Трагедия в Казани заставляет в очередной раз задуматься об эффективности всей системы / традиции так называемых «охранников», с которыми мы сталкиваемся каждый день во многих местах. В стране острейший кадровый голод, «где возьмем нужное количество рабочих, если губернатор категорически против завоза мигрантов» - нередкая часть обсуждения сложных инвестиционных проектов.

И при этом несколько сотен тысяч здоровых мужчин, чаще всего далеко не пенсионного возраста, протирают штаны, создавая преграду исключительно для курьеров яндекс-еды и мирных граждан, забывших пропуск или паспорт, но никак не для сбрендившего юноши с ружьем. Совершенно очевидно, что никаких протоколов действия на случай реальной опасности – ну я не знаю, хотя бы «нажать тревожную кнопку вызова милиции», у них нет и не предвиделось. То есть отвлечением огромного трудового ресурса из реальной экономики мы создаем себе иллюзию безопасности.

Не знаю, какие организационные и технические решения возможны, чем можно заменить или усилить этих псевдо-охранников, но уверен, что такие решения в области безопасности существуют.

https://glebarhangelsky.livejournal.com/623548.html

На днях известная блогер из поколения Z с миллионом подписчиков написала, цитирую – «Гордая обладательница одной акции Tesla. Поздравляю себя с началом инвестирования! План таков: беру консервативные надежные инструменты и регулярно вкладываю туда деньги…»

У меня как инвестора, десять лет набивавшего реальные шишки на крупных суммах, волосы дыбом встали. И ведь пятьдесят тысяч подписчиков лайкнули этот «консервативный надежный инвест-совет».

Самый частый инвестиционный вопрос моих клиентов сейчас – «Так все-таки, не поздно еще входить в рынок акций? Вот у меня друг удвоился на IPO ОЗОНА, а другой успешно торгует в Тиньков-брокере, а третий…»

Действительно, ситуация парадоксальная. Мировая экономика в беспрецедентном кризисе, ключевые экономики присели как никогда – и при этом на фондовом рынке бурный рост, вызванный триллионами свеженапечатанных долларов.

И это ведь не один блогер, это миллионы «инвесторов», покупающих Apple потому-что им нравится iPhone, а не потому, что у них есть какая-то осмысленная концепция инвестирования.
Мы видим все признаки пузыря, и представляется жизненно важным разобраться, как этот пузырь будет себя вести и что делать частному инвестору.

Инвестиционный клуб «Эффективный бизнесмен» Глеба Архангельского совместно с общероссийской общественной организацией предпринимателей «Деловая Россия» проводит деловой завтрак «Судьба доллара и инфляция финансовых активов. Как частному инвестору защитить свой капитал?».

Мероприятие состоится 18 мая с 10.00 до 12.00 в особняке Деловой России на Делегатской ул. д. 7. Участие для членов Деловой России бесплатное, обязательна предварительная регистрация. Участие владельцев бизнеса, не являющихся членами Деловой России, возможно по личной рекомендации Глеба Архангельского. Регистрация по ссылке https://clck.ru/Uk8dw

Основные темы к обсуждению:
• Ждать ли инфляции доллара из-за действий ФРС? И как защититься от снижения покупательной способности доллара?
• Как рост инфляции в долларах отразится на курсе рубля?
• Если рынок акций растет такими темпами, возможно, стоит присоединиться к этой игре? Или уже поздно?
• Как деньги инвесторов-новичков влияют на рынок и можно ли этим воспользоваться?
• Есть ли индикаторы пузыря на рынке акций или недвижимости?
• Почему падают американские гос.облигации и золото и приходят рекордные объемы инвестиций в гос.облигации и акции Китая? И как это связано с изменением прежнего мирового порядка?
• Как действия центробанков и правительств развитых стран влияют на рост цен на рисковые активы и может ли ФРС держать сверхмягкую денежно-кредитную политику очень долго?
• Какое влияние будут оказывать новые прорывные технологии на инфляцию и рост ВВП, и стоит ли в них инвестировать сейчас?
• И главное: как в этих условиях высочайшей неопределенности сохранить свой капитал и сформировать надежный сбалансированный портфель?

