ПОДСТРОЙКА К ЛИЧНОМУ ОПЫТУ

Начало:

Часть1: http://www.liveinternet.ru/users/fortunaxxx/post197286572

Часть2: http://www.liveinternet.ru/users/soroka_com/post197702356

Часть3: http://www.liveinternet.ru/users/soroka_com/post198255017

Часть4: http://www.liveinternet.ru/users/soroka_com/post198674409

Часть5: http://www.liveinternet.ru/users/soroka_com/post199082793

Часть6: http://www.liveinternet.ru/users/fortunaxxx/post199620729

 

Рыбак рыбака видит издалека

Подсознательная связь  легко и просто устанавливается при встрече двух врачей, или бухгалтеров, или водителей, или коллекционеров. Люди, имеющие схожие аспекты жизненного опыта быстро находят общий язык и между ними возникают доверительные отношения. То же самое происходит, если выясняется, что новые знакомые учились в одном учебном заведении, родились в одном и том же городе, их дети посещают один и тот же детский сад. Да все что угодно, вплоть до сантехника, который ремонтировал трубы в их домах и любимого торта.  

 

Суть этого явления заключается в том, что эти люди имеют сходные личные переживания, ощущения, эмоции, которые формируют точки соприкосновения в отношениях между ними. Эти точки являются элементами сходства. А мы любим похожих на самих себя. Вот этот принцип общности личного опыта и следует использовать в том случае, если Вам необходимо наладить с кем-то отношения, вызвать позитивное восприятие.

Как правило, некие общие переживания есть даже у совершенно незнакомых людей. К самым универсальным относятся эмоции по поводу погоды, пробки на дорогах, рост цен, сюжет по телевидению. Даже, эти простые точки соприкосновения помогают наладить первоначальный раппорт.

 

Общаясь с человеком, необходимо подмечать детали, свидетельствующие о его интересах, увлечениях, любви. Это совершенно не сложно, если проявлять к своему визави неподдельное внимание. «Зацепками» для Вас могут фотографии на столе, картины на стенах, книги, стиль мебели, преобладающая цветовая гамма.

Притворяться в данном случае не надо. Предположим, единственной обнаруженной Вами деталью является аквариум с рыбками, но информации у Вас о рыбках – ноль. Скажите, что Вы собираетесь заняться их разведением, поинтересуйтесь, где ваш собеседник приобрел такой красивый экземпляр аквариумного населения. Даже, прикосновение к интересам собеседника вызовет у него положительные эмоции, направленные на Вас. 

 

В деловом разговоре используйте условное единство целей. Для того, что бы сформировать у собеседника общность личного опыта в делах произносите высказывания такого типа: «Нам необходимо сегодня обговорить много деталей», «От этого выиграем мы оба»,  « У нас есть общий вопрос, который необходимо решить».

 

Продолжение следует.

 

Серия сообщений "НЛП,техники манипулирования, защита от манипуляций":
Часть 1 - Приемы НЛП. Подстройка к позе.
Часть 2 - Приемы НЛП. Подстройка под движения.
...
Часть 5 - Приемы НЛП. Подстройка к голосу.
Часть 6 - Приемы НЛП. Подстройка к образу партнера.
Часть 7 - Приемы НЛП. Подстройка к личному опыту.