Увеличение первых продаж - от продаж на коленке до первых системных продаж. От хаоса и растерянности к созданию систем в микробизнесах.
Пятничные забавы для мозга |
Если ваши сотрудники нуждаются в мозговой активности в пятницу, то я предлагаю небольшую логическую игру. Смысл которой состоит в том, чтобы за пять ходов логически обосновать наличие связи второго события с первым. Первая задачка проста - в Нью-Йорке из окна выпала кошка, что привело к цунами в Японии.
Все, оставившие свои решения получат в качестве бонуса электронную книгу:)
|
Потора года спустя... |
Оказывается от моей крайней записи прошло полтора года.
Жуть!
Сколько прошло времени.
Периодически захожу на лиру. Осматриваюсь. Не нахожу знакомых - дневник удален, дневник доступен только хозяину дневника ...
Как изменилась ситуация.
Раньше можно было хвалиться доступом к Диктатору, сейчас легко зайти на страничку в Фейсбук Германа Клименко и пообщаться. Мир стал теснее и быстрее. Сантименты и эмоции остались в прошлом.
Но лиру отличался именно этими эмоциями - выпустил пар и бежишь дальше.
Прошлый кризис я провел на этом ресурсе.
Ресурс чем то помог.
И вот опять кризис на пороге.
Может быть вернуться?
|
Футбол, прогноз на 6-й тур |
Решил попробывать себя в роли прогнозиста.
Интересно, а если постаить на такой вариант, то сколько я заработаю?
Итак, Динамо_Зенит 1-1
При всем позитивном настрое Зенита после Лиги чемпионов, у Динамо мотивация не проиграть не меньше, а скорее даже больше, чем у Зенита - выиграть. В результате разойдутся миром.
Томь-ЦСКА 1-3
У ЦСКА есть хорошая принциапиальность в играх с более слабыми соперниками - не давать ни шансу. И в этот раз не дадут:)
Волга-Терек 2-0
Сначала я написал тут комментарий, но потом затер. Пусть будет так.
Анжи-Краснодар 1-1
У обеих команд трудный период реорганизации, но у Анжи более высокий потенциал, а Краснодар меньше колбасило, в результате - ничья
Рубин-Крылья Советов 3-0
Рубин на подъеме, он нашел свою игру, играет дома, единственное - может начать экономить силы перед ответным матчем Лиги Европы и остановится раньше - не дойдя до цифры 3
Кубань-Урал 2-0
Кубань своего не упустит, и эта победа ей очень нужна перед ответной игрой в ЛЕ, потому как та игра не закончилась - истоки того результата будут искать здесь.
Амкар-Спартак 2-3
Напропускает Спартак до чертиков, но надеюсь, что забьет больше. Традиционная спартаковская игра на качелях.
Локомотив-Ростов 2-2
Дзюба выгрызет свои мячи, Локомотив отгрузит свои. В результате - ничья.
Метки: ремонт авто ремонт автомобиля своими руками |
Когда мир искушает... |
Очень часто, когда ты уже принял решение, появляется змей искуситель.
Я уже второй месяц тружусь над реинкарнацией своего проекта "Утренний чай с коммерческим" -
переношу старые статьи - еще до лиру не добрался :)
Пишу новые.
Сегодня буду вести семинар по дебиторской задолженности.
То есть однозначно есть движение вперед.
И тут появляется он и начинает искушать, вспоминая о моем ландскнетном прошлом и огромным наемническим потенциалом.
Хотя понимаю, что реализовать свои идеи с помощью чужих ресурсов - дорогого стоит.
К концу недели искушение исчезнет...
Но во что превратится - пока не знаю.
|
Про Хмурова и продажи |
По НТВ прошел очередной милицейский сериал — «Хмуров».
Основное отличие его от сотни других — это попытка показать умного мента.
Хмуров — сыщик от Бога — по крайней мере об этом говорится в описании сериала.
На самом деле я очень не люблю это словосочетание «от Бога» — получается, что все мы рождаемся с предрасположенностью к той или иной деятельности? А как быть если во время моего зачатия не было в СССР... Далее...
Метки: Хмуров продажи обучение |
И еще о себе |
Удачники настраивают себя на успех, на результат. Обладают умением выражать свои принципиальные убеждения без осуждения и унижения других людей. Способны помочь другим людям находить их собственный путь, не изнуряя советами.
Удачники часто живут для того, чтобы полностью реализовать свой человеческий потенциал, чтобы сделать мир лучше, чтобы им самим, их окружающим, как близким, так и дальним было лучше, и они смогли достичь счастья.
