Наверное, каждый из нас, хотя бы раз в жизни сталкивался с такой ситуацией:

Вы говорите очевидные вещи, аргументируете, выкладываете доказательства. Казалось бы, все понятно, истина на ладони, а Ваш оппонент категорически с Вами не согласен, он даже объяснить толком не может, почему, но остается непоколебимым, как скала, и Вы ничего не добившись, уходите ни с чем. Остается только недоумевать и пожимать плечами. В моей жизни такие случаи были. Подобные проблемы успешно решаются с помощью НЛП.

На тему НЛП, скрытого гипноза, манипулирования написано большое количество книг. Литература эта объемная,  серьезная, далеко не художественная, содержит  специальные термины. Читать ее довольно сложно, да и время не всегда на это есть. Я предлагаю своего рода конспект, в котором изложу основные моменты НЛП практики, максимально упростив содержание.

По сути, все направления психологического воздействия имеют одно общее определение – это совокупность техник, приемов, методов, целью которых является достижение скрытого влияние на человека. В скрытом воздействии на  людей нет ничего плохого. Мы каждый день, сами того не замечая, и используем психологическое воздействие, и подвергаемся ему. Применяя эти методы, помнить надо лишь об одном – не навредить. Ваши мысли должны быть чистыми, а действия - морально обоснованными.

Существует множество техник манипулирования. Они довольно просты в обучении и применении. Но использовать их удобно в случае общения равноправных сторон: продавец-покупатель, деловые партнеры, друзья – товарищи. Если же Вам необходимо применить психологическое воздействие на людей, от которых Вы зависимы (начальство, чиновники, представители органов власти, спонсоры) или же на людей близких и любимых (бывает и такое), то лучше использовать методы НЛП.

Нейро - лингвистическое программирование - это набор техник и методологий, основанных на взаимодействии между мозгом, языком и телом, позволяющих неуловимо проникать в подсознание человека, управлять состоянием его разума и психики.

НЛП предполагает постоянную практику, доведенную до автоматизма. Исходя из собственного опыта, могу сказать, что наиболее удобоваримо поэтапное изучение и практика: прочитал первый пункт, запомнил, осознал, прочувствовал, практикуешь, стало получаться – переходишь ко второму пункту.

Основное правило НЛП я сформулировала бы следующим образом: У Вас нет оппонента, Вы не доказываете, не спорите, не конфликтуете. Вы, качаясь на одной волне с человеком, проникаете в его подсознание и наводите там нужный Вам порядок.

Но на страже подсознания человека стоит его сознание (разум, рассудок). Сознание является жесткой, статичной структурой, ограниченной системой ценностей, «пробить» которую обычными методами практически невозможно. Подсознание, в противовес разуму, это творческое начало, интуиция, это опыт всей нашей жизни, это динамичная структура с разнообразными возможностями, без ограничений.

КОНТАКТ С ЧЕЛОВЕКОМ. ФОРМИРОВАНИЕ ДОВЕРИЯ.

Для того, что бы обойти разум и установить контакт с подсознанием человека, необходимо ввести его в легкий транс – даунтайм. Что это такое? В состоянии даунтайма мы все бываем в течение дня огромное количество раз. Когда мы задумываемся, обращаемся к своим воспоминанием, решаем головоломку, составляем планы, думаем о новых возможностях, мы, хотя бы на несколько минут погружаемся в даунтайм. Это состояние для нас привычно и неосознаваемо. В эти минуты мы отрешены от внешнего мира и не контролируем его, наш разум спит, и на сцену выходит подсознание. Проще говоря, даунтайм, это расслабленное состояние, когда уровень критического восприятия окружающего мира сведен к минимуму. Именно в момент даунтайма, Вы можете осуществить передачу собеседнику идей, инструкций, задач, образов, ощущений. Как ввести человека в такое состояние?

В НЛП и в психологии в целом есть такое понятие, как раппорт. Психологический  раппорт – это связь между людьми, установленная на подсознательном (подчеркиваю) уровне, позитивная в эмоциональном плане, наполненная атмосферой доверия и взаимопонимания. Без него применение техник НЛП не имеет смысла. Уверена, Вы встречали в своей жизни, хотя бы одного человека, которому симпатизировали и доверяли бессознательно, с первой минуты знакомства, Вам казалось, что Вы знаете его всю жизнь. Вот это и был грамотно установленный раппорт. Есть люди, которые наделены этим даром от природы. Раппорт предполагает соответствие между Вашим поведение и поведением собеседника.

