Гипноз, гипноз... Вокруг него так много мифов, что разбираться со всеми - блога не хватит. Да и вообще, миф - это не всегда плохо. Разоблачать мы будем только всякие глупости, вредящие делу гипнотизации всей страны, а глупости, помогающие нам в этом, оставим ;). Ну что, поехали по порядку? Тогда вперед!

Что это?

Гипноз - состояние измененного состояния сознания, развивающегося у гипнотизируемого под влиянием гипнотизирующего, при котором гипнотизирующий устанавливает особый контакт с гипнотизируемым, в результате чего гипнотизируемый склонен выполнять команды гипнотизера. Во как. Короче: под гипнозом чел способен выполнить почти любой твой приказ. Почему почти? Хе, прочтешь ниже.

В настоящее время выделяют, как минимум, две разновидности гипноза: гипноз классический и эриксоновский. Классический гипноз характеризуется крайне жестким поведением гипнотизера, наличием большого количества ритуалов, в связи с чем чаще всего он требует "официального" предупреждения о том, что сейчас будет использоваться гипноз, а также для него характерна довольно низкая результативность - по статистике, лишь 12-15% людей являются гипнобельными (поддаются, то есть)... Именно по этим причинам мы не будем останавливаться на нем подробнее, а под словом "гипноз" в дальнейшем будем понимать эриксоновскую его разновидность, для которой характерно "мягкое" наведение трансового состояния без необходимости официального согласия со стороны гипнотизируемого. Эффективность его стремится к 200% - в процессе использования практически все как гипнотизируемые, так и гипнотизирующие входят в состояние гипнотического транса. 

Байки про гипноз

Первая байка о гипнозе звучит так: "Гипноз существует". Очень красивый, полезный и нужный миф. Почему же тогда миф, спрашиваешь? Потому что гипноз не является каким-то особым даром, что передается по наследству, изучается в закрытых монастырях или, на худой конец, доступен для изучения только избранным. Вовсе нет. Каждый человек может научиться использовать гипноз. Более того, каждый человек использует гипноз в своей жизни - практически ежедневно. Просто он об этом не знает... На самом деле, каждый человек использует в своей речи специальные гипнотические конструкции точно так же, как и специфические для гипнотизера приемы - взгляд прямо в глаза собеседника, шепотную речь с переходом на крик, волнообразные смены интонаций и так далее (мы поговорим подробнее об этих приемах чуть позже). А поскольку он этому не учился специально, то он и не называет это гипнозом. Так что давай примем за рабочую гипотезу утверждение о том, что гипноз - это продолжение общения просто другими средствами.

Байка вторая: "Гипноза не существует". Тоже очень хороший миф. Ведь благодаря ему ты получаешь возможность воздействовать на людей тем оружием, само существование которого они отрицают. Поэтому развенчивать не будем.

Байка третья: "Человека под гипнозом можно заставить сделать все что угодно". Хоть и жаль, но придется разоблачить. Нет, далеко не все. Нельзя заставить его сделать то, что противоречит его внутренним убеждениям и ценностям. Также большинство людей нельзя заставить убить кого-нибудь (если перед тобой не профессиональный киллер) или покончить с собой (если он не собирался это и без тебя сделать, конечно). Причем, нельзя даже обманом! Я видел забавный эксперимент, когда человеку внушили, что он находится в самолете и готовится к парашютному прыжку (дело происходило на четвертом этаже одного здания у открытого окна, рядом с которым на всякий случай дежурила пара крепких ребят - поймать бы успели). Вот, мужичок готов, он слышит рев мотора, он ощупал лямки рюкзака с парашютом и убедился, что они на месте, вот он подошел к открытому окну и... со словами "что-то сегодня утром укладчик парашюта плохо выглядел, наверное, с женой поругался или не выспался, так что нет у меня уверенности, что парашют он правильно сложил. Давайте подождем с прыжком, ладно?" отошел от него. Хорошо, уложить заново - не вопрос. Открыли рюкзак, потрясли, просушили, уложили заново (народ в комнате уже тихонько валялся - как ты понял, в природе не существовало ни самолета, ни рюкзака, ни парашюта), снова подошли к окну. "Ой, да мы же за это время так снизились сильно, с такой высоты прыгать нельзя!", - придумал очередную отмазку наш парашютист. Так и летали, пока топливо не кончилось. Ну, ты понимаешь - он так и не прыгнул. Хотя реальности не воспринимал совершенно, был в глубоком гипнотическом трансе. Но инстинкт самосохранения - до него гипнозом не добраться. К сожалению :)...