Спикеры:
Глеб Архангельский:
• ведущий российский эксперт по личной и бизнес-эффективности;
• автор бестселлеров «Тайм-драйв», «Финдрайв», «Госслужба на 100 %»;
• предприниматель года Ernst&Young;
• награжден благодарностями Президента РФ и Правительства РФ;
• руководитель инвестиционного клуба «Эффективный бизнесмен».
Станислав Скрипниченко
• CEO инвестиционного бутика Pragmatos Capital, 1.6 млрд.руб. под управлением.
• Основатель инвестиционного клуба (70 участников с активами в 350 млн.долл.).
• Предыдущий опыт - директор по работе с клиентами в УК "Альфа-Капитал" и вице-президент прайвет-банка БКС Ультима.
• Образование - МГУ им.М.В.Ломоносова. CFA Institute, USA (3rd Level candidate).

Регистрируйтесь по ссылке https://clck.ru/Uk8dw
Количество мест ограничено.

https://glebarhangelsky.livejournal.com/623246.html

Мой прадед, Иван Никитович Иванов. Все, что известно –
призван сразу после начала войны, пропал без вести в сентябре 1941.

По моему деду, его сыну, который воевал в Манчжурии, есть информация о подвиге и медали на Подвиге Народа, и удалось получить из архивов личное дело с записями военного времени. А вот по прадеду – ничего, одна скупая строчка.

Переписываемся с архивами, надежду пока не оставили.

Вечная память героям!

https://glebarhangelsky.livejournal.com/623051.html

«Ныне празднуем само воскресение, не ожидаемое еще, но уже совершившееся и примиряющее собой весь мир. Поэтому иные пусть принесут какие ни есть другие плоды, и всякий пусть предложит времени свой дар – дар праздничный, большой или малый, но духовный и Богу угодный, сколько у каждого достанет на то сил».

https://glebarhangelsky.livejournal.com/622739.html

Друзья, опубликована афиша ТМ-клубов Лиги «Время» на май 2021 г. ТМ-клубы проводят встречи как оффлайн, так и онлайн. Участие бесплатно, регистрация обязательна. http://tmliga.ru/event

https://glebarhangelsky.livejournal.com/622471.html

В прошлом году, во время ковидного карантина, я написал пост, который стоит продублировать. Всем, кому по каким-либо причинам не удастся посетить пасхальную службу в храме, полезно знать, что разумной альтернативой является вовсе не «посмотреть службу по телевизору».

Разумная альтернатива – отслужить пасхальную утреню и часы «мирянским чином». Многие не знают, что все службы, кроме Литургии, миряне могут служить, заменяя ектении на соответствующее количество «Господи, помилуй», а священнические возгласы – на «Слава, И ныне».

Для тех, кто в пасхальную ночь прикован к больничной койке, попал в «красную зону» в командировке или по каким-то еще причинам хотел бы отслужить пасхальную службу дома «мирянским чином», но не имеет под рукой нужных богослужебных книг, вот готовые материалы:

Текст пасхальной службы в гражданской печати, удобно сверстанный, крупным шрифтом, с расставленными ударениями:
http://kliros.ru/noty/pasha_krasn_sbornik.pdf

Сборник пасхальных песнопений греческого распева. Мы по нему пели в прошлом году, во время короновирусного заточения. Годится для совершенно безыскусного домашнего хора, никаких Бортнянских, Веделей и Чайковских.
https://yadi.sk/i/jDOUXptPmnqr8

Для примерного представления как это звучит, вот пасхальный сборник хора Валаамского монастыря.
https://youtu.be/X_m-iPsiK68

https://glebarhangelsky.livejournal.com/622242.html

Это такая ритуальная заклинательная формула, которую можно очень часто встретить и в СМИ, и в комментариях в соцсетях. Но я вот что-то не замечал, общаясь с самыми разными федеральными и региональными чиновниками, чтобы кто-то «в государстве» хотел задушить малый бизнес. Никакой самостоятельной политической силы он не представляет, совершенно незачем его душить.