Первым приемом установления раппорта является подстройка (отзеркаливание) – вы подражаете, копируете отдельные элементы поведения собеседника. Вы ведете себя так, как Ваш собеседник. Он видит в Вас свой собственный образ. А кому человек доверяет больше всего? Конечно, себе! Если Вы подстроитесь к собеседнику и согласуете все свои действия и движения с его организмом, то тем самым Вы введете его в состояние даунтайма и сможете управлять его мыслями, чувствами и поведением. А тренировки, о которых я говорила выше, нужны для того, что бы осуществлять подстройку быстро, в режиме реального времени.

Основные параметры подстройки:

1. Физиология: положение тела и телодвижения.
2. Дыхание: ритм и глубина.
3. Голос: интонация, громкость, темп речи и др.
4. Язык и образ мышления: лексика и соответствующая «система представления» (зрение, слух, ощущения).
5. Убеждения и жизненные ценности.
6. Личный опыт: поиск общностей в профессиональных, культурных и бытовых интересах.

Очень важно: любая подстройка должна производится уважительно, чутко, осторожно. Это, ни в коем случае, не должно быть наглое и бездумное копирование.

ПОДСТРОЙКА К ПОЗЕ

Подстраиваясь к положению тела собеседника, Вы активно формируете его бессознательное доверие. Кстати, между людьми, находящими в согласии, эта подстройка происходит автоматически.

Сначала, Вы должны принять то же положение тела, что и у собеседника: наклон туловища, головы, положение рук и ног.  Если человек сидит напротив Вас, то Вы подстраиваетесь так, как будто смотритесь в зеркало.  

Если Вы сидите рядом, например, на диване, то в этом случае, старайтесь смотреть с ним в одном направлении, как бы подтверждая общность взглядов и одновременно подстраиваться к положению тела. С одной стороны положение собеседников на одной линии свидетельствует о том, что они находятся «в одном лагере», но с другой стороны, в данном случае нет контакта глаз.

Старайтесь садиться так, что бы положение тел, Вашего и собеседника, находилось под прямым углом. Так Вы сможете и поддерживать контакт глаз, и смотреть с собеседником в одном направлении и подстраиваться под его позу. Это положение является универсальным.

Очень важно, не находиться с собеседником на разных уровнях (один стоит, другой сидит). В этом случае раппорта Вы не добьетесь.

Воспроизведение положения тела собеседника может быть прямым (как в зеркале) и перекрестным (если партнер положил на подлокотник кресла правую руку, Вы делаете то же самое правой рукой).  

В важности подстройки, Вы можете убедиться на практике: если во время конфликта, спора, Вы стремитесь к мирному исходу, то сохраняя подстройку, Вы имеете большие шансы на благополучное разрешение. Если Вы прервете подстройку, то конфликт останется неразрешенным.

Тренируйтесь. Продолжение следует.

ПОДСТРОЙКА ПОД ДВИЖЕНИЯ

Начало здесь:

http://www.liveinternet.ru/users/fortunaxxx/post197286572

Любой человек, даже самый хладнокровный истукан, в процессе общения жестикулирует, меняет позу, поворачивает голову, моргает.  Все эти движения используются для подстройки.

Этот вид подстройки гораздо сложнее, чем предыдущий. Он потребует от Вас большой наблюдательности и постоянной тренировки. Кроме того, необходимо помнить: Вы должны выглядеть естественно, что бы собеседник не осознавал Ваши действия.

Движения можно разделить на два типа: макродвижения (походка, движение рук, ног и головы, жесты) и микродвижения (мигание, мимика, движения пальцами).

Самой простой является подстройка под походку, ее трудно заметить. А в том, что вы убыстряете или замедляете шаг, что бы идти вровень с собеседником, нет ничего странного.

