Январь - время стратегических сессий с клиентами. Главный вопрос, который задаю бизнесменам перед такой сессией: какую "голую прибыль" - т.е. честные дивиденды на руки владельцу, без вранья про "реинвестирование в развитие", вы хотите получить в 2021 году? Все остальное (изменения в методиках продаж, бизнес-процессах, управлении персоналом...) должно быть следствием этого главного решения. Но вот именно на это "остальное" тратится непропорционально много внимания. Бизнесмен увлеченно развивает процессы, людей, ИТ-инфраструктуру, тратит на это кучу времени, сил и денег... так и не видя осязаемого финансового результата лично для себя.

Вы бизнесмен, и терминология "голой прибыли" и "вранья про реинвестирование в развитие" для вас нова? Но вы хотели бы получать от своего бизнеса больше денег лично для себя? Приходите на семинар "Эффективный бизнесмен" 11-12 февраля в "Президент-отеле". На семинаре избавимся от иллюзий про "реинвестирование в развитие" и поставим жесткие задачи по реальным дивидендам от вашего бизнеса.

Подробная программа и отзывы участников здесь: https://clck.ru/SwcAX.

Или пишите напрямую в вотсап коммерческому директору Елене: +7 916 118 19 34.

https://glebarhangelsky.livejournal.com/602917.html

В детстве очень любил книгу Джеральда Даррелла «Моя семья и другие животные». На каникулах решил посмотреть одноименный сериал.

Сериал прекрасный, с множеством переплетающихся сюжетных линий - безденежьем, малым предпринимательством, обилием любовных, семейных, рабочих и иногда даже международно-политических коллизий. Многочисленные животные маленького Джерри, конечно, составляют свою сюжетную линию, ярко и с любовью обыгранную.

Рекомендую. Очень хорошо сделанная атмосфера острова Корфу, прекрасный музыкальный ряд, фирменный английский юмор. Много смешного, много грустного. Много жизни.

https://glebarhangelsky.livejournal.com/602767.html

Многие люди придумывают себе очень глупые «бизнесовые» обоснования для неадекватных расходов, влезания в долги и т.п. «Я не смогу дорого продавать, если я не буду на приезжать к клиенту на машине ниже такого-то класса», «Меня не возьмут на работу, если я приду на собеседование не в часах стоимостью в мой месячный заработок» и т.п.

Мои наблюдения говорят об обратном. Серьезный клиент, наниматель, партнер будет оценивать вас не по тому, костюм на вас от «Бриони» или от фабрики «Большевичка». При условии, что костюм от «Большевички» аккуратный, «небрендовые» ботинки почищены и т.д. Вспоминаю, как меня, юного аспиранта, только начинавшего путь в консалтинг, удивили крайне скромные портфель, одежда, часы и прочие аксессуары одного из моих первых клиентов, который был крепким долларовым миллионером и венчурным инвестором.

Как рассказывал мне один клиент – «Выбирал я из двух юридических компаний, и одна была поскромнее, поспокойнее, тихий-мирный офис в дореволюционном здании на Чистых прудах. Другая – с офисом в Москва-сити, столами из кенийского дуба, порш кайенами у управляющих партнеров… Я выбрал первых. Эти меня хотели впечатлить своими порш-кайенами и часами по сто тысяч долларов – но ведь я прекрасно понимаю, что и часы, и столы, и аренда офиса в «Москва-Сити» заложены в цену на их услуги для моей компании. А зачем мне за это переплачивать?»

https://glebarhangelsky.livejournal.com/602574.html

Клиент рассказывает. «Вот такое у меня за много лет сложилось наблюдение. У всех моих сотрудников, кто ведет ежедневники в электронном виде, прос…тых задач больше. Так что ко мне на планерку – только с БЛОКНОТОМ!»

Я поддерживаю. В коллективной работе электронные таск-менеджеры – Аутлук, Битрикс, Трелло и т.п. – неизбежны. Но если вы по-настоящему хотите что-то сделать – напишите это руками на бумаге.

https://glebarhangelsky.livejournal.com/602151.html

Не раз было замечено, что академические успехи в школе и вузе далеко не всегда приводят к успехам «на денежном фронте». Знаменитый миф о том, что «троечники рулят миром», во многом основан на том, что действительно, отличники редко достигают значительного финансового успеха. Почему так?