Зато я регулярно наблюдаю, как малый бизнес вполне целенаправленно пытаются душить крупные корпорации. На прошлой неделе одна из крупнейших пивных компаний (не будем показывать пальцем) продвинула законопроект, резко усложняющий регуляторику и ухудшающий жизнь магазинам разливного пива.

Несколько лет назад аналогичную гадость хотел сделать один из крупнейших производителей алюминия (не будем показывать пальцем), лоббировавший запрет на розлив пива в полиэтиленовую тару под абсолютно сюрреалистическими предлогами.

Вот тут и как потребитель, и как гражданин я возвышаю гневный голос в защиту малого бизнеса. Когда на моей малой родине, в Селижарове Тверской области, появился магазин «Варница», туристическая привлекательность региона резко выросла – сужу по очередям и количеству припаркованных машин у входа. Потому что те стерильные безвкусные напитки от крупных корпораций, которые продаются рядом в «Пятерочке» под видом пива, конечно сгодятся на крайний случай, но называть их в полном смысле «пивом» тоже не хочется.

Так что руки прочь от малого бизнеса!

https://glebarhangelsky.livejournal.com/621875.html

Общероссийская общественная организация предпринимателей «Деловая Россия» совместно с инвестиционным клубом «Эффективный бизнесмен» Глеба Архангельского проводит деловой завтрак «Судьба доллара и инфляция финансовых активов. Как частному инвестору защитить свой капитал?».

Мероприятие состоится 18 мая с 10.00 до 12.00 в особняке Деловой России на Делегатской ул. д. 7. Участие для членов Деловой России бесплатное, обязательна предварительная регистрация. Участие владельцев бизнеса, не являющихся членами Деловой России, возможно по личной рекомендации Глеба Архангельского. Регистрация по ссылке https://clck.ru/UYmDQ

Основные темы к обсуждению:

• Ждать ли инфляции доллара из-за действий ФРС? И как защититься от снижения покупательной способности доллара?
• Как рост инфляции в долларах отразится на курсе рубля?
• Если рынок акций растет такими темпами, возможно, стоит присоединиться к этой игре? Или уже поздно?
• Как деньги инвесторов-новичков влияют на рынок и можно ли этим воспользоваться?
• Есть ли индикаторы пузыря на рынке акций или недвижимости?
• Почему падают американские гос.облигации и золото и приходят рекордные объемы инвестиций в гос.облигации и акции Китая? И как это связано с изменением прежнего мирового порядка?
• Как действия центробанков и правительств развитых стран влияют на рост цен на рисковые активы и может ли ФРС держать сверхмягкую денежно-кредитную политику очень долго?
• Какое влияние будут оказывать новые прорывные технологии на инфляцию и рост ВВП, и стоит ли в них инвестировать сейчас?
• И главное: как в этих условиях высочайшей неопределенности сохранить свой капитал и сформировать надежный сбалансированный портфель?

Спикеры:

Глеб Архангельский:
• ведущий российский эксперт по личной и бизнес-эффективности;
• автор бестселлеров «Тайм-драйв», «Финдрайв», «Госслужба на 100 %»;
• предприниматель года Ernst&Young;
• награжден благодарностями Президента РФ и Правительства РФ;
• руководитель инвестиционного клуба «Эффективный бизнесмен».

Станислав Скрипниченко
• CEO инвестиционного бутика Pragmatos Capital, 1.6 млрд.руб. под управлением.
• Основатель инвестиционного клуба (70 участников с активами в 350 млн.долл.).
• Предыдущий опыт - директор по работе с клиентами в УК "Альфа-Капитал" и вице-президент прайвет-банка БКС Ультима.
• Образование - МГУ им.М.В.Ломоносова. CFA Institute, USA (3rd Level candidate).

https://glebarhangelsky.livejournal.com/621632.html

Хорошие новости из Московского дома книги – наш с Ольгой Стрелковой «Финдрайв» вошел в топ продаж.

