Что хотят услышать рекрутеры в ответ на вопрос о желаемой зарплате? Как объективно оценить себя, на что ориентироваться и как увеличить свои шансы на трудоустройство?

 

Юлия Сахарова

гендиректор УК «Империя кадров», председатель правления партнерства «Эксперты Рынка Труда»

 

Я советую просмотреть работные сайты, чтобы проанализировать предлагаемый уровень зарплат и резюме претендентов на похожие вакансии, чтобы сориентироваться. Оцените, по каким критериям вы наиболее сильны, насколько ваш опыт соответствует требованиям работодателя, с какими задачами вы справитесь, а какие ваши достижения могут способствовать успеху компании. 

 

У нас есть шкала зарплат, так как не бывает одинаковых специалистов, с одинаковым опытом и знаниями. Многое зависит от соответствия кандидата целям компании, есть ли понимание, как он будет достигать их. Хочется услышать, что претендент интересуется задачами, которые ему придется выполнять, сферой работы, в которой он хочет развиваться. Важна и его собственная оценка возможностей: если человек уверен в своих силах, проявляет искренний интерес к новой работе, его оценка заработка, как правило, объективна. 

 

Илья Гольдовский

партнер компании по подбору персонала «Психология трудоустройства» 

 

Когда мы спрашиваем соискателя, на какой доход он рассчитывает, мы ожидаем услышать конкретные цифры по фиксированной и бонусной части. Желательно, чтобы соискатель понимал, какую добавленную стоимость он может принести компании, за что будет получать деньги. Мы не ждем фраз о том, что соискателю деньги не важны, мы хотим услышать правильные приоритеты: сначала интерес и желание работать, а потом адекватный уровень дохода. Соискателю могут помешать пройти собеседование завышенные ожидания, не вызовет доверия и соискатель, который сразу начинает спрашивать о страховке, компенсации питания. Такие вопросы лучше оставлять для финального собеседования. 

 

Валерия Евдокимова

HR-специалист финансового информационного портала «Банки.ру» 

 

Если мы готовы обучать, вкладывать силы и ресурсы в нового сотрудника, то мы устанавливаем минимум. Если нам необходим уже готовый специалист с набором компетенций, то устанавливаем оптимальное вознаграждение. Если мы понимаем, что кандидат способен «перевернуть» процесс работы, преобразить компанию, то мы готовы рассмотреть более высокую оплату. Фразы «оцените меня сами» или «а сколько вы предлагаете» наводят на мысль, что кандидат нечестен и пытается переиграть работодателя. Когда кандидат отталкивается от какой-то суммы, то это звучит как: «Я соглашусь работать за указанный доход, но буду ждать повышения в ближайшее время». 

 

Оксана и Михаил Смущенко

руководители торгово-строительной компании «Гельстер» 

 

Мы заранее решаем, в каком диапазоне будет находиться зарплата нового сотрудника, но это не значит, что соискателю с более высоким запросом откажем. Если соискатель пытается уйти от ответа или отвечает вопросом на вопрос, это вызывает недоверие и может привести к тому, что уже принятый кандидат, так и не обсудивший свои пожелания, останется недоволен заработком, что снизит его эффективность. Фраза, что кандидат готов работать за идею, в нашей отрасли выглядит также странно. 

 

Ксения Петухова

HR-специалист IT-компании i-Free 

 

У нас в компании нет «зарплатных вилок», поэтому мы всегда спрашиваем, сколько человек хочет, и отталкиваемся от этого. Есть сумма, на которую мы рассчитаем, но рынок IT-специалистов сейчас нестабилен, поэтому зарплата в начале и конце года может сильно разниться. Часто кандидаты озвучивают космические суммы на авось, так как мы крупная компания. Но мы честно говорим, что сумма большая, и мы не готовы столько предлагать. Начинается обсуждение, поиск золотой середины. Но зачастую я уточняю ожидания еще до собеседования, чтобы в случае несовпадения не тратить время на общение в офисе. 

 

Ксения Андреева

HR-менеджер компании по автоматизации бизнеса «1С-Рарус» по СЗФО 

 

Я всегда спрашиваю: «Каков ваш желаемый уровень дохода?», а дальше: «Какова минимальная зарплата, необходимая для исполнения материальных обязательств?» Соотношение ответов позволяет определить, насколько кандидат объективно оценивает себя: если разброс огромный, значит, не понимает рынок. Вызывает недоверие кандидат, который уверенно говорит о высокой зарплате, не спрашивая об обязанностях. Странно, когда человек называет зарплату не в рублях. Радует, когда соискатель сам инициирует обсуждение оплаты, говорит о KPI и SMART-показателях. 

 

Юлия Мещерякова

руководитель отдела персонала логистической компании FM logistic 

 

На зарплату влияет три основных фактора: ситуация в отрасли, стоимость жизни в регионе и стоимость конкретного сотрудника. Сумму нужно обосновать исходя из навыков, компетенций и понимания рыночной ситуации, но не объяснять потребностями: «У меня два кредита, поэтому ниже 80 тысяч я предложения не рассматриваю». Когда я задаю вопрос: «На какую заработную плату вы рассчитываете?», я хочу услышать адекватную и обоснованную рыночную стоимость. 

 

Светлана Ленкова

директор по персоналу нефтесервисной компании ТНГ ГРУПП 

 

Кандидат должен ориентироваться на опыт работы в должности, количество специалистов на рынке труда в этой сфере, узкопрофильность вакансии и общий уровень зарплат на рынке. Нет ничего хорошего, когда кандидат не знает, сколько денег хочет получать и сколько стоит на рынке. 

 

rabota