Прежде всего, давайте отметим, что «миром рулят» не троечники в классическом понимании этого слова, а люди, обладающие выдающимися способностями. Все, у кого в той или иной сфере наблюдаются достижения «выше среднего», так или иначе обладают исходными данными «выше среднего». Даже, если кому-то со стороны это кажется несправедливым. У всех людей с высоким социальным статусом и/или высоким уровнем дохода, как правило, больше энергии, трудолюбия, готовности идти на риск, умения обращаться с людьми и многих других особых черт характера, причем в самых разных комбинациях. Когда нам кажется, что это же совершенно обычный человек, который ничего не особенного не делает, но у него почему-то супер-результаты, он точно действует не так, как вы думаете о нем.

Почему отличники не слишком финансово удачливы? Дело в том, что система образования – и школьная, и вузовская – прежде всего ориентирована на послушных студентов, которые должны соблюдать правила и тщательно воспроизводить стандартные решения. В реальной жизни же вознаграждается инициатива и нестандартные решения. А за стандартные действия вознаграждение тоже очень среднее. Так устроена система. Т.е. из отличников получаются очень хорошие функционеры внутри уже устоявшихся систем, а среди «нарушителей правил» (условных «троечников») – те самые люди, которые предпринимают гораздо больше попыток, делают «ходы конем» и ориентированы на быстрый результат.

Кроме того, в российских вузах не так мощно развита система профориентации и распределения как в лучших западных университетах. Если вы получаете диплом Высшей Школы Экономики или МГИМО, вам все равно еще нужно очень постараться, чтобы найти хорошую высокооплачиваемую работу. В то время как выпускники Лиги Плюща практически «разбираются» работодателями уже на старших курсах и могут выбирать между наиболее престижными в своей профессии корпорациями. Однако, и на западе, если ты тщательно отучился «от и до», например, в Гарварде, ты сможешь стать корпоративным топ-менеджером, но не магнатом бизнеса.

В чем хорошая сторона «красного диплома» или других отличий в учебе? Прежде всего в том, что получение «золотой медали» - это сложный квест, который могут пройти только самые выносливые и настойчивые. Нужно выдавать высокий формальный результат по множеству дисциплин на протяжении многих лет. Это всегда требует компромиссов, моральной устойчивости, умения выстраивать социальные отношения, и, самое главное, - доводить дела до конца. Т.е. «внеакадемические» качества, которые формируются при получении академических наград в жизни и деньгозарабатывании могут очень и очень пригодится, но, обратите внимание, игра за академические награды – это уже давно игра без денег. Те же качества можно оттренировать в других условиях, сочетая их с денежным вознаграждением.

Это был отрывок из самой честной российской книги о деньгах - нашей с Ольгой Стрелковой книги «Финдрайв: как привлечь, сохранить и выгодно вложить свои деньги». Ссылка на покупку книги – в первом комменте.

https://glebarhangelsky.livejournal.com/602086.html

На каникулах финализировал работу над юбилейным, 30-м (!) изданием книги ТАЙМ-ДРАЙВ. Самому не верится, что уже целых 15 лет эта книга помогает людям больше успевать. Прошла проверку временем!

В юбилейном издании добавили примерно 20% нового контента. Соцсети, мессенджеры и т.п. "приметы современности", которых не было на момент первого издания книги, техники работы с ними; много новых советов по командному и корпоративному тайм-менеджменту. По срокам выхода издательство Манн-Иванов-Фербер ориентирует на март.

Чрезвычайно признателен Потёмкиной Юлии, бессменному редактору этой книги, за как всегда очень бережную и вдумчивую работу над текстом!

https://glebarhangelsky.livejournal.com/601744.html

Друзья,

Уходящий год был вызовом на прочность. Краш-тест прошли наши отношения с клиентами, партнерами, коллегами, даже родными и близкими. Экономический «последний день Помпеи» на фоне слома всего жизненного уклада проявил, так ли мы любим то, что делаем, чтобы продолжить энергично этим заниматься, а не сложить руки и впасть в апатию.