Как грубовато, но очень точно сказано в одном из отзывов на Литрес, «Отличная книга для людей, которые хотят понять, как не остаться с голой ж… на старости лет».

Покупайте «Финдрайв» в бумажном виде на Лабиринте: https://clck.ru/RcNWY
Электронная и аудиокнига в Литрес: https://clck.ru/STU9Y

https://glebarhangelsky.livejournal.com/621340.html

Открыта регистрация на последний в этом сезоне семинар «Эффективный бизнесмен», который пройдет 27-28 мая в Президент-отеле. Подробная программа семинара, видео-отзывы участников, заявка на участие: https://clck.ru/UVhxz. Или напрямую пишите в вотсап менеджерам: Елена Базанова +7 916 118 19 34, Юлия Бестугина +7 916 118 19 77.

Основные темы семинара:

Первый день: прибыльность и стоимость вашего бизнеса
• Жизненные стратегии предпринимателя в отношении бизнеса. Развивать? Продавать? Передавать по наследству? Что делать «после бизнеса»?
• Сколько «должен» зарабатывать бизнесмен лично для себя? Как повысить не бухгалтерскую прибыль бизнеса, а количество денег, получаемых от него лично себе?
• Как оценить стоимость вашего бизнеса и круг потенциальных покупателей
• Семь способов повышения прибыльности и стоимости бизнеса
• Источники капитала, актуальные для частного бизнеса
• Моральное лидерство в отрасли – что это и как к нему идти

Второй день: ваша финансовая безопасность и инвестиционная стратегия
• Три базовых показателя личной финансовой безопасности, которые необходимо отслеживать постоянно
• Глубоко эшелонированная оборона от субсидиарной ответственности и других внешних претензий – ячейки с доверенностью, брачные контракты, международные страховые схемы и т.д.
• Обзор основных инвестиционных инструментов для выстраивания подушки безопасности и пассивной доходности
• Инструменты международного инвестирования без сложных трастов и офшоров
• Травматический опыт реальных российских инвесторов с различными инструментами – о чем не расскажут продавцы инвестиций и не напишут в красивых буклетах
• Стратегическая усталость бизнесмена: как бороться с пожирателями энергии и получать больше удовольствия от жизни и работы

Несколько отзывов участников прошедшего 25-26 марта аналогичного семинара, разрешивших цитирование их анкет:

«Рекомендую всем, кто заинтересован в своем развитии, как и тайм-менеджмент: четко, структурировано, с душой»
Соколов А.В., акционер «Элмонт»

«100 % практический материал. Предполагаю, что многие советы уже сэкономили огромное количество денег и времени»
Ширшов А.Ю., совладелец «Геонавигация»

«Мудрый взгляд на мир, который дает не одну, а много точек опор»
Чернопятко А.С., ОАО «Алмаз»

«Очень полезный семинар для разработки длинной стратегии компании. Много полезных фишек для предпринимателя»
Чрескул С.В., совладелец, «ИКТ»

Подробная программа семинара, видео-отзывы участников, заявка на участие: https://clck.ru/UVhxz.
Или напрямую пишите в вотсап менеджерам: Елена Базанова +7 916 118 19 34, Юлия Бестугина +7 916 118 19 77.

https://glebarhangelsky.livejournal.com/621183.html

В коллекцию поступил ежедневник студента 1916 года удивительного психотипа - педантичного разгильдяя. Все разделы ежедневника идеально заполнены, "Ваши размеры одежды" - там размеры одежды, "Отданные читать книги" - там книги.

При этом студент каждый день скрупулезно и педантично описывает свою абсолютно разгильдяйскую жизнь - спанье до полудня, прогулы учебы, закладку вещей в ломбард, игру на мандолине и прочие "пылкия увлечения барышнями в трамваях".

Удивительное сочетание качеств, в жизни такого не встречал. К нескольким фото страничек добавляю несколько цитат:

"Со Стаськой спекулируем по магазинам. Придумываем выгодные сделки. Не удалось продать свинец.