Байка четвертая: "Под гипнозом человека ничего нельзя заставить сделать". Смотри байку №2. Оставляем как есть.

Байка пятая: "Гипнотизер - это особый человек, которого можно узнать издалека". Узнавать предполагается обычно по следующим признакам: стальной, сильный взгляд, который пробивает насквозь; стандартная униформа - весь в черном или, в крайнем случае, черно-белый; властный, громкий - или, напротив, мягкий и вкрадчивый голос; непременные атрибуты стандартного гипноза - маятник, множество блестящих предметов типа колец и других побрякушек; иногда к стандартному облику добавляются "магические" предметы в виде таинственных амулетов, крестов и тибетских ершиков для третьего глаза. Ты, конечно, можешь и таким чучелом нарядиться. Некоторые люди (особенно девушки) от слова "гипноз" в транс уходят, а уж если ТАКИМ человеком сказано... Кстати, транс - это именно "состояние измененного состояния сознания", попросту то самое гипнотическое состояние (иногда говорят - гипнотический транс). Но готов биться с тобой об заклад - если ты не торчишь перед компом круглые сутки, а хоть иногда выходишь на улицу - каждый день ты проходишь мимо десятков, если не сотен человек, владеющих (хм, слово-то какое!) гипнозом, и даже не подозреваешь об этом. Такая тайная война, понимаешь... И теперь у тебя есть выбор той стороны баррикады, за которой будешь ты - будешь ты знать об этом оружии и применять его (для атак или самообороны - тебе решать) или же ты предпочтешь закрыть глаза, заткнуть уши и со словами "чур меня, нечистая сила, чур" отнесешь комп до ближайшего костра (в таком случае рекомендую сжигать только в полночь перед ближайшим отделением милиции - хоть ребят позабавишь).


Сначала мы будем изучать, ЧТО говорить, а потом - КАК это говорить. Ну а в конце - несколько стереотипных шаблонов наведения и использования гипнотического транса...

Последняя байка

Самое время сделать паузу и скушать... да, вот его, Клинское, и будем кушать. Попутно разобьем еще одну байку - о том, что для того чтобы добиться выполнения своих команд, человека нужно погрузить в состояние глубокого транса. Можно, конечно, все время наводить транс такой глубины, чтобы твой собеседник начинал застывать в нелепых позах (каталепсия), переставал реагировать на окружающее (кроме тебя) и забывал потом сам факт вашего разговора, - но, поверь мне, это не всегда удобно, да и нужно не всегда. То есть практически никогда не нужно. Что на самом деле нужно - так это легкое, едва заметное трансовое состояние, которое у многих людей развивается спонтанно. Да, и у тебя тоже... Когда ты едешь в метро или в автобусе, и ехать тебе еще долго, и ничего интересного вокруг не происходит, и ты слегка погружаешься внутрь себя, как бы отключаешься от внешнего мира - так, что не слышишь объявления остановок... Понимаешь, о чем я? Подробнее о методике наведения транса с использованием естественных трансовых состояний мы поговорим в конце, а сейчас нам важно вот что: транс - это естественное состояние человека, и каждый из нас в течение дня хотя бы раз попадает в транс легкой степени. Вот такой транс нам и нужен, вот его мы и будем вызывать. Ну а теперь подробнее о деталях.

Что делать, или гипноправила

Итак, ЧТО говорить после того как ты подстроился к человеку и он начал бессознательно доверять тебе?

Для начала несколько общих правил. Во-первых, язык гипноза должен быть конструктивным - т.е. ты не должен использовать частицу "не". Ведь если ты говоришь человеку: "Не напрягайся" - ему надо сначала понять, что ты велишь ему не делать - напрячься, а затем уже от этого избавляться... Наверное, с этим правилом связана и русская привычка бить по морде за "говорение под руку" - ведь если человеку указать "Не урони!", то что ему сначала надо сделать? Ну а чтобы ты наверняка уловил суть этого, попробуй выполнить простую инструкцию - не думай о белой обезьяне. Отойди от компа, посмотри вокруг и минуток пять НЕ думай о ней. Ее здесь нет. Надеюсь, ты понял.