(Узнать больше о фиксированной эмоциональной установке)
|
Продолжение теста |
Ваши результаты:
СпешиЛюди с этим драйвером хорошо справляются с работой, которую нужно сделать в сжатые сроки, успевают сделать много дел за короткое время. Они чувствуют себя на высоте, если справляются с заданиями в кратчайшие сроки, и переживают пик энергии в состоянии стресса и напряжения сил. Главным их преимуществом является количество выполненной работы. Однако они уделяют мало внимания подготовке, при наличии свободного времени могут откладывать начало работы "на потом", до тех пор, пока она не станет срочной, и только тогда приступают к ее выполнению, вследствие чего могут допускать ошибки. Отсюда – потеря времени на их исправление, и в конце концов работа может быть не выполнена в срок. Способность быстро думать может приводить к нетерпеливости этих людей по отношению к более медлительным коллегам – часто они слишком быстро говорят, перебивают других и даже заканчивают за них предложения, что приводит к непониманию и бесполезным спорам. Плотно планируя свой график встреч, они вынуждены спешить с одной встречи на другую, порой раньше времени уходя с одной и опаздывая на следующую.
|
|
Тесты про себя |
Ваши результаты:
Будь совершеннымУ людей с данным драйвером ярко выражено стремление "быть совершенным": никаких ошибок в работе, все должно быть сделано наилучшим образом. Их отличает организованность, так как они умеют смотреть в будущее, планировать работу и вырабатывать стратегию преодоления потенциальных трудностей. Их трудно застать врасплох; работа у них идет планомерно и эффективно. На них можно положиться, когда работу нужно выполнить аккуратно. Точность, внимание к деталям, тщательность в работе – это их сильные стороны. К сожалению, сложности возникают, когда работа должна быть выполнена строго в срок, так как, стремясь выдать совершенный конечный продукт, они долго и кропотливо ищут возможные ошибки, постоянно вносят несущественные изменения. Они могут предоставить клиенту слишком много информации и этим ошеломить его. Они тщательно подбирают слова и выражения, часто используя длинные фразы, малознакомые слова и технические термины, которые могут быть непонятны собеседнику.
|
|
Как не надо продавать цветной копировальный аппарат. |
У меня зазвонил телефон.
Нет, это был, конечно, не слон,
Это был он – менеджер по продажам.
Он узнал страшную тайну – что мы интересуемся цветными копировальными аппаратами,
и что именно он – менеджер по продажам фирмы Х – может сделать нам замечательное предложение.
На часах – середина пятницы, лишняя информация о копирах никогда не бывает лишней, поэтому я пригласил его и попросил осветить весь спектр интересующих нас аппаратов.
И еще у меня было огромное желание узнать как работают другие менеджеры по продажам.
Он пришел.
Поздоровался.
Я дал ему визитку и не получил ничего в ответ.
-1
Мы присели за стол.
И я услышал комплимент нашему офису.
Поверьте, я знаю про свой офис все.
И я знаю, что можно было отметить в нем.
Он этого не заметил, а выдал дежурную фразу.
-2
Он начал выкладывать много разных бумаг из своего кейса. Наконец, достал коммерческое предложение и протянул его мне. Он несколько раз сказал какие они супер-пупер партнеры и супер-пупер сервисный центр. И что отдав им сущие пустяки – всего один миллион рублей – мы будем счастливы всю оставшуюся жизнь.
Дежурная фраза, я пропускаю все это мимо ушей и начинаю задавать вопросы.
Технические.
Нет, они не технические, они – экономические.
Ведь каждый день простоя это мои прямые убытки.
Задаю простейший вопрос – через какое время ко мне приедет техник?
Молчание.
Потом невразумительные слова, что деталь из Москвы идет два дня.
Разве я об этом спрашивал?
-3
Хочу уточнить технические характеристики.
В ответ – я могу дать вам телефон нашего технического отдела – они обучались в Москве и они лучше всех ответят на мои вопросы.
Парирую – я могу и сам позвонить в Москву и получить ответы – ты то зачем пришел?
-4
Добиваю – скажите – а сколько таких аппаратов вы инсталлировали?
Много, сколько я могу узнать в своем техотделе.
А можем ли мы узнать где и посмотреть аппарат в работе?
Наверное, просто я не знаю.
-5
И контрольный в голову –
А где образцы печати?
А мне их не дали…
-100
Что тут скажешь?
А ничего.
Потом было интересное продолжение
|