Уговариваю Нину ожидать меня три года. Она согласна. Оба счастливы.

В учебе по обыкновению не были, наворачиваем в биллиардной с 11 до 7 вечера.

Отовсюду стараюсь стащить хлеб.

1 мая. Общий праздник рабочих. Казань празднует. Видел Нину с женихом или уже с мужем.

Мама все поет про поступление на службу. Но я устроиться не могу.

Достали у няньки самогонки и дернули ее перед репетицией".

В ежедневнике такое море этнографического материала, что можно снять фильм о поздних годах Империи в духе "Статского советника".

https://glebarhangelsky.livejournal.com/620917.html

Мой банк наконец импортозаместил "Сникерс" "Аленкой". Учитывая, что это госбанк (ученики наших инвесткурсов знают мою чеканную формулу "для серьезных инвестиций - только топ-3 госбанков"), скажу, "давно пора!" Сникерс в госбанке - это как вода Эвиан и Перье в президиуме госконференции. Несоответствие, подлежащее устранению.

https://glebarhangelsky.livejournal.com/620552.html

Наш клиент сделал очень полезный сервис, мониторящий изменения в важных для вас реестрах. Если в вашем юрлице вдруг (без вашего ведома) сменился акционер или гендиректор; ваш объект недвижимости вдруг оказался залогом по займу; в базе исполнительных производств появилось производство по вам, о котором вы были «ни сном, ни духом»… - об этом всем лучше узнать ровно в тот самый момент, когда это произошло. Чтобы мгновенно поднимать в воздух эскадрилью боевых юристов, подавать заявление в полицию и т.д.

Процитирую пресс-релиз клиента: «СторожОК – автоматический сервис, включающий веб-интерфейс и мобильное приложение (IOS и Android), по проверке и сверке данных/информации в госреестрах. С его помощью в режиме реального времени можно отслеживать изменения, которые происходят в записях госреестров ЕГРН, ЕГРЮЛ, ЕГРИП, а также в Банке данных исполнительных производств по: физическим лицам, юридическим лицам, индивидуальным предпринимателям и объектам недвижимости.

В случае каких-либо изменений сервис уведомит вас о факте и предмете таких изменений в мобильном приложении посредством push-уведомлений и на e-mail.

С рисками (проблемами) мошенничества, рейдерства или фатальных ошибок в записях госреестров может столкнуться каждый из нас. И речь не только о проблемах с владением юридическими лицами, статусом ИП, блокировками счетов или вдруг ниоткуда возникшими исполнительными производствами. Но и о личном имуществе: квартирах, дачах, земле и т.п.»

Сервис пока бесплатен. Клиент его сделал сначала для себя, чтобы мониторить свои активы, но оказалось так удобно, что решили вывести на рынок. Скорее всего, через некоторое время прикрутят какую-нибудь рекламную монетизацию.

Мобильное приложение Android: https://clck.ru/UR2cj
Мобильное приложение IOS: https://clck.ru/UR2fY
О сервисе: https://clck.ru/UR2gT

https://glebarhangelsky.livejournal.com/620312.html

Если вы «бедный умник», находящийся в ситуации умеренного финансового благополучия, то вам важно понять, что быть миллиардером вам не дано, и нужно опираться на свои сильные стороны, развивать и дополнять их.

Категорически вредно поддаваться бизнес-пропаганде типа «Бросай все и начинай свой бизнес!», затевай свой стартап, получай инвестиции, выпускай акции. Нет, только надорветесь и получите огромные убытки, от которых не оправитесь.

Даже самые обаятельные и харизматичные корпоративные топ-менеджеры с высокими коммерческими результатами в готовой структуре часто терпят неудачу при переходе в самостоятельный бизнес.

Если вы по типу – «верный солдат партии», хороший исполнитель или корпоративный руководитель, кому необходима внешняя рамка стабильного предприятия, вам нужно заниматься очень аккуратной «растяжкой» своей денежной мышцы.