Второе правило проистекает из того общего утверждения, что мир - есть описание мира . И когда ты используешь гипноз, ты сначала должен присоединиться к существующему у человека описанию, а затем уже давать свое. Так вот, твое описание изначально может не совпадать с уже имеющимся. Поэтому для хорошей речевой подстройки ты можешь использовать определенный, довольно высокий уровень обобщения. Если ты говоришь челу: "Представь, что ты сидишь на кухне за белым столом на коричневом стуле и читаешь журнал Х третий номер за 2011 год" - ты можешь реально не попасть в его описание. Но если ты скажешь: "Представь, что ты читаешь любимый журнал в приятной для тебя обстановке" - шансов гораздо больше.

Конструктор

Ну вот, общие правила закончили. Просто? А никто и не говорил, что будет сложно. Перейдем к частностям.

Существуют определенные речевые конструкции, грамотное применение которых не только "маскирует" содержащуюся в них инструкцию, но и повышает вероятность ее выполнения (инструкция, как ты понял, - это команда твоему кролику выполнить то или иное действие). Эти конструкции используются как для наведения, так и для использования трансового состояния. Самые простые из них часто встречаются в жизни, так что не удивляйся...

Конструкция № 1. Команда, скрытая в вопросе. Слушай, а можно тебя попросить перечитать еще раз последний абзац? Что? Попросить можно, но перечитывать ты не будешь? Зря, конечно. Но смысл ты уловил, я надеюсь. Вместо того чтобы просить человека сделать что-то, ты спрашиваешь, можно ли его попросить об этом. Забавно, правда, что в ответ на фразу "Можно тебя попросить открыть окно?" абсолютное большинство людей идут и открывают его (кроме таких... хм... крутых гипнотизеров, как ты, конечно).

Конструкция № 2. Трюизм. Очень проста и вместе с тем чрезвычайно эффективна. Смысл ее в том, что ты одариваешь человека сверхобобщенным утверждением, находящимся в строгом соответствии с действительностью, или же просто банальной истиной. Например, так: "Любой человек может угостить товарища пивом". Трудно спорить, правда? Фишка здесь в том, что человек, соглашаясь с этим утверждением, должен согласиться с тем, что оно относится и к нему. Т.е. в нашем примере и он может купить тебе пивка. Кривишь губы и фыркаешь - мол, фу, примитив какой? Да, конечно! Только вспомни, сколько народу повелось на лозунг "Б.Н. Ельцин - президент всех россиян!". Да, раз всех - значит, и твой тоже! Такие дела, брат.

Конструкция № 3. Иллюзия выбора. Одна из наиболее часто используемых конструкций. Ты предлагаешь человеку "свободный" выбор в отведенных тобой границах. Причем так, что собственно его выбор тебя меньше всего интересует. Например, если ты хочешь просто попить пива, ты можешь спросить: "Мы будем пить пиво здесь или купим его у метро?". Вопрос о том, что мы будем пить пиво, при такой постановке вопроса даже не обсуждается! Этот прием очень часто используют в телерекламе. Там тебе постоянно твердят о том, что "ты можешь продолжить жевать старый Орбит, а можешь попробовать новый с ксилитом и динамитом". Знаешь, компании, которая производит эту бодягу, совершенно все равно, какой Орбит ты выберешь. Им важно, чтобы ты выбрал Орбит, а не Дирол какой-нибудь...

Ну что, вроде все легко и просто? Тогда переходим к более сложным конструкциям. 

Конструкция № 4. Называется просто и понятно - "предположение", т.е. ты "предполагаешь", что человек выполнит твою команду после определенного события. Здесь ты связываешь свою инструкцию (команду) с каким-либо условием, указывающим на время или последовательность действий. Например, так: "После того как ты уберешь со стола, вымой посуду". Здесь ты прячешь сразу две инструкции в одном предложении, но делаешь это так, что человеку трудно сопротивляться. Он, конечно, может и хочет ответить "Нет", но скажи мне, что "нет"? Не хочешь убирать со стола? Не хочешь мыть посуду? Не хочешь делать ни того, ни другого? На самом деле, часто проще сделать, о чем тебя просят, чем разбираться, с чем же именно ты хочешь поспорить. (Однажды я слышал гениальную фразу: "Давай мы бросим жребий, и ты сходишь за пивом". Поскольку пиво лежало в ванной - недалеко, в общем - было проще сходить, чем разбираться, с чем же я не согласен.) Как вариант ты можешь связать свою инструкцию с другим действием, которое для тебя не является необходимым, оно просто выполняет роль условия. "Давай, перед тем как ты купишь мне пива, посмотрим цены в окрестных палатках". В качестве условия можно использовать также время: "Мне кажется, что в течение ближайшего получаса мы все-таки созреем для похода за пивом".

