"Сходство" --------------- Один из самых эффективных способов манипулирования индивидом — это быть похожим на него. Сходство — один самих сильных видов влияния. Быть похожим на кого-либо — это значит увеличить в разы ваши шансы на благосклонность к вам. Нам нравятся люди, которые похожи на нас. Не очень важно в чем они схожи с нами: в музыке, в одежде, в субкультуре, в хобби, в стиле, в национальности, в культуре и т.д. Факт в том, что они чтут и любят то же, что и мы, а это значит, что мы будем считать их намного ближе и доброжелательней, чем других. Если кто-то захочет нам понравится, то ему придется постараться быть в чем-то похожими на нас. Например, если Света и Дима любят электронную музыку, а Миша — классику, то вряд ли Света будет с ним знакомиться, в то время, когда есть Дима, который любит ту же музыку, что и она. Это слишком примитивный пример, но суть ясна. Люди, которые любят манипулировать другими людьми — знают, что если они наврут о своих интересах и происхождении в пользу манипулироваемого, то получат бонус в виде уступок. Еще они знают то, что самый сильный способ быть на кого-то похожим — таится в одежде. Люди, одетые в том же стиле, что и мы, считают нас более привлекательными, чем если бы мы были одеты в что-то другое. Пример, Дима находится в общественном месте, где подавляющая часть группы одета в официальную одежду, если Дима будет одет так же, как они, а не в футболку и шорты, то на взаимный, непринужденный контакт с ним пойдет большее кол-во людей. На то, чтобы это доказать было сделано огромное кол-во экспериментов и исследований, их несложно найти в интернете. Продавцов, на различных тренингах учат делать «зеркальное отражение» покупателя: копировать позы, интонацию, особенности речи и т.д. Все это делается, чтобы быть похожими, втереться в доверие и этим самым увеличить продажи. Даже небольшая схожесть может вызвать проявление доброжелательности и симпатии. Старайтесь сразу не впадать в доверие к тому, кто очень сильно похож на вас или старается быть таковым. Больше анализируйте.

Много лет психологи изучали методы манипулирования людьми для того, чтобы заставить их выполнять определенные вещи, и наконец, выяснили, что же на самом деле работает.

Существуют три эффективных метода манипуляции (читать только тем, кто будет использовать эту информацию во благо, а не со злым умыслом):

1. «Меньшее зло»
Вы начинаете просить человека о чем-то из ряда вон выходящем, а когда получаете отказ, просите о чем-то более разумном. Например, начальник просит работника работать на выходных в течение всего года, а когда работник отклоняет эту просьбу, начальник просит представить отчет в пятницу. Неоправданная просьба заставляет переосмыслить настоящую просьбу для того, чтобы она звучала более разумно.

2. «Страх, затем облегчение»
Вы говорите кому-то, что он чудом увернулся от пули, и пользуетесь чувством облегчения другого человека, чтобы обратиться с настоящей просьбой.

3. «Нога в двери»
Ярким примером этого метода является случай, когда нищий останавливается спросить вас о времени перед тем, как попросить вас о милостыне. В отличие от метода «меньшее зло», при методе «нога в двери» вы начинаете с меньшей просьбы, которую легче выполнить, а затем следует настоящая просьба.

Польский исследователь Дариуш Долински из Варшавской школы социальных наукрешил проверить еще один метод. Он выяснил, что когда изначальная просьба была необычной, люди легче соглашались на дальнейшее требование.

Экспериментатор останавливал людей на пути к супермаркету и говорил им: «Извините, я страдаю от сильных болей в спине и не могу нагнуться. Будьте так любезны, завяжите мне, пожалуйста, шнурки«. Это необычная просьба.
Затем проходящих останавливала женщина за супермаркетом. Она просила людей какое-то время последить за магазинной тележкой с продуктами. Женщина объясняла, что у ее мужа остались ключи от машины, и он где-то пропал, а у тележки сломано колесо и ее тяжело толкать.

Исследователь выяснил, что люди чаще соглашались на просьбу, если до этого их просили выполнить что-то необычное — как например, завязать чьи-то шнурки.

1. Диктатор. Преувеличивает свою силу. Доминирует, приказывает, цитирует авторитеты и делает все, чтобы управлять своими жертвами. Его варианты: Настоятельница, Настоятель (Игумен), Начальник, Босс, Младшие боссы.

2. Тряпка (слабак). Обычно жертва Диктатора, его противоположность. Добивается немалого мастерства во взаимодействии с ним. Преувеличивает свою чувствительность; многое забывает, не слышит, молчит. Варианты: Мнительный, Глупый, Хамелеон, Конформист, Стеснительный, Уступающий.

3. Вычислитель. Преувеличивает свой контроль. Обманывает, преувеличивает, лжет, старается перехитрить и проверить других людей. Это Делец, Аферист, Игрок, Создатель рекламы, Шантажист, Рассчитывающий все наперед.

4. Прилипала. Полная противоположность Вычислителю. Преувеличивает свою зависимость. Это личность, жаждущая быть ведомой, дурачимой, предметом забот. Позволяет другим делать за него работу. Паразит, Нытик, Вечный ребенок, Ипохондрик, Иждивенец, Беспомощный.

5. Хулиган. Преувеличивает свою агрессивность, жестокость, недоброжелательность. Он Оскорбитель, Ненавистник, Гангстер, Угрожающий. Женская вариация — Сварливая баба.

6. Славный парень. Склонен преувеличить свою заботливость, любовь, убивает своей добротой. В некотором смысле столкновение с ним более вредно, чем с Хулиганом. Славный парень почти всегда выигрывает. Его варианты — Угодливый, Доброжелательный, Моралист, Человек организации.

7. Судья. Преувеличивает свою критичность. Никому не верит, преисполнен обвинений, негодования, с трудом прощает. Всезнающий, Обличитель, Собиратель улик, Судебный пристав, Позорящий, Оценщик, Мститель, Заставляющий признать вину.

8. Защитник. Противоположность Судье. Чрезмерно подчеркивает свою поддержку и снисходительность к ошибкам. Он вредит другим, сочувствуя им сверх всякой меры и не давая своим подзащитным встать на ноги и расти самостоятельно. Вместо того чтобы заняться своим делом, готов заботиться о нуждах других. Варианты Защитника:Наседка, Утешитель, Покровитель, Ученик, Помощник, Самоотверженный.