Использовать те возможности повышения своей оплаты там, где вы работаете; поменять работу на более высокооплачиваемую; дополнить основную работу небольшой подработкой или фрилансом. Второй доход обязателен для всех, но для вас – особенно.

ЛИЧНЫЙ ОПЫТ. У меня очень «неденежная» генетика – пять поколений преподавателей! Начиная с прапрадеда, священника Константина Васильевича Архангельского, получившего серебряную медаль «За усердие» «за труды на ниве народного образования». Почти все остальные предки в этих пяти поколениях, что по отцовской линии, что по материнской – учителя или директора сельских школ. Профессия учителя в России всегда пользовалась уважением - и никогда не была особенно денежной.

Моя мама поступила из тверской деревни на факультет иностранных языков Педагогического Института им. А.И.Герцена в Ленинград. В советскоее время «инъяз» без блата, знакомств - это очень, очень трудно. Поступила с третьего раза, после первых двух неудачных поступлений работала на заводе и продолжала готовиться. Большую часть жизни работала очень хорошим учителем в очень хороших школах за очень скромную зарплату, и ничему «деньгопривлекательному» научить меня не могла. Но научила трудолюбию, сосредоточенному долгосрочному усилию, самодисциплине.

Если бы я не переехал в Москву, думаю я из толкового петербургского аспиранта, написавшего первую книгу, стал бы толковым петербургским профессором с кое-какими консалтинговыми подработками. Но, разумеется, не создателем самого известного в России тайм-менеджерского бизнеса, успешно проданного за круглую сумму стратегическому инвестору.

Как произошла эта трансформация? Очень маленькими шагами. Первая наемная работа, но в ней внутрикорпоративный проект внедрения тайм-менеджмента. Первая написанная книга, создавшая первую репутацию и привлекшая первых клиентов, за гигантские (тогда) для меня ставки в 10-20 тыс. руб. за тренинг-день. Некоммерческое тайм-менеджерское сообщество, в котором кроме некоммерческих ТМ-клубов была впервые проведена платная ТМ-конференция в 2003 году. Причем в этой эволюции было множество полутонов, нюансов, которые сейчас и не упомнишь. Знаю точно, что регулярная сосредоточенная практика всегда существенно улучшает исходные шансы.


Как правильно построить осторожную растяжку «денежной мышцы»? Читайте в самой честной российской о деньгах - нашей с Ольгой Стрелковой книги «Финдрайв: как привлечь, сохранить и выгодно вложить свои деньги». Ссылка на покупку книги – в первом комменте.

https://glebarhangelsky.livejournal.com/620241.html

Как правильно действовать, если вам пришел вызов на допрос в Следственный комитет по делу о компании, с которой вы имели дело 5 лет назад? Идти или не идти? Брать с собой адвоката или нет? Лихорадочно готовить все запрошенные документы (кубометра три) или нет? Отказываться что-либо рассказывать, ссылаясь на 51-ю статью Конституции, или нет?

В пятницу впервые провели новый семинар «Личная безопасность владельца бизнеса», где рассматривали эти и другие жизненно важные для предпринимателей вопросы. В семинаре четыре основных блока: финансовая безопасность бизнеса (где и как вы теряете деньги), юридическая безопасность (выездные налоговые проверки, уголовные риски и т.п.), безопасность ваших личных инвестиций, безопасность в сфере публичной стратегии и самопрезентации предпринимателя.

Многое из важного осталось за кадром, поэтому решили в следующий раз провести семинар в двухдневном формате. Время – 24-25 июня, место – Президент-отель. Читайте о семинаре подробнее и получите программу по ссылке: https://clck.ru/UNkjF

Вот несколько отзывов участников, разрешивших цитирование своих анкет обратной связи:
«Полезно и интересно»
Павлов А.В., владелец, Zenden

«Как всегда маэстро велик и неотразим»
Рудецкий К., владелец, АРТФАСАД

«Приоткрыли занавес эффективных инструментов»
Тириакиди А.А., владелец, ГК Мирамакс