Имей в виду, что чем сложнее конструкция и чем меньше человек желает выполнять твою команду, тем глубже и чаще... тьфу, лучше ты должен к нему подстроиться. 

Конструкция № 5. Использование союзов "чем/тем", "и" и так далее. Чем больше ты читаешь эту статью, тем понятнее тебе становятся тайны человеческой психики. Согласен? Наверное, да. Тогда обрати внимание на то, что связи нет никакой. Прости, оговорился, почти никакой. Единственная связь - с помощью союзов. Ведь ты можешь прочитать статью хоть сорок раз, но понятнее тебе он не станет... Но, тем не менее, народ в большинстве ведется на такие фразы: "Чем больше ты думаешь о том, чем бы заняться (ты констатируешь то, что есть на самом деле), тем сильнее тебе хочется угостить меня пивом (собственно инструкция)". И ведь работает, вот что удивительно! Сравни еще две фразы: 1) "Ты сидишь на стуле. Ты внимательно изучаешь эту статью. Ты начинаешь понимать механизмы конструирования гипнотических инструкций." и 2) "В то время как ты сидишь на стуле и внимательно изучаешь эту статью, ты можешь заметить, что механизмы конструирования гипнотических инструкций становятся более понятными для тебя." Наверное, ты заметил, что второе предложение воспринимается более цельным и логичным, как будто одно действительно проистекает из другого. Если в разговоре с человеком ты используешь такие конструкции и видишь, что он на них реагирует положительно, ты можешь переходить к использованию более жестких связок: "и это заставляет тебя", "и это значит, что" и так далее. Например, так: "То, что ты сидишь на стуле и смотришь на монитор, заставляет тебя быть внимательным и аккуратным". Одного не пойму - чего это я тебе инструкции даю на внимательность да на понимание... мне-то зачем это надо =)?

Следующая уловка (давай дадим ей номер 6) связана с тем, что наше сознание очень ведется на слова типа "интересно", "любопытно" и тому подобное. Возможно, причина в том, что при произнесении и восприятии этих слов человек начинает вспоминать эти состояния - любопытства, интереса, - что и вынуждает его сознание менее критично относиться к твоим последующим фразам. "Будет любопытно посмотреть, как именно ты будешь применять полученные из этой сатьи знания на практике." Заметь, что здесь использовано сочетание двух типов конструкций - вызывание любопытства и "иллюзия выбора": тебя не спрашивают, будешь ли ты применять эти знания, и даже не спрашивают, как ты будешь это делать, - просто констатируют тот факт, что на это будет любопытно посмотреть.

Еще один очень хороший прием называется "цитирование" (иногда называют просто "кавычками"). В одном словаре я прочитал, что "при цитировании вы оформляете свое сообщение так, как будто его произносит кто-то другой". Т.е. ты можешь что угодно говорить и почти все что угодно делать, предварительно приписав свое поведение кому-то другому. "Один мой знакомый, только познакомившись с девушкой, сразу клал ей руку на талию - вот таким вот жестом - и говорил ей: "Пойдем потрахаемся?". Мерзость какая, правда?". Руку после этого можно оставить - ну, дальше ты сам разберешься.

Что еще тебе надо знать о конструировании гипнотических инструкций? (Надеюсь, ты обратил внимание на структуру этого предложения. Да, да, тебе еще кое-что надо узнать.) Пожалуй, то, что использование сочетания разных конструкций обычно более эффективно действует на разных кроликов и прочую живность. Да, ты можешь использовать в одном предложении несколько стратегий, и вероятность выполнения твоей команды при этом увеличивается. Например, ты можешь сказать так: "Мне просто интересно, как именно ты заметишь, что твое настроение сегодня позволяет тебе угостить меня пивом?".

