смысл платить за услуги, подразумевающие другой ответ.

Виктор Тамберг – управляющий партнер консультационного бюро «Тамберг&Бадьин».

Эта статья немного успокаивает, фактически, убеждает, что «дьявола не существует». Помните высказывание? «Хитрость дьявола заключается в том, что он убедил всех в своем отсутствии», имеется в виду, что в природе нет ничего такого, что могло бы воспользоваться внушаемостью человека, особым состоянием его психики, когда он становится программируемым продуктом. Это все не так. Во все времена были и продолжают существовать структуры, которым выгодно удерживать власть над сознанием людей. Способы воздействия на сознание постоянно изучаются и применяются на практике, а от людей скрывается то, что ими активно манипулируют. Стремление к манипуляции сознанием людей – издержки торговли и власти, которыми охвачено все Человечество.

Не следует забывать, что инструментом воздействия нейромаркетинга на людей является реклама и обертка товара. Люди эмоциональные, сосредоточенные на исполнении своих желаний, очень легко увлекаются именно внешним антуражем товара или услуг, чем их внутренним содержанием, а потому очень легко поддаются внушению, фактически, программированию всей рекламной шумихи. Поэтому недооценивать программирование людей со стороны нейромаркетинга не стоит. Не забывайте, о том, что там, где человек создал противоречия в связях с внешней средой, всегда есть стремление социума внушить ему «выгодные» ценности.

В настоящее время реклама – основное средство продвижения любых идей и ценностей. Ею охвачены все сферы общества: культура, наука, религия, сфера здоровья, производства, услуг и быта. И все, кто пытается донести свою идею до сознания человека, умело пользуется отсутствием у него знаний в соответствующей сфере Жизни. Современное общество активно манипулирует внушаемостью людей. Успехи рекламы объясняются тем, что она изначально создает цельный образ успеха, который тут же воспринимается сознанием как возможность использования благ реальности. Сознание за этот образ старается зацепиться, потому что через рекламу увидело прекрасный образ успеха или исполнения желаний. Но это всего-навсего обертка без содержания, заполненная любым образом, нужным пиарщику (приборы, продукты, машины, дома, предметы гигиены и здоровья, бриллиантов и т.д.). Но когда человек это поймет, если поймет вообще, он свою задачу в процессе купли-продажи уже выполнил.

Мы живем в век купли-продажи, производства и потребления, совершенно не видим иных способов выживания, а потому Сознание людей видит только одну возможность делать деньги – при помощи производства товаров (услуг), их продажи, и как следствия продвижения товаров, рекламы. При этом совершенно умалчивается о том, что натуральные продукты (произведенные природой) гораздо лучше, чем те, которые произведены промышленностью. Если производитель произведет товар и не продаст его, или будет продавать долго, он не покроет свои расходы на производство и останется в убытке, а со временем станет банкротом. Естественно, в борьбе за рынок сбыта, чтобы привлечь внимание потребителей и устранить конкурентов, производитель будет искать способы воздействия на людей. Самым доступным способом в этом случае является внушаемость неразвитого Сознания человека, незащищенность его Души перед искушениями и соблазнами материального мира. Отсюда использование двадцать пятого кадра, всевозможных усилителей вкуса, гипноза, нейролингвистического программирования и т.д. Ни для кого уже не секрет, что нас программируют, иначе, зомбируют везде и всюду, и только совсем наивный человек этого не желает знать, видеть и понимать. Чтобы вы не сомневались в том, что сказанное нами, правда, предлагаем вашему вниманию еще одну статью:

Ученые узнали, как зомбировать зрителей

Нейрофизиологи из университета Нью-Йорка выяснили, что содержание кинофильма и индивидуальная манера режиссера может «брать под контроль» мозговую активность зрителей, заставляя ее следовать за событиями на экране.

Как говорится в исследовании, опубликованном в журнале Projections: The Journal for Movies and Mind, изучение активности мозга зрителей во время просмотра фильма показало, что некоторые фильмы вызывают одинаковые реакции в мозге разных людей.

По мнению авторов статьи, их работа поможет создать систему количественной нейрофизиологической оценки кинокартин, что может быть полезным как киноиндустрии, так и для дальнейшего изучения мозга человека.

Ученые использовали функциональную магнитно-резонансную томографию для контроля активности мозга зрителей во время просмотра фильма и один из типов корреляционного анализа для выяснения степени сходства процессов в мозге.

«Некоторые фильмы могут вести многих зрителей через череду схожих эмоциональных состояний. Это удержание сознания приводит и к сходству в активности мозга – и высокой степени корреляции – у большинства зрителей. Напротив, другие фильмы – намеренно или ненамеренно – менее сильно контролируют реакции зрителей. В этом случае, как мы ожидаем, сходство в мозговых процессах будет меньшим», – говорится в статье.

В эксперименте исследователи показывали группе добровольцев три фрагмента: получасовой отрывок из ленты Серджио Леоне «Хороший, плохой, злой», эпизод из телешоу Альфреда Хичкока «Бах! ты убит» и одну из серий комедийного сериала Ларри Дэвида «Умерь свой энтузиазм».

Результаты томографии показали, что сходство реакций наблюдалось в неокортексе – отделе мозга, ответственном за восприятие, однако степень этого сходства различалась в зависимости от фильма.

Эпизод телешоу Хичкока вызвал сходные реакции у всех зрителей: более 65% неокортекса реагировали одинаково, что указывает на большую степень контроля сознания. Несколько меньшая корреляция (45%) наблюдалась при показе фрагмента картины «Хороший, плохой, злой». Самая низкая степень сходства в мозговой активности была при просмотре эпизода комедийного сериала – 18%.

«Наши данные показывают, что достижение плотного контроля мозга зрителей во время фильма требует, в большинстве случаев, намеренного выстраивания специфической конструкции сюжета с помощью эстетических средств», – пишут авторы статьи.

«Тот факт, что Хичкок способен оркестровать реакции мозга, «включая» и «выключая» в один и тот же момент у всех зрителей, может дать нейрофизиологическое доказательство его знаменитой способности манипулировать сознанием людей», – говорится в статье.

Вместе с тем, исследователи подчеркивают, что отсутствие сходства в активности мозга не означает, что зрители не следят за событиями на экране: «Измерение корреляции указывает только на способность режиссера вызывать сходные реакции у зрителей».

«Сходство активности мозга у зрителей, или высокая степень корреляции, может рассматриваться как знак того, что зрители воспринимают фильм сходным образом. Различия в мозговой активности... могут говорить о меньшей заинтересованности в поступающей информации или же о том, что события на экране могут по-разному «обрабатываться», – говорится в статье.

По мнению авторов исследования, их работа открывает путь к слиянию двух столь разных дисциплин, как нейрофизиология и изучение кинематографа, в единую науку – «нейрокинематографику» («neurocinematic» studies).

Газета «Известия», Москва, 7 июня 2008, – РИА Новости.

Любая деятельность современного человека связана с рекламой, превращаясь в бизнес-шоу и средство для обмана людей с целью единоличного обогащения. Разумеется, это направление развития Человечества никак не сочетается с эволюционной направленностью развития Жизни. По отношению к Жизни в выигрыше окажется тот, кто сумеет преодолеть все искушения, которые дает реклама, главным из которых является желание получить необходимые блага «на халяву», легко и без трудностей, при этом прячась от реальной Жизни и решения ее задач.

Тайная Доктрина дней Апокалипсиса