Подстройка под движение ног и головы схожа на подстройку к позе

Самая сложная – подстройка к жестикуляции. Копировать жесты слепо нельзя! Особенно осторожным и тактичным нужно быть в том случае, если Вы хорошо знакомы со своим собеседником или его манеры сильно отличаются от Ваших. Не совершайте движений, абсолютно для Вас нехарактерных, потому что в этом случае Вы выйдете из своей зоны комфорта, и станете вести себе неестественно. В идеале – тренируйтесь на домашних, а потом переходите к подстройке на посторонних людях.

Начните с подстройки к телу. Примите ту же позу, наклон головы, положение ног и рук. К движению тела подстраивайтесь движением головы. А затем начинайте подстраиваться к жестам. Намечайте их, не заканчивая.

Жесты рук, копируйте с помощью своих пальцев и кистей. Например, собеседник сделал движение рукой, вы следом за ним, делаете движение кистью руки (рука лежит на столе, подвижна только кисть). В этой подстройке важно отражать направление, а само движение завершать необязательно. Например, собеседник поднял руку вверх, почесал переносицу – Вы подняли руку вверх, дотронулись до подбородка. Если собеседник сцепил пальцы – сложите на пару секунд ладони вместе. Собеседник держит в руках документы – как бы невзначай возьмите в руку ручку. Собеседник помешивает ложкой кофе – дотроньтесь руками до своей чашки. Мгновенной реакции здесь не требуется, не спешите.

В деловом общении отлично работает подстройка при помощи листа бумаги или документа, в который Вы будете по очереди вносить заметки, правки, особенно, если Вы будете передавать друг другу ручку или карандаш. Этот прием вызывает чувство общности.

Подстройка под мимику, также, является довольно сложной. Несмотря на то, что собеседник подсознательно ожидает от Вас схожих со своими реакций, явное копирование вызовет обиду и раздражение. Поэтому такая подстройка осуществляется лишь отчасти. Например, если Ваш собеседник, задумавшись, морщит лоб, сделайте то же самое, но на пару секунд. Этого будет достаточно. Собеседник поднял удивленно брови – приподнимите свои чуть-чуть, еле заметно.

Кажется, что подстроиться под моргание человека невозможно. Но это сложно только на первый взгляд. Для начала присмотритесь, с какой амплитудой мигает Ваш собеседник. Затем начните мигать с той же амплитудой. Когда Вам удастся осуществить эту подстройку, прикройте на глаза на 30 секунд. Скорее всего, Ваш собеседник сделает тоже самое.

ТРЕНИРОВКА

Микроподстойки требуют от Ваш большой внимательности, но эффект от них - поразительный.  Занимаясь НЛП, нужно постоянно развивать свои способности: внимание, память, сенсорную чувствительность, гибкость поведения. Необходимо учиться чувствовать человека, его внутренний мир. Не прогнозировать и рассчитывать, а именно чувствовать. Настраивайте свои органы чувств: зрение, слух, ощущения кожи и мышц.

В НЛП есть такой термин аптайм. Это состояние, когда все Ваши органы чувств настроены на восприятие окружающего мира. Для нас оно совершенно непривычно. Если Вы хотите научиться эффективно влиять на людей с помощью НЛП, его надо развивать.

Для тренировки органов чувств делайте следующее упражнение (каждый этап по 5 минут)

Первый этап – расширение диапазона зрения. Выберите точку в пространстве, на которую можно смотреть не напрягаясь. Смотрите на нее минуту, а затем медленно перемещайте взгляд по пространству, рассматривая все детали. Уверяю вас, в режиме медленного просмотра Вы увидите много интересного: цвета, трещинки, рельеф.

Второй этап – учимся слушать. Сядьте спокойно, закройте глаза и прислушайтесь. Окружающая действительность наполнена звуками. Они идут отовсюду: с улицы за окном, от соседей, от мебели, от часов и холодильника. Мы их просто не замечаем.

Третий этап – тренировка ощущений. Сядьте спокойно, закройте глаза и сконцентрируйте внимание на своем теле. Ощутите одежду на себе, касание спинки кресла, часы на руке, свои волосы.

Со временем, Вы станете видеть то, что раньше Ваш мозг отсеивал из зоны восприятия.

Продолжение следует.