Мда, главное - не спиться. Ведь только примеров, приведенных в этой статье, хватит литров на сорок. Спрашиваешь, действительно ли они работают - ведь выглядит все так примитивно? Запомни две вещи. Во-первых, от тебя мало что зависит. Аль Капоне говорил: "Пистолетом и добрым словом можно добиться гораздо большего, чем одним добрым словом". Если учесть, что и пистолетом добиться абсолютно всего невозможно, то... сам понимаешь. Тем не менее, эффективность подобных конструкций - около 40-60 процентов. Чем их больше, чем они сложнее - тем эффективность выше. Также эффективность их повышается, если применяющий их помнит и использует второе правило: все зависит от тебя! Главное условие применения гипноза - твоя полная уверенность в том, что все будет именно так, как ты говоришь. Свои вопросы и предположения ты должен говорить так, чтобы у слушающего не оставалось никаких сомнений - именно это ты и имеешь в виду! Не шутишь, не сомневаешься, даже не просто веришь. Ты просто знаешь, что так будет - и все тут. Не забывай только про подстройку - подстройка в начале, в середине, в конце разговора - всегда, в общем!
Как говорить

Ну и почти напоследок - пару слов о том, КАК говорить. Уверенно - это ты уже усек. Кроме того, есть еще нехитрые приемы.

Для начала освой так называемую "волнообразную" интонацию. Ты говоришь то чуть громче, то чуть тише (в допустимых пределах, конечно), слегка убаюкивая твоего собеседника. Менять можно также высоту своего голоса, тембр и все остальное. Все, что ты говоришь, ты должен говорить на выдохе твоего собеседника. Если ты наводишь транс официально, ты можешь описывать челу те признаки транса, которые у него появляются, - мышцы лица расслабляются, дыхание становится более глубоким и замедленным, кожа изменяет свой цвет и так далее; этим ты закрепляешь трансовое состояние. Конечно, для того чтобы описывать эти признаки, тебе надо научиться их замечать. Тут только один вариант - тренировка, тренировка, тренировка. Тренируйся выполнять все те вещи, о которых ты прочитал сегодня, и, может быть, через неделю или месяц ты начнешь замечать, насколько легко, практически автоматически, тебе уже удается делать все те вещи, которые еще месяц назад казались такими сложными и практически невыполнимыми. 

Техника

Ну, а на закуску мы поговорим о технике вызывания транса с использованием "естественных трансовых состояний".

Все очень просто. Ты описываешь человеку ситуацию, в которой он наверняка находился в легком трансе: поездка в транспорте, стояние в очереди, ловля рыбы, загорание на пляже. По мере описания твой собеседник начинает вспоминать это состояние, а поскольку воспоминание качественно (не количественно) равно переживанию, то ты вынуждаешь его вспомнить это состояние телом... и всем остальным тоже. Я приведу тут пример текста для рыболова, варианты можешь продумать сам.

"Знаешь, не так давно я ловил рыбу. Это прекрасное состояние запомнилось мне надолго... Знаешь, так приятно наконец отрешиться от забот современного мира, просто сесть на берегу и забросить удочку, и смотреть на поплавок... И, глядя на поплавок, ты смотришь и на воду... А на воде даже в самый безветренный и спокойный день есть какая-то рябь... И если стоит солнечный день, то на воде играют солнечные зайчики... И ты можешь сидеть и спокойно смотреть на то, как вода и ветер играют поплавком, и можешь очень четко слышать даже самые тихие шорохи... И чувствуешь себя таким расслабленным и спокойным, что хочется сохранять неподвижность... И... " 

Этот текст можно продолжать до бесконечности, постарайся при этом не потерять контроль над ситуацией (не уйди в очень глубокий транс сам) и не забудь вовремя дать инструкцию. Помни о том, что гипноз - это инструмент, примерно как скальпель или отвертка. Хирург, вскрыв человека скальпелем, еще и знает, что ему надо отрезать или пережать. Так что не забывай не только наводить транс, но и использовать его, для чего тебе и пригодятся все те конструкции, о которых мы говорили раньше. 

Вот так мы прошлись по основам гипноза, транса и иже с ними. Хочешь узнать больше - читай специальную литературу, ходи на семинары, тренируйся и разрабатывай новые методики сам. Обращай внимание на поведение людей и на их реакцию на твои слова и действия.

Пожалуй, мне осталось только пожелать тебе удачи!