«Есть некоторые интересные темы»
Поляков Е.Л., владелец, Олива

«Получила важные вводные для размышления и действий»
Пученя Т, топ-менеджер, крупное международное производство

«Точно, четко без воды, суть что должен делать руководитель»
Клепач А.Н., совладелец, ЭВИЛАЙН

«Хорошая продажа, честный разговор»
Лупандин А., совладелец «TTG»

«Большое спасибо за структурированное мероприятие с понятным контентом и яркими примерами»
Корзин И. Н., совладелец, ЭВИЛАЙН

«Богатый опыт работы с бизнесом и инвестициями, людьми, заряжают правильными мыслями, инструментами и лайф-хаками»
Заседателев П., владелец, Природный камень

«Полезно, заставляют задуматься»
Коротков Е.Л., владелец, Визард

«Очень полезные кейсы. Профессиональные, познавательные»
Брускова О.А., совладелец, ПК Окна Столицы

https://glebarhangelsky.livejournal.com/619934.html

В большинстве российских бизнесов, работающих в В2В (business-to-business) сегменте, есть огромные резервы эффективности в продажах. Продают кто попало, как попало, криво, косо, поперек. «Просылают коммерческие предложения» вместо того, чтобы лично глаза-в-глаза торговаться по цене; загружают клиентов своим глубоким внутренним миром на встречах вместо того, чтобы задавать правильные вопросы, обостряющие потребность клиента; и т.д. и т.п.

Если вы продаете компаниям, а не физлицам, вашими обязательными настольными книгами должны быть два бестселлера:

Нил Рэкхем, СПИН-продажи. Это фундаментальные законы длинных и сложных продаж – та теоретическая механика и базовая физика, без которых невозможно выстраивание никаких осмысленных стратегий продаж сложного продукта квалифицированным клиентам.

Константин Бакшт, Большие контракты. Это предельно конкретная и предметная «инженерия», выстроенная целиком на российской специфике. Техника последовательности встреч, анатомия ценовых переговоров и прочие компоненты паззла, без которого вы будете жалко продавать «как все», а не в несколько раз лучше конкурентов.

Эти книги должны быть прочитаны, исчерканы, перечитаны и переложены в методички и инструкции. Целевая аудитория – владелец бизнеса, гендиректор, коммерческий директор, начальник отдела продаж, продавец. Фрилансер – если вы продаете компаниям, а не физлицам.

https://glebarhangelsky.livejournal.com/619543.html

На днях я обнаружил, что один из лучших продавцов, с которым я когда-либо работал, которого знаю и сотрудничаю полтора десятилетия – перемножает числа из экселя на калькуляторе. Вот в буквальном смысле, чтобы посчитать свой бонус, вписывает в эксель приходы, умножает их на калькуляторе на требуемый процент, и дальше вписывает полученное значение своего бонуса. Я думал, такое бывает только в анекдотах, причем в 2001-м году, но не в 2021-м. Ну и ладно. Человек потрясающе хорошо продает, кому угодно и что угодно. Пусть хоть на глиняных табличкой клинописью считает свой бонус.

Чем дольше веду бизнес и управляю людьми, тем больше убеждаюсь – не нужно и контрпродуктивно требовать от людей «уметь разное». Крутой продавец будет делать пометки на стикерах левой рукой почерком первоклассника, и ни в какую CRM ничего не внесет никогда в жизни. А если очень хорошо вносит – значит плохо продает. Не надо озадачивать его «написанием», «придумыванием», «разработкой», «управлением».

Крутая секретарша будет идеально раскладывать бэджи на семинаре и вычитывать запятые в счете-фактуре, но впадет в панический коллапс от чего-нибудь вроде «найдите патентоведа, расскажите про наш вот этот товарный знак неочевидной охраноспособности, и что он думает».

Если продавец умеет одновременно организовывать – у него уже свой бизнес или в крайнем случае успешный фриланс. Если секретарша способна и в запятые, и в патентоведа – она уже старший менеджер по интеллектуальной собственности. Короче говоря, если человек умеет несколько РАЗНОРОДНЫХ вещей одновременно, он уже создал что-то свое, и в найме вы его использовать не сможете.