ПОДСТРОЙКА К ДЫХАНИЮ

Начало здесь:

 http://www.liveinternet.ru/users/fortunaxxx/post197286572

 http://www.liveinternet.ru/users/fortunaxxx/post197702356/

Научившись подстраиваться к макро- и микродвижениям, можно переходить к подстройке к дыханию. Установление раппорта через эту подстройку является весьма эффективным. Человек не замечает, как он дышит, и как это делаете Вы, но он непременно почувствует к Вам симпатию на подсознательном уровне, если Вы будете дышать с ним в унисон. Кроме того,  наше дыхание и эмоциональное состояние тесно взаимосвязаны между собой. Подстраиваясь таким образом под собеседника, Вы делаете свое эмоциональное состояние схожим с его.

Ярким примером раппорта через дыхание, на мой взгляд, являются влюбленные. Если Вы были влюблены, прокрутите в памяти какой-нибудь эпизод Вашего общения. Ведь было такое: Ваш партнер что-то нежно или страстно говорит Вам, а Вы слушаете и дышите в унисон этим словам.

Подстройка к дыханию делится на два типа: прямая и непрямая.

С прямой подстройкой все просто – Вы дышите так, как партнер. Постарайтесь заметить и запомнить, в каком ритме поднимаются и опускаются грудь, живот собеседника. Помните: у женщин, как правило, грудной тип дыхания, у  мужчин – брюшной. Есть еще смешанный тип, но думаю, не стоит вдаваться в такие подробности. Вы незаметно фиксируете свое внимание на груди или животе собеседника и  улавливаете ритм. И постепенно изменяете свое дыхание, подстраиваясь под его частоту.

Непрямая подстройка применяется в том случае, если Ваш собеседник астматик, заядлый курильщик, у него насморк, т.е. его дыхание нетипично и сильно отличается от Вашего.  При непрямой подстройке Вы подстраиваетесь при помощи одного из элементов поведения, например: кивая головой, совершая легкие ритмические движения рукой в темпе дыхания собеседника, покачивая ногой.

Внимательно следите за реакцией собеседника. Если в определенный момент Вы заметите признаки раздражения, если он нахмурился или скрестил на груди руки, то, возможно Вы перестарались и Ваш визави это интуитивно почувствовал. В этом случае немного измените свое поведение, «ослабьте хватку», попробуйте подстроиться только по одному из параметров: либо по типу (грудное, брюшное), либо по частоте. Варьируйте в процессе беседы до тех пор, пока не подберете удачный вариант данной подстройки.

Продолжение следует.

ПОДСТРОЙКА К ВНУТРЕННИМ

РИТМАМ

Начало:

Часть1: http://www.liveinternet.ru/users/soroka_com/post197286572/  

Часть2: http://www.liveinternet.ru/users/soroka_com/post197702356/

Часть3: http://www.liveinternet.ru/users/soroka_com/post198255017/

У каждого человека есть личное пространство, нарушать физические границы которого, категорически не рекомендуется.

Территория интимного общения: ближняя — 0 - 20 см, дальняя — 20 - 45 см.

Границы личной территории (общение на работе и в быту): ближняя — 45 - 80 см, дальняя — 80 см - 1,5 м. Это стандартные границы, в пределах которых мы общаемся чаще всего.

Границы общественной территории: ближняя — 1,5 - 2 м (формальное общение незнакомых людей), дальняя — 2 - 2,5 м (границы руководителей).

Публичная территория общения: ближняя — 3,5 - 8 м (преподаватели, лекторы),  дальняя — более 8 м (артисты, ораторы).

Подстройки к позе, движениям и дыханию осуществляются, как правило, на стандартной дистанции общения (45 см - 1,5 м). Подстройка к ритму собеседника позволяет устанавливать контакт на расстоянии большем, чем границы личного общения.

Что такое внутренний ритм и как к нему подстраиваться, проще рассказать на примере. Предположим, Вы общаетесь с человеком энергичным, подвижным, он возбужденно настаивает на своей точке зрения, не может усидеть на месте, жестикулирует. Вы в это время спокойно сидите в кресле, помешиваете ложкой кофе. Да, Вы внимательно слушаете его, следите за разговором, приводите доводы и аргументы. Но вы совершенно разные по темпераменту люди и не слышите друг друга. В данной ситуации Вам вряд ли удастся вызвать симпатию и доверие, добиться своей цели. Для того, что бы установить контакт с собеседником и прийти к общему мнению, необходимо сначала проявить заинтересованность в его ритме.

