Многие консультанты по бизнесу одним из первых своих советов предлагают максимально сузить рабочую нишу – тем самым якобы приобретается статус эксперта в данной нише и бОльшая часть нишевых заказчиков приходит заказывать необходимые услуги. Это верно только в том случае, когда используется некоторый набор инструментов, адаптированный под конкретные потребности данной ниши и вся работа консультанта или дизайнера сводится к применению этих инструментов для конкретного заказчика. Но как только требуется креативное, творческое преломление этих идей возникает следующая проблема.
Допустим вы делаете буклеты для строительных организаций или сайты, не важно. Вы находите первого своего клиента, говорите ему, что вы самый лучший специалист в этой отрасли и получив исходные материалы приступаете к творчеству. Как правило, в первый заказ вы вкладываете максимум своего потенциала и выдаете на гора несколько полноценных вариантов. Заказчик обалденно смотрит – ему все нравится – он принимает вашу работу, платит деньги и присваивает вам звание мега гуру в этой нише. Окрыленные успехом, вы начинаете поиск заказчиков в этой нише и находите еще двух – сроки здесь более сжатые, материал менее качественный, а объем в несколько раз больше чем первый раз. Напрягшись, вы превращаете два непроданных в первый раз варианта в полноценные продукты, а для кучи делаете еще пару почеркушек – ну что бы было. Все утверждается и вам кажется, что впереди вас ждет светлое будущее в раскапывании золотой жилы. Увы – именно здесь и ждет вас мина замедленного действия. Вам нельзя клонировать результаты вашего труда – иначе это будут похожие буклеты, сайты и т.п., а каждый новый проект отнимает все больше и больше сил – а новых идей все меньше и меньше – в конце концов вам начинают сниться башенные краны, плиты, госты и прочие строительные атрибуты...Наступает креативная смерть. Тема иссякла. И тут необходимо вспомнить слова из книги Суворова «Аквариум» - есть что-нибудь в разработке – нет – тогда – в обеспечение. В поиск новой жилы... А этого могло не случиться, если бы вы изначально не сузили тему. Или сделали продукт максимально однотипным для данной ниши – интернет магазин по продаже квартир в строящихся домах. Разработан движок, сделано наполнение и меняй только планировку квартир, адреса и цены – вот такая работа сможет кормить вас долго и долго. И продавать ее можно многократно – ибо во главу угла положен не креативный продукт, а маштабируемое на отрасль бизнес-решение.