Я благодарен 2020-му году за

• Мощный рывок онлайн-направления нашего бизнеса. Ученики Онлайн-школы Глеба Архангельского не только с большим энтузиазмом учились на наших жестких, реалистичных, вправляющих «денежную мышцу» программах, но и радовали нас осязаемыми успехами в своих инвестиционных и финансовых действиях;
• Активную жизнь инвест-клуба «Эффективный бизнесмен». Несмотря на все ограничения клиенты приходили на семинары, заказывали консалтинговые проекты, при необходимости переходили из оффлайна в Zoom;
• Жизнестойкость и жизнеспособность общественного движения Лига «Время». Почти все тайм-менеджерские клубы которого, за редкими исключениями, продолжили работу, приспособившись к онлайну;
• Невероятную авторскую продуктивность. Мы с Ольгой Стрелковой написали и издали две важных книги – «Удаленку» и «Финдрайв», за что очень признательны супер-команде Эксмо / Бомбора под руководством Евгения Капьева;
• Терпение, теплоту и заботу моей семьи во время объективных трудностей локдауна.

Я оцениваю год как очень трудный, но крайне плодотворный. Полная зачистка «шлака», сброс бизнес-балласта, адаптация всех бизнес-моделей к внешним вызовам и угрозам… Хороший год!

Всем моим читателям, подписчикам, клиентам в наступающем году желаю не поддаваться унынию, не уступать трудностям, ставить цели, адаптироваться к быстро меняющейся ситуации и творить свою собственную реальность!

https://glebarhangelsky.livejournal.com/601367.html

Очень важный формат, который в январе я делаю для клиентов, а в предновогодние дни - в своих проектах. Подведение итогов года, цели и планы на следующий год.

Такая "точка сборки" у флипчарта крайне важна! Но не нужно превращать ее в скучный официоз, немного шампанского и мандаринов только повышают качество работы!

https://glebarhangelsky.livejournal.com/601274.html

НОВОГОДНЯЯ ОТКРЫТКА,
которую надписываю клиентам, в этом году выглядит так.

Выход книги «Финдрайв» - одно из лучших событий этого непростого, но очень плодотворного года.

Кстати, за первые два месяца продана бОльшая часть тиража.

https://glebarhangelsky.livejournal.com/600964.html

Римская империя в «массовом сознании» - это «про войну». Легионеры маршируют, центурионы командуют, Юлий Цезарь побивает галлов, Антоний и Клеопатра романтически гибнут… Авторы исторических романов и сценаристы голливудских фильмов выбирают именно такие привлекающие внимание сюжеты.

Однако очень интересно знать, как было устроено римское общество в экономическом отношении. Каковы были налоги и система их сбора. Какие бывали контракты, как работали суды, сколько составлял нормальный процент по займам - и множество других деталей, из которых складывается сложная мозаика бизнес-среды и повседневных деловых активностей людей.

Рекомендую фундаментальный труд Михаила Ивановича Ростовцева «Общество и хозяйство в Римской Империи». Особенное удовольствие от чтения получат бизнесмены, топ-менеджеры, госчиновники, отвечающие за развитие экономики.

https://clck.ru/ScGVj

https://glebarhangelsky.livejournal.com/600609.html

Обсуждали в прошлый четверг, было много версий. Правильный ответ:

- Среднестатистический, на многолетней истории моих наблюдений – примерно миллион-два рублей в месяц (т.е. 1-2% от выручки в год). Так себе топ-менеджерская зарплата;
- Редкий молодец и отличник – 40-50 миллионов рублей в год (3-4 в месяц);
- Буквально в единичных случаях видел честную библейскую ДЕСЯТИНУ – 10% выручки = 100 млн. рублей.

«Зарабатывает» подразумевается - себе лично, голой прибыли, «на карман». Неважно в какой юридической форме (зарплаты, дивидендов, роялти за товарный знак и т.п.). Привирают, самообольщаются и самообманываются, конечно, на гораздо бОльшие суммы, чем зарабатывают. Главная форма вранья – «мы прибыльны, но реинвестировали всю прибыль в развитие бизнеса».

Узнали себя – приходите сегодня в 19.00 на вебинар «ЦЕЛЕПОЛАГАНИЕ В ДЕНЬГИ». Разовью мысль подробнее.