Сделать это Вы можете при помощи речи (тональность, темп), жестикуляции (амплитуда, размах), двигая частями тела. Дайте ему понять, что разделяете его чувства и эмоции. Вскакивать и «водить хороводы» вместе с собеседником не надо, копируйте его ритм лишь отчасти.

Когда Вы почувствуете, что контакт налажен, возникли доверительные отношения, собеседник уже не так категоричен, значит, подстройка прошла удачно. Теперь начинайте последовательно, по одной, менять характеристики своего поведения, переходите обратно с его ритма на свой. Сначала понизьте голос – Ваш собеседник тоже станет говорить тише. Затем уменьшайте количество и размах жестов – Ваш собеседник начнет постепенно успокаиваться, при этом уровень доверия к Вам останется тот же. После этого Вы можете приступить к изложению своего мнения по данному вопросу и вести собеседника к результату, выгодному вам обоим.

Хочу сказать пару слов о биологическом ритме. Казалось бы, нас не касается, кто, когда спит, ест, работает. И, тем не менее, такие аспекты тоже необходимо принимать во внимание.

Расскажу на личном примере. Я – жаворонок, проснулась в 7 утра, позавтракала, «почистила перья» и в 9 приступила к «трудовому подвигу». В 10 утра я позвонила коллеге для того, что бы обговорить один проблемный вопрос. А он, как выяснилось впоследствии, сова, и спать ложится в 4 часа ночи. Для него звонок в 10 утра был подобен пулеметной очереди. Вопрос не был решен ни в тот день, ни в последующие. Проблема со временем «рассосалась» сама собой. А произошло это, потому что я вызвала у человека негативную реакцию, нарушив его биологический ритм.

Конечно, задавать вопросы, касающиеся биологического ритма, людям, с которыми у Вас нет близких отношений не принято. Поэтому обращайте внимание, в каком состоянии духа они пребывают утром или вечером, обедают они «на ходу» или «с чувством, толком, расстановкой». И, если Ваш начальник – сова, то не стоит говорить с ним о повышении зарплаты в 9 утра, ему и без Вас тяжело, отложите этот разговор на вторую половину дня.  

На практике подстройка к ритму проста, интересна и эффективна, демонстрирует собеседнику Вашу заинтересованность, сопереживание и симпатию.

Продолжение следует.

ПОДСТРОЙКА К ГОЛОСУ.

Начало:

Часть1:  http://www.liveinternet.ru/users/fortunaxxx/post197286572

Часть2:  http://www.liveinternet.ru/users/soroka_com/post197702356/

Часть3:  http://www.liveinternet.ru/users/soroka_com/post198255017/

Часть4:  http://www.liveinternet.ru/users/soroka_com/post198674409/

Вообще, хочу сказать, что осуществление всех подстроек на практике – занятие очень увлекательное. Когда будете тренироваться, ни в коем случае не относитесь к этому, как к боевой задаче. Относитесь к процессу творчески. Представьте себе, что Вы играете в спектакле некую роль и отыграть ее надо так, что бы зритель поверил.

Подстройка к голосу – одна из моих любимых. Вы много раз читали и слышали, что голос и его параметры (указаны ниже) являются мощным фактором влияния во всех сферах нашей жизни (в карьере, в быту, в сексе). С его помощью мы можем и очаровать, и оттолкнуть. И, конечно же, каждый из нас любит свой голос.

Подстраиваясь одновременно под телодвижения и голос, Вы просто влюбите в себя человека. А вот в ситуации, когда Вы разговариваете по телефону, у Вас остается только одна подстройка – к голосу. Используйте ее.

Осуществляется она по следующим параметрам:

Громкость. Здесь все понятно. Ведите разговор в тональности Вашего собеседника.

Темп. Определите быстро или медленно говорит человек. И в соответствии с этим, ускорьте или замедлите свой темп.