Так что «любите людей, других не будет». Смотрите, какой стороной их прилаживать к делу, какая у них «свободная валентность». Это важная часть искусства руководителя.

https://glebarhangelsky.livejournal.com/619361.html

Вчера с партнером и соавтором Ольгой Стрелковой провели деловой завтрак «Личный бренд бизнесмена: мифы и реальность» в Открытом лектории Деловой России. Благодарим Нонну Каграманян, вице-президента и руководителя исполнительной дирекции Деловой России, за приглашение и гостеприимство!

Зал был полон владельцев бизнеса, при знакомстве разделившихся на две половины – «стараюсь избегать публичности и держаться в тени» против «понимаю важность публичности и делаю шаги в этом направлении». Я рассказал, почему «выход владельца из сумрака» неизбежно необходим для стратегического развития бизнеса, а Ольга Сергеевна описала несколько важнейших ошибок в публичных стратегиях предпринимателей.

Следующий деловой завтрак запланирован на 18 мая, тему объявим в ближайшие дни. Вот несколько отзывов участников сегодняшнего делового завтрака, разрешивших цитирование своих анкет:

«Просто, понятно, с качественными примерами, редкий случай профессионального подхода»
Сергеев М.Е., генеральный директор Интер РАО-Экспорт

«Спасибо за информацию о том, что публичность – «неотъемлемое зло» жизни бизнесмена – которое можно и нужно превратить в добро, в красивую «Золушку»»
Бандорин К. В., генеральный директор ИНПЦ ТЛП

«Полезно, кратко, информативно»
Ратников А.С., генеральный директор ООО ТЕЛЕКОНТАКТ

«Расширение кругозора через подсветку бизнеса через личный бренд и повышение капитализации компании. Придется начинать им заниматься»
Гудина Т.., директор по развитию Клиники научной медицины

«Мероприятие очень понравилось, так как было дано множество полезной для создания и развития личного бренда информации»
Махиня Е.С., собственник ГК «Бизнес Партнер»

«Продолжение позитивного опыта с Глебом. После семинара «Эффективный бизнесмен» стал оцифровывать бизнес. Выручка выросла на 30 %, прибыль в 3 раза»
Гусманов М.А., исполнительный директор NLT Trade

«Очень полезная информация. Буду внедрять»
Соколов А.Л., генеральный директор ООО «Системы»

«Много вещей, вроде бы простых и очевидных, смотрятся по-другому»
Богданов Е.А., учредитель Агрорезерв

https://glebarhangelsky.livejournal.com/619186.html

"Если бы эта книга вышла на 10 лет раньше, мой финансовый капитал был бы сейчас значительно больше. Написано весело, задорно, с чувством юмора. И такое ощущение, что авторы где-то рядом, идут параллельным с тобой курсом".

Ермолов Владимир, специалист по сделкам M&A, руководитель компании www.deloshop.ru.

https://glebarhangelsky.livejournal.com/618794.html

Несколько лет назад я выступал в Пекинском университете авиации и космонавтики. Представлял только что вышедшее тогда китайское издание книги «Тайм-драйв». Так вышло, что выступление было 12 апреля. Я спросил студентов и преподавателей (их в зале было человек 150-200) – «вы знаете, чем замечателен сегодняшний день для вашей отрасли?» - Молчание и недоумение. – «А кто первым полетел в космос, вы знаете?» - «Армстронг?» - пара робких голосов. Это в университете авиации и космонавтики!

Не будем забывать наших героев. И Юрия Алексеевича Гагарина, сделавшего первый и самый рискованный шаг в неизведанное; и Сергея Павловича Королева, реализовавшего сложнейший управленческий, научный и промышленный проект, в котором любая мелочь, любой недосмотр могли привести к фатальному провалу. Вечная им память и слава, а нашим космонавтам и работникам отрасли – новых успешных стартов!

https://glebarhangelsky.livejournal.com/618679.html