Регистрация: https://clck.ru/SbRGi

https://glebarhangelsky.livejournal.com/600544.html

Когда вы готовите подарки вип-клиентам, деловым партнерам, людям, с которыми хотите поддержать и укрепить отношения - сделайте так, чтобы было очевидно, от кого подарок. Грустно, когда в горе подарков обнаруживаешь что-то интересное, вкусное, необычное… - и не понимаешь, от кого, не видишь никаких опознавательных знаков. Самый простой способ – прикрепить визитку, как на фото.

И еще один совет, но это уже для очень продвинутых тайм-менеджеров, не поддавшихся электрификации и интернетизации человеческих отношений. Надпишите открытку лично, своими руками, с добрыми словами поздравляемому. Да, это трудоемко, да, мы отвыкли писать руками. Но две-три рукописных строчки гораздо ценнее и теплее, чем стандартные шаблонные типографские тексты с вашим факсимиле.

https://glebarhangelsky.livejournal.com/600313.html

Не пропустите редкую возможность – получить «Финдрайв» с автографом авторов. Мы с соавтором, Ольгой Стрелковой, надписали некоторое количество экземпляров для Московского дома книги на Новом Арбате. Выложены достаточно приметно (на фото), найдете легко.

https://glebarhangelsky.livejournal.com/600026.html

Позвоните или напишите в вотсап: +79161181934 - Елена, 79161181977 - Юлия чтобы получить предновогоднюю цену на участие в семинаре!

Cеминар, который даст вам совершенно неожиданный взгляд на бизнес и на себя в бизнесе. Поможет кратно улучшить ваши бизнес-показатели и забирать из бизнеса больше денег лично для себя.

Техники, «лайфхаки», бизнес-решения, практические кейсы из опыта российских компаний, которые прозвучат на семинаре, не опубликованы и вряд ли когда-либо будут опубликованы в бизнес-книгах.

Семинар состоится 11 - 12 февраля в Москве на Большой Якиманке в Президент-отеле

Участники – владельцы бизнесов с годовой выручкой от сотен миллионов до единиц миллиардов рублей.

Подробная программа, видео-отзывы бизнесменов-участников и другие подробности здесь: https://clck.ru/SYizC

Позвоните или напишите в вотсап: +79161181934 - Елена, 79161181977 - Юлия чтобы получить предновогоднюю цену на участие в семинаре!

https://glebarhangelsky.livejournal.com/599701.html

В рекламных модулях моего семинара «Эффективный бизнесмен» упоминаются бизнесмены с миллиардом рублей выручки. Неискушенные обыватели в комментах часто называют их «миллиардерами». К сожалению, они далеко не миллиардеры.

На ваш взгляд – сколько в среднем зарабатывает лично для себя от своего бизнеса предприниматель, чей бизнес достиг миллиарда рублей годовой выручки?

https://glebarhangelsky.livejournal.com/599388.html

Как-то я записал занятие по тайм-менеджменту для одного проекта по молодежному предпринимательству. Организаторы прислали мне несколько видео-отзывов – ребята были счастливы, тема «зашла». Мне было приятно.

Но что меня удивило. Практически у всех фоном для видео были довольно неряшливые комнаты, у некоторых – с откровенно незаправленными кроватями.

В нашем школьном детстве как-то представлялось очевидным – школьную форму с вечера утюгом через тряпочку выгладил-выпарил, так чтобы на брюках стрелочки, кровать с утра заправил… Какие-то базовые общечеловеческие привычки к чистоте и порядку, без которых ни о каком тайм-менеджменте вообще нельзя вести речь. Что-то изменилось, сейчас это не считается правильным и обязательным?

Послушайте небольшую воодушевленную речь американского адмирала о том, почему так важно утром заправлять свою кровать.

https://glebarhangelsky.livejournal.com/599148.html

Если вы хоть немного интересовались деньгами и инвестициями, вас наверняка начала преследовать контекстная реклама «миллиардерства». «Как стать миллиардером», «Метод Романа Абрамовича», «Уроки Джеффа Безоса» и т.д. Плохая новость – миллиардером вам не стать.