Ритм. Он может быть плавный, мелодичный, или же наоборот, человек говорит отрывисто, «рубит» слова, или похож на звук строевого шага. Теперь, зная об этом параметре, Вы будете обращать внимание на ритм голоса собеседника (ведь раньше Вы этого никогда не делали) и тренироваться говорить в таком же ритме.

Пожалуй, два самых трудных параметра:

Высота. Голос может быть высокий и низкий. Высота голоса определяется природой, и этот параметр собеседника может быть прямо противоположный Вашему.

Тембр. Голос может быть звонкий, хриплый, грудной, горловой. Также, в большей мере определен природой.

Подстраивайтесь к высоте и тембру по мере возможности.

Самый интересный параметр – интонация. Он отражает чувства собеседника: уверенность, сомнения, недовольство, удовлетворение, ирония и много других. Вот к интонации подстраиваться легко и весело. Только уловите это чувство, примерьте его на себя и вторите своему собеседнику.

Произношение. Обратите внимание, используются ли какие-то характерные слова, сленг (профессиональный, субкультуры, географический). Только не увлекайтесь, если для Вас это произношение не характерно. Два – три слова, не больше. Они будут услышаны, не сомневайтесь.

Важно: не подражайте диалектному произношению (оканье, аканье, глухая «г» и прочие территориальные признаки), акценту, дефектам речи. Этим Вы обидите собеседника.

Как и во всех других подстройках, начинайте присоединяться по одному из признаков, самому простому для Вас, делайте это ненавязчиво и постепенно переходите к другим.

Разговаривая с рассерженным человеком, подстройтесь к его гневу на тон ниже, поговорите с ним в этом ракурсе некоторое время, а затем снижайте тон, темп, высоту голоса, ведите все параметры вниз, и Ваш собеседник постепенно начнет успокаиваться.

На практике Вы убедитесь, что удачная подстройка к голосу автоматически приведет к подстройке к дыханию и позе.

Продолжение следует.

ПОДСТРОЙКА К ОБРАЗУ ПАРТНЕРА

Начало:

Часть1:  http://www.liveinternet.ru/users/fortunaxxx/post197286572

Часть2:  http://www.liveinternet.ru/users/soroka_com/post197702356/

Часть3:  http://www.liveinternet.ru/users/soroka_com/post198255017/

Часть4:  http://www.liveinternet.ru/users/soroka_com/post198674409/

Часть5:  http://www.liveinternet.ru/users/fortunaxxx/post199082793/

Эта подстройка встречается в жизни очень часто.

Супруги, прожившие в браке десятилетия, становятся похожи друг на друга внешне, их движения и мысли часто бывают синхронны.

В многолетней, искренней дружбе, если такая случается в жизни, друзья похожи, как братья.

Коллеги, длительное время проработавшие во взаимопонимании, также имеют схожие образы.

Если человек давно живет в обществе другого народа, другой национальности, он приобретает черты, присущие людям этой нации.

Во всех этих случаях подстройка к образу происходит автоматически, на бессознательном уровне в течение длительного периода времени.  Данные примеры подтверждают важность схожести людей для установления между ними прочного контакта.

Вам же надо уметь подстраиваться сознательно и за короткое время. Конечно, такая подстройка требует регулярного общения с человеком. Она применима на работе, в семье, в отношении того, чьей взаимности Вы добиваетесь.

Что нужно знать о партнере для того, что бы осуществить эту подстройку? Постоянно и внимательно рассматривайте человека. Увидьте в нем мельчайшие детали внешности: форму лица и тела, мимику, цвет кожи, одежду, прическу. Вы должны четко запомнить все увиденное. Проанализируйте, какой образ он проецирует во внешний мир.

Затем начинайте подстраиваться. Если в ваших образах есть явные внешние расхождения, постарайтесь их устранить.

Например: девушка, любви которой Вы добиваетесь, интеллигентна, ухожена и женственна, а Вы небриты и всегда в спортивном костюме. И не понимаете, почему она раздражается, несмотря на то, что Вы готовы ради нее на все. Просто, вы очень не схожи, она сопротивляется на уровне подсознания и контакт между вами труднодостижим.

