-ѕоиск по дневнику

ѕоиск сообщений в tangoA

 -ѕодписка по e-mail

 

 -—татистика

—татистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
—оздан: 14.10.2013
«аписей: 3733
 омментариев: 7600
Ќаписано: 17440

„тобы продавалось!ƒл€ тех,кто занимаетс€ "хэндмейдом"

ѕонедельник, 16 ƒекабр€ 2013 г. 12:56 + в цитатник
Ёто цитата сообщени€ ћэрин_ƒюбо [ѕрочитать целиком + ¬ свой цитатник или сообщество!]

„тобы продавалось!

„тобы продавалось! | ярмарка ћастеров - ручна€ работа, handmade

„тобы продавалось!

 

Ќу вот, пришло и мое врем€ выговоритьс€, так сказать, на тему продаж хендмейда и поделитьс€ собственным опытом.

≈ще давным-давно, когда украшени€ были всего лишь моим хобби, и €, как и многие, работала в офисе, а украшени€ми занималась исключительно по выходным, все шло, как надо: работы продавались все, без исключени€, и было их, конечно же, немного.

ƒа, ¬—≈ ЎЋќ,  ј  Ќјƒќ! Ёто был ключевой момент. ѕотом, когда с работы € уволилась, вернее, мой отдел сократили, то € подумала: "¬от он, волшебный пендель!" » решила всецело посв€тить себ€ любимому делу. 3 года наза тоже все было хорошо... Ќо потом продажи стали падать и падать... я пон€ла, что что-то делаю не так. ј потом у нас с мужем родилс€ сын, и стало еще сложнее.

ћне казалось, что  € должна работать больше и больше, у мен€ должен быть ассортимент, как в больших магазинах, и хороша€ ассортиментна€ матрица с диапозоном цен. я вкалывала по ночам, и когда ребенок спал днем... Ёто было единственное свободное врем€, когда € могла работать. Ќо.. —итуаци€ особо сильно не мен€лась.

ѕрошло полтора года с рождени€ сына. ѕодумать только, целых полтора года и работала практически впустую! Ќет, конечно, многие работы с успехом расходились в салонах красоты, с которыми € сотрудничаю и по сей день, да и частных заказов хватало, но это были не те результаты, которых мне хотелось бы.

» тут € глубоко задумалась... Ќад ценами, качеством, конкуренцией и ситуацией на рынке в целом. ћысл€ми € возвращалось в то прошлое, где ¬—≈ ЎЋќ,  ј  Ќјƒќ. я проанализировала, что € делала тогда, чего не делаю сейчас? ѕочему при бќльших временных затратах € не получаю бќльшей отдачи? » вот они, те правила, которые € себе выработала, и которые стали помогать мне выйти на новый уровень моего бизнеса не в ущерб себе и семье. Ќадеюсь, они помогут многим из вас, особенно молодым мамочкам!

1. ѕравило є1: "¬ысыпайтесь!" ¬ы должны спать, а не сидеть ночами. »ли хот€ бы чередовать ночную работу и сон: ночь работаешь, ночь спишь. Ќет, € не имею ввиду работать ¬—ё ночь - просто €, например, ложилась не раньше 2-х, а вставать приходилось в 7... ≈сли вы будете высыпатьс€, хоть чуть-чуть, это положительно отразитс€ на ваших творческих способност€х, вы будете в состо€нии придумывать действительно классные вещи, а не высасывать идеи из пальца. –абота ведь должна быть в радость!

2. ѕравило є2: "Ќе экономьте на качестве".”же много раз писалось здесь, на ярмарке, как важно делать качественные вещи. ѕричем, € под качеством подразумеваю не только качественную сборку украшени€ (чтобы не отвалилось), а и те материалы, из которых оно сделано. ¬ последнее врем€ €, например, уже устала от китайской фурнитуры, скоро полностью перейду на серебро и италь€нскую позолоту.

3. ѕравило є3: "ƒелай не так, как у других". ƒругими словами, в вашем ассортименте должны быть такие вещи, которые не купишь нигде больше. ƒействительно, зачем покупать у вас Ўамбаллу за 300 руб., если их полно в переходе метро? » вообще, старайтесь строить свой бренд, не надо гон€тьс€ за однодневной модой.

4. ѕравило є4: "ƒумайте, думайте, и еще раз думайте!" ” вас должны быть ¬ƒ”ћ„»¬џ≈ работы. Ќе надо быстро "лепить"  5 браслетов за 2 часа, абы собрать и быстрее выставить на продажу. ѕусть вы 3 дн€ занимаетесь только одним браслетом, но зато вы получите такое украшение, которым будете гордитс€. “аким образом, у вас непременно будет уверенность, что его куп€т, и так и произойдет - проверено на собственном опыте! ƒа-да, чем больше мне самой нравились мои работы, тем быстрее их покупали.

5. ѕравило є5: "÷ены должны быть не конкурентными, а адекватными". я с каждым днем все больше убеждаюсь, что термин " онкурентноспособные цены" не подходит дл€ ниши хендмейда. ѕотому что здесь каждый товар уникален, и единой цены на типовые товары не может быть в принципе. Ќо, тем не менее, есть пон€тие "адекватной цены". Ёто значит, что вы не должны занижать цену на свою работу, но и ставить чрезмерно высокую тоже не надо. — опытом приходит понимание и видение реальной цены на свое творчество. Ќе буду писать подробно, из чего складываетс€ чена на изделие, вы, наверн€ка, читали это уже много раз :)

6. ѕравило є6: "Ѕольше - не значит лучше!" Ёто правило вытекает из правила є4. ¬ хендмейде хорошо, когда у вас не так много готовых работ, зато ¬ы можете предложить много чего сделать под заказ. “.е. вы когда-то потратили врем€ на изготовление классных работ, у вас их со временем купили, и теперь вы представл€ете их как сове портфолио, из которого человек может выбрать что-то, а вы - сделать. ѕусть не повторить, но сделать похожее. ќчень немного клиентов способны рассуждать гипотетически на тему, чего бы им хотелось - всегда проще ткнуть в картинку и сказать, что хочешь такое же. ѕортфолио - это ваша сила!

¬от, собственно, те правила, которые начали возвращать мен€ к тому времени, когда ¬—≈ ЎЋќ,  ј  Ќјƒќ. :)

Ќу и самое главное - никогда не делайте ничего через силу! ћы ведь с вами люди творческие, все должно быть от души!

∆елаю всем удачи, успешных продаж и позитивного взгл€да в будущее!

јвтор Julia Soldatova

http://www.livemaster.ru/topic/318095-chtoby-prodavalos

—ери€ сообщений "‘инансы, деньги, бизнес...":
„асть 1 - как рассчитать стоимость игрушки
„асть 2 - ¬изитка онлайн изготовление и распечатка
...
„асть 14 - ѕ–ќƒј“№ —≈Ѕя: 10 ѕ–ј¬»Ћ ∆≈Ќ— ќ√ќ ”—ѕ≈’ј
„асть 15 - 10 правил увеличени€ объемов продаж
„асть 16 - „тобы продавалось!
„асть 17 - — чего начать?
–убрики:  тренинги по продажам


 —траницы: [1]