Пока «денежно обычные» люди получают карманные деньги от родителей или получают диплом, чтобы начать устраиваться на работу после окончания вуза, «денежно одаренные» высекают денежную искру из всего, что находится рядом с ними.

Провожу первую встречу с клиентом – владельцем коммерческой недвижимости примерно на миллиард долларов. Вся компания при этом – пара десятков человек, небольшой уютный, но скромный офис. Клиент рассказывает о себе – «Я из простой небогатой семьи. Но когда я учился на первом курсе мехмата МГУ, мне принадлежало уже около полутора сотен квартир в Москве. Мы покупали недооцененные квартиры, расселяли коммуналки… - так сформировался первый капитал».

Если за вами такого раннего денежного следа нет, и первые деньги у вас были заработаны более традиционным путем, скорее всего – денежная мышца у вас самая заурядная. Если вы прямо сейчас не можете привлечь заметные суммы денег минимум семью разными способами (кроме кредита и грабежа, разумеется) – к «денежно одаренным» вы точно не относитесь. Причем привлечь не гипотетически, а реально – утром решили, вечером при нужной сумме.

Пытаться подражать людям с природной «денежной мышцей» - занятие довольно бессмысленное. Это редкий дар, который либо есть, либо нет. Тут даже завидовать нечему. С таким же успехом можно завидовать баскетболистам двухметрового роста или людям с фотографической памятью.

Что делать людям с обычной «денежной мышцей»? Перестать обращать внимание на зазывные миллионерски-миллиардерские слоганы и разобраться со своей финансовой реальностью с помощью самой честной российской книги о деньгах - нашей с Ольга Стрелкова книги «Финдрайв: как привлечь, сохранить и выгодно вложить свои деньги». Ссылка на покупку книги – в первом комменте.

https://glebarhangelsky.livejournal.com/598854.html

Проработали с закрытой мастер-группой Ольга Стрелкова ключевые вопросы, всегда проседающие у крепких профессионалов. Внятная публичная самопрезентация и четкое представление своих проектов – огромная редкость в наших широтах. Ольга Сергеевна вправляет участникам упаковочную, презентационную и дизайнерскую мышцу, я – бизнесово-инвестиционную.

Кстати, в среду 16 декабря в 19.00 будет вебинар «САМОДИСЦИПЛИНА И САМОМОТИВАЦИЯ» - один из флагманских вебинаров школы.

Подключайтесь - https://clck.ru/ST236

https://glebarhangelsky.livejournal.com/598771.html

Декабрь – время покупать ежедневник на новый год. Если вы цените свое время, самый тайм-менеджерски эффективный вариант – «Ежедневник: метод Глеба Архангельского». Есть датированный на 2021 год и недатированный варианты, в нескольких цветовых исполнениях.

Можно купить на ОЗОН: https://clck.ru/SQpjq

Можно также купить на сайте издательства, со скидкой по промокоду EMGA15

https://clck.ru/SQqPg графит
https://clck.ru/Ryiun бордо

Прочитайте также статью с обзором основных отличий и преимуществ этого ежедневника: https://clck.ru/SQpkW

https://glebarhangelsky.livejournal.com/598334.html

Есть простой критерий это понять. Готовы ли вы в своем бизнесе не гнушаться «низкой» работы?

Многие в своем бизнесе ломаются на корпоративных привычках, когда на каждую простую функцию есть свой услужливый отдел. Чтобы выставить счет, нанимают бухгалтера, чтобы доставить документы – курьера, чтобы в офисе было чисто – уборщицу. В результате убивают все преждевременными расходами и управленческим ожирением.

Помню, как летом 2003-го года мой сотрудник вез из Петербурга икеевскую сумку свежеотпечатанных книг – это была моя первая монография по тайм-менеджменту. Никаких курьеров не было и быть не могло, так что я встретил его на вокзале и мы успели представить книгу на моем выступлении в Открытом тренерском университете – авторитетной площадке, на которой я приобрел первых крупных клиентов. Был август, жарко, до сих пор помню, как мы тащили через всю Москву эту тяжеленную сумку.

Думая о своем бизнесе или фрилансе, помните: корпоративные белоручки тут не выживают.

https://glebarhangelsky.livejournal.com/598111.html