Также, если Ваш начальник предпочитает в одежде стиль «кэжуал», в котором упор делается на удобство, а Вы не вылезаете из костюма, крахмального воротничка и галстука, то вполне можете вызывать у него непонимание и отторжение.

Я не говорю Вам, что бы Вы перекрашивались, толстели и носили ту же одежду, что и партнер. Нет, не надо никаких глобальных перестроек личности. Но, если Вам необходим контакт с данным человеком, приблизьтесь к нему внешне, не забывая о своей индивидуальности. Это самая простая часть подстройки к образу.

Несколько сложнее идентифицировать себя с образом собеседника / партнера. Для этого представьте себя с таким же цветом кожи, с такой фигурой, с такими вкусами и мыслями, как у него. «Влезьте» в образ партнера. Вы должны дышать, чувствовать и воспринимать мир, как он, стать с ним единым организмом.

Но не увлекайтесь, и помните, что это нейролингвистическое программирование, а не переформатирование личности.

Читая эти строки, может показаться, что такие действия трудновыполнимы. На самом деле, когда Вы начнете тренироваться, Вы убедитесь, что ничего сложного в данной подстройке нет, просто она требует несколько больше времени, чем предыдущие.

Тренировка заключается в том, что Вы внимательно рассматриваете человека, запоминаете его образ, а затем воплощаете этот образ в себе.

Продолжение следует.

ПОДСТРОЙКА К ЛИЧНОМУ ОПЫТУ

Начало:

Часть1: http://www.liveinternet.ru/users/fortunaxxx/post197286572

Часть2: http://www.liveinternet.ru/users/soroka_com/post197702356

Часть3: http://www.liveinternet.ru/users/soroka_com/post198255017

Часть4: http://www.liveinternet.ru/users/soroka_com/post198674409

Часть5: http://www.liveinternet.ru/users/soroka_com/post199082793

Часть6: http://www.liveinternet.ru/users/fortunaxxx/post199620729

Рыбак рыбака видит издалека

Подсознательная связь  легко и просто устанавливается при встрече двух врачей, или бухгалтеров, или водителей, или коллекционеров. Люди, имеющие схожие аспекты жизненного опыта быстро находят общий язык и между ними возникают доверительные отношения. То же самое происходит, если выясняется, что новые знакомые учились в одном учебном заведении, родились в одном и том же городе, их дети посещают один и тот же детский сад. Да все что угодно, вплоть до сантехника, который ремонтировал трубы в их домах и любимого торта.  

Суть этого явления заключается в том, что эти люди имеют сходные личные переживания, ощущения, эмоции, которые формируют точки соприкосновения в отношениях между ними. Эти точки являются элементами сходства. А мы любим похожих на самих себя. Вот этот принцип общности личного опыта и следует использовать в том случае, если Вам необходимо наладить с кем-то отношения, вызвать позитивное восприятие.

Как правило, некие общие переживания есть даже у совершенно незнакомых людей. К самым универсальным относятся эмоции по поводу погоды, пробки на дорогах, рост цен, сюжет по телевидению. Даже, эти простые точки соприкосновения помогают наладить первоначальный раппорт.

Общаясь с человеком, необходимо подмечать детали, свидетельствующие о его интересах, увлечениях, любви. Это совершенно не сложно, если проявлять к своему визави неподдельное внимание. «Зацепками» для Вас могут фотографии на столе, картины на стенах, книги, стиль мебели, преобладающая цветовая гамма.

Притворяться в данном случае не надо. Предположим, единственной обнаруженной Вами деталью является аквариум с рыбками, но информации у Вас о рыбках – ноль. Скажите, что Вы собираетесь заняться их разведением, поинтересуйтесь, где ваш собеседник приобрел такой красивый экземпляр аквариумного населения. Даже, прикосновение к интересам собеседника вызовет у него положительные эмоции, направленные на Вас. 

В деловом разговоре используйте условное единство целей. Для того, что бы сформировать у собеседника общность личного опыта в делах произносите высказывания такого типа: «Нам необходимо сегодня обговорить много деталей», «От этого выиграем мы оба»,  « У нас есть общий вопрос, который необходимо решить».